在中國電影這兩年高速發展的燥熱下,越來越多的角色試圖撬動衍生品市場這個隱藏在山下的巨大金礦。
在6月12日上海國際電影節期間,兩周歲的阿里影業旗下娛樂寶與《冰川時代5:星際碰撞》、《忍者神龜2:破影而出》、《星際迷航3:超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》5個超級IP,就相關衍生品的開發和售賣達成合作。這背後是派拉蒙、二十世紀福克斯等國際公司對中國觀眾觀影後續消費能力的期許。
8:2,3:7。這組對比數字簡要勾勒出中美兩國電影市場收入結構的現狀。8:2說的是中國電影行業總收入中有80%來自票房,20%來自衍生品等其他收入,這其中有相當一部分是可樂、爆米花等影院賣品進賬;3:7是指美國電影收入中票房貢獻只占30%,成熟的衍生品市場在延展影片生命力的同時,也給行業帶來非常可觀的利潤。2015年,美國電影衍生品收入為57億美元。
“中國電影衍生品看起來更像是一種宣發產品,幫助片商做宣傳用。”阿里影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍在上海電影節上說,他們要做的是嘗試在劇本創作階段就參與衍生品的設計。這種看起來並不容易的前瞻性工作依靠的是對目標觀眾人群的的大數據畫像,提前了解他們對衍生品的可能偏好。
今天4月份,阿里影業官方旗艦店入駐天貓、淘寶平臺,主要銷售影視周邊、模型手辦、動漫周邊、遊戲周邊等衍生品。在天貓店,目前累計銷量最高的是一款哆啦A夢無線遙控車卡通版,銷售了1000多件,其次是蝙蝠俠體感遙控車。與2015年50%左右的中國票房高增長相比,今年4、5月份中國票房經歷了一個相對寡淡的季節,衍生品消費的潛力遠未被激活。
“太貴了。”一位影迷對第一財經記者說,一個30厘米左右的鋼鐵俠模型擺在上海某影院門口的櫥窗里,售價2000元左右,他覺得這個價格有點虛高,很少有觀眾在散場後從櫥窗里買走玩偶。在一線城市商業地產的電影院門口,單辟出一塊區域展示熱門電影的玩偶、手辦,這種傳統售賣方式在互聯網進入影業之後正在發生根本性改變,電商平臺、消費者大數據分析這些手段有望將衍生品開發納入到一個工業化生產的體系中。
具體而言,這個供應鏈可以概括為,通過淘系關聯交易數據了解影迷的消費偏好,在劇本創作、電影拍攝等早期階段就介入衍生品的創意研發,上百家設計公司參與;開啟眾籌模式,通過匠人直播、社區話題等方式收集粉絲需求,嘗試C2B定制生產;產品授權品牌商,並通過線下的1萬家工廠進行生產;在末端通過手機淘寶等平臺導入網購大流量。《忍者神龜》IP的電商化新玩法就在嘗試這樣一種開發思路。
事實上,起家於影視項目融資的娛樂寶正在經歷一輪業務外延拓展,並將接下來的重心放在了粉絲經濟和衍生品領域。阿里影業此前將淘寶電影(現已更名為淘票票)和娛樂寶打包從阿里集團並入影業旗下,目標是在未來三五年里打造一個開放的影視娛樂產業鏈服務平臺,將平臺能力輸出給第三方影視公司,其中就包括影片宣發、衍生品開發等服務能力。
據派拉蒙中國區總經理尹艾透露,明年還將和阿里影業就《極限特工》、《碟中諜6》、《攻殼機動隊》等進行衍生品開發等合作。眼下,中國趕超世界第一大票房產出地美國的趨勢,讓越多越多的國際目光投向了中國。去年,阿里影業已與派拉蒙的《碟中諜5:神秘國度》進行過一輪宣發合作,參與該影片全球分賬所得也成為阿里影業四個業務板塊之一的國際化業務的最主要收入來源;後又投資參與派拉蒙旗下《忍者神龜2》和《星際迷航:超越星辰》影片合拍。
