「非主流」投資人麥剛：我為什麼投資黃太吉
http://www.iheima.com/archives/49626.html一束馬尾辮、健康黝黑的皮膚、談到興頭時敞懷大笑，麥剛看起來儼然時尚界大咖。當然，他有一個身份——「非主流」的天使投資人。
「創業工場鄭重承認我們就是投資黃太吉的『某知名投資人』。由於本人一向懶散，未及時公告，抱歉。」這是日前麥剛在微博上針對虎嗅網質疑黃太吉的文章所做的表態。不過「某知名」是加引號的，因為與網絡營銷做得如火如荼的黃太吉相比，投資人麥剛可謂非常低調。甚至一度有人將麥剛旗下的創業工場與李開復的創新工場分不清楚，雖然作為創業孵化器來說，前者要比後者早上了4年多。
而翻開麥剛的簡歷，一定會映入你腦海一個詞「華麗」：1997年便入行VC；參與籌建深圳創新投資公司；參與創辦上海浦東科創投資公司任副總裁；擔任德豐傑投資基金董事；創辦SNS網站億友；創辦文檔分享網站豆丁；創辦通卡並任公司董事長；擔任中國青年天使會常務理事、天津天使投資協會會長……
「我本人是中國最早的VC從業人士，後來自己又創業，之後又開始做天使投資，也給基金出資做LP，這些經歷讓我把行業裡所有角度都看遍了，每個角色環節的利益、想法和糾結所在都打通了。」麥剛這樣向i黑馬總結了自己的「GP—LP—創業者—天使投資人」軌跡。而當黑馬哥問及麥剛現在最喜歡的身份標籤時，他的答案是天使投資人，目前他已經累計投資了近60家創業公司。
作為國內為數不多的做過GP、LP和多次創過業的天使投資人，麥剛為什麼投資備受爭議的黃太吉？他為什麼投資做傳統行業的IT男？他又持有什麼樣的投理念和原則？以下為麥剛口述。
「水泥+鼠標」
我現在做投資比較關注「水泥+鼠標」領域，這個概念是我在2009年就提出來的，但那時候並沒有真正實施。2011年開始，我就發現大多數互聯網創業者難以為繼了，而「水泥+鼠標」卻是一個可以突破的方向。應該說我的思維是超前的，通過近年投資的這些案子的實際操作也驗證了我的看法。
為什麼我會去投黃太吉？因為其創始人赫暢用互聯網思路進入餐飲業的方向讓我很認同;另一方面赫確實是個人才，他曾在百度、谷歌待過，對互聯網營銷和用戶體驗的理解都很深刻。這兩方面都具備了，我就毫不猶豫地投了。
黃太吉充分利用了互聯網對傳統餐飲的營銷和用戶體驗進行了改進。後來有人說要跟風做個肉夾饃，但這真的就是發微博、發微信和製造話題這麼簡單嗎？不是的！一個公司的成功，一定有不為人知的東西，比如黃太吉的互聯網下單流程、顧客體驗機制和排隊系統等都是通過互聯網進行內部運營的。
說實話，讓全部消費者都喜歡黃太吉是不太可能的。它能通過互聯網低成本地迅速獲取用戶，這已經很厲害了，因為消費市場只要足夠大，賣狗屎都會賺錢。互聯網對傳統餐飲行業的改變是在體驗和品牌內涵上，吃黃太吉和在大街上買煎餅果子的感覺肯定是不一樣的，後者會讓人覺得很屌絲，而前者對許多人來說就意味著小資。這和小米手機一樣，都在給自己貼一個標籤。
此外，我投資的潮品店泡泡瑪特也是個類似的例子，你從中能感受到互聯網對傳統零售行業供應鏈的變革。泡泡瑪特的創始人王寧以前在新浪工作，更早前做過零售業，將互聯網和傳統行業結合起來他很有經驗。比如，過去商家自己去採購產品，然後再賣給消費者，消費者是被動接受。但泡泡瑪特在採購環節會引入一些互聯網因素，舉例說採購數據來自淘寶網，並讓用戶參與到採購的過程，用戶認為哪個好他們就採購哪個。供應鏈管理正應用互聯網的模式進入消費者主導的C2B時代，這將是零售業的根本革命。
