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生產導航軟體起家的研勤，靠著推出自有品牌導航機，和智慧型手機應用軟體快速崛起，未來更持續耕耘中國市場。儘管有競爭者林立的考驗，研勤未來五年仍可望靠著整合能力，維持成長局面。

撰文．周岐原

二 ○一○年，智慧型手機出貨二．七億支，到了二〇一一年，可望成長至四．四億支，年增長率逼近四成，是少數消費力道持續攀升的電子產品。當各界忙著拆解硬體 結構，逐項分析生產零組件供應商，國內還有一家提供智慧型手機導航應用軟體的公司，也受惠這股大趨勢。此刻，它正準備躍上資本市場舞台。

整合上游資訊商 在台崛起這是研勤科技早期的主要產品，是車用導航軟體，在台灣、新加坡、泰國、香港等東南亞地區，都是市場要角；然後在○八年底，選擇推出自有品牌的導航機搶市。但對研勤而言，最可觀的成長機會，反而來自近年才崛起的智慧型手機。

「光 是一○年前三季，來自iPhone（網路商店軟體下載）的淨利就有一六○○萬元！」研勤科技董事長簡良益說。一六○○萬元，只是手機大廠宏達電獲利的零頭 數字，但對資本額還不到二億元的研勤來說，已接近前三季稅後淨利的一半；而產品搭上智慧型手機的成長列車，讓一○年前三季研勤的營業利益率達到八．六％， 比上櫃資訊服務業的全體平均值，整整高出二％。

「在台灣，用戶下載一次不到十美元。絕對金額很小，但對我們來說，成本差不多是零。」簡良益 一語道破研勤提升獲利的祕訣，就是先將地圖資訊規畫到最完善的地步，然後透過iPhone手機的付費平台，讓用戶持續下載。這種「只須複製，沒有成本」的 模式，讓研勤業績得以快速成長。「一一年開始，Android（Google開發的行動裝置作業系統）的付費平台也將逐漸成形，這是我們另一個大機會。」 簡良益頗有自信地說。

然而，導航機以及手機導航軟體市場，早就是TomTom、Garmin等多家業界巨人角力的戰場。屬於「小個子」的研勤，憑什麼殺出「紅海」，還認定自己的產品「規畫最完善」？

「做地圖，交互運用資料庫很重要，我們做到最後，乾脆把圖資公司也整合進來。」原來在推出自有品牌導航機前，研勤先購併提供國內電子地圖的崧圖資訊，將最重要的資訊供應商納為己用。崧圖成為「自己人」後，不僅降低研勤取得資訊的成本，也提高地圖更新速度和精準度。

「現在每個月十日左右，更新資訊就可以上線了。」簡良益說，「其他產品是每季，甚至每半年才更新一次，你說誰比較占優勢？」他強調，資訊商與用戶互動越頻繁，使用者的忠誠度自然越高，這一點，正是研勤的核心競爭力所在。

「除了切入智慧型手機，研勤還是唯一從軟體跨入硬體的公司。」拓墣產業研究所研究員劉芳欣觀察，整合晶片等硬體配備能力較佳，是研勤主要利基。

回 顧○八年十二月，金融海嘯衝擊全球經濟，台灣進、出口總值創下歷年來最大衰退，市況低迷至極。研勤看準過度競爭的業界，很可能因市場不景氣暫時休兵，在完 成軟、硬體零件整合的前提下，決定逆向操作，從軟體提供者搖身一變，推出自有品牌的導航機。研勤評估，只要嚴格把關庫存及生產成本，勢必能在導航機市場占 有一席之地。

危機入市的行動，果然讓研勤乘機崛起，緊跟在Garmin和神達之後，排行第三的，就是進入市場僅二年的研勤。

積 極布局中國 做出差異化此外，對岸每年上千萬輛汽車的銷售市場，也是研勤摩拳擦掌，積極準備攫取的目標。公司全額轉投資的上海研亞，就是專門對汽車廠及智慧型手機廠搭 售導航軟體。目前除了打入東南汽車供應鏈，比亞迪汽車也在研勤洽談合作之列。簡良益強調，上海研亞除了在成立初期，因為投入建置費用而出現虧損外，○九年 已挹注公司一二○○萬元獲利；到了一○年上半，上海研亞獲利更達到八百多萬元，未來成長動能將相當可觀。

「中國是全球ＰＮＤ(導航機)銷量 唯一持續成長的市場，研勤確實有機會。」劉芳欣說。但她也提醒，仿冒產品猖獗、競爭者林立，都是研勤即將面對的嚴厲挑戰。「導航機從來都是地頭蛇的勢力範 圍，尤其地圖是敏感的戰略資料，當地業者多半具有官方扶植的色彩。」簡良益則說，目前由於地圖資訊取得不易，研勤在中國仍採每年付費使用圖資方式，但為了 與當地業者區隔，研勤接下來一定會做出產品差異化。

創業近十年的研勤科技，最初的九位原始股東，至今都沒人退股。對科技業來說，是比較少見的事。董事長簡良益說：「未來三至五年，將是研勤的高成長期。」這股難得的向心力，或許正來自對研勤的期待。

研勤科技

成立時間：2001年

資本額：1.76億元

董事長：簡良益（兼總經理）前3季稅後EPS：1.73元主要產品：電子地圖軟體、車用導航裝置

做出差異化才能勝出

—— 研勤與中國同業比較代號 名稱 前三季累計營收(億元) 累計營收年成長率(%) 累計營業利益

(億元) 稅後EPS

(元) 收盤價

(新台幣/元，12/20)

AMAP 高德

軟件 18.8 51.3 2.3 0.90 527.76

002405 四維

圖新 8.9 112.5 3.8 0.83 261.91

3632 研勤

科技 3.5 51.6 0.4 1.73 51.00 註：高德為那斯達克掛牌公司、四維為深圳掛牌公司、研勤為興櫃掛牌公司

在第二季電子股法說會一片哀鴻遍野聲中，聯發科繳出一張令人驚豔的成績單。而這個讓聯發科在原本跌跤的地方再爬起來的功臣，就是一年多來帶領智慧型手機部門衝鋒陷陣的總經理朱尚祖。他如何在短時間內扭轉頹勢？致勝關鍵是什麼？

撰文‧林宏文

手機晶片大廠聯發科日前召開法說會，不僅調高第三季展望，且上修全年手機晶片出貨量。聯發科繳出一張令大家驚豔的成績單，並且扭轉近兩年來的頹勢，主因就是智慧型手機晶片銷售快速回升，而負責智慧型手機部門的總經理朱尚祖，就是讓聯發科招牌能夠再度擦亮的大功臣。

高階主管離職潮 新血崛起朱尚祖於一九九○年畢業於交大電子工程系，班上有許多同學都在聯發科服務，其中包括目前擔任研發副總的莊承德。朱尚祖原本在華邦工作，之後轉到聯發科，不像有些同學是從聯電時代就加入，因此，朱尚祖在聯發科的工號也排到一百多號。

朱尚祖本身就是研發能力很強的工程師，最初從研發經理做起，後來負責ＤＶＤ事業部門，除了晶片研發外，也接手業務與行銷，累積了高階主管在各方面的能力，同時也讓聯發科在ＤＶＤ事業打下基礎，並有實力跨足到手機事業。

兩年前，時任聯發科通訊事業群總經理徐至強離職，接著財務長喻銘鐸等多位主管也請辭，加上展訊等競爭者崛起，讓聯發科業績大幅滑落，出現歷來最大危機。當時董事長蔡明介站上第一線，重新調動高階主管，其中，朱尚祖便是臨危授命、接手新事業部的五年級主管群之一。

當時，蔡明介把手機事業再細分成三個部門，分別是功能性手機、智慧型手機及４Ｇ，並且拔擢五年級的新血輪呂平幸、朱尚祖及莊承德，擔任這三個部門總經理。

如今，不到兩年的時間，朱尚祖帶領的智慧型手機部門，可以說是三個部門中表現最好的。不間斷地推出一連串新產品，包括從六五一六、六五七三先打下口碑，再 到六五七五、六五七七兩顆晶片。切合中國大陸中低端智慧型手機的需求，因此出貨量大幅爆增，也讓聯發科即使在面對高通的產品與專利夾擊下，依然完成了不可 能的任務。證明３Ｇ智慧型手機的市場，一樣有中低端白牌手機的發展空間。

