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上週開始招股的恒大地產，其上市推介會出現近年罕有的星光熠熠場面，新世界主席鄭裕彤及華置主席劉鑾雄行孖咇撐場，連新股稀客星島主席何柱國、英皇老闆楊受成，以至一向「獨行」的長實主席李嘉誠，亦派公司執董出現，齊齊影大合照。

鄭裕彤率眾力撐恒大之餘，之前亦擔大旗，率領一眾富豪東征台灣，成功吞下AIG旗下、當地壽險市場最大的南山人壽。

如此「有默契」的富豪投資團行動，是金融海嘯後的首次。事實上，海嘯至今一年，雖然香港樓股齊反彈，但不少企業元氣大傷，仍要賤賣資產抵債，遂成為大孖沙的搵銀目標。然而，投資前景未完全明朗，為分散風險，富豪索性組團集體行動掃貨，屬試水行動。

上週二，內房股恒大地產舉行上市投資者推介會，儼如半個主人家的新世界主席鄭裕彤，帶領一眾城中富豪現身撐場，包括華人置業主席劉鑾雄（大劉）、英皇集團主席楊受成、中渝置地主席張松橋、「殼王」陳國強，還有甚少露面的星島新聞集團主席何柱國等，就連極少與其他富豪「埋堆」的長實主席李嘉誠，亦派出執行董事葉德銓現身，現場星光熠熠。

一 眾大「孖沙」，當日結伴同來同去，並明顯唯鄭裕彤「馬首是瞻」。早已是恒大股東之一的鄭裕彤，在是次招股中，與劉鑾雄分別出資五千萬美元，成為基礎投資 者，有六個月禁售期，其他隨行的富豪，異口同聲表示會出手認購。在富豪效應下，恒大公開發售首日，孖展額已超過十五億元。股民陳小姐，上週五亦以十萬元認 購兩萬多股。「有咁多富豪撐住，股價唔會太差嘅，我諗住短炒一轉就走。」陳小姐相信，恒大上市當日股價必會被炒高，到時便會套現離場。

富豪認購新股非新鮮事，但如此行動一致，聯群結隊現身，出錢出力，卻是近年少見。目標，正是包括恒大在內，一眾在金融海嘯前後重創的「跳樓貨」。

恒大鹹魚翻生

與 碧桂園齊名，廣東地產界「五虎」之一的恒大，去年三月已曾來港招股，並豪擲千萬元，於電視、報刊，及紅隧口大賣廣告，可惜股市由年初的高峰急轉直下，金融 海嘯響起前奏，恒大苦撐無效，最終因認購不足額，擱置上市。美夢變惡夢，不斷東征西討購地搏上市，令揹着一百四十億人民幣巨債的恒大，資產負債比率高達九 成五，公司陷入財困，主席許家印放下身段，四處向香港大孖沙叩門求救。

「許家印係喺老友楊受成搭路下，獲新世界主席鄭裕彤睇中，放水打 救。」一名知情人士說。恒大坐擁超過五千萬平方米地儲備，以廣東為主，發展至全國十七個省會及直轄市，土地有價。傳聞鄭裕彤的兒子鄭家純已借了三十億元給 許家印，至去年六月，恒大發新股，鄭家純公開以十一億七千萬元入股，換取百分之三點九股權。挾着彤叔「名號」，許家印即時獲美林及德意志銀行「加碼」投 資，以及中東科威特基金注資，前後共籌得逾四十億元，解燃眉之急。鄭家純更額外斥資七億八千萬人民幣，買入恒大佛山及武漢兩項目六成權益。

彤 叔「表態」後，一眾富豪軍團，陸續出動。今年七月，廣州恒大酒店開幕，彤叔便率領劉鑾雄（大劉）及楊受成等人，帶同英皇旗下明星成龍、容祖兒等，出席開幕 禮。事隔三個月，有恒大員工表示，見到彤叔再率團參觀恒大項目，十分勤力。終於，恒大今年十月捲土重來，招股價三至四元，集資最多六十四億六千萬，然而雙 雙大縮水，較去年大幅下調兩成八及六成一。

富豪貸款難借更難還

為順利上市，恒大的招股價定得「全城至平」，同期上市的對手， 如禹洲地產、卓越置業及明發集團，一○年預測市盈率在七至二十倍之間，而恒大只是四至六倍，恒大主席許家印都不禁說：「賣得太便宜，感到心痛！」急於上市 的恒大，皆因欠落周身債，其中以去年引入的新股東，包括彤叔，要求最「辣」。

去年三月恒大的每股招股價最高五元六毫，而六月彤叔在恒大瀕臨 爆煲時的入股價只是每股一元六毫五。而且，入股條約列明，若恒大在一○年三月前上市，最少要有保證回報一倍。最近，融資市場回暖，為把握時機上市，彤叔及 其他債主「大優惠」，同意將保證回報折讓一成八，但如果上市後一年內，恒大股價升幅未能補回扣減了的回報率，許定印便要個人作出賠償，最多達十七億元！

厚 達兩吋的招股書，充斥各種「苛刻條文」，可見恒大及許家印為是次上市，付出高昂「代價」。除各項保證回報外，還表明若恒大定價於三元，許家印便要額外出讓 四億九千萬股，讓彤叔等投資者認購，許家印持股量便由六成八降至五成八。而是次公開發售的十六億股中，有三成七為舊股，其中四億股來自許家印，其餘則來自 瑞信。對於賣舊股，許家印在記者會上多番迴避，最後由行政總裁夏海鈞代答：「賣老股是用作償還一筆瑞信債券的利息。」不過，鄭裕彤等富豪睇中的，不只是數 億元的保證回報，還有恒大的土地儲備。近年，新世界中國對內地市場野心勃勃，土地儲備達二千八百多萬平方米，是眾港資發展商之首。如今，鄭投資恒大兩個項 目，只是序幕，野心絕不止於此，而近年長實同樣積極在內地買地，李嘉誠肯以七億八千萬入飛，相信亦是同一因由。

東征台灣鯨吞南山

除了入股恒大地產，鄭裕彤、劉鑾雄和張松橋等還聯同其他富豪，進軍寶島台灣覓食，他們合共以廿一點五億美元（一百六十七點七億港元），買入美國國際集團（AIG）手持逾九成七的台灣南山人壽股份，成為台灣保險史上最大併購活動。

成 立於一九六三年的南山人壽，總資產逾四百六十億美元，擁有七百九十萬張壽險合約，客戶人數達四百萬，以總賬面值計是台灣最大的壽險公司，市場佔有率超過一 成一，全年保費收入達五百三十三億港元，截至今年八月底，公司淨收入廿九億港元，為當地保險業之冠。按富豪們今次的投標價，南山人壽市賬率只是一倍左右， 相比其餘兩間大型保險公司國泰金控及富邦金控的一點九倍為低，一班富豪可謂執到跳樓平貨。

早於一年前，南山人壽已傳出賣盤消息，皆因去年九月的金融海嘯，令AIG陷入財困，要向美國政府借逾八百億美元援助。為償還政府貸款，AIG遂標售非核心的南山人壽，並於今年七月正式接受入標。

「圍威喂」搵食團

不 過，這班富豪團並非親自出面，而是透過本身從事證券投資及電池生意的殼公司中策集團，以及私募基金博智金融合組財團參與競投。投得南山人壽的合營公司，中 策佔股八成，其餘兩成由博智持有。為應付收購，中策集團早於六月已公布一巨型集資計劃，擬配售七百八十億股，集資七十八億元，後來又突然終止配股，改為發 行可換股債券，同樣集資七十八億，用以與博智聯手收購南山人壽。就是這次的集資計劃，令這班富豪團班底曝光。

一名參與的富豪說：「朱太（金 利豐老闆）逐個打電話問有無興趣，佢話如果買唔成南山，唔使俾錢；買成咗之後，批可換股債券會變成正股，再俾錢。」認購這批可換股債券的富豪，本身都已老 友鬼鬼，其中一直受各富豪尊重的鄭裕彤，便認購四點五億元，劉鑾雄認購金額亦一樣。令人意外的，反而是揼本最多，達八億元的，有「重慶李嘉誠」之稱的中渝 置地主席張松橋。人稱「佐治」，與大劉份屬世交的結好控股主席洪漢文，亦以公司名義認購五億元。加加埋埋，認購的富豪多達三、四十人。

