|
||||||
徐文宗出自傳統家具業世家,15年前看好DIY修繕的前景,不滿30歲的他,寫企劃書向父執輩募資創業,第一個月業績卻慘遭滑鐵盧。 他痛下決心改變,不斷隨著顧客需求修正賣場,有財團奧援的對手大丹、和信家陸續退出市場,他反倒在桃竹苗地區開6家店,站穩灘頭堡。 但第一品牌特力屋的的規模比他大上近10倍,他得找出差異生存。 徐文宗打出自有師傅、24小時不打烊修繕服務,又試著跨足台北、台中,往一線城市挺進。看準了每年超過千億元的修繕市場,急性子的他總想跑快一點,既想追上對手、也想將挫敗甩在後頭。 徐文宗身穿合身西裝、在賣場腳步飛快,忽然停在特價電暖爐旁:「這樣陳列怎麼能賣?」他捲起袖子搬貨,員工連忙七手八腳開始移動,他又皺著眉穿梭在熱水器、燈具跟電鑽間,忽然蹲下抽走價格牌,找來店長:「這個價格不對!」 店務經營 自摸索 「他過目不忘,全店三、四萬種產品的價錢他都記得。」員工私下說:「董事長會自己搬貨、拌水泥、試電鑽,他一到賣場,大家皮都繃緊。」 Homebox 好博家目前有十家分店,年營業額約十六億元。台灣在一九九六年代興起DIY風潮,當時除了特力與英商B&Q合資的特力屋,徐文宗成立的 Homebox、台泥辜家的和信家,以及麗嬰房、大榮貨運等組成的大丹,形成四強激戰。相較於對手有外資與財團奧援,徐文宗卻是一步步摸索出來,也難怪他 習慣自己來。 徐文宗的舅舅洪清吉曾擔任全國家具公會首任理事長,是新竹老字號「新協興家具」的負責人,新協興成立近五十年,專賣高級家具, 客層是有錢的竹科人。徐文宗從小就在家具行幫忙,大學時期寒暑假都留在家中看店,某次一個年輕客人上門,徐文宗跟他從工作、嗜好、喜歡的顏色聊起,最後幫 客人搭配了一整組約三、四十萬元的家具。 長輩贊助 開賣場 「買完大約半年,客人親自上門來道謝,我才發現原來我還蠻適合做生意的。」這個經驗,讓原本學硬邦邦的地球物理、專長是石油鑽勘的徐文宗起了改行念頭:「學長畢業大都進中油,要不就到中東顧油田,我覺得很乏味,跟人打交道比較有趣。」 徐文宗大轉彎考上輔大企管所,認識了妻子簡綺萱,二人討論創業,簡綺萱建議:「那就從DIY修繕賣場開始做吧!」二人認為傳統家具市場萎縮,台灣未來會像歐美一樣,走向個人DIY。徐文宗在畢業時,寫了正式企劃書,向父親、舅舅提案創業。 「我 當時嚇了一跳!」舅舅洪清吉總認為家具就要厚實、耐用,而DIY家具的低廉、方便性,讓他不由得質疑「這甘ㄟ賺?」但他也知道這是歐美趨勢,看過MBA外 甥的企劃書之後,父執輩半信半疑拿出三千萬元。徐文宗笑說:「我猜他們也做好最壞打算,就算創業失敗,改改拿來做家具店就好。」 觀察消費 調品項 一九九八年,Homebox第一家店選在當時還杳無人煙的竹北交流道附近,徐文宗野心勃勃訂下第一個月營收新台幣一千三百萬元的目標,但一個月過去,業績不到一半。 「傳統家具行是賣方市場,貨就是那些,客人不買拉倒,我剛做賣場也是這樣,架上有貨就好,根本不懂消費者要什麼。」徐文宗坦承盲點:「我們設定消費者是二十五到四十五歲,當時我才二十八歲,哪懂四十五歲要什麼?」 以 水龍頭為例,要有無鉛的或鍍金的、圓的或方的;單價四十五元的才能獲利,但十元的也要賣。既然商品組合有誤,他就增加二成商品;既然貨架不夠美觀,他就捨 棄原本的鐵架、重新設計訂做新的貨架。