iPhone狂熱 陸羽仁
http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=271467&catID=&keyword=&searchtype=
二十國集團（G20）成員在聯合聲明中同意「克制貨幣競爭性貶值」，但對美元近期猛跌視若無睹，變相為美元繼續下跌開綠燈。議息會議即將召開，市場預期聯儲局將公布第二次貨幣寬鬆政策，美國勢將狂印鈔票，美匯指數昨日再挫0.5%至77.3，原油及金屬等大宗商品價格繼續向上，推動資源股上漲；另外，美國9月份二手房銷售較8月份大升一成，好過市場預期。美股周一造好，杜指開市即抽升逾100點至接近11250點；標普500指數亦突破1200點。
不過，金融股仍然因房貸止贖違規風波困擾受壓，拖住大市後腿，杜指最終未能企穩11200點上方，收市報11164點，漲31點；標普500指數漲3點，報1186點；納指漲11點，收2491點。杜指期貨最新報11105點，比現貨低水59點。
港股美國預託證券輕微收低。ADR港比指數收報23607點，比香港收市低21點或0.1%。匯控及中移動個別發展，匯控收81.38元，比香港收市低0.5%，中移動收80.62元，比香港高0.5%。
美元疲軟，金、銀、銅價齊升，金屬資源股升勢明顯，美國鋁業升1.3%，銅金公司(Freeport-McMoRan Copper & Gold)及南方銅業 (Southern Copper) 齊漲約2%。跨國公司的出口業務亦同時受惠，杜邦升1.9%，卡特彼勒亦漲近1%。
大銀行的止贖操作受到質疑。聯儲局主席伯南克稱監管人員正在對房貸止贖對經濟的影響進行評估，預計初步評估結果將於下月公佈。金融股成為拖累大市的元兇。美銀係全美最大的按揭貸款銀行，佔市場份額超過兩成，自然首當其衝，近日屢創新低，昨日逆市再跌2.5%，摩根大通亦下跌1.7%。係杜指表現最差嘅兩隻成份股。
網友維園社工引述了一段關於iPhone的評論:「身邊行家、朋友兼同事幾乎都好似白雪公主中了巫婆的蘋果毒，非用上 iPhone、 iPad不可。蘋果能否繼續獨佔鰲頭不是重點，重點是 3G或 HSDPA年代終於來臨。幾年前，坐公交車時最常見人們用免提打電話煲粥；今日，明顯是用手機上網看電郵睇電子版報紙。
現時香港智能手機滲透率約為兩成，歐洲智能電話滲透率最高的 3個國家，意大利、西班牙和英國分別達 32%、 28.3%和 22.4%。考慮到香港手機滲透率冠絕全球（超過 170%），智能手機在未來數年繼續增長，實在毫不出奇。App生產及銷售，不僅是出版及消費方式的未來，潛力無可限量，這個真的是killer器材了。」維園社工問我對3G的前景, 有何前瞻見解。
我對iPhone及3G有幾點觀察。第一，蘋果iPhone獨領風騷。好多未用過iPhone、特別是不喜歡電玩的朋友，根本未明白iPhone的性質。iPhone作為1隻電話，其功能仍然係比較「流」，我用iPhone3的時候，早已發覺佢上電話網功能有少少問題，其中1隻電話脫咗網經常上唔番，攞去整佢換過隻新電話俾我就算，而用iPhone4叫做好啲。但你換一個角度，將佢當部小型電腦咁睇，又發覺係另一個世界，唔單止可以上網，佢仲有一個好大的apps(應用程式)市場，而家講緊係幾十萬個apps，佢歡迎開發商製作apps上去賣，然後和它分錢，結果用家就日日有新apps玩，令好此道者有全新體驗。聞說而家香港智能電話市場，iPhone佔咗7成以上，根本係獨領風騷。
