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豪客急跌　澳門賭場劏房搶客

2011-10-27  NM

早前溫州爆發民間高利貸風波，資金斷鏈，老闆走佬，震驚全國。過去一個月，信貸危機已迅速蔓延至河南鄭州、浙江台州及內蒙古鄂爾多斯等城市。民企老 闆富貴夢碎，澳門賭場生意亦應聲下跌，皆因佔澳門賭場七至八成收入來源的貴賓廳生意，全靠一眾內地民企豪賭老闆撐起。最近永利澳門（1128）公布第三季 業績，便因貴賓廳生意下跌而遭券商唱淡。與此同時，中央收緊政策亦在各省市靜靜出台，嚴限高官、國企高層及公安等前往澳門。
豪客大減，本刊踩入多間賭場，發現不少貴賓廳都拍烏蠅，部分更要「劏房」搶客。民企老闆走佬，拖欠大筆賭債，亦令賭場壞賬陸續浮面，有疊碼仔爆料要出動泰仔北上追數。

上週四，永利澳門公布第三季業績，佔其博彩收入達七成七的貴賓廳生意，按季下跌，立即遭投行高盛唱淡，股價應聲急挫百分之四，連同之前兩個交易日，累跌超過一成四。同日，濠賭股被借勢洗倉，澳博（880）､銀河娛樂（27）及新濠（200）均跌超過百分之五至六。
事實上，貴賓廳生意一直是澳門賭場的命脈，牽一髮動全身。所謂貴賓廳業務，是賭場靠俗稱「疊碼仔」的中介人，透過提供娛樂或借貸等拉攏豪賭客到設 有賭注下限的私家房下注，中介人從中賺取佣金，貴賓廳使用的籌碼俗稱「泥碼」。今年的上市民企爆煲潮及近日的溫州企業走佬潮，對澳門賭場打擊甚大，流失不 少民企老闆豪客。今年，中央更在各省市嚴厲執行高官赴澳簽證。有廣東省公安廳出入境管理局官員透露，基本上所有公務員､國企官員出國，均須上級批示。「中 紀委更有特派員駐守澳門，不時巡查賭場，發現有豪賭客，就起佢底。」該官員表示。有疊碼仔亦表示﹕「而家有少少職級嘅公安都落唔到嚟。」

貴賓廳拍烏蠅
本月中，記者去到新葡京的貴賓賭廳「海王會」，六張賭枱，只有兩張坐着三數名賭客，賭枱最大投 注額一注三十萬，有內地客落注數萬，已是場內的貴賓。新葡京內其他貴賓廳，場面冷清，每間六至十四張賭枱的貴賓廳，平均只有一張枱有賭客。 一街之隔的老大哥葡京，境況淒冷。澳博有七成生意來自貴賓廳，但葡京四樓的東方鑽石貴賓廳，已關門大吉。同層的帝國廳，一名賭客也沒有，荷官坐在椅上呼呼 大睡，站於門口的保安員無奈地冷嘲：「舊時嘅客有錢，而家嘅客無錢，無客咪好囉，我哋舒服啲！」 失去溫州大水喉，成為不少賭場的致命傷。近兩年，喜歡豪賭的溫州廠家已成為澳門賭場貴賓廳的重要客源之一。於銀河及威尼斯人承包賭廳經營的博彩中介公司負 責人陳先生說，自從內地收緊銀根，溫州民企爆煲，近兩個月溫州客赴澳門人數已縮減三分一，賭注由每次豪賭千萬，減縮至二、三百萬元「小賭」怡情，「呢期溫 州客係『窄窄哋』，賭客無咁多現金，我哋收數難咗，上去收都係有拖無欠。」 陳先生說溫州人豪賭成性，近日缺水，中介公司寧願繼續以每十萬元每日二百元息的高利貸借錢予客，都不願流失賭客，「知道個客本性賭得大，餵貨（借錢）俾 佢，養住佢，必要時搵多兩間中介公司一齊餵貨，分散風險。」陳先生說。

壞賬急增
不但賭客大跌，拖數壞賬亦急增。於賭 船做疊碼仔阿強亦爆料，拖數的不單是溫州老闆，他所屬的博彩中介公司，今年初有個某大城市的文化廳高官賭輸三百萬元，他們一眾疊碼回內地追數，但對方至今 仍賴債拖數，而另一個賭場年初被一名北京企業老闆客拖欠賭債千萬，轟動業界。 根據澳門博彩監察局的數字，今年九月整體博彩收入達二百一十多億元，較去年上升逾四成，但其實表面數字信不過，皆因大部分賭客都是兩手空空來賭「白頭 片」。 原來，內地賭客赴澳門賭博，因受制於中、澳兩地人民幣匯款限制，賭客非全數真金白銀落注，內地賭客赴澳門賭錢的泥碼，先由承包經營賭廳的博彩中介公司，墊 支簽泥碼給賭客，賭客贏錢，向賭場兌現金，中介公司再以分賬形式找數給賭場；若賭客輸錢，中介公司向賭客追回輸掉的現金。由疊碼仔拉攏的內地賭客，中介公 司已預早向賭客「起底」，清楚賭客的經濟狀況、公司、工廠及家人資料，中介公司亦每每在內地省市開設夜場，廣建人脈，方便拉攏賭客赴澳之餘，亦可依仗當地 勢力人士，向賭客追數。「我哋搵泰國拳手上去追數，追唔掂，搵當地軍方背景人士幫手收，行規係將收番嚟嘅賭債拆賬三至五成作為對方酬金，我哋當打個和。」 疊碼仔阿強說。

遙控落注破阻截
為了方便不能親身落場的大客，不少疊碼仔即變招，用電話遙控幫賭客落注，在賭場及賭船 十分常見。月中，記者登上上市公司實德環球（487）旗下的實德郵輪。四百多元一張的船票，包吃包住，買夠五千元泥碼則免費。出公海前，船上的入境處職員 為乘客辦理出境手續，乘客不少是拿着藍色封面的「往來港澳通行證」，講廣東話的廣東省居民。賭船載客量約三百多人，當天是週五，但只是半滿。 晚上約十時，郵輪駛到公海，賭廳正式開放。六樓的賭廳有近百名賭客在「搏殺」。十四張賭枱絕大部分是玩百家樂﹐最低注碼一百元。凌晨兩時許，賭客大多集中 在注碼較細的賭枱，右側半開放的高注碼區，整晚都十分冷清，玩家不足十名。其中四張賭枱，注碼由一千至二十萬元，賭枱對上天花裝有垂直的閉路電視鏡頭。其 中五名「玩家」，戴着免提聽筒，賭枱前放有計數機及紙筆，一邊對着聽筒細說開牌過程，一邊記錄着輸贏結果，「一萬元買庄，是不是？……閒六點，庄四點，閒 贏。老闆，這一盤輸一萬元。」一名戴着耳筒的白衫中年婦人，時而普通話時而上海話，密密為老闆下注。她手上的記錄紙顯示已有過百盤下注，暫時輸了三萬七千 多元。突然，婦人聲音肉緊起來︰「買什麼？吓，十五萬的閒！……唉，庄贏。」前後兩盤，已輸掉逾十八萬元。不過，記者見她枱面依然「彈藥」充足，有二十萬 泥碼及約十萬元現金碼。翌日早上七點多，賭枱「收檔」。白衫婦人收線後，轉身向友人說︰「今次疊碼仔賺到笑啦，一晚換咗四十幾萬泥碼。好累呀，我要瞓覺， 今晚先同佢對數。」 除了賭船，澳門新葡京的貴賓賭廳「海王會」，亦見有駐場疊碼仔，用耳筒接駁iPad，在私隱度較高的貴賓房內，幫賭客遙控落注。