朱尚祖很清楚，聯發科會在兩年前跌一大跤，便是因為遠離客戶，沒有照顧好大陸客戶的需求，而在智慧型手機市場起飛時，中國的中低端市場依然是一股龐大的商機。

今年六月初，朱尚祖代表聯發科到深圳召開客戶大會時便強調，全球智慧型手機會從二○一二年的七億支，成長到一五年的十二億支，而中、低端的產品會從兩億支 成長到八億支。這些中、低端的市場決戰點就在中國大陸，而且一定是由中國廠商主導，這給了聯發科與大陸手機廠商再一次大展身手的機會。

因此，聯發科依舊鎖定大陸客戶，並逐步將產品從低階提升到中高階，例如ＭＴ六五七七的晶片，就是採用多核多模，並且支援大螢幕、多媒體等。這種﹁便宜又大碗﹂的特色，正是聯發科過去成功的模式，也讓大陸手機業者樂於大量採用。

決戰中國中低端市場

其實，高通雖然也在低階晶片採取降價策略，但由於高階晶片需求太大，台積電等晶圓代工廠的產能都已不足，原本就已應接不暇，因此無力顧及成長更快的中低階 市場；加上展訊目前只有ＴＤ的技術，在WCDMA晶片上還沒有產品可供貨，也讓聯發科再度展現當年在２Ｇ時代的雄風，取得領先優勢。

朱尚祖很清楚聯發科有獨特的競爭優勢，就像當年在功能性手機時一樣，讓許多﹁穿草鞋﹂的大陸客戶，可以立即追上歐美﹁穿西裝﹂的業者。因此，複製過去成功模式，鎖定大陸重要客戶的需求，也讓聯發科在過去跌跤的地方，重新再站起來。

兩年的急行軍終於苦盡甘來。今年六月，朱尚祖因為績效突出，獲得聯發科董事會通過，升任聯發科總部的副總經理。在這之前，聯發科總部有七位副總經理。

雖然朱尚祖戰功輝煌，但在一○年時，他曾一度想退隱。當時，朱尚祖負責數位相機部門，但因數位相機市場不大，而且主要對手如日本佳能（Canon）及美商 卓然（Zoran）都難以撼動，因此數位相機部門一年後被裁撤掉。有點心灰意冷的他，原本打算留職停薪，休息一陣子，不過，在聯發科副董事長卓志哲的勸說 下，告訴他智慧型手機市場還很大，希望他繼續留下來貢獻，朱尚祖才改變心意。

一位認識他的人說，朱尚祖非常低調，平常不打高爾夫，休閒時最大興趣是聽古典音樂，雖然聯發科分紅配股很多，身價已經很高，許多職務沒有他高的朋友早已換了大別墅，但他的房子一住十幾年，至今沒換過。

或許正是因為這樣的個性與特質，才能帶領聯發科心無旁騖，聚焦發展，在跌跤的地方再度站起來！

朱尚祖

現職：聯發科技副總經理暨智慧型手機事業群總經理

學歷：交大電子工程系

經歷：華邦電子工程師、聯發科數位消費事業部總經理、多媒體處理器事業部總經理

是什麼生意，讓全球晶片龍頭高通殺價也要搶？答案，就是中國的低價手機市場。︽今周刊︾直擊中國手機市場第一線：深圳華強北，發現中國低價山寨大本營，竟變成了中國新創品牌百家爭鳴的搖籃。這些過去的山寨大王，為什麼搖身一變成為品牌新秀？

撰文‧楊卓翰

講到中國的低價手機，你想到的可能是各種又便宜又爛的山寨手機。但別小看這塊市場，高通︵Qualcomm）上周在北京發表最新的晶片，市場預測價格竟比對手聯發科還便宜五％，為的就是要搶下這平均一千元人民幣（折合新台幣近五千元）的中國低價手機市場。

事實上，中國的低價手機市場早已悄悄轉型，並且爆發成長。《今周刊》採訪團隊來到昔日的山寨大本營─深圳「華強北」，發現琳琅滿目的山寨手機專賣店早已倒 光。華強北是中國交易量最大的商業區，也曾是全球最大山寨手機出海口。但現在一家家中國自創手機品牌直營店不斷進駐。闊氣的店面、明亮的燈光，昔日山寨大 街陰暗的氣氛被一掃而空。而這些品牌可能我們聽都沒聽過，但是走進店面、拿起手機，其規格和流暢度都不輸國際大廠，有些手機的規格甚至媲美iPhone 5。

手機規格高 只要三分之一價「iPhone 5的螢幕分辨率(解析度)是1136×640，我們最新的手機是1280×720，比它們還高，而且售價只是iPhone 5的三分之一！」一家新創品牌「卓普」的市場總監安佳棟說。卓普是中國快速躥起的品牌之一，他們的手機採用正統Android 4.0作業系統、八百萬畫素相機、螢幕從五．三吋到３Ｄ裸視應有盡有，而且售價都落在新台幣八千元左右。

忘掉「蘋果咬錯邊」的商標、會爆炸的手機電池吧！山寨、白牌已是落伍的名詞，取而代之的是卓普、小米、科特、魅族、四季風和ＴｈＬ等數十家有名有姓的「新 創品牌」。過去中國山寨競爭的對象，從諾基亞有手電筒的功能型手機，變成了蘋果、三星的智慧型手機；再加上中國官方的強力緝捕，手機老闆們也得升級，紛紛 調整商業模式，與時俱進，走出自己的品牌之路。

這些品牌新手雖然出生不到一年，但是行銷策略又快又猛，迅速競食中國低價智慧型手機這塊大餅。

市場調查機構iSuppli預估，今年中國智慧手機將出貨一億六千萬支，比去年成長一四一％；而蘋果市占率僅七．五％，其中超過一半的市場，全被一千元人 民幣上下的低價智慧型手機啃走。《今周刊》團隊越洋直擊中國深圳華強北，見證數十家新創的手機品牌誕生在這條街上，他們，就是中國低價智慧型手機大爆發背 後的「螞蟻大軍」。

官方嚴打山寨機 轉型做品牌「蘋果的商標為什麼被咬一口？就是被我們這些螞蟻大軍咬的！」手機公司鴻嘉源創辦人黃繼先得意地說。螞蟻也許是最好的形容詞，因為這些新創品牌 雖小，但拓展的速度極快；他旗下的品牌ＴｈＬ成立不到半年，就在中國擴展超過一百家直營店，預計要在今年達成三百家的目標。黃繼先不是異數，今年才推出第 一款手機的卓普，現在已有八款手機上架，透過門市和線上商城的大舉推銷，預計今年將出貨百萬支手機。

這些在華強北打滾十幾年的手機商，用品牌攻占市場，更印證了這兩年來中國手機市場的轉型。「智能型（智慧型）手機的消費者就是有智慧又有能力，如果照以前 （山寨）那種模式，我告訴你，穩死的！」黃繼先說。難以想像，一年多前，像黃繼先這樣的手機老闆，還在華強北狹小的辦公室裡，絞盡腦汁做出更像 iPhone的仿冒手機。

那時候，賣手機很簡單。「在華強北，批幾套仿iPhone的機殼、鍵盤、弄到晶片，就可以回去自己裝手機賣了。」一位當地的手機批發商說。在廣東省祭出 「三打二建」政策︵三打為打詐欺、打仿冒、打賄賂；二建為建設社會信用、建設市場監管︶之前，「一支賺個五百元人民幣，一年賺個百萬元人民幣大有人在。」 然而近兩年，政府開始針對深圳的山寨手機進行查緝，更在今年初實行「三打二建」政策，華強北路上短短一公里間，就設了兩間「臨時派出所」；走進專賣３Ｃ產 品的賽格數位廣場，也可以看到大大的紅布條宣導嚴打仿冒，足以說明政府的態度。據說，日前華強北還傳出「天降蘋果」事件，原來警察逐戶臨檢非法的手機商， 賣蘋果仿冒機的商人狗急跳牆，連忙趁警方破門而入之前，把一箱一箱的假手機往窗外扔。「就從那一棟樓丟出來。」手機批發商指著一棟辦公大樓的五樓，窗戶貼 著警方封條。一夕之間，發財的機會變成坐牢的風險。