第二，3G已經成勢。未有iPhone前，3G電話唔係幾掂，因為用家俾多咁多錢買3G電話，都唔知有乜好，上網又慢，螢幕又細，基本上並唔係好好的經驗。蘋果唔係手提電話商，佢做的iPhone電話功能的確好一般，但佢係電腦商，所以iPhone作為微型電腦的功能不一般，無論開機啟動速度、觸控屏幕、放大縮小功能等，都解決了很多用手機上網的不便，大大提升了3G電話連接網絡的功能。iPhone的成功，已令3G客戶大量提升，而Google早已預視這個局面，大力開發Android平台，予願意用這個平台的手機商使用，以抗衡蘋果，雖然暫時效果一般，但亦予HTC等手機商一條活路。我估蘋果的實質壟斷中短期還會繼續，但長期難以永續，但手機互鬥，最終會令3G手機全面覆蓋整個市場，3G多過2G的日子不會太遠。
第三，和黃受惠3G。和黃是一隻集電訊、碼頭、石油、零售和地產在一身的綜合企業，過去10年，一直受3G業務不前的夢魘困擾，業績唔好時又賣吓業務，頂一頂。等咗咁多年，終於等到3G出頭。雖然iPhone賣得，只是令和黃部份代理iPhone的地區受惠，但在iPhone熱潮推動下，3G電話在全球成行成市，對和黃的3G當然有好處，3G業績由出血變成有正現金流，整個3G業績由負值變成正值，甚至是有不細的價值。和黃現時自我感覺相當良好，去年曾傳出要分拆加拿大赫斯基石油上市，如今又唔見影，似乎又睇好油價，亦唔急於要製造業績。
雖然歷史高位唔一定有參考價值，但2000年科網狂潮時和黃的確造過138元，在07年亦高見100元(但唔好忘記和黃07年純利306億，去年純利只有142億)，而家急升上番80元樓上，與歷史高位仍有啲差距。大股上升都有一個過程，唔會太快出現，太快玩完，當然中間會有反覆。和黃短期升得太急，可以等佢調整時吸納，希望可以食一食呢個3G浪潮。如果有貨在手，亦不妨訂番個10%的止蝕位。股價已經去到接近52周新高，已經升咗超過七成，出現深一啲調整，唔出奇呀。
iPhone成本的34% 蘋果日本供應鏈災情調查
http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-15/2MMDAwMDIyNjY2MQ.html
那些正在紐約蘋果旗艦店外徹夜排隊搶購iPad2的職業黃牛們，或許已經開始在盤算日本地震可能帶來的影響了。
在蘋果長長的供應商名單中，日本是十分重要的一環，業內人士在接受本報採訪時警告道，這其中只要有任何一環受到地震影響，就有可能影響蘋果熱銷產品的出貨。
「台灣廠商這幾天都在緊急打電話給日本的供應商，看看貨源是不是受到影響。」台灣元大證券分析師張文慧告訴記者，現在情況還相當不明朗。
牽動蘋果供應鏈
蘋果對日本零部件的依賴程度一向很高。按照日本一家研究機構的說法，iPhone中從日本採購的零件佔到iPhone總成本的34%。
「我們這邊已經感覺不到餘震了。」位於日本京都的羅姆半導體的中國籍員工葛天依告訴記者，他所在的日本關西地區的電子產業集群在本次大地震中受影響不大，工廠基本都保持了正常生產。
關西地區正是日本電子工業最重要的聚集地，羅姆半導體也生產著iPhone的部分元器件，像羅姆一樣，蘋果在日本的供應商，多半集中在這一地區。包括東芝、村田製作所在內的蘋果日本供應商，都將主要產能放在這一地區。
11日大地震當天，日本全境都有震感。東芝位於日本三重縣四日市生產NAND Flash的主要廠房，曾經因為大地震的關係而一度關閉生產。不過，廠房設施並沒有因為這次地震導致嚴重影響，目前已經恢復生產。
這一消息立馬撥動了業界的敏感神經，根據最新的拆機報告，由東芝生產的NAND Flash閃存是iPad2和iPhone4的重要零組件。
從地圖上可以看到，東芝生產線所在的四日市離地震震源距離很遠。不過台灣地區拓璞產業研究所上海負責人李大衛表示，根據以往台灣地震的經驗，當時台積電的工廠距離地震震中很遠，依舊停工了幾天，這是因為半導體產線對精密度要求很高，工廠需要檢修機台是否因地震發生移位。
東芝在全球NAND Flash市場中的市場佔有率高達35%，與排名第一的三星旗鼓相當，因此東芝產能只要有一點損傷，對全球NAND Flash供給都是相當大的影響。