我投資的果酷網體也體現了IT手段及互聯網對傳統服務行業的改變。果酷網創始人賈冉既沒有像赫暢那樣用互聯網營銷，也沒有像王寧一樣做很傳統的零售業，他選擇比較好入手的水果切，運用IT技術去開發系統、控制訂單流程和建立採購體系。一個普通的水果商販或許能服務十幾家企業，但是要服務好成千上萬的企業就必須有強大的管理運營體系，這個時候就盡顯IT人的優勢了。
上面三個都是IT男轉型傳統行業的典型案例。什麼樣的IT男適合做傳統行業？首先必須特別喜歡干髒活累活，很多IT男都過不了這一關,太多人喜歡追逐熱點。同時你還要明白互聯網也不是萬金油，不是抹到哪個行業都可以。你必須找到一些合適的領域，例如同樣做零售業，做標準化零售業就沒戲了，而體驗型的和非標準的零售業就有很大發展空間。所以，創業者要明白這個趨勢，並且聰明地跟上這個趨勢，很多創業者人云亦云，別人搞App，他就搞App，但不知道天已經變了。
很多人認為，我投資的這些都是沒有門檻的小生意，但在我看來，消費行業從來沒有小生意，低門檻的生意往往表明市場需求量越大。而規模永遠是一個很重要的東西，只要運用互聯網你就能不斷的擴張用戶，並通過IT技術進行大規模運營管理。
為什麼投資「水泥+鼠標」？
互聯網再怎麼玩兒都出不了流量這個圈，因為它的本質就是倒騰流量，如果一個創業公司過多依賴外部買流量就意味著永遠為別人打工，購買流量之後，還要建立自己的商業模式。為何大部分電商公司不賺錢?因為電商的本質核心不在線上，而在於你的品牌、品類、產品推廣和繁瑣的供應鏈管理。所以，你的外部流量越大，就意味著你靠別人的東西越多，也表明你越弱勢。
一個人的黃金創業年齡是從25歲到45歲，滿打滿算也就二十年，所以人的一生是有限的，在傳統消費服務行業干幾年至少還能掙點錢，比如賣個煎餅一年也能賣好幾千萬元。你在互聯網行業即使有人給你投資，你最多燒5年，最後也不過是做個夢，而在傳統行業做五年就可以獲得財務自由，這是我給創業者的一個忠告。
這個世界上「人中龍鳳」寥寥無幾，很多創業者注定要失敗的，絕大部分生意注定是小生意，不是每個人都能成為微軟和谷歌。最大的創新一定是有週期的，互聯網發展歷史上較大的創新無非就是門戶、搜索和社區，別的全是小風小浪。微創新有什麼用? 第二天就被人複製了，過去總有創業者講微創新，我認為這頂多是個起步的訣竅，絕對不是成功的充分條件。
大部分創業者把創業都當成一種實現自我的努力，但他們高估了自己的能力和決心，在還沒看透行業本質的情況下就說，自己一定會堅持下去直到找到方向。有決心很好，但是成敗卻不是由決心來衡量的,在行業趨勢面前人的力量是很渺小的。所以回到那句老話「男怕入錯行」，堅持和維持是不一樣的，維持的後果會很嚴重,就是浪費青春,浪費時間浪費錢,不如早死早超生。
為什麼有這樣的想法，首先我是一個愛思考的人。此外，我也創過業，很清楚一個企業是怎麼運作的。創業能成功首先是因為你抓住了強需求，這不外乎用新的手段去滿足過去的需求，或者因為時代的變化而產生新的強需求，但強需求不是天天都有的。抓住強需求後，你就需要用好的產品去滿足這種需求。所以，我從來不講概念，只想著有哪些需求沒有被滿足。
「很多投資人就是博傻」
現在的創投圈都是怎麼玩的?首先創業者要和媒體搞好關係，爭取報導經常有，就算憑空炒作也要炒作出來，而後一堆投資人看哪個項目曝光率高就選擇投資。
其實很多投資人就是博傻，許多創業者拿著他們的錢到處亂砸。現在的投資人很浮躁，缺乏獨自思考的意願和能力，基本上以跟風為主，哪個領域熱就往哪裡跑，我覺得這是一個非常嚴重的問題。