在這股嚴打氣氛下，手機老闆紛紛轉而自創品牌。而這一次，他們學的不是蘋果的外殼設計，不是隨便在手機上印上自己的商標，堆在擁擠陰暗的零售櫃台擺攤。他 們還仿照蘋果專賣店，打造一條完整的營銷模式，做專屬的周邊配件，在全國街上開設一家家的直營店。「不只賣手機，我們是賣客戶的享受和體驗。」卓普營運總 經理袁小楓說。

如何讓中國消費者相信自己的品牌？「讓他們摸得到、看得到，親身使用過，就會對這個品牌產生信任。」袁小楓從事手機代工快十年，直到最近才開始發展品牌， 但他學得很快。卓普在華強北二十坪的一家直營店裡，就站著七、八名店員，「我們不叫他店員，我們叫體驗輔導員」。因為中國還有許多民眾沒接觸過智慧型手 機，為了讓他們可以快速上手，店員的工作不是結帳，而是教導客人「享受」智慧型手機。

這種「中國式營銷」不是卓普獨創，過去只會做手機的老闆們為了做品牌，還拜師學藝。一家３Ｇ零售店面的顧問公司「攜創天成」，就專門負責幫這些品牌初學 者，從賣場設計到員工訓練，量身打造專屬門市。攜創的講師李占宗最近行程滿檔，他有四十幾個客戶，一天平均要看十家門市。「中國手機品牌百家爭鳴是必然 的，那麼大的市場，一家公司哪怕只吃到千分之一，就飽啦！」李占宗說。

清楚市場定位 搶攻台灣市場雖然卓普手機的銷量一個月僅數萬支，市占率還不到中國的千分之一，距離iSuppli的中國十大手機品牌，這些新秀還有很遠的距離，但袁小楓 從不把自己看作次等的手機業者。「我們瞄準千元人民幣的低價市場，但是不代表我們的產品就是次等的。卓普強調的是極致的視覺享受，我們用的都是ＬＧ、夏普 的高階屏幕︵螢幕︶，介面也把它tune︵調整︶到最好。我們清楚知道這樣的價位，卓普的競爭力是很強的。」袁小楓說。

華強北的手機老闆，從代工、山寨轉進品牌只有短短不到一年的時間，除了學做品牌，他們不賺快錢。「過去大家都一窩蜂，看準幾個月的生意好做，就拚命去做。 現在不一樣了，華強北直營店租下去，一家店店租就要十萬元人民幣。」雖然所費不貲，但袁小楓願意耐著性子投入。「我們會以一個月十家店的速度開下去。」他 說。

這些群起的新品牌，不但在中國市場打天下，觸角已經伸過台灣海峽。包括卓普、ＴｈＬ，許多新品牌，都準備在台灣開店，想要搶攻台灣的低價手機市場。在人均 國民年所得僅五千美元（約新台幣十五萬元）的中國，「俗又大碗」的低價手機深受消費者喜愛，來到台灣能否複製華強北的成功經驗？

卓普

成立時間：2007年

董事長：許春偉

營運總經理：袁小楓

手機品牌：ZOPO於2012年推出

鴻嘉源

成立時間：2008年

董事長兼總經理：黃繼先

手機品牌：TｈL於2011年推出

手機產業競爭進入白熱化，但不論蘋果、三星或宏達電的新手機，已無法讓消費者有「哇！」的感覺。Google眼鏡的誕生，只要透過聲控就能完成智慧型手機的功能，也宣告穿戴式電子產品正式登場。

撰文‧林宏文

今年一月二十三日傍晚，紐約地鐵出現一位穿黑夾克、戴毛帽、提著黃色塑膠袋、滿臉鬍子的大叔，臉上還戴著一副特別的眼鏡，神色輕鬆地閒逛。一位乘客認出他來，立即拍下照片放到Twitter（推特）上，並寫著：「我與這位全世界最有權勢的人，在往市中心的三號線地鐵上不期而遇，我們簡短地聊了一下，他是個好人（nice guy）！」原來，這位大叔就是谷歌（Google）兩位創辦人之一的布林（Sergey Brin）。他與另一位創辦人、現任的谷歌執行長佩吉（Larry Page），於一九九八年寫下了谷歌震撼世人的傳奇故事，兩人更躋身當今世界排行第二十及二十一名的富豪。

布林戴的這副眼鏡，就是即將於今年下半年推出的谷歌眼鏡（Google Project Glass）。喜歡挑戰新鮮創意的布林，正是谷歌內部開發最具成長潛力產品Google X實驗室的負責人，這個實驗室專注在概念性的研究，例如谷歌眼鏡、自動駕駛汽車等。

功能炫 聲控即可錄影像谷歌眼鏡計畫其實幾年前就已展開，去年則開始對外密集曝光，布林在去年七月的Google I/O大會中，以高空跳傘影片直播的形式正式發布；今年初的ＣＥＳ展（美國消費性電子展）及ＴＥＤ（科技、娛樂與設計大會）等多次演講中，也都談過谷歌為何要發展這項產品。

這款智慧型眼鏡的功能確實令人驚豔，包括只要透過聲控，就能完成一般智慧型手機的功能，不管照相、錄影甚至導航，統統難不倒它；動動嘴巴，眼睛看到的影像就立刻記錄下來。

此外，在谷歌眼鏡右上方的小型鏡片，能顯示所有的互動介面。鏡架右方裝有前置攝影機，眼鏡將數據發送到雲端後，分享使用者所在位置，就能立即導航，並提供當地氣象等資訊。谷歌眼鏡也有即時翻譯功能，出國旅遊不必擔心語言不通。

一項最具特色的功能，就是所謂的「雷射虛擬鍵盤」；這個鍵盤可以投射在使用者的手上，直接靠著手勢操作與觸碰，就可以完成各種動作。這樣的設計，讓這副眼鏡幾乎擁有像手機的功能，而且因為直接戴在臉上，使用起來更方便。

一位網友說，「谷歌眼鏡是每個小男孩的夢幻玩具，就像『七龍珠』裡的戰鬥力偵測器，可以探知對手戰鬥力及所在地，宛如一戴上後，馬上變成超級賽亞人或那美克星人。」題材夯 供應鏈股價發酵谷歌眼鏡的誕生，對競爭已進入白熱化的智慧手機產業來說，更具重大意義。因為不論蘋果、三星或宏達電，近來推出的許多新產品，儘管標榜擁有許多新功能，但創新的步伐似乎都已受限，很難讓人有「哇！」的驚豔，無法獲得消費者的青睞。如今谷歌眼鏡的出現，把創新又往前推進了一大步。

目前，谷歌並未明確說明這項產品要何時推出，但一般預料，很可能將在今年五月十五日舉行的Google I/O網路開發商年會中，發表與鴻海合作生產的探索者版本眼鏡（Glass Explorer Edition）。

而這項革命性產品的推出，也在資本市場逐漸發酵。去年以來，蘋果與谷歌的股價一下一上，正好形成上下交叉，似乎就在反映谷歌的創新動能勝過蘋果。儘管谷歌眼鏡初期對業績貢獻並不多，但在谷歌持續引領創新方向，未來股價肯定不寂寞，難怪目前已有分析師預測，谷歌股價有機會突破一千美元。

谷歌眼鏡概念股的另一震撼，就是三月五日傳出奇景光電將是谷歌眼鏡中，微投影顯示器ＩＣ的獨家供應商。在美國掛牌的奇景光電，當天股價最高大漲四成，股價創下五年來新高。

其實，奇景雖然是僅次於聯詠的全球驅動ＩＣ二哥，但很早就發展多元顯示技術，旗下公司立景耕耘ＬＣＯＳ（矽基液晶）微投影技術多年；由於ＬＣＯＳ微投影的產品並未成功地應用在手機及可攜式微投影機，因此多年來一直沒有具體成績，也讓奇景的股價沉寂一段時間。

