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周民:一個大男人與他的孕產婦護理機構

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-28/zMMDAwMDIyMjczMA.html

周民的生意滿足了成功的先決條件:可以用一句話說明白。他創辦的北京韻安韻祺科技有限公司(以下簡稱韻安韻祺),旨在讓女人「儘量享受從準備懷孕到產後2年」的美好生活,而不是忍受。

現實卻並不那麼美好,這個特殊階段的女人們要忍受從因體寒而不孕、到懷孕各個階段出現的孕吐、難以入睡、全身關節疼痛以及產後抑鬱、母乳不通還有體形難以恢復等等問題。

「幾乎80%到90%的孕產婦都會面臨這樣那樣的問題。」周民說。而這些問題並非現有的醫療體系乃至民營月子中心所能解決的,「實際上醫院、月子中心等是韻安韻祺的服務對象,他們可以把孕產婦護理這塊業務外包給我們。」

但 韻安韻祺並不乏競爭對手。中國有龐大的市場需求,截至2009年全國每年平均出生2000萬嬰兒,其中中心城市出生的嬰兒數量為570萬人。何況這是個對 價格相對不敏感的市場,此前一家業內機構的調查結果顯示,570個家庭中在產後護理中願意花費1萬元以上的佔到總數的25%。這意味著韻安韻祺們面對著一 個年消費規模為142億元的龐大市場。

「市場上所謂的產前、產後護理機構,要麼如同美容院走產品銷售路線,要麼就是做美容、美體的。」周民說,但韻安韻祺是「服務定位」:產品在贏利結構中只佔很小的一部分,門店不賣產品、只做服務。

引入韓國式孕產婦護理

周民此前的身份,與這個「粉色」事業一點關係都沒有。2009年以前他在華電集團做電力銷售工作,再之前他還曾經是交通銀行的結算科科長。

但學外語的周民,從其做金融、銷售的職業生涯中也可以管中見豹:這是個愛折騰的人。端著穩噹噹的國有企業鐵飯碗,周民的眼睛卻望著創業市場,此前他也曾兩度創業:2000年的創業為當地留下了手機銷售一條街,而其後又幫助妻子創辦了一個家具生產公司。

所 以韻安韻祺的出現,無關其為人父的經歷,其只是想找一個事業做。涉足孕產婦護理則純粹是偶然,當時周民和山東當地在韓國打工的一名月嫂聊天,「她說中國的 月嫂做的事情和她根本無法相提並論。」韓國的產婦護理,甚至包括了產婦減重、恢復體形等內容。此後幾度的赴韓考察,周民的結論是「這才是中國的孕產婦應該 享受的服務」。

最終韻安韻祺採用和韓國合作的方式:韓方以技術入股。「日韓婦女的體質與調理方法更容易複製到國內」,周民解釋說,但日本的 月子中心受到法律限制,其護理人數不能超過9人;台灣地區則傾向於月子餐,比如廣禾堂。促使其倒向韓國的另一個因素,則是這種模式在韓國「已經得到驗 證」,其合作夥伴目前與韓國國內幾十家月子中心、醫院有合作關係,而且還是該項技術的發明者和專業持有人。

因此韻安韻祺的運營體系中,「韓味十足」。周民並不否認,韻安韻祺的接待中心從裝修風格,家裝的顏色、佈局都出自合作夥伴的意見,更不用說服務體系。

一旦有孕產婦上門,其接待人員首先要詢問對方已懷孕多長時間,「比如若是孕30周的準媽媽,按要求我們要給她們倒一杯蜂蜜水或者柚子茶。」其員工說,原因是此階段的胎兒喜歡偏甜的口味,蜂蜜水、柚子茶也有助減輕孕婦的便秘症狀。

去 年底剛剛起步的韻安韻祺,目前還只有40人的客戶群體。「天氣轉暖之後,預計我們的客戶增長會加快。」周民預計,這一數據會迅速增加到500人左右。目前 其一方面組建了專門團隊「攻關」醫院,另一方面則通過開辦體驗課的方式來吸引客戶群。韻安韻祺以「次」的方式銷售產品:顧客可以要求單項服務;也可以購買 10次一個循環的「打包服務」,其中可組合針對不同問題的不同服務。

據介紹,若從孕前到產後2年持續接受韻安韻祺的服務,「花費預計在2萬元左右」。但由於剛剛起步,周民無法預測能有多少利潤。「對服務業而言,惟有淨利超過30%才值得做。」高端服務業的利潤水平顯然要更高。

是否能做大、怎麼做大?

韻安韻祺已經是周民針對孕產婦市場的第二次嘗試。

此 前他的目標是「高端月嫂」市場。上述業內機構調查顯示,有將近70%的孕產婦有意願到月子中心接受1個月左右的專業護理和保養。加之國內目前的月子中心數 量還比較少,尚沒有形成規模效應。2009年周民辭職下海後,就聯合了韓國的產後護理中心以及一家公司,打算新建品牌。

似乎萬事俱備。韓國合作方有運營4家直屬醫院和46家護理機構的經驗;中國的合作方則已經運營了7家,有超過300名月嫂,截至2009年其主營業務收入為3113萬元,淨利潤淨850萬。

但在近一年的嘗試後,周民發現這條路並不可行,因為無法複製並大規模擴張。「人是其中打不開的死扣。」周民分析說,把來自全國各個鄉村 的農村婦女在短時間內培養成具有「菲傭」素質和專業技能,幾乎不可能;有專業技能的護理人員又不屑於做這種和「家政」沾邊的工作。那段時間內,接到客戶的 投訴電話幾乎是家常便飯。

現實壓力終於讓周民明白,為什麼月嫂公司都長不大。僅在北京地區,就有超過2000家的月嫂公司,但規模幾乎都在 130-150人左右。要解決這種問題,「除非我們的大學也像菲律賓那樣開設家政專業,除非我們的社會開始認可並尊重家政服務行業」。周民說。每年菲律賓 總統都會到機場「接菲傭回家」,因為她們為國家創造了巨大的外匯收入。

