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【敗局】時尚特賣網站高街網，為何運營2年就倒閉？

同質化、泛時尚類網站

高街網上線初認為，國內時尚成熟白領女性消費的主流訴求不是奢侈品，而是和諧統一的搭配。所以，在商品展示上下了一番功夫，邀請知名時尚雜誌編輯重新為商品搭配和拍照，儘量不用商家提供的搭配。

這一做法雖然能夠給用戶新鮮的時尚感，但是大大增加了其運營成本。

作為一個剛起步資本基礎沒有那麼雄厚的特賣網站，把合作的商品全部重新組合，既拖延商品更新時間，又消耗成本。最終，此舉並沒有讓高街網獨樹一幟，反而和市場上其它名品特賣網站沒有本質區別，同質化、泛時尚化現象嚴重。

電商領域高街網已無機會

回顧近兩年，唯品會上市、聚美優品上市，京東上市。諸多上市大佬中，與高街網幾乎都有衝突，剛剛上線的高街網很難從大佬們構建的圍城中脫穎而出。

主打的服飾、化妝品與唯品會、聚美優品有很大重合，品牌又不如這些有影響力的網站聚集，很難吸引商家的注意，而無商家注意使得品類稀少，又很難吸引消費者青睞。如此往復，這基本是一個難以踰越的惡性循環。

最早推出的「搭配爆款」逐漸淡出高街網的主要方向。面對如此「螞蟻撼大樹」的力量懸殊，面對電商巨頭的橫掃攻勢，高街網顯然已力不從心。

短暫造勢 黯然退出

百度新聞搜索「高街網」，排行前十位關於高街網的新聞，就已經是早在2011年其上線發佈時的新聞報導了。

高街網的宣傳推廣力度遠遠不夠，在信息爆炸的互聯網環境，高街網並沒有成功的為自己造勢，以至於很多人都不知道有高街網這樣一個網站曾經存在過。

核心團隊結構缺失

高街網的創始人李云，有長達10年的時尚媒體操盤經驗，核心團隊力量是互聯網行業的，這是一群搞媒體、搞互聯網組成的團隊。

而唯品會創始人是傳統商人，核心團隊是時尚買手和互聯網專業人士，如此看來，傳統行業和互聯網組合出擊，才是重拳出擊市場的好方式。

巧合的是，就在同一天，電商網站天品網也表示，因業務轉型需要，即日起關閉網站，已確認被美麗說收購。

高街網的退市或許給我們些許啟發，認準方向走出個性化道路才可能有活下去的機會。

藥便宜呂洋：從特賣切入，做醫藥電商界的“唯品會”

劉慧姝 2016-06-13 16:33

2016年6月，專註藥品流通環節的 B2B 平臺藥便宜正式上線，這離上個月5月14日其獲得北京吉元醫藥信息咨詢中心以及天使投資人閆誌峰千萬元天使輪投資不足1個月時間。

正如“藥便宜”的名字所展現的，藥便宜創始人呂洋認為“便宜”是其進行差異化競爭的優勢。除此之外，與市面上藥師幫、未名企鵝、醫藥在線、藥藥好等大而全的模式不同，提供少而精的產品，以引導用戶需求，最終搶占醫藥電商B2B的藍海是呂洋更大的謀劃。

“藥便宜”創始人 呂洋

在傳統的藥品流通鏈條中，從最源頭的醫藥廠家到終端的醫療機構以及零售藥店之間需要經過一批地區總代理、大大小小的藥品代理商、分銷商等，層級越多，消費者拿到手中的藥品價格越貴。而在互聯網浪潮下，更低的交易流通成本給醫藥B2B電商平臺的發展提供了良好的契機。

下遊用戶方面，藥便宜以零售藥店為主，但這部分群體往往對藥品采購價格極為敏感。呂洋告訴i黑馬，藥便宜的做法是，一方面，采取“精選+導購”的特賣模式，由醫藥廠家依據自身情況提供特惠品種，通過壓縮藥品流通的中間環節成本，為藥品終端提供質優價廉的藥品及金融服務。另一方面將傳統的藥品線下訂貨會搬到線上，進一步節省成本，將“便宜”的優勢發揮到極致。