不過，奇景一直沒有放棄ＬＣＯＳ微投影技術，今年二月初奇景光電的線上法說會中，執行長吳炳昌對ＬＣＯＳ微投影解決方案曾做過簡單說明。他表示，奇景與數家「頂級客戶」共同研發的頭戴式顯示器，將於二○一三年邁入初期量產的出貨階段。這個說法，應該相當接近谷歌眼鏡的推出時間，雖然奇景沒有證實，但打入谷歌眼鏡供應鏈應該是相當明確。

此外，鴻海也是傳聞中谷歌眼鏡的組裝廠，而且這項產品將以在美國生產為主，不過由於初期數量並不多，對鴻海業績貢獻應該很有限。

外資巴克萊亞太區半導體產業首席分析師陸行之預估，谷歌眼鏡問世第一年，出貨量約五千萬至六千萬副，對台系供應鏈的營運貢獻約二％上下。倘若日後逐漸成為市場主流，年銷量一億至二億副或以上，對供應鏈的貢獻才會轉趨明顯。

谷歌眼鏡即將面世，不僅滿足重度３Ｃ產品迷的好奇心，同時也挹注資本市場新的題材。谷歌眼鏡擁有令人驚訝的功能，不再是科幻電影的情節，也宣告穿戴式電子產品正式登場。對於世界的改變，谷歌又將再一次寫下新頁。

蓄勢待發！

—— Google眼鏡台灣供應鏈概念股

公司 產品項目

鴻 海 組裝

奇景光電 微投影顯示器IC 頎 邦 奇景半導體封測博 通 WiFi晶片

台積電 博通晶圓代工

日月光、矽品 博通半導體封測

資料來源：各公司

手機產業競爭進入白熱化，但不論蘋果、三星或宏達電的新手機，已無法讓消費者有「哇！」的感覺。Google眼鏡的誕生，只要透過聲控就能完成智慧型手機的功能，也宣告穿戴式電子產品正式登場。

撰文‧林宏文

今年一月二十三日傍晚，紐約地鐵出現一位穿黑夾克、戴毛帽、提著黃色塑膠袋、滿臉鬍子的大叔，臉上還戴著一副特別的眼鏡，神色輕鬆地閒逛。一位乘客認出他來，立即拍下照片放到Twitter（推特）上，並寫著：「我與這位全世界最有權勢的人，在往市中心的三號線地鐵上不期而遇，我們簡短地聊了一下，他是個好人（nice guy）！」原來，這位大叔就是谷歌（Google）兩位創辦人之一的布林（Sergey Brin）。他與另一位創辦人、現任的谷歌執行長佩吉（Larry Page），於一九九八年寫下了谷歌震撼世人的傳奇故事，兩人更躋身當今世界排行第二十及二十一名的富豪。

布林戴的這副眼鏡，就是即將於今年下半年推出的谷歌眼鏡（Google Project Glass）。喜歡挑戰新鮮創意的布林，正是谷歌內部開發最具成長潛力產品Google X實驗室的負責人，這個實驗室專注在概念性的研究，例如谷歌眼鏡、自動駕駛汽車等。

功能炫 聲控即可錄影像谷歌眼鏡計畫其實幾年前就已展開，去年則開始對外密集曝光，布林在去年七月的Google I/O大會中，以高空跳傘影片直播的形式正式發布；今年初的ＣＥＳ展（美國消費性電子展）及ＴＥＤ（科技、娛樂與設計大會）等多次演講中，也都談過谷歌為何要發展這項產品。

這款智慧型眼鏡的功能確實令人驚豔，包括只要透過聲控，就能完成一般智慧型手機的功能，不管照相、錄影甚至導航，統統難不倒它；動動嘴巴，眼睛看到的影像就立刻記錄下來。

此外，在谷歌眼鏡右上方的小型鏡片，能顯示所有的互動介面。鏡架右方裝有前置攝影機，眼鏡將數據發送到雲端後，分享使用者所在位置，就能立即導航，並提供當地氣象等資訊。谷歌眼鏡也有即時翻譯功能，出國旅遊不必擔心語言不通。

一項最具特色的功能，就是所謂的「雷射虛擬鍵盤」；這個鍵盤可以投射在使用者的手上，直接靠著手勢操作與觸碰，就可以完成各種動作。這樣的設計，讓這副眼鏡幾乎擁有像手機的功能，而且因為直接戴在臉上，使用起來更方便。

一位網友說，「谷歌眼鏡是每個小男孩的夢幻玩具，就像『七龍珠』裡的戰鬥力偵測器，可以探知對手戰鬥力及所在地，宛如一戴上後，馬上變成超級賽亞人或那美克星人。」題材夯 供應鏈股價發酵谷歌眼鏡的誕生，對競爭已進入白熱化的智慧手機產業來說，更具重大意義。因為不論蘋果、三星或宏達電，近來推出的許多新產品，儘管標榜擁有許多新功能，但創新的步伐似乎都已受限，很難讓人有「哇！」的驚豔，無法獲得消費者的青睞。如今谷歌眼鏡的出現，把創新又往前推進了一大步。

目前，谷歌並未明確說明這項產品要何時推出，但一般預料，很可能將在今年五月十五日舉行的Google I/O網路開發商年會中，發表與鴻海合作生產的探索者版本眼鏡（Glass Explorer Edition）。

而這項革命性產品的推出，也在資本市場逐漸發酵。去年以來，蘋果與谷歌的股價一下一上，正好形成上下交叉，似乎就在反映谷歌的創新動能勝過蘋果。儘管谷歌眼鏡初期對業績貢獻並不多，但在谷歌持續引領創新方向，未來股價肯定不寂寞，難怪目前已有分析師預測，谷歌股價有機會突破一千美元。

谷歌眼鏡概念股的另一震撼，就是三月五日傳出奇景光電將是谷歌眼鏡中，微投影顯示器ＩＣ的獨家供應商。在美國掛牌的奇景光電，當天股價最高大漲四成，股價創下五年來新高。

其實，奇景雖然是僅次於聯詠的全球驅動ＩＣ二哥，但很早就發展多元顯示技術，旗下公司立景耕耘ＬＣＯＳ（矽基液晶）微投影技術多年；由於ＬＣＯＳ微投影的產品並未成功地應用在手機及可攜式微投影機，因此多年來一直沒有具體成績，也讓奇景的股價沉寂一段時間。

不過，奇景一直沒有放棄ＬＣＯＳ微投影技術，今年二月初奇景光電的線上法說會中，執行長吳炳昌對ＬＣＯＳ微投影解決方案曾做過簡單說明。他表示，奇景與數家「頂級客戶」共同研發的頭戴式顯示器，將於二○一三年邁入初期量產的出貨階段。這個說法，應該相當接近谷歌眼鏡的推出時間，雖然奇景沒有證實，但打入谷歌眼鏡供應鏈應該是相當明確。

此外，鴻海也是傳聞中谷歌眼鏡的組裝廠，而且這項產品將以在美國生產為主，不過由於初期數量並不多，對鴻海業績貢獻應該很有限。

外資巴克萊亞太區半導體產業首席分析師陸行之預估，谷歌眼鏡問世第一年，出貨量約五千萬至六千萬副，對台系供應鏈的營運貢獻約二％上下。倘若日後逐漸成為市場主流，年銷量一億至二億副或以上，對供應鏈的貢獻才會轉趨明顯。

谷歌眼鏡即將面世，不僅滿足重度３Ｃ產品迷的好奇心，同時也挹注資本市場新的題材。谷歌眼鏡擁有令人驚訝的功能，不再是科幻電影的情節，也宣告穿戴式電子產品正式登場。對於世界的改變，谷歌又將再一次寫下新頁。

