📖 ZKIZ Archives

一月底，巴塞隆納世界通訊大展前三週，當各廠商摩拳擦掌要在智慧型手機戰場上決勝負時，手機ODM代工大廠華寶通訊也推出了一款智慧型新產品——一隻猴子造型、以家庭娛樂教育為訴求的智慧型機器人。

「這不是臨時起意，我們布局機器人已經四年了，」華寶通訊總經理陳招成說：「手機產業不管是featured phone（功能型手機）還是smart phone（智慧型手機），發展都很有限，只有機器人才有機會成為下一個產業主流！」

話雖說得豪氣，但從手機廠跨入家用機器人，這令人跌破眼鏡的一步，背後反映殘酷的事實。

出貨量急遽下降 從上千萬支掉到四百萬

今年一月，華寶營收僅八億三千八百萬元，比去年同期衰退超過六成；花旗環球證券報告預估，華寶今年虧損將擴大到一億九千八百萬元，目標價調降到十六‧五元，比當前二十八元足足有四成的下殺空間。

曾經，它是全球最大的手機ODM代工廠，年營收達七百一十五億元，股價最高達二百四十元，每股可賺十元以上，是仁寶集團下，最會賺錢的金雞母。近年表現卻 像雲霄飛車往下衝，四年營收衰退幅度達八成，去年雖積極轉向智慧型手機代工，但狀況沒有改善。出貨量從過去動輒千萬支縮減成不到四百萬，去年獲利更首度由 盈轉虧。

錯失智慧手機浪潮 市場主導權讓給宏達電

曾經走在手機產業最前端，為何會面臨到這樣的窘境？

近因是判斷失誤。「太多事情我沒料到，」陳招成坦承。去年美國PDA手機廠Palm推出一款新機下單華寶，市場看好年出貨達千萬台，沒想到Palm行銷策略錯誤，銷售僅百萬台。加上諾基亞（Nokia）宣布停掉CDMA規格的手機，兩大衝擊讓他措手不及。

「其實這對華寶來說有點非戰之罪，」行動通訊晶片大廠高通（Qualcomm）台灣區總經理張力行說：「Stephen（陳招成）是非常聰明的人，對很多事情都看得很準，」但手機產業的生態變化太過劇烈，一隻黑天鵝就足以打亂整個布局。 華寶的衰退，還有三大遠因。

第一，遇上聯發科的殺手級破壞方案。「手機ODM廠可以說是被聯發科一家打趴，」市場研究機構顧能（Gartner）分析師呂俊寬觀察，「它幫你把最難的 系統整合做好，門檻殺到最低，什麼人都可以進來做的時候，就不會有競爭優勢了。」 第二，沒有跟上智慧型手機的浪潮。

「我們二○○六年才想到要開始做，已經太晚了，」陳招成坦承。

其實陳招成並非未注意這個趨勢，且華寶原來有機會取得主導權的。早在二○○一年，微軟（Microsoft）就想開發智慧型手機，分別從兩個類別下手找合 作夥伴，PDA端找宏達電，手機端找上華寶。但微軟的策略是拉攏代工廠後直接與運營商接洽，等於另外開創一個品牌，這讓專做代工的陳招成面臨兩難，因為華 寶代工微軟手機將會跟原有客戶對打。

當時傳統功能型手機正在高速成長，華寶光是接摩托羅拉（Motorola）、索尼愛立信（Sony Ericsson）等大廠訂單就接不完，而智慧型手機需要投入大量研發人力，又沒有一線廠商挹注資源，「就像是花了很大力氣卻沒辦法大步邁進，心裡會很急 啊！」陳招成說。

既無法立即獲利，又有與客戶對打的風險，陳招成選擇專注手機代工，雖然享受五年業績爆發的甜頭，但卻把智慧型手機的市場拱手讓給宏達電。

過度依賴單一客戶 業績隨對方衰退而重傷

第三個遠因，與單一客戶的關係過於密切。

二○○四年，手機品牌大廠摩托羅拉一方面結束與明基網通的合作關係，一方面打算以機海戰術攻下市場，當時華寶剛完成南京廠的興建，有技術、有產能，陳招成 見機不可失，立刻切入搶單，出貨量從單月二十餘萬支陡然拉高到破百萬支，業績一路長紅，年出貨量最高達四千七百八十萬，九成來自摩托羅拉。