“我們的上遊B端目前對接的是批發商，也會與工業直接合作，而下遊的B端，面向的是中小藥店和診所。” 呂洋稱。

據悉，目前藥便宜已經與北京悅康源通、南京嘉恒醫藥、湖北合和康樂醫藥等在內的全國8 家醫藥公司達成戰略合作，整合各公司的上下遊資源。

團隊方面，呂洋曾就職於跨國藥企輝瑞制藥和國內百強藥業，也是送藥 O2O悅康送的聯合創始人；聯合創始人兼 COO 關永濤曾是國內首批醫藥電商的操盤手，運作過多家醫藥上市企業電商平臺，曾任職於紅孩子、百洋健康網、叮當快藥等。

Q&A

i黑馬：醫藥B2B這塊有不少行業痛點，您創辦的藥便宜能解決哪些痛點問題？它的核心競爭力是什麽？

呂洋：雖然電子商務B2B的模式存在很多年了，但醫藥行業B2B這個垂直細分市場還有很大的發展潛力。近兩年移動互聯網、電子商務發展非常迅速，已經對醫藥行業產生了深遠的影響，這是很好的機會。但是醫藥行業比較特殊，它受到很多政策的影響，比如需要有藥品互聯網交易的A證，對入駐的商業公司需要有更嚴格的資質要求等。所以做醫藥B2B的電商首先要懂醫藥行業，能夠在理解行業規則的前提下與互聯網結合進行創新。我們的用戶是藥店的采購和老板，他們對藥品的采購價格非常敏感。而藥便宜提供的這個平臺，長遠的目標是可以通過對信息的披露以及對供應鏈的梳理，去掉以往不必要的中間環節，降低藥店的采購成本。我們的核心競爭力在於差異化的模式、細節處的創新以及背景互補的團隊。

i黑馬：價格的便宜會否引發假藥的質疑？如何對藥品的質量進行把關？

呂洋：我們作為平臺會審核入駐的買賣雙方資質，一定要是具有合法藥品經營資質的企業。我們平臺只進行信息流和資金流的運轉，實際的線下業務藥監局會把關，相對來說假藥的問題是不大可能發生的。

i黑馬：藥便宜與現存的醫藥行業B2B有哪些不同之處？

呂洋：與其他平臺上幾千種SKU不同的是，我們網站的產品並不多，是經過我們的采購與工業和商業進行談判和篩選之後確定的產品 ，我們只選擇一級代理的產品，保證中間環節少，獲得價格優勢。很多商業公司電商的運營能力很差，SKU多且過於分散，沒有專人負責運營，實際的用戶體驗非常糟糕。

我們采取了少量精品和“線上訂貨會”的模式，把線下的訂貨會搬到線上來，節省了成本，擴大了覆蓋，和廠家談判制定訂貨會的價格政策和讓利空間。

另一個比較有特色的是我們設置了爆料專區 。很多平臺由於產品本身差異化不明顯，要靠補貼來吸引和轉化用戶，但我認為通過補貼換來的只是用戶行為習慣的改變而不是忠誠度。作為采購，只會關心進貨的成本，一旦別的平臺補貼更多，用戶會馬上流失，何況B2B本身的毛利遠低於零售，客單價又高，平臺很難負擔長期的補貼。所以我們設置了爆料專區，主要是為了培養我們平臺的用戶粘度。爆料專區就是獎勵我們的用戶主動地把藥品的低價和優惠信息分享出來，不局限於在網上的信息，也包括傳統渠道的優惠信息，這樣我們的信息覆蓋就遠超過其他的平臺，並且因為爆料要提供相應的證明資料，信息經過我們審核之後發出，因此這樣不僅能夠保障采購數據的真實性，還能讓用戶養成沒事就刷一刷我們“爆料專區”的習慣。最後根據這些UGC可以生成一個涵蓋全國工業、商業、品牌、產品和價格的數據庫，提供給需要的企業。所以爆料專區的主要意義是提高網站的用戶粘性、活躍度以及價格數據的沈澱。