蓄勢待發！

—— Google眼鏡台灣供應鏈概念股

公司 產品項目

鴻 海 組裝

奇景光電 微投影顯示器IC 頎 邦 奇景半導體封測博 通 WiFi晶片

台積電 博通晶圓代工

日月光、矽品 博通半導體封測

資料來源：各公司

五年前，如果有人說聯想會擠下惠普、戴爾，成為全球ＰＣ霸主，一定沒有人相信，聯想執行長楊元慶做到了。如今，楊元慶再下戰帖，這次他要挑戰三星與蘋果。

撰文‧賴筱凡

四月二十四日，這一天，北京空氣出奇地好，占地廣闊的北京奧體中心萬頭攢動，中國的ＰＣ（個人電腦）供應商們屏息以待，等著聆聽聯想執行長楊元慶的演說。上台那一刻，所有焦點都集中在楊元慶身上，「進入『ＰＣ＋』時代後，聯想的競爭對手已經改變，三星、蘋果將是最大的競爭對手。」楊元慶一字一句、清楚地說出聯想的戰略藍圖。

在這個聯想公司全年最重要的中國區誓師大會上，楊元慶不能讓通路商們失望，像是要揮別近一個月股價大跌一二％的陰霾，楊元慶直言要挑戰蘋果與三星。

聯想真有這等能耐嗎？從數據裡可以略窺一二。去年第四季，聯想的智慧聯網產品（編按：Smart Connected Device，含ＰＣ、平板與智慧型手機）全球市占率達六％，排行市場第三，六○％年增率比蘋果的成長速度還快。

最驚人的爆發力來自「移動互聯和數字家庭業務集團」（ＭＩＤＨ），這個由楊元慶最倚重的左右手｜｜ 聯想業務集團總裁劉軍操盤的部門，單季營收比前一年暴增七七％，中國市場智慧型手機出貨更以倍數成長，成為聯想內部最有潛力的精銳部隊。

以變制變 楊元慶出奇制勝四月十一日，由市調機構顧能(Gartner)發布的研究報告，斗大標題寫著「二○一三年首季全球ＰＣ出貨量降至二○○九年第二季以來最低水準」，震撼市場。報告中點名，今年第一季ＰＣ出貨衰退率將達兩位數，直逼金融海嘯。消息一出，聯想股價大跌五．八％，華碩大跌五．五％，宏碁、仁寶的跌幅也有三％。

然而，在一片低氣壓裡，楊元慶老神在在，因為面對這波ＰＣ市場的大衰退潮，聯想已經有所準備。

今年一月五日，一封楊元慶親自執筆的信件在聯想流傳，令公司內部議論紛紛；「為了成功挑戰新的對手，贏取新的勝利，我們必須擁有清晰有力的品牌定位……。」簡短的宣示，是楊元慶吹響聯想組織大改造的號角。

楊元慶大刀一揮，將聯想的業務一分為二：第一，是以聯想品牌為號召的聯想業務集團（Lenovo Business Group），主攻零售消費者；另一部分，則是延續Think品牌的業務集團（Think Business Group），強攻企業客戶。

「ＰＣ已死」的呼聲，從iPad問世以來從未停歇，然而ＰＣ產業的龍頭大老們，從來不承認這股趨勢，只有楊元慶例外。「消費者已經有了更多的選擇。」楊元慶深知聯想面對的嚴峻挑戰，改革的第一步，就是要砍向過去從未動搖的信仰核心｜ＰＣ，「聯想要果斷徹底轉型『ＰＣ＋』！」楊元慶說。

在這場三十分鐘的演講中，楊元慶談到「ＰＣ＋」這個字眼就有二十五次之多，他知道，改革過程從來是痛苦的，「轉型很不容易，要穿上比平時小一號的衣服，挺胸收腹提臀。」低價策略走出中國後 還有優勢？

其實，楊元慶的魔術秀早已悄悄展開。他以三年時間布局智慧型手機，去年大舉在中國推銷智慧型手機「樂Phone」，劉軍更喊出要賣三千萬支的目標。結果令楊元慶十分滿意：市調機構ＩＤＣ公布的全球智慧型手機排行裡，聯想以市占率四．四％攻上第五大品牌，排在前面的是三星、蘋果與華為、中興。

反映在數字上，去年，聯想營收成長約十八％、獲利年成長約二五％，手機部門更占公司總營收達一○．七％，使公司股價一度站上十年來新高。今年二月七日，聯想再次成為恆生指數成分股，這是二○○六年公司被指數剔除後，重回「藍籌股」，等於投資人給予其最大的肯定。

只是，當楊元慶將競爭目標直指三星、蘋果，如何與這兩大行動裝置龍頭平起平坐，市場仍有不小疑問。

一直以來，三星用極高度的垂直整合能力，輔以精準行銷策略，在智慧型手機市場攻城掠地；蘋果則以獨特的產品設計創新力，深獲消費者喜愛。這和過去ＰＣ市場裡靠價格與通路廝殺的模式，顯然有很大的落差。

解決競爭對手搶料問題 也是考驗以聯想「樂Phone」為例，價格落在人民幣兩千至三千元之間，即使是五月上市的最新款「樂Phone K900」，定價也僅人民幣四五九九元。對照之下，三星Ｓ４最低售價也要人民幣五一九九元，聯想的相對低價策略顯然占優勢。然而，這個策略走出中國後能否奏效，是劉軍的首要課題。

為了落實產品差異化，去年聯想與英特爾推出第一款搭載英特爾晶片的手機，「一方面是配合英特爾要拓展手機市場，一方面是聯想也亟需找到關鍵零組件的替代供應商。」業內人士分析，目前智慧型手機晶片多由高通供應，除了蘋果、三星有自給能力，多數業者還是得看高通臉色，如何解決競爭對手搶料問題，也是劉軍的一大考驗。

另一方面，隨著各家智慧型手機大廠狂打行銷戰後，聯想能否迅速跟上腳步，還是未知數。對ＰＣ廠而言，與通路商共同作戰是產業競爭的關鍵，自宏碁前執行長蘭奇加入團隊後，聯想在歐非中東（ＥＭＥＡ）市場確實衝出漂亮市占率，ＰＣ出貨量大幅成長二六％，市占率達一一．三％的新高。

但當戰線拉長至智慧型手機與平板電腦時，競爭態勢更加複雜。智慧型手機與平板電腦的通路優勢緊緊握在電信商手中，多年耕耘電信商關係的三星，擁有絕對優勢，聯想除了要積極拓展與電信商關係，如何讓行銷策略走出中國，在在考驗著劉軍。

金融海嘯將一大群中國企業淘汰出局，但在這五年，聯想已默默地在市場衰退中壯大。○八年時，聯想市值僅二○○五億元；一○年歐債危機時，更一度跌至一六八○億元，隨著楊元慶的策略奏效，今年聯想的市值上升至二八六七億新台幣，比三年前大增一千億元，坐穩全球ＰＣ霸主地位。

這是楊元慶帶領聯想購併ＩＢＭ的個人電腦部門後，再次寫下的新頁；然而，隨著ＰＣ轉型時代正式登場，楊元慶要想挑戰三星與蘋果，如何辦到，外界等著看。

聯想

成立：1984年

負責人：楊元慶

主要業務：NB、智慧型手機、平板電腦等產品製造與銷售

聯想關鍵數據

營收年成長率：

17.70％

稅後純益成長率：

24.87％

股東權益報酬率：

22.84％

1000大企業市值排名：

122名

中國市場崛起打亂了原有智慧型手機市場秩序，蘋果、三星今年不約而同面臨市占率保衛戰；經過一年整軍的索尼行動通訊，繼年初旗艦機種Xperia Z打出氣勢後，日前選在一級戰區上海發表Xperia Z Ultra。

攻勢兇猛、出招頻頻的索尼，能否靠著智慧型手機重返榮耀？

撰文‧顏雅娟、孫蓉萍

六月二十五日，雨後的上海，空氣中彌漫著濃濃水氣，帶走盛夏的炙熱。這一天，上海聚集了來自全球各地的媒體記者。在東方明珠塔腳下的浦東新區，這個五星級飯店、購物中心林立、一個漢堡要價近新台幣八百元的高貴路段，成了近年中國資本主義高度發展、資產階級崛起的縮影。