無獨有偶，今次這個富豪團，如大劉、張松橋、洪漢文、中渝置地副主席林孝文及中南證券話事人莊友堅等人，早前都曾捲入電盈種票事件。

目標進軍大陸

以Seekers Master Fund名義認購中策可換股債券的莊友堅，表示一眾富豪對南山寄予厚望：「AIG賣咗南山之後，錄到十四億美金賬面損失，就知我哋買到平嘢！而且AIA早 年攞咗內地的外資保險牌，由於AIG同AIA係同一公司所以攞唔到。但而家南山剝離AIG，咁攞牌嘅機會就高好多。而家係一個俾南山發展大陸嘅好機會，如 果入到大陸市場，我哋就發達啦！」

香港富豪一舉投得南山人壽，爭贏中信金控、國泰金控及富邦金控三家台灣本地薑，然而當地民進黨人士卻質疑，與中策合作收購南山人壽的博智金融的資金來源跟大陸有關。台灣現仍不允許大陸資金投資當地金融業，當局亦擔心一旦南山人壽四百萬名客戶資料落入大陸之手，後果堪憂。

市 場盛傳，博智背後的資金其實是香港本地富豪。除已認購中策可換股債券的大劉、彤叔之外，還包括恒地主席李兆基及思捷環球主要股東邢李『火原』。台灣有報導 指，八月時博智金融聯席董事長Robert Morse，曾向台灣內政部捐贈一百萬美元協助當地水災重建，當時他還帶着李兆基次子李家誠，到台灣會見當地金融界人士。至於甚少與彤叔等人「玩埋」的邢 李『火原』，○二年辭去公司行政總裁之後，已開始減持思捷股份，現仍持有百分之八點七思捷股權，而多年來的減持行動，合共套現一百七十多億，大把現金苦無 出路，轉為投資金融亦順理成章。

淡市組軍圍擊「跳樓貨」

一名參與認購中策可換股債券的富豪，透露中標原因：「中信、國泰、富 邦三個對手有銀行業務，賣保險並非如南山般，要用好多保險經紀去sell，好可能會炒人，但我哋承諾唔炒人。」他又表示，這次買南山人壽，他們財團的出價 雖較中信金控的廿四億美金為低，但除了承諾兩年內不炒人外，他們並答應保留南山人壽品牌和制度、向員工退還公積金等條件，故最終中標。

一直 以來，富豪偶然都有組團東征西討，如早年投資大陸的新中港集團，及發展新加坡的新達城項目，但大多時都是各有各搵銀。然而○八年，由次按危機演變到金融海 嘯爆發，金融市場元氣大傷，資產價格急跌，富豪軍團遂組軍覓食減低風險。領軍人物，就是有「沙膽彤」之稱的鄭裕彤，緊隨其後的是非常尊重他的「股壇狙擊 手」劉鑾雄。

這對股壇「孖寶」，年紀相差廿六載，但相交超過三十年。緣份來自八七年，大劉參與鄭裕彤有份策劃的華資財團，狙擊英資置地。自 此二人多次聯手搵食。九八年，大劉炒期權輸突，亦是得彤叔出手相助。○一年，劉氏兄弟以三十五億元，收購崇光百貨，便預埋老友，將五成權益轉讓與周大福。 ○四年，持有崇光的利福國際上市，鄭氏現時仍為利福的主席兼非執董，而細劉劉鑾鴻任董事總經理兼執董。過去數年，彤叔及大劉多次一起認購新股，如結好、中 交建、眾安房產等。如今順理成章，成為富豪軍團的「靈魂人物」。

「麻雀腳」埋堆吃大茶飯

而以鄭、劉為首的富豪團隊中，每人均 負責不同角色。認購南山，由金利豐證券的朱太李月華牽頭；金利豐在行內出名專替三、四線上市公司或大股東提供融資服務，朱太在證券界人面甚廣，與大劉、洪 漢文等尤其友好。而入股恒大，就由一向跟開鄭裕彤搵食的楊受成擔任「探路及搭橋」角色。經營賭博、娛樂場所的楊受成，近年結識了不少內地的民企老闆，包括 恒大主席許家印。有恒大員工透露，早於○七年，已常見到楊受成在公司總部或樓盤開售儀式上出現，「早前恒大洛陽新盤開售，佢都帶埋成龍、范冰冰、容祖兒等 明星去幫手宣傳。」恒大出事後，楊受成隨即成為許家印的「指路明燈」。

至於在這兩宗交易中皆有認購、有「重慶李嘉誠」之稱的中渝置地主席張 松橋，財力並非彤叔、大劉級數，但卻甚懂「鋪橋搭路」，成功「越級」攀附富豪搵食。當年張購入山頂道一號，便是大劉充當「紅娘」促成交易。曾有知情人士表 示，大劉私下暱稱張松橋做「阿嬌」，更經常帶他與楊受成會見彤叔等人，到酒店或賭廳「鋤大弟」。富豪「有錢齊齊搵，有難齊齊當」的搵食作風，一直不變。

富豪團早年敗陣

富 豪集體投資行動，時而有之，不過不是每次都「凱旋而歸」。例如於九三年成立的新中港，以星光熠熠見稱，其中股東包括何鴻燊、林百欣、李嘉誠、利漢釗、羅旭 瑞等，開業資本四億元，並由徐展堂牽頭出任主席。成立初期，徐滿腹鴻圖大計，包括興建高速公路、成立漆廠、鋼板廠及變壓器廠；並於各地設據點發展財務、股 票及期貨業務等。新中港曾斥八億元，向鷹君集團購入尖沙咀倫敦廣場全幢，成為一時佳話。當時其董事局更獲國務院總理李鵬接見，風頭一時無兩。

但 好景不常，新中港於短短五年間，便即陷入財困。當時新中港集團旗下的新中港財務，接受了不少二、三線股大股東將股份抵押，結果九七年金融風暴，不少孖展大 戶欠款，先後被數間銀行追債，及至清盤時負債約十六億元。當時有股東表示，公司已數年無開董事會，對公司狀況不知情，入股只是「俾面派對」。

至 於另一富豪團，便是成立於一九八七年股災後，由梁伯韜與杜輝廉創辦的私人銀行百富勤。當時有不少富豪支持，包括李嘉誠、榮智健、胡應湘和香植球等。十年 間，百富勤由三億港元發展成總資產值二百四十億元，地位僅次於藍籌股。而當年百富勤收購廣生行和泰盛國際亦成了一時佳話。直至九七金融風暴襲港，百富勤因 泰國、南韓及印尼的股、匯、債市銳挫，自身難保，於九八年一月踏上清盤之路。其後該公司由法國巴黎銀行購入業務，組成法國巴黎百富勤。

四月二十九日，台灣將誕生數十位億萬富翁，以及超過兩百位千萬富翁。

這近三百位千萬身價起跳的人，中的獎不叫大樂透，而是「王品股票」。

這一天，王品餐飲公司的股票正式登錄興櫃，掛牌價三百零二元，換算下來，只要擁有三十三張以上的王品股票，就等於擁有上千萬身價。現在，王品集團將有超過 兩百位員工，成為千萬富翁，平均起來，王品集團每一家店，都有一位千萬富翁為客戶服務；更有幾十位的高階主管、資深店長或主廚，成為億萬富翁！

二○○四年，《商業周刊》曾經以「分紅二億七千萬的『海豚領導學』」的封面故事報導王品餐飲集團，當時（二○○三年）它的營收達十七億七千萬元，店數三十二家，打破本土餐廳一直難以跳過營收十億元的天花板。

第一招：即時激勵制度 從董事長到工讀生都可分紅

如今（二○一○年），它的營收已達七十億六千萬元，稅前淨利達十一億八千多萬元（含海外事業），店數達一百七十三家（累計至今年四月二十二日），七年的時間，營收幾乎成長了三倍，店數也成長超過四倍。

王品集團造就出「餐飲新貴」傳奇，讓在王品當個餐廳店長，也能年薪千萬，其中最關鍵因素，就是董事長戴勝益讓員工入股、每個月分紅的制度。

就去年來說，薪水加上紅利、獎金，王品集團的店長平均年收入一百五十萬元，區經理（每七家店設置一個區經理）平均年收入達三百二十五萬元。

這樣的激勵制度，讓店長、主廚把王品的店當成自己的店一樣付出，國內餐飲業第一家上市公司新天地餐廳策略長許景明表示，王品集團的分享制度非常成功，老闆 戴勝益把員工當夥伴，而非夥計，讓第一線的現場人員願意努力貢獻，而這也是王品得以成功經營連鎖業的關鍵，「透過這制度，員工都比我還認真！」戴勝益開玩 笑說。