加佣劏房搶客
表 面上，澳門賭場大廳賭枱仍人丁旺盛，但疊碼仔阿強表示，去年十月一至二號的黃金周，賭船上的各博彩中介公司收取的籌碼佣金高達二百多萬，今年跌至一百萬 元。 「表面係好旺，賭船及大場（威尼斯人、永利）仲多咗客，但好多係鴨仔團或師奶客，旺丁唔旺財。」阿強說。 十一黃金周後，大型外資賭場更提高疊碼仔佣金，鼓勵中介公司拉客。澳門政府法定碼佣上限百分之1.25%，現時行內碼佣公價一般1.15%，即每十萬元轉 碼數（現金兌換籌碼），疊碼仔獲得一千一百五十元。星際、銀河、永利等大場，提高碼佣到1.2%至1.6%，「超出每月指定數額，賭場會再俾高啲碼佣，例 如定每月要交三億數，若個場做到五億數，每十萬碼佣升至一千八百元一份。海王會以前喺葡京包賭廳做，今年俾銀河挖咗過檔。」銀河營業額八成八依靠貴賓廳， 陳先生透露，銀河為籠絡實力中介公司駐場，最近出新招，免息借籌碼給中介公司，變相開出免租條件，但限定中介公司每張賭枱每月交足約三億元轉碼數，穩定生 意額。 一些中、小型賭場，亦轉陣吸客。其中，希臘神話二樓全層貴賓廳，已劃出一半地方，改成一間間約二百五十呎貴賓房間，VIP房內置賭枱、電視、梳化、按摩 椅，以富貴廳房模式提高賭客的私隱度，「之前玩千萬泥碼先至可以包房玩，而家換五十萬，一百萬泥碼就可以開貴賓房，將貴賓客普及化。」疊碼仔阿強說。

澳門賭場每月疊碼數

澳博反應慢
今 年十月，里昂發布的一項「敏感度」測試指，如果一二年貴賓廳生意大跌一成，六隻濠賭股現金經營溢利將減少一成至三成，其中銀河娛樂及永利分別下跌二成七和 二成一。本月中，銀娛旗下的星際酒店慶祝五周年，「車輪轉」搞了十二場自助餐，慰勞員工。副主席呂耀東於席上承認，集團會增強中場賭廳業務，「中場客潛力 好大，我哋未來會開澳門首間3D戲院。」呂耀東說。 大細賭場積極變陣，管理守舊的澳博，卻沒有變革搶客。目前葡京，新葡京的貴賓賭枱每張枱每月轉碼數約三億，有中介公司埋怨澳博管理層寧願關場都不肯降低轉 碼數額，「人哋鬼佬場借埋錢俾我哋去做，葡京場好多年前定落嘅轉碼數唔肯改，係你都走，最差係啲客贏了錢，將泥碼兌現金時，仲有啲嘍囉要『揼心口』，攞茶 錢，呢啲情況只會喺十年八年前澳門賭場會發生。」 賭場各師各法，亦積極開拓北方不同省市客源，「舊年十二月聖誕開始搵多啲北方客，蘇杭、雲南、貴州都有，而家寧波客豪賭作風唔遜色過溫州客。」疊碼仔阿強 說。另外，於中細型賭場及賭船，增加多元化賭法，容許中介公司與賭場同時做庄家，與賭客玩枱底「對賭」，賭「底面」等，讓賭客減少被賭場抽佣，疊碼仔賺取 碼佣之外，有機會贏賭客賭本。

大小通殺拓財路
澳門大學博彩研究所馮家超教授表示，雖然澳門博彩業在剛過去十一黃金周 博彩收入旺場，但其實暗湧處處，他指出今年九月，博彩收入較八月下跌幅度超出市場預期，跌幅達雙位數字一成四，相反過去的傳統九月淡季跌幅不足一成。他又 指黃金周的增長數字可能累積九月份的賭客購買力，故未能實質反映賭業。馮教授認為澳門貴賓廳賭客來自國內新生的中產階級，即是中小企老闆及高級管理層，當 內地經濟發展放緩，銀根收縮，民間借貸爆煲，股市、樓市下跌等各方外圍因素收緊賭客的資金鏈，最終會影響澳門博彩收益，「經濟唔好，中小企老闆去澳門搏一 搏，催谷博彩業收入同客量嘅數字，但實際收益要睇年尾個數，尤其係當追數壞賬率開始升高，濠賭業就響起警號。」

