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如果問邊個係香港「名牌」嘅代表，大家會毫不猶豫話係潘迪生同Joyce Ma馬郭志清。不過，呢個答案應該係10年前嘅事，今時今日，華華話係吳光正。

意 大利時尚精品集團「飛甩雞毛」Ferragamo噚日發聲明，話佢哋已經將旗下奢華成衣品牌Salvatore Ferragamo 8%股權，賣畀香港嘅吳光正家族，聲明無講用咗幾銀。除咗賣少少畀吳光正，總部喺佛羅倫斯嘅「飛甩雞毛」仲話，會增加喺大中華區分銷公司嘅股權，由50% 升到75%。

名牌潘Joyce Ma頓失色

「飛甩雞毛」掌門人Ferruccio Ferragamo話，佢希望咁樣做可以鞏固集團喺第三個千禧年奢華產業關鍵區域嘅地位。

查實吳光正幾年前已經同「飛甩雞毛」搭上，佢家族幾年前已經透過3間公司，經營連卡佛、Joyce（647）同埋俊思集團，而俊思就正正係「飛甩雞毛」同Guess等名牌喺香港嘅內地代理。

反觀「名牌潘」嘅名牌王國就開始失色，先失Polo Ralph Lauren，再失Tommy Hilfiger，真係賣少見少。至於Joyce Ma更加唔使講，成間Joyce幾年前都已經過戶畀吳生。

收 集咁多名牌，相信唔單止係個人喜好，仲記得，吳光正趁低將連卡佛收歸私人所有，其後買埋Joyce，早前更加想將佢私有化，但唔成功，不過無阻吳生繼續密 密「買」名牌，心水清嘅都會諗，他朝名牌滿袋，打包上市，仲唔係No.1名牌股。家陣最多銀両買名牌嘅係中國同胞，吳生喺內地各大城市都有大商場，仲唔相 輔相成。

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二○一一年十二月二十一日晚上八 點鐘，氣溫攝氏零下七度的北京朝陽規畫藝術館，舉行了一場新鞋發表會，三年前去世的九興（Stella）控股集團創辦人陳建民，在這一天化身成為JKJY 的新鞋品牌。

陳建民（JY）是全球精品女鞋代工大王，跟九興現任董事長蔣至剛（JK）一起創立九興，建立了精品女鞋代工王國。二○○六年，陳建民不認為台商只能做代 工，於是推動了九興自創品牌，推出第一個品牌StellaLuna。

五年來，StellaLuna從上海淮海中路的第一家店，到今天有二百一十五家店，每雙鞋均價人民幣兩千元（約合新台幣一萬元），連同旗下第二個品牌 What For，今年前三季在中國的營業額成長六○％，兩品牌前三季合計營業額達六千三百二十萬美元（約合新台幣十九億元），九興的自有品牌抓緊了粉領新貴追求時 髦的一顆心，甚至更細分到派對女王最愛的跑趴鞋，在中國綻放光彩。

在嚴格執行淘汰制與品牌審查的考驗下，StellaLuna從新光天地開幕到現在，都在一樓最顯眼的地方擁有專櫃，始終跟國際精品在同一區塊，沒被這一波 國際品牌進軍中國的潮流中被打倒，九興證明了台商製造，只要敢夢、敢拚就能站穩一席之地。

二○一二年，九興品牌業務還要再成長六成，九興執行董事暨創意總監齊樂人說，最大成長動能來自中國。也就是說，九興在代工王國之外，正在中國一步步建立了 走高級時尚流行品牌的王國。

替全球精品、流行商品代工製造的台商很多，全球知名品牌背後幾乎都有台商的影子，為何九興能夠突圍而出？

第一是品質、第二也是品質、第三還是品質，齊樂人說出了第一個關鍵，他回憶剛進入工廠工作時，陳建民、蔣至剛每天就是早上七點半進工廠到晚上十點半才離 開，每天都在追求做全球最好的鞋子。

而品質也正好是品牌的「代言人」，自動會幫產品宣傳。

齊樂人說，當年陳建民告訴他，九興能夠替國際精品做這麼好的鞋子，一定也可以自創品牌做自己的鞋子，所以陳建民決定走自有品牌的路，也是他想出了品牌的名 字，例如Luna是希臘神話的月神，JKJY則是用自己的名字創品牌。

