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深扒：投資人的一天是怎樣度過的？

逐鹿秘籍 of 2016-07-19 11:34

很多創業者都很好奇，高大上的投資人們每天的生活到底是什麽樣？真相真的和我們想象的一樣嗎？

今日八位投資人，來為大家分享他們是如何度過工作的一天。

徐晨，戈壁投資合夥人

VC：看項目看項目看項目，看國內外 IT 博客。

PE：找項目找項目找項目，找人喝酒夜總會。

Millie Liu，Procyon Ventures合夥人

VC：看項目，打電話，發郵件，看科技新聞，google, 去活動當嘉賓當評委，跟創始人喝咖啡，跟其他投資人喝咖啡，開會。

PE：出差看項目，打電話，發郵件，看金融新聞，google，跟業內人士喝咖啡，去路演，做 ppt，做 financial model，開會。

許超逸，小牛資本

作為一名機構投資人，我的工作非常充實和飽滿。我每天工作的時間至少14個小時，而且自從做了投資工作以後，沒有一天休息。先從周末講起吧，周末的時間我會用來梳理這一周從各個渠道收集到的 BP，先快速簡單瀏覽一遍，過濾出來符合基金投資階段與方向的項目，然後對 BP 進行進一步分析，從行業、產品技術、商業模式、團隊這些角度挑選出下周要拜訪的項目列表，然後逐一聯系溝通，排列拜訪時間，確定下一周的行程。

‌周一上午是公司的投資例會，也是每周工作的起點，從周一下午開始，我會根據行程來安排出差計劃，拜訪公司團隊，我一周大概要深度拜訪 5 個項目，每次交流時間一般在 2 個小時以上。為了在有限的交流時間能夠發揮最大的作用，通常我會在交流之前先做一些準備功課，因為並不是每個行業都很了解，所以花一些時間來做準備學習，比如試用一下公司的網站和 APP，分析一下與競品的異同，這樣在交流的時候能夠跟項目方有更多的話題和共鳴，同時也是對項目方的尊重，根據我的經驗，創業者們並不喜歡和不太懂行業的投資人進行交流。拜訪完，我會通過我的人脈，做一些行業調研，這樣得到的信息會更加全面和客觀，最後會做一個項目總結報告，初步判斷該項目目前是否適合投資。

‌如果適合的話，根據公司的投資流程，開始簽訂保密協議，進一步交流，項目立項，溝通簽訂 terms 條款，盡職調查，投決會，簽署投資協議，交割的工作。對於暫時不適合投資的項目，我也會定期的進行審視和複盤，跟項目方溝通最新的情況和進展。

以上是關於投資工作，除了這一部分以外，我會經常性的關註最新的行業或者技術，比如最近很火熱的區塊鏈，從行業歷史背景以及未來的發展方向，現在的格局和全景掃描，以及目前主要的玩家和進展這些緯度，做一份相對完整而系統化的行業研究和分析，這個工作對提高自己對新事物的理解，我覺得有很大的幫助。

‌投資工作雖然非常辛苦，但快樂的地方就能夠了解到每個行業最新的發展情況是什麽樣的，還能夠和這個領域最優秀的創業面對面的交流，感覺到每天都在學習，每天都在成長。

李筱靜，浙商創投

周一例行會議：項目初審會、一周總結會。平時就是各種路演，有興趣的項目單獨約見。在獵雲、IT 桔子、獵雲等平臺上找項目，看信息，了解最新的形勢。各種投資路演微信群里瀏覽下信息。和 FA 多溝通。

段譽，順為資本

不同 Level 的人生活差別挺大，我更像是一種“人肉的信息爬蟲”，每天跟別人見面聊天，收集資料，研究一下見到的東西，在這個過程中做一些判斷。小點的項目會做一些投資決策，但是中大型的還是老大來做決定。

如果見到靠譜的項目，我一般會拉上一個合夥人或 VP 再跟創業者聊一下，周會討論通過後，就可以過我們的投委會了。

管瑩瑩，朗瑪峰創投

早上 6 點起床，開始梳理當天的 to-do-list。7點半到公司，8 點上班，早會半小時，一般上午 9 點開始到下午 4 點會安排 2 - 4 個項目約見。期間的時間會為接下來的約談項目做認真的準備，我認為每一個創業者都是值得敬佩的，他們真的很不容易，所以要確保自己跟他們是在同頻道的交流，這是對創業者最起碼的尊重。

4 點到 6 點之間通常會看大量的 BP，或通過自己的渠道定向的去找一些投資概率相對比較大的項目，然後安排好接下來一天的日程。當然偶爾也會出去參加一些活動或路演。晚上 8 點到 10 點或白天空擋的時間就是看一些資料，做一些行業研究之類的。再晚點就是讀讀書，或是看看科技媒體。

其實投資人的一天很簡單，但需要的是 N 個這樣的一天來積累經驗和厚度，然後精確的找到那個對的目標。就想查理芒格說的，生活就是一連串的“機會成本”，你要與你能較易找到的最好的人結婚，投資與此何其相似。

Elizabeth Galbut ， SoGal 聯合創始人

每一天都非常不同，但主要都在開會。為了擴大人脈和融資，我一直在接觸不同的人。我通常都是在和創業者們見面，去了解他們的公司以便建立好的合作關系。另外，我也常常和我們投過的公司聯系，目的是為了更好地幫助他們。

殷鵬，洪泰基金 高級投資經理

下圖是我的作息表，僅供參考:

投資人的一天到底怎樣度過？相信看完本文你已經有了基本的了解。無論是初入茅廬的投資經理，還是經驗豐富的資深投資人，“忙碌”這兩個字始終充斥著他們生活縫隙的每一角。

投資是一門深奧的藝術，而非科學。雖然並不是每個人都能成為巴菲特，但是相信只要經過長年累月累積投資相關的經驗和知識，伴隨著一定的靈感、悟性和激情，每個投資人都能擁有屬於自己的黃金時代。

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深扒1879只基金三季報 公募加倉了哪些股票（附股）

基金三季報披露季漸近高潮。Wind資訊統計顯示，截至10月25日記者發稿，已經有1879只基金(A、B、C等分別統計)發布了三季報。

從目前已公布的三季報來看，剛剛過去的這一季度，基金基本延續了二季度的謹慎操作策略，盡管上證指數探底回升，但整個公募基金行業並未因行情的走高而明顯加倉。相反，基金倉位在過去一個季度出現小幅下降。

盡管如此，仍有金融、地產、上海國企改革等一些板塊獲得了公募基金的增持。而相關的個股在過去一個季度表現不俗。

公募策略謹慎

據Wind資訊統計，1879只基金公布的三季報顯示，截至9月末，普通股票型倉位為87.32%，較此前一個季度減倉不到0.1個百分點；偏股混合型基金倉位80.72%，較二季度末的82.49%小幅減倉1.77個百分點；靈活配置混合型基金倉位44.39%，較二季度末的45.4%倉位，小幅減倉約1個百分點。

北京一家銀行系基金投資總監對《第一財經日報》記者稱，在經歷了三輪股災以及今年以來連續兩個季度較大幅度的調整後，公募基金的投資策略較為謹慎，整體的倉位低於長期均值水平，在沒有看到賺錢效應的前提下，正常情況時不會大幅加倉。

在這樣的情緒帶動下，一些流動性高、低市盈率的股票受到公募追捧。較為明顯的是，金融股和地產股的投資倉位有所提升。據Wind資訊，基金對金融業板塊的倉位由二季度末的2.07%小幅加倉到了三季末的2.1%;而地產股的倉位則由0.64%加倉至0.68%。

“大金融和地產市值是巨大的，倉位雖然僅是有限變動，但絕對值顯然是驚人的。”上海一家大型基金公司指數基金經理對本報記者稱，但整體上來說，三季度末基金也沒有大幅加倉金融和地產，倉位提升跟兩個板塊股票的走高密切關系，股價走高造成了基金倉位中金融股和地產股的權重被動提升。

哪些板塊受青睞？

金融股之所有受到市場青睞，一定程度上緣於其流動性和抗跌性。一定程度上，成為了市場上一個新興群體——打新一族配市值的一個好選擇。一位參與網下配售的個人投資者此前在社交媒體上評論銀行股投資者價值時如此稱：“銀行股的心電圖走勢，至少說明了板塊不會怎麽跌，考慮到它的流動性，顯然是配市值的首選。”

盡管僅有約一半的基金三季報披露，但從這些季報反映的不完整信息來看，三季度末基金對一些銀行股的持倉已經超過了中報中記載的持倉量。其中，62只基金持倉工商銀行（601398.SH），持股總量達到27297.43萬股，較二季度末增持了9247.83萬股；48只基金持倉中國銀行（601988.SH）24547.83萬股，較二季度末增倉9047.66萬股；138只基金持倉47311.54萬股興業銀行（601166.SH），較二季度末增持8994.29萬股；108只基金持有民生銀行（600016.SH）65171.37萬股股份，較二季度末增持8683.5萬股；61只基金持倉北京銀行（601169.SH）15968.01萬股，較二季度末增持了8189.15萬股。

在投資者買盤的追逐之下，銀行股在三季度告別了之前的窄幅震蕩走勢，逐漸企穩走高。以工商銀行、建設銀行為例，兩者在三季度漲幅分別達到5.04%、9.05%，均創今年以來的季度漲幅新高。

在三季度，地產股的表現相比銀行股毫不遜色。一項反映滬深兩市房地產行業上市公司的整體收益情況的國證地產指數(399393.SZ)三季度漲幅達到7.25%。在日前召開的一場投資策略會上，富國基金旗下一位投資副總監當時稱，市場上對地產股的價值進行了一次重估。隨著房地產價格的大幅上漲，以及寶能、恒大舉牌萬科，行業出現了一種新的思路：與其去大幅溢價拍賣拿地，還不如去舉牌一些土地儲備豐富、股價相對便宜的地產股。“已有券商專門做了一個舉牌概念的榜單”。

相較於大地產、大金融，大板塊的機構持倉變動。一些細分領域和概念板塊也獲得了機構的青睞。多只上海國企概念股票在三季度受到基金大幅增持。截至目前三季報披露的信息顯示，上港集團（600018.SH）成為基金增持股份數量最多的個股。三季度，匯添富上海國企改革ETF增持了22176.09萬股上港集團股份，占流通股的比重0.97%;上海建工（600170.SH）排名第四，基金三季度大幅增持13097.32萬股;上海電氣（601727.SH）排名第五，基金大幅增持了12533.86萬股。

相比以上這些，兩只基建權重股，中國建築（601668.SH）和中國電建（601669.SH）也受到了基金的青睞。截至目前披露的信息顯示，截至三季度末，50只基金累計持有中國建築24850.08萬股，較二季度末增持了11051.28萬股。15只基金持有中國電建7253.36萬股，環比增持了5932.29萬股。

深扒前海人壽股權結構：緣何老被質疑是一個人的公司?