貴賓廳主宰賭場命脈

豪客許家印：他是這麽當老板的

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0223/58935.html

爆炸式的成功，反而讓許家印的面目更模糊了。在贏和尊重之間，他目前在業界似乎只獲得了前者，他在一個功利主義的時代如魚得水。最終，他會以什麽樣的方式重新定義自己呢?跟著i黑馬走進豪客許家印。這一次，許家印贏得很High。2013年11月9日，沸騰的廣州天河體育場，4萬多球迷高唱《歌頌祖國》，慶賀恒大足球獲得亞洲俱樂部杯冠軍。豪擲20多億人民幣、只用4年的時間，恒大足球成為中國第一個獲得亞俱杯冠軍的球隊。4年前，許家印擲下豪言“5年奪亞冠”時，幾乎沒有人相信“金元”足球會成功。現在，人們不得不承認，許家印的方式成功了，恒大足球不僅獲得了前所未有的聲譽，而且俱樂部還基本實現盈利。原本有人以為這是一幕充滿投機、娛樂的肥皂劇，最後演變成了一部勵誌劇。如果說恒大足球是許家印第二場賭局，那麽他的第一場賭局就是上市。2006年時，恒大地產的規模只有20億，卻撬動了幾十億美元私募投資。2008年3月恒大第一次上市失敗。此後梟雄許家印一直處於煎熬中，在中央4萬億刺激政策影響下，恒大地產成為直接受益者，隨後房地產業V型反轉救了恒大。2009年，恒大地產成功在香港上市，許家印和恒大地產實現了驚險一躍。如果這次上市失敗，許與資本方簽訂對賭協議會讓他一無所有。2013年11月9日恒大奪冠晚會上，許家印第三個賭局開啟――恒大冰泉橫空出世。2個月後，許家印宣布，2014年恒大冰泉銷售額要到100億，2016年要做到300億――經營了十幾年的農夫山泉，也不敢放出如此豪言。從2013年9月接觸項目開始，僅僅150天，恒大已經砸出了13億的廣告，接著簽下了57億的訂單。許家印在公開場合表示，恒大將投入100億，未來恒大礦泉水年產量將達到千萬噸。目前國內1300多家礦泉水年銷量也不過1500萬噸左右。有野心的老板常常會提出不可能完成的任務，部下在重壓之下拼命完成任務，反而會對老板的膽略佩服得五體投地，許家印就是這樣的老板。每一次賭局，許家印都像和魔鬼握手，讓人眼紅心跳。金錢滾滾的地產行業做派，讓他帶到了恒大涉足的所有行業。2013年，許家印的名字如雷貫耳，但密集的曝光度，並沒有增加這位豪客的透明度，反而讓他愈顯神秘。攪局者浮士德說：我要做大事業。因此，他用靈魂和魔鬼做了交易在所有涉足的領域，恒大都是攪局者的角色。和媒體上眾口一詞的好評相比，地產界、足球圈對許家印和恒大的評價差別很大。贏和尊重，許家印目前在業界似乎只得到了前者。2013年恒大成為5名地產千億俱樂部成員之一，但很少有人認為這家公司發生了質變，它的產品、管理和文化看上去並未升級。在起家的廣州，恒大並不是龍頭，許家印也不是粵系地產領袖。喜歡豪賭的許家印，人生依舊處於急劇改變之中。他已贏的兩局也並不紮實。恒大的土地儲備高達1.4億平方米，多處於三、四線城市，那里房地產過剩已日趨嚴重。一旦地產出問題，足球也不能幸免。2013年底，許家印頻頻出手。除了冰泉之外，恒大在北京、上海、廣州花300多億，拿下多處地王;同時與哈佛大學簽訂了合作協議，將進軍醫療產業。2014年1月24日，恒大成為華夏銀行的股東。這些跨度極大的動作眼花繚亂，聚光燈下的許家印長袖善舞，恒大也越來越讓人驚奇、不解。在地產行業的格局上，恒大曾是最成功的攪局者。1997年，許家印拿下了廣州海珠區農藥廠的一幅土地，就是恒大開發的第一個項目金碧花園。廣州地產界一位資深人士回憶，這是一個沒人敢接的項目，“許家印把地皮刮了、重新換了土”。由此，許家印給他留下了“不是上天堂、就是下地獄”的印象。廣州的企業無論競爭多麽厲害，表面都是一團和氣。但是從金碧花園開始，恒大打出了沿用至今的“開盤必特價、特價必升值”的口號，“別人都怕恒大開盤。”他說。就是這樣一個項目，創下了當年開工、當年開盤、當年售罄的奇跡。外鄉人許家印在廣州特立獨行，一度受盡白眼。除了霸道招人煩，還有很多八卦段子，一位中介公司老總回憶，廣州的另外一位地產大佬，聽說這家公司要接恒大的項目，立刻表示“如果你跟恒大合作咱們就不合作了。”在廣州沒有根基的許家印，信奉紅海戰略。他對“紅海戰略”的解釋是，“在需求增長緩慢的市場空間里，緊盯競爭對手、迎難而上，勇敢面對現實，參與競爭的戰略”。“在紅海中，恒大人只有挑戰，不給借口、不找理由，堅信辦法總比困難多。商場如戰場，恒大就是要在血淋淋的戰場上勇於競爭，並在競爭極端激烈的市場中立於不敗之地。”在他早期的講話中，常見這種表述。2006年的恒大還只是偏安華南的小公司，銷售額20多億，員工3000人。2006年，恒大引入戰略投資者，開始全國買地布局，準備在香港上市。2013年，它土地儲備1.4億平方米，銷售額1000億，員工4萬人。根據恒大網站提供的數據，短短6年間，它的銷售額、利潤等指標實現了46倍的增長。現在許家印今非昔比，他已經融入廣東地產大佬圈子，經常和富力董事長李思廉打德州撲克，和富力聯席董事長張力談足球。2013年，他參加了星河灣董事長黃文仔的生日宴。但他坐在另一桌的主座，並沒有和這些廣東大佬同桌。“顯然他們之間還是有距離的。”一位地產界人士說。攪局者，常常要有非常手段。在廣州地產圈子，流傳著很多恒大的故事，欠錢的段子，是其中最多的。“經常拖你一兩年，尾款很難要。”在這位人士的印象中，“恒大一直都是那種很缺錢、但又總是敢豪花的人。”恒大的廣告非常有特色，一直是整版整版地做。她不太理解，恒大這些年真的在足球上燒掉了20多億?在足球上燒錢的舉動，也曾令同為開發商的杭州綠城足球俱樂部董事長宋衛平不解，他曾找到一位資深足球人士向他詢問此事。2010年以來，史上最嚴的房地產調控，讓地產商日子不太好過。恒大的江湖氣和草莽氣十足，至今和創業初期變化不大。記者在廣州采訪了十余位地產行業人士，沒有人認為它發生了質變，過千億也不過是規模的簡單重複。很多大公司會顯出老態、行動遲緩，恒大不存在這個問題，但是野性特質帶來的風險，也可能在千億的規模上被成倍地放大。在規模過千億的5家房地產企業中，恒大的狼性最足。恒大1997年才進入地產行業，是5家中進入最晚的企業，足球上也是一個新手。在這兩個“水深”的領域，如果沒有非常手段，很難想象後起之秀恒大能如此快速地超越別人。2012年，美國渾水機構香櫞出具了一份做空恒大的研究報告，指出了恒大存在行賄、財務造假等問題，並稱“恒大代表了中國新型資本主義之糟粕中的糟粕”。雖然香櫞沒有拿出證據，恒大也逐條反駁，但在很多人眼里恒大的特點就是“激進、膽大”。在足球圈，恒大口碑也不好。“他們經常跟看中的球員私下接觸，然後再跟俱樂部談。按照行業規則，這些簽約球員是不能私下與恒大接觸的。”上述足球人士說，恒大破壞了整個行業的生態，“別人辛辛苦苦培養的人才都被他挖走了”。恒大手握重金到處挖人，直接導致2013年青島中能隊的降級。在他看來，恒大把這麽多足球國腳都買下來，是囤積居奇的投機行為，跟炒大蒜、炒綠豆沒有本質區別，所造成的不過是虛假繁榮。無論是什麽樣的非議，商人許家印要的是結果。除了拿到亞冠，恒大足球商業化也出人意料地成功。一場90分鐘的比賽，恒大隊能分到30分鐘廣告時間，恒大現在的價格是200萬/分鐘。一個賽季恒大有15場比賽，僅此一項收入便是9億，即便是打對折也能拿到5億左右。恒大足球目前有3.7萬個會員，年費1300元到1800元不等，這一進項也有5000萬元。還有不少球隊和球星商業廣告。恒大球隊胸前廣告最值錢，之前一直是給恒大冰泉使用，現在恒大開出了1.6億的價碼。據知情人士透露，有兩家企業正在談判。恒大2013年球隊的投入為六七個億，現在的商業運作已經能夠持平。“恒大足球的職業化、商業化，在中國球隊中是首屈一指的。”該足球人士說。許家印在鍍金時代中成了大人物。他出生於中國貧窮的農村，但天資聰慧，自強不息，通過高考改變命運，房地產為他的野心提供了舞臺。如今的許家印頭銜是地產商、教授、全國政協常委、歌詞作者、全國勞動模範、慈善家。2008年之前，許家印常常高調出現在媒體上，但彼時沒有多少人知道他。2008年3月恒大第一次上市失敗後，一位地產大佬接受本刊記者采訪時，一臉不屑地說：“這都哪兒冒出來的公司呀?”現在的他刻意保持低調，恒大奪冠之後他沒有接受任何媒體訪問。可是，現在天下幾人不識君。恒大模式如果存在所謂的恒大模式，就是深度解碼人性王誌綱工作室廣州公司總經理雲亮把企業分為三類，央企、國企是“圈養動物”，萬科、聯想屬於“放養動物”，而恒大屬於“野生動物”。萬科、聯想等一批具有理想氣質的標桿企業，在創業初期都曾得益於體制，起點比一般創業者要高得多。而從紅海中拼殺出的恒大更像一架純粹商業機器，它沒有溫情脈脈的理想主義，但更講效率。它能體現原始的資本沖動，攻擊性很強，企業文化更務實乃至於迎合社會。“我敢說，沒有一家地產公司執行能力能超過恒大。”易居中國北京公司一位高管說。他曾經建議恒大做一個活動，只用了三天的時間，邀請了全國200多家媒體，活動如期成功舉行。記者曾經在機場偶遇恒大一位副總裁，他早上從廣州趕到上海，一天辦了5件大事，晚上趕回廣州，第二天周六還要繼續上班。走進恒大廣州總部，就像走進一個壓力鍋，人人都很忙，空氣里有一種緊張的氛圍。恒大一位資深副總裁曾經對許家印說：“許總，我們除了會幹活，別的都不會了。”高速運轉的恒大，就像一架緊繃繃、上滿了發條的機器。