一年必辦兩次秀提早三個月規畫，媒體明星都到齊

二○○八年陳建民去世了，品牌業務全交給了齊樂人。從二○○六年開始，九興堅持每一年辦兩場秀，到今年總共辦了十場，每場最少邀請五百人，把辦秀當成是品 牌必要做的事情。

辦一場秀並不是簡單的事情，九興的秀按照國際規格辦，一場要花人民幣兩百萬到三百萬元，相當於新台幣近一千五百萬元，等於一年下來要花三千萬元在辦秀上 面。站在會場，就可以感受到九興辦秀的規模，完整的大場地，雞尾酒、魚子醬，還有跑趴要動員的中國媒體、名模、兩岸明星以及名人，這些背後都需要經費以及 預算支援。

每場秀還要事先三個月就要研究，這一季要做什麼產品、是什麼風格、又要用什麼故事展現出來設計的精神，齊樂人說：「如果就是模特兒出來走秀，把產品展示出 來，這樣的活動不如不要辦。」所以每場秀都要展現不同的風格與主題，藉由這樣的方式賦予品牌新意義。舉例來說，這一次推出的JKJY男鞋品牌，就是以女孩 心目中的男人的方式來演一場舞台劇。

花大錢辦秀，建立的是品牌知名度與認同，上中國知名的大眾點評網，可以看到大陸消費者對StellaLuna的評語：設計感很強，鞋跟大多都在十公分以 上，讓大多數女生有點懼怕的高度，而且價格也很高；冬季的鞋子可以賣到人民幣三千到五千元，相當於新台幣兩萬元以上。

處於正在高速發展的中國，這些粉領新貴即使今天還沒有能力買StellaLuna，也會設立目標，有一天一定要穿上他們的鞋踩向高階族群，這個夢，也成為 StellaLuna最大的成長動力。

訴求流行精品鞋設義大利設計室，跟緊大品牌潮流

所以九興開店也是跟著國際精品走，定位成為中高檔的時尚流行精品鞋，也因為設計風格強烈，在台灣鞋界，StellaLuna被同業定義為派對鞋，最適合跑 趴的時尚派對場合穿。這樣，也跟國際精品品牌有了不同的市場區隔，跟代工業務的衝突就不會這麼大了。

為了品牌與時尚感，九興今年在義大利建立專屬的設計室，第一是要義大利人的設計感與創意，第二是抓住國際潮流，齊樂人說，義大利是設計的重鎮，設計師都在 那裡，可以知道目前設計的潮流，才不會讓九興的設計方向與國際大品牌走進不同的方向。

也因此，九興也在中國創造一個形象，一個血統來自義大利的品牌。

懂開店也懂關店每月檢討關多少店、去哪設點

從代工工廠轉型到品牌，第三個挑戰是通路。齊樂人說，通路就是細節，從開店選擇、管理、到門市銷售都要管。

StellaLuna第一家店開在上海淮海中路精華地段，周邊都是精品與名表店。

齊樂人說得很明白，他說，真正的上海人不會在那邊買東西，這裡已經塑造成為國際精品聚集的地方，所以店租雖然貴，但在這裡開店就是樹立品牌，不是以賺錢為 目標，淮海中路店只要能打平、不賠錢就好。

在淮海中路開一家店並不簡單，上大陸網站百度查月租金，StellaLuna所在的精華地段，普通店面每月租金要人民幣三十萬元，一年下來要新台幣一千七 百五十萬元，這樣的品牌廣告費並不便宜，但進駐淮海中路已成為國際精品進軍中國的必爭之地。

第二，在中國不僅要會開店，也要會關店；九興每個月都要檢討開關店的策略，有時候甚至是每月開的店跟關的店一樣多。齊樂人說，每個月都在研究中國哪裡又有 新的購物中心開出來，一有精品進駐就要考慮去那裡設點；每個月也要檢討關店的策略，因為中國A級城市會變成+A，B級會變成A級城市，出現更多A級的購物 中心與店面，但過去A級的店也可能變成B級的。

這一次在北京朝陽規劃藝術館，九興的員工與幹部也在現場看秀，因為，會開店也要會訓練店鋪的人賣鞋子，每年辦兩場秀，九興都會將各地分店的主管或幹部送到 北京或上海看秀，讓他們體驗秀場的氛圍，知道品牌的價值與意義，也才知道怎麼跟消費者說故事賣鞋子。