竹科多的是海外返國的工程師,對DIY修繕接受度高,Homebox一年後營業額翻了好幾倍,單月達三千萬元。 當時特力屋尚未進入新竹,但品牌已打出知名度,徐文宗常到對手賣場觀察。他不諱言:「我不只到特力屋,也到路邊的五金超市,觀察消費者怎麼買。」他甚至將第二家平鎮店設在特力屋旁,不惜正面衝突來加強戰鬥力。 自擁工班 控品質 年 輕就是徐文宗的本錢,他每天工作十六個小時,為了跟對手拚價格,他可以跟廠商談價格到深夜,回來連夜改賣場價格、做行銷活動第二天立刻上檔。九二一大地 震,他帶著員工、背著現金,全台找電池和發電機來賣。曾經四十八小時沒睡覺,醒來發現自己還坐在賣場的椅子上…在競爭對手和信家、大丹陸續於二○○一、二 ○○四年歇業時,他反倒存活下來,還將對手歇業後的辦公用具、貨架等買回自用。 他以竹北為中心,陸續在桃竹苗區開了六家店,「賣東西沒什麼 學問,選擇多、夠便宜就好。要跟對手拚,得有區隔。」仗著六家店都在桃竹苗區的優勢,他自掏腰包輔導二、三十位的專業水電師傅考取國家證照,擁有自己工 班,祭出二十四小時修繕服務:「特力屋的工班是外包,比較貴且品質難控制。」 但不斷向前衝,徐文宗有時也衝過頭。二○○七 年,Homebox首次跨出桃竹苗區,選在新店北二高交流道口開了台北第一家店,打出滿千送百的口號,適逢農曆春節前,賣場擠得水洩不通,大量湧入的訂 單,讓安裝修繕師傅人手不足,只好開放外包。「但是外包師傅良莠不齊,客訴電話接不完。」徐文宗乾脆把客訴電話直接接到他辦公室,足足花了半年才處理完: 「這動搖Homebox的品牌形象,我覺得比虧錢還傷心,之後我再也不這樣辦促銷活動了。」 全聯設鋪 賠千萬 同年,徐文宗將 螺絲釘、扳手等小五金和工具推出副品牌T-BOX宅修五金舖,放在全聯販售,拓展通路廣度,沒想到乏人問津。「現在想來不奇怪,五金工具七○%是男性在 買,全聯都是婆婆媽媽在去。」徐文宗二手一攤:「錯就錯在我太積極拓點,卻忘了看手中有的籌碼。」合作案喊停,慘賠一千多萬元。 「做錯了修正就好,最怕的是你不敢做。」徐文宗積極面對每次失敗,藉此修正,Homebox陸續開到十家店:「做通路就是這樣,店數夠規模才能獲利。」 徐文宗計畫今年在林口、台中各開一家新店,但動輒千坪的腹地難尋,台灣居家賣場也趨飽和,他只好將展店計畫擴至中國大陸,為此,還替品牌想了中文名稱「好博家」,避開上海等一級戰區,計畫二○一二年進軍廈門等二線城市。 別人欣羨他年少創業,他嘴上不說,其實壓力不輕。慣常緊鎖的眉頭、點點白髮,讓剛過四十歲的他,看起來硬是比實際年齡大了幾歲:「創業頭二個月的挫敗,長輩一句話也沒怪我,但正因如此,內疚更深。」這股壓力,逼得他拚命往前衝,吃飯快、走路趕、說話像連珠炮。 新手爸爸 學慢活 「我 老婆常問我,你能不能慢一點?」一起創業的妻子簡綺萱,原本擔任公司企劃部經理,從創業走向、品牌名稱、識別系統到行銷策略,全都一手包辦。「夫妻創業就 是這樣,常常會吵架…」徐文宗不小心說溜嘴:「這個不能寫,回家會被修理。」簡綺萱二年前懷孕退出公司,現在在家中專心帶一歲大的女兒。 「我以前醒來就是工作、下班只來得及睡覺。現在不能這樣了,我不回家女兒就不吃飯,我非準時下班不可…」在這個新手爸爸的呵呵呵滿足傻笑中,我發現,這個不斷往前衝的拚命三郎,彷彿也漸漸懂得了停下來的藝術。 