因此,在開始做韻安韻祺之前,周民把這個生意「是否能做大、怎麼做大」反覆地想了很久。

他認為這個問題是有解的:由於實行診療制的模式,韻安韻祺並不需要那麼多服務人員。目前其可以實現一對五的服務,因此韻安韻祺的服務人員都是「專業護士」。而相對專業的工作內容以及輕鬆的工作氛圍也能吸引護士的加盟,當然其開出的薪酬水平也高於醫院。

「我們自己有一套培訓體系。」周民說,目前其儲備的護士足夠未來一段時間在北京開出三五家店。


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歐舒丹:來自普羅旺斯的知名天然香氛護理品 二元思考

http://blog.sina.com.cn/s/blog_877beb2001010uom.html
 價值投資發現之旅,是二元在能力圈內做減法,尋找具有長期持續競爭力、擁有經濟特許權超級明星股的價值發掘基礎工作。本文不構成任何投資建議,請保持獨立思考。

 

   對於四季、香格里拉、威斯汀等五星級酒店的客人,關注天然護理用品的同學,L'OCCITANE歐舒丹(0973.HK)應該不陌生。在內地大規模設立專賣店之前,這是一個海外代購的熱門詞。一個植根於普羅旺斯,具有地域特權,香薰秘方,將法國南部美麗的色彩、芳香及傳統帶給全世界的天然護膚品牌。Melvita,有機護理品的發燒友才能夠辨識的品牌,也隸屬於歐舒丹。

 

   Olivier Baussan於1976年創辦歐舒丹。截至2011年底,歐舒丹已成為在全球80個國家開設1828個零售店(895家直營店)的國際知名香氛護理品牌,分店在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲,特別是中國和俄羅斯已成為歐舒丹快速增長的主推市場。

 

   產品主要有:

   • 身體護理:包括潤膚露及潤膚霜、磨砂膏及防曬乳霜。
   • 面部護理:包括面霜及護膚產品、潔面乳、面膜、磨砂、防曬乳霜及潤唇膏。
   • 香水:包括淡香氛及香氛。
   • 頭髮護理:包括洗髮水及護髮素。
   • 沐浴產品:包括香皂、沐浴啫喱、泡泡浴產品及男女士止汗劑。
   • 男士系列:包括剃鬚膏、須後潤膚露、面霜及淡香氛。
   • 家居香氛:包括家用香水和香味蠟燭。

 

欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品
二元喜歡的價值亮點:

 

   行業朝陽:女性或是FASHION男性使用護膚等產品,天然有機的訴求強烈。「消費者追求健康護理產品護理產品。化妝品及個人護理產品所含若干化學品及防腐劑具潛在的有害影響。」歐舒丹是行業的領導者,兼具法國浪漫、歐盟全球最高級別的產品安全標準和社會責任; 

欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品

欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品

   團隊傑出:大股東56.81%股份持有人Reinold Geiger有超過30年的香水等護理品行業經驗,有多次創建類似公司並上市的完整經歷;總經理有歐萊雅、路易威登等化妝品、奢侈品高管超過10年的經驗,夫人是公司的銷售主管,持股少了點,1.69%,但似乎粘性較強;欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品

 欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品

   運營出色:歐舒丹連續5年毛利率超過80%銷售收入年均增長23%,2010財年(2010年4月1日至2011年3月31日)銷售淨額增長26.1%,按當地貨幣計算增長16.2%;年度溢利增長21.5%;營銷費用佔銷售比維持在行業較低的水準10%(對於護膚品難能可貴);研發費用佔銷售比低於0.7%;ROE(17.8%)、ROCE(30.4%),每股股息0.0135歐元,派息比率相當於20%。尤其是在2010年上市前的發力衝刺銷售增長29.49%後依然保持了13.94%的增長,並在2011年增長上升到26.14%。

 欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品

   護城河:天然護理品需求持續旺盛,未來貼近自然的趨勢;法國南部普羅旺斯的基因在護膚化妝行業具有天成的感化力;36年的歷史,品牌在天然護理品行業位於領導地位。P&G、歐萊雅、雅詩蘭黛等超大型護膚品集團染指天然護理品行業已有數年,例如:歐萊雅的The Body Shop、Sanoflore、雅詩蘭黛的Aveda、Origins等,競爭力較弱,歐舒丹不可替代的壁壘初顯超高的毛利,較低的營銷費用,較高的金融效率彰顯著可能的護城河;配合優秀的運營團隊等內外因素預示著歐舒丹正在形成的持久競爭力。

 

一些擔憂:

 

    大股東習慣性賣出企業:大股東Reinold Geiger一九七二年開始創業,後出售該企業,歷時六年;一九七八年再創業,為高端香水及化妝品市場提供包裝服務,該公司一九八七年在巴黎證券交易所上市,一九九零年全部賣出套現,歷時十二年;一九九四年380萬歐元控股歐舒丹,上市2年了,會不會在明年再次出套現?歷時十九年?根據歷史歸納,這是大概率事件

 

   茱莉蔻的崛起:近些年,來自澳洲的有機護理品茱莉蔻(Jurlique) 風頭很勁。去年二元聽說其所有人要出售的傳聞,還以為是歐舒丹在接洽購買,沒有想到被日本護膚品巨頭寶麗奧蜜思集團3億美元收購了。如果歐舒丹收了茱莉 蔻,那無疑是如虎添翼,形成有機護理品的行業壟斷了。小慶幸是,寶麗奧蜜思收的企業似乎在國際化路上都不順利,例如H2O+.