過去這幾年，投資圈追求的都是熱點，以很高的價格投進去，三五年後回頭看這些瘋狂的案例，你會發現大多數都會以失敗告終。如果你投機對了，不貪心儘早退出就會賺很多錢，投機錯了，基本上就是血本無歸。整個天使投資圈的成功率肯定不到20%，我的投資成功率撐死也就是30%。
投資圈和娛樂圈是一樣的，都是把自己最美好的一面展示給大家，回家吃白米飯和鹹菜，偷著哭。天使還好,虧了也是自己的錢,哭過就算了。機構化的管理人還得要用各種方法把自己的業績描述得非常漂亮,畢竟他們還要向LP負責。我們不能把薛蠻子,雷軍和徐小平這些超級天使的成功當成普遍的概率，因為他們本身就是比較成功的企業家，所擁有的資歷和人脈也是絕大部分天使投資人所不具備的。那麼如何定義成功的天使投資人?在麥剛眼裡，一直不願用回報率來定義成功，天使絕對不是一個單純的投資行為，只以回報為目的很難獲得長期幸福感，支持創新，成就他人，培育中國新力量都是天使投資背後的意義。
「我已經算很幸運了」
我一共投了近六十家公司，死了三分之一，不死不活的三分之一，活地比較好的有三分之一。回想我當年自己做的幾個企業，從結果上來看不是大成，但是從趨勢上來看是非常準確的。沒有大成的原因當然根本上只能是自己的問題，創業就是成王敗寇的世界。也有一個客觀原因是因為沒有獲得大規模融資，因為中國投資人都是什麼熱投什麼，而我的項目卻都是在趨勢的前沿過早。融不到資就意味著你沒有錢進行大規模地擴張，這樣勢頭也就慢慢弱了。不過，連續創業者做到我這樣，已經算很幸運了。
2005年，我成立了中國最早的公司孵化器創業工場，但是這幾年我不做孵化器了，只做投資，因為在中國做不了孵化器。
孵化器為什麼在中國成不了？第一，創業者能力不夠，美國硅谷培養出來的是標新立異的人才，創業者的素質、思維方式和境界都是很不一樣的，相比較之下我們的創業者只能算是「鄉村選手」。第二，美國的早期資本很成熟，他們明白投資是歷險，於是一個人投幾萬美金，好幾十號人抱團，中國早期投資人本來就很少,大部分人也不太願意分享,因為風險過高很多早期投資人最後都虧錢，最後做早期投資的就更少了。第三，中國的創業團隊都在搞互聯網，講微創新，其實互聯網大勢已去了，大小公司同時競爭，一片紅海。
所以，創業工場頭幾年就是我個人的實驗室，我喜歡做什麼就做什麼，而這幾年我投資就比較理性。過去我是投資我的夢想，現在我是投資別人的夢想。
「人永遠是第一位」
我在投資的時候，還是看一個企業長期的價值，看它長期演變路徑、趨勢及商業模式能否產生合理利潤。我個人不喜歡看不到盈利地大規模地積累用戶，因為這種幻象最後成功是小概率事件，我投資的公司的風格是踏踏實實的。
對於投資人來說，人永遠是第一位的。創業者要特別聰明，同時也要有堅毅卓越的執行力。比如說聚美優品的創始人陳歐就很聰明，他在美國上學時曾尋求過我的投資，但是當時他做的是遊戲廣告，我覺得不靠譜，就沒有投資，但是我也很欣賞陳歐，希望他有別的創業想法。之後陳歐回國拿了徐小平的投資做了遊戲廣告，這個業務失敗後很幸運地轉型做了聚美優品，我再看見他時，他的照片已經出現在路邊的廣告牌。後來陳歐和我開玩笑說，「Mark, 你懂得太多就沒有投資我，而徐小平什麼也不懂所以投資了我。」如果時間倒流，我依然不會投資他的遊戲廣告公司,但我會投資給他一些種子期的資金(seed money)以保持一種緣分。