創立王品之初，戴勝益就從海豚願意往火圈裡跳，最大誘因是馴獸師的立即獎勵這個現象當中，領悟到「即時獎勵、立即分享」道理。

戴勝益說，即使現在為了讓公司股票公開上市，將股權整合，獎勵制度有所修正和調整，「但絕對有更大的誘因，因為這個海豚學的分享精神，是我們過去成功的原因，這個一旦失去，我們就沒有了。」

戴勝益最初自創的入股分紅做法是，每開一家分店，店長、主廚以上的主管，包括區經理、總公司的協理、總經理、副董事長到他自己，都依比率認股，所以，員工也是股東，只要該店賺錢，所有出資者就可以依持股比率分紅。

而現在各品牌只要開新店，資金全數由總公司負責，但戴勝益強調，公司絕對不會變成吃大鍋飯，「過去，每家店每個月的盈餘，都是下個月按持股比率直接分掉，現在則把三三％拿出來分，剩下六七％回到公司，等到隔年三月股東分。」

為什麼是三三％？戴勝益表示，這比率的設計，就是為了讓店長和主廚拿到的固定薪水和獎金的比例約為一比一，以平衡他們以前下個月就可拿到利潤分紅、現在要等到隔年三月後才能拿到另一部分的心理差距，而且從董事長到工讀生都可分到，「這樣激勵比較會出來，」他說。

藉由利潤共享的分紅制度，王品集團旗下每家店的店長就像是老闆一樣，把服務業最重要的細節都照顧到。最基本的體質培養好以後，才有資格進一步談擴張。

第二招：走多品牌路線 十個品牌群鬥，有利跨國合作

戴勝益很早就立下全球一萬家店的遠大目標，而這也是他讓公司股票上市的主要原因，一來是公司發展越來越大，每一家店就是一間分公司，股權越來越複雜，集團整合後可以統一管理、資源共享，並透過量大降低採購成本，人才調度也較為方便。

另一方面，王品原本旗下每個品牌財報分開，採取利潤中心制，但是若要跟國外企業合作，光靠單一品牌的力量太小，並且財務報表也不夠漂亮。戴勝益說，如果合併成一家大公司，這樣不僅較有機會和國外當地前三大餐飲上市公司合作，也能增加談判時的籌碼。

為了達成這個目標，他向寶僑（P&G）和星巴克（Starbucks）這兩個國際企業學習，「這是我在洗頭的時候想到的，我發現潘婷、沙 宣、飛柔、海倫仙度絲的洗髮精都是P&G的，可是每個品牌都發展得很好，多品牌策略反而讓集團擴張更快。」

於是，戴勝益為了讓他的餐飲王國快速擴大，決定每一至兩年開設一個新類別的餐廳，走多品牌路線，所有的餐廳可以直接複製王品牛排發展的成功經驗，「王品牛排十幾年前就十家了，現在也才十三家，畢竟一客一千二百元的牛排，大家不會常常吃。」

二○○一年，集團第一個新開發的品牌「西堤」（TASTY）牛排現在已有二十六家店，成為集團內店數最多的「獲利王」，去年每股盈餘（EPS）貢獻四．○七元，占集團獲利超過三成。

之後，王品發展的腳步也依據著戴勝益規畫的步伐，平均一到兩年就有一個新品牌誕生，目前已經有十個品牌。旗下有台菜、日本料理等不同類別品牌的欣葉餐廳執 行董事李鴻鈞表示，台灣的市場不大，若只有單一品牌發展容易被局限，他認為王品聚焦在餐飲，卻又發展出多品牌，且高度掌握了品牌差異性，「從菜單設計到產 品定價，區隔都很清楚。」

人才則是王品快速擴張的另一項秘密武器。法式餐廳法樂琪老闆張振民表示，像他自己之於法樂琪，個人色彩太過於強烈，因此擴張的腳步快不了，而王品有扮演智 囊團角色的「中常會」，以及每個品牌的負責人「獅王」，「不像我是主廚自己一個人出來創業，他們裡面除了戴董，每個領導者，也都很有創業精神。」

戴勝益自己也非常重視人才培育，像是未來的展店目標，就是以人才為基礎，而非市場商機有多大或資金有多少，他說：「有多少人才開多少店，以人才來為開店基準量，一步一腳印。」

第三招：要做品牌授權 學星巴克海外擴張，首攻泰國

不過，即使是他口中的「一步一腳印」，擴張速度都相當驚人，近三年兩岸新店數目不斷遞增，依序為九家、二十三家、四十三家，他預計今年再增加六十三家，未來以「等差級數」成長的方式推算，二○二○年兩岸達千店、營收四百億元的目標並不遙遠。

多品牌策略奏效，人才也跟上展店速度，但戴勝益的「萬店夢想」還是有一大段距離，於是他學星巴克做品牌授權，「就像國外的星巴克授權給統一超商一樣，兩邊都是上市大公司，才好談合作，這也是我把公司上市的目的之一。」

未來品牌授權會先以東南亞地區，例如新加坡、菲律賓及印尼等為主，目前已談定的是和泰國味集團（OISHI）上市餐飲集團合作，讓台灣自創的餐飲品牌「陶板屋」登陸泰國，不但可先收取得一筆授權金，未來還可依照餐廳營業額抽成，持續賺取利潤。

在王品的餐廳工作，端盤子的也能成為千萬富翁，台大國企系教授李吉仁表示，這的確是很少見的，除了管理制度和人才培育與激勵的綿密系統以外，企業文化的徹底執行是重要因素，尤其服務業靠的不是機器，而是人，「王品的成功，你可以說戴勝益是最重要的，也是最不重要的！」

【延伸閱讀】三位「王品之師」變獨立董事

王品四月二十九日登錄興櫃後，董事會將增加三位獨立董事，分別是台大國企系教授李吉仁、亞都麗緻飯店總裁嚴長壽、希望基金會董事長紀政，他們當中的共通點，也是這三人與王品結緣的因素，就是「王品之師」。

「王品之師」是王品內部教育訓練，每月辦三次，請來各領域成功人士，不論受邀者背景為何，皆以「我的人生體驗與成功之道」為題，自從一九九六年起，從未間斷，至今累計逾四百位王品之師。

王品之師從企業家、政治人物到藝人都有，其中不乏業界大老如台積電董事長張忠謀、明基電通董事長李焜耀、長榮集團總裁張榮發。不只企業家，還包括總統馬英九、陳水扁，以及演員田中千繪、吳寶春，甚至連宏仁集團總裁王文洋和呂安妮都聯袂出席。

戴勝益說，請王品之師來不是要講專業知識，因為專業知識到處可學，書裡就有了，「我們要學的是他們的人生經驗，碰到問題的心念和解決方法，之所以變成今天的他，一定有他的道理。」

戴勝益和中常會成員藉由王品之師機制，不但能近距離接觸，深刻體會成功者的親身體驗，也建立了人脈，「這次邀請三位王品之師擔任董事，他們只問董事長是不是還是我？五不政策還在嗎？我說都一樣，沒有改變，他們就答應了。」

米蘭站 （1150）噚日舉行投資者推介會，專登搵咗三個公司有售嘅名牌手袋做賣點。其中一個價值200幾萬嘅愛馬仕喜瑪拉雅鱷魚皮鑽石限量Birkin手袋，大 會仲請咗位黑人保安睇住。主席姚君達做完推介，見到個袋就咁放喺大廳，都忍唔住問咗句，安唔安全。到佢嘅同事同佢講，全程有嗰位黑人保安睇住，佢先放心。

點解？因為呢個袋除咗貴，有錢亦未必買得到，要排隊訂購。o依家我哋見到嗰個就已經俾人預訂咗。講開又講，全港嘅米蘭站，部份分店都有請黑人做保安工作（圖）。因為佢哋每間舖閒閒哋有成六百幾萬銀貨，仲試過打風時舖頭俾人打劫，所以咪要請呢批外勞幫手睇舖。