二○一二年，九興把展店目標放到歐洲，在巴黎香榭麗舍大道開兩家店，這個策略一是越是在不景氣的時候越是投資，第二是證明九興的品牌也能立足在國際舞台， 證明自己的設計能力。

同時中國將展開大展店，新品牌JKJY將展店，預計整個九興含所有品牌的展店目標到五百家店以上，而且JKJY也走每雙鞋均價人民幣兩千元以上中高價路 線。

長遠的目標，齊樂人用很篤定的眼神告訴我，整個自有品牌規模要跟九興的代工事業一樣大，以今年的營業額估計就是近十三億美元（約合新台幣四百億元），因 此，九興的品牌事業跟中國內需市場一樣，還有一大段的路正要走。

祖國同胞又揚威國際，上鰦四月號美國雜誌《名利場》（Vanity Fair），不過主角唔係范冰冰唔係章子怡，而係身家據胡潤估計接近七十億港紙鮋綦（音其）建虹。

《名利場》記者調查鰦擁有全球最貴分層單位鮋英國倫敦「海德公園一號」（One Hyde Park）超級豪宅，發現業主個個都非富則貴，除鰦有卡塔爾首相、烏克蘭首富、哈薩克女歌星、俄羅斯有錢佬等，仲有台灣已故「經營之神」王永慶個大仔王文洋，同埋綦建虹，佢用九千幾萬港紙買鰦個一千幾呎鮋單位。「海德公園一號」由歐洲豪宅發展商Nick和Christian Candy兄弟，及卡塔爾首相一同組合鮋財團發展，共有八十六個單位，全部窗戶用防彈玻璃，出入以瞳孔識別身份。大廈位於武士橋區，就鰠文華東方酒店旁，大廈亦由文華東方管理，更有專用地下通道方便住客來往隔籬酒店歎美食，唔怪之得呎價平均要成七萬蚊港紙。綦建虹係乜誰？佢今年四十六歲，鰠北京出世，買賣珠寶鐘錶起家，九十年代生意愈做愈大，大客包括謝瑞麟。金融風暴之後，謝瑞麟差鱓破產，好彩有綦建虹借錢俾佢吊住鹽水。○二年，綦建虹到名車賓利（Bentley）同埋勞斯萊斯（Rolls Royce）鰠北京鮋代理權，靠佢本身擁有鮋富豪人脈，當年就賣出三十架賓利。根據舊年年報，佢間公司鰠大陸賣鰦四百八十七部賓利、勞斯萊斯、林寶堅尼（Lamborghini）等豪華跑、房車，總值超過四十一億。綦建虹鰠○八年借鰦黃玉郎創辦鮋玉皇朝鮋殼鰠香港上市，改名做耀萊集團，之後埋珠寶鐘錶Parmigiani（限量腕錶賣超過七百萬一隻）、Richard Mille（一隻錶閒閒懐賣二百萬）、Boucheron等奢侈品鮋代理權。綦建虹更加涉足電影業，前年同林建岳等人投資《辛亥革命》。不過佢好鬼低調，幾乎從來都冇接受過訪問。而且雖然佢係香港上市公司鮋大股東，但係鰠香港，一個物業都冇獱手。

中南海「護髮」有功

人到中年，最頭痕鮋莫過於髮線後移。不過胡錦濤同埋溫家寶似乎從來都唔使擔心。記者比較過胡溫○三年飱飱上任，同埋十年之後準備退休鮋相片，發現胡溫無論髮型、髮色、髮線、頭髮鮋濃密程度等，幾乎變都冇變過！以胡溫一日要開咁多會、處理咁多文件、搞咁多權力鬥爭、打壓咁多維權人士，仲要管好屋企鱓財產，而白頭髮都唔多條，睇鈬中南海應該有個護髮部門，專門幫領導人理髮染髮（甚至織髮）！（時事組）

當我們愛戀地扯開繫在Tiffany禮盒上的緞帶、手上撐著ANN SUI六萬元的雨傘、優雅地拎著曼哈頓包時，或許還不知道這些都是Made In Taiwan。從本期起，我們將以系列連載的方式，讓大家認識名牌背後的隱形英雄，看看外人學也學不來的台灣牛精神。