如此高單一客戶占比，等於把自己的命運與客戶綁在一起，當客戶衰退時，受傷也最重。「我學到重要的一課，就是單一布局是不夠的，一定要找到更多的成長機會！」

歷時四年找新出路用低成本開發出機器人

機器人，就是他看好的下一波成長機會。表面上看來與手機八竿子打不著關係，但負責研發的華寶新事業開發處副處長黃國聰指出，「它跟智慧型手機一樣，是一個高度整合軟硬體、通訊、語音辨識、人機互動等技術的平台。」

「現在大家講smart phone，但我認為未來關注的焦點會是smart home（智慧家庭），」陳招成認為，機器人具備教育、娛樂、陪伴、關懷等功能，比起手機或平板電腦等裝置更具備多元發展。少子化與老年化，正是機器人最大商機。

這個歷時四年研發的新產品，前後只花新台幣五千萬元。「我們是系統整合者，不需要砸大錢重新開發新技術。」陳招成笑著說。華寶與許多政府機關與學術單位合作，透過科專與共同開發的方式，完成第一代機器人雛形，若非如此，「成本至少高出四、五倍！」陳招成說。

儘管此款市價約一萬七千元的機器人已量產上市，但因手機代工本業未見起色，外資分析師普遍不看好華寶今年發展，但呂俊寬認為，「多角化經營對他來說應該算是好事，至少有個new try（新嘗試）。」

現在，陳招成不再把雞蛋放在同一個籃子裡，他將策略分為短、中、長期，短期將主力放在智慧型手機代工，等待更多大廠湧入；中期積極布局平板電腦市場，迎接 今年將爆發的平板浪潮；長期開發中國大陸的機器人市場，要在此新領域做領頭羊。他能否帶領華寶再開創新局？就看趨勢是否如他預期了。

【延伸閱讀】智慧型手機崛起，四大手機金童失色

富士康執行董事池育陽、華冠總經理陳世惠、華寶總經理陳招成，以及在鴻海任職的陳盛穩，此四人，是台灣跨入手機和無線通訊領域的先鋒，曾被譽為台灣手機產業影響力最大的四個「金童」，卻都在智慧型手機崛起後，失去了對產業的掌控權。

池育陽，台灣手機產業的第一人，現在檯面上許多手機產業的一級主管，都曾是其屬下。他是技術狂熱者，霸氣十足，業界人士形容，「就算面前站的是郭台銘，池 育陽照樣敢跟他拍桌子。」一九九八年，明基推出國內第一支GSM手機，推手就是池育陽；二○○一年，他帶著二十五名研發團隊離開明基，投靠許文龍的奇美通 訊，後來因鴻海的購併，池育陽成為郭台銘的手下大將。

○八年轉任鴻海旗下的陳盛穩，當年和池育陽同在明基任職，他曾在美國晶片大廠高通擔任射頻晶片研發主管。池育陽跳槽後，陳盛穩臨危受命接下明基手機事業部，讓明基研發人員增至七百五十人，也讓明基從○二年開始連莊拿下手機出貨量全台第一的寶座。

四個金童中，惟一和明基無關、也非研發人員出身，是陳世惠。從聲寶到大霸電子，他練就一身待客之道，專注手機代工的華冠，產品線高、中、低階都有，客戶滿意度高，也讓華冠的每股盈餘，曾和最大代工廠華寶不相上下。

世事難料，過去在功能型手機大獲全勝的四人，卻因為智慧型手機崛起，紛紛失去了最重要的客戶，公司股價暴跌、業績虧損。手機四大金童今非昔比，正能反映產業變動的劇烈程度。