走過連續四年虧損的索尼，選擇在這裡插旗再起。

趕在亞洲移動通信博覽會前夕，索尼特別選在上海發表下半年旗艦機種Xperia Z Ultra。「這是全球第一支高畫質螢幕的防水智慧型手機，最大、最薄，而且還是最快！」索尼行動通訊部門總監鈴木國正一站上舞台，秀出六．四吋超大高畫質螢幕的Xperia Z Ultra，台下媒體不由得張大了口驚歎，立即響起如雷掌聲。

這一次，熬過慘澹歲月的索尼，終於在這座中國最富有的城市，吐了一口悶氣。

時間拉回去年二月，索尼終止和瑞典愛立信的合資關係，將「索尼愛立信」（Sony Ericsson）更名為「索尼行動通訊」。索尼行動通訊在成為索尼全資子公司後，電視、感應器、影音等索尼旗下各部門能夠更密切合作，就像台灣索尼行動通訊總經理林志遠的妙喻：「過去像共同監護下的孩子，現在變成親生小孩了，當然要把所有最好的都給他！」行動通訊部門備受期待，卻也壓力高漲，扛起帶領索尼復甦的重擔。

策略一：群體討論

提高產品辨識度 強打日系美型風格經過一年的改革，索尼智慧型手機的銷售量在過去一年顯著成長，累計二○一二年會計年度（二○一二年四月到一三年三月），索尼行動產品和通訊業務營收年增超過一倍。其中，Xperia Z自從今年二月問世以來，更連續六周創下日本國內銷售第一的紀錄。

台灣手機代工業者指出：「索尼在前幾年的組織調整階段，新產品能量薄弱，端出來的牛肉一直無法吸引消費者；到了Xperia Z，索尼終於趕上了競爭腳步。」然而，大家都好奇，索尼智慧型手機的競爭力，已足夠與競爭對手貼身肉搏嗎？在Xperia Z、Xperia Z Ultra之後，索尼是否有其他強效藥延續攻勢？

把鏡頭轉到索尼東京辦公室，約莫在去年下半年，這一天，來自世界各地的索尼設計師齊聚一堂，在素淨的會議室牆上，貼滿各式各樣的風景、人像照片，眾人七嘴八舌討論著；突然間，索尼行動通訊創意產品設計總監勝沼潤忍不住皺起眉頭發難：「到底多大才是黃金比例？」這正是索尼針對Xperia Z Ultra原型的發想會議。

或許很多人都不知道，索尼設計團隊一直以來堅持「群體討論」，眾人從小地方慢慢抽絲剝繭、蒐集靈感，先產生一個關鍵字之後，再擴大延伸設計概念。

「那時候，我們坐在辦公室腸枯思竭，到底要設計怎樣的產品才好？」勝沼潤回憶，「最開始，只有兩個抽象的方向：一是延續先前『透明帶』（位於手機下方的透明帶，會隨著來電、簡訊發光，是外觀最大亮點）的那種流線感；第二，要做一支螢幕更大的手機。」經過無數次討論，勝沼潤頓時靈光一現，腦中閃過了「護照」的概念。他興奮地說：「對，就是這個尺寸了！」經過測試，這個尺寸正好也是人手掌可接受的最大程度。於是一支六．四吋超大螢幕的Xperia Z Ultra，從雛形孵育而出。

每天至少帶五支智慧型手機在身上，用以刺激靈感的勝沼潤曾說，索尼設計團隊共同目標就是，希望讓人一眼就看出是索尼的手機！從去年的透明帶設計、Arc系列的彎曲背面，到今年Xperia Z的雙玻璃設計風格，都讓索尼智慧型手機有了高度辨識度。

為了徹底簡化設計，過去在索尼愛立信時代開發的Xperia系列，附有容易拍照的快門鍵，但從Xperia Z開始，就拿掉了這項設計。勝沼潤對《今周刊》表示：「與過去索尼愛立信時代不同的是，現在的設計理念將專注於『Omni Balance（全平衡設計）』，讓產品的每一面、每一角，都呈現對稱之美。」展現過去曾經打動人心的日式美型風格，企圖與競爭對手做出區隔。

策略二：打入中國

選在上海舉辦全球新機發表會除了美學設計，由於索尼進入智慧型手機市場較晚，要在白熱化競爭的戰場存活下來，索尼被迫面對的第一項艱難課題就是：如何重新抓住快速崛起的中國市場。

回顧七年前，那正是索尼叱吒風雲的巔峰時期，當時，索尼愛立信的手機地位幾可媲美那時的全球龍頭廠諾基亞（Nokia）。然而，自○七年第三季開始，受到貨源供給不足，以及新品上市速度緩慢因素影響，索尼愛立信在中國手機市場銷售量急劇下滑，索尼集團凋零的跡象逐漸浮現。

「剛開始，索尼愛立信的組織很小，每個人的目標都是要提高市占率。但組織變大以後，基本方向開始混亂，不知道應該維持市占率，還是要讓組織更大，決策也花更多的時間。」索尼總部ＵＸ商品企畫部副總經理黑住吉郎回憶。

在創新速度不及競爭對手的情況下，索尼愛立信推出採用Symbian作業系統的筆觸型手機出師不利；反倒是同時期的蘋果（Apple）iPhone推出後獲得壓倒性的勝利，市場大餅迅速被搶食殆盡。

從哪裡跌倒，就從哪裡爬起。過去從未將新品全球發表會移到中國舉行的索尼，眼見中國經濟崛起，躍升全球最大智慧型手機市場，不得不放下身段親吻中國土地。

在發表會後，索尼行動通訊全球銷售暨市場行銷資深副總裁范斯奇（Dennis van Schie）接受《今周刊》專訪時坦言：「的確，這次選在上海舉行全球發表會有其特殊的戰略意義！今年，索尼行動通訊將更清楚、更認真規畫中國市場策略。」為了在本土勢力鞏固的中國市場打下一塊江山，今年度索尼行動通訊積極與中國聯通、中國移動等營運商合作；同時，首度採用聯發科處理器推出Xperia C，並打出客製版的Xperia SP，企圖卡位中低價市場，致力打通在中國市場的任督二脈。

策略三：創造感動

小嬰兒游泳廣告

召喚品牌美好記憶

若把眼光放大到全球市場，索尼用力擰出集團的資源，畫了一張更大的發展藍圖。

還記得近期強力放送的一支電視廣告嗎？眾人擠在彩色電視機前，爭相觀看火箭升空的一刻，下一幕換成兩隻腳上穿著溜冰鞋的女孩，腰間別著隨身聽輕盈地滑過海濱馬路。這，正是索尼為Xperia Z推出的全球形象廣告。

林志遠指出：「今年索尼品牌行銷重新定調為『感動（Be Moved）』。以台灣為例，無論是小女孩撈魚，或是近來一支小嬰兒在水中游泳的電視廣告，都帶有很濃的情感在裡頭，希望喚起消費者對索尼品牌的美好記憶。」以「One SONY」概念重新出發的索尼行動通訊，也從去年開始不斷主打iPhone及其他對手沒有的獨特附加價值——防水功能，並將集團內部的千萬畫素精密相機、Bravia（索尼的電視品牌）引擎影像處理，以及TRILUMINOS（註：一種顯示技術）原色顯示技術全都放進去。「智慧型手機可說是集千萬寵愛於一身，索尼最好的技術都整合進來了！」索尼內部員工表示。

有了硬體技術加持還不夠，台灣索尼行動通訊行銷總監余俊宏補充：「在智慧型手機品牌百家爭鳴之際，外形設計、差異化的ＵＩ（使用者介面）及技術功能，更是影響消費者購買的意願。」正因如此，同時擁有電視、筆記型電腦、行動裝置等部門的索尼，從去年就持續向消費者強調，所有裝置皆可以互相連結，而且這些裝置的使用者介面一致，不斷凸顯產品好用的優勢。

挾帶著整個索尼集團的期待與資源，索尼行動通訊一步一腳印把流失的市場拾回。鈴木國正野心勃勃喊出將要成為智慧型手機第三大品牌。內部目標是三年後，確保拿下全球智慧型手機一○％到一五％市占率，若以全球市場總量十億支換算，年出貨量至少達一億支。