撰文‧李建興 攝影‧林育緯「喀刺、喀刺…」不絕於耳的針車聲響，從斑駁招牌的鐵皮工廠內傳出，劃破了仲夏七月天，台中鐵砧山下外埔小鎮的靜謐……。

此時，門面外觀毫不起眼的「全志事業」廠房裡，近五十位手腳俐落的作業員，正聚精會神操作著櫛比鱗次的針車，讓一只只各形各色印著名牌logo的手提包、置物袋魚貫地從生產線中冒出；廠房外，則不時有騎著摩托車的婆婆媽媽，帶著在家做好的半成品前來交貨，等待片刻之後，迫不及待領走一箱箱的新貨準備回家加工。

這已是台灣近幾年來少見、出現在一九七○、八○年代，「家庭即工廠」欣欣向榮時的產業景象。

讓人更想不到是，這家將「made in Taiwan」打進紐約第五大道、法國巴黎香榭大道知名品牌的「全志事業」，背後的推手是一位不會說英語，操著濃濃台灣國語的中年婦女，她的名字是張葦禎。

為求生存從客廳做起

靠硬功底折服日本大客戶

十五年前，從自家十坪大的客廳開始，突破重重難關，代工歐美名媛愛用的TOMMY HILFIGER仕女包，以及多位國際一線網球好手愛用的YONEX網球袋，張葦禎帶著一群婆婆媽媽，一針一線地打下了年營業額上億元的江山。

回想這一路走來的創業過程，張葦禎面露堅毅地說，「只要客戶敢下單，我就有辦法做出來！」然而，能有這般的氣勢，張葦禎卻也經歷了極大的挑戰和挫折。

出身於苗栗三灣，家境清寒的張葦禎，從十九歲就開始在台灣袋、包、箱代工王國的原鄉｜｜台中神岡、豐原、大甲、外埔一帶的加工廠擔任女工；婚後，則在豐原的一家袋包工廠，一路當上了生產線組長。然而，原本看似漸入佳境的工作，卻因為宗教立場與老闆不同，缺席公司例行性的布道大會，無預警地被前東家裁員了。

不只是張葦禎，在一九九八年的台灣，正值中小企業出走潮，許多以家庭代工訂單為生的家庭都頓失經濟依據。這當中，包括了好幾位原本就與張葦禎熟識的「家庭代工好姊妹」，在失去工作機會與生活希望之下，她們跑去向離開公司的張葦禎哭訴，鼓勵她自立門戶，「救救我們吧！」看到這些好友失望無助的眼神，張葦禎有了替大家另謀生計的想法。因此，找來了同樣被前東家解雇，專跑業務的陳璋柱（現為全志總經理），各出資十萬元；就這樣，一位失業的女工加上一位失業業務，帶著十六位為了生存的婆婆媽媽，以二台針車為生產工具，成立了「全志事業」，從零開始的堅韌創業之路自此展開。

為了撐起十六個家庭的生存，白天，張葦禎翻開了所有的電話簿，語氣卑微地四處向熟識的工廠要訂單，一有單子，就立即交給這些婆婆媽媽加工；晚上，則利用時間加入生產線，進行最後的修整。

陳璋柱則除了當起司機角色四處送貨之外，原本對裁縫一竅不通的他，回到廠裡（客廳）還要硬著頭皮充當打板師傅。逐漸的，接單數量增加，穩住了第一步，直到接下全球羽球、網球等球類用品大廠日商YONEX的訂單，「全志事業」邁入成長的高峰期。

當時YONEX正在開發一只多機能性的高爾夫球袋，由於屬於畸零袋型且材質偏硬，再加上要強調堅固耐用，車工的技術難度前所未有，走遍東南亞，仍未能找到合適的生產工廠，而當YONEX日本總裁找上張葦禎時，甚至趾高氣揚地撂下狠話，「要不是迫於無奈也不會找上你，就姑且一試吧！」只見握有硬底子功夫的張葦禎瞧了瞧樣板，不慌不忙地回說：「總裁，請給我五分鐘，我車車看！」由於張葦禎三兩下就破解了難倒眾多代工廠的技術門檻，因此，全志接下了第一筆國際品牌的訂單。

打散流水線、單獨完成全品

改變作業流程反提高效能

完成了這起不可能的任務後，全志的口碑不脛而走，許多代工廠因為技術做不來，或利潤空間不划算的訂單，只要交到張葦禎的手上，統統迎刃而解。但張葦禎並不以此自滿，甚至，已有多年功力的她，在下工後的夜半時分，仍挑燈夜戰繼續研究，改良車縫的角度、力道與順序；白天，再將前夜埋首苦練的心得，一一傳授給廠內其他師傅。