 

   成長只能來自銷售增長歐 舒丹是一家預算執行的非常堅決的公司。從5年的財報回溯來看,毛利率在80%以上,店舖分銷相關開支一直佔銷售額的44%左右,營銷費用在10%左右,行 政費用及研發費用也在10%左右,如此,稅前利潤就基本衡定在16%,15%的稅後,純利在13.6%左右。5年的數據比較接近,通過銷售規模擴大,能夠 結餘的就是營銷和行政費用,純利理想情況下也就是15%。勉強夠得上超級明星企業的標準。ROE指標由於2011財年募集的資金尚未有效使用,從2010 年的51%到17.8%,需要觀察2012年的ROE數據。

 

五年財報追溯

 

 欧舒丹:来自普罗旺斯的知名天然香氛护理品

備註: 

分銷開支:包括店舖相關開支,主要為:店舖相關之僱員福利、租金及佔用費、折舊及攤銷、
銷售運費、宣傳貨品、信用卡費用、維修及保養、電話及郵費、交通及應酬費、應收款呆賬、開辦成本及結業成本。分銷宣傳貨品包括試用產品及提袋,於貴集團取得該等物品時支銷。
 

營銷開支:包括以下開支:僱員福利、廣告開支及宣傳貨品。推廣宣傳貨品包括新聞發佈材料、購物贈品、樣本、宣傳小冊子及櫥窗裝飾品,於貴集團取得該等物品時支銷。

ROCE: 除稅前經營溢利淨額/已動用資本
ROE: 年終股權擁有人應佔純利/股東股權(不包括少數股東權益)
流動比率: 流動資產/流動負債
速動比率:(流動資產-存貨)/流動負債

 

大事記:

 

     1976年 23歲的Olivier Baussan收購了一家古舊的蒸餾廠自行生產了迷迭香精華油,在普羅旺斯的市集上販賣,就憑著這一款產品, L'OCCITANE歐舒丹得以創立。

  1978年 L'OCCITANE第一家分店在Volx開設。

  1981年 Olivier在Volx收購了舊熔爐,並在那裡建立了第一家工廠。

  1982年柔和肥皂滋養瑩潤乳木果係列產品投產。   1989年羅馬尼亞發生革命,歐舒丹向羅馬尼亞發放香皂和洗髮露。

  1990年 L'OCCITANE歐舒丹與Daniel Balavoine Foundation攜手援助非洲Sahel地區,以售賣香皂的收益,為馬里的農村提供耕作工具。

  1990年歐舒丹的運船把第一屆薰衣草節帶到了巴黎.

  1992年在非洲,乳木果樹是一種比較稀有的植物。只有女性才有資格去種植它。為了資助非洲女性,歐舒丹以公道的價格購買乳木果油,幫助她們並關注子女的教育和培訓。

   1998年歐舒丹進軍日本市場。

  2001年與奧比斯合作,幫主籌款。奧比斯是一個國際性的非牟利性民間機構,致力透過各種培訓、預防及醫療計劃,協助全球貧窮國家展開救盲行動.

  2002年蠟菊系列產品投產。這個抗衰老系列產品榮獲MARIE- CLAIRE CHALLENGER EXCELLENCE大獎。

  2004年在普羅旺斯高地的阿爾卑撕山部門的協助下,歐舒丹積極參與到發展普羅旺斯的杏樹文化之中。

  2005年歐舒丹推出了一款經典6邊形的蠟燭墊,上面有用佈雷爾標籤拼寫的 「light」字樣,以幫助奧比斯基金會。該年,正式進入中國市場。

   2007年,銷售店首達1000家

   2010年5月6日,歐舒丹成為為首家在港上市的法國公司。

 

 

--二元於2012年5月23日16:40


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寶潔完全退出寵物護理業務 專註於核心品牌

來源: http://www.yicai.com/news/2014/09/4023837.html

美國消費品制造商pectrum Brands Holdings(品譜控股公司)(SPB,NYSE)日前宣布,同意收購寶潔旗下寵物食品業務在歐洲市場的剩余部分,這意味著寶潔將完全退出寵物食品業務。

在進行大規模“瘦身”計劃的全球第一大消費品公司寶潔,在2011年徹底退出食品業務後,通過今年的三次交易,將成功退出寵物護理業務。(更多獨家財經新聞,請加微信號cbn-yicai)

美國消費品制造商pectrum Brands Holdings(品譜控股公司)(SPB,NYSE)日前宣布,同意收購寶潔旗下寵物食品業務在歐洲市場的剩余部分,這意味著寶潔將完全退出寵物食品業務。

這是寶潔公司完全退出的又一個領域,此前2011年寶潔同意將其最後一個食品品牌——品客薯片業務以大約15億美元的價格出售給快餐制造商戴蒙德食品公司後,意味著寶潔完全退出食品領域。

日化行業人士谷俊告訴《第一財經日報》記者,“逐漸退出食品、寵物護理等業務,是業績隱憂不斷的寶潔正在試圖讓公司的精力更加集中於個人護理、清潔用品等傳統日化業務。”

據悉,這項最新出售交易包括寶潔旗下Iams和Eukanuba等品牌,所覆蓋的地區包括歐洲的42個市場,被收購業務在寶潔前寵物護理業務全球銷售額中所占比例為10%左右。

 今年4月瑪氏公司(Mars Inc)宣布,以29億美元收購寶潔公司的三個寵物食品品牌——Iams、Eukanuba和Natura——的大部分業務,其將收購這三個品牌在北美、拉美和歐洲以外其它地區的業務,被收購的這些業務占寶潔寵物護理業務全球銷售額的約80%。隨後,瑪氏公司又同意額外收購這項業務的10%。

寶潔首席執行官雷富禮表示,“退出寵物護理業務是公司戰略的一個重要步驟,旨在將寶潔的資源放在核心業務上,從而為消費者和股東創造出最大價值”。今年8月,寶潔宣布將出售、終止或淘汰最多100多個品牌,以削減成本並專註於最重要的產品系列。

Spectrum Brands Holdings總部位於美國威斯康辛州麥迪遜,是剃須和美容產品、個人護理產品、專業寵物用品、草坪及花園和家庭害蟲控制產品、個人驅蟲劑和便攜式照明的領先供應商。目前,Spectrum旗下寵物商品部門擁有魚缸品牌Tetra和寵物產品品牌FURminator等。

該交易已經獲得了Spectrum Brands Holdings董事會的批準,預計將於2015年中完成。


(編輯:吉蕭彤)

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揭秘美國甜心投資的矽谷公司:Honor如何用科技來改造住家護理?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4663000.html

揭秘美國甜心投資的矽谷公司:Honor如何用科技來改造住家護理?