歐美債務危機觸發全球股災，樓市 有高處不勝寒之勢，炒家要做足防風措施，但紀惠集團主席廖湯慧靄及行政總裁湯文亮，卻可冷眼旁觀。他們是本地隱形收租「大戶」，手上物業市值達二百億，單 是每月租金收入已三千萬元！但負債不足三十億，防風措施做到足。

廖湯慧靄（廖太）是廖創興銀行的八少奶；這邊廂，廖氏家族正回購家族中成員廖烈文手頭的集團股份，更傳出免去其董事職位，分家意味濃烈。那邊廂，廖太拿着 三十年前由丈夫廖烈正打的資本，從炒賣數十萬元車位到現時持有數百個商廈、豪宅及鋪位，手頭資產總值比市值六十億的創興銀行多一大截！

廖太還有個同舟共濟的弟弟湯文亮，甘心為她打拼，出謀獻計。湯氏比紛爭不斷的廖家團結；坦言「最聽家姐話」的湯文亮，接受訪問時說得坦白：「阿媽教落，最 緊要嫁個有錢人呀！」

近年代表紀惠向傳媒發言的是湯文亮，代表紀惠簽名買賣物業的也是湯文亮。不過市場傳聞，這個紀惠行政總裁也只是「丞相」，背後控制大局的是其家姐「太后」 廖湯慧靄，湯文亮回應說：「我唔介意人哋點講，家姐話我手氣好，暫時買入嘅物業都幾好喎，咪由我繼續簽名囉。」

就在辦公室訪問湯文亮期間，記者遇上穿了T恤、四個骨褲，一身撲素打扮的廖湯慧靄。甚為低調的她，見到鏡頭十分抗拒，對着攝影師，聲如洪鐘地說：「唔好影 呀﹗」回應對於家人的關係，溫婉之間亦流露一絲辛辣：「我哋一家人好好o架，邊個生日都會開party慶祝，又會一齊去旅行。哈哈，唔好寫八卦嘢，我哋唔 會好似人哋兩姊妹要爭啲咩o架！」

投資失敗焉知非福

這兩姊弟多年來分工合作，從不間斷。紀惠集團由廖太於七六年創辦，當年其丈夫廖烈正在廖創興負責九龍區的貸款部。在廖創興銀行任襄理的廖湯慧靄，獲廖烈正 打本數百萬元，成立偉邦投資公司，開始涉足財務地產。偉邦辦公室在旺角廖創興銀行大廈八樓，偉邦早年也得靠廖創興，「嗰時咩都唔識，無奈都要靠廖銀幫手， 借足九成o架。走出去搵銀行借錢，個個話你有廖銀做大水喉，使咩借吖。」湯文亮說。另一方面，偉邦持財務公司牌照，以財仔名義向外資銀行借入成本較低的同 業拆息（Hibor），買賣住宅物業。湯文亮憶述說：「當時一般銀行按揭息率差不多要十二釐，但用財務公司名義借Hibor，成本才三釐，但豪宅收租卻有 八至九釐，可謂穩賺。」這招「好使好用」，其間偉邦買賣多個豪宅，如舂磡角海天徑華翠海景別墅二十多個單位，後來偉邦改名紀惠集團，物業長揸不放；偉邦這 時期尚屬小規模，直至九四年，是集團的一大轉捩點。當年有感香港物業價格太貴，廖太想回內地發展。湯文亮先行花一年時間，走勻東莞、惠州，最後在中山小欖 落腳，做發展商自行興建物業。不幸遇上國家宏調，銀根收緊，部分項目幾乎爛尾，幸好投資額只是八千多萬。是次失敗，焉知非福。九六、九七年，香港樓價高 企，他們就是因為在內地的資金未回籠，未有入貨，最終樓市見頂，他們無債一身輕，幸運地避過了一劫。湯文亮說，直至○○年，投資中山的資金終於回籠，他們 見過鬼怕黑，開始退而求其次買入車位。「當年公司仲有豪宅喺手，但可用資金實際得幾億。車位入場費平，又有六、七釐回報，風險低，先迫不得已買，但買賣車 位缺點係煩，升值慢。」三年間他們前後掃入三、四千個車位，如鯉景灣、黃埔花園及紅磡中心等來收租，令廖太贏得「車位天后」的稱號。

食正升跌浪

湯氏姊弟慢慢來，等到真正的黃金機會——○三年沙士。當時湯文亮見市場上大部分物業價格跌得十分低殘，且有大量銀主盤湧現，便向家姐提議轉型買鋪。為了套 現更多資金，他先把同一屋苑的三成車位提價三成賣出，再把餘下七成車位按予銀行承造按揭，如鯉景灣涉及近三百個車位，他說：「由於貨源歸邊，提價都賣得 出，我哋拎去銀行造按揭嘅車位估價相對上升，又借多咗錢。」他把借來的錢、車位租金收入，加上內地回籠的資金總共十億元，全拿來買「銀主鋪」，第一個買入 的鋪位，是位於告士打道二百號地鋪，當年只需七百五十多萬，收租四萬元，如今租金已升至十五萬，該鋪市值更達六千萬，升幅近七倍，湯文亮指○三至○五年用 清十億元掃貨：「十億買貨，俾三成首期，即係可以買到幾十億貨，依家仲要升值十倍八倍，你諗吓個槓桿幾大！」在香港能抓緊一兩個地產機遇，足可成為巨富， 紀惠集團就是典型例子。湯文亮指紀惠算是順風順水，最困難是○八年金融海嘯，東亞是紀惠集團主要往來銀行之一。「最驚係當時傳東亞擠提，我日日坐唔安，心 理壓力好大。銀行死，第一時間call loan，物業又賣唔出，點可以唔驚。」後來政府宣布擔保客戶存款，平息擠提風波，他和家姐叫齊同事，返公司開香檳慶祝。

股票擔保搏升值

不過眾多銀行中，仍有較保守的要按規矩追收物業估值的差價，當中包括滙豐，要紀惠放低五億元做擔保。最後湯文亮想了一條好橋跟銀行協議，「我睇好當時藍籌 股價低殘，話照放五億元做擔保，但你哋要用來買藍籌股票增值。」結果證明湯文亮眼光獨到，現時該批股票已升值達三倍。投資物業，銀行的角色尤其重要，為取 得銀行的信心，湯文亮說：「紀惠一直最堅持就係唔會遲還錢俾銀行，故就算銀行要call loan（收緊貸款）都唔會第一個call我哋先啦。」現時，主要的往來銀行包括恒生、中銀及東亞，但有時也會幫襯其他銀行，「有時人哋嚟拍門，都要俾啲 生意人哋做。好似我哋幫新加坡政府買入中遠大廈，梗係要用番星展銀行啦。」俾面派對，就是為了有日銀行真的落雨收遮，紀惠也有後着。

姊弟分工合作

現時紀惠手頭四成是商廈，其餘三成商鋪、三成豪宅，全部長線出租，還保持公司流動現金達十億元，負債只三十億，較市值不足一成半。「我哋會漸漸增加甲廈的 數目，賣走手上的乙廈，因為甲廈有市價，市價係幾多，租金就係幾多，大機構唔會同你為咗少少錢講價。」買商廈，要一層層的掃，「你可以控制同一層嘅租客組 合。」買鋪，就面積愈大愈好，最好是相連鋪，可以打通，「香港將來都係連鎖店嘅天下，小鋪做唔住o架！」 另外他們還掃入一幢幢物業，包括佐敦柯士甸廣場全幢。現時紀惠規模龐大，有一次廖太不明所以地去問湯文亮：「細佬呀細佬，點解我哋有咁多錢嘅？」湯文亮唯 有回應：「家姐呀，梗係我知你唔知啦，你睇我哋戶口，總之有囉！」 湯文亮與另一弟湯子亮大學畢業後，已即時回港任廖湯慧靄的左右護法，讀會計的他負責投資部、讀建築的湯子亮負責工程部，出資的廖湯慧靄就是公司的「太 后」。湯文亮指這個「太后」性格很強，他記得家姐十七歲就在美國認識了表哥的同學廖烈正，二十一歲就結婚，感情好得很，但○三年廖烈正突然離世，「全家人 都好upset，家姐反過來安慰我哋，佢同大家講，地球都係要繼續轉o架啦。」