「目前情況依舊不明朗，很難判斷蘋果的供貨是否會受地震影響。」張文慧分析道，一個智能手機或平板電腦上有著成百上千的零部件，只要其中有一個零件供不上貨，就可能導致iPhone和iPad出貨受影響。
蘋果對日本零部件的依賴程度一向很高。按照日本一家研究機構的說法，iPhone中從日本採購的零件佔到iPhone總成本的34%。
除了東芝產的NAND閃存，村田製作所的新版藍牙/WLAN模塊也是iPhone的重要部件，此外，AKM旭化成半導體、爾必達等日系廠商，都是蘋果的重要供應商，此外蘋果還從日本採購一部分液晶顯示屏，蘋果的被動元器件採購也有近7成來自日本。
「像高端音圈馬達這樣的零件，都是日本才有的。」張文慧舉例談到，這雖然是一個很小的零件，但是沒有它，iPhone的攝像頭就沒辦法工作。
「100個零件當中只要有一個受到影響，其它99個就沒用。」張文慧指出，日本的電子工業在總體上依舊領先於台灣地區和韓國，許多零件如果日本的產能受影響，不見得馬上就能轉移到其它地方。
蘋果或因禍得利
在日本地震後， NAND傳出一片漲聲，其它還沒來得及下單的平板電腦廠商，很可能拿不到足夠的閃存，或者被迫提高採購價格。
從記者走訪的蘋果供應商情況來看，蘋果對供應商的風險防範一直比較在意。例如iPhone使用的「透明玻璃投射式電容技術」，最先由台灣廠商宸鴻研發而成，但是蘋果要求宸鴻將這一技術教會其競爭對手勝華科技，由兩家廠商共同為蘋果供貨，以避免出現風險。
「我 們歷來習慣於與不同廠商達成某種協議，以確保供應充足和其他益處。例如，我們在2005年底與多家閃存供應商簽訂了一份總額達10億美元的協議，因為我們 預料到閃存會在我們整個產品線的作用日趨重要，對整個產業日趨重要。」蘋果主抓供應鏈的COO庫克在不久前的分析師電話會議上強調，蘋果歷來重視由不同供 應商供貨。
拓璞產業研究所上海負責人李大衛則表示，像蘋果這樣的大廠商，都會給一些關鍵零部件的生產留出一定的前置生產時間，例如像觸摸屏 這樣的部件，由勝華科技生產，再由勝華下單給華通來打板，這中間隔了好幾級供應商，因此這個前置生產時間至少要一個月。一般廠商也會準備至少一週的庫存。
因此李大衛分析道，如果本次日本地震導致的工廠停工時間不長，那麼基本不會影響iPhone和iPad這樣的產品供貨。
蘋果是三星和東芝NAND Flash閃存的最大採購客戶，從以往的經驗推測，在全球貨源緊張的情況下，三星和東芝通常會優先保障對蘋果這樣的大客戶的供貨，在此之前，蘋果已經和三星及東芝簽下NAND閃存供貨長約，鎖定了供貨價格。
業界普遍認為，蘋果的iPad將會佔到今年全球平板電腦至少七成的出貨量，而iPhone的發貨量也會創下新高，由於iPhone和iPad許多零件都是共用的，因此蘋果在許多零部件上都是全球第一大買家，會受到上游零件供應商的優先照顧。
一 位蘋果的供應商在接受台灣《電子時報》採訪時透露，由於蘋果有了iPad銷售經驗，對於上游供給商給予十分確切的備料數字，為讓組裝產線能夠順利加速出 貨，包含觸控面板、電池、處理器、NAND Flash記憶體都是產品一出廠，就直接拉貨到指定廠區進行組裝。因此蘋果應對本次地震準備要比其它廠商充分很多。
對於蘋果的競爭對手來 說，日本地震就並不是一個好消息了。在日本地震後，韓國廠商三星和海力士相繼停止NAND Flash閃存的報價，宣佈將觀望日本地震情況，長訂單不接，價格低的訂單不接。NAND傳出一片漲聲。其它還沒來得及下單的平板電腦廠商，很可能拿不到 足夠的閃存，或者被迫提高採購價格。
聯通為iPhone找對手
http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100249013&time=2011-04-16&cl=115&page=all
聯通正在降低對iPhone的補貼，並急切期待下一個新的手機終端成為救贖者，以幫助其擺脫iPhone的控制