“保護知識產權。”對於以衍生品撬動中國電影營收結構轉型這一過程,萬達文化集團副總裁、萬達電影院線股份有限公司董事、總裁曾茂軍在上海電影節上呼籲。他透露,最近正在熱映的《魔獸》,上映前魔獸衍生品在中國的銷售就已經超過了1個億。知識產權保護不僅僅在電影內容方面,也在衍生品的保護上,如果得不到保護,後面就會有大量的仿制品,“美國的電影工業做得好,就是因為知識產權做得好。”
據彭博社援引知情人士報道,百度曾考慮入股美國派拉蒙影業,但談判目前已經終止。而此前萬達與派拉蒙母公司維亞康姆也曾因收購派拉蒙角力。
報道稱,百度此前考慮與DMG傳媒合作收購派拉蒙影業,以進軍好萊塢市場。DMG是《鋼鐵俠3》的合作制片方,也是一家全球娛樂公司,其在美國加州、北京和上海都有辦公室,並在深圳上市。但是談判在今年5月底被迫終止,原因是維亞康姆的控股方Sunmer Redstones家族反對。
擁有派拉蒙影業的維亞康姆是美國第三大傳媒公司。本周稍早《華爾街日報》曾報道萬達有意成為派拉蒙潛在買主,收購其49%的股份,但是上周五Sumner Redstones家族重申反對立場,收購前景渺茫。而萬達的出價則令派拉蒙影業的估值從80億美元上升到100億美元。
目前,百度旗下的視頻流媒體公司愛奇藝目前還處於虧損,並存在獨立拆分的可能性,收購好萊塢公司或能讓百度獲得內容優勢。
中國財團對於國際文化影視企業的收購競爭日趨白熱化。今年稍早萬達集團宣布收購美國傳奇影業,萬達旗下美國院線AMC就收購美國院線卡麥克(Carmike Cinemas)和歐洲院線Odeon & UCI達成協議。
上周,AMC宣布以9.21億英鎊,約9倍EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)並購Odeon & UCI,至此完成美國和歐洲影院收購的全球布局。但並購前後也經歷了3年的多輪艱苦談判,主要原因是價格一直未達成一致,後因英國退歐公投帶來了新機遇,雙方終於達成協議,不過交易仍有待歐盟批準。萬達的目標是到2020年,占有全球電影票房的20%。
但派拉蒙的情況有所不同,價格絕不是唯一的決定因素。無論是百度還是萬達,想要收購派拉蒙影業都是非常艱難的過程,原因就是派拉蒙的母公司維亞康姆的控股股東Sumner Redstones家族對於來自中國的投資幾乎會毫無懸念地投上反對票。
控制維亞康姆的Redstones家族企業的全美娛樂公司(National Amusements)發表聲明稱:“派拉蒙的交易所產生的任何短期內看上去的好處,都有可能對維亞康姆未來戰略的靈活性產生負面影響,並導致公司公司無法在其重要資產上實現最大程度的變現。”
Redstones家族更傾向於把派拉蒙出售給美國的傳媒公司,比如哥倫比亞廣播公司CBS,原因主要有兩點:其一,不希望派拉蒙在目前表現不景氣的時機下被賣掉;其二,不希望引入新的主要股東,比如萬達。但是維亞康姆CEO Philippe Dauman仍然堅持與萬達談判,希望賣出一個好價格。
上個月,Redstones家族甚至試圖把Dauman以及其他四名維亞康姆董事會成員逐出董事會,但是這一進程被擱置。“把股份賣給誰的決定很顯然不適合由即將離開董事會的人做出。”全美娛樂公司在聲明中表示。
維亞康姆的發言人在一份聲明中指責Redstones家族幹預收購:“這真讓人難以理解。萬達的收購是一個難得的好機遇,能夠為派拉蒙和維亞康姆都帶來長期的好處。”
華爾街對於萬達的收購也不抱太大希望,認為Dauman無法說服Redstones家族松口。投行交易員Lloyd Greif表示:“所有交易員都會認為Redstones的做法是正確的。維亞康姆可以說,‘你看,我們為49%的股份拿到了一個好價錢’,但是他們很快發現再好的價錢也沒有用。”