林一泓投資遊戲產業六年賠掉五千萬元，最絕望時甚至想跳淡水河結束生命。

還好，他勇敢走下去，在失敗中學習到凡事當機立斷，留三分餘地的哲學，最後終於成功逆轉勝。

撰文‧羅弘旭

人生常常面臨許多十字路口，如果，一邊是還債一輩子的上班族，另一邊是可能輸得更慘的再創業，你選擇哪一邊？

當今最紅火的上市遊戲股王茂為歐買尬董事長林一泓，就曾經遇到這個人生的十字路口，最後，他選擇接受可能再失敗一次的挑戰。

如果當初他選擇了另一條路，今天我們故事的主角也就不會是他。還好因為林一泓勇於挑戰失敗，才有機會創下每股稅後純益高達八十二元的紀錄。

從負債五千萬元到現在身價超過三億五千萬元，林一泓只花了三年的時間。成功逆轉勝的背後，不是因為奇蹟，而是因為他知道如何從失敗中學習成功。

不到三十歲，林一泓所服務的寶來集團長官就鼓勵他出來創業。不只鼓勵，寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東，甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機遇，不是每個年輕人都能像他這麼幸運。

但是，集萬千寵愛於一身的林一泓，他所創立的遊戲軟體公司茂為（現在改名為茂為歐買尬），最後，卻從三十位員工走到只剩下三位，總計，六年他共燒掉五千萬元。

這五千萬元，對大老闆可能不算什麼，但對初次創業的林一泓，卻可以徹底擊垮他的自信心。

自我安慰造成愚昧

堅 持死守單機遊戲 公司愈虧愈多「從一九九九年到二○○五年，我從剛開始的自信，覺得處處充滿機會，每天只要有合作的可能，就興奮地出門商談，到最後一個人在公司待到深夜， 把辦公室電燈關掉，對著電腦螢幕怔怔地發呆流淚。」「我太過樂觀了，」林一泓分析自己的挫敗。一套動輒千元以上的單機遊戲，推出不到三天，台北市光華商場 的盜版廠商就已經破解完畢，一片八百元，每片光碟還有六、七種遊戲。甚至到了後期，連買都不用買了，國外一推出遊戲，駭客就做好中文化破解檔，放在網路上 讓人隨意下載，林一泓無奈地說：「破解得比我們代理商速度還快。」○五年，由於盜版產品猖獗，茂為堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去。雪上加霜的是，林一泓所 代理的單機遊戲（只能自己在電腦上玩），同時遭到來自線上遊戲、新科技和盜版業者的三方夾殺。

即使四面楚歌，公司處境岌岌可危的林一泓，竟 然還是不停地催眠自己：「單機和線上是不同的市場區格」、「只要是經典遊戲，還是有玩家願意買正版來收藏」，方向錯誤的自我安慰造成愚昧，永遠走不出命運 的迴圈。當時，林一泓還是鐵齒地認為自己沒有錯，堅持死守，不退出單機遊戲。

○一年，花三千萬元經營網咖，○三年，公司虧損二千萬元，接著他又與網咖合作，付給網咖遊戲軟體上架費，燒掉了一千五百萬元。

曾想跳淡水河結束折磨

不 放棄 到智冠打工發薪水養員工但這些動作只是加深公司虧損的速度，到○五年，數字像滾雪球般，滾成負債五千萬元。從剛回國意氣風發的創業，到面對滿紙紅字的損益 表。「為什麼到現在我會淪落到欠五千萬元，整個公司淨值是負的這種地步？」在深夜中，林一泓一次又一次地這樣問自己。

才三十五歲就負債五千 萬元，這個不可承受之重，林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭：「最落魄的時候，也曾經想過，這樣一輩子還錢，不如跳淡水河好了，也不用這樣繼續受折 磨！」但這樣一閃而過的念頭，他深藏在內心，從來沒有被外人察覺，在他創業過程一路陪著他的妻子說：「不管事業再艱困，他都還是神色自若，很少看到他陷入 沮喪。」其實，面對初次創業就遭受如此巨大挫敗，林一泓仍然強迫自己必須冷靜下來，好好盤算，他估算：「就算我找到月薪三十萬元的工作，要還清這五千萬 元，最起碼要十五年，難道我的人生未來十五年就要這樣走下去嗎？」人生下半場，就這樣不停走下去、走下去，或許在五十歲之前，有機會還清負債，這對一向自 負，處處做到最好的林一泓而言，無法面對的與其說是金錢和經營的損失，不如說是他對自己的質疑「我，為什麼會失敗？」當時公司淨值已經是負的，林一泓大可 以宣布倒閉，投資的股東也只能摸摸鼻子自認倒楣；但他沒有選擇結束，卻是選擇到智冠當董事長王俊博的特別助理，用賺來的薪水繼續發放公司其他兩名員工的薪 水。