它的節奏和密碼掌握在許的手中。據說恒大普通員工每周工作時間超過60小時;中層超過80小時;高層超過90小時。許家印本人就是工作狂，他經常在淩晨打電話召集開會，早上8點還要正常上班，一些員工只好租房住在公司附近，或者住在公司員工宿舍。恒大有一套極為嚴密的管理制度。許家印親自起草了一本厚厚的《恒大學習資料》，員工人手一冊，其中有幾萬條規章制度，內容涵蓋了吃穿住用行。但這些只是最表面、最容易觀察到的東西。那麽，到底是什麽讓這套嚴苛的組織方式高效運轉的呢?“許老板非常慷慨，這是他的優點。”廣州地產界的一位職業經理人說。恒大的獎勵很驚人，比如地區分公司如果完成業績，會拿出銷售額的1%來獎勵老總。他舉例說，一家分公司完成了20億的銷售，那麽老總能夠拿到2000萬的獎勵，“這太刺激了”。但是一旦出錯的懲罰機制也很驚人，副總級別高管也有可能被降級，甚至要在幾百人的大會上檢討。恒大足球的獎勵機制也很驚人，贏一場獎勵500萬，平一場不獎不罰，輸一場懲罰300萬。2013年，恒大發放給球隊的獎金高達1.3億元。對於金錢和人性的關系，許家印理解透徹、運用精妙。每逢年底，恒大都會拿出巨量的現金，獎勵員工。當那些碼成堆的鈔票放在眼前時，有人一次能領走上百萬，它刺激的不僅是眼睛，更是心臟。恒大的形象總是與巨額金錢連在一起。1000萬歐元年薪請來大師級足球教練里皮，7億造一所足球學校，憑空砸下13億的巨額礦泉水廣告，恒大新辦公樓的企業形象展示廳據說也花了上億。這樣的數字屢屢出現在媒體上，與金錢崇拜的社會潛意識相呼應，形成了巨大的沖擊力。恒大項目開盤總是明星雲集。2011年6月25日恒大舉辦的清遠旅遊城開業暨恒大扶貧捐款儀式，是記者參加過的最難忘的活動。主席臺上坐著一眾省級領導，臺下有20多位恒大項目所在地的市長，還有10多位當紅影視明星，10多位排球、足球明星。空氣中有一種癲狂的情緒，權力、財富、成功的符號都在閃閃發光，人群一陣陣激動。一位擠來看熱鬧的老太太因為天熱而暈倒。事實上，這種華而不實的“土豪”做派對銷售確實很有效。盛大的開盤儀式之後，恒大項目通常熱銷，明星們給房子貼了金。在當下，成就一個品牌的要素無非這麽幾個：專業機構認可，出入上流場合，名人代言。在某些專業機構的年度評選中，恒大一直高居榜首，許家印有令人眼花繚亂的社會身份，明星代言更不在話下。如同恒大每個項目都有顯得十分豪華的噴泉和雕塑，在這些最容易看見的部位上，恒大下足了功夫。對人心和人性的洞察，讓恒大準確地迎合了社會心理，這是恒大的營銷招式獲得成功的重要原因。它的廣告底色大部分是金色的，咖色的字體，奢華感很足，廣告詞中少不了“奢華”二字。壯麗的噴泉、霸氣的雕塑是恒大項目的標配，很符合普通人對“奢華”的想象。恒大號稱“開盤必特價”，這是用最便宜的價格，買到人人渴望的奢侈感。“恒大是這樣一個公司，地要多拿，錢要多拿，但是幾乎沒在產品上下功夫。”和恒大有交集的一位投行人士說。在百度上，可以看到重慶、增城、長沙等多地業主給許家印寫的信，都是投訴質量問題。他也不看好恒大2013年底進軍北京、上海的行為，“在三四線城市恒大的產品還可以，但是到了一線城市它沒有競爭力。”“聲譽到了共產主義，但是公司還在原始社會，這本身是風險。”上海華彩咨詢公司董事長白萬鋼說，過快地膨脹，恒大沒有沈澱、來不及轉身，沒有從品質上提升自己。與恒大在產品上相對小投入對應的，是它在宣傳和輿論上的大投入。恒大品牌部門是最重要的部門之一，它和銷售部門平級，地產行業僅此一家。在其它地產公司，品牌部門不屬於核心業務部門，萬科深圳總部品牌部門只有5個人，而恒大相同部門有30人。這個部門也是花錢最大方的部門，恒大的對外形象全部由這個部門炮制。“許家印找到了一條通往消費者的捷徑，群眾對事物的理解是由外而內的，那就把群眾看重的表面東西做足。”一位觀察人士說，恒大的做法如同只吃第6個燒餅、但是享受到了前5個燒餅的好處。恒大有一句口號“運動就是生產力”，不定期搞運動是恒大內部管理的一大特色。每次運動都要樹立典型，開除一些員工。一位員工回憶，午餐時間一個年輕員工在電梯里扔蘋果玩，恰好被許家印看見，隨後這位員工被開除，成為作風散漫的典型。“(搞運動)經常是一些看上去很可笑的理由，弄出些天威難測的意味。”這位員工說。2010年恒大開展了歷時3個月的“質量月”活動，在此之前還搞過類似的抓營銷、抓產品、“清除三類人”運動等等。這類運動可以集中清理恒大發展中的問題，確實很有用。從社會底層一路走來，許家印對人性有深刻洞察。恒大的管理、營銷、文化，都體現了這個時代的金錢觀，暗合了社會潛意識，這才是恒大這架商業機器高速運轉的內核。白萬鋼認為，恒大地產和足球的成功，都是在對大勢做出判斷之後，以巨額投入和強大的執行力，將相對優勢最大化，以時間換空間。“這兩個行業的共同點都是先燒錢、再掙錢。靠投入，賭一把;喘口氣、再投入，再賭一把。”恒大采用的是一種高度集權的管理模式，這套剛性化管理體制，恰恰與房地產行業準金融、決策點集中的特點合拍，因而恒大實現了濃縮的、爆發式發展。他認為，許家印做足球是在重複房地產行業本質。在快速消費品礦泉水上，許家印用的還是這一套，但是否有效還有待觀察。許家印是誰?《紅與黑》中於連在接受審判時說：“我是一個反抗自己卑賤命運的農民。”在不少球迷眼里，許家印就是中國足球的救世主;在無數草根的心中，許家印是那個腰系愛馬仕、手挽女明星、真正白手起家的草根富豪許超人。但那都是被符號化了的許家印。他似乎並不屬於任何圈子。無論是項目開盤、恒大上市，還是足球比賽乃至於是賣水，他都辦得像一次又一次喧囂無比的大Party。作為策劃人，他總是一邊跳舞，一邊冷靜地觀察著舞臺上的人。筆者最後一次見到許家印，是在2011年恒大清遠旅遊城開業的新聞座談會上。面對著全國上百位媒體記者，許家印穿著一件花襯衫出場。花襯衫。在網絡上搜索許家印的照片，會看到很多他穿著花襯衫的照片。這些斑斕的襯衫，是許家印的一個標識。極少有他那個級別的大亨穿這種衣服出現在媒體上。他笑著，但面部是緊繃的，花襯衫讓空氣中增加了紛亂的感覺，透露出他內心中斑斕、神秘、莫名的一面。筆者曾經問過他的一位助理，為什麽他老是穿花襯衫?答案是：許總想緩和氣氛。“有1塊錢總想做20塊錢的事情，無論許家印心理素質多麽好，內心都會緊張。”一位觀察人士說。恒大上市堪稱中國房地產史上最驚心動魄的一幕。在財務上，恒大一直是最激進的地產公司，盡管規模已過千億，它的發展並沒有擺脫對債務的依賴。在2010年-2012年時間里，恒大凈資產負債率一路攀升，從52.50%到84.20%，這在香港的資本市場上是極少見。恒大財報顯示，2010年-2012年期間，公司項目開發、資金以及土地三大成本開支分別為495.89億元、913.8億元以及1332.94億元。作為高周轉、快速擴張的公司，恒大並沒有保利地產那樣強有力的背景，其無法獲得銀行貸款的鼎力支持。2010年-2012年，其銀行借款同比增幅僅僅分別為66.01%和16.51%;但其資本化的利息同比增幅卻高達92.95%和69.13%。除去以更高成本借新還舊之外，恒大將建築方墊款發揮到極致。財報顯示，恒大應付第三方貿易款不斷攀升，2010年-2012年間分別為134.59億元、322.9億元以及539.64億元，三年增長逾4倍，而它的規模只增長2倍。要讓這個10個鍋子7個蓋的遊戲繼續玩下去，必要條件是房子銷售回款暢通。恒大80%項目集中在三四線城市，那里房地產供給日趨過剩。在記者采訪的上述投行人士看來，恒大現在又處於比較敏感的時期，並未在安全線以內。“越是這種時候越高調，這是許家印的高明之處。”他說，恒大的未來取決於房地產政策走向，“政府是繼續給嗎啡還是動真的?”但更多的業界人士認為恒大不會倒下，“恒大是畸形土地財政的產物，只要還是這種體制，恒大不會有問題。”和恒大上市之前相比，許家印顯然有了更多的籌碼。在他的千億戰車上，已經捆綁了一個個更加龐大的利益相關方：政府、銀行、供應商等等。據說許家印擅長德州撲克，這是一種勇敢者的遊戲，打1萬的一把輸贏就可能是100萬，金融化的表述就是100倍的杠桿，而許家印在商場上的賭局比這個大得多。在白萬鋼看來，王石和許家印代表了兩個極端：王石似乎不要今天、只要未來，談論眼前的問題會讓他不快;而許家印的哲學似乎是只要此刻。“這是由安全感決定的，沒有安全感的人會更看重眼前。”許家印源自出身的不安全感似乎加重了他的賭性，他大開大闔的操作手法，是以時間換空間。他如同來自古龍小說中的人物，招式難看、迅疾，卻招招致命。他是這個功利時代中的一個極客，快速成功、急速成名。政府、投行，娛樂圈、體育圈，他長袖善舞。他喜歡被人稱為“許教授”。據說，在一次喝醉酒後，他曾經問部下：我怎樣才能流芳百世?盡管有很多爭議，他的故事依舊可以成為創業教科書的章節，他將一個人的堅韌、勇氣與野心充分展示。就像在 《紅與黑》中於連接受審判時曾說：“我是一個反抗自己卑賤命運的農民。”對於命運的不甘，恰恰是奮鬥的原動力。和魔鬼做交易的浮士德，在墜入地獄的那一刻，被天使救入天堂。天使說：“凡自強不息者，終會得到拯救。”他最終會用真正強者的方式重新定義自己，還是落入其興也勃焉、其亡也忽焉的老套結局?許家印的故事有一個開放的結尾。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：黃秋麗 | 編輯：kongmingming | 責編：孔明明

