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賴世雄智網文教總經理力行向上管理 用老闆高度看事情 贏得信任比業績重要

2012-9-17 TWM




才三十歲,林沂真就當上賴世雄智網文教總經理,除了得到賴世雄的信任,更因為她懂得站在老闆的角度思考,在替企業規畫未來方向的同時,也為自己創造了一個大舞台。

撰文‧許瓊文

在六、七年級生的印象中,英語教學名師賴世雄及他所創辦的《常春藤解析英語》,是升大學、考托福的教材;不過,今日的賴世雄美語,已不只是一本學生看的雜誌,而是橫跨兩岸、有六家子公司、兒童與成人美語通吃的教學王國。

而替六十四歲、已當上爺爺的賴世雄規畫完整版圖的幕後推手,是位今年才三十七歲的粉領族,現任賴世雄智網文教總經理的林沂真。

認識自己

放棄主播光環 做喜歡的事二十六歲進入《常春藤解析英語》雜誌,林沂真是唯一從母公司被派出去,成立關係企業的員工。她一路從小職員升到總經理,不但為公司帶來新的獲利模式,奠下今日轉型成長的基礎,也開創了自己的亮麗人生。

大學念大眾傳播的林沂真,還沒畢業就已經在電視台工作,當上學者財經台的主播。儘管職涯的第一步就很順利,「但我不喜歡這份工作,我不希望自己只是一台讀稿機。」早熟的林沂真,沒有將外表光鮮亮麗的主播工作,視為一生的志業,她做了近兩年,即離開主播台,找尋新的定位。

林沂真清楚自己擅長與人溝通,加上傳播與行銷領域很相近,決定轉入行銷,她在二○○一年投入賴世雄麾下,擔任《常春藤解析英語》雜誌行銷專員。

以賴世雄當時的名氣,以及雜誌熱賣程度,幾乎不用行銷就滿手訂戶。「我到公司第一天,主管就離職了,所以公司沒有人管我要做什麼。」林沂真回憶。

多數人會因此認為選錯公司,但林沂真正好相反。「公司不重視行銷,我反而有很大的自由,可以嘗試自己想做的事。」她積極尋找創造更多業績的機會,發現當時學生讀英語,都會帶著電子辭典,而發想出可以與電子辭典廠商談合作,訂雜誌就可以優惠價格購買電子辭典,並且內建賴世雄的詞彙庫。「這是第一次有英語學習雜誌與電子廠商合作。」林沂真的點子,為這個長期平靜而穩定的市場帶來新意,賴世雄還曾是這家電子辭典的代言人。

首戰告捷,林沂真信心大增,她繼續突破框架思考,又首度和電影公司合作買雜誌送電影票,訂戶增加兩成,在雜誌行銷上交出漂亮的成績單。

林沂真到職不到八個月,就從專員升為經理,主導公司所有行銷方案及活動。這代表老闆對她的信賴與肯定,也讓公司看到行銷工作的價值。

換位思考

把自己當老闆 替公司想未來在當專員時,林沂真以部門主管的角色,思考如何提升業績;成為經理之後,她更把自己提升至經營者的層次,思考如何把「賴世雄美語」品牌讓所有人認識。

當時才三十歲的林沂真,向賴世雄提出一個重要的提議:「成立新的公司,進軍兒童美語市場。」林沂真說,「我覺得語言不分年齡,成人、小孩都可以學,賴老師的教材應該讓更多族群學得到。」她道出初衷。

賴世雄立刻同意出資,成立新事業體智網文教機構,並接受林沂真所推薦的團隊負責經營及教材研發,但有個條件,「你(林沂真)要從母公司調過去,幫我監督新團隊。」賴世雄說,他早就觀察到,林沂真很努力,每天很早到公司,「拚勁像個男人」。