張葦禎發現，一般袋包代工廠的生產線上，拉鏈、提手、底部……各個部位，都由不同的師傅分工，表面上作業員會因為操作熟稔後而效率變高，但同一個部位，不同的包款，車工工法完全不同，反倒是同一系列，就算不同部位，工法卻類似，因此張葦禎斷然決定顛覆傳統的流水線作業流程，改由一位師傅一條龍的操作模式，單獨完成全品的製作。

雖然一開始，許多原本只習慣單一步驟的師傅，因被迫要熟悉更多的程序而抱怨連連；但熟練後，原先十位師傅才能完成的產量，最後五位師傅就能交貨，員工單位產值足足提升了一倍。「更意外的是，由於成品都由同一師傅獨立完成，品質出錯了，再也沒人敢推諉塞責，讓品管變得更輕鬆！」張葦禎得意地說。

不僅如此，除了改善產能之外，即使遇到整個產業的衰退，張葦禎也毫不妥協。例如，二○○○年初期，台灣傳統產業出走潮達到最高峰之際，張葦禎不但不隨波逐流外移產業，反而逆向操作，把握機會買下同業無法帶走的廉價二手機器，與延攬一些被迫失業的裁縫好手。這個關鍵性的決定，讓全志在短短的十年間如虎添翼，原本只有二台針車與十幾坪客廳充當廠房的全志，數度擴增，如今已有一百多台針車、六百多坪的規模。

只是在看似一帆風順的表象下，更大的挫折卻接踵而來……。

○五年，一家長期合作的日本大客戶，眼見全志規模迅速壯大而頗感威脅，因此，試圖購併全志。張葦禎不想自己與戰友們的心血被購併，沒想到該客戶竟撂下狠話：「你不就範，我就不給單，直到你死！」果真，日商立即使出激烈的手段，將原本每月七萬多件的單量大幅砍至二千多件；而在交出去的成品中，只要某個包包的內裡多出了一絲絲的線頭，就整批退貨，後來，甚至當著張葦禎的面前，拿著刀子狠狠地刮破不合意成品，極盡刁難之能事。

走出惡意購併、員工背叛

獲名牌大廠青睞更自創品牌當時，員工均氣憤難平：「日本人憑什麼對我們的要求特別殘忍？」然而，張葦禎卻對員工，也對自己說：「有瑕疵就是我們的錯，更何況，不合理的要求，可以讓我們更有能力完成下一個不可能的任務！」於是，即使面對無情的減單、退單以及種種不顧情面的手段，張葦禎仍忍氣吞聲地讓產品極盡完美。這期間，該日商還在台成立了工廠，大剌剌地到全志內部挖角，甚至，拿著全志打好的樣，交由其他代工廠生產。張葦禎一直忍氣吞聲，直到○八年，不得以只好與日商結束合作關係。

全廠訂單頓時少了三分之二，產能大量閒置，雪上加霜的是，當時公司內一位高階員工趁危急之際自立門戶，某大客戶在被瞞騙下，誤以為是全志的分公司而轉單到此一員工的新廠，「那位員工在最潦倒時，我請他來上班，怎麼也想不到，『養老鼠咬布袋』的事，竟讓我遇上了！」接二連三的打擊，讓當時資本額不到兩百萬元的全志，出現了一千多萬元的資金缺口。「當時的我，給了今天的薪水、貨款，立刻得著急明天支出，那種夜半被驚醒的感覺，到現在還是忘不了！」張葦禎神情惶恐地回述著，彷彿當年的殘酷還歷歷在目。

幸運的是，當時的全志已小有名氣，少掉日本客戶，反而讓許多原本消化不了而忍痛回絕的訂單回尋。此外，當時美國名牌曼哈頓，因為中國大陸代工頻頻出錯，而急尋替代廠商。張葦禎得知消息，連夜趕出了樣板，並花了半年的時間，反覆地修改、調整，足足重做了八、九十個樣本，終於在○九年拿到一批四萬只的訂單。

對於全志來說，這筆訂單解決了燃眉之急，而對曼哈頓來說，則是終於找到了值得信賴的代工夥伴；接下來，曼哈頓決定將訂單由中國全轉至全志。自此，全志的質量更是在品牌業者之間打開口碑，各大品牌紛紛加碼下單。走過低潮的全志，如今不但回補了過去的產量缺口，還自創「Chafer」品牌在各大購物台販售。