近兩年，寶能系因在資本市場上的高調亮相而備受關註，作為旗下金融板塊的核心公司，前海人壽也一直活躍在聚光燈下。

盡管該公司之前已經外對解釋過，“前海人壽共有五家股東，分別為深圳市鉅盛華股份有限公司（以下簡稱“鉅盛華”）、深圳市深粵控股股份有限公司、深圳粵商物流有限公司、凱信恒有限公司、金豐通源有限公司，其中控股股東鉅盛華持股比例為51%。鉅盛華的控股股東為深圳市寶能投資集團有限公司（以下簡稱“寶能集團”），持股比例為67.4%，姚振華持有寶能集團100%股權，相當於間接持有前海人壽34.37%的股份。進一步查詢前海人壽各股東包括追溯至實際控制人姚振華發現，前海人壽各股東均為獨立經營的法人主體，股東之間不存在關聯關系，也不存在經營管理上的從屬關系，彼此獨立運作，嚴格按照《公司法》及《保險公司管理規定》等相關法律法規獨立行使股東職權。故前海人壽的股權結構簡單清晰，根本不存在姚振華100%控股前海人壽的情形。”

但這依然沒有讓外界“安靜”下來，反而時不時便會有質疑之聲傳出。究竟是有哪些“蛛絲馬跡”，讓人對這個話題一直保持著熱情呢？《第一財經日報》根據公開信息嘗試做了如下的梳理：

2002年2月6日，由深圳市鉅盛華實業發展有限公司(下稱“鉅盛華”)、深圳市深粵控股股份有限公司(下稱“深粵控股”)、廣州立白企業集團有限公司(下稱“立白集團”)、深圳粵商物流有限公司(下稱“粵商物流”)、深圳市凱誠恒信倉庫有限公司(下稱“凱誠恒信”)、深圳市健馬科技開發有限公司(下稱“健馬科技”)等6家公司發起設立的前海人壽獲得保監會的開業批複。

此後，股權一路變更，一位新股東(深圳市華南汽車交易中心有限公司，下稱“華南汽車交易中心”)加入，兩位原股東(立白集團和健馬科技)退出，鉅盛華的持股比例提升至51%.正是從這里開始，外界才開始質疑，除鉅盛華以外，前海人壽的另外四位股東與寶能系之間的關系。

本報查詢其四位股東的工商資料顯示：這四位股東在其歷史上均曾為寶能系下屬子公司，但於2010年-2014年這四年時間里，寶能系卻逐個將這四家公司的股權轉讓給四位自然人控制下的企業。

背後都是自然人

前海人壽的第二大股東為深粵控股(持股數量17億，占股20%)。根據工商資料顯示：深粵控股法定代表人孫玲玲，註冊資本49億元，同時，孫玲玲任董事長、總經理。兩位法人股東分別為：深圳市思恩控股有限公司(下稱“思恩控股”)和深圳前海深粵供應鏈有限公司(下稱“深粵供應鏈”)。

工商資料顯示：思恩控股為自然人獨資企業，股東為孫玲玲，成立日期為2009年7月6日。深粵供應鏈法定代表人也是孫玲玲，註冊資本20億元，成立日期為2014年5月6日，深粵供應鏈原股東為深圳市金利達投資有限公司(出資額 2000萬元， 1% )和思恩控股(出資額19.8億元， 99%)，2014年8月21日，金利達將股權轉讓給孫玲玲。於是，孫玲玲成為深粵供應鏈100%控股股東。

而鑒於孫玲玲為同為思恩控股和深粵供應鏈的控制人， 那麽，孫玲玲也就成為了深粵控股的實際控制人。

前海人壽的第三大股東為粵商物流( 持股數量16.83億，占股19.80%)。

粵商物流的工商資料顯示：法定代表人為楊玉俊，註冊資本41.2億元，成立日期為2007年11月05日。有兩位在冊高管，分別為監事易愛玲和執行(常務)董事、總經理楊玉俊。股東為深圳粵商合創投資有限公司 (出資額41.18億元，占股 99.94%，以下簡稱“粵商合創”) 和自然人易愛玲(出資額250萬元，占股 0.06% )，而粵商合創的股東為自然人易愛玲(出資額1200萬元，占股100%)

於是，粵商物流的實際控制人為自然人易愛玲。

前海人壽的第四大股東為凱信恒有限公司(持股數量3.91億，占股4.60%)，凱信恒原名深圳市凱誠恒信倉庫有限公司，今年1月份更名。法定代表人宋粵霞，註冊資本8億元，2001年4月16日成立，兩位在冊高管：監事許誌洪，執行(常務)董事、總經理宋粵霞。

凱信恒有兩位股東，分別為自然人許誌洪(出資額 240萬元，占股 0.3% )和韶關恒凱投資有限公司(出資額7.98億元，占股 99.7% )，韶關恒凱投資有限公司(原名為深圳凱誠恒信投資有限公司，今年10月份更名為韶關恒凱投資，為2010年12月27日成立的自然人獨資公司)的股東為自然人許誌洪。

於是，凱信恒有限公司的實際控制人為自然人許誌洪。

前海人壽的第五大股東為金豐通源有限公司，即華南汽車交易中心(持股數量3.91億，占股4.60%)，今年1月份更名，法定代表人周建，註冊資本5億元，成立日期2001年4月16日，兩位在冊高管，監事邱柏芳和執行(常務)董事、總經理周建。兩位股東分別為周建 (出資額2萬元，占股 0.004% )、深圳興澤順投資有限公司( 出資額49.9989億元，占股 99.996%)。而興澤順投資為2012成立的自然人獨資企業，股東周建(出資額1000萬，100%)。

於是，金豐通源的實際控制人為周建。

於是，這也就產生了一個非常耐人尋味的現象，即前海人壽的四位股東深粵控股、粵商物流、凱信恒和金豐通源的背後分別為四位自然人：孫玲玲、易愛玲、許誌洪、周建。

股東都曾是寶能系旗下子公司

但如果仔細查閱除鉅盛華以外的四位股東的股權變更歷史，就可以發現，這四家公司在歷史都曾經是寶能系旗下公司，但在2010年-2014年這四年的時間里，寶能系卻逐個將這四家公司的股權轉讓給四個自然人控制下的企業。

從深粵控股開始，事實上，深粵控股原為中林集團旗下中國林產工業公司的子公司。根據國資委網站和北交所網站公開信息顯示：2006年8月，中國林產工業公司申請在北交所拍賣深粵木材96.1397%股權，其評估值為3203.37萬元，掛牌價格為4980萬元，後續，經過109輪競價，深圳市鉅盛華實業發展有限公司(下稱“鉅盛華”)以1.06億元的最高報價成為最終受讓人，交易增值率高達230.9%。

當時，深粵木材凈資產1300萬元，以場地、廠房出租為主要業務。鉅盛華受讓深粵木材96.1397%股權後，陳琳任董事長、總經理，葉偉青為董事。

此後，深粵木材的股權進行了一系列變更：2006年11月，深圳市銀通投資發展有限公司(即為“創邦集團有限公司”，姚建輝的獨資公司)受讓了深粵木材另外的3.8602%股權，天津市寶豐物流投資有限公司受讓鉅盛華持有的96.1397%股權。

2007年5月30日，96.1397%股權又轉到深圳市寶能投資集團有限公司旗下(下稱“寶能投資集團”)。2009年11月，寶能投資集團將深粵木材100%股權收歸名下，從而成為寶能系旗下全資子公司。

2010年3月，寶能投資集團又將深粵木材100%股權全部轉讓給思恩控股，與此同時，深粵木材更名為深粵控股。至此，深粵控股從寶能系脫離出來。

但從2014年6月-11月間，深粵控股的股權關系又進行了2次蹊蹺變更，先是由思恩控股將深粵控股100%股權轉讓給深粵供應鏈，退出股東名冊，但11月，思恩控股又再一次持股深粵控股，出資 2200萬元，占股1% 。

那麽，如此折騰意圖何在?同期，一個股權質押登記或許可以解釋：11月25日，思恩控股和深粵供應鏈同時將手中所持深粵控股的股權悉數系數押給工行深圳紅圍支行。

集中股權轉讓為哪般?