第一財經日報 下木 2015-07-31 08:31:00

以具有生意頭腦著稱的美國著名影星傑西卡·奧爾芭(Jessica Alba),最近投資了一家矽谷的創業公司。這家創業公司除了俘獲美國甜心,還獲得一批矽谷大佬的認可,因為它抓住了美國“銀發浪潮”的契機。

以具有生意頭腦著稱的美國著名影星傑西卡·奧爾芭(Jessica Alba),最近投資了一家矽谷的創業公司。

這家創業公司除了俘獲美國甜心,還獲得一批矽谷大佬的認可,因為它抓住了美國“銀發浪潮”的契機,旨在用科技改變傳統的住家服務,而這恰恰是美國目前最迫切、最棘手的一個社會問題。

押寶老年住家護理

對於這家於本月剛剛上線的矽谷公司,除了傑西卡·奧爾芭,還有矽谷最厲害的早期投資基金Andreessen-Horowitz的創始人馬克·安德森覺得可以;蘋果零售店的創始人羅恩·約翰遜覺得可以;Yelp 的創始人兼CEO傑里米·斯圖普勒曼覺得可以;Facebook的CTO 麥克·斯科洛普夫覺得可以;Pay Pal的聯合創始人馬克思·列弗琴也覺得可以。

於是他們集體押了2000萬美元的賭註在這家名為“Honor”的在線住家護工服務網站上,也押在了美國正在快速增長的老年人家庭護理市場上。

Honor的創始人是西斯·斯滕伯格(Seth Sternberg),他在3年前把自己的一個線上通訊工具“Meebo”以1億美元賣給了谷歌。

斯滕伯格希望通過Honor的網站和App,把護理人員、需看顧的老年人以及他們的家庭成員都聯結起來,使得互相之間更好地溝通。

目前全美有大概4萬個專門幫你尋找家庭看護的中介機構,但是如果你不在家,你就不知道在你離開時家里的老人到底受到了怎樣的照顧。

尤其是許多老人可能已經喪失了部分——記憶或者語言能力,家人對此更加困擾,生怕會出現欺詐和虐待行為。

相比傳統的家庭護理人員中介,Honor的即時監控能夠解決這個問題。

Honor給老年人提供的服務,通過公司命名的“honor frame”系統完成。

一方面,Honor會給老年顧客發放一個定制化、操作簡單的平板電腦,老年顧客可以使用這個觸摸屏設備來更新他們的要求,以便讓護理人員在到崗前就提前知曉並做好充足準備。

同時,老年顧客也可以方便地追蹤護工是誰、什麽時候到家等信息。

而且通過Honor預訂時間也更加靈活,最低是每周一小時起就可以預約。

Honor還會在接受服務的家庭中設置一些監控設備,被授權的家人即使在外工作,也能隨時在移動設備上查看老年人在家都在幹什麽,護理人員在家呆了多久。

另外一個不同是,市場上現成的護理中介通常提供醫療服務,但是Honor更傾向於幫助老年人來進行日常生活,比如協助老年人起床和吃早飯。

雖然Uber也是聯結需求和供給,讓更多人可以隨時找到工作,但Honor希望它的護工們能夠確立和病人的長期聯系,而不只是短暫的社交。

這里就需要合適的配對。“有些老年顧客需要講中文的護理人員,有些顧客需要幫助起床,找到那個最合適的護工是最難的。”斯滕伯格說。

用科技改造傳統服務

斯滕伯格說他這個主意來自於一次他去看望自己的媽媽。

“在和媽媽的幾天相處中,我突然意識到我媽媽不是一個好司機,”他說,“我住在加州,但是我媽媽住在東部的康涅狄格州,我意識到在她這個年紀,我需要做點什麽事情來確保她一切都很安全。”

距離太遠,科技來補,斯滕伯格記下了這個點子。直到有天他和馬克·安德森一起吃了頓早飯。然後斯滕伯格對安德森說出了這個想法,安德森很顯然被這個想法迷住了,因為他在次日早上兩點給斯滕伯格發了郵件,提出了一些新的想法。

當一切都進入軌道後,安德森最終簽出了一張巨額支票。

雖然有矽谷頂級投資人力撐,但外界對Honor模式的最大質疑還在於如何能建立起一支優質的家庭護理人員隊伍,達到公司所承諾的服務質量。

Honor現在有大概100名護理人員,申請者要通過深度背景調查和面對面的面試,才能通過審查,只有5%的申請者才能入選Honor的護理團隊。

Honor希望用高於行業平均水平的薪水來吸引最優秀的護理人員,目前市場平均時薪是9.5美元,但honor的護理人員每小時價格在15美元起步,要高出一半多。

斯滕伯格說在谷歌時,他學到的是要做那些能上規模並且影響大量人群的產品,他希望Honor也可以做到。

這個月,Honor開始在加州康特拉科斯塔縣測試,很快將在舊金山正式上線。斯滕伯格希望最終會有200萬名護理人員註冊Honor。

一項調查顯示,92%的老人更願意呆在自己家而不是去養老院。而許多家庭成員由於時間問題,也並沒有能力去全天護理老年家人,雇傭一個住家看護者成了唯一的選擇。

美國的老年人口在爆發式增長,嬰兒潮一代現在都已經過60歲了,根據統計,到2050年美國65歲以上人口將翻倍,增長到8400萬人。老年人的護理,將成為一項嚴峻的社會挑戰。

用科技來改造住家護理,成為了投資人看好的新興市場。

同類競爭者湧現

除了Honor,還有其他的創業公司都在瞄準這個市場,比如CareZapp和Hometeam。

在秘密內測了兩年後,和Honor同一模式的Hometeam這個月也正式上線了。Lux Capital、IA Ventures和Recruit Strategic Partners三家風投一共投資了1100萬美元給Hometeam。

Hometeam目前已經有250個專業看護人員註冊,服務於幾百個家庭。

公司的創始人喬希·布魯諾(Josh Bruno)稱:“照顧老年人是我們這個國家面臨的重大問題,5500萬人正在靠自己看護他們的父母。”