回顧創業過程的蓽路藍縷，張葦禎自信地說：「這十五年來，即使環境再怎麼險惡，全志沒想過要離開台灣，也從沒向銀行借錢，更沒有在外國人面前丟台灣的臉，因為『我是一隻打不死的台灣水牛』！」對張葦禎而言，憨憨做、願意拖磨，一畦一畝地耕出屬於自己的田地，這就是最引以為傲的台灣精神。

張葦禎（右）

出生：1964年

現職：全志事業有限公司董事長

學歷：苗栗三灣國中

經歷：在某包袋工廠從基層做到組長，離職後創業

全志事業

成立時間：1998年

負責人：張葦禎

資本額：1000萬元

主要業務：背包、運動袋、購物袋、女包、公事包

營業額：1.2億元

主要代工名品：TOMMY仕女包、迪士尼卡通包、satana(魔鬼牌)包包

台灣牛茁壯關鍵：全志

草創期

1. 集結一群技術精良，卻懷才不遇的技術人員，培養革命情感，開創事業。

2. 堅持留在台灣，廉價買進外移企業所遺留下的機具、廠地，大幅擴充。

成長期

1. 力求技術精進，專接難做的訂單，拒生產最低階的購物袋，走出差異化。

2. 調整工廠作業流程，提高員工單位產值，化解成本過高問題。

挑戰期

1. 受老客戶報復，甘心接受藉以磨練品質與經營對策，反使實力增強。

2. 利用大客戶減單之際，開發新客戶，最後分散風險，化險為夷。

國巨洋傘董事長李銘智秉持著「做傘要水」的理念，將製傘當成藝術創作，也因此獲得國際名牌欣賞；於是，一把把刺繡、鑲鑽的頂級洋傘，交到了世界各地的名媛仕女手上……。

撰文‧鄧 寧

民國五十至七十年代中期，桃園是台灣雨傘生產重鎮，因為這裡，台灣被譽為「雨傘王國」。在當年「客廳即工廠」的環境中，一名小學徒以天生的生意頭腦，加上台灣人傳統不怕苦、不怕難的精神，將洋傘變精品，打入世界一流品牌，他正是國巨洋傘的董事長李銘智。

「腰要軟，人家就會願意幫你。」李銘智回憶一路以來的成長與創業過程，認為因為自小家裡貧窮，國中畢業後，不愛讀書，只好去做道士師公、開井、磨鑰匙、修機車等，十多種各式各樣的行業，讓他提早參透社會現實。一次又一次的不適應與挫敗，讓他被迫到就業中心找頭路，也意外碰到生命中第一位貴人｜｜喬美洋傘的負責人曾茂力，讓李銘智因緣際會踏入製傘業。

以和為貴的處世哲學

「我個性憨直，人家叫我做啥就做啥，沒叫我做的，我就自己學；所以頭家覺得這囝仔可以牽成，去哪裡都帶著我。」肯做、敢做、願意做，李銘智的學徒生涯一熬就是十四年，直到娶妻生子、升上廠長，一九八四年時才自立創業國巨洋傘。如今，年營業額約三億元，年產約百萬隻頂級洋傘，替全球兩百多家品牌代工。

李銘智形象憨厚，也有個相稱的暱稱「阿頭」（台語）。「阿頭真正是稀有的動物！到現在都還是很有研究心、很上進，對台灣傘業、弱勢團體都有大貢獻。」曾茂力如此說道。

直到現在，李銘智仍感念曾茂力與其他傘業前輩的恩情。李銘智回憶，創業時沒有錢，工廠裡只有一台電話是自己買的，其他設備都是製傘界同業「湊分子」辦給他的；當年受到的點滴恩惠他都放在心頭，現在也相當樂於幫助同業，並且與後進分享做生意的哲學。例如，「大粒石頭也要小石頭來拱」、「一人敲鑼沒人應」等俗語，特別是「人和」，李銘智格外重視。

「人脈會是你無形中的貴人。」李銘智認為，一直以來，自己秉持著「以和為貴」的信念，面對客戶的刁難、協力廠商的拒絕，他都視為是幫助他成長的貴人，最後也終能將生意談成。例如，二○○五年公司接到荷蘭設計師委託，要開發一把能抗時速一百公里強風的「異形傘」。由於這把傘加入風阻係數工程概念的設計，因此，不同於一般傘是圓邊，它被設計成長短邊造型。但因傘骨結構特異，得花大錢重新開模。