財新《新世紀》 記者 王姍姍
備受關注的iPhone4又迎來了新的促銷政策，而這一次並不利好於消費者。4月12日起，中國聯通取消了此前最受歡迎的一個套餐政策，即預付 5880元話費加入286元月費套餐即可「零元購機」。這一調整的背後，是聯通對iPhone4的最高補貼比例從原來的73％降至53％。
值得注意的是，iPhone4的最新補貼力度甚至已經低於聯通的另一部戰略終端——聯想樂Phone，後者的補貼水平是56％。
「2011年，聯通拿出180億元補貼預算用於返還消費者，其中有150億元是給iPhone準備的。」一位聯通內部人士向財新《新世紀》記者透露，由於286元套餐「零元購機」的補貼力度太大，事實上聯通「很難從iPhone的合約計劃中掙到錢」。
聯通今年對3G用戶的補貼預算，幾乎3倍於去年。上述聯通人士對財新《新世紀》記者指出：「聯通的補貼額度都是根據對競爭對手的分析及自身財力 測算出的，體量更大的中國移動和中國電信，用戶補貼額度相對於聯通只多不少。」2011年以來，運營商對3G網絡用戶補貼均有跨越式的投入增長，可以想見 正在演進的3G用戶大戰的激烈程度。
挖掘市場上的明星機型，將其引為戰略合約終端，再配以一份優厚的話費補貼政策，這種「捆綁銷售」模式，被中國三大電信運營商奉為圭臬，是各自發展3G用戶、特別是爭搶高端用戶的重要手段。
不過，對於聯通來說，引入iPhone是亦喜亦憂。很快，聯通便發現自己誠惶誠恐「迎娶」回家的這款紅得發紫的明星機型，居然是一頭「怪獸」 ——特別是iPhone4上市以來，一方面每月給聯通帶來數十萬的3G高端用戶，另一方面也無情地吸走了聯通用戶補貼總預算中近八成的份額。
在聯通所有合作終端機型中，iPhone一花獨放，強力「吸金」，其他合約機型則處於「喂不飽」的狀態。並且，補貼分配結構的嚴重失衡，惡化了聯通在「捆綁銷售」策略中的產品結構。
過分倚重iPhone，給聯通的未來種下了隱患。儘管iPhone對提升聯通3G合約用戶收入功不可沒，但「成也蕭何，敗也蕭何」，一旦與蘋果 的合作有閃失，聯通的營收狀況就可能受到巨大影響。然而，聯通的終端戰略，該如何從iPhone的「控制」下分散風險、成功轉型？誰又可擔當它的救贖者？
首戰失敗
2009年5月17日，聯通宣佈WCDMA開網商用。彼時，聯通從國外3G網絡市場營銷策略中總結出兩種不同的路徑——軟啟動（The Soft Launch）和大爆炸啟動（The Big Bang），最終聯通決定選擇後者，其特點就是儘可能快速部署網絡建設、推廣業務並搶佔市場。
在三種3G技術標準中，WCDMA網絡技術和產業鏈都最為成熟，擁有最為豐富的終端產品。開網之初，聯通從多家廠商「選秀」了50多部機型入圍首批定製，並交由聯通華盛公司負責全國經銷。此時，聯通對於終端選擇還只是「選型」，並未提及「戰略」層面。
入選機型內置聯通的業務，外殼有中國聯通和沃3G的Logo（標識），當時聯通華盛執行的用戶補貼率是20％，即用戶在24個月的合約期內所消費總話費的20％，可作為其購買終端的補貼被返還。這一政策是普惠性的，沒有對不同終端進行有針對性的區別營銷。
「當時廠家和聯通對這些機型的業績有很高的期望值，但後來的表現令雙方都不滿意。」一位聯通華盛內部人士向財新《新世紀》記者回憶說，銷售不佳的重要原因，就是首批戰略機型的補貼力度過弱，對消費者沒有吸引力。
以一個用戶每月消費250元話費來舉例，其兩年總計消費話費6000元，按照20％的補貼率計算，聯通承諾贈送給消費者的話費補貼只有區區1200元。這種「聊勝於無」的購機補貼，對於嚮往價格高昂的明星終端的高端用戶來說，完全不具吸引力。
用戶橫向一比較，馬上就會發現——「同樣每月消費250元話費，換到另外兩家運營商就可以拿到更好的手機」，用戶當然會更願意選擇他家。