事實上，根據工商資料顯示：思恩控股也曾是寶能系下屬公司，同樣也是在2010年-2014年這四年的時間里將這股權轉讓給自然人控制下的企業。

比如，思恩控股成立之初股東為姚建輝( 出資額359萬元，占股 68% )和姚湘雯(出資額168.96萬元，占股32% )二人的企業，2010年年初，姚建輝退出，姚湘雯獨資控股;2010年年底，姚湘雯退出，將其所持股份轉讓給孫玲玲。

那麽，姚湘雯又是誰?據媒體報道，在今年5月21日萬科承辦的“互聯網時代萬科物業轉型之路”論壇上，“姚湘雯”出現在嘉賓簽到名單中，對應代表機構為寶能投資。

深圳特區報2015年11月4日一篇名為《寶能集團向“百萬行”捐款30萬元》的報道中提到，寶能控股(中國)有限公司副總裁付德梅、總裁辦常務副總監曹平，寶能物業管理有限公司副總經理姚湘雯和寶能科技園總經理劉潔專程來到深圳特區報社。

而除了深粵控股以外，粵商物流、凱信恒、金豐通源都是深圳深業物流集團股份有限公司(下稱“深業物流集團”，實際控制人為姚振華和姚建輝)設立的，2007年，老深業物流集團拆分，原持股51%的股東深圳控股放棄深業物流集團名號，另起爐竈，新深業物流集團進而成為寶能系下屬子公司。

其中，粵商物流在2010年12月30日之前的控股股東一直為深業物流集團，2010年12月30日變更為粵商合創和易愛玲(實際控制人為易愛玲)。

凱信恒原控股股東也是深業物流集團，2009年11月，凱信恒成為寶能投資集團的下屬全資子公司。2013年1月，寶能投資集團將所持股權分別轉讓給韶關恒凱投資和許誌洪 (實際控制人為許誌洪)。

金豐通源也是如此，老深業物流集團分家之後，就變為新深業物流集團全資子公司，2013年2月，新深業物流集團將其所持全部股權轉讓給興澤順投資和周建(實際控制人為周建)。

那麽，2010年-2014年之間究竟發生了什麽，使得寶能系將所持股權傾囊相出?

2012年2月8日,前海人壽成立。

而自前海人壽成立以來，共有2位股東相繼退出，健馬科技和立白集團，而本報並未找到這兩家公司在歷史上曾經與寶能系有過交集。

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農產品已可直達，波蘭農業期待深扒中國市場

“中歐班列”越來越成為業界一個熱詞。作為這條線路上繞不開的國家，波蘭的經濟、對外貿易也越來越被中國業界關註。同樣對於波蘭來說，“一帶一路”戰略包括中國和歐盟之間的直接陸路網絡運輸發展，也成為其深度融入全球經濟的切入點。

波蘭經濟與對外貿易中，農業無疑是首要關鍵詞。波蘭是歐洲最大的蘋果生產國、第三大谷物生產國、第四大牛奶生產國，也是全球最大的冷凍水果、冷凍蔬菜和傘菌供應國。

波蘭農業與鄉村發展部最新數據顯示，今年前三季度，波蘭向歐盟以外市場出口的食品數量出現大幅增長。

從前三季度波蘭對外食品銷售額看，波蘭對尼日利亞出口達3370萬歐元，同比增長近三倍;對南非出口5100萬歐元，同比增長62%;對沙特阿拉伯出口達2.58億歐元，同比增長40%;對澳大利亞出口達4800萬歐元，同比增長75%。同時，由於豬肉和內臟銷售量增加，波蘭對中國香港地區的食品出口也同比增長了48%，達1.28億歐元。

就與中國內地的貿易往來看，波蘭還有很大空間。2015年，波蘭的農產品出口總額約為250億歐元，其中對中國內地的出口大約為2.8億歐元。就整個數據看，中國對波蘭仍擁有巨大的貿易順差。

波蘭農業貿易方面的優勢在於其農業產品和各類食品的加工。14年前的2002年.波蘭從食品凈進口國轉為凈出口國。2000年~2014年期間，波蘭進口額增長了四倍的同時，其出口額增加了七倍。至2014年，波蘭的食品貿易順差已經超過65億歐元。

在波蘭歷史悠久的波茲南市，每年一度的國際食品展覽會，已經舉辦三十多屆，每年都會吸引不少參展商與觀展企業。波茲南現在是波蘭重要的貿易城市。得益於傳統的精耕細作，其高效農業為食品加工業提供了豐富的原材料。2016年國際食品展主辦方之一的波蘭農業市場局，是波蘭農業與鄉村發展部下屬機構，致力於農產品的一些標準、政策的制訂以及農業貿易。

波蘭農業市場局介紹稱，波蘭國際食品展是中東歐最大的食物和飲品交易會，有來自30多個多家的400個參展商。僅去年，展覽會就吸引了6.5萬名參觀者。

中國農業部從2006年就開始組團參加在波茲南舉辦的國際食品展。在2016年波蘭國際食品展上，第一財經記者看到來自中國山東、江西、福建等地的農產品企業的十多個展位。中國農業部對外經濟合作中心處長李赤對第一財經記者介紹說，今年由農業部組織來波蘭國際食品展參展的，有11個參展企業、2個觀展企業。此外，還有一些展會機構組織的企業。“企業都很重視這個市場。西歐、美國市場打開之後，都想看看中歐市場如何。”李赤說，“企業也很看重波蘭市場在歐洲的輻射作用。”

對於大多數波蘭食品企業來說，它們較為熟悉的國外市場有南非、越南等地。波蘭一家肉制品企業負責人稱，他的企業進入這些市場，有價格競爭優勢，尤其是冷凍肉食。

而波蘭企業對中國市場更是充滿期待。但是，它們同時也存在運輸成本等各方面的顧慮。波蘭一家乳制品企業Jana的市場部負責人對第一財經記者說，該企業的品牌一直對中國市場保持極大興趣。2010年，該負責人就已經帶著產品在上海世博會上亮相。他們也曾到雲南昆明推廣產品。對於進入中國市場，他們充滿盼望。這位負責人自然也與記者談起了“中歐班列”。顯然，他們期待能順利搭上這列快車。

目前，已有多條中歐班列，或途經波蘭，或將終點站設在波蘭。長達9800多公里的蓉歐鐵路，從成都始發，其終點就是波蘭第二大城市羅茲。這也意味著，波蘭農產品來華已可“直達”。

波蘭總統杜達也曾經對媒體表示，在“一帶一路”戰略下，波蘭已成為進入歐洲的“門戶”。 而他此前訪華的目標之一，也是為了促進波蘭產品出口中國。在杜達看來，“一帶一路”本質在於促進經貿合作，這不僅是基礎設施戰略或計劃，“我們相信在中國的推廣，能把更多波蘭產品運到中國。”

深扒一個獨角獸公司標配，但仍被低估的崗位

峰瑞資本 2016-12-29 11:03

本文由峰瑞資本（微信ID:freesvc）授權i黑馬發布，來源Stitch Data，編輯張瀟冉。

美國數據工程概況

目前，LinkedIn 上有 6500 人稱自己是數據工程師。而僅在舊金山，就有 6600 個這樣的工作機會虛位以待。去年，數據工程師的數量翻了一倍，但工程主管們卻仍覺得人才匱乏。

數據人才的旺盛需求源自一個根本性的變化：科技公司現如今都成了數據公司。

像 Uber、Airbnb、Spotify 這些公司都在大力發展數據產品，結果便造成數據系統開發和維護人才的激烈爭奪。

Josh Wills 是 Slack 的數據工程師，在 2016 數據工程大會（DataEngConf 2016）上半開玩笑地說：“我的數據工程師都在會場了，請你們別挖墻角。” 即使 Slack 這樣當紅的矽谷企業，也在擔憂如何留住這些寶貴人才。

我們的研究著重於說明以下幾個方面：

目前市場上數據工程師的數量；

數據工程師的背景和核心技能 —— 這些信息對於主管們研究如何將軟件工程轉換至數據工程特別有用（編者按：以緩解招聘數據工程師的壓力）；

數據工程師的就業信息 —— 幫助你說明為什麽要投資（時間/精力/金錢）到這項昂貴的技能中來。 

從 Stripe、MIT、Looker 的工程主管對數據人才的發現、留任和對數據工程師團隊項目的開發等一系列策略的分享中，我們找到了這些問題的答案，使得這份報告清晰地呈現出數據工程的現狀。

關鍵指標：

人數：6500 人在 LinkedIn （領英）上稱自己是數據工程師。

發展：2013 到 2015 年，數據工程師的數量至少翻了一倍。

分布：50% 的數據工程師都在美國。

之前的職務：42% 的數據工程師都是軟件工程出身。

產業：數據工程師主要供職於信息科技與服務產業。

技能：數據工程師前 5 項主要技能是：SQL, Java, Python, Hadoop, 和Linux。R語言甚至都沒進前 20。

分析方法：

本報告基於 Linkedin 上的用戶資料，包括所有公開可見的個人及公司檔案、技能與工作經驗，數據以 2016 年 3 月份的統計為準。

我們根據檔案上的職業標題和頭銜識別出數據工程師，這里只納入了那些可確認公司的數據工程師檔案。

【圖表：LinkedIn 個人檔案總結】

▲ 截止 2016 年 3 月 1 日，Linkedin 上的個人檔案大約 4.3 億，此次參考了 2.6 億例檔案，其中列有至少一項經歷的近 1.9 億， 有一項已認證經歷的超過 1 億，當前經歷已認證的近 8000 多萬。

在這些數據工程師中，我們分析了：

3 萬項工作經驗

8.2 萬條個人經歷

3400 個公司

分析工具：

分析采用 Python, SQL 和 Jupyter。

HighCharts 和 HighMaps 中的交互式可視化效果采用 Python 的制圖包和 Python-highchairs 實現。

數據采用 AWS Redshift 進行存儲和處理。

1、數據工程師有多少

“數據工程師”（所有以某種方式與數據打交道的軟件工程師）的定義仍有很大的模糊性，目前並沒有一個完美答案，我們覺得由這些從業者自己來解讀是最好的方式。

我們發現在 Linkedin 上有 6500 人稱自己是“數據工程師”。

6500，這個數目並不大。

實際上，我們有些驚訝“數據工程師”竟如此之少。而在寫這篇報道的時候，Indeed 上有 6600 個 數據工程師的招聘啟事，這還僅僅是在舊金山和灣區。

薪酬數據也證實了數據工程師很受歡迎。據說，在 Facebook, Amazon 和 Google 這樣的巨頭公司工作的頂級數據工程師工資超 50 萬美金。Indeed 的數據分布更保守一些，盡管如此，薪資也達到了 6 位數。