全球賭場失血年　澳、星、美等嘸豪客

2014-10-13  TCW

今年，是賭場業者的失血年：全球最大賭場澳門深受中國政府打貪行動影響，單單九月營收就驟跌約一三％；漣漪效應還波及新加坡。美國大西洋城連續四家業者關門大吉，包括房產大亨川普（Donald Trump）的事業。 根據澳門理工學院研究，澳門賭客中，中國政府官員與國營企業管理高層占六○％、民營企業老闆占三三％，貢獻總營收則超過七成。自八月起，中國豪客都神隱去了，英國廣播公司（BBC）預測，今年營收直線下滑的程度可能超越金融海嘯時期。 英國報刊《經濟學人》（The Economist）曾分析，澳門賭場早已是中國貪官的洗錢中心：土豪賭客在此借錢博弈，就能規避攜帶人民幣出境額度的限制；然後他們採港幣結算博彩收入，轉手存到香港銀行或境外。如今，許多旅遊業者搶先落跑越南等地避風頭了。 澳門中箭，拖累搶分中國遊客的新加坡賭場。麥格理（Macquarie）證券九月中出具報告顯示，賭場開幕才四年，只有第一年聲勢驚人，但總收入至今沒成長過，除了因為菲律賓、越南、韓國都卯起來搶客，今年更可能受中國觀光客人數銳減近三○％而衰退。 川普賭場聲請破產保護 此外，美國老牌賭徒樂園大西洋城也岌岌可危。 《紐約郵報》（New York Post）報導，此地的博弈產業收入已較二○○六年的高峰五十二億美元（約合新台幣一千五百六十億元），遽降一半。九月中，川普的賭場泰姬瑪哈陵（Taj Mahal）聲請破產保護，若十一月確定關門，昔日天堂可能就要成為失業大本營，超過上萬名員工將無處可去。 然而，大西洋城今日的困境和澳門、新加坡無法完全相提並論，自毀前程更可能是這個城市值得引以為鑑之處。 《紐約郵報》說，大西洋城為了挽救日漸蕭條的博弈產業，近期大手筆舉辦兩場免費音樂會，企圖吸引萬名遊客。果然，大批樂迷乘興而來，哪知，最後都敗興而歸。全因這裡的店家短視近利，居然把停車費喊到五十美元，是平常時間的十倍！ 不過，歷史作家雷薇（Vicki Gold Levi）說，大西洋城早已歷經幾次轉型，這次不過是再次修正。畢竟，一九七○年代法官提議賭博合法化時就已經明白告訴市民：「發展大好時就該先一步想到，優勢總有一天會消逝。要為那天預做準備。」