根據野村證券分析師御子柴史郎分析：「如果索尼智慧型手機一支售價為三萬日圓，一億支就是三兆日圓，一．五億支就是四．五兆日圓，幾乎占索尼營業額的一半。」Xperia Z智慧型手機有效地鼓舞了索尼內部的士氣，在訪談最後，范斯奇極具信心地拍胸脯保證：「今年索尼行動通訊絕對能夠重返獲利！」智慧型手機能不能打贏聖戰的第一仗，將會是索尼帝國能否重返榮耀的關鍵。

索尼推新品 反攻手機市場── Xperia Z Ultra與對手規格比較宏達電 New hTC One 蘋果 iPhone 5 三星 Galaxy S4 索尼 Xperia Z Ultra 螢幕尺寸（吋） 4.7 4 56.4 解析度 1920*1080 1136*640 1920*1080 1920*1080 處理器速度 1.7 GHz 1.3 GHz 1.6 GHz+1.2 GHz 2.2GHz 核心數 4核心 雙核心 兩顆4核心 4核心前攝影機畫素 210萬 HD（約110萬） 200萬200萬後攝影機畫素 408萬 800萬 1300萬 800萬厚度（mm） 9.3 7.6 7.9 6.5 重量（克） 143 112 130212 售價（新台幣） 19,900元起 21,900元起 22,900元起 未公布上市時間 2013年3月 2012年9月 2013年4月2013年8月

主打防水的獨家特色

整理：顏雅娟

從傳統汽車零組件代工做起，歷經金融海嘯站起來，和大工業不但身居電動車大廠特斯拉最重要的代工供貨、協同研發夥伴，而且特斯拉的訂單一路爆量成長，成為和大的新財神爺。

撰文‧林麗娟

「平時做好準備，當機會來敲門時，還真是非你不可。」和大工業董事長沈國榮攤開雙手面帶微笑地說。

的確是會春風滿面。這家以汽車齒輪、變速箱為主要產品的零組件廠，自二○一二年拿到全球最火熱電動車大廠特斯拉（Tesla）首張訂單後，對其出貨量一路倍數成長。從第一張訂單的一年六千台變速箱，到今年，出貨量將達二．一萬台，不到兩年成長二．五倍。

不僅搭上最夯的電動車題材，重要的是，如同沈國榮說的，和大已讓特斯拉「非你不可」，成為它全球唯一的減速齒輪供應商，因此公司能忠實反映特斯拉近年以來的爆發成長。

然而，也不過是四、五年之前，沈國榮才剛剛經歷過一段「只求公司能夠存活下去」的苦日子。當時，他經常掛在口邊的話，不是大談如何抓住機會，而是一個聽來略感卑微的宣示：「和大絕對不能倒！」金融海嘯 公司遇空前危機在攻下特斯拉之前，和大的茁壯歷程與美國底律特三大車廠(通用、福特、克萊斯勒)有著密不可分的連結，幾乎可以說，北美市場就是和大的「生命線」。○五年，決定走向國際的和大，開始在美國底特律設置辦公室，陸續爭取到福特、克萊斯勒的零組件訂單後，○七年再攻下通用汽車。「簽約的當下，我心想，全世界三大車廠現在都是我的客戶，生意一定做不完。」然而，沈國榮的美夢很快就醒了。○八年金融海嘯爆發，通用、克萊斯勒聲請破產，以往每年給和大二十多億元的訂單，一夕之間掉到剩十億元；其他大客戶也受池魚之殃延後付款。除此之外，金融海嘯期間全球資金流動性吃緊，台灣行庫也開始縮減貸款額度；而在當時，和大才剛蓋好中科新廠，背負二十五億元聯貸所產生的龐大利息壓力。

「簡直喘不過氣來。」沈國榮坦承，當時曾經整整一個月六神無主，甚至想過不放棄就得籌資，最後，他篤定告訴自己「和大絕對不能倒！」從最細部的「節流」開始調整營運，「連隨手關燈都變得很重要。」撐過最難熬的時期，但沈國榮的風險意識未因此降低。「我告訴同事，一定要積極開發新客戶，而最有未來性的新客戶，就是特斯拉。」他首次談到打入特斯拉供應鏈的經過。原本，致力耕耘北美市場的和大，對特斯拉早已有所耳聞，只是不得其門而入；○九年獲悉美國政府大力支持特斯拉，首筆研發補助經費一給就是四億美元，和大自然希望成為它的供應商，派人到舊金山灣區特斯拉總部，卻見不到承辦主管，聽說他「在國外」，只得無奈作罷。沈國榮沒有料到的是，這個「國外」，其實遠在天邊、近在眼前。

不惜成本 通過特斯拉驗收一○年初，沈國榮再次指示下屬：「繼續追蹤特斯拉。」這才知道，原來特斯拉的採購中心暨研發團隊就設在台北；且當時特斯拉已與位在台中神岡的富田電機合作，完成全世界首輛電動跑車Roadster上市。沈國榮聞訊，立刻拜訪富田總經理張金鋒請託牽線，果然，特斯拉工程師很快地來和大工廠參觀。

「來台三年了，竟然到今天才認識你們！」這是特斯拉工程師參訪和大之後，對沈國榮說的第一句話。

相見恨晚的原因，就像沈國榮所說，「做好準備，當機會來敲門時，就非你不可。」原來，特斯拉這才知道，和大不但已有英國標準協會品保認證，主要客戶也幾乎包括一線大廠，從美國三大廠、日本豐田（TOYOTA）、富士重工，到德國的ＢＭＷ與全球最大渦輪增壓器業者BorgWarne。客戶名單一列出來，特斯拉工程師立刻表示：「我們可以協同研發。」話雖如此，特斯拉對和大的各項評鑑仍然從嚴考察，和大團隊舉例，豐田有向特斯拉採購電動車傳動機件，特斯拉為了一開始發單給和大就要做到無瑕疵，邀請豐田資深技術專家共同到和大考察；別人考察一、兩個小時的項目，他們考察四個小時以上。對於生產流程、品管良率細節的詢問，幾乎已問到內部機密的邊緣。

另外，特斯拉連幫和大代工的廠家也逐一檢測，包括颱風、地震、火災、停電時如何維持正常供貨。最後和大列出各家供應鏈的備胎方案，才於一○年底完成考察報告，和大躍升減速齒輪箱唯一供應商。

而特斯拉也表示，既然和大到位了，特斯拉在台灣的採購、研發拼圖已經拼上最重要的一塊，台北辦公室可以就此撤除。一一年二月，特斯拉向通過評鑑的和大拋出第一個要求：「半年後的八月，我就要貨，Model S九月初必須試車。」以往，變速箱光開模具就要三、四個月，特殊刀具的採購也要三、四個月，現在時間如此急迫，量也不大，「這擺明是一筆不划算的生意。」但沈國榮指示幹部，採購不及就自行製作刀具，必須不惜重本做出精品級的水準，接下來再趕緊接洽中鋼特殊鋼材量產供應。

交貨以後，特斯拉的評語是「齒輪運轉得很平順、無噪音，比我們要求的品質還好。」試車之後，和大在一二年拿下來自特斯拉的首張訂單，數量是每月五百台、一年六千台。

新品大單 業績將翻十倍特斯拉市場行情大爆發，訂單數量一路按季追加，和大今年交貨量將達兩萬一千台，而特斯拉又已傳話過來：「明年銷往香港、北京，供貨量再加倍。」和大上下士氣大振：「絕對可以把金融海嘯時流失的業績補回來！」和大能成為特斯拉倚重的最大供應廠，沈國榮指出關鍵，「因為我們把客戶的生意當作自己的生意看，做得既要精良，又要省本，一個小建議，就幫特斯拉節省上億元成本。」原來，特斯拉設計的齒輪箱，把刀具的公差(機械產品對規格誤差的容忍值，數字愈小愈精密)設定為高標準的六級，「但我對他們說，不妨先試試次一等級(公差設定為七級)的產品，和大有信心，即使設定在七級，品質也能達到六級的水準。」果然，這批一度讓特斯拉半信半疑的產品，經過檢驗，品質的確能夠符合要求，讓特斯拉能以七級的成本達到六級的效益，也讓其所生產的電動車價格更加親民。「我算過，這一個建議，已幫特斯拉至少省下新台幣上億元。」沈國榮說。