此外，創業者一定得是很好的領導者，當一個公司從幾個人發展到幾百個人時，沒有領導能力是不可能帶領團隊的。而用英文單詞來講，你要有hire、inspire和fire的本領，首先你要快速地找到好員工，然後有效地激勵他，不行的時候要立刻解僱他。
最後，創業者一定要是一個有彈性的人——要會認錯。這體現在很多方面，比如說公司的方向、產品、和營銷等等決策，要知錯就改。創業者作為股東，董事，管理層的不同角色，其利益和著眼點是不一樣的。最難的時候是否定自己，選一個合適的人當CEO。
點評創業領域
標準化O2O沒戲了
互聯網創業公司做什麼項目，大公司一下子就可以做一個類似的。微信收購通卡可以作為O2O(online to offline)行業的分水嶺，從此以後，標準化，淺層次的O2O營銷(優惠券，LBS,預存，返利等等)這個行業基本上終結了,因為微信鎖定用戶,通卡鎖定商戶，一批創業公司和投資人都要失望了,我對O2O的理解從來都是」商家」到」用戶」,而不是」線上」到」線下」。
穿戴設備也沒戲
對於小創企業來說，只要巨頭進入某個領域，這就意味著你在這個領域基本上沒戲了。新公司很難在短期內就撐起來。創業者不要總講什麼穿戴設備，量血壓就是量血壓的，跑步就是跑步的，消費者只知道需求，不會和你講概念。硬件公司不像網絡企業的商業模式那樣具有網絡效應。消費者的轉移成本很低，品牌忠誠度基本沒有。
手游泡沫化
互聯網從業人士掙錢的就兩波：SP和遊戲。但我沒有投資一個手游項目，不是故意避開，是因為我從來不玩遊戲，沒有判斷力。現在手游已經出現白熱化和泡沫化的現象，渠道的話語權越來越大，要求的分成比例越來越高。非常不容易投中好的手游公司。與其投資十幾個創業遊戲公司，還不如買幾個遊戲公司的股票。
互聯網金融不是賣理財產品
許多創業者都是打著互聯網的概念做金融，後來就變成在網上賣理財產品，這種依賴流量的模式互聯網過去都已經玩爛了，他們並沒有利用互聯網模式的顛覆性力量(眾包,長尾,SNS等)。我投資的美市網MEIX.com是通過眾包來分析討論股票並展現實戰業績,我們的口號是」混小圈子,才能賺大錢」。SNS改變了很多行業，股票交易天生就是社會行為，和SNS結合一定會產生根本的變化。我還投資了OKcoin.com，現在是中國第二大的比特幣交易所，並且很快將進入國際市場。我認為比特幣是全世界人民的貨幣民主，是互聯網最偉大的創新。
(實習生吳倩男、劉惜墨對本文亦有貢獻。)
創業工場麥剛：融資的門道
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145340.html
《創業家》&i黑馬註：麥剛曾在北京、深圳、上海、香港、矽谷、東京從事投資和創辦70余家企業，包括YiCha （易查）、Togic （泰捷）、TongCard（通卡）、DocIn （豆丁）、黃太吉等。
他的投資主線是互聯網。他想告訴創業者，各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個，要記住，這個世界上能幫助你的只有自己。決定是你自己做的，要對自己負責任。
以下為麥剛在創業家分享內容節選：
絕大部分創業都是失敗的
什麽是創業？屋子里一共有100個人，給這些人7個蘋果：6個青蘋果，一個紅蘋果。你問創業者：兄弟們，誰覺得自己能拿到紅蘋果？會有20到30個人說自己能拿到。再問有幾個人認為自己能拿到青蘋果，相信一大半以上會說自己能拿到。但是情況很明顯，100個人只有7個蘋果。這就是創業。