李銘智為完成設計師的請託，拜託協力廠商到「快要跪下來」，最後，公司與設計師、傘骨工廠一共花了三年時間共同研發，終於聯手打造出這把從飛機上跳下來也不會開花的傘。設計師在荷蘭成立「senz°」專業防風傘公司，該傘甚至獲得紅點及Good Design等各項國際設計大獎，在歐洲與日本都獲得廣大回響。

主動出擊的市場策略

「人要知道感恩，不要想著跟頭家拚。」即使自行創業，李銘智仍堅守道德原則，完全沒有搶前東家的客戶，而是一邊幫前老闆加工，一邊訓練自己的業務員，同時往日本、美國開發新客源。

當時李銘智告訴業務的接單原則就一個：「價格便宜的都不要接，去找願意開發新產品的客戶。」原因在於，台灣的雨傘王國是靠一把九十元，廉價且易於大量生產的ＰＶＣ塑膠雨傘、尼龍傘撐起。但到國巨洋傘創立時，雨傘王國的興盛期已進入尾聲，雖然全球湧入的訂單多，但競爭者也多，要突圍只能創新。

因此，一九九○年後，國巨幾乎不生產平價雨傘，改以洋傘或晴雨兩用傘為主。為了打進國際精品，李銘智採取主動出擊策略，「別人不敢做的傘，我來做！」「刺繡洋傘」便是李銘智大膽實驗下的成功商品。

談起這個創新的產品，李銘智臉上露出了得意的神情，「早期雨傘沒人敢刺繡，我是第一個做刺繡洋傘的人，還被同業笑是瘋子。」原來，刺繡洋傘用的棉布與尼龍布不同，在水洗過後仍殘留有酸性化學物質，放久便會侵蝕傘骨，導致生鏽；繡線也與製傘用線的染色堅牢度不同，傘面上膠後，繡線內的染料被橋接劑「咬」出來，容易造成傘面染色、褪色，內行的製傘人都知道這點，所以沒人敢嘗試。

但李銘智並不想向困難低頭，相反的，他認為愈難做出來的產品，才更有創新的價值。因此，即使第一批刺繡洋傘在出了五百打給日本貿易商，因被繡線染色而整批退貨，國巨洋傘、貿易商與協力的刺繡廠，必須共同分擔五百多萬元的損失時，李銘智仍然沒有放棄，反而痛定思痛，一一突破問題點。

例如，他發現，將水洗完的棉布攤開來置放一周，酸性物質便能自然揮發，而繡線改良染料配方後，也不再有染色問題發生，成功地打造出第一把成本比他人貴上五倍，終端價值貴上十倍的刺繡洋傘，這一切都是來自於李銘智敢冒風險的挑戰精神。

李銘智的創意可說是與生俱來，不僅當學徒的時候就愛搞怪，只要手邊摸得到的材質，都會被他拿來做傘。如今，國巨洋傘一年可準備兩百多種新提案給客戶，沒有被客戶採用的樣傘，國巨就全數免費提供給創世基金會義賣。

此外，為了翻新花樣，李銘智還有獨家的絕版機台，談到這，他得意的雙眼散發出光芒，「做雨傘的，沒人特殊機台比我多！」原來，李銘智特別與高雄一位專門修理淘汰紡織機台的師傅合作，蒐羅來自世界各地的機台，有的機台甚至年齡還比李銘智更大；其中，一台四十年前巴黎裁縫業所用的機台，就可做出無車邊式樣，既復古又大方美麗，推出後便深受名牌喜愛。

更讓李銘智引以為傲的是，國巨洋傘在二○○三年成為兩岸第一家拿到CELINE直接授權製造的廠商。當時比國巨還要大規模的傘廠，也無法拿到授權，而李銘智為了爭取直接授權，一年間飛往法國高達十數次，只為求得一個推薦自己的機會。

但要拿到大品牌訂單談何容易？期間李銘智可說是屢敗屢戰，時常飛了大老遠到當地，連負責人的臉都看不到一面。為證明國巨有代工能力，他還特地去買了CELINE的包包，照樣繡上logo在洋傘，但卻被罵得狗血淋頭，稱他仿冒。