【圖表： 舊金山地區數據工程師的數量和薪酬比】

▲ 截止從上圖可以看出，薪酬在 10 萬美元以上的職位超過 80%, 其中 110k-120k， 120k-130k 和 130k+ 的職位都很多，均超過了 20%。數據工程師成為當下的黃金職業！

專家洞見 

Jonathan Coveney，Stripe 數據工程師：“對數據工程師型人才的需求”。

近十年來，Jonathan 都在數據領域深耕，曾在 Twitter、Spotify 等公司建立數據系統。在他看來，有三種主要趨勢在推動著對數據工程師類人才的需求：

公司在對數據和管理數據的人的思考上更加精深。“數據不再是副產品，而是一個公司運作的核心”。

對機器學習愈加倚重。由於機器學習的進步，對專有數據的掌握逐漸成為各個領域的公司最重要的競爭優勢。

公司開始建造數據產品。“以地圖為例，機器學習主要作用於交通路線的偵測與規劃，而地圖的基礎建設則在於管理和組織大規模的數據，這就是數據工程。”

2、數據工程師的數量隨時間的變化

LinkedIn 的簡歷顯示了一個人聲明的自己的職業發展歷史，包括了在各個時間段內的職務。這些數據讓我可以構建出某個職務的不斷演變。

下圖就展示了”數據工程師“這個職務的飛速發展：

【圖表】累計數據工程師的數量（單位：千）

▲ 數據工程師的數量從 2013 年到 2015 年增長超過了一倍。而且基於上文中相關崗位需求的數據，該增長趨勢並不會減慢。

相比之下，數據科學家的數量大約是數據工程師的兩倍（大約 11,400 人），但是數據工程師的增長速度卻要更高：在同一時期，數據科學家數量“僅”增長了 50%。

3、數據工程師從哪里來

數據工程師的瘋狂增長讓人產生了一個疑問：這些人從哪里來？他們之前是什麽職業？

我們通過觀察數據，調查了數據工程師這一職業的 DNA —— 他們之前的職業。

在我們的調查前有以下幾個猜測： 

數據工程師是軟件工程師和數據科學家之間的橋梁：他們編寫了生產代碼來方便數據科學家們進行大規模的運算實驗。因此，我們猜測有很大一部分數據工程師的前身是軟件工程師或數據科學家；

因為數據工程師很大部分的工作都圍繞著運算的規模，他們同時也是軟件工程師和運維開發 ( Devops ) 的橋梁。因此我們猜測一部分人由運維開發轉來；

數據庫管理員曾在一個企業中扮演類似的角色。因而，不難假設一部分數據庫管理員投身到這一更加先進的職業中。

結果顯示，我們的猜測部分是正確的，有一點是非常明確的：數據工程師的 DNA 和軟件工程師最接近 。

【圖表 ：TOP 10 數據工程師的來源】

▲ 數據工程師前職調查，最多依次為軟件工程師、分析師、咨詢師、商業分析師、數據架構師、數據分析師、數據庫管理員、數據科學家、實習生、研究助理等 

4、數據工程師都在哪

50% 的數據工程師在美國。這並不奇怪，因為數據科學家這個稱謂的本身和很多基礎技術都是來自於美國的科技公司和大學。

【圖表：數據科學家全球化】

▲ 大部分的數據科技或是來自於一小部分大學——特別是伯克利大學 AMP 實驗室，或者是來自於全球最大的網絡公司軟件工程團隊。

谷歌、臉書、領英和亞馬遜在領先該產業其他對手很久，就已經開始挑戰大數據，並投入了大量資源。他們不僅創造了很多的數據科技，他們成為了數據人才的培育基地。

然而，這張圖有些誤導。

美國至今有著最多的數據工程師，也同樣在全球有著最多的數據工程師檔案：接近4倍多於排名第二的印度。

為了標準化數據，我們圖中排名前十的國家展開詳細，看他們各自數據工程師人數與在領英（LinkedIn）檔案數的對比，以及與總人口的對比。

【圖表：TOP 10 數據工程師最多的國家】

▲ 這張統計中沒有以色列，以色列是我們此前的參考標準，它曾經在每百萬人中的數據科學家占比排名中排名最高。上文提及，以色列長期被認為是數據科學的起源國度，在以色列“矽溪”有著強勁科技展現。但意外的是，這卻沒能轉化為高密度的數據工程師人才。

5、哪個行業聘用的數據工程師最多

在擴大存儲、傳輸和處理數據方面遇到挑戰的公司對數據工程人才需求最甚。這些挑戰多在科技公司出現，但是像電信、生物科技和保險這些行業呢？難道這些行業不需要數據擴張方面的幫助嗎？

當我們考察數據工程師的工作領域時，我們發現一系列的行業都需要數據人才。

【圖表：TOP 20 數據工程師的行業分布】

▲ 與預期一致，電信和金融服務接近頂端，但是在生物科技中 DNA 的拍字節（Petabytes）的排序卻沒有朝排名靠前的位置發展。

從該表格中，我們不應該認為這些行業之外的領域就不需要或者不聘用擔任數據工程師功能的人才。相反，盡管“數據工程師”在某一個領域內已經流行開來，互聯網科技公司—— 這個特定職位的用法仍處於初始階段。這個領域內的技術、流程和思維方式正在開始延伸到其它的行業。

6、哪些公司聘用的數據工程師最多

當我們看到聘用了數據工程師的具體公司時，他們在科技領域的受歡迎程度就更加明顯了。在前十的公司里，只有兩家公司不是專門從事技術或數據的：一家電信公司（Verizon）和一家金融機構（Capital One）。

【圖表：TOP 50 聘用數據工程師的公司】

▲ 經常在數據大會上分享經驗的 Amazon、Facebook，Netflix，CapitalOne 等公司，都是業界數據應用的非常成功的公司，和其雇傭的數據工程師的人數呈正相關。

很有趣的是，一些公司聘用了不成比例的數據工程師。比如 Spotify（1600+ 雇員）比起必能寶（Pitney Bowes）（16,000 雇員）要小得多，但他們聘用的數據工程師數量相當。

這些數據清晰顯示，現在的一些科技 “獨角獸” 高度重視數據工程師一職。同時，考慮到三藩市目前有 6600 家公司在找數據工程師，這個趨勢短期內似乎不會改變。

7、數據工程師的基礎技能

數據工程師幹的活大體分為兩個部分：

在整個業務流程，讓消費者能接觸到數據

打造 “產品化” 的算法，將其變為數據產品

總體而言，直接與數據相關的技能獲得了越來越多的重視，另一方面，某些核心的軟件技能也為數據工程師所青睞。

【圖表：TOP 20 數據工程師的基本技能】

▲ 從圖上可以看出用 SQL 來回答分析型的問題、寫腳本來做數據集成、清洗這樣的 ETL 任務和使用Hadoop生態的工具是數據工程師的主要工作。

No.1 SQL（Structured Query Language：結構化查詢語言）：

即便在數據技術領域，很多 NoSQL 倡導者 “欲除之而後快”，但 SQL 仍是數據工程師最普遍具備的技能。

No. 2 Java：

Java 是最受數據工程師歡迎的編程語言。自從分布式系統基礎架構 Hadoop 在 2000 年左右被開發出來後，JVM（Java Virtual Machine：Java 虛擬機）便處於數據處理的中心。

No.3 Python：

不僅被應用於數據工程，還能為分析任務服務——相較而言，總是和 Python 一同出現在新聞里的 R 語言，更專精於分析與統計，這應該也是 R 沒有上榜的主要原因——在數據科學圈，數據工程和分析二者並重。

專家洞見 

Mike Xu, Looker 的數據架構師：“弄明白你想要哪款數據工程師？”

Mike 的職責之一是傾聽開發者的心聲：哪些事情讓他們開心？哪些讓他們不爽？最多的抱怨是什麽呢？嗯，不同的數據工程角色間是有細微差別的，但很多公司卻不懂行。

在 Mike 看來，數據工程師主要有 4 種角色——這也是招聘者應該弄明白的事情：

數據倉庫：專註於為分析來優化數據倉庫，主要是負責數據的讀寫和管理。

工具：總能在一系列數據工具箱里，極其擅長一、兩樣特定的工具（編者按：類似於 Hive, Hbase，ElasticSearch 等）。

架構：才華通透、“端到端” 的思考者，無論是數據收集，還是收集後幫助團隊使用數據，他們需要考慮的事情多而雜，貫穿業務的很多環節。

運維（Ops）：主要把時間花在建立數據庫等事項，還要管理權限、操心數據安全。

8、數據工程師的技能如何隨著公司規模的變化而改變

作為數據工程師，同樣需要認真應對公司和業務的規模化所帶來的挑戰——業務更多，數據集 （Dataset）的規模也更大，所需求的數據能力和工作方式也要隨之演化。

姑且做個猜測：規模越大的公司，對規模化相關的技能越加看重。是否真的如此？我們先查看查看下面的圖表。

【圖表：不同公司的數據工程師之間的差別】

▲ 縱軸表示技能，橫軸則表示相對偏差（Relative Difference：某一次測量的絕對偏差占平均值的百分比）。深藍色、天藍色、橘色分別代表三種公司規模：1-200人、200-1000人、1000人以上。越接近圖表頂部，該技能越應用於較小的公司，反之，位於底部的技能更普遍地出現在 1000 人及以上的公司里。

看完表，我們可以用數據回答先前的猜測：NO。

真實情況是，在規模更大的公司，數據工程師更在意 “企業級” 相關的技能，比如 ETL（Extract-Transform-Load）、BI（Business Intelligence：商業智能）、數據倉庫等，而在較小的公司，數據工程師更多的把心力花在 Python、Java 等編程語言上（編者按：Python 和 Java 作為普通的編程語言，可以用來構建產品，這對於小公司來說屬於核心業務。）

專家洞見 

Will Smith，MIT 的主數據工程師 / 架構師：“數據工程 @大公司 VS. 初創公司”