揣摩家姐心意

廖太的強悍作風在公司亦然，「家姐唔會出橋，佢只係一個decision maker，我要負責俾solution佢，而唔係俾questions佢。」湯文亮說。他經常要如一般打工仔般自行揣摩家姐想法。「就算佢唔鍾意，都永 遠唔會親口拒絕我。佢唔出聲就要知咩事啦，幾想買個物業都要縮。反而有時佢say no，又唔係真係no，你要再諗方法向佢解釋一次。」他記得，有次測量師行第一太平把位於銅鑼灣的一個地鋪招標，湯文亮想買，「正貨嚟，我憑感覺家姐會 買，但佢一直無話好，又無話唔好，但聽日中午截喇。」於是他凌晨打電話叫律師、經紀於截標前的九時半齊集辦公室，契照睇、支票照樣準備，「點知最後一刻佢 真係決定去馬，好彩我已經準備好晒。」廖湯慧靄抗拒應酬，除了出席慈善及婦女會的活動，其餘就由湯文亮來頂上，他說：「佢係一個師奶嚟，佢同人都無咩話 題。」相反，湯文亮自問強項是「Dead Time Killer」，「有次同個客簽約喇，律師去咗搞文件，得番我同個客喺房，兩個人靜英英，講咩好？唔通講番個物業咩﹗一講佢後悔點算？梗同佢講吓天文地 理，等佢無時間諗番個物業。」記者就見識到其本領。在陽明山莊會所吃晚飯，喝了兩杯紅酒，湯文亮由微積分說到唐詩三百首，猛叫記者開詩題，由他唸，不知不 覺便唸了近兩小時。說到敏感話題，他又突然站起來，走到旁邊的紫砂茶壺櫃，說想找個給記者看。

創興銀行發展阻滯多

創興銀行（前身廖創興銀行）於一九四八年，由廖寶珊創辦。廖家是潮州人，有着「家己冷」性格，故銀行的家族色彩濃厚，上位亦講輩分。銀行由廖烈文、廖烈 科、廖烈武及廖烈智主力打理。大佬廖烈清早於五十年代去世，三哥廖烈科於九八年意外逝世，一直主理銀行的二哥廖烈文則於○九年退休，現時由四哥廖烈武任創 興銀行主席、五哥廖烈智任董事總經理及行政總裁。廖銀由廖創興企業持有，而廖創興企業則由廖氏集團持有。一九九四年，廖創興企業分拆廖銀上市。廖銀董事態 度保守，致發展步伐緩慢，現時市值只有六十多億，分行五十一間。○六年，廖銀易名為創興銀行，淡化家族色彩，有傳就是為賣盤作打算。可是，多次傳出賣盤消 息，至今均無下文。年初，已退休的廖烈文把持有的百分之二十三廖氏集團的股權，賣予其子廖駿倫的民豐控股，但最後遭其他廖氏集團股東拒絕，廖氏集團成員近 月更回購廖烈文手上的廖氏集團股份，及免除其董事職位，股權爭拗沒完沒了。

排行第二的大家姐

在澳門出生的湯氏，其父親早於五七年已過身，母親羅鳳蘭在澳門開設「利源棧」經營木材生意，另外靠幾個鋪位收租，養大其四兄弟姊妹，湯文亮回憶說：「我哋 細細個已經學寫租約。阿嫲同阿媽教落，一鋪養三代。」湯文亮一畢業，在母親半推半就之下便加入紀惠，從未打過工：「阿媽話你係加拿大一個人搵到咩工，返嚟 幫家姐好過。」廖湯慧靄是家中的二家姐，上有一姊，但湯文亮說這個二家姐卻有着大家姐風範。「其實家姐唔惡，唔會開口鬧人。但都令你驚，呢啲叫威嚴。」不 過最令他尊敬家姐的原因是，「佢會幫你安排好晒你嘅生活，你有病，佢會幫你搵晒最好嘅醫生，唔使你擔心。佢有嘅人脈關係，我哋唔會有嘅。」那次被銀行向他 們追收物業差價，「家姐突然間攞張兩億元支票出嚟，話係佢買股票買樓賺番嚟嘅私己錢，佢二話不說放咗喺公司，說隨時可用。」廖太是家族飯局的搞手，湯文亮 本月二十八日，六十大壽，廖太向他事先張揚送大禮，他像小孩子般笑不攏嘴地說：「佢話會送隻六十萬的錶俾我！」二十多年來，他沒想過自立門戶，連與家姐鬧 意見也沒試過，他說得坦白：「阿媽教落：『最緊要嫁個有錢老公呀！』」 湯文亮甘心做阿二，他說在紀惠多年，一直都是General Manager，近年才升任行政總裁，他說：「有一日有個經紀上嚟，問我係邊個，我話係普通經理，於是佢問可唔可以叫個高級啲嘅人見佢。都係為咗工作先改 職銜咋。」

交棒予第三代

廖太和湯文亮，已準備把紀惠交棒予第三代。廖湯慧靄兒子廖偉麟○三年從美國畢業回港加入紀惠，與湯文亮一樣負責買賣物業。廖偉麟說：「我返嚟幫阿媽係承 擔，而佢同爸爸都教我好多物業上面嘅知識。」事實上，廖偉麟是廖創興的第三代成員，不過一直以論資排輩作上位條件的廖創興，現時主席仍是由第二代廖烈武擔 任。相反，在母親提攜下，廖偉麟短短幾年，已升任至紀惠集團副主席。「依家幾千萬個啲物業就放手交俾Jeffrey（廖偉麟）負責o架喇。」湯文亮說。他 的女兒湯振玲四年前亦加入紀惠負責租務，湯文亮兒子湯振邦、湯振宇則負責紀惠工程部。年初，廖創興家族的廖烈文在未經其他家族成員同意下，把其廖氏集團約 二成三股份，售予其子廖駿倫的民豐控股，廖氏集團成員欲向臥病在床的廖烈文回購其手上的廖氏集團股份。傳聞這批股份回購價近五億，湯文亮對此傳聞不禁說： 「要廖烈文離開家族，都係分得五億！」以往湯文亮會與姐夫廖烈正吃飯聊天，廖烈正死後他與廖氏其他人已無聯絡。由於紀惠始終由家姐廖湯慧靄打本，湯文亮經 常這樣說：「記住廖太先係大股東，Jeffrery先係接班人。而且個pool咁大，使咩爭啫。」說完，哈哈大笑。他與太太及子女同住陽明山莊近五千呎頂 層單位，每天他凌晨四、五時起身寫稿、上班前到會所游水，每天九時回到辦公室處理公事，大部分時間下午就放工，即使留在辦公室，也只是與經紀、同事喝喝紅 酒，風花雪月，樂得悠閒。

家族兵團交棒下一代

1.07年加入紀惠。成績優異，是拔尖生，於科大Global Business畢業。為人細心，故負責管理約三十至四十億物業租務。曾以一點八億掃入三十多個錦綉花園單位，最後因物業有僭建清拆令而取消交易。

2.03年加入紀惠，於美國修讀經濟，數口精，故負責集團數千萬元的物業買賣。為人亦較進取，

間中會摸貨獲利，與集團保守作風迥異，但摸貨數量只佔總投資一成。

3.08年加入紀惠，較少接觸傳媒，除了跟父親監督工程，亦同樣擔任紀惠租務部經理，

負責公司招租及管理。精於繪圖，故跟隨父親為集團物業畫圖則。

4.加入紀惠未夠一年，跟隨父親學習工程工作，積極受訓。

採訪前夕，黃日燦才剛從肯亞度假 回來；緊接著又提前舉辦了六十大壽的慶生晚會，七十多人的聚會直到深夜才結束，隔天一早接受專訪時，看起來仍一臉神清氣爽。

麻煩的先搞定， 輕鬆事更不會拖

眾達是台灣前三大的法律事務所，台北所主持律師黃日燦同時也是大中華區業務主持人，管理台北、上海、北京、香港兩百名律師， 每天要處理大小雜事不下百件，大則關乎幾十億元以上跨國購併案，小至公司的行政事務。

這樣日理萬機的人，大概不難想像其案牘勞形的樣子。但 這些公事，都阻礙不了他愛玩、愛旅遊的一顆心；每週還固定撥出時間練瑜伽、寫書法，這半年來也開始學起太極拳；不禁讓人好奇，面對這麼多繁複工作及多重角 色，還可以兼顧生活品質與休閒活動，黃日燦究竟是怎麼做到的？