徐文宗 小檔案 ◎出生:1970年 ◎學歷:中央大學物理系、輔大企管所碩士 ◎經歷:Homebox總經理 ◎家庭:已婚、育有1女 ◎最喜歡:團隊合作達成目標 ◎最討厭:讓顧客失望 後記 徐文宗在台中河南店開幕前半年,為了解台中人的消費習性,每週都去逛1次台中新光三越,4萬8千坪,他雷擎電馳半個小時走完,搞得沒有人想陪他逛街。 我問他有什麼休閒,他最常去新竹新埔的南園:「工作日總得往人多的地方跑,休假只想往人少的地方走。這地方,階梯很長,我就一直爬,一面默念慢下來、慢下來…」但偶而跟他去慢活的老婆卻抱怨,徐文宗雖說散步,卻越爬越快,她跟小孩都追不上。 工作時,他像馬拉松選手般的跑個不停;假日時,想要努力學習慢活,但顯然還是顆慢不下來的陀螺。 |
http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=7017
為商家提供自由發佈打折信息的手機平台,愛折客想做成一個手機裡的折扣淘寶模式。 |
|||
「媽媽糖」是一家開在上海浦東青桐路上的咖啡店,店裡來往的多是年輕人,老闆也是能彈會唱的文藝青年,一直想搞活動做推廣苦於沒有好機會。2011年4 月,同樣位於張江高科技園區的一家網絡公司愛折客找上門來,說是能夠提供平台讓小店周圍三公里內的手機用戶實時的收到打折信息,至於怎麼個打折法,全憑店 家主意。
文|《好運Money+》記者 唐文之 |
Mozilla的開發者RobHawkes上週在個人網站Rawkes上撰文,講述了火狐OS操作系統的細節,以及Mozilla為何要開發火狐OS。
以下為文章主要內容:
過去1年半,我在Mozilla的最新項目:火狐OS操作系統上花了越來越多的時間。在這段時間內,我以一種前所未有的方式愛上了這一項目。
明確地說,火狐OS是一個偉大項目的起步,一次即將到來的革命,一股新鮮空氣,一項先進技術的頂峰。它有著充分的魔力,能改變一切。
火狐OS是什麼?
火狐OS是一個來自Mozilla旗下BoottoGecko(B2G)項目的新移動操作系統。它使用Linux內核,啟動至基於Gecko的 runtime引擎。這將使用戶可以運行完全採用HTML、JavaScript和開放API來開發的應用。--引自Mozilla開發者網絡
簡而言之,火狐OS採用了網頁背後的技術,例如JavaScript,並使用這些技術來搭建整個移動操作系統。可以這樣理解:這就是一個基於JavaScript的移動操作系統。
為了做到這一點,一個定製版的Gecko引擎(火狐使用的引擎)被創造出來,引入了新的JavaScriptAPI。這對於開發類似手機的體驗來說 是必要的。這其中包括了用於打電話的WebTelephony、用於發短信的WebSMS和用於震動的VibrationAPI。
不過,火狐OS並非只是以瘋狂的方式來使用最新的網絡技術,同時還將Mozilla的多個其他項目整合至統一的目標下,這就是「網頁即平台」。這些項目包括OpenWebApps,以及網絡身份和登錄解決方案Persona。看到如此多項目被統一到一致的目標下令人高興。
這篇文章並不是為了描述火狐OS有多好,MDN的火狐OS頁面已經提供了更詳細的信息。
為何需要火狐OS?