最後，在李銘智發揮不屈不撓的精神下，CELINE總部的授權總監，終於答應前來看廠，不僅讚賞國巨洋傘精細的做工與製傘品質，更為其擁有一二○台機台備感震撼，從此便答應直接授權ＯＤＭ，開啟了國巨代工一線品牌的大門。如今，包括FENDI、LANCEL、YSL、ANNA SUI、GIVENCHY、BURBERRY等世界一流精品，都成為國巨的重要客戶。

打造設計平台 推自有品牌「就像養螞蟻，很多隻就能搬起大東西。」李銘智並不想自縮格局，因此，他不僅做世界名牌洋傘的代工，還將腦筋動到全世界的設計師上。現在國巨已經成為傘的設計平台，除了自有品牌「Ｐ＋５」，在西班牙、義大利、澳洲、日本等地，也與當地有名氣的設計師合作，為他們推出雨傘。

對於自有品牌「Ｐ＋５」，李銘智採取「穩健中求發展」的策略，他深曉一個品牌要做起來，需要五年、十年，甚至二十年的時間；就如同小雞啄米一般，要有耐心地讓小雞慢慢長大，如果操之過急，一下讓牠吃太多，就很容易噎死。因此，他希望能慢慢做出品牌的附加價值，以高附加價值區隔市場。

從學徒時期就愛搞創意的李銘智，如今終於如願以償把傘變成精品，成功打進國際市場。談到製傘的初衷，李銘智分享自己的製傘哲學，「做傘要水，要人看到就會想笑！」堅持美感與品質，就是國巨笑傲頂級洋傘界的祕訣。

李銘智

出生：56 歲

現職：華鑽石

加源貿易董事長

家庭：育有二子一女

國巨洋傘

成立時間：1984年創業，1986年設立國巨洋傘

負責人：李銘智（中）

資本額：500萬美元

主要業務：晴雨兼用傘、純洋傘、造型傘生產及製造營業額：900萬美元（2012）主要代工名品：ANNA SUI、CELINE、BURBERRY、YSL

愛美，沒有極限，連腳趾頭也不放過。

日前《紐約時報》（New York Times）報導，在臉部、身上動刀已不足以滿足求美心切的女性，最新一波整形風潮吹向美足手術，好讓愛美女性能無痛穿上夢寐以求的高跟鞋。

「顧客帶著高跟鞋來診所，希望手術後穿上能合腳，」整形醫生薩德里（Ali Sadrieh）說，「我把它稱為『灰姑娘手術（Cinderella Procedure）』，結合醫學與童話故事。」灰姑娘手術項目不多，但價錢不低：腳跟填充物注射，五百美元（約合新台幣一萬五千元）；縮短腳趾，每根五百至一千五百美元；腳趾瘦身，一千八百美元，每月諮詢客戶平均超過三十人。

這股風潮被認為和都會女性生活為主題的影集《慾望城市》（Sex and the City）走紅息息相關。《華爾街日報》（Wall Street Journal）指出，美足手術首次出現時間約為一九九八年，正是《慾望城市》開播之時。女主角愛鞋成痴，捧紅好些精品鞋。

削足適履，醫批本末倒置

曼哈頓執業醫師布立茲（Neal Blitz）坦承：「我們的業績蒸蒸日上，幾乎全是名牌鞋的功勞。」甚至還有美足手術診所乾脆反向操作，高調打出「專為女性量腳打造適合美鞋的腳款」廣告。

儘管整形盛行全球，醫界仍將?削足適履」的手術看成是個瘋狂點子。反對者骨科醫師波海（Donald Bohay）指出，高跟鞋的設計原本就不符合人體工學，也是造成足部疼痛的禍首；女性為穿上美鞋而動手術更是倒因為果，不如直接找雙合腳的鞋穿。他警告，人體足部由超過二十塊骨頭和關節組成，更佈滿錯綜複雜的肌腱和神經系統，僅為了美觀甘冒手術風險，代價何其高。

例如，曾動過拇趾外翻手術的賈莉曼（Debra Jaliman）就十分後悔當年的決定，因為手術嚴重損傷神經，她過了兩年拄著柺杖走路的生活，還進行了六次重建手術：「我再也不能穿高跟鞋或打網球，早知道這樣我就絕對不會動手術。」

《時代》（Time）雜誌甚至潑冷水：「別忘了，在灰姑娘的故事裡，為求穿上玻璃鞋分別切下腳後跟與腳趾的姊姊，她們的結局是因為膚淺而被鴿子啄下了眼珠。」