為什麼要拚成這樣，他幽幽嘆氣：「我不能辜負那些當初投資成立公司者的期望。」這些人，有寶來證券董座白文正、有林一泓的親戚朋友，有他的同學，即使公司虧欠一屁股債，這些人都從未責怪他。

他 們勸他：「投資事業本來就有起有落，別太放在心上」，他的小學同學，更在他需要資金時，毫不猶豫拿出五十萬元：「這些錢不是借給你，是投資你公司，等你賺 了錢再還我。」為的就是不讓林一泓有還錢的壓力，這些人情，讓林一泓知道，自己無論如何都要把錢還清，也更加深他不解散歐買尬，一定要讓這家公司東山再起 的決心。

擔任王俊博助僅僅半年，他不諱言，到智冠，就是要偷學王俊博如何打造台灣最大的遊戲公司，白天，他在智冠打工，下班之後，回歐買尬 繼續處理公司基本營運。原本就習慣一天只睡三、四小時的他，這段時間更幾乎成了遊魂，他形容：「我把紙筆放在床頭，一想到今天有哪裡沒做好，或者明天要處 理哪些事，就跳起來記在紙上。」最後，他不靠醫生開的安眠藥就無法入睡。

一款舊遊戲成翻身機會

與南韓廠商搏感情 免費取得經營權幸好，因為「人情債難還」的壓力，讓在智冠期間的林一泓，看到自己翻身的機會，一部曾經在南韓與台灣大受歡迎的遊戲──「Flyff飛飛Online」。

這款遊戲在台推出時大受歡迎，但是後來卻因為遊戲營運商沒做好用戶資料控管，被駭客入侵，由於整體系統重整後產生資料不相容的狀態，最後宣布無限期關機。

兩 年之後，南韓原廠再度來台灣，希望能再度推出這款遊戲，但國內幾家代理商都興趣缺缺，因為「代理一款曾經被搞垮的遊戲，怎麼可能賺錢？」但是林一泓卻看到 不一樣的角度。他分析：「什麼樣的感情讓你最刻骨銘心，就是那種曾經愛上卻又得不到的，最讓你難忘！」他直覺認為「Flyff飛飛Online」就是這樣 的遊戲。

為此，他決定賭上一次，搏自己的人生，自己則偷偷請了一天假，搭最早的航班直飛南韓首爾，親自與擁有「Flyff飛飛Online」的南韓公司AeonSoft談合約。

手 上資金有限的林一泓，希望能談到「不付授權金」的條件。代理談判會議從中午一直延續到晚上，長達十小時，雙方僵持不下，眼看就要破局。最後林一泓與執行長 聊起他唯一看過的韓劇「商道」，韓籍老闆一聽對方居然也看過在韓國收視率高達四○％的電視劇，兩人聊起其中的劇情，愈談愈投機，原本緊張的談判氣氛也變得 和緩。

最後吃飯時，林一泓對著執行長說出「商道」中的這句名言：「成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當你賺得人心時，金錢就會接踵而來。」用這句話打動執行長的心，他更順勢從包包拿出合約說：「那我們簽約吧！」終於不花一分錢，取得線上遊戲在台灣的經營權。

萬事俱備只欠東風

拉 下臉向母親借老本當再創業資金但遊戲的來源解決了，頻寬、伺服器、機房，這些都不可能免費，最後他只能向最不願意開口的母親情商借錢，不願意開口，來自他 的好強與他體貼母親的心。在大學時期的林一泓，是台大的風雲人物，高分考進台大土木系，開著家裡送的跑車上課，加上比同齡同學更成熟的氣度，在四、五個社 團之間縱橫往來，很快就博得「克萊斯勒王子」的封號。