i黑馬：“藥便宜”的資金交易模式是怎樣的？

呂洋：以前的采購方式是商業公司先發貨，零售企業收到藥品之後根據具體的賬期回款，賬期一般是一個月。這對藥店而言風險小，操作方便。而醫藥電商則需要零售藥店先付款，企業再發貨，還有要涉及到確認收貨和退款，反而把事情變複雜了。而“藥便宜”打算從兩方面解決這個問題：第一是培養用戶的支付習慣，價格優勢非常明顯的活動要求線上預先支付定金或者預付款，第二是與互聯網金融公司合作，打包承接商業公司的應收賬款。

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特賣電商也玩互聯網支付？消息稱唯品會全資收購貝付科技

近日有消息傳出，唯品會已經全資收購貝付科技。工商登記信息顯示，浙江貝付科技有限公司的股東已經變更為廣州唯品會網絡技術有限公司，唯品會已經全資收購浙江貝付。此次收購還需央行審批通過，如獲通過，唯品會將獲得支付牌照。

此前，4月中旬，曾有消息稱唯品會出資4億元收購浙江貝付科技，唯品會當時就此消息回應媒體稱，會考慮收購合適的互聯網支付牌照公司，但目前並未收購任何一家此類公司。

唯品會曾於2014年向相關部門遞交過申請互聯網支付和移動電話支付業務許可的資料，但審批和發牌沒有下文。

而據浙江貝付官方網站信息顯示，該公司成立於2011年6月，2012年6月獲得中國人民銀行頒發的支付業務許可證，於2013年9月獲得國家外匯管理局批準的跨境支付試點資格。貝付跨境支付業務主要面向國內從事外貿電子商務的商戶，現有用戶超過6000萬，年交易規模達數百億元。

買哪兒宣布獲近千萬投資：欲打造一個全球不動產特賣平臺

淩誌傑 2016-12-22 09:26

i黑馬訊 12月21日消息，黑馬營十一期營員企業、地產尾盤售賣平臺買哪兒今日向i黑馬透露，公司已完成近千萬Pre-A輪融資，本輪融資由黑馬基金領投。

黑馬營十一期營員、買哪兒創始人史剛告訴i黑馬，本輪融資將主要用於城市拓展。

成立買哪兒前，史剛在傳統房地產行業有長達十五年的求索。2014年，他越來越清晰的感受到移動互聯網對各行各業的影響，房地產行業自然也不例外。史剛告訴i黑馬，過去，國內的房產中介大多服務於賣方市場，但在國外，房地產行業是一個雙邊服務的市場，他希望買哪兒能成為買房者的顧問，為購房者提供服務。

但很快，史剛發現這個模式在國內並不可行。原因在於，在國內的房地產市場，房源方一直處於主導地位，這幾乎完全是一個賣方市場。其次，用戶數據的收集並不容易，同時平臺也難以將用戶的需求標準化，更讓史剛煩惱的是，在國內市場向買方收費幾乎是不可能的。

不過這段摸索讓史剛發現了一個新的機會：每個房產開發項目最後都會剩下一兩個億的尾盤，即便房產開發商最後都會對這些尾盤做打折處理，但其還要為這些分散的尾盤支付相對高昂的營銷成本。這些庫存對開發商而言是一個極大的浪費，但在過去並沒有人關註這個萬億的市場。

能不能把這些房源集中起來營銷售賣？2016年8月，買哪兒正式轉型地產尾盤售賣平臺，公司旨在集中優質尾盤的基礎上，通過線上線下營銷幫買房人高效匹配低價樓盤，幫開發商實現高獲客效率和高成交轉化。

“這個事沒有什麽不好，很多人之所以會買尾盤，二手房，確實是目前存在巨大的支付壓力。在購房的時候支付能力是第一位的，尾盤雖不夠完美，但價格足夠低，可以滿足很多人的需求。”史剛說。