Greif還補充道:“49%的股份對於維亞康姆的日常運營也會帶來複雜的變化,因為維亞康姆的業務實在太多了,包括MTV,喜劇頻道,兒童頻道和有線電視TV Land。他們一定需要想一想剩下的那51%的股份以及公司的整體情況。”
派拉蒙近年來業務處於低迷狀態。分析師認為公司只要有大手筆,一定會比現在更加值錢。下周派拉蒙將會發布夏季新片——由J.J.Abrams導演的《星際迷航3:超越星辰》(Star Trek Beyond),這將成為派拉蒙重回巔峰的一個契機。
維亞康姆的財務也面臨著巨大壓力。下個月公司將會發布今年二季度財報。由於派拉蒙的影片在過去一個季度的票房表現一般,市場猜測財報可能不及預期。
在派拉蒙尋求出售的爭議中,派拉蒙母公司維亞康姆昨天公布了第三季度財報。財報顯示,受益於牌照費用以及票房的增加,第三季度維亞康姆每股盈利1.05美元,營收意外增長1.6%,其中電影業務收入強勁增長30%至6.21億美元,這超出了幾乎所有分析師的預期。財報公布後,維亞康姆股價大漲超過4%。
派拉蒙影業近年業務表現低迷,過去一個季度的票房也差強人意,維亞康姆因此面臨巨大壓力,公司希望出售派拉蒙資產以獲取更多現金流和更大資金回報。今年6月公司發布盈利展望不及預期,主要由於董事會和管理層的紛爭加上《忍者神龜2》的票房低迷。過去兩年,維亞康姆的股價已經累計下跌47%,評級也屢遭下調。
不過派拉蒙7月21日全球首映發布的夏季新片——由J.J.Abrams導演的《星際迷航3:超越星辰》(Star Trek Beyond)的票房亮眼,一舉拿下8960萬美元的全球開畫票房,北美也以6000萬美元成為今年暑期檔開畫第五高的電影。這將成為派拉蒙重回巔峰的一個契機。
維亞康姆是美國最大的傳媒集團之一,旗下音樂及娛樂業務包括MTV、喜劇頻道、兒童頻道和有線電視TV Land等。此前彭博、《華爾街日報》等外媒曾報道百度和萬達有意成為派拉蒙潛在買主,收購其49%的股份。不過出售派拉蒙遭到了維亞康姆控股公司全美娛樂以及該公司的擁有者Redstones家族的極力反對。這令萬達的收購前景渺茫。據外媒報道,萬達的出價令派拉蒙影業的估值從80億美元上升到100億美元。
全美娛樂公司發表聲明稱,派拉蒙的交易所產生的任何短期內看上去的好處,都有可能對維亞康姆未來戰略的靈活性產生負面影響,導致公司無法最大程度地實現此項重要資產的價值。
公開信息顯示,全美娛樂和維亞康姆之間的紛爭正在日趨白熱化,這嚴重影響了派拉蒙影業的前景。全美娛樂公司認為是否出售以及向誰出售派拉蒙影業不應由維亞康姆的管理層來單獨決定。一方面因為公司已經將維亞康姆CEO逐出董事會,並要求其下臺,另一方面即使維亞康姆和派拉蒙的有意競購者達成協議,如果沒有全美娛樂的支持,協議是無法生效的。
上個月,Redstones家族甚至試圖把Dauman以及其他四名維亞康姆董事會成員逐出董事會,但是這一進程被擱置。“把股份賣給誰的決定很顯然不適合由即將離開董事會的人做出。”全美娛樂公司在聲明中表示。
盡管如此,維亞康姆仍在單方面推動出售派拉蒙影業的進程,並在積極與包括中國投資者在內的公司和財團洽談。維亞康姆CEO Philippe Dauman始終認為,只要能談到一個好價格,就能向全美娛樂和Redstones家族施壓,從而越過出售派拉蒙影業最後的障礙。