「終端選型的本質就是貼錢，而2009年聯通的補貼策略還是非常保守的，大量的補貼預算都沒有花掉。」前述華盛內部人士指出，三家運營商之中，聯通的補貼力度一向最弱。其原因，一方面是財力不濟，另一方面則是初期營銷政策的思路過於保守。
同年10月，聯通首款戰略終端iPhone的上市，則令首批參與聯通定製選型的手機進一步遭遇冷落。
2009年8月，聯通和蘋果公司聯合宣佈，「就在未來幾年裡合作在中國銷售iPhone手機一事達成一致」。此後，為確保iPhone這款「明 星中的明星」機型上市一炮打響，當時聯通的終端運營團隊，從集團銷售部到聯通華盛公司，「很大的精力都被牽扯在iPhone上市這件事上」。
「大家當時的主要精力都在準備迎接10月的iPhone上市。iPhone之前的終端機型，賣不好就賣不好了。」前述華盛人士回憶說。廠商把手 機交給了聯通，聯通則交由華盛承擔社會渠道分銷。而當時聯通華盛尚屬成立初期，公司在各地的人員配備，IT系統和物流系統的商務支撐能力以及渠道的縱深都 比較薄弱，這樣一個很不成熟的市場分銷渠道，其銷售的慘淡可想而知。
那些曾積極參與首批定製終端選型的廠商，大多對這樣的局面心灰意冷。大品牌廠商對此雖有微辭，但還會以「維護與運營商長期合作關係」為上；而一 些小的廠商則特別關注產品銷量和短期收益，「因為玩不起而選擇退出」，這其中就包括了日後在Android智能手機市場快速崛起的多普達（即HTC用於運 營中國市場的品牌）。
此後，中國聯通試圖調整戰略終端的產品結構，在iPhone上市之後，又放出一些諸如「普及型智能機」這樣的低端戰略機型項目，並且把補貼力度 由原來的20％一路提升到40％、56％。但由於有了第一次合作的失敗教訓，或因始終處於iPhone的陰影之下，一些廠家從此便不再積極地向聯通報送 「選秀」機型了。
「怪獸」來了
2009年10月末，聯通開始發售一代iPhone。以3GS 16GB版本為例，最初執行的「預存話費贈手機」的合約計劃中，需要預存6999元，同時執行最高一檔886元的「月度最低消費」套餐才可以做到「零元購機」。該政策對用戶的補貼率只有33％。
直到2010年5月初，聯通首次調整了iPhone合約計劃，用戶只需要預存5880元並加入286元套餐，即可實現「零元購機」，補貼力度由33％驟升至73％，此舉幫助聯通扭轉了iPhone月度銷量不足10萬台的僵局。
此後，iPhone的銷量突飛猛進。2010年9月25日聯通版iPhone4上市，繼續執行預存5880元選擇286元套餐即可實現「零元購 機」的補貼政策。上市首日銷量即突破4萬部，其預約用戶還在以每日1萬的數量增長。截至2010年12月末，聯通版iPhone4上市三個月已售出約60 萬部，預約用戶超過70萬。
前述聯通華盛內部人士向財新《新世紀》記者透露，至2011年4月12日聯通調整合約計劃前，iPhone4的月銷量已經突破30萬部。
「我做了這麼多年，iPhone4以這麼高的售價每月居然可以賣掉幾十萬部，這在國內手機市場還沒有先例。」該人士指出，過去曾創下相似戰績的手機品牌只有諾基亞，卻只是價格在500元到1000元之間的中低端機型。
在iPhone4之前，4000元以上的高端明星機型，以往最好的月銷售紀錄也不過是三四萬部。而售價在2000元左右、一度被喻為「街機」的 諾基亞E71，其最火爆的銷售紀錄也不過是十幾萬台。iPhone的出現，成為3000元價格段消費群體手機升級換代的首選機型。
2010年iPhone補貼政策的調整效果是立竿見影的，但iPhone的一花獨放也令聯通備感危機。「不能在iPhone這一棵樹上吊死。一 旦iPhone在供貨上出現問題，抑或市場出現飽和，還有如果聯通與蘋果公司的合作破裂，須得有其他後援及時補充其留下的空缺。」前述聯通華盛內部人士表 示，中國聯通已認識到過於依靠iPhone來發展3G高端用戶，已經造成其產品線的嚴重畸形，如果繼續坐視不管，後果將不堪設想。