但畢業當兵之後，父母親離婚，個性剛強的母親，獨自撐起家中生計，當時林一泓正準備出國念書，母親對他說家裡經濟沒問題，叫他別擔心，雖然母親的口氣堅定，但林一泓形容：「從大房子搬到小公寓，手頭上的現金也不如過去那樣充裕。」他看得出來母親的負擔沉重。

為了不造成母親經濟上的負擔，林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個碩士的目標，因此，當二度創業，被迫向母親借錢時，林一泓的心情既羞愧又不甘。

但 母親二話不說，立刻帶著他到銀行，提出以前儲蓄的金條，林一泓形容：「一根根的金條，每十根紮成一捆，上面還有鑄造人的姓名，識貨的銀樓都知道這是絕對純 金。」母子兩人，抱著金條走遍台北市延平北路，一家一家銀樓去問「願不願意收金條」，事隔六年，林一泓仍記得那時金價才剛回漲，賣了一百五十三萬元，只有 現在黃金的一半價格，一百五十三萬元，放在他的懷裡，沉甸甸的，那是母親壓箱底的老本。

林一泓媽媽回憶：「那天他一直問我說，這樣好嗎？」可見向母親借錢，對他而言壓力有多麼沉重。

但 母親的犧牲和林一泓的眼光，讓他賭對了，這款不被看好的線上遊戲大受歡迎，公司二次出發，上線之後的四十八小時，公司幾位創業人睜著眼睛在機房觀察上線狀 況，就擔心伺服器承受不起流量當掉。由於這次的資金得來不易，每台機器的運算能力都要用在刀口上，這也讓重新出發的林一泓不再大手大腳花錢，他自豪地說： 「我們最擅長用最精簡的電腦語言執行最多的程式，別家公司發帳號都會卡住，我們十萬個帳號在六秒之內發出去，電腦還是跑得很順暢。」飛飛推出之後，最高在 線人數高達四萬人，打響歐買尬名聲，林一泓也感嘆地說：「沒有飛飛就沒有今天的我。」從小學三年級就開始玩電腦遊戲，林一泓堪稱國內骨灰級的玩家。他總是 用資深玩家的同理心來揣摩市場，認為好遊戲永遠會有人願意收藏。因而無法接受：「這麼好的遊戲，為什麼就是賣不出去？」但是，五千萬元的失敗，讓林一泓學 到：第一、商品要看好不好賣，而不是好不好玩。第二、當機立斷，事業沒商機，當砍就砍。

當被問起「如果你二度創業還是失敗了，你會怎麼樣？」林一泓回過頭重新思考這個問題，神情專注的他突然神遊了兩秒，撫著自己的心口說：「我沒有想過！但現在重新回想，我的心臟突然大跳了一下，如果失敗了，我的人生真的不知道會怎麼樣！」

遊戲推出大受歡迎

成功後讓他更謹慎 不再無顧忌豪賭但這場人生的大賭，讓他從失敗中學會了，不論做事業或做人都一樣，凡事留三分餘地，不要做到毫無退路。就算賭，也是在能承受的範圍之內。

林一泓自豪地說：「公司現金充沛，就算三年不開張也ＯＫ，即使公司有大動作，也不會傷到根本。」自信滿滿的神情，彷彿還是剛回國時候的他，只是這次，他留下夠多的餘裕，不讓自己再走到無法回頭的懸崖。

林一泓

出生：1970年

現職：茂為歐買尬執行長

經歷：儒碩公司經理

學歷：美國西北大學管理碩士、卡內基美隆大學即時資訊處理碩士、台大土木系

從失敗中學到的三件事：

一、當機立斷事業沒商機，當砍就砍。

二、商品要看好不好賣，而不是好不好玩。

三、事業和做人都一樣，凡事留三分餘地，不要做到毫無退路。