Will 曾為 Nokia、Warner Bros Games 這種大公司打造過數據技術。在他看來，數據工程師所仰賴的技術，不那麽取決於公司規模本身，而更應該從這麽一種角度出發：你所負責的數據是“寫時模式”（schema-on-write）還是“讀時模式”（schema-on-read）？

他認為，大公司往往在處理數據工程的 BI 方面有所積累，Informatica、Oracle、SAP 都會接觸和使用。這類公司往往在“寫時模式”的環境里工作。

但現如今，很多打造數據科技的公司實際作業的環境是“讀時模式”。“想象一下，公司交給你幾個 TB 的日誌數據，用的 JSON，是關於廣告效果的。數據工程師不知道能從這堆數據中挖掘出什麽，所以你需要開發者寫代碼去做數據發掘，而不是一上來就直接套用 SQL。這和大公司在 ‘寫時模式’ 的環境中做事很不一樣。”

2011年時，Will 正效力於諾基亞 （Nokia）。盡管當時主要經手 “企業級的數據”，但團隊卻選擇“讀時模式”的思路去開展相關工作。

“現在很多數據工程師都這麽做，比較適合規模化的需求。這樣設計和開發出來的東西，可以消化掉來自於各種來源的數據。傳統老舊的 BI 系統就沒這能耐——主要是因為以’寫時模式’為基礎吧，這種老技術不知道在一堆數據里都有什麽，這麽一來我們這些工程師也沒啥頭緒了。” 

9、數據工程師與數據科學家的技能差異是怎樣的

這個數據集體現了數據工程師與數據科學家之間的明顯的技能差異，由此可以將數據工程師與數據科學家的技能構成看作一個頻譜的兩個對立面。

以下這張圖表顯示了一張數據技能頻譜圖，頻譜圖頂端的技能在數據工程師的簡歷中更為常見，而頻譜底端的技能更常出現在數據科學家的簡歷中。

【圖表：數據工程師與數據科學家的區別】

▲ 從圖表的技能構成可以看出，數據工程師更傾向於掌握 “戰術層面” 的具體數據技能，專註於使數據可用並能夠在生產環境中對數據進行處理，如具體的編程語言、操作系統與數據庫等；而數據科學家更傾向於“戰略層面”的數據技能，如數據分析、數據挖掘、統計分析、機器學習等。

10、數據工程師與軟件工程師的技能差異是怎樣的

數據工程師與數據科學家之間的差異是十分明顯的，那麽數據工程師與軟件工程師之間的技能差異又是怎樣的呢？畢竟，正如我們之前所展示的那樣，大部分的數據工程師都具有軟件工程師的背景。

【圖表：數據工程師與軟件工程師之間的區別】

▲ 以數據工程師為中心的最多人選擇的技能是 Hadoop，數據倉庫和 BI——正如你所期望的那樣。與之相反，在軟件工程師端列出的所有技能幾乎都與 web 前端開發相關。最大的兩個例外是 C 語言和 C++ 語言，這是在現代大數據技術棧開發中不常用到的編程語言。

雖然許多數據工程師具有軟件工程師背景，但他們並不是簡單的為了博取加薪而轉換一個新的工作頭銜；他們不得不通過學習新的技能來適應新的角色。

專家洞見 

Ryan Orban，Galvanize CTO：“在數據工程師和數據科學家之間建立更好的關系”

“想一想設計師和前端開發工程師之間的關系，” Ryan Orban 說，“一個角色負責通過想法完成工作，而另一個角色負責將想法付諸實施，這之間可能會導致很多的緊張對立情緒。” Ryan 認為，數據工程師和數據科學家之間的關系與之類似，因此緩解兩者之間的緊張情緒的方法也是相似的。“正如設計師經常被告知需要學習編寫一些代碼，而前端開發工程師也經常被告知要制作一些原型，我鼓勵數據科學家和數據工程師相互學習一些對方所需要掌握的數據技能。”

那麽，數據工程師需要多深入的了解數據科學家的世界呢？

“數據工程師應該對機器學習有一些基本的了解”，Ryan 說，“他們不需要了解所有的數學理論，但是他們應該能夠判斷效率和準確性。相反，數據科學家應該了解架構，以及如何對架構進行擴展，並初步了解生產級的編程語言。”

這種深入了解其他相關學科專業知識的轉變也發生在其他領域。公司習慣於聘請數據科學家來負責市場、產品或者業務分析方面的工作，而聘請數據工程師來完成更廣泛的工程功能。這造成了目標錯位。Ryan 認為這種趨勢正在改變：“ ‘數據團隊’ 是由數據科學家和數據工程師共同構成的這一概念越來越受歡迎。這一如此簡單的改變將很大的改善兩組人員之間的關系。”

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深扒73岁“白手起家”女首富背后的百亿发家史

http://www.xcf.cn/500frb/tt/201703/t20170310_779860.htm

　在每年各大媒体发布的富豪榜中，总能看到一位女性的身影。她长期占据榜首位置，无论是事业还是婚姻，都不乏争议。事业巅峰时突然转向，从文化入手，却也因此坐拥百亿财富。说她富有惊人的商界头脑？但她受过的专业教育，仅止步高中。说她不懂文物价值，但却是她首次开办私人博物馆，藏品数量冠绝全球。

　　饱受争议的发家史

　　75岁的陈丽华以财富超过500亿元多次成为中国女首富，而她的头衔众多，其中“北京地产女王”也许和她的财富相关程度最高。

　　幼年家境贫寒，也一直被视为白手起家，并在短短数年间积累了上百亿财富，而这背后，却也饱受争议。

　　陈丽华为富华国际董事长。而这家企业，是目前持有北京高端商业地产最大的企业之一。可以说，就连中国商业地产之王——王健林，都对陈丽华礼让三分。目前富华国际集团在北京拥有数家房地产企业，包括丽苑公寓、丽晶酒店、丽亭酒店、北京香港马会会所、金宝汇购物中心、金宝大厦、华丽大厦、紫檀万豪行政公寓、长安太和公寓、长安运河等众多豪华酒店、顶级会所、高档购物中心、甲级写字楼、酒店式公寓等，全是北京最黄金地段产业。

　　陈丽华、迟重瑞和同为商业地产大佬的王健林

　　富华集团独立开发及运营的金宝街位居北京核心地段王府井商业区。在730米的金宝街上，汇聚了金宝大厦、华丽大厦、丽晶酒店，丽亭酒店、励骏酒店、金宝汇购物中心和北京香港马会会所等高端商业地产项目。根据官网资料显示，上述项目，总投资仅超过35亿元。

　　而上述的诸多产业，不仅部分为北京地标性建筑，同时更是地处北京最黄金地段，从投产的区区35亿元至今，正以数百倍的价值增长。而当初的陈丽华，平民背景，资金量也远不够挑战上述产业的级别，凭什么获得这么黄金的地段项目？

　　图片来自其官网，富华国际商业地产主要分布在长安街一侧　

　　图片来自其官网，主要产业分布图，全部唯一北京核心地段

　　这还要回溯到陈丽华发家之前的经历。

　　陈丽华1941年出生北京，满族正黄旗。早年间，她供职于缝纫社，改制公私合营后，她成了缝纫个体户。

　　正统八旗子弟的出身，让陈丽华的发家史充满了神秘感。关于陈丽华是如何发家的，坊间流传着这么几种说法：

　　1、据“熟悉”陈丽华的人称，80年代中期，她了解到北京的龙顺城中式家具厂里，保藏有大量珍贵明清紫檀、金丝楠和黄花梨木家具，在当时，这些都是“无主”之物。陈丽华通过关系，以较低的价格得到了其中的一部分，由此获得原始资本积累。

　　2、陈丽华80年代在香港掘得首桶金。她在比华利买了12栋别墅后高价卖出，迅速完成了原始积累。

　　3、另一种说法称，陈丽华的资本帝国，起始于文革“破四旧”中遗留的文物。

　　完成原始的资本积累后，陈丽华通过亲戚介绍信和律师证明，移民香港。并且创办香港富华，主营地产交易。

　　而后时逢邓小平南方谈话，90年代初，陈丽华看准时机回到北京，开始在内地发展她的房产事业，也幸运地成功躲过亚洲金融风暴。

　　而仅在回国初期，即90年代初，陈丽华就拿到了一块地皮，这块地的地段堪称绝版：毗邻紫禁城，与天安门广场一墙之隔。陈丽华用它兴建了长安大厦。

　　这个项目的获取，让她愈发重视人脉关系的重要性，项目落成后，她将大厦的6层划出，成立了长安俱乐部。长安俱乐部是北京第一家五星级高档私人商业会所，也是中国顶级的会员制俱乐部，李嘉诚、郑裕彤、郭炳湘等华人富豪都是其名誉理事。

　　名商巨贾聚集，顶级商圈的核心人脉被圈入陈丽华囊中。人脉，人脉，还是人脉。陈丽华似乎把握住了这一驰骋商界的关键。

　　正是有了前期的这些铺设，为她后续一举将北京的最黄金地段的项目收入囊中留下了可能。

　　之后，陈丽华凭借人脉和资金，在王府井周边陆续拿到了一系列令人艳羡的黄金地段。几年时间里先后投资5亿元兴建了丽苑公寓，总投资20亿元建设了利山大厦，在东部边缘集团建造了56万平方米的富华园小区。而如今这些项目，为陈丽华带来了数百亿的财富。

　　而陈丽华经手最有名也是最饱受争议的项目，则是金宝街。

　　金宝街属于北京市“市政带危改”项目，被列为北京市及东城区的重点工程项目之一，是1998年北京市政府赴港招商的签约项目，目的是“扩大王府井商圈”。该项目当年预投资额为60个亿。