原因，黃日燦一言以蔽之：「最棘手、最麻煩的事情最先做。」他說，「三十多年 下來，這對我可能是幫助最大的，如果沒有這麼做，我不可能做到今天。」他半開玩笑的說，照他的工作內容，彷彿已經活了一百五十歲，說明了這個習慣幫他增加 工作效率，快速體驗人生。

時間拉回三十二年前，黃日燦從美國西北大學取得法學碩士後，到香港從事大陸市場的相關法務工作，「那是我第一次眼 界大開，知道一個國際律師可以忙到什麼程度！」黃日燦說，當時處理事情幾乎是以分鐘為單位來切割，分秒必爭，讓他迫切感受到時間管理的重要性。

除 了時間的緊迫性之外，事情的「多樣性」更是挑戰。黃日燦形容，做律師的就像開雜貨店、理髮店一樣，永遠不知道什麼人要進來，也永遠不確定明天的生活會是怎 樣，「那個時候，遇到比較麻煩的事情，會想說明天再做，但明天又有新的事。事情放越久就越煩，煩了以後就更不想碰它。」

其實，這種反應和大 多數人一樣，喜歡讓自己的心情停留在一個舒適圈，讓心情保持愉快，卻忽略了這對事情的解決完全是背道而馳。

於是，日積月累下，黃日燦發現， 已經很努力的自己，每天的事情還是做不完，桌面文件總是堆積如山。「除非我不做這行業，不然永遠都是事情比時間多。」而且，困難或麻煩之事若放著不處理， 即使先處理別的事，心還是懸在那裡，影響了做其他事的心情和狀態。黃日燦終於體悟到：「遲早要做，與其遲，不如早。」

舉例來說，有時候律師 在看案子時會出現盲點，這時多數人通常會想說「等下再想」，但黃日燦認為，「等下再想」這件事情已經造成心理負擔，「我的經驗是，現在想不出來，擺兩個鐘 頭就想得出來，這種事發生的機率是有，但非常小。」

幾次嘗試後發現，先做完最棘手的事會有種「輕舟已過萬重山」的感覺，接下來就很順手，因 為感覺上再沒有更難的事了。「當你知道這麼做是有利的，並實際享受它帶來的好處，你就可以持續下去。」

快速提綱挈領，收信五分鐘就回

能 抓出最重要的事情來，對於處理事情的輕重緩急，心中也早有了排序。他說：「最難的事都能先處理，簡單的事情就更沒什麼好拖的。」這麼做，除了可避免負面效 應外，更能帶來正面回饋。

比方有一次，有個日本客戶，寫E-mail來問黃日燦有關來台投資和購併的幾個法律問題，客戶發出郵件之後，去上 個洗手間再回到座位上，不到五分鐘，已經收到回覆，「結果，連寫E-mail也都按照制式規矩來的日本人竟然回我一個wow，那我就知道這個客戶跑不掉 了。」後來這客戶還幫他介紹了好幾個客戶。

和黃日燦共事將近十九年的眾達國際法律事務所資深顧問陳泰明說，一般律師總想要面面俱到，鉅細靡 遺的掌握全貌之後再做出回覆，「黃律師懂得快速提綱挈領，掌握住黃金時間。」

黃日燦用他常從事的網球運動來比喻：只要早半秒鐘到位，就從容 很多；晚半秒鐘，注定永遠疲於奔命。

這樣的好習慣讓黃日燦在事業上很早取得成就，並不斷自我突破。一九九○年從美國回台灣時，他成為眾達全 球唯一的華裔合夥人。在台灣二十一年來，陸續完成幾個轟動一時的案子，包括雅虎購併奇摩案、富邦金控購併荷商安泰人壽等等。

這個習慣隨著職 位越做越高，事情越來越多，而變得難度更高，「但是它創造的價值也越來越高啊！」黃日燦說，他現在雖然不必事必躬親，但他若不發動，下面的人也動不了， 「假如我一有遲疑，留在我手上，那事情還是我的，只會累死自己。」他在管理上一樣貫徹這個習慣的精神：「該交辦、授權、給指示的，一定要馬上給。」

蔡國洲，一位來自彰化鹿港小鎮的 鞋匠之子，如何靠50萬元起家，變成身價超過200億元的眼鏡大王？

海昌隱形眼鏡，又如何從幾乎退出市場的美國品牌，最後在他的手裡起死回生，變成打敗嬌生、博士倫的中國第一？

撰文‧方沛晶

「凡是與眼鏡有關的，就與我們有關！」戴著最新鈦合金無框眼鏡的寶島科與金可集團董事長蔡國洲豪氣地說，這位略帶海口腔調的五十六歲中年男子，為何有如此 的自信？因為從彰化鹿港小鎮到中國的上海，他以十坪大的家庭工廠開始，拚出一個兩岸最大的眼鏡王國。

金可是亞洲地區唯一從一般眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡，到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。靠五十萬元起家，蔡國洲從一位鞋匠之子變成兩岸眼鏡大王。事業 體包括生產鏡片、鏡架、隱形眼鏡，另外還擁有兩岸最大的眼鏡連鎖店，在台灣的泛寶島眼鏡體系有六百家店，中國寶島眼鏡展店數則超過千家，估計目前身價超過 二百億元！

耳濡目染

從母親身上學到做生意基本功不只在傳統眼鏡通路稱王，甚至連旗下海昌隱形眼鏡也打敗博士倫、嬌生等國際品牌，成為中國第一。去年，海昌年產量一．五億片、 市占率三五％，等於在中國每賣出三對隱形眼鏡，就有一對來自海昌。

江蘇丹陽，是擁有六千多年歷史的古城，也是中國眼鏡之鄉，蔡國洲的眼鏡生產祕密基地就設在這裡。打中國市場，從中國古鎮出發；而蔡國洲的眼鏡人生，也是從 另一個台灣古鎮──彰化鹿港開始。

出身於鹿港小鎮，大學時念交通管理系的他，之所以能在光學領域獨占鰲頭，是因為兩位女人和三場意外。

「第一位女人是我母親，她教我做生意、跑業務的基本功。」蔡國洲說，爸媽在鹿港鎮上經營「月星鞋店」，爸爸是鞋匠出身，媽媽負責銷售，雖然店裡生意不錯， 但扶養六個孩子的開支龐大，開學前得靠母親到處借錢才能繳學費，家裡也只有排行老大的蔡國洲才能穿新衣，弟弟們都是撿他的舊衣服穿。

從小，蔡家幾乎沒有圍在一桌吃過年夜飯，因為除夕夜生意最好，爸媽忙著搬貨，孩子幫忙客人試鞋。蔡國洲從小就知道，要像媽媽一樣臉笑、嘴甜、腰軟、手腳 快，客人才會來「交關（台語：光顧）」。

客廳當工廠

妻子兼差、跟會籌創業基金中學時，蔡國洲遇到生命中另一位重要的女人。和九把刀執導的電影《那些年 我們一起追的女孩》幾乎一模一樣，蔡國洲就讀精誠高中時，遇到了他的「沈佳宜」──同班同學邱麗芳，兩人從高中開始交往，八年後結婚。

退伍後蔡國洲的第一份工作是接收妻子親戚的唱片行，「不過，興趣不能當飯吃！」當時國內唱片盜版猖獗，正版錄音帶根本沒人買，半年後他認賠殺出，之後在高 中同窗引薦下，到同學大哥經營的眼鏡工廠當業務。

當時他每天騎著妻子的嫁妝──偉士牌機車，載著十八個款式、每款四種顏色的鏡架樣品，到中部五縣市的眼鏡行推銷。因為什麼都不會，常被眼鏡行老闆嘲諷「連 這個也不懂！」但他總笑笑地說，「每天被笑一點，就每天進步一點，別人要求嚴一點，就可以多學一點！」以誠懇、謙和的態度受到不少前輩照顧。

蔡國洲跨入眼鏡業時，台灣戴眼鏡人口大幅成長，他發現對消費者而言，眼鏡不再只是「看得清楚」就好，還要輕薄舒適、款式新穎，「我告訴老闆，公司的產品必 須改變，但他仍然停留在眼鏡只要實用的過往裡。」無法說服老闆，蔡國洲只能失望離開，二十七年前在同業鼓勵下自行創業，生產鏡架。當時全家湊一湊，只有五 十萬元資金，扣掉買原料和買機器的錢，根本沒辦法請員工，只好把組裝廠設在鹿港老家十坪大的客廳，老二蔡國彬和當時在寶成鞋業工作的弟妹李玲玲辭掉工作回 家幫忙。而蔡國洲自己負責規畫商品、買零件，老三蔡國源則負責開發北部市場。