那麼你可能會問:「這聽起來不錯,但我們為什麼要用JavaScript來開發一款手機?」這確實是一個重要的問題。實際上,多方面原因決定了這樣做能帶來好處。其中兩點原因分別是:火狐OS能填補移動市場的空缺;火狐OS能替代當前私有的、限制較多的移動操作系統。
-填補空缺
根據常識,即使是對經濟發達地區的消費者來說,智能手機的價格通常也很貴。而在一些經濟不發達的國家,智能手機價格甚至更高。例如在巴西,iPhone4S此前售價相當於615英鎊,比英國的售價還高100英鎊。
這一較高的價格主要是由於進口稅。通過在當地建設工廠,蘋果有望降低這一價格。不過這仍然體現了一個重要問題:昂貴的高端產品並不是全球所有地區消費者的選擇。在一些國家,高端智能手機的價格甚至堪比微型汽車。
那麼,如何才能花較少的錢就獲得智能手機體驗?你可以選擇廉價Android手機,但一些Android手機性能不佳。因此,火狐OS到來了。 AllThingsD記者BonnieCha表示:「火狐OS的目標不是與高端設備競爭,而是以功能型手機的價格提供入門級到中端智能手機。」
火狐OS完美地填補了這一市場空缺,能在廉價的低端硬件上提供智能手機體驗,性能堪比採用中端硬件的Android手機。這絕不是開玩笑。
例如,我正在成本50英鎊的火狐OS設備上測試JavaScript遊戲。你可能會認為,這些遊戲運行得很糟糕。但實際上,相對於在同樣硬件 Android設備的瀏覽器(包括火狐和Chrome)中運行,在火狐OS中運行速度更快。與硬件成本達到4至5倍的Android設備相比,火狐OS的 表現也不遑多讓。
那麼為何火狐OS能帶來性能的提升?這是由於對Gecko引擎和硬件之間的聯繫進行了簡化,因此JavaScript能全速運行。
我相信,火狐OS是重要變革的開端,而在廉價硬件上提供強大的JavaScript變現正是原因之一。需要指出,Mozilla並不一定會推出成本50英鎊的設備,這只是在開發和測試中使用的設備。
-新的選擇
需要火狐OS的第二個原因是,火狐OS不僅提供了開放的移動平台選擇,同時也嘗試影響更大的私有移動平台提供商,促使他們做出改變。
正如《紐約時報》記者SteveLohr所說:「自1998年創立以來,最初作為一個軟件項目,隨後作為一家基金會和公司,Mozilla提供了開放技術,挑戰了處於主導地位的企業產品。」
Mozilla正試圖複製火狐瀏覽器的成功。火狐瀏覽器曾席捲市場,向用戶展示他們還有其他的瀏覽器選擇。火狐瀏覽器讓用戶掌握他們使用網絡的方式。
《InfomationWeek》記者ThomasClaburn表示:「這一次受威脅的是移動互聯網,威脅並非來自微軟,而是來自領先的智能手機平台提供商:蘋果和谷歌。通過原生應用、封閉平台、私有的軟件商店、反覆無常的開發者規則,蘋果和谷歌使網絡技術被邊緣化。」
在移動市場,需要改變的一個重要領域是應用的便攜性。《華爾街日報》記者DonClark表示:「圍繞移動應用似乎出現了倒退,他們將用戶鎖定至特 定操作系統以及支持該系統的設備。與之相反,網頁上的內容在任何硬件上幾乎都一樣。作為火狐瀏覽器的開發者,Mozilla也將給智能手機帶來同樣改 變。」
火狐OS希望去做的是,利用網頁無所不在的特點去提供一個平台,幫助用戶通過移動設備、桌面電腦、平板電腦或其他任何有瀏覽器的地方去使用應用。當你玩《憤怒的小鳥》時,如果在手機上玩到了某一關,那麼在沒有手機時你也是否會想在電腦上繼續?很多人都有這樣的期望。
-開發者的黑客夢
需要火狐OS的另一個原因是,目前市面上缺少真正可以自由修改的移動平台。當然,你可以對Android進行訂製,但這並不容易。
由於火狐OS利用HTML、JavaScript和CSS技術開發,這意味著你只需要基本的網頁開發技能,就可以徹底改變設備體驗。你可以修改一行CSS代碼,從而徹底調整主頁屏幕上的圖標。你也可以重新編寫一些核心的JavaScript文件,對打電話進行處理。
這是一個真正為開發者考慮的平台。這方面的發展可能將超出Mozilla的預想。
打破觀念
Mozilla在一些活動上展示了採用火狐OS的原型產品,而一些開發者的反饋也很有趣:
1.一開始會出現混淆。例如有人會問:「為何你給我一台Android手機?」
2.在混淆之後,他們突然意識到這不是Android,而是採用JavaScript來開發的新系統。
3.很快,他們對這一系統感到驚喜。
4.再過一會,他們開始關注一些深層次問題,研究手機的方方面面,並提出一些疑問。