於是，聯通開始積極籌劃其他戰略終端項目，希望分散iPhone的風險。2010年5月，聯通引進祼機零售價格只有2499元的聯想樂Phone成為公司第二部「戰略合約計劃手機」，其享受的補貼力度比iPhone略低，但也達到了56％。
此後，聯通還推出普及型智能機項目，其核心指導思想是對售價在1000元至2000元之間、具備智能操作系統的終端，給予40％的補貼去發展3G用戶。該項目由中國聯通集團銷售部牽頭負責，從天語、華為、中興、諾基亞和索愛五家手機品牌中各選擇一款新品參與。
五款手機中，價格最低的中興X850的祼機零售價為1180元，用戶如果選擇每月126元的話費套餐，就可以「零元購機」。價位最高的索愛M1i的祼機零售價為1880元。不過，前述華盛內部人士對財新《新世紀》記者評價稱，此次推出的五款機型從其品牌影響力來說「市場競爭力一般」。
「大家對這個項目原來還具有很高期望。當時補貼力度算是比較高的。但這一年下來，最終的效果離期望值還是比較遠。家裡有iPhone這樣一個 『悍婦』，其他『小老婆』肯定就不能被照顧得很好。」該人士抱怨說，在聯通針對合約機型的補貼中，iPhone獲得的補貼在總補貼中的佔比已高達80％至 90％。補貼池子就這麼大，「分配不均」的結果必然是讓其他合約機型「受氣」「吃不飽」。
「提起聯通，就只有iPhone；移動和電信卻給用戶留下『合約終端更加豐富』的印象。」一位業內人士向財新《新世紀》記者分析指出，三家運營 商所持的3G網絡制式各不相同，所以原則上並不存在「爭終端」的現象。聯通在三家運營商中規模最小，電信和移動2011年補貼預算只可能高於聯通給出的 「180億」。而且其戰略終端產品結構比較均衡，不存在聯通iPhone這樣一個「怪獸」，因此可以「很從容」地給各個終端分配補貼。
誰來救場
進入今年4月以來，無論是蘋果零售店還是蘋果公司的其他社會分銷渠道，iPhone的貨源供應都明顯較過去充足，用戶購機已不需要登記預約了。市場供需關係的改變，讓聯通選擇「順勢而為」，於4月14日起開始以4999元出售iPhone4 16GB祼機，同時推出相應的「購手機入網送話費」促銷政策。
此舉不僅可以讓聯通輕鬆掙取200多元的「批零差價」，還可以大大降低話費補貼，提高業務收入。
自2010年5月聯通大幅調整補貼力度以來，補貼款項被計入當期運營成本，而來自用戶的套餐收益卻需要在未來24個月內分期收取。據近期公佈的 2010年全年業績數據顯示，2010年聯通總收入1713億元，同比增11.3％；但受累3G終端補貼，淨利僅38.5億元，同比跌59.7％。其 中，3G業務收入達115.9億元，3G用戶ARPU值（Average Revenue Per User，即每用戶平均收入）達124元。
目前，三家電信運營商之中，中國聯通的ARPU值最高，其中iPhone引入的高端用戶對於提升聯通3G合約用戶的ARPU功不可沒。
但是，「成也蕭何，敗也蕭何」。如此依賴iPhone的「獨腳凳」似的產品結構，令聯通面臨巨大的不確定性風險，終端產品戰略調整勢在必行。
目前，從華盛的角度來說，在眾多的手機合作廠商中，對索愛的支持力度最大。這首先是因為在國際一線手機品牌商中，索愛惟一「押寶」WCDMA制式，三星或摩托羅拉等品牌和其他兩家運營商皆有合作，而索愛在3G領域則只跟中國聯通合作。
索愛在其自有社會渠道方面，與此前合作的愛施德和天音控投都出現了一些問題，因而也較倚重聯通華盛。而且相對於諾基亞和三星，索愛屬小眾品牌，產品用戶主要集中在一到二三線城市市場，恰好與華盛渠道契合度最高。
不過，儘管索愛備受華盛的關愛，仍無法幫助聯通從根本上改善產品結構。「下一步的重點還是要跟諾基亞去合作。」前述華盛內部人士告訴財新《新世紀》記者，iPhone一旦在因為各種各樣的原因與聯通的合作出現問題，未來最有可能承擔空缺的手機品牌，只有諾基亞。