華爾街對於維亞康姆向中國投資者出售派拉蒙不抱太大希望。大多數投資人認為,出售派拉蒙,價格絕不是唯一的決定因素。無論是百度還是萬達,想要收購派拉蒙影業都是非常艱難的過程,因為維亞康姆根本無法說服Redstones家族對於來自中國的投資投上贊成票。另一方面,對於萬達這樣的傾向於全資收購的企業而言,接受49%的少數股份並不符合其一貫的收購邏輯。
相比之下,Redstones家族更傾向於把派拉蒙出售給美國的傳媒公司,比如哥倫比亞廣播公司CBS,原因主要有兩點:其一,不希望派拉蒙在目前表現不景氣的時機下被賣掉;其二,暫時不希望引入新的主要股東,比如萬達。但是維亞康姆CEO Philippe Dauman仍然堅持與萬達談判,希望賣出一個好價格。
維亞康姆的發言人在一份聲明中指責Redstones家族幹預收購:“這真讓人難以理解。萬達的收購是一個難得的好機遇,能夠為派拉蒙和維亞康姆都帶來長期的好處。”
現年已經93歲高齡的Redstones家族目前的掌門人Sumner Redstones的身體狀況不佳,對於其是否有能力做出商業決策的說法,維亞康姆和全美娛樂公司各執一詞。而且一旦Sumner有不測,未來由誰接管Redstones家族的業務,目前也尚未有定論。
不過中國財團對於國際文化影視企業的競購熱情不減。今年稍早萬達集團宣布收購美國傳奇影業,萬達旗下美國院線AMC就收購美國院線卡麥克(Carmike Cinemas)和歐洲院線Odeon & UCI達成協議。萬達的目標是到2020年,占有全球電影票房的20%。
9月18日消息,據彭博報道,派拉蒙母公司維亞康姆已經做出決定,認為派拉蒙影業是公司核心資產之一,不再考慮出售其股份。
Viacom在2月份表示,在投資者就收購派拉蒙部分股份一事跟該公司接觸之後,該公司聘請了投行PJT Partners對可能的股份交易進行評估。知情人士稱,PJT已經沒有在做這項工作。不過,他們也表示,Viacom日後也有可能重啟這起交易。Viacom公司代表拒絕就此事置評。
今年7月,路透曾報道稱,萬達正在與派拉蒙母公司Viacom談判,計劃購買後者所持有的派拉蒙49%的股權,並正在與派拉蒙母公司Viacom進行積極磋商,而後者希望達成這一項交易對派拉蒙影業的估值在80億-100億美元。但後來,出售派拉蒙遭到了維亞康姆控股公司全美娛樂以及該公司的擁有者Redstones家族的極力反對。這令萬達的收購前景渺茫。
全美娛樂公司發表聲明稱,派拉蒙的交易所產生的任何短期內看上去的好處,都有可能對維亞康姆未來戰略的靈活性產生負面影響,導致公司無法最大程度地實現此項重要資產的價值。
公開信息顯示,全美娛樂和維亞康姆之間的紛爭正在日趨白熱化,這嚴重影響了派拉蒙影業的前景。全美娛樂公司認為是否出售以及向誰出售派拉蒙影業不應由維亞康姆的管理層來單獨決定。一方面因為公司已經將維亞康姆CEO逐出董事會,並要求其下臺,另一方面即使維亞康姆和派拉蒙的有意競購者達成協議,如果沒有全美娛樂的支持,協議是無法生效的。
相比之下,Redstones家族更傾向於把派拉蒙出售給美國的傳媒公司,比如哥倫比亞廣播公司CBS,原因主要有兩點:其一,不希望派拉蒙在目前表現不景氣的時機下被賣掉;其二,暫時不希望引入新的主要股東,比如萬達。但是此前維亞康姆CEO Philippe Dauman仍然堅持與萬達談判,希望賣出一個好價格。
8月23日萬達集團董事長王健林在接受路透社采訪時曾表示,“我的目標是收購好萊塢的公司,並把他們的技術和電影生產能力帶入中國。”王健林認為,萬達有可能收購好萊塢六大制片公司中的任意一家。而“好萊塢六大”除了派拉蒙之外,還包括二十世紀福斯、華納兄弟、迪士尼、環球以及索尼。