林沂真轉到新公司擔任行銷經理,受到老闆全然的信賴與託付,她戰戰兢兢,甚至將自己身上所有的積蓄大約一百萬元,全部投入新公司。當時剛結婚的她,還向賴世雄承諾,「三年內不生小孩,專心拚事業。」這匹遇到伯樂的千里馬,在新事業盡情奔馳,不料,就在她已談好通路,準備端上全新兒童美語教材時,竟重重跌了一跤。

原來,基於信任新的經營團隊,在編寫教材過程中,賴世雄完全沒有參與;但教材印好後,林沂真拿給賴世雄看,賴世雄完全不能認可。「給兒童的教材應該由淺入深,他們編的內容深淺交錯,如何教學?立刻重做!」賴世雄很嚴厲地說。

林沂真當場掉下淚來,一方面因為教材已經開始銷售給補習班和幼稚園,重製一定會延誤供貨;另方面林沂真雖不負責編教材,但她自覺沒有善盡監督之責,感到愧疚。

當時公司成立還不到一年,就面臨經營團隊因受挫而求去,教材必須重編的「歸零」狀態,讓同業都等著看好戲。

或許是初生之犢不畏虎,面對一連串的變化,林沂真並未退縮,趕緊進行危機處理。她請賴世雄以及常春藤的執行長出馬,在兩個月內拜訪了約五十家已經簽約的客戶,向他們保證教材的變動,是為了提供更好的產品。

同時,賴世雄做了一個重大的決定,他不再向外求經理人,而是內升林沂真擔任總經理。

「我一開始真的嚇到了,我才來公司三年多,經驗不足,怎麼接總經理?」林沂真一度擔心自己玩不起這輛大車,但賴世雄親自指導她,到智網開會、看財報,並由常春藤編寫教材。林沂真知道老闆在給她機會,因此加緊學習,從專注行銷,轉而全面掌握教材、人事、財務。

「要贏得老闆信任,就是『隨時』讓老闆清楚你在做什麼。」她不等賴世雄每個月的召見會報,主動每周到賴世雄辦公室報告進度,「讓老闆每次都有聽到業績成長,每次都感受到你一點點進步。」另方面,她比過去更拚命,生完小孩,坐月子還沒結束就去上班。

向上管理

無論如何都要向老闆回報

有一天,賴世雄對她說:「現在你不用再問我,你已經比我懂更多了。」林沂真知道她過關了。但即使如此,她還是不定時向賴世雄報告公司最新狀況。

「即使沒有太大的問題,也永遠要讓老闆知道你做了什麼事。」林沂真認為,懂得向上管理之道,得到老闆充分的信任,比業績高低都來得重要。

很多同期的同事、同學,認為林沂真很幸運,三十歲就當上總經理,但是和林沂真共事超過八年的專案經理林永得觀察,「她比任何人都要認真學習,之前當上總經理也許是幸運,但現在當之無愧。」如今林沂真掌管一百多人,智網有超過三二○家加盟客戶,每年超過八萬人次使用教材,年營業額粗估超過一億元,成為集團的金雞母。

林沂真的經驗說明了,除了機會來時懂得把握,不斷提升自己的能力,獲得老闆信賴,才是四十歲的經理人成功之道。

(本專題完)

林沂真

出生:1975年

現職:賴世雄智網文教總經理經歷:學者財經台主播、常春藤英語雜誌行銷經理學歷:輔仁大學大眾傳播系家庭:已婚,育有二子林沂真給40歲上班族的職涯建議1. 適度表達自己的忠誠度,比工作能力更重要。

2. 遇到工作內容轉換,學習「歸零」,不抱怨。

3. 不要過度放大自己,但要努力建立自己的價值,並讓它被看見。 賴世雄智網文教總經理力行向上管理用老闆高度看事情 贏得信任比業績重要才三十歲,林沂真就當上賴世雄智網文教總經理,除了得到賴世雄的信任,更因為她懂得站在老闆的角度思考,在替企業規畫未來方向的同時,也為自己創造了一個大舞台。

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湖南省委組織部副部長常世雄被查 曾被舉報索要100多萬房款