「諾基亞的市場地位在那裡擺著。雖然大家都在嘲笑它，但就看歷史份額和當下的銷量，只有諾基亞能擔此重任，別的品牌都夠嗆。」該人士表示，諾基 亞產品線橫跨入門級、普及型智能機以及中高端明星機，按每一個價格段、每一個項目現有的銷售數據來看，除iPhone外，給聯通帶來最多合約用戶的機型還 是諾基亞的幾款產品，總體月銷量接近10萬部。
當然這一銷量數字與iPhone仍有「1︰4」的差距。此外，在貢獻度上，iPhone的綜合ARPU值超過200元/月，是其他合約機型ARPU值的2倍，所以總體收入貢獻幾乎是「8︰1」的差距。
一時間很難找到與iPhone相媲美的明星機型，是聯通必須面對的客觀事實；而另一方面，聯通的銷售渠道也存在較突出的問題。
銷售帶聯通合約計劃的定製手機，對於與聯通合作的社會渠道來說，並不是很合算的買賣。對於這些零售商而言，經銷非合約手機，可以舒舒服服地掙到 幾百塊錢的批零差。而靠銷售合約機型幫助聯通發展合約用戶所獲得的佣金收入，按現行的結算流程，需要從消費者每月實際交納的話費額中，按10％的比例分 24個月逐月抽取。這對手機零售商來說，並沒有多大的吸引力。
同樣在渠道商的佣金合作環節，中移動要「大方」許多。2010年，中移動曾對一款三星的TD手機出台刺激政策，渠道商每為移動發展一位合作用 戶，就可以一次性直接獲得500元佣金。「當時天音公司都賣瘋了，既能掙經銷差價，又能從移動直接拿到可觀的佣金，整個項目最後讓天音拿到了上億元的收 入。」一位業內人士向財新《新世紀》記者透露。
「簡而言之，就是聯通財力不濟，基礎薄弱，補貼不起，佣金砸不起，廣告也做不起。與此同時，與蘋果的合作，大量的補貼又被iPhone吸走，導 致隱患重重。」前述聯通內部人士向財新《新世紀》記者這樣描述聯通在終端問題上所處的困局，「但聯通的這場戰略終端產品結構調整，我不樂觀，因為短期內我 看不到誰能夠替代iPhone。」
財新《新世紀》實習記者倪偉峰對本文亦有貢獻
上市前的花絮：iPhone 5丟原型機了？
http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-2/3MMDcyXzM2MjE3MQ.html
上市前丟原型機似乎成了蘋果即將面市的「廣告」花絮。
據美國科技資訊網站CNET報導，蘋果的一名僱員再次弄丟了一部iPhone 5原型機。然而，這部手機的丟失過程如同偵探小說，可信度令人懷疑。
之 前，蘋果的iPhone 4原型機也曾丟過一次。去年3月，蘋果工程師格雷·鮑威爾在加州一所酒吧丟失了一台iPhone 4原型機。加州居民霍根發現了這台原型機，並同其夥伴一道將以5000美元的價格賣給了Gizmodo。隨後Gizmodo拆解了原型機，並撰寫了詳細測 評文章。此後，蘋果發出律師函，將原型機收回。
這一事件至今也尚未完全平息。撿到原型機的兩位被控對失物處理不當，其中沃羅爾還被控持有被盜財物。如果罪名成立，兩人將面臨最長達一年的監禁。
而今年的「丟失事件」更是云山霧罩。據報導，這部手機的丟失地點是美國舊金山Mission區的Cava 22餐館。眼下，這台原型機被掛以200美元的價格在分類廣告網站Craigslist上出售。
據 知情人士稱，蘋果隨後與警方取得聯繫，正竭力搜尋至關重要的原型機以防洩密。其間過程也被描述得頗為懸疑：借助定位追蹤，蘋果確定丟失的原型機在舊金山的 一所公寓中。警方和蘋果人員在調查中也發現，一位居於此處的男子曾於設備丟失當晚去過那家餐館，但他否認與此事有關，警方的搜查也一無所獲。
據報導，舊金山警方表示，並未接到蘋果方面有關此事的報警；蘋果拒絕就此置評； Craigslist也尚未表態。
這聽起來頗為「烏龍」。據台灣零組件業者傳出的消息，蘋果將在未來一個多月內發佈新的iPhone，他們怎麼接連在新機發佈前夜丟原型機呢？