“我們感興趣的不只是派拉蒙,而是好萊塢六大中的所有。如果好萊塢六大中的任何一個願意出售給我們,我們都會很感興趣。”王健林還說道:“只有好萊塢六大是真正全球性的電影公司,其他的都不是。如果我們想打造一個真正的電影帝國,這是必要的一步。”
今年1月萬達集團宣布收購美國傳奇影業,萬達旗下美國院線AMC就收購美國院線卡麥克(Carmike Cinemas)和歐洲院線Odeon &UCI達成協議。7月,AMC宣布以9.21億英鎊並購Odeon &UCI,至此完成美國和歐洲影院收購的全球布局。這次並購完成後,萬達將控制15%的全球票房收入。而萬達的目標是在2020年控制全球20%票房收入。
據彭博報道,派拉蒙母公司維亞康姆已經做出決定,認為派拉蒙影業是公司核心資產之一,不再考慮出售其股份。今年7月外媒曾透露,萬達集團有意成為派拉蒙潛在買主,收購其49%的股份。
派拉蒙影業公司作為好萊塢六大制片公司之一,以群星環繞雪山的標誌為人所熟知。派拉蒙脫胎於1912年由阿多夫.佐科爾、影院巨頭丹尼爾.弗羅曼和查爾 斯.弗羅曼兄弟聯手創建的Famous Players電影公司,產出了像《教父》、《奪寶奇兵》、《阿甘正傳》、《碟中諜》、《拯救大兵瑞恩》、《怪物史萊克》和《變形金剛》等眾多知名電影作品。
而就在一個月前,萬達的“影視帝國”之路首遭重大挫折。2016年8月1日晚間,萬達院線發布公告稱,將中止對萬達影業、青島影投(含傳奇影業)以及互愛互動的重大資產重組,並且年內不再籌劃相關事項。而在今年5月,萬達集團對旗下分散的影業資源啟動重組,將萬達影業、互愛互動以及包含傳奇影業的青島影投,打包進萬達院線進行整合。按照這個重組計劃,如果順利完成,萬達院線將成為國內第一家具備從上遊影視制作、中遊整合營銷與發行到下遊院線管理齊備的全產業鏈影視上市公司。同時,它更將成為國內第一家市值接近2000億元的影視巨頭。
作為國內第一家圍繞電影產業鏈進行大手筆海外並購的中國公司,2011年,萬達集團以26億美元將美國第二大院線AMC收入旗下;2015年,萬達院線22億元收購擁有澳大利亞和新西蘭52家電影院的澳洲第二大院線Hoyts;2016年,萬達以35億美元並購傳奇影業, AMC以9.21億英鎊並購歐洲第一大院線Odeon&UCI,2016年3月,AMC再以11億美元並購美國第四大院線Carmike,二者一共663家電影院,8380塊屏幕使得AMC成為了全球最大的電影院線。
在8月23日萬達集團董事長王健林在接受采訪時曾表示,“我的目標是收購好萊塢的公司,並把他們的技術和電影生產能力帶入中國。”王健林認為,萬達有可能收購好萊塢六大制片公司中的任意一家。而“好萊塢六大”除了派拉蒙之外,還包括二十世紀福斯、華納兄弟、迪士尼、環球以及索尼。
“我們感興趣的不只是派拉蒙,而是好萊塢六大中的所有。如果好萊塢六大中的任何一個願意出售給我們,我們都會很感興趣。”王健林還說道:“只有好萊塢六大是真正全球性的電影公司,其他的都不是。如果我們想打造一個真正的電影帝國,這是必要的一步。”
據路透社報道,中國上海電影集團與華樺傳媒將向美國派拉蒙電影公司註資10億美元。此項交易將使派拉蒙獲得穩定的資金來源。
知情人士稱,作為協議的一部分,上影集團與華樺傳媒將為派拉蒙未來三年的電影制作提供25%的資金,並有權選擇延長協議期限。
此項交易也是自萬達收購派拉蒙公司股份未果以來,派拉蒙CEO Brad Grey的首個重大決策。
此前,華樺傳媒與派拉蒙曾合作拍攝幾部電影,包括《變形金剛4:絕跡重生》和《星際迷航》等。