目前，買哪兒進駐了南京、鹽城兩個城市，平臺共計有近萬套房源。史剛介紹，每進駐一個城市，買哪兒會對城市劃分片區，然後由BD到各個片區挖掘優質尾盤房源。通常情況下，超過18個月以上未賣出的房源，被買哪兒定義為尾盤。不過，史剛解釋，尾盤並不像人們觀念中的位置偏僻的房源，這里面主要分三種：一是開發商定價策略出現問題形成的庫存；二是開發商宣傳周期沒把握好形成的庫存；三是開發商保留的房源或是一些用戶購買之後又退掉的房源。

買哪兒與開發商的合作目前主要有兩種，一種是尾盤銷售，另一種是限時特賣房源。前者售房周期彈性大，開發商對售房的時間限定弱，一般為3到6個月；後者具有較強的時間限制，到期即取消。

傭金方面，買哪兒目前並沒有太多限定，完全取決於商談結果，不過史剛表示，尾盤銷售原本就是開發商的一個痛點，所以開發商支付的傭金還是比較高的，基本可以達到房源銷售額的3%到6%。“我們公司的商務拓展人員不到十個，這也是因為跟開發商談合作還是相對簡單的，在一定的折扣範圍內，開發商都願意把房子交由我們來銷售的。對他們來說，自己清庫存也需要一定的成本。”

有了房源如何獲取流量，從而銷售出去是一個大問題。買哪兒在流量獲取上主要來自兩個方面：一是在網站、新媒體以及當地的自媒體上做互聯網投放；二是通過買哪兒的網站導流。據悉，目前來自買哪兒的流量基本能占到全部流量的一半。

從今年8月份至今的三四個月時間里，史剛一直在帶領著買哪兒極速狂奔。據悉，目前買哪兒單月銷售額已過億。史剛稱，明年買哪兒打算完成單月過5億的銷售額，同時盡快完成一兩輪融資，繼續以二三線城市為切入口，再開拓5到7個城市。“二三線城市的房源庫存量遠比一線城市大。”

不過在互聯網速度下，史剛也遇到了一些不可避免的難題。比如如何找到能夠開拓新城市，對當地房地產市場熟悉的人，如何對房源進行甄別等等。與此同時，買哪兒還面臨著鏈家、我愛我家等巨頭的虎視眈眈。對此，史剛並不擔心，他表示，雙方在實際運營和市場定位都是不同的，在市場定位方面，買哪兒會篩選優質尾盤，而後重新包裝、上架，跟二手房及新房銷售不一樣；運營方面，其也和正常樓房銷售不同，尾盤是多個分散的樓盤集合在一起，有的是公寓，有的是普通住宅，有的是商業辦公區，種類多，需要分類做不同的宣傳推廣。

談及未來，史剛稱，首先買哪兒會是一個具備人房匹配功能的房地產大數據平臺，其次，買哪兒會成為一個金融屬性很強的平臺。他進一步解釋，開發商如果急於出售尾盤收回投資，買哪兒可以讓出資方把錢先給開發商，同時把尾盤打包成基金，進行證券化，換取一年的銷售周期，只要其中的打折空間能夠涵蓋資金端的成本和銷售成本，這個事情就可以做。

“這個模式在國外已經相當成熟了，尾盤的金融化會是我們未來的一個主要方向。我們的最終目標是成為全國、甚至是全球最大的不動產特賣平臺 。”史剛說。

資本寒冬，許多企業都為融資犯愁。然而，黑馬成長營里，這個“冬天”並不冷。

10月27日，黑馬成長營十二期結業。據統計，在將近一年的學習期間（2015年12月至2016年10月），167位營員逆勢而上，共有49人獲得融資，融資總額達27.3億元，其中18人斬獲A輪及以上融資。此外，十二期還發生36筆營員互投，總金額達數千萬元。

“融資”已經成為黑馬成長營的顯著標簽。在這里，營員們不斷成長、蛻變。

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杜行森 中環遊樂會 特賣戰國