Hometeam也是給每個家庭提供一個iPad,上面有個App供護理人員上傳被看護者的身體狀態、醫藥服用,家人也能通過照片和文字與護工隨時進行交流。

Hometeam還雇傭了一批護士,會定期去各家抽查病人情況,確保病人受到了合適的護理。

布魯諾也稱Hometeam網羅了這個領域的頂級護理人員,全部具備5年以上護理經驗和認證資格,並且向顧客提供高度個人定制化的護理方案。

比如Hometeam護工被要求發掘老年顧客的喜好,然後還會有一小筆預算去實現這個病人的喜好。

“許多老年人熱愛園藝或者花藝,那麽我們就會在窗臺上放一個花盒,”布魯諾說,“如果老年人還能走得動的話,我們會帶他們去植物園、公園,甚至參加一些園藝課程。”

Hometeam打算明年在全美9個州新開15間辦公室。

編輯:張瑜

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養老護理人員缺口達千萬級別

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4713185.html

養老護理人員缺口達千萬級別

一財網 王悅 2015-11-17 22:20:00

我國需要的養老護理人員數量大約在1000萬人。但根據現有公開數據,當前全國養老機構人員不到100萬,持證上崗的人數不足2萬,缺口已達千萬級別。

“在市場上,有醫療經驗的退休醫護人員被養老機構回聘時幾乎都可以做到管理層,在現階段,主要的養老機構人才需求是來自於酒店管理、護士以及地產行業。”一家提供養老咨詢管理的美資企業負責人韓易明對《第一財經日報》記者表示。

與老齡化並肩而來的“銀發經濟”正在面臨專業人才短板的危機。

正處於探索投資階段的養老行業人才包括項目開發建設、投資發展、養老設施設計等經營性及護理、照料等服務性兩大類,據了解,目前缺口越來越大的是服務性人才,一線護理人員尤為缺乏。

根據最新的人口統計數據,目前全國60歲以上老人已達2.12億,占總人口的15.5%。如果按照國際公認的3位失能老人配備1名護理人員(在英美國家,優質養老機構的人員配比甚至達到了一名失能老人配備1.5名護理人員)的標準計算,我國需要的養老護理人員數量大約在1000萬人。但根據現有公開數據,當前全國養老機構人員不到100萬,持證上崗的人數不足2萬,缺口已達千萬級別。

“其實養老護理對醫護人員的要求並沒有醫院那麽高,在國外,普通人員經過3到6個月培訓拿到相關資質後就可以上崗,但是目前國內提供這種培訓的醫學院還很少。”上述管理人員告知記者,由於現階段養老機構的工資待遇、員工福利等方面並不如傳統醫院,專業的護理學生來養老院容易形成“大材小用”的狀況,因此很少有醫學院護理專業的畢業生願意從事老年護理工作,就業比例維持在1%以下。

在英美國家,護理人員的護理等級嚴格區分,但在國內業內一直呼籲的護理員等級和薪酬掛鉤制度一直未落實,這在很大程度上影響了從業人員提升水平、晉升專業人才的積極性。一名接受了正規院系教育的大學畢業生到養老公寓工作,薪酬上體現不出優勢,因此很難留住這些有專業背景的人。

記者通過了解得知,在現階段,一線城市相關養老機構的醫護人員收入多在4000元左右,而三甲醫院的護士平均月薪可達7000-8000元人民幣,還不包括其他的福利待遇,收入差距高達一倍。而在英國,醫院護理者的平均年收入約為25000英鎊(約合25萬人民幣),養老機構醫護人員平均收入約為20000英鎊(約合20萬人民幣),收入差距較小。

“很多養老機構現在是通過‘先上車後培訓’的方式來解決人員資質問題。”業內人士告訴記者,因為招不夠人,行業內護理員本應是持證上崗,眼下變成了“先把人招來、再統一培訓”的步驟。

更多的情況是從酒店管理這樣的相關行業來挑選人才。

“因為更多的需求是給老年人提供服務,酒店管理者可以把提供星級酒店的經驗運用到養老社區的管理上。”韓易明對記者表示,目前養老機構中多數的專業醫護人員是從醫院退休者中返聘,而這些人大多也會承擔起“管理者”的角色。

“養老行業興起發展的這些年里,第一代的經營管理者基本是靠經驗在運營,這些人大多是投資者,有資金投入,理所當然地就成了‘管事的人’。但是,這些機構卻時常陷入找不到好院長的苦惱。”一位業內人士對記者表示。

編輯:彭海斌

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中國兒童護理變倒蝕 中國生物製藥有後著

內地五中全會後,乳業股和嬰兒用品股快速炒了一轉,現在談這話題略嫌落伍- 坊間已有不少評論和分析指早有政策傳聞偷步炒,加上落實執行需要待《人口與計劃生育法》修訂之後,即至少需時數月,致大部分炒二孩政策的股份全線回落,除了中國兒童護理(1259)。上週五成交額由週四僅318萬升至2.87億,本週一保持2.32億成交額,當日最高價位更較上週四收市升58%。可是,集團於同日晚上發盈警,指第三季錄得上市以來首次虧損,約人民幣3,500萬至4,000萬元。翌日上午股價算企穩$1。希望散戶別輕易受近日的大升幅吸引,以為股價未急回就代表有實力。

翻查集團截至今年6月的半年業績,期內淨利潤約3,100萬。所以第三季業務虧損不單將上半年的盈利蝕晒,還要倒蝕400-900萬。以此觀之,2015全年業績應該難看,而短期業務又無望受惠二孩政策。投資始終要看營運業績和發展前景,筆者暫時看不到任何理由追捧該股,希望這不會又是「散戶變點心」的例子。


信報研究部和伊馬仕的專欄在不同的股票篩選標準中,都曾提及中國生物製藥(1177)。筆者認同該集團的財務狀況確實不俗,VIS (Value Investment Score) 達76分,而半年勢頭指數達8分,顯示集團業務增長趨勢強勁。截至今年6月的半年業績(以下為港元):