　　当时金宝街不同于以往的市政工程，开始了国内首例的投资商负责修路、改造周边旧房、解决居民拆迁费用等。也就是说，陈丽华需要解决王府井附近大量居民的拆迁问题，其中也牵扯到大量的利益处理。而陈丽华竟然用28天时间，完成了2100户居民的拆迁。后陈丽华将拆迁经验总结为“钱吃亏，人不能吃亏”，即表示她当时已充分满足拆迁户要求来达到速拆目的，但根据媒体的报道，此项目的拆迁，为陈丽华带来了大量的民事诉讼。

　　该项目被称为“重要的市政工程”，为缓解王府井商业区紧张交通和提升城市建设水平的关键，对东城区经济繁荣和大力支持北京申办奥运起到积极作用。

　　但当时的金宝街项目因涉及大量文物古迹，受到文物保护人士的大量抵制，让当时的陈丽华甚至被称为“古迹杀手”。 这条与纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街等相提并论地处北京核心商圈不足千米的金宝街，十多年前，至少是5条元代胡同、400多所古老四合院和一些民国小洋楼的旧址，坐落着梅兰芳、沈从文等一大批名人的故居。

　　根据时代周报当时的报道，这次的拆迁在当地引发了很大争议，甚至招致了不少古城保护人士的强烈反对，而与之相关的法律诉讼也并不鲜见，而且有诉讼者表示，该公司通过“拆毁历史文物”收获了不小的财富。该媒体也同时报道称，当时的土地使用权存在巨大争议。部分地块在未获得土地使用权时，已经获得了银行的抵押款。

　　正是凭借诸多占据极大地理优势的商业地产项目，陈丽华一举成为中国最早的女首富。而背后的争议，无论是基于第一桶金，还是搭上北京核心地段的市政改造，时代的车轮碾过，都已不存在复制的可能了。

　　因缘际会演艺圈名流成就上亿生意

　　1988年陈丽华结识电视剧《西游记》中饰演唐僧的演员迟重瑞，后成为夫妻。这一段婚姻，曾在当时轰动一时。

　　陈丽华在丈夫迟重瑞的影响下，开始接触紫檀家具。或许是获知紫檀的价值和珍稀，或许是为了迎合丈夫的爱好，陈丽华开始了紫檀的收集。

　　而迟重瑞也因为紫檀，开始加入陈丽华的“创富”过程。在宣布息影后，曾几乎完全消失在电视屏幕的迟重瑞，却曾在央视一档宣扬医药养生的节目《中华医药》栏目现身说法，讲述紫檀的保健功效。而作为与他对比的案例，当初《西游记》中饰演孙悟空、猪八戒和沙和尚的三位演员也都先后出境。

　　无论是宣传紫檀，还是和紫檀相关的活动，迟重瑞基本都和陈丽华同时出席，而他也担任了后来在陈丽华的资产中占据颇重比例的中国紫檀博物馆的副馆长一职。

　　在收集紫檀的过程中，陈丽华和迟重瑞开始寻找紫檀原木的渠道，根据陈丽华自述，后来用于筹建博物馆的藏品的原木，大都由其跟随丈夫亲自奔赴东南亚等地，大批量收购所得。而当时的紫檀木相较如今，价格差异非常大。　　

　　而后，陈丽华和丈夫通过自家工厂对紫檀原木进行加工做成藏品，而这一过程，就已经让这些紫檀价值发生了较大的涨幅。

　　1999年国庆前夕，她斥资2亿元投资兴建了中国紫檀博物馆，其中除了她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的紫檀藏品，这些家具价值数亿美元。

　　紫檀博物馆的藏品，并未大量在市场流转，仅有的几个途径之一是经陈丽华之手的捐赠，而这部分也为其带来了名誉和人脉的提升。

　　2005年，故宫博物院建院80周年，陈丽华将珍藏多年的四件大型紫檀古建模型——“紫檀制天坛”“紫檀制万春亭”“紫檀制角楼”和“紫檀制飞云楼”分别赠送给中国故宫博物院、美国史密森研究院、英国大英博物馆以及德国德累斯顿博物馆作永久收藏。

　　2007年，陈丽华将一件紫檀雕天坛模型赠送给法国香博城堡。因为这件藏品，时任法国总统希拉克，特意向欧盟轮值主席请假，推迟赴布鲁塞尔开会的时间，破格礼遇陈丽华一行。

　　陈丽华曾亲自透露，博物馆每年的维护费用在2000万左右。在2005年时，陈丽华曾表示，今后博物馆也会将这些“非卖品”中的一部分拿出来拍卖。

　　拍卖现场

　　根据媒体的报道，2012年，由和陈丽华曾有过多次合作接触的嘉德拍卖主办的一场拍卖会上，一场名为“陈丽华女士捐赠珠宝及复制清代宫廷家具”拍卖专场上，与陈丽华私交甚好的演艺圈明星陈龙曾出席并拍得藏品，而陈龙素来以喜好收藏紫檀闻名业界。

　　根据当时的报道介绍，该专场共上拍二十六件(套)拍品，成交了四件，总成交价格为2794.5万元。

　　四件藏品中，紫檀雕山水纹宝座、紫檀雕拐子纹脚踏、紫檀拐子纹香几成对、紫檀雕海屋添筹图屏风组合，以172.5万元成交，为本场拍卖最高价。紫檀雕海水纹大画桌、紫檀雕西番莲纹扶手椅组合，以644万元成交；紫檀雕海水纹大画桌、紫檀雕西番莲纹扶手椅、紫檀雕山水纹扶手椅成对、紫檀雕夔凤纹嵌瘿木芯方几组合，以310.5万元成交;紫檀嵌黄杨木千字文小四件柜，以115万元成交。

　　四套藏品，近2800万的拍卖价格，而在陈丽华的紫檀博物馆内，藏品多大上千件。

　　而对于此次拍得的款项，陈丽华表示将悉数捐赠给北京紫檀文化基金会。而北京紫檀文化基金会，则是由陈丽华设立的，并担任终身名誉理事长。而款项的具体使用是否需要得到陈丽华的首肯？答案应该是肯定的。也就是说，陈丽华存在将手握巨量紫檀藏品变现的可能。

　　从20世纪末到现在，紫檀原木的价格在20年间疯涨了近百倍。陈丽华手握的大量紫檀藏品其中以最为名贵的小叶紫檀居多，而这些年的价值上涨幅度更是无法计量。而陈丽华，也早已成为国内最大的紫檀财富拥有者。

　　至今围绕着这位女首富存在诸多的争论，无论是关于她和迟重瑞相差11岁的爱情，亦或关于她的发家之路，并且富华国际如今地产这块的业务陈丽华已悉数交给其儿子赵勇打理，但似乎丝毫未影响这位超级女首富的财富进阶之路。

深扒百雀羚神廣告後的“長青野心”

品途公司誌 2017-05-16 13:08

來源 | 品途公司誌（ID：e-qika）

文 | 魚多多

很多國產老品牌都在歷史潮流中陣亡了，比如蝴蝶牌縫紉機、友誼雪花膏、英雄牌鋼筆、梅花牌運動服，在與洋品牌的較量中，要麽死了，要麽半死不活。

而百雀羚作為一個80多歲的品牌，憑借出色的銷售業績成為銷售額最大的國產護膚品牌；2016年雙十一，百雀羚天貓旗艦店以1.45億元蟬聯化妝品行業銷售冠軍；2012年，百雀羚線下銷量超越最大競爭對手相宜本草。

但百雀羚日前的成績也不是一蹴而就的，它曾經也陷入了被人貼上“老化”、“疲態”等標簽的尷尬處境。

百雀羚在重生之前，做了一次全國性的市場調研，得出一個令人喜憂參半的結論——消費者信賴百雀羚的品質，同時覺得它過時了。用百雀羚自己人的話來說，“我們就像一群趴在玻璃上的蒼蠅，明知道前途一片光明卻找不到出路，百雀羚需要新的東西，但品牌歷史又絕對不能丟。”百雀羚真要重生，依靠這些“曾經”顯然行不通的。其必須重塑品牌形象，以喚醒大部分人的記憶並激活新一代消費者的熱情。

破除“潛規則”的一場革命

如何賦予國貨新概念？這幾年湧現的幾個本土品牌給百雀羚上了生動的一課：

霸王防脫洗發水，以“中藥世家”為主打，迅速崛起，並引發外資產品的競相模仿；相宜本草護膚品，以“草本精華”為主打，在超市渠道成為新一代本土護膚品的領軍人物；美即面膜，以“中藥、五谷”為概念，幾年里成為業界第一品牌，並成功在香港上市。這些產品都不約而同地使用了“漢方”這個核心概念，或許這也是本土品牌與在工藝、科研、營銷、管理等方面均占據優勢的洋品牌抗衡的訴求突破點。

百雀羚同樣選擇了“草本護膚”為主打概念，試水的幾十個單品售價在10～80元。這個價格序列在當時超市系統一大堆20元左右的產品里，顯得格外突出，除了以草本為主打的相宜本草之外，基本上沒有直接競爭對手。

對於此番升級，百雀羚是想試圖擺脫傳統國貨品種單一的老帽子，依靠多產品增加貨架的陳列面積，以增加和消費者的接觸。但受制於資金，產品層次不夠明顯。而在屬性上，百雀羚也沒能消除消費者對老國貨產品的固有印象，如香味過於濃郁，質地不夠清爽等。

因此，百雀羚第一次的升級只能說是在自身的基礎上有了突破，因為市場反應不錯，也給百雀羚第二次更大動作的升級打下了基礎。

此時的百雀羚發現，草本護膚仍是一個相對抽象的概念。百雀羚需要一個叫得響的有效 “噱頭”。比如佰草集有白芨等七種中草藥萃集而成的“新七白”精華，相宜本草有“四倍蠶絲提取物”。

隨之，百雀羚的漢方本草研究所終於也提煉出“天然草本精萃原液的活性物質——五行能量元”，應用於五行草本系列產品。

里子變了，外表不得不變。

百雀羚又找來香港設計師，設計出系列方形帶圓弧的新包裝，加入了 “天圓地方”這種有故事可講的概念。

這次升級之後，百雀羚的單品擴展到上百個，完成了經典、草本、水嫩三個系列的梯級設置。原有的老產品被定位為經典系列，外觀、價格、品質等全都不變；草本系列產品的定價在18～80元；其中高端產品價位在200元左右。