5.當我向他們要回手機時,他們顯得戀戀不捨。當他們還給我手機時,對火狐OS讚美有加。
你們可能會認為,這樣的說法過於美好,但坦白地說,我從很多人那裡都看到了這樣的反饋。這很有意思。有越多人見過火狐OS,我就越相信這會是一個市場的變革者。火狐OS打破了人們當前的觀念,對我來說已經不需要任何解釋。
巨大挑戰
儘管火狐OS很出色,但我們還是遇到了一些挑戰。一方面是一些普遍的問題,例如如何管理開放、無限制的應用生態系統,以及如何應對Android當前面臨的版本碎片化問題。不過儘管這些問題很重要,但我不是很感興趣。
我真正關注的是,我們在移動設備上開發HTML5遊戲時遇到的挑戰,包括一些可以感受的直觀問題,以及開發者常常抱怨的性能問題。這些問題也非火狐OS專有,但目前我只關注火狐OS,以及我們如何改進。
當前大部分HTML5遊戲要麼性能較差(FPS只有0到20),要麼勉強及格(FPS達到20到30)。此外在大部分情況下,這些遊戲無法以穩定的 幀率運行,導致遊戲體驗很不愉快。有意思的是,許多問題實際上與設備和JavaScript無關。一些大型遊戲,例如《BiolabDisaster》, 能在成本50英鎊的低端設備上良好運行,FPS達到40至60。
很明顯的一點是,儘管設備和平台在某些情況下帶來了問題,但我們仍應當去瞭解運行情況較好的遊戲,看看它們使用了什麼技術,並在使用HTML5的開 發者之中普及。我堅信,即使是大型HTML5遊戲也可以在移動設備,甚至是低端移動設備上良好運行。我的信心從何而來?因為人們已開發出了這樣的遊戲,我 相信自己的眼睛。
超出手機
火狐OS最令我興奮的一點並不是我們明年要推出的手機,而是該系統未來的發展。上文已經說過,火狐OS能滿足開發者的黑客夢,而未來的發展有可能超出Mozilla的預想。
實際上,這樣的情況已經發生。我們已將火狐OS移植到RaspberryPi和Pandaboard等設備上。儘管還不完美,但足夠引人關注。需要指出的是,這樣的移植在火狐OS第一個正式版本發佈前就已經實現。
此外,你還可以通過Mac、Windows和Linux的桌面客戶端運行火狐OS。儘管無法提供硬件功能,但桌面客戶端意味著你可以利用操作系統的其他功能,例如採用不同進程來運行應用。搭建這樣的環境也很簡單。
我可以想像,在不遠的將來,Gecko引擎將提供GamepadAPI,並可以通過火狐OS桌面客戶端接入。這意味著桌面客戶端可以運行在連接至電 視機的設備上,並支持遊戲手柄,而不是鍵盤鼠標輸入。請記住,這完全基於JavaScript。因此你將看見採用HTML5開發的遊戲主機。我在業餘時間 中正在這方面進行探索。
總之,我在這裡要說的是,我們使用的設備可以與網頁開發採用同樣的技術。如果大量設備都採用這樣的技術,能獲取同樣的API並進行通信,那麼世界將會變成怎樣?我迫不及待想看見這一切的發生。
本文編譯自Rawkes
(李瑋)
1. 首先梗係要放盤。最直接梗係搵agent,或者擺盤上網,可以係
2. 有客到梗係要帶人睇單位
3. 留意租單位比人分包傢私( 一般野雪櫃電視洗衣cheap爐頭主人床一張餐台就可以過關),
4. 傾價錢後簽租約 (看下列樣版template) http://dl.
留意租約通知期例如一年生一年死約,
5. 一般要轉水,電,煤比租客
轉水表格
http://www.wsd.gov.hk/
水務署: 28245000
轉電表格
中華電力: 26782678
港燈: 28873411
轉電需兩日,更要比按金都係一千幾百咁啦
24-hour Customer Info Line: 2678 2678
24-hour Emergency Hotline: 2728 8333
煤氣
建議新居入伙可打比煤氣叫佢上黎驗喉有冇漏氣
煤氣: 28806988
https://www.towngas.com/
6. 再聯絡樓下管理處,為租客安排住戶証
7. 打厘印(即stamp duty),重申一次,打左厘印唔代表你份租約係合法。
8. 如果用agent,梗係要交匙同比傭啦
2014年3月13日,工人在上海楓涇古鎮“倒置屋”建設工地施工。 (新華社 莊毅/圖)
當代人的家,因為科技的進步,不經意間墮入了某中模塊化的陷阱。這種模塊本來是二戰後為了快速讓人們有比帳篷好的房子才出現的。後來因為城市快速發展,人口迅猛增加,這種住宅逐漸成了針對人口問題最好的解決方法。
至少,在歐美等發達國家里,DIY自己的房子正成為一種時常。
“知道”(微信號:nz_zhidao)告訴你中國人距離DIY自己的住宅還有多遠。
你到底把房子當成什麽?