金管局疑打壓內地豪客　被指干預市場

1 : GS(14)@2011-06-11 12:13:12

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15332502

金管局推出的五項新措施
物業價值 1000萬元或以上　按揭成數 50%
物業價值 700萬至 1000萬元　按揭成數 60%（貸款額上限 500萬元）
物業價值少於 700萬元　按揭成數 70%（貸款額上限 420萬元）
申請人主要收入非源自香港　貸款額較正常低 10%
以資產淨值為依據批出的住宅按揭　按揭成數 40%

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2 : GS(14)@2011-06-11 12:15:25

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15332503
業界反應
措施過界　影響「上車」
2011年06月11日

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3 : xxxlionxxx(10419)@2011-06-11 15:32:23

「惟有學者認為，針對性措施有干預及偏離自由市場之嫌。」- 個D市場原教旨「學者」究竟有無腦??????

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4 : idsdown(1658)@2011-06-11 18:10:49

人地都可以用其他方法啫
王sir話叫香港人買左再轉名已經搞掂啦

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Accumulator翻叮　輸死內地豪客

1 : GS(14)@2011-08-29 23:34:47

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15564309
傳涉國壽　觸發股價暴瀉
向來為散戶愛股的中國人壽（ 2628），上周除因業績差勁拖累股價下跌，據悉，是有內地客承造國壽 Accumulator無力接貨被迫斬倉，觸發股價暴瀉。較早前有投行即推出多種息率極吸引的 ELN向客戶兜售，市場人士指，「最誇張係 48厘（年息計），但要 95折接貨， 88折接貨就超過 20厘， 85折接貨的都有近 20厘。」一名歐資行基金經理說︰「國壽仍有一班長期捧場客，跌穿了，他們不介意接貨，而且息又高，所以有一定市場。」
大和資本市場亞洲股票衍生產品銷售執行董事盧穗欣表示，「早陣子做得最多 ELN或 Accumulator的，主要是內銀股、滙控（ 005）及石油股，甚至盈富基金（ 2800）都有。」他解釋，上周突然有國壽的 ELN面世，主因股價大跌導致引伸波幅擴大。他說︰「除了國壽 ELN息率逾 40%，中交建（ 1800）、中石油（ 857）等 ELN， 9折接貨的普遍都有 30至 40厘。」
金融海嘯過後，不少投資者對 Accumulator、 ELN等衍生工具的興趣大減，投行的目標客戶，由當年的本地大戶轉為內地豪客。業內人士指，「最初係政府加豪宅買賣印花稅嗰陣，投行游說佢哋買 Accumulator，初時注碼唔大，但賺咗錢後就越來越狼，他們認為用人仔買，變相有兩成折扣，以為就算接貨都揸得安心。」
據悉上周有溫州大客炒燶保利協鑫（ 3800） Accumulator，由於無力接貨，最終走佬失蹤，相關投行立刻將貨源拋出街外，拖累股價曾瀉 8%。

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2 : Ar Yan(11362)@2011-08-30 10:00:03

1樓提及

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http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110829&sec_id=15307&art_id=15564309 傳涉國壽　觸發股價暴瀉向來為散戶愛股的中國人壽（ 2628），上周除因業績差勁拖累股價下跌，據悉，是有內地客承造國壽 Accumulator無力接貨被迫斬倉，觸發股價暴瀉。較早前有投行即推出多種息率極吸引的 ELN向客戶兜售，市場人士指，「最誇張係 48厘（年息計），但要 95折接貨， 88折接貨就超過 20厘， 85折接貨的都有近 20厘。」一名歐資行基金經理說︰「國壽仍有一班長期捧場客，跌穿了，他們不介意接貨，而且息又高，所以有一定市場。」大和資本市場亞洲股票衍生產品銷售執行董事盧穗欣表示，「早陣子做得最多 ELN或 Accumulator的，主要是內銀股、滙控（ 005）及石油股，甚至盈富基金（ 2800）都有。」他解釋，上周突然有國壽的 ELN面世，主因股價大跌導致引伸波幅擴大。他說︰「除了國壽 ELN息率逾 40%，中交建（ 1800）、中石油（ 857）等 ELN， 9折接貨的普遍都有 30至 40厘。」金融海嘯過後，不少投資者對 Accumulator、 ELN等衍生工具的興趣大減，投行的目標客戶，由當年的本地大戶轉為內地豪客。業內人士指，「最初係政府加豪宅買賣印花稅嗰陣，投行游說佢哋買 Accumulator，初時注碼唔大，但賺咗錢後就越來越狼，他們認為用人仔買，變相有兩成折扣，以為就算接貨都揸得安心。」據悉上周有溫州大客炒燶保利協鑫（ 3800） Accumulator，由於無力接貨，最終走佬失蹤，相關投行立刻將貨源拋出街外，拖累股價曾瀉 8%。

40厘同9折買股真係好吸引，之前個上落市，真係幾吸引
可惜，天有不測之風雲

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3 : Atkinson(1514)@2011-08-30 16:24:18

邊會死錯人....

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4 : GS(14)@2011-08-30 21:43:52

計過數先食你

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5 : 龍生(798)@2011-08-30 21:59:52

說得好像大行早知有這行動一樣

陰謀論的另一說法

可是....如果說一點預感也沒有, 卻又怎解釋這突如其來的產品呢?

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6 : GS(14)@2011-08-30 22:00:27

大家都知方向如何，小心

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內地購物豪客 長租一年當酒店

1 : GS(14)@2012-02-20 22:59:46

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16085169
一筆過付近一年租金

代理指出，勝利道鄰近旺角消費區，同時又鄰近何文田窩打老道山，堪稱旺中帶靜，近日有內地客欲承租該盤細單位，惟由於租盤缺乏，寧放低逾 16萬元支票，排隊等候承租，圖搶先租到細戶。
代理說，雖然該內地客一筆過放低租金，但金額不過數，待找到單位後才兌現，並直言「好過租酒店」。
據悉，該名內地客是廣西人，在當地為工廠老闆，經常來港做生意及購物，每年來港掃貨至少 3次，每次短住一星期，長則留兩三星期，由於旺區酒店租金昂貴，每日租金動輒 2000至 3000元，與其租貴價酒店，索性承租市區「迷你」戶，遂豪擲 16萬元等候搶租。

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2 : GS(14)@2012-02-20 23:00:03

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16085170
隨着內地自由行旅客來港消費成為習慣，留港日數不斷增加，可能租樓抵過住酒店，以一名內地客在何文田勝利道附近的 4星級旺角維景酒店租住一晚為例，標準房每晚約 800至 1200元，假日則再貴 400多元。以最低消費 800元計，入住一星期要 5600元，兩星期就要 11200元，房價已接近同區大部份「袖珍」單位月租。
以該名內地客的預算年租 16萬元計，每月租金平均約 13333元，在旺角維景酒店只能住 16日；若入住最低消費 1900元的 5星級旺角朗豪酒店，更只能住 7日，若旅客來港次數頻密，租樓確實較住酒店更化算。
旅發局主席田北俊早前透露，春節期間本港酒店入住率達九成，酒店房間供應不足是房價高昂主因，甚至有內地客選擇即日來回及到深圳留宿。香港酒店業主聯會執行總幹事李漢城指，香港酒店房價在春節期間平均按年升 15%，高峯期間入住率超過八成，今明本港酒店房間將增約 8000間，料不會出現供應問題。

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3 : 龍生(798)@2012-02-22 14:18:31

真係要黎得好密先有數圍....