百雀羚方面曾稱，這種價格梯度的設計，實際是讓低端產品的固有消費者不會因為有價格高的產品而望而卻步，會繼續購買老的產品。但同時也會因為新產品的上市而產生好奇購買。

新的消費群體在購買草本產品的同時也會嘗試老產品，畢竟價格便宜，於是高端和低端產品便能相互滲透，不會出現價格打架的情況。同時高價產品也為未來進軍專櫃留下了利潤騰挪空間。

或許就是基於此，百雀羚新款護膚品才能一反價格低、性能一般的形象，躍升高端，突破國產護膚品不能超過2000元的“潛規則”。

“五行”要素齊聚

2008年對於百雀羚而言是轉折年。

如果說，之前百雀羚重塑“草本護膚”的定位一系列動作是百雀羚集團的第一次年輕化變革，那麽自2008年後，百雀羚已經在開始試法數字化手段，嘗試營造與消費者的全新的溝通模式，開啟品牌第二次年輕化的變革。

這一次變革，被百雀羚集團稱之為“數字化轉型”。

百雀羚集團的數字化轉型，是包含品牌、產品、渠道、傳播和公關五個維度的全面改變。

在品牌維度，百雀羚開始實現多品牌的策略。消費者在細分，多品牌運作，意味著百雀羚能適應更多的消費者選擇。因此，定位小清新的花釀品牌三生花、定位中高端的海洋護膚品牌海之秘、定位草本美白的氣韻品牌均被投入了大量的資源，希望以此實現品牌的差異化和年輕化。

在渠道維度，除了在商超渠道獲取騰飛之外，百雀羚在2009年進入電商渠道，成為天貓渠道第一化妝品品牌。並借助電商渠道的銷售反饋，幫助研發部門掌握最新的消費需求。

在產品維度，百雀羚內部高層曝出，每年公司都會對消費者做兩次深度調研，覆蓋從一線到四線的超過10個城市，以及時了解今天的年輕消費者跟以往的使用上會有什麽不同，提前進行產品研發，快速反應。

在這三個方面修煉內功之外，百雀羚實際更加需要借助數字化的手段，走到更多的年輕消費者前面，並與她們實現有效的交流互動。這種關系更像是一架裝上強勁動力的噴氣飛機，等待著插上機翼。

而這架飛機兩側的機翼，就是傳播與公關。

廣告營銷不再是“高空喊話”

經常關註化妝品品牌媒體投放的行業人士一定清楚，在當前的中國市場，要投放有影響力的電視廣告就意味著動輒是上億甚至是上5億的費用。

而紮堆擠占戰略性資源，除了將價格擡到大多品牌難以接受的高度，也稀釋了這些傳統優質廣告資源的影響力。那麽，對於百雀羚而言，數字化轉型就意味著廣告營銷渠道的轉型。

因此，百雀羚集團在不放棄傳統媒體投放的前提下，逐步將聚焦點轉移到數字化媒體上，包括網絡新媒體、網絡達人、事件營銷等。

據了解，百雀羚集團的傳統媒體廣告投放一般在9月份以後才啟動，因為下半年是護膚品的銷售旺季。但百雀羚的數字化傳播是全年化開展。

數字化營銷策略具體如何改變？

消費者參與和消費者互動，是百雀羚集團數字化轉型最重要的兩個關鍵詞。

百雀羚曾獨家冠名愛奇藝年度IP大劇《幻城》。該劇在開播之前就已經達到超過2億次的點擊量。“《幻城》本身擁有年輕人的基礎，看這部劇的人都是年輕時看過這部小說的人，這是年輕人的一種‘懷舊’方式。”百雀羚某高層人士介紹，《幻城》的主題曲也是由百雀羚首席體驗官周傑倫編曲、獻唱的主題曲。其是想通過這種“1+1>2”的疊加效應，百雀羚希望更加精準地把握它的目標受眾群體。

類似於冠名《幻城》，百雀羚又希望跟年輕人玩在一起。

比如去年與聯合華晨宇在聚美平臺進行了一場直播。當天，聚美優品手機頁面的首頁醒目的位置就能看到直播的入口。在華晨宇直播的同時，同樣活躍在娛樂圈的聚美優品CEO陳歐也現身與華晨宇互動，並現場發紅包給參與直播的觀眾。該場活動，最熱鬧時有超過500萬人同時在線。

“這相當於一個中等電視臺的效果了。”百雀羚某高層人士針對此活動效果坦言道。

除了華晨宇的明星直播外，2016年百雀羚還簽下36位擁有數十萬至數百萬粉絲的美妝紅人，借助她們的力量與消費者進行互動。

更加有代表意義的是，百雀羚已於去年在電商平臺推出了一個叫“萬萬沒想到”的部門，這個部門的職能就是收集從客服那里得來的用戶信息，然後篩選進行滿足。比如，當這個部門了解到某個百雀羚的消費者要結婚了，就給她寄去花生、紅棗、桂圓、蓮子等有寓意的禮物。

這種互動方式的效果自然不用多言，據說那位收到禮物的消費者甚至邀請了百雀羚客服參加她的婚禮。被“萬萬沒想到”部門一對一滿足過的消費者，就像丟進水面的一顆顆石子一樣，在激起漣漪後不斷輻射沖擊，幫助品牌進行主動傳播。

“其實我們特別欽佩歐萊雅這樣的公司，走在數字化的前列。本土企業的優勢在於對消費者的把握更接地氣。發揚這種優勢，本土企業做數字化轉型未必會落後於外資企業。”百雀羚某高層人士曾總結說，雖然數字化轉型離開了本土企業的安全區，具有一定的風險，但企業數字化轉型不止是一種趨勢，而且是一種必然，在這一過程中，只能比誰走得更快。

韓後一直很欣賞百雀羚的數字化產業戰略。其CEO肖榮燊在一場以“年輕的選擇”為主題的演講中，唯一提到並加以比較的國貨，就是百雀羚。同時他也承認，年輕從來不與品牌年齡劃等號，尤其是對於立足於快消品行業的公司來說。挑戰百雀羚，韓後還需“打幾次劫”。

未完的征途

據百雀羚自己公布的數據，2016年（2015年3月至2016年2月）百雀羚單品牌零售額達到了138億元，同比增幅達到27.8%，百雀羚市場份額從2010年的0.2%上漲到2015年的3.2%。

但這些成績並不意味著百雀羚就可以高枕無憂了。前有追兵，後有來兵，百雀羚自身也存在著不少的困惑。

例如有業內人士說，百雀羚最近幾年在營銷上一直非常註重品牌的宣傳，卻不夠重視對產品的宣傳。對於消費者而言，百雀羚一直沒有像SK-II的神仙水、蘭蔻的小黑瓶這樣的爆品。眼球經濟、國貨風潮只能增長百雀羚的認知度，並不能形成長期的購買拉力。消費者真正要購買的並不是品牌，產品才是成交的關鍵。百雀羚在這一點上，顯然做得還遠遠不夠。

其次，百雀羚營銷的內容基本都是複古風為主，比如說老上海的內容，有人吐槽百雀羚的《開心就好》系列里的無厘頭搞笑梗，靈感大多來自周星馳的電影。可周星馳的全盛時代離現在也已經近20年了。百雀羚邀請的三個代言人莫文蔚、李冰冰、周傑倫顯然在如今的90後眼中已是“老前輩”的形象。這種營銷表現與百雀羚一直希望吸引30以下的人群似乎也有些不符。

就像百雀羚在5月7日開始投放的營銷廣告。其新穎的創意和大號的推動，很快就成為了刷屏朋友圈的現象級事件。然而某自媒體號通過計算發現，百雀羚約180萬元的廣告投放只換回8000元的銷量轉化，再加上廣告內容被質疑侵犯明星肖像權，屬於“賠了夫人又折兵”。

百雀羚目前的認知度非常高，但好感度還遠遠不夠。沒有好感度，就更別說什麽忠誠度了。所以對於百雀羚來說，眼下的重中之重就是要提高百雀羚在年輕消費者心中的好感度。

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深扒百雀羚神廣告後的“長青野心”

品途公司誌 2017-05-16 13:08

來源 | 品途公司誌（ID：e-qika）

文 | 魚多多

很多國產老品牌都在歷史潮流中陣亡了，比如蝴蝶牌縫紉機、友誼雪花膏、英雄牌鋼筆、梅花牌運動服，在與洋品牌的較量中，要麽死了，要麽半死不活。

而百雀羚作為一個80多歲的品牌，憑借出色的銷售業績成為銷售額最大的國產護膚品牌；2016年雙十一，百雀羚天貓旗艦店以1.45億元蟬聯化妝品行業銷售冠軍；2012年，百雀羚線下銷量超越最大競爭對手相宜本草。

但百雀羚日前的成績也不是一蹴而就的，它曾經也陷入了被人貼上“老化”、“疲態”等標簽的尷尬處境。

百雀羚在重生之前，做了一次全國性的市場調研，得出一個令人喜憂參半的結論——消費者信賴百雀羚的品質，同時覺得它過時了。用百雀羚自己人的話來說，“我們就像一群趴在玻璃上的蒼蠅，明知道前途一片光明卻找不到出路，百雀羚需要新的東西，但品牌歷史又絕對不能丟。”百雀羚真要重生，依靠這些“曾經”顯然行不通的。其必須重塑品牌形象，以喚醒大部分人的記憶並激活新一代消費者的熱情。

破除“潛規則”的一場革命

如何賦予國貨新概念？這幾年湧現的幾個本土品牌給百雀羚上了生動的一課：

霸王防脫洗發水，以“中藥世家”為主打，迅速崛起，並引發外資產品的競相模仿；相宜本草護膚品，以“草本精華”為主打，在超市渠道成為新一代本土護膚品的領軍人物；美即面膜，以“中藥、五谷”為概念，幾年里成為業界第一品牌，並成功在香港上市。這些產品都不約而同地使用了“漢方”這個核心概念，或許這也是本土品牌與在工藝、科研、營銷、管理等方面均占據優勢的洋品牌抗衡的訴求突破點。