營運收入:74.4億 (+25.8%)
毛利:       57.4億 (+24.2%)
盈利:       12.1億 (+33.5%)
毛利率:    77.1% (-1%)
盈利率:    16.3% (+1%)

從上可見業務增長勢頭不俗,毛利率和盈利率穩定。另外,持有現金等值物約36億,加上價值8億的可供出售投資,合共44億。短期銀行貸款僅2.1億,而長期銀行貸款約16.3億。而半年營運淨現金流入超過19億。這些數字都顯示集團的財務穩健。

過往筆者較少提及此股,除了坊間已有很多相關分析文章,也因為估值並不特別便宜,現價市盈率超過31倍。若以半年業績估算全年盈利,現價市盈率不超過26倍。但早前集團公佈每兩股獲一紅股,並且增加法定股本(由2億港元分為80億股份,增加至5億港元分為200億股份),買賣單位更由每手4000股改為1000股。 公告當日集團已發行的股份為49.4億股份,加上將派發的紅股,合共超過74億股。而改變交易單位除了增加流通量,未來也許因銀碼小容易被炒作。

另外,既然建議增加法定股本和股份,估計未來會配股集資。以其穩健財務和增長中的業務,和上述因素,近日股份徘徊在$9.6 左近,筆者認為值得留意和投資。不論市況是否波動、股份基礎因素高低,任何投資都請自訂風險管理和離場策略。

(註:今週的網上加料版將延遲另文張貼)

此文同見於《信報》的《價值投資》專欄
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中國兒童護理變倒蝕 中國生物製藥有後著 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2015/11/blog-post.html

內地五中全會後,乳業股和嬰兒用品股快速炒了一轉,現在談這話題略嫌落伍- 坊間已有不少評論和分析指早有政策傳聞偷步炒,加上落實執行需要待《人口與計劃生育法》修訂之後,即至少需時數月,致大部分炒二孩政策的股份全線回落,除了中國兒童護理(1259)。上週五成交額由週四僅318萬升至2.87億,本週一保持2.32億成交額,當日最高價位更較上週四收市升58%。可是,集團於同日晚上發盈警,指第三季錄得上市以來首次虧損,約人民幣3,500萬至4,000萬元。翌日上午股價算企穩$1。希望散戶別輕易受近日的大升幅吸引,以為股價未急回就代表有實力。

翻查集團截至今年6月的半年業績,期內淨利潤約3,100萬。所以第三季業務虧損不單將上半年的盈利蝕晒,還要倒蝕400-900萬。以此觀之,2015全年業績應該難看,而短期業務又無望受惠二孩政策。投資始終要看營運業績和發展前景,筆者暫時看不到任何理由追捧該股,希望這不會又是「散戶變點心」的例子。


信報研究部和伊馬仕的專欄在不同的股票篩選標準中,都曾提及中國生物製藥(1177)。筆者認同該集團的財務狀況確實不俗,VIS (Value Investment Score) 達76分,而半年勢頭指數達8分,顯示集團業務增長趨勢強勁。截至今年6月的半年業績(以下為港元):

營運收入:74.4億 (+25.8%)
毛利:       57.4億 (+24.2%)
盈利:       12.1億 (+33.5%)
毛利率:    77.1% (-1%)
盈利率:    16.3% (+1%)

從上可見業務增長勢頭不俗,毛利率和盈利率穩定。另外,持有現金等值物約36億,加上價值8億的可供出售投資,合共44億。短期銀行貸款僅2.1億,而長期銀行貸款約16.3億。而半年營運淨現金流入超過19億。這些數字都顯示集團的財務穩健。

過往筆者較少提及此股,除了坊間已有很多相關分析文章,也因為估值並不特別便宜,現價市盈率超過31倍。若以半年業績估算全年盈利,現價市盈率不超過26倍。但早前集團公佈每兩股獲一紅股,並且增加法定股本(由2億港元分為80億股份,增加至5億港元分為200億股份),買賣單位更由每手4000股改為1000股。 公告當日集團已發行的股份為49.4億股份,加上將派發的紅股,合共超過74億股。而改變交易單位除了增加流通量,未來也許因銀碼小容易被炒作。

另外,既然建議增加法定股本和股份,估計未來會配股集資。以其穩健財務和增長中的業務,和上述因素,近日股份徘徊在$9.6 左近,筆者認為值得留意和投資。不論市況是否波動、股份基礎因素高低,任何投資都請自訂風險管理和離場策略。

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15試點城市開閘 商業長期護理保險產品創新可期

長期護理保險制度試點將開閘,承德、長春、上海、青島、廣州等15個城市將納入首批試點範圍,這一制度的開閘也讓商業保險看到了希望。

根據人社部日前發布了《關於開展長期護理保險制度試點的指導意見》,將利用1到2年的試點時間,在這些地區探索建立以社會互助共濟方式籌集資金、為長期失能人員的基本生活照料和醫療護理,提供資金或服務保障的社會保險制度。力爭在“十三五”期間,基本形成適應我國國情的長期護理保險制度政策框架。試點階段,主要覆蓋職工基本醫療保險的參保人群。

“長期護理保險制度”早已不新鮮,但是在全國大規模開始試點亦屬期待。在接連兩年的保險業“兩會”提案中均有關於長期護理保險制度的提案,今年全國政協委員、合眾人壽保險股份有限公司董事長戴皓即在《關於盡快建立長期護理保險制度的提案》中對建立長期護理保險制度提出建議:抓好頂層設計,實施長期護理保險制度全民參保計劃;抓好政策引導,給予稅收優惠以促進商業長期護理保險的發展;擴大長期護理保險試點範圍,實時推動長期護理保險的普及;充分調動保險公司的積極性。

目前,我國各地長期護理保險的具體方案仍未確定,護理評估體系和護理人員規模皆有缺口。除了試點方案中提及的社會互助共濟方式,還可以是社會保險、中低端商業保險和政府合作,亦可以創新符合國情的保險機制。