「我太太當時是國中英文老師，為了軋資金，她身上背了十幾個會，下了課還要兼家教貼補家用。」蔡國洲笑說，創業前三年聽到「會錢」兩個字就會怕，還完會錢 後，他就發誓這輩子再也不跟會！一九八九年，金可成立四年後，蔡國洲終於有能力買下位於彰化公園路的九十坪工廠，員工也從「蔡家人」變成了六十人。

對手瘋大家樂遲交貨

他出貨穩定接下許多訂單

有了正式工廠後，金可的業務一飛沖天，這要歸功於蔡國洲遇上的第一個意外──大家樂！「當時除了景氣好，也因為很多作業員都在瘋大家樂，導致許多鏡架大廠 出貨延遲，而金可供貨穩定，像是寶島眼鏡這種大公司就轉了很多訂單過來，否則眼鏡這一行，哪裡輪得到我這個後生小輩？」蔡國洲笑說。

三年後，金可再度擴廠至七六○坪，年產能已提升至一千萬副。那一年，蔡國洲到了以生產眼鏡著稱的江蘇丹陽市考察，看到當地招商積極、地廣人多，決定馬上前 往中國發展，派了老二蔡國彬去設廠，成立江蘇東方光學，以鏡架外銷為主。

蔡國洲觀察到，當時的中國就像是十多年前的台灣，八成以上的眼鏡行都是個人店，於是他學習台灣眼鏡連鎖店的營運模式，以「集體採購優惠價」的方式培養當地 五十位盤商，開拓內需市場。

第二個意外發生在一九九五年，當時美國海昌（Hydron）決定退出隱形眼鏡市場，專注藥水領域。在友人引薦下，他以市價的四分之一、五百萬美元買下海昌 的中國商標和技術移轉權。

美國海昌在隱形眼鏡界的「輩分」相當高，它是第一個擁有離心澆鑄法（即為「旋模」，隱形眼鏡製造方式分為車削、旋模及注模）專利的公司，早在一九八五年就 將第一副隱形軟性眼鏡引進中國，但美國人完全不了解中國市場，又仗著和中國人合資五○％，所以根本沒有用心經營，雖然蔡國洲買得便宜，但接手後他才發現公 司內有人民幣三千二百萬元的帳憑空消失，而且因為產品有問題，消費者罵聲不斷，每個月收到的退貨比賣出去的還多！

漏洞還不只如此，當初對方承諾技術移轉，他派了學化工的小叔和學機械的堂弟，到美國德州總公司學習，去了一個月，對方只丟下兩本技術手冊要他們自己看，根 本沒有「移轉」的誠意。

情急之下，蔡國洲要小叔和堂弟把可以拿到的技術手冊和生產儀器全部帶回來，找人翻譯後跟著技術團隊自行研究。「我沒想到，做眼鏡和做隱形眼鏡差這麼多，那 時候傻乎乎的，想說頭都洗一半了，再怎麼樣也不能丟台灣人的臉！」他硬著頭皮，沒技術就花錢買技術，衝破頭也要把市場找出來！足足多花了人民幣上億元，試 了三年才能量產。

「一片指甲般大小的隱形眼鏡，其實『眉眉角角』很多！」海昌眼鏡執行副總陳健修解釋道，旋模雖然是以機器製造，但是從材料、弧度、透氧率、邊緣厚度、球面 還是非球面，都沒有統一的流程可依循，必須依據個別商品自行規畫製程，而且隱形眼鏡的品質管制非常嚴格，生產設備要無塵無菌，每一批號樣品都要保留六年， 作為追蹤檢查及改善品質的依據。

祭出賒銷險招

逆轉頹勢 打出中國第一戰績所以，直到一九九九年，海昌隱形眼鏡才進入市場推廣。但當時在中國，隱形眼鏡不過剛起步，博士倫、嬌生二大國際品牌就占了七成市場，海昌 僅五％，而且品牌形象並不好，即使蔡國洲靠著之前鏡架盤商的人脈，可以在三到五級小城市鋪貨，價格也只訂在國際品牌的五到七成，消費者接受度還是不高。

蔡國洲發現，一般人不知道什麼樣的隱形眼鏡最適合自己，大多聽從店家推薦，於是他下了一招險棋，大膽採用「賒銷制」，也就是盤商可以先與海昌簽一百萬元銷 售契約，等出貨到五十萬元時，先支付三十萬元，總公司拿這三十萬元來繳交營業稅，紓解盤商的資金壓力。

「對公司來說，就像是在走鋼索，如果眼鏡行不願意推薦海昌，是死；賣出去後被退貨，也是死！」蔡國洲說當初是在賭命，更是賭一口氣。外面說海昌要垮了，他 就先準備好一筆錢，讓盤商可以彈性付款；外面說台灣人做不出隱形眼鏡，他就讓全中國的經銷商親自來工廠參觀。

賒銷優惠果然奏效，店家相當樂意推薦海昌給消費者使用，售後滿意度也不錯，讓原本垂死的海昌，藉著「以鄉村包圍城市」的策略，逐漸提高知名度。○三年嬌生 開始推廣日拋型鏡片，蔡國洲認為未來隱形眼鏡百分之百會是消費品，應該把產銷合一，以行銷為先鋒。

當時從視康（CIBA Vision）被蔡國洲挖角來海昌的陳健修大膽建言，隱形眼鏡使用者幾乎都是愛美的十八歲到二十五歲年輕人，而這個年齡層大都是第一次使用隱形眼鏡，只要 建立起消費習慣，日後就會成為死忠顧客。

蔡國洲毫不猶豫地決定花大錢，請吳辰君、蔡依林等明星代言，藉由校園演唱會、簽唱會，打進中國年輕人的心。○七年，海昌市占率已是坐三望二，又發生消費者 使用博士倫護理液，導致感染真菌性角膜炎的案例，博士倫銷售率大幅滑落，隔年海昌便以二五％市占與嬌生並列第一。

此後，海昌和嬌生的差距更逐漸拉開，「原因一是通路分散、二是產品多樣化。」陳健修說。以鋪貨來看，海昌的通路有五五％靠盤商，從海南島到新疆烏魯木齊， 全中國有二萬家眼鏡行販賣海昌的產品，近幾年消費能力大幅增加的三到五級城鎮，幾乎是海昌天下。

情義接手寶島科

大力整頓後重回獲利正軌

另外，眼鏡行通常會聚集在同一條街上，大家都不希望自家賣的產品人人有，最後只能讓消費者比價，而嬌生的日拋和雙周拋頂多十多個系列，但海昌從日拋、周 拋、季拋到年拋一應俱全，旗下七十幾個系列，每個月還推出二十個新品項，讓眼鏡行自行挑選不同產品，也成為海昌勝出的關鍵。

在此期間，蔡國洲也遇到了他人生中的第三個意外。寶島集團陳家在○一年發生財務危機，寶島科股價一度跌到最低四．三八元，寶島陳志賢兄弟找上供貨多年的蔡 國洲幫忙，希望他買下寶島眼鏡，讓品牌繼續經營。

「開門市，我連想都不曾想過，而且我們做生產製造、批發代理，跨足通路等於是和客戶搶生意，怎麼說都說不過去！」蔡國洲一再婉拒，但他不忍陳家兄弟為錢奔 走，更覺得寶島眼鏡本質上是個好公司，惜情的他決定出手「金援」，但是五個弟弟沒有一個支持蔡國洲的想法。

主要是當年金可營業額還不到二億元，蔡國洲得在一星期內籌到二．一億元，而且一旦救不起來，蔡家十幾年的努力恐怕就要成為泡影，最後他對弟弟們說，「這些 年，我們從寶島身上應該也賺了二億元，如果真的賠光，就算是還給寶島好了。」他一面籌措資金，一面指派二弟蔡國彬出任寶島總經理，進駐總公司穩定軍心。當 時寶島科一千多名員工人心惶惶，深怕領不到薪水，還有十多家店長跳槽，而且部分供貨商認為蔡國洲壞了業界先例，連手不出貨給寶島眼鏡。

接手後，蔡國洲除了信守「不裁員、不欠薪」的承諾，還花了整整一個月，親自拜訪全台二百多家門市店經理，聽取基層員工心聲，經過四年體質調整，寶島眼鏡重 新回到年營收成長一○％、獲利成長二○％的正軌上，去年寶島科合併營收已超過二十億元，現在股價超過八十元。