百雀羚同樣選擇了“草本護膚”為主打概念，試水的幾十個單品售價在10～80元。這個價格序列在當時超市系統一大堆20元左右的產品里，顯得格外突出，除了以草本為主打的相宜本草之外，基本上沒有直接競爭對手。

對於此番升級，百雀羚是想試圖擺脫傳統國貨品種單一的老帽子，依靠多產品增加貨架的陳列面積，以增加和消費者的接觸。但受制於資金，產品層次不夠明顯。而在屬性上，百雀羚也沒能消除消費者對老國貨產品的固有印象，如香味過於濃郁，質地不夠清爽等。

因此，百雀羚第一次的升級只能說是在自身的基礎上有了突破，因為市場反應不錯，也給百雀羚第二次更大動作的升級打下了基礎。

此時的百雀羚發現，草本護膚仍是一個相對抽象的概念。百雀羚需要一個叫得響的有效 “噱頭”。比如佰草集有白芨等七種中草藥萃集而成的“新七白”精華，相宜本草有“四倍蠶絲提取物”。

隨之，百雀羚的漢方本草研究所終於也提煉出“天然草本精萃原液的活性物質——五行能量元”，應用於五行草本系列產品。

里子變了，外表不得不變。

百雀羚又找來香港設計師，設計出系列方形帶圓弧的新包裝，加入了 “天圓地方”這種有故事可講的概念。

這次升級之後，百雀羚的單品擴展到上百個，完成了經典、草本、水嫩三個系列的梯級設置。原有的老產品被定位為經典系列，外觀、價格、品質等全都不變；草本系列產品的定價在18～80元；其中高端產品價位在200元左右。

百雀羚方面曾稱，這種價格梯度的設計，實際是讓低端產品的固有消費者不會因為有價格高的產品而望而卻步，會繼續購買老的產品。但同時也會因為新產品的上市而產生好奇購買。

新的消費群體在購買草本產品的同時也會嘗試老產品，畢竟價格便宜，於是高端和低端產品便能相互滲透，不會出現價格打架的情況。同時高價產品也為未來進軍專櫃留下了利潤騰挪空間。

或許就是基於此，百雀羚新款護膚品才能一反價格低、性能一般的形象，躍升高端，突破國產護膚品不能超過2000元的“潛規則”。

“五行”要素齊聚

2008年對於百雀羚而言是轉折年。

如果說，之前百雀羚重塑“草本護膚”的定位一系列動作是百雀羚集團的第一次年輕化變革，那麽自2008年後，百雀羚已經在開始試法數字化手段，嘗試營造與消費者的全新的溝通模式，開啟品牌第二次年輕化的變革。

這一次變革，被百雀羚集團稱之為“數字化轉型”。

百雀羚集團的數字化轉型，是包含品牌、產品、渠道、傳播和公關五個維度的全面改變。

在品牌維度，百雀羚開始實現多品牌的策略。消費者在細分，多品牌運作，意味著百雀羚能適應更多的消費者選擇。因此，定位小清新的花釀品牌三生花、定位中高端的海洋護膚品牌海之秘、定位草本美白的氣韻品牌均被投入了大量的資源，希望以此實現品牌的差異化和年輕化。

在渠道維度，除了在商超渠道獲取騰飛之外，百雀羚在2009年進入電商渠道，成為天貓渠道第一化妝品品牌。並借助電商渠道的銷售反饋，幫助研發部門掌握最新的消費需求。

在產品維度，百雀羚內部高層曝出，每年公司都會對消費者做兩次深度調研，覆蓋從一線到四線的超過10個城市，以及時了解今天的年輕消費者跟以往的使用上會有什麽不同，提前進行產品研發，快速反應。

在這三個方面修煉內功之外，百雀羚實際更加需要借助數字化的手段，走到更多的年輕消費者前面，並與她們實現有效的交流互動。這種關系更像是一架裝上強勁動力的噴氣飛機，等待著插上機翼。

而這架飛機兩側的機翼，就是傳播與公關。

廣告營銷不再是“高空喊話”

經常關註化妝品品牌媒體投放的行業人士一定清楚，在當前的中國市場，要投放有影響力的電視廣告就意味著動輒是上億甚至是上5億的費用。

而紮堆擠占戰略性資源，除了將價格擡到大多品牌難以接受的高度，也稀釋了這些傳統優質廣告資源的影響力。那麽，對於百雀羚而言，數字化轉型就意味著廣告營銷渠道的轉型。

因此，百雀羚集團在不放棄傳統媒體投放的前提下，逐步將聚焦點轉移到數字化媒體上，包括網絡新媒體、網絡達人、事件營銷等。

據了解，百雀羚集團的傳統媒體廣告投放一般在9月份以後才啟動，因為下半年是護膚品的銷售旺季。但百雀羚的數字化傳播是全年化開展。

數字化營銷策略具體如何改變？

消費者參與和消費者互動，是百雀羚集團數字化轉型最重要的兩個關鍵詞。

百雀羚曾獨家冠名愛奇藝年度IP大劇《幻城》。該劇在開播之前就已經達到超過2億次的點擊量。“《幻城》本身擁有年輕人的基礎，看這部劇的人都是年輕時看過這部小說的人，這是年輕人的一種‘懷舊’方式。”百雀羚某高層人士介紹，《幻城》的主題曲也是由百雀羚首席體驗官周傑倫編曲、獻唱的主題曲。其是想通過這種“1+1>2”的疊加效應，百雀羚希望更加精準地把握它的目標受眾群體。

類似於冠名《幻城》，百雀羚又希望跟年輕人玩在一起。

比如去年與聯合華晨宇在聚美平臺進行了一場直播。當天，聚美優品手機頁面的首頁醒目的位置就能看到直播的入口。在華晨宇直播的同時，同樣活躍在娛樂圈的聚美優品CEO陳歐也現身與華晨宇互動，並現場發紅包給參與直播的觀眾。該場活動，最熱鬧時有超過500萬人同時在線。

“這相當於一個中等電視臺的效果了。”百雀羚某高層人士針對此活動效果坦言道。

除了華晨宇的明星直播外，2016年百雀羚還簽下36位擁有數十萬至數百萬粉絲的美妝紅人，借助她們的力量與消費者進行互動。

更加有代表意義的是，百雀羚已於去年在電商平臺推出了一個叫“萬萬沒想到”的部門，這個部門的職能就是收集從客服那里得來的用戶信息，然後篩選進行滿足。比如，當這個部門了解到某個百雀羚的消費者要結婚了，就給她寄去花生、紅棗、桂圓、蓮子等有寓意的禮物。

這種互動方式的效果自然不用多言，據說那位收到禮物的消費者甚至邀請了百雀羚客服參加她的婚禮。被“萬萬沒想到”部門一對一滿足過的消費者，就像丟進水面的一顆顆石子一樣，在激起漣漪後不斷輻射沖擊，幫助品牌進行主動傳播。

“其實我們特別欽佩歐萊雅這樣的公司，走在數字化的前列。本土企業的優勢在於對消費者的把握更接地氣。發揚這種優勢，本土企業做數字化轉型未必會落後於外資企業。”百雀羚某高層人士曾總結說，雖然數字化轉型離開了本土企業的安全區，具有一定的風險，但企業數字化轉型不止是一種趨勢，而且是一種必然，在這一過程中，只能比誰走得更快。

韓後一直很欣賞百雀羚的數字化產業戰略。其CEO肖榮燊在一場以“年輕的選擇”為主題的演講中，唯一提到並加以比較的國貨，就是百雀羚。同時他也承認，年輕從來不與品牌年齡劃等號，尤其是對於立足於快消品行業的公司來說。挑戰百雀羚，韓後還需“打幾次劫”。

未完的征途

據百雀羚自己公布的數據，2016年（2015年3月至2016年2月）百雀羚單品牌零售額達到了138億元，同比增幅達到27.8%，百雀羚市場份額從2010年的0.2%上漲到2015年的3.2%。

但這些成績並不意味著百雀羚就可以高枕無憂了。前有追兵，後有來兵，百雀羚自身也存在著不少的困惑。

例如有業內人士說，百雀羚最近幾年在營銷上一直非常註重品牌的宣傳，卻不夠重視對產品的宣傳。對於消費者而言，百雀羚一直沒有像SK-II的神仙水、蘭蔻的小黑瓶這樣的爆品。眼球經濟、國貨風潮只能增長百雀羚的認知度，並不能形成長期的購買拉力。消費者真正要購買的並不是品牌，產品才是成交的關鍵。百雀羚在這一點上，顯然做得還遠遠不夠。

其次，百雀羚營銷的內容基本都是複古風為主，比如說老上海的內容，有人吐槽百雀羚的《開心就好》系列里的無厘頭搞笑梗，靈感大多來自周星馳的電影。可周星馳的全盛時代離現在也已經近20年了。百雀羚邀請的三個代言人莫文蔚、李冰冰、周傑倫顯然在如今的90後眼中已是“老前輩”的形象。這種營銷表現與百雀羚一直希望吸引30以下的人群似乎也有些不符。

就像百雀羚在5月7日開始投放的營銷廣告。其新穎的創意和大號的推動，很快就成為了刷屏朋友圈的現象級事件。然而某自媒體號通過計算發現，百雀羚約180萬元的廣告投放只換回8000元的銷量轉化，再加上廣告內容被質疑侵犯明星肖像權，屬於“賠了夫人又折兵”。

百雀羚目前的認知度非常高，但好感度還遠遠不夠。沒有好感度，就更別說什麽忠誠度了。所以對於百雀羚來說，眼下的重中之重就是要提高百雀羚在年輕消費者心中的好感度。

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