任何一次偉大的創新、偉大的變革之所以偉大，就是因為要麽縮短了產業鏈，要麽把產業鏈的結構改變了，總之是把產業鏈上某些人的飯碗打掉了。創業也是如此。
在創業群體中，人數比較多的，也是失敗概率比較高的，被稱作勇敢的創業者。還有一批成功的創業者，他會拿出一些錢來反哺這個行業，投資給創業者，他們叫天使投資人。然後再有一批——現在越來越多——有創業經驗和背景的，在從事VC和PE行業。最好玩的就是，有時成功的創業者成了投資人的老板。所以，作為投資人，千萬別得罪創業者。
作為創業者，你是在做生意，還是想成為一家公眾公司？
這是一個很重要的問題。絕大部分人創業是做生意，絕大部分的企業不會拿到VC的投資，VC也不會投資絕大多數公司。為什麽？因為VC所投資的行當，都是有典型特征的，比如規模、成長性、贏利性、商業模式等等。
並不是說立誌使公司成為公眾公司的人就比做生意的人更高尚，二者沒有高低之分，只是要明白遊戲規則——你在跟誰玩？
投資這個行業跟娛樂圈最相像，每個投資人都跟你講得天花亂墜，把最好的一面展示給你，跟演員一樣。創業者也會把最好的一面展示出來。投資人可以做好多次演員，但絕大部分創業者只有一次機會。
如何引起投資人的興趣？
有一些創業者和企業家專門去做媒體關系，做宣傳，目的就是為了引起投資人的註意。這些故事都是包裝過的，是業內蠻普遍的現象。對於創業者來說，如果你們真正有本事，真正有高質量的企業，高調是正確的。
最簡單的方式還是通過有一定信譽、有一定關系的朋友進入投資人的圈子，中國畢竟是個人情社會。接觸之後，怎麽能打動他？我認為，就是三個字，“做自己”。對於投資人而言，他已經見過無數人，基本上幾句話就能看透你的狀態。只有當創業者的真實狀態跟投資人的狀態產生共鳴的時候，他們才能走到一起。你的內心體現在很多方面，你的價值觀、你對這個行業的真知灼見、你對產品的熱情、你的管理等方方面面。
如何找到靠譜的投資人？
為什麽有一小波投資人能夠獲得長期的回報？因為他們是真正用心去跟創業者互動、從創業者的角度幫他們思考、協助企業發展的人。這種投資人絕對是少數，所以方法只有一個——做自己，然後盡可能去挖掘、去發現在知識結構、人品、個性方面跟你匹配的投資人。
融資之後
對於一個創業者，融資是一個非建設性的工作，看起來天花亂墜，其實就那麽一剎那——拿到錢的時候——有些激動感，之後你還是照常去幹活。對大部分企業，尤其是早期企業來講，基本上找到比較靠譜的兩三個天使，融資的事就交給他們了。天使天天跟創業者、跟VC打交道，他們在這個行業里有很多人脈，有很多所謂技巧上的東西，精力可以分散出去幹這件事情，你跟他的互動也可以保持比較好的頻率。
說到底，創業者和投資人還是要達成默契，這種默契是股權上面還是管理權上面的，就看你的選擇了。人生有起有伏，有些天使其實是你的創業夥伴，要協調好你們的利益和權力分配。
各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個，要記住，這個世界上能幫助你的只有自己。當然，投資人主觀上很想幫你，但是你不要產生任何依賴思想，決定是你自己做的，要對自己負責任。
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一定不要認為自己很出名。
驗證時的格式不是“姓名+公司名+職位”，我不會拉你入群。
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