發展生技事業

要用「烏拉草」進攻中國市場跨入眼鏡業近三十年、在中國打拚二十年，金可集團終於決定返台掛牌，現已被市場認為是今年最具潛力的中概股新星，法人預估掛牌 價高達二百元。未來集團發展的動力，除了隱形眼鏡每年都將維持三○％的成長，鏡架事業也將從外銷轉為內銷，發展自有品牌。

另一個被蔡國洲視為祕密武器的生技事業，除了三年前在黑龍江克東發現稀有的「５度Ｃ」天然無氣泡蘇打水，現在也投入眼科、牙科相關醫材研發，以及化妝保養 品製造，近期更利用東北三寶中的「烏拉草」，作為天然防腐劑，將與中國最大的丁家宜保養品合作。

中台灣的驕陽下，看著兩年前啟動回台投資計畫才興建的廠房，蔡國洲的眼鏡反射出一道閃光，他堅信，五年後金可將成為亞洲最大光學眼鏡供應中心，屆時才是金 可立足兩岸、放眼天下的開始。

蔡國洲

出生：1956年

現職：金可國際董事長、寶島科董事長經歷：彰化東區扶輪社創社社長學歷：逢甲大學交通管理系從彰化小鎮發跡的眼鏡帝國1985年 於彰化秀水設立「金可眼鏡實業」，製造眼鏡架及太陽眼鏡。

1992年 投資中國，設立東方光學眼鏡架廠，奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。

1996年 購併美國Hydron，於江蘇丹陽設立海昌隱形眼鏡廠。

2000年 成立宇洲光學，跨足生產光學鏡片。

2001年 跨入眼鏡零售通路，接掌台灣寶島眼鏡。

2006年 成立海昌生化科技，進行眼科、牙科相關產品研究，並開採５℃蘇打水。

2008年 海昌成為中國第一大隱形眼鏡品牌。

2010年 兩岸門市共1600家，是兩岸最大眼鏡連鎖集團。

收購永勝光學，正式啟動回台投資設廠計畫。

2012年 金可國際預計４月回台第一上櫃。

兩岸都稱王！──泛寶島眼鏡通路家數

台灣寶島

共600家

寶島眼鏡 310家

小林眼鏡 229家

文雄眼鏡 38家

鏡匠工場 12家

米蘭眼鏡 2家

樺碩眼鏡 7家

La Mode 2家

中國寶島 1000家

吹薩克斯風、賞玩琉璃紓壓從小愛音樂的蔡國洲，學生時代開舞會，大家忙著跳舞，就他一個人忙著當DJ、放音樂，雖然經營唱片行失利，但他對音樂依然無法忘 情。

擔任彰化東區扶輪社創社社長期間，和幾位愛好音樂的社友成立薩克斯風樂隊，現在已小有名聲，就連台中市市交響樂團團長張淑儀都慕名而來，想邀蔡董加入「企 業家爵士大樂團」。

除了吹薩克斯風紓壓，他也跟著妻子一起蒐集琉璃，家中收藏品上百件，其中最具代表性的作品，就是琉璃工房的《放眼天下》，提醒他事事要從高處著眼。

六兄弟各司其職

惟「大哥」是從

在中國，來自台灣彰化的魏家四兄弟，齊心開拓康師傅霸業的故事已經成為傳奇；同樣來自彰化的蔡家六兄弟，合力打造出金可眼鏡王國，也同樣令人佩服。

從小因為爸媽生意忙，管教弟弟的責任就是蔡國洲一肩扛，在蔡家，弟弟們不乖，只要大哥一聲喝斥，比爸媽念十句還有效，而且通常動用家法「替天行道」的不是 蔡爸爸、蔡媽媽，而是蔡國洲！

蔡家兄弟，老大、老三和老六個性外向，都從業務員做起，老二、老四、老五較為內向，正好負責研發、財務、管理等內勤工作，而且直到現在都還是惟「大哥」是 從。

蔡國洲也規定兄弟們每一季都要回鹿港老家向父母請安，遇到八月開股東會和農曆過年，則是要連孩子一起帶回來，讓第三代也不忘自己的根。

「四大」之一的環球唱片，雖然與無綫未完全修好，但雙方關係自殼王入主後，已有所緩和，近日李克勤更落實替無綫台慶遊戲節目《一百萬可能》（暫名）做主持。

為拉攏克勤再為無綫效力，殼王陳國強親自出面，打盡人情牌外，還開出對無綫是空前高價，十萬元一集請克勤回歸，派錢一樣。千萬買版權

今年初，無綫一度與四大唱片破冰，但余詠珊上場擔任非戲劇製作總監後，又再因簽版權紙與四大再起爭端，四大歌手繼續絕跡無綫，無綫契仔李克勤，同樣唔見影。

直至近日，無綫為加強綜藝節目陣容及提高競爭力，斥資千萬買下全球熱爆的NBC電視台遊戲節目《Minute To Win It》版權，製作全新遊戲節目《一百萬可能》（暫名），準備於台慶月推出，並鎖定由福將李克勤擔任主持。

「以前幾乎隔個星期就見克勤上無綫節目，就算內地有商演，佢都係先就咗無綫再考慮其他，雙方關係就等同自己人。呢三年佢唔使上無綫，反而可以不停去內地做 騷，賺埋唔少，早排佢上咗內地收視好高嘅《聲動亞洲》，打埋中國北面市場，啲騷更加多到做唔切！所以搵克勤返無綫做主持，都唔係咁易！」知情者說。

傾三次搞掂

明知余詠珊牙齒印多，為免有閃失，殼王陳國強於是親自出馬。「殼王同克勤本來就好老友，經常會約埋聚吓，但平時都唔講工作，今次無綫高價買咗個遊戲節目版 權，殼王一開始就鎖定搵克勤做，佢覺得克勤有觀眾緣，做主持又生鬼，所以完全無考慮其他人！」近兩個月，殼王密密約克勤傾合作，又請他一家出海，大打友情 牌。「克勤對無綫特別有感情，殼王開到口，答應成數已經好高，加上無綫俾晒呢個遊戲啲片克勤睇，睇過嘅人都話呢個節目實爆，克勤都好有信心！同殼王傾咗三 次，已經搞掂。啲手尾就交俾余詠珊同節目監製接手，為咗就克勤時間，有次余詠珊一朝早七點，去陪克勤食早餐，明知殼王志在必得，余詠珊都唔敢有小動作。」 知情者說。

一集收十萬

○五年為無綫主持《殘酷一叮》，當年克勤的主持價是六千元一集，今次殼王大手筆，開出十萬一集。「以前主持《殘酷一叮》係歌星約，克勤已經係合約歌星最高 薪一個，今次殼王俾到十萬元一集，遷就佢啲期錄影，十足誠意！」知情者說。據了解，克勤會在十一月十九日台慶當日，現身節目公布詳情，四大唱片跟無綫關 係，大有機會因克勤而進一步緩和。

老細出馬

有「無綫契仔」之稱的李克勤，08年已經攞過服務廿年金牌，即使在事業低潮期，無綫仍安排他做《勁歌金曲》主持，保住人氣；02年奪得《十大勁歌頒獎禮》 最受歡迎男歌星後，克勤幾乎隔星期便上無綫節目，05年做《殘酷一叮》主持，亦一度掀起熱潮，雙方關係深厚，直至09年發生「四大唱片」與無綫版稅風波， 克勤開始絕跡無綫，直至殼王陳國強入主後，私下多次邀請克勤上節目，去年《十大勁歌頒獎禮》，他被邀任頒獎嘉賓，頒獎給「最受歡迎女歌星」容祖兒。

熱爆全球

《Minute To Win It》是美國NBC電視台人氣節目，由10年9月開始首播，在全球多個國家如英國、澳洲、法國、德國等都有播放。

遊戲要求參賽者用日常家庭用品完成一些動作，例如60秒內「抆」晒一盒紙巾，將20個高爾夫球疊高等。成功完成即可過關，得到1000美金並晉級挑戰下一 個項目。最高累積獎金是100萬美金，參賽者在成功過到第一、五、八同第九關時，都可以選擇放棄晉級拎走獎金。每位參賽者有三次失敗機會，如果都未能成功 完成動作，就要被淘汰。