一種投資,最保值的儲蓄;一個臨時居所,不管你是租的還是買的;或者,一個溫馨的家?
什麽樣的房子最像家?擁有產權,正在居住,或者你親身參與了裝修設計;還有,它陪伴了你人生中某個重要階段……
事實上,家的理想型可以有一萬種生活的可能。那麽,你希望有一個怎樣的家?
在當今這個社會里,房子里住著的已經不一定是制式化的夫、妻與兒的三口之家,也可能是單身男女、丁克、同性戀、單親家庭、獨居老人....那麽,一間夫妻住的主臥,一間給孩子住的次臥,再加上一間給父母臨時過來照顧孩子時住的客房,這樣三房兩廳格局的屋子就足夠滿足家的設想了嗎?
再展開想象的小翅膀飛一下,被建築師設定好的空間能否理解你做室內健身的大汗淋漓,深夜煲劇的強忍笑聲,或上網打怪的徹夜不眠....對於愛家的人來說,10㎡的空間都會有數不清的可能:新手爸媽的雜物室,都市白領的衣帽間,文藝青年的照片墻,烹飪達人的大廚房....
此外,隨著時間的流逝,家里的成員會發生改變與調整,那作為“家”的房子是不是也應該為這些不同的人而設計,或者,就像很多人正在進行的那樣,“賣(退)了重新換(租)一套”。
當代人的家,因為科技的進步,不經意間墮入了某中模塊化的陷阱。這種模塊本來是二戰後為了快速讓人們有比帳篷好的房子才出現的。後來因為城市快速發展,人口迅猛增加,這種住宅逐漸成了針對人口問題最好的解決方法。
但是由於被過度地應用,不僅城市的面貌變得單調無趣,各種各樣的家庭也被強迫著去適應這種格式化的住宅,影響了“家”原本的存在方式。
其實,早就有人嘗試著改變這種人們已經習以為常的“家”的模式。1990年代,“個人化住宅”的理念破殼而出。它可不是參與參與室內裝修,砸幾面墻那麽簡單,它提倡的是你全程參與自己住房的設計,並且隨時可以改變它。下面,就讓我們選幾個典型。
最具代表性的當屬日本的NEXT21。1993年完工的NEXT21位於大阪市中心區天王寺區清水谷町,由大阪煤氣公司贊助建造。這座建築將13位建築師設計的18個不同的居住單元融合在一棟樓中,它被稱為“未來型實驗住宅”。其中革命性的突破除了能源供給系統與節能設計、與環境共生的生活,立體街道規劃,還有最重要的一點,可改造的住宅設計。
NEXT21采用建築軀體與住戶裝修分離的方式建成,所以當根據不同結構的家庭、不同生活方式的需要,改變住宅內部的裝修與設備時,不必擔心破壞建築物的結構,從而保證了建築物的物理壽命和社會壽命,減少了資源、能源的浪費。
在這座可變性住宅中,可變更的住戶分戶墻有利於住戶規模的增減、可移動的間壁減少了住戶改造時的廢棄物、而可移動的用水設備與配管的設計,則可以滿足房子里不同居住者不同生活習慣的需求。從1990年代初期至今,NEXT21已在能源、綠化、住宅改造等方面進行了15年的居住實驗。
但這還不夠,這個設計雖然給住戶內部格局調整的自由,但整個建築的外觀還是受到限制。因為建築師擔心住戶在做大變動的時候,控制得不好,可能會讓整個建築變得雜亂無章。
德國著名建築師弗雷•奧托(Frei Otto)把“個人化住宅”的理念向前推進了一步。奧托是有建築界諾貝爾獎之稱的“普利茲克獎”的獲得者,他曾說:“一個設計者同時也應該是一個好的人類學家。他應該對人類文明的進步起很好的輔助作用。建造房屋,不僅僅是給人們提供住所,更是在輔助人們找到適合自己的生活重心。”
他的理念在生態住宅(Okohaus House)上,這是世界上最早的幾個讓住戶參與設計的建築之一。這個作品與Next21相同的是它們都不是由一個建築師設計的,每個住戶自己都擁有屬於自己的建築師,而弗雷•奧托則是像交響樂的指揮者,指揮整個設計過程。