我估佢半倉半住咁, 條數先至岩

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4 : 草帽(1253)@2012-02-22 16:10:42

我都覺得佢當倉租, 一係佢D野唔見得人.

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5 : Sunny^_^(11601)@2012-02-22 19:22:45

你點知會唔會有小三住入去

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6 : GS(14)@2012-02-22 22:32:16

5樓提及

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你點知會唔會有小三住入去

有可能...

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7 : 龍生(798)@2012-02-23 14:14:51

一樓多用....正!!!

包個港女慢慢玩都仲得

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8 : GS(14)@2012-02-23 21:41:07

7樓提及

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一樓多用....正!!!

包個港女慢慢玩都仲得

港女又唔使被監視先好

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9 : 龍生(798)@2012-02-23 22:22:51

哈哈, 港女又俾人包得開心

條大陸佬番去個陣, 可以作反

同以前香港人番大陸包二奶有異曲同功之妙

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10 : GS(14)@2012-02-23 22:23:12

9樓提及

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哈哈, 港女又俾人包得開心

條大陸佬番去個陣, 可以作反

同以前香港人番大陸包二奶有異曲同功之妙

一雞兩味正

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豪客失蹤 「十一」銷售恐倒退

1 : GS(14)@2012-09-06 12:09:59

睇來未定新老細，d人唔敢郁
http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120906/News/ea_eaa1.htm



人稱「幟哥」的黃永幟表示，今年以來生意都一般，年初起平均每月的生意額比去年同期跌5%到6%，而7、8月暑假期間由於多本地人外遊，令生意額更差，平均跌7%至8%。他慨嘆，現時餐飲業的利潤已十分微薄。
阿一鮑魚：幾千蚊一圍 客也嫌貴
「阿一鮑魚」富臨飯店老闆楊貫一也有同感。「今年客人都沒有以前出手闊綽，很多人叫你拿菜單來看看『飱唔飱食』，看完價錢後就話『唔飱』。現在別說1萬元一圍的飯局，就算幾千蚊一圍也有客人嫌貴。」
雖然十．一黃金周即將到來，但黃永幟未感期待，反而直稱「不感樂觀」。他透露，今年國慶假來自內地客的宴會訂單數量要比去年大跌三分一之多。為了吸引人流，他表示近月已開始用七五折至八折的優惠價推出龍躉、黃油蟹等名貴海鮮，又在節省成本方面覑手，例如親自去各地辦貨以減省中介費用，以及在員工自然流失後就不再增聘人手。
除了餐飲業不景氣，一向受惠於自由行的珠賽鐘表業也是舉步為艱，7月的零售數據顯示，過往幾年都錄得高增長的珠寶首飾、鐘表及名貴禮品分類，總銷量竟跌入負增長名單，為-3.1%。太子珠寶鐘表行政總裁朱繼陶表示，對前景仍持「審慎樂觀」態度，認為行業出現整固期是正常現象，但對今年十．一黃金周不會作過多期望，因為今年五．一和暑假這些傳統旺季的生意都比去年淡靜。
太子鐘表：暫停大擴充大招聘
他表示，今年會暫停大型擴充計劃和大規模招聘活動，以紓緩經營壓力。不過他同時指出，近來市不佳，大商戶搶舖的風氣已有所減弱，因而騰出了部分優良舖位，租金也有機會回落，所以如果時機合適，不排除趁機入市。
有零業界人士更憂慮，近年本港對自由行態度轉變，早前又延遲深圳400萬名非戶籍人士來港自由行的申請，恐怕會打擊今年十一黃金周的消費氣氛。零售貨值按年比較，能保持單位數增長已屬萬幸，若天氣不佳，甚至有幾會出現倒退情。
董耀中仍看好 消費減旅客續增
不過，旅遊業議會總幹事董耀中認為，零售市況未必如想像中差，因為自由行遊客雖然消費力轉弱，由年初人均消費7000至8000元下降至近期5000至6000元，但訪港人數仍有增長。他估計今年國慶假期間，內地客來港旅行團數量會比去年增加10%，平均每日約有400個旅行團在港逗留。

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以理服人：中國豪客大躍進

1 : GS(14)@2012-12-27 23:32:58

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121227/18114888
中國崛起帶旺全球的奢侈品，麥肯錫最新報告預期，到2015年，中國人的奢侈品消費將佔全球三分之一以上。但與此同時，越來越多中國人不甘於做廣東道盲目排隊的豪客。麥肯錫香港區總經理倪以理指出，未來中國豪客繼續成熟，品牌也要變，先可以繼續受追捧。
問︰金融中心　答︰倪以理（Joe）
追求獨特50幾萬訂做西裝
問：我看報告中提到，越來越多內地人在世界各地購買名牌，香港作為名牌集散地的角色，是否受到威脅？
答：無疑香港面對競爭多了，但是個餅亦越來越大。我們的報告發現，在2012年有五成內地消費者，會在國內及海外購買奢侈品，兩年前的比率只有27%。香港一直是名牌重要的營銷中心。但內地消費者漸漸會在歐洲，或者全世界的地方買名牌。我們發現開始有兩種類型的內地消費者。第一類型的消費者較為成熟的，他們重視lifestyle，想買一些exclusive、知名度較低、更加難買到的奢侈品。但是這批成熟的消費者仍然會來香港購物。前幾天我在Lane Crawford跟位sales聊天，他雀躍地告訴我，最近賣了套一生人見過最貴的西裝。50幾萬Brioni的訂做西裝，混合了智利vicuna山羊的絨毛。真是少一點見識都不知道有這些東西存在啊！
問：另一類消費者應該不是這樣吧？
答：當然不是！另一群剛剛開始買名牌的消費者，對他們而言，香港依然是他們的消費重心，是他們購買名牌的起點。估計中國名牌市場每年仍會有12%至16%增長，這類消費者會是重要的原動力。香港目前產品選擇比較多，服務較為專業，客戶體驗比較好。加上香港較少假貨的問題，都是吸引內地客繼續到港消費的原因。
港低稅優勢　短期不會變
問：內地客到海外消費，其中一個原因是內地的奢侈品稅較高，你認為短期內，情況會改變嗎？
答：內地政府也有探討這問題，例如去年海南島都會有免稅、低稅的特區。多數人認為中國短期內不會輕易改變這些稅制，香港優勢暫時不會消失。再者，中國外遊的數字不斷增加，去年外遊人數首次突破7000萬人，不久將來會達到9000萬。越來越多人會在海外購物、買名牌，相信這個趨勢不會改變。
問：Joe，你先前提到中國出現一班高要求、重視exclusive奢侈品的消費者。品牌是否應分拆更多分支，維持競爭力？
答：很多品牌都有想這個議題，但是最終要成功分拆分支品牌是困難的。我認為，更重要的是，去sell品牌時，不再單單賣LV、Gucci這些大品牌的名字。而是去講背後的故事，每一個產品如何製成，產品的質量和手工如何精細，宣傳品牌背後的訊息、價值。
漸漸內地消費者會着重品牌歷史、質量及文化，他們關注名牌背後的價值，是否適合自己的性格、喜好。
購物考慮時間　越趨短暫
問：有些品牌在內地大量開分店去谷增長，你認同這些策略嗎？
答：賣奢侈品越exclusive，先會賣得多。分店越多的時候，會容易令人誤會品牌打mass market，流失VIP客戶。當然，中國是個好大的國家，在二線城市開店是重要的，但要找到平衡點，同時也要作出取捨。
問：中國消費者的行為有甚麼特別之處？
答：中國消費者喜歡試唔同嘢，對品牌的忠誠度較低。當然，他們很多剛剛購買名牌，故很容易受到網絡裏面的博客、微博影響等等。
另一點值得注意的是，今次報告發現，中國消費者購買奢侈品時考慮的時間越來越短，例如名牌手袋、銀包，有37%的受訪者會在即日決定購買，這個比率在兩年前只有24%。另外，今年有19%的受訪者即日決定購買名錶；兩年前，該比率只有11%。這些數據均顯示，消費者做決定時間很短，impulse purchase的比例不斷增加，這也意味着store experience的重要性。
問：中國消費者通常從甚麼渠道去接受品牌資訊？
答：品牌店內的shopping experience、平面廣告都是頗有影響力的渠道。中國在互聯網世界影響力也很大。消費者不會在網上購買奢侈品，但網上的討論絕對能左右他們的選擇。對於品牌的官方網站，內地消費者比較審慎。他們更加相信網民、或者網上所謂opinion leader的意見。
問：Joe，你認為中國factor帶動的名牌黃金年代過了高峯嗎？
答：我想指出，過去幾年，中國正推動全世界的名牌銷售。Prada（1913）也乘勢在香港上市，上市至今已升了70%。Gucci在中國市場的銷量也是非常厲害。我們相信，中國人的名牌消費會繼續上漲，比例會在不久後佔全球的奢侈品消費的三分之一，未來繼續撐起名牌市場的，仍會是中國消費者。
倪以理