此前,商業保險和政府合作的試點也有開展。

此前,北京市海澱區民政局亦與人保壽險試點長期護理保險制度,該項目通過引入商業保險,借助商業保險的市場運作優勢,為海澱區失能老人提供長期護理保障,從而推動建立健全政策性長期護理保險制度,促進保險公司推出相關養老護理產品。上述模式是通過商業保險的運營管理模式,由政府給予相應的政策和補貼進行引導。亦有消息稱,上海保監局與上海市同業公會正在積極研究制訂長期護理保險相關條款。

“商業護理保險產品的發展值得期待,關於這部分的產品創新,公司都有意向推出,就看模式上如何做”,一位保險業內人士日前在和記者交流時如是表示。另據記者了解,另外一個和長期護理保險產品有結合點的是養老社區的發展,在養老社區中,長期護理服務的需求如何應對是值得探索的方向。而在居家護理中,長期護理保險亦有所需。

此外,護理人才仍存缺口。有統計顯示,從護理人員規模來看,根據中國老齡科學研究中心發布的最新數據顯示,我國失能老年人口規模已經突破4000萬。按照國際公認的3位失能老人配備1名護理人員的標準計算,我國需要的養老護理人員數量在1000萬人以上。而自2010年民政系統開展養老護理員職業技能鑒定以來,截至2015年9月底,僅有2.5萬余人次參加職業技能鑒定,其中21542人獲得國家職業資格證書。

而在韓國、日本的長期護理社會保險體系中,韓國實施的《老年人長期護理保險法》(The Act of The Long-term Care Security for the Elderly)中規定,老人長期護理保險由專門的社會醫療保險機構——韓國國民健康保險公團經營(Health Insurance Corporation)。該公團在老人護理保險方面負有管理被保險人、收取保險費、提供服務和信息等職責。老人長期護理保險的被保險人為全體參加國民健康保險者,保險費與國民健康保險費一同征收,即該保險費被列入國民健康保險的框架內,在原健康保險費的基礎上加收一定比例的護理保險費。

而在日本長期護理社會保險體系中,日本實施的《護理保險制度》由地方政府來管理。其保險費50%由中央政府(占25%)和地方政府(占25%)財政負擔,50%由國民負擔。國民繳納的保險費中,66%來自於40—64歲人員,34%來自於65歲以上人員。

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繼安邦複星之後 泛海27億美元收購美國最大長期護理保險公司

海外的保險資產正越來越受到中國買家的青睞。

中國泛海控股集團有限公司(下稱“中國泛海”)宣布正準備以27億美元現金收購美國保險公司Genworth Financial,承諾幫助這家美國最大的長期護理保險公司償還債務並強化其壽險業務,該公司因其長期護理業務遭受了超於預期的損失。

中國泛海在昨日發布的聲明中表示,泛海將支付每股5.43美元價格收購Genworth Financial的全部已發行股份,此價格比上周五該公司的收盤價高出4.2%,使得整個交易價格接近27億美元。泛海同時承諾向Genworth Financial提供6億美元現金用於償債,並提供5.25億美元來強化其壽險業務。與此相對應,Genworth Financial也已承諾將1.75億美元現金註入美國壽險業務。

據了解,此次交易已獲雙方公司董事會的批準,預計將於2017年中期成交。但交易還有待Genworth Financial取得所需的股東批準以及監管批準。

Genworth Financial(紐約證券交易所代碼:GNW.N)總部位於弗吉尼亞州的里士滿,是住房抵押養老保險和長期護理保險領域的領先者。根據其公布的數據,截至2016年6月30日,公司總資產為1082億美元,其中可投資資產總額為776億美元;凈資產為170億美元,較2015年底上漲16%;2016年上半年共實現稅後凈利潤3.28億美元。

但據悉,由於超額支付家庭健康助手和養老院的住宿費用,該公司近期一直在出售資產,以確保在損失之後有足夠的流動性。

中國泛海董事長盧誌強在聲明中表示,看好前述兩個保險領域市場的長期增長機會。此次收購也有助於中國泛海迅速打開美國保險市場,拓展國際化版圖。

中國泛海不是第一家在海外購買保險公司的中資企業。此前,中國買家們已成功將多家海外保險公司劃入麾下,其中尤以安邦集團和複星國際“戰績輝煌”。

2015年11月,安邦保險集團宣布將以每股26.80美元的價格,收購美國信保人壽保險有限公司(Fidelity & Guaranty Life Insurance Company),卻在今年6月撤回了收購申請。但在此之前,安邦已將比利時FIDEA保險公司、荷蘭VIVAT保險公司和韓國東洋人壽保險公司3家海外保險公司收入囊中。

另據報道,複星國際旗下子公司鼎睿再保險於今年9月6日剛剛完成收購了加勒比領先保險集團(NAGICO Holdings Limited)50%的股權。而在此之前,複星國際也已將葡萄牙最大的保險集團Caixa Seguros、美國特種險公司Ironshore等裝進了“購物袋”。

Dealogic此前數據顯示,除去中國泛海此次的收購計劃,今年以來,中國買家至少已宣布了七項收購海外保險公司的交易,這七項交易的總價值已高達18.6億美元。

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能護理、能爬樓 銀發經濟下康複機器人發展迅猛

再過不久,何勤就能拿到期盼已久的醫療器械生產許可證,其團隊研發的醫用實時監測康複型機器人就能正式進入市場銷售。

“盡管它看起來就像普通輪椅,但我們獨創性的解決了機器人‘爬樓’的業界難題,而且,它不僅可以代步、爬樓,還有頸椎理療和頸托機械手、腰椎康複、上肢體支撐、生命體征監測等等功能,價格還便宜。”作為邁康信醫用機器人有限公司的總工程師,何勤對此款機器人的銷售前景十分樂觀。

產業處於起步階段

12月13日,第二屆中以機器人創新大會暨廣州國際醫療與康複機器人項目對接會在廣州開發區舉行,廣州國際機器人中心也在會上揭牌。不少中方企業、醫療機構、投資商均看好醫療與康複機器人行業的發展。