可能你會覺得,這兩個例子都是在低層住宅中進行嘗試,如果是現代化大都市中的高層住宅,這種“出格”的想法還有可能實現嗎?答案是可能的!早在十幾年前,荷蘭名城多德雷赫特(Dordrecht) 有一個住宅小區由於周邊單調乏味,居民紛紛離開。最後變成外籍移民和毒販的聚集地。政府無可奈何,為了重建只好將這個小區的重建方案以比賽的方式推出,最後被一個比利時建築師Lucien Kroll贏得。他重建方法不是大動幹戈,而是與居民耐心協商,共同規劃,一起設計。這使翻新計劃得以成功完成。這種做法在城市規劃(urban planning)很常見,但在建築中,卻是非常罕見。這也說明了,這個房子里住的人或將要住進去的人的需求,住宅設計是多麽重要。
也許你會認為,在當下快節奏的生活壓力下,在建築師的協助下,自己DIY房子,豈不是麻煩之余又浪費時間?還不如買現成的商品房來的簡單省力?至少,在歐美等發達國家里,DIY自己的房子正成為一種時常。而對於號稱自住住房擁有率世界第一的中國,讓房子真正越來越接近家的理想生活,也許在明天成為一種可能。
一千人有一千種生活方式。雖然一般的商品房很多也在設計上關註到人性化的重要性,但建築師無論如何也只能以他自己的經驗,從他自己的角度來為住戶考慮,設計出他們的觀念中最符合人性的居住方案。很多時候,他們無法理解並滿足住戶的要求。
中國房地產企業萬科的住宅設計理念就是“以不變應萬變”。他們根據每個城市的特性,為每個城市的居民不斷深化定制出最優住宅方案,並以這個在實驗室中研究出來的方案來為居民設計“夢想家”。
但以城市來為居民設計住宅方案難免還是會陷入標簽化的窠臼,以深圳為例,萬科假設深圳作為一個移民城市,一個典型的家庭就是年輕的夫婦,一到兩個小孩,加上從外地來深圳為兒女帶孫子的老父母,並為這一類人群設計出最符合他們需求的住宅,大到小區里的老人活動中心,小到浴室里方便兒童浴盆進出的三疊門都一一考慮周到。但他們追求的是經濟與高效,住宅只為城市中最大眾化的住戶所設計,雖然在滿足住戶需求方面已經是一種進步,但與國外的例子相比卻差距甚遠。至少,這樣的房子仍然很難有讓人心甘情願住一生的愉悅。
在荷蘭的例子中,很多建築師提出了他們認為最好的設計方案最後卻宣告失敗,就是因為沒有考慮到每個居民不同的生活方式。 Lucien Kroll的方案之所以吸引了當地的居民,是因為由居民親自參與設計的住宅可以讓每個人在其中找到歸屬感。而在弗雷•奧托主導設計的房子里,很多住戶都在那里住了一生。
請記住,我叫知道(微信號:nz_zhidao),南方周末每日網絡專稿。
要嚴肅,有知識;要八卦,有內幕。每天一篇,無需翻墻,盡享你想知道的和不知道的。我們只想,讓知道成為一種享受。
撰文•黃玉景 王子綱和呂祥禎是大學電子工程系的好哥們,三年前創立台灣第一家居家光療美甲品牌,連日、中、美、星馬都買得到,成了第一個進軍國際美甲市場的台灣品牌,年營收二千萬元,兩個大男生怎麼會投入美甲產業呢? 傳統指甲油容易日久掉漆,光療指甲油則是愛美女性的救星,它的成分添加了凝膠,塗在指甲上可以維持更久,光澤度飽和,廣受市場喜愛。 然而,光療指甲油的程序複雜,得先上平衡液,再上底層膠、還有光療指甲油和封層膠,最後用LED燈的光療機快乾等繁複的手續,女性多半尋求專業美甲師,一次美甲消費從一千兩百元起跳,往往得花上一個半小時,才能完成一雙美美的手。 仿咖啡膠囊機模式,自創美甲品牌「有沒有可能在家自己上光療指甲油呢?」