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西班牙打造購物天堂爭豪客

1 : GS(14)@2015-02-03 00:32:36





西班牙政府為了減債，除了實施多項不得民心的緊縮開支政策外，還要想方設法開源，而旅遊業正是當局開源的渠道。過往遊客來西班牙是享受陽光和海灘，負責推廣旅遊業的機構Turespana，計劃將宣傳重心由南歐海岸轉移至高消費旅遊，吸引中國和俄羅斯豪客前來購物，將西班牙打造成購物天堂。根據聯合國世界旅遊組織最新數字，西班牙是去年全球第三最受歡迎的旅遊點，僅次法國和美國，收入更排第二名；但是去年六千五百萬客遊客，多是趁夏天享受南歐陽光海灘，閒逛舊城區石路，不是一心血拼遊客的首選。當地免稅店公司老闆奧喬亞（Luciano Ochoa）說，到西班牙旅遊的中國遊客，人均會花九百歐元（約七千八百港元）購物，比一般遊客花費多逾一倍；但相比起他們在巴黎人均一千五百歐元（約一萬三千港元）的消費，還是相差一截。除了中國和俄羅斯，拉丁美洲遊客亦是西班牙力爭的族群。



百貨公司設退稅櫃位

為吸引遊客，西班牙著名百貨公司Corte Ingles已設英語標示，又設櫃位為旅客辦理退稅手續。當局還加強了美食部產品種類，希望媲美倫敦塞爾福里奇（Selfridges）等名店，不負西班牙星級餐廳林立美譽。當地商店營業時間限制比其他歐洲城市有彈性，可在周日開店及營業至晚上，方便訪客買到最後一刻。時裝方面，高級名牌雖仍不及意大利和法國，但連鎖店Zara、Mango已經廣為人熟悉，在本土購買比較便宜也是賣點，業界希望借遊客回國口耳相傳，推廣更多西班牙品牌。但當地仍有地方有待改善，例如連接亞洲航線不足，俄羅斯盧布貶值，亦為西班牙旅遊業帶來暗湧。法新社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150202/19025651

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高息搶錢戰升溫　恒生吸豪客中銀人幣存息4.2厘

1 : GS(14)@2015-03-26 00:34:32





■中銀香港推年息4.2厘定期存款，入場門檻為十萬元。　資料圖片



【本報訊】本地人幣存款量萎縮，銀行為維持資金穩定作出「防禦性行動」，昨日再多四間銀行推出超逾4厘之人幣定存吸錢，大行中銀香港（2388）及恒生銀行（011），年息分別高達4.2厘及4.1厘，不過有銀行家認為，在人幣走勢轉強，及內地寬鬆貨幣政策下，息率上升空間有限。記者：周家誠


中銀香港昨日六個月、一年期定期存款，年息高達4.2厘，入場門檻僅為十萬元（人幣．下同），屬該行近年新高；恒生銀行則力吸豪客，以一百萬元開立六個月期，定存年息達4.1厘，較早前升幅高達0.4厘。




星展富邦高息吸存款

星展銀行（香港）亦加入4厘高息戰團，以新資金十萬元人幣、或以港元兌換二十萬元人幣，開立六個月存期人幣定存，年息為4厘，三個月期年息則為3.8厘。富邦銀行（香港）昨日亦調高人幣存息，一個月、三個月、六個月年利率劃一高達4.1厘，起存門檻為三十萬元人幣，若果以新資金兌換人民幣，並開立一個月期存款，年息更高達6厘。富邦銀行（香港）資產負債管理及交易部主管張宇翹表示，人幣存款過去兩個月自然增長減少，「以前啲人當儲錢咁儲，客人唔增加，人幣存款都會升」。加上部份企業客戶兌返其他貨幣，今回富邦欲借高息吸新客及新資金，張宇翹不諱言：「市場個個都過4厘，如果客人見唔到呢個數字，眼尾望都唔會望。」銀行以高息吸人幣，亦較其他貨幣風險低，張宇翹謂，若以4.1厘從客人拿到一個月資金，再拆放至同業市場，以昨日財資市場公會一個月4.639厘計，仍大有平盤空間，港元定存則限制極大，「如果用1厘拎三個月港元定存，同年期同業拆息得0.3厘，坐錯咗盤就好大鑊。」



「不是要贏　係做防守」

永隆銀行存款部主管龔志明則相信，各大銀行將存息推升至4厘以上，屬追落後舉動，「重點不是要贏（其他銀行），係要去做防守。」因目前人幣存款資金池萎縮，銀行存款實屬「此消彼長」，故更需要調升息率。不過他表示，在內地寬鬆貨幣政策下，息率再上調空間不大，永隆亦無意加息。人幣在岸價昨日走弱98點子至每美元兌6.216元，離岸價則跌52點子至6.2091元，兩者差距明顯收窄，中銀香港昨報，每百港元兌79.68元人民幣。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150324/19087263

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