國際上常把機器人分為工業機器人和服務機器人兩類,康複機器人則屬於服務機器人下醫療機器人的一個重要分支,廣泛應用於康複護理、假肢和康複治療等方面。按功能康複方式分類,康複機器人可以分為功能替代型、功能輔助型、功能恢複型、以及功能恢複與輔助複合型等 4 種類別。按使用方式分類,又可以分為訓練機器人和外骨骼機器人。

早在20世紀80年代,美國、英國和加拿大等發達國家就開始研究康複機器人,目前已經在外骨骼領域有了迅猛發展,Rewalk、Rex、Cyber等公司占據了全球90%的市場。

而在國內,大多數康複機器人還處於研發、檢測階段,少部分已經開始批量生產並大範圍應用於臨床。比如,安陽神方公司的上肢康複機器人是國內康複機器人行業首家應用於臨床、取得醫療器械註冊證的產品,璟和技創公司的醫用康複機器人已經進入湖北省梨園醫院,廣州一康公司的下肢智能康複機器人也已進入同濟醫院、廣州花都區人民醫院等等。

此外,在康複機械手、智能輪椅、假肢等方面我國企業也在逐漸布局。作為行業領軍企業,新松機器人自動化股份有限公司也計劃明年推出一款智能護理床,該公司副總裁張進認為,盡管我國的康複機器人產業目前處於起步階段,但在技術上已經跟國外企業水平相當。

張進對第一財經記者表示,目前市面上本土產品不多是因為許多在臨床試驗階段,而這是醫療產品進入市場一個必經的過程,“大家很快就會看到很多康複機器人面世,包括骨科、頸椎牽引、輔助行走等,這類型機器人現在非常多,技術早已不是問題”。

市場前景廣闊

我國已經進入老齡化社會。根據民政部公布的《2015年社會服務發展統計公報》,截至2015年底,全國60歲及以上老年人口22200萬人,占總人口的16.1%,其中65歲及以上人口14386萬人,占總人口的10.5%。

伴隨著老齡化過程中的生理衰退,老年人四肢的靈活性下降,關節病、癡呆等發病率和致殘率增高,同時,在老年人群體中存在大量的心腦血管疾病或神經系統疾病患者,且多數患者存在偏癱癥狀。

而隨著社會和經濟的發展,越來越多的人選擇依靠科技的力量來改善老年人的健康狀況,這使得康複機器人的市場前景被看好。而且,我國的老年人口還在持續增長。根據日前發布的《中國養老金融發展報告(2016)》,全國65歲及以上老年人口預計2030年達到2.8億人,占比為20.2%;2055年達到峰值的4億人,占比27.2%。

除了老年人,康複機器人的另一目標人群是殘疾人。民政部統計數據顯示,到2015年9月為止中國約有8500萬殘疾人。再加上數億的慢性病人和慢性疼痛患者,康複醫療的需求十分巨大。

但是,我國的醫院康複科室和康複裝備並不能滿足需求。就在今年7月份,北京將6家公立醫院將轉型為康複醫院,目標是構建連續性康複醫療服務體系,由綜合醫院康複醫學科、康複醫院、基層醫療衛生機構共同組成,以此應對康複醫療資源的嚴重不足。

據調研機構Winter Green Research預測,全球康複機器人行業規模將由2014年的2.2億美元增長到2021年的32億美元,年均複合增速達到46.6%。

中投顧問產業研究中心則預測,未來我國僅二級以上綜合醫院的康複裝備采購市場規模就可達百億元。原因在於,按照衛生部的要求,所有二級以上綜合醫院必須建設康複醫學科,而據衛計委統計,截至2015年5月底,我國二級以上的醫院有8973家,即使一個康複科室配一臺設備,體量也是巨大的。

“其實無論誰來預測,即便數字不同,但有一點是一樣的——這個市場會非常龐大,而且是沒有天花板的。”張進說。

本土企業優勢明顯

今年初,國家工信部、發改委、財政部發布的《機器人產業發展規劃(2016-2020年)》明確提出,各類機器人包括服務機器人年銷售收入超過300億元。《規劃》對服務機器人行業發展進行了頂層設計,要求大力推進服務機器人在醫療、助老助殘、康複臨床等領域實現批量生產及廣泛應用。

當天的與會專家認為,不同於工業機器人,中國在服務機器人這個領域的發展與世界幾乎是同步的,特別是在消防、救援、守護、醫療、公共服務等方面機器人研發與全球站在相同起點上。因而我國服務機器人在當前及今後一段時期具備突破性發展的基礎和優勢。

對於康複機器人產業,國家鼓勵民間資本辦醫、辦養老機構都是利好。2010年,國務院關於鼓勵和引導民間投資健康發展的若幹意見就明確支持民間資本興辦各類醫院、社區衛生服務機構、療養院、門診部、診所、衛生所(室)等醫療機構。2015年民政部、發展改革委等十部委聯合發文鼓勵民間資本參與養老服務業發展,包括建設、運營養老服務設施等。

“這對本土企業肯定是好事,因為民辦醫療和養老機構在采購設備時更加註重產品性價比,那麽我們跟外國同類產品比就有優勢。”何勤對第一財經記者說道。

何勤口中的優勢首先體現在價格上。邁康信即將面市的醫用實時監測康複型機器人售價預計在4萬多/臺,而功能相差無幾的德國產品在中國的售價約為10萬元/臺,價格相差了一半多。

何勤的計劃是先用薄利多銷打開市場,並在未來實現從醫療機構到家用的全覆蓋。“我們當初就是看中這個市場才願意大筆投入研發,目前國內還沒有其他公司能夠生產同類產品,而且鑒於整個醫用康複機器人市場都亟待開發,我們未來還會推出其他產品。”

另一方面,本土企業生產的康複機器人將更符合中國人的使用習慣。張進認為,隨著臨床試驗階段的結束,我國的康複機器人市場將逐漸被本土企業占領,“而且隨著機器人的普及,價格會慢慢降下來,未來還會發展到人機對話,在習慣和行為方式方面肯定是本土產品更好”。

此外,近幾年機器人行業被持續熱捧,使得投資人註入大量資金,這足以支撐產品的批量化生產以及推向市場。

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