蘋果對於新產品的保密措施向來異常嚴格，在公司內部安裝了攝影頭監控員工的工作情況，新產品必須蒙上黑布，揭開黑布的時候必須打開紅色警示燈。蘋果高管會向公司一些部門故意發送錯誤信息，以便追查洩密源泉。從事敏感項目的蘋果員工必須經過諸多級別的保密審查。
前年，富士康25歲員工孫丹勇跳樓事件也正是肇源於蘋果近乎殘酷的保密政策，這位年輕人之死正是因為丟失了一台iPhone原型機。
據知情人士透露，蘋果近年在中國招募特別團隊派駐富士康等供應商、代工商，嚴密監控供應商的文件往來、樣機進出，分析、追查可能出現的洩密出口。如果洩密並被蘋果發現，供應商可能丟掉訂單。
由此看來，不少人猜測得或許有道理，蘋果的原型機失竊也有可能是該公司自身導演的一次營銷策劃。
如果真是這樣，從這個角度看，如今的蘋果還真是繼承了喬布斯一貫的風格。
蘋果每賣1台iPhone獨佔58.5%利潤 台商僅佔0.5%
http://122.97.248.126/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=92&id=4486
鳳凰網科技訊 北京時間11月19日消息，據台灣媒體報導，蘋果決定把新一代處理器A6交給三星代工，台灣廠商還是無緣嘗到蘋果最甜美的部份。台商雖然是iPhone的零組件和組裝主要代工環節，但享有的利潤比只有0.5%。
根據加州大學和雪城大學三位教授合寫的《捕捉蘋果全球供應網路利潤》中分析，2010年蘋果每賣出一台iPhone，就獨佔58.5%的利潤。拿走 iPhone次大塊利潤的，是塑膠、金屬等原物料供應國，佔22%。韓國享有的利潤排名第3，不過也只有4.7%。雖然iPhone的零組件和組裝主要還 是靠台商，但台灣享有的利潤比大陸還少，只有0.5%。iPad供應鏈，台灣也只分得2%的利潤。
以下為報導原文摘錄：
蘋果大賣 沒人笑得出來
iPhone開賣即使限額、排隊，直到現在，每天仍賣出上千台，但事實是，電信公司從史上最狂賣的手機裡，卻賺不到錢。
台灣消費者會想，「那我每個月付出的一千多元語音及上網費到哪去了?」補貼加上增建頻寬，幾乎花光了這筆收入。用戶和電信公司綁約2年，靠著電信公司 的龐大補貼，一支原價兩萬多元的iPhone4，只賣3400元，以賣得最好的方案1349元計算，整整一年電信公司從用戶手中收到的錢，都還不夠彌補對 手機做出的補貼。
而下載100億次的數字，更是讓所有電信業者都傻眼，這天文數字擠爆了電信公司提供的網路頻寬。「電信公司是負責提供一條管線，讓客戶直接到App Store上買東西，中間都跟我們無關，賺不到錢，」台灣中華電信行動分公司總經理石木標苦笑說，但是另一方面，「當我們iPhone賣得嗷嗷叫的同時， 網路就要再建，頻寬要更大，我們付的成本更高。」
在蘋果的強勢主導下，電信公司幾乎對每支iPhone補貼300到350元美元，反觀宏達電等手機廠的Android手機，電信公司只需掏出200美元補貼。加上iPhone使用者吃掉的頻寬，也是一般Android手機的2倍。
品牌與代工間的新角力
2010年富士康高調宣佈調薪後，蘋果創始人喬布斯在iPhone 4上市前，接受媒體採訪時，透露將補貼鴻海的成本。以什麼形式，補助多少，則無進一步說明。但多數代工廠並不樂觀，一名台灣前4大代工廠的總監透露，日前 美國一品牌客戶來訪，他直接探詢補貼的可能性，答案是：「根本連門都沒有。」
沒有品牌商補貼，代工廠自己吸收成本，還活得下去嗎?一名台灣代工廠董事長十分堅定地強調：「我可以明白告訴你，代工廠在產業鏈中掌握了沉默的主導權。」
「未來，代工廠最重要的是，如何管理整個產業生態系統(eco-system)，」一名管理學者強調，「隨著環境改變，要脫去管理的鞏固性，跟上時代的變化。」在消費力、代工商自身佈局的幾股力道交錯下，將進入最劇烈、最惶惶不安的陣痛期。