王子綱和呂祥禎提出假想。 就像是咖啡膠囊機與咖啡膠囊的消費模式,他們打造居家光療品牌ME&WE也是如此:賣一台光療機以及季節性推出的新色光療指甲油,平均單筆消費包 含指甲油和光療機大約三千到五千元不等,女性可以買回家,自己在家做光療指甲,第一次購買後,未來視需要添購指甲油即可,非常方便划算。 兩個大男生接觸美甲市場,是一個意外。王子綱是廣春成建設董事長王鼎然的兒子,從小在家人期許下念電子工程系,在代工廠上班時,偶然接觸到裝置LED燈的 光療指甲機,隨手拍了一張照片到社群媒體,竟引發女性朋友熱烈回響:「好想要自己在家做。」「這個現在很夯耶。」留言一大串,頓時他嗅到商機,找來大學同 學呂祥禎一起研究市場。 花了一年時間,他們發現:「居家光療簡直是藍海市場。」原來,據國際美甲雜誌《Nail Magazine》統計,二○一三年全球兩大美甲市場的美、日規模就逾一百億美元(約三千億元新台幣)。 這塊大餅中,台灣的居家光療指甲都是進口貨,且只占了整體美甲市場的十分之一,潛力無限,呂祥禎分析:「台灣自創光療品牌的好處是,在亞洲美甲市場上,台 灣的形象其實僅次於日韓,進軍國際是很好的利基點。」認定市場的潛力,兩人決定向王子綱的父親王鼎然提案,卻被狠狠地拒絕。「我告訴我爸,就算你不讓我 做,我還是會去做。」王子綱堅定的態度軟化了父親,抱著父親資助的五百萬元,開始創業的第一步。 第一年,五百萬元很快在行銷和研發上燒光,為了拓展網路外的通路,他們一家家地向美甲工作室、美材行、百貨公司敲門,卻處處碰壁,連送產品給美甲師使用還被拒絕,「當時瞪著一箱箱幾百萬只的光療指甲油,心情盪到谷底,心想:到底要不要放棄。」王子綱回憶。 營造尊榮感,打進誠品、日本雅芳終於,一次刊登在少女雜誌的形象廣告上,被誠品看見,打開進駐百貨通路的門,進駐松菸誠品,繽紛浪漫的店頭形象、不時舉辦 DIY光療教學,讓過去只有專業美甲師才買得到的產品,也得以接觸消費者,「把美甲市場的餅做大,有助於推動整體市場。」經銷日本美甲品牌Nail Labo的凱登美甲負責人吳鴻捷指出。 「ME&WE的單價不便宜,如果消費者看到我們用這個品牌,會覺得備受尊榮。」TNA(國際美甲競賽)評審陳欣渝評論,「他們的凝膠不含傷肝傷腎 的溶劑,上膠後照射LED燈也不會縮膠。」由於產品好用,不少外國經銷代理來到松菸誠品就提出經銷邀請,因此獲得日本雅芳上架的機會;六月底,還將進駐中 國四川藍天百腦匯;接著,更準備進軍美國、巴西等地。 回顧過去三年,王子綱說:「創業當時很年輕,不懂品牌、公司營運管理,也沒什麼人脈,如果再多懂一些,我可能就不會創業了。」話雖如此,但是獲得父親的肯定,一路上苦澀的淚水也甜美了,一切辛苦還是值得的。 ME&WE 創業者:王子綱(1981年生)、呂祥禎(1979年生) 初期資本:500萬元 行業:美甲業 特色:DIY光療指甲組合成績:2014年營收2000萬元 創業日記: 2011.02 光療為何只能給美甲師做?有沒有可能突破DIY居家光療? 2012.10 一年了,網路正式開賣,好像懷胎十個月生下寶寶,ME&WE是我的第一個小孩。 2013.03 第一次參加台灣美容展,真是太神了,沒有一家產品像我們的人潮一樣蜂擁,覺得欣喜。 2013.12 今天再度突破業界先例,要在松菸誠品設櫃了。帶著誠品的背書和肯定,不能驕傲,要步步為營。 2014.12 ME&WE在日本雅芳通路上架了,業界第一個正式進軍日本市場的台灣品牌,是台灣的驕傲。 |