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4661537.html

湖南省委組織部副部長常世雄被查 曾被舉報索要100多萬房款

一財網 林小昭 2015-07-28 19:52:00

據湖南省紀委消息:經湖南省委批準,湖南省委組織部副部長、省委老幹部局局長常世雄涉嫌違紀,於近日被立案並停職接受組織調查。

據湖南省紀委消息:經湖南省委批準,湖南省委組織部副部長、省委老幹部局局長常世雄涉嫌違紀,於近日被立案並停職接受組織調查。

資料顯示,1958年5月出生的常世雄是山西太原人, 1975年7月參加工作。曾在株洲市郊區曲尺公社、株洲市公安局、共青團株洲市委、株洲市編委、株洲市鄉鎮企業局、醴陵市委、株洲市委老幹部局、株洲市委組織部等單位工作。

2000年11月至2006年3月常世雄任湖南省委老幹部局副局長,2006年3月至2008年5月任湖南省委老幹部局局長,2008年5月至今任省委組織部副部長、省委老幹部局局長。

今年5月,湖南一家置業公司在網上發布的一封舉報帖稱,湖南省老幹部局長常世雄以虛假項目騙取與該公司合作,向公司負責人索賄房產,並讓該公司投入巨額資金裝修現已竣工的省老幹局的一棟“三無樓”(無國土證、無規劃證、無產權證)。之後,上述負責人為常世雄購買的房產支付了110余萬元現金。

舉報稱,初次見面後,常世雄便稱有個項目即老幹部局下屬二級單位老幹部活動中心職工危房改造項目,他可以做主。在常世雄的關照下,2013年7月12日,上述置業公司與老幹部活動中心簽訂了《湖南省老幹部活動中心幹部職工宿舍危房改造合作協議》。

常世雄

在簽訂《合作協議》當日,常世雄又以檢驗公司實力為借口,要求公司在履行協議之前,先與老幹部活動中心簽訂另外一份《房屋租賃合同》。該合同租賃內容為:老幹部活動中心同意將所屬的新建項目——“金秋樓”一樓餐廳區域租賃給上述置業公司作為餐飲場所,租賃期限為11年。

舉報人胡先生說,在被要求高價承包並高標準裝修竣工後餐廳試營業時發現,“辦不了餐飲行業所需的有關證照。”經到有關部門查詢,“金秋樓”為“無規劃許可”、“無質量驗收”等手續的違法建築。老幹活動中心的危房改造項目,至今也沒有下文。

舉報稱,在與老幹部活動中心簽訂職工危房改造項目後不足半月,常世雄就索要房產。2013年8月,該負責人幫常世雄購買了其指定的九峰苑小區的一套房子,並支付了110余萬元現金。

舉報人胡先生對《第一財經日報》表示,常世雄索要的房款除了110萬的現金外,其他的中介費交易稅收等也是該公司出的,加起來總共為128萬。而且在這之後,常世雄還找他們索要第二套房子,是一套200多平方米的複式房,不過該公司沒給。

2014年3月,金秋樓一樓餐廳裝修完畢進入試營業,該公司多次請求常世雄盡快啟動老幹中心危房改造項目,並提供餐廳的合法手續以辦理餐飲行業所需合法證照。常世雄以各種理由拖延。於是該公司才開始向有關部門打聽情況。得到的結果是,老幹中心危房改造項目根本不存在。

“本身就沒有這個項目,我們也不知道他幹嘛要騙我們,而且我們後來發現很多人都上過他的當,被他騙了。”胡先生說。

發現上當後,該置業公司多次催促常世雄夫婦補齊房款或依法退房。2014年3月,常世雄妻子只退了15.5萬元,對余下100多萬元所付購房款和其他款項一概不退。

“他說他把房產證交給了老幹局紀委,以這種方式搪塞我們。”胡先生說,直到舉報帖發出後,常世雄還是不願意退房款,“找過他、也找過他妻子、女兒,但就是不退。我們也很納悶,他有好幾套房子,為什麽還要這樣做。簡直是貪得無厭。”

編輯:任紹敏

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