特斯拉因為對和大滿意，不但把訂單全部交給和大，甚至沒有找候補供應廠。「我們是長期夥伴，請務必不可斷掉生產線。」沈國榮說，特斯拉一五年起的Model X休旅車的減速齒輪箱訂單已交給和大，每月五千台以上，與當初每月五百台相比，是十倍以上的成長。沈國榮點點頭：「特斯拉說和大是長期夥伴，我們很欣慰。」

沈國榮

出生：1949年

現職：和大工業董事長

經歷：和大總經理、新光創辦人吳火獅祕書學歷：台大EMBA、中興大學管理學系成績：國內齒輪製造業第一大廠，全球前十大車廠之傳動零組件供應商

和大工業

成立：和興工業社1966年創立，1975年沈國榮接手變更為和大工業開發，1990年更名為和大工業

負責人：沈國榮

資本額：20.03億元

主要業務：生產重型機車、汽車及產業機械之齒輪等傳動零組件

近三年獲利：

2010年EPS 0.59元2011年EPS 1.04元2012年EPS 1.42元

毋庸置疑的，大立光過去十年之所以大賺，主要是拜智慧型手機普遍之賜；不過隨著市場飽和，智慧型手機銷售成長率也有走緩之勢，且競爭對手也頻頻追趕。

林恩平在繳出亮眼的接班成績單後，如何帶大立光再創高峰，是他最大的挑戰。

撰文‧謝富旭、宋和謙

股價二千六百多元的大立光還能漲到哪裡？這是投資機構與投資人對大立光前景的疑慮。然而，如果深究照相鏡頭產業，外資普遍看好大立光今年目標價可達三千至三千二百元不是沒有道理；但大立光前景也非晴空萬里，對手的追趕以及「晶圓級光學鏡片」這個新玩意兒，可能是未來的兩大威脅。

毋庸置疑的，大立光過去十年能大賺，主要是拜智慧型手機普遍之賜。不過，隨著市場飽和，智慧型手機銷售成長率也走緩。根據市調機構Strategy Analytics調查，二○一三年全球智慧型手機出貨量高達九．九億支，年增率高達四二．三％；一四年出貨量達十二．八三億支，年增率走緩至二九％。

引擎1.多鏡頭手機

六鏡頭手機問世

林恩平砸二○五億擴廠搶商機至於一五年的智慧型手機出貨量，各家市調機構預測的中間值則是成長二○％，約十五．四億支。從這個趨勢看來，智慧型手機的銷貨紅火歸紅火，年成長率下降亦是不爭的事實；九八％營收來自智慧型手機照相鏡頭的大立光，還能維持過去的高成長嗎？

既然如此，為何大立光執行長林恩平無視這股趨勢，還計畫大買設備，砸下新台幣二○五億元，等於是大立光過去十年的資本支出總和，準備大幹一場？

原因就在於，儘管全球智慧型手機銷售量趨緩，但每支手機搭配的照相鏡頭數呈倍數增加。目前一機兩鏡頭(前置鏡頭用來自拍；後置鏡頭用來拍別人)逐漸成為主流。因為，自從宏達電推出Ｍ８ 手機，搭載三鏡頭，在市場掀起照相規格大戰，大立光前景的想像空間就出來了。

根據研究機構Ｏ２針對智慧型手機使用者的調查顯示，七五％的受訪者表示，他們最常使用的手機功能是拍照，其次才是用來打電話(七二％)，可見拍照已成為智慧型手機功能中的主角。宏達電抓住這股趨勢，推出Ｍ８旗艦型手機，搭配兩個後置鏡頭，一個前置鏡頭，可讓拍照品質更逼真，看起來就像用高畫質相機拍出來的一樣。

就連對前景一向守口如瓶的林恩平，也在去年第四季電話法說會中表示，一五年大立光營運最強的驅動力就是三鏡頭的設計。「兩個後置鏡頭的設計在市場上愈來愈流行了！」林恩平說。

一支手機搭載三鏡頭還不夠看，六鏡頭才令人驚訝，這不是癡人說夢，而是事實。為了讓手機拍照看起來有立體效果，亞馬遜去年推出一款叫Fire Phone的新玩意兒，搭載四個後置鏡頭、兩個前置鏡頭。雖然亞馬遜手機在全球智慧型手機市占率微不足道，但是這種力求突破的策略，會不會引起蘋果、三星、小米、索尼、宏達電跟進，也引起話題。

引擎2.車用鏡頭

一車配多鏡頭成趨勢

大立光切入車用無門檻

除了智慧型手機搭載的鏡頭愈來愈多，大立光未來再造巔峰的第二個機會則在車用鏡頭。以大立光的技術而言，車用鏡頭並非難事，公司也於數年前開發就緒，目前已送樣品至全球各大車廠認證。不過，車用鏡頭迄今占大立光總營收還不到○．五％。

鏡頭應用在汽車上，主要是用於倒車與停車輔助系統，大型車輛如大卡車、大客車，駕駛時視線容易產生死角，需要裝鏡頭來克服這個問題。韓國去年立法規定，未來新出廠的大卡車須加裝防死角鏡頭，降低交通事故發生率。許多重視安全的高級房車，如裕隆Luxgen MRV休旅車，就至少安裝八個鏡頭。

車用鏡頭的功能要求雖不如智慧型手機高，但對抗高低溫、抗震、抗撞等要求，卻遠高於智慧型手機。大立光擅長的是塑膠鏡頭，而為了達到環境適應要求，車用鏡頭未來可能以玻璃鏡頭為主流。即使鏡頭從塑膠改為玻璃，對大立光也非難事，因為大立光就是製作傳統數位相機的玻璃鏡頭起家。不過，通過車廠認證測試耗日費時，車用鏡頭為大立光貢獻明顯營收與獲利，並非短期間可達成。

即使如此，車用鏡頭大餅依舊令人期待。因為全球一年約賣出六千萬輛新車，如果一輛車搭配八個鏡頭，一年就有四．八億顆的規模。目前車用鏡頭仍處於百家爭鳴的時代，以大立光的技術及成本優勢，勝出機率不低，這也是林恩平積極布局的新領域。

引擎3.隱形眼鏡

布局十一年開始收割

大立光拚低價高品質搶市

另外，大立光布局十一年(也虧了十一年)的隱形眼鏡業務，預計今年開始進入收割期。林恩平指出，大立光投資星歐光學，跨足隱形眼鏡市場經營，在技術開發甚至製造設備，均是自行研發。

目前大立光有台中一中店一家門市，第二家逢甲店也剛開張；然而大立光的隱形眼鏡採用與市占最高的嬌生公司（Johnson & Johnson）同樣的「三明治」(在鏡片兩側均進行色層加工)製程生產，卻打出震撼市場的超低價，不到知名品牌的三分之一。

工研院旗下產業研究機構ＩＥＫ的分析師張慈映指出，一四年全球隱形眼鏡產品市場規模在七十六億美元上下。當中歐美地區又是主要消費市場，占比高達七○％以上，市占率第一的嬌生就拿下三八％，如加上排名第二到第五的隱形眼鏡業者，總計拿下全球高達八○％的市場占有率。「隱形眼鏡使用重視舒適度，消費者不輕易更換品牌，大立光要靠自己品牌突圍不容易，靠代工比較有機會。」張慈映說。

這也是為何大立光把重心放在歐洲市場，目前已取得歐盟的認證，伺機切入代工市場。並強打自家隱形眼鏡是市面上最低價，而且品質不打折。這種策略已讓同業坐立難安，金可董事長蔡國洲透過助理表示：「我們希望這個市場是以品質勝出，而不是陷入殺價惡性競爭！」向對手喊話意圖明顯。

不能忽視的威脅：

合作夥伴變競爭者 原有對手步步逼近大立光未來有「三支箭」加持，同時也有兩個威脅逼近。首先是「晶圓級光學鏡片」的挑戰。大立光照相鏡片（塑膠）是採開模、利用機器射出方式生產；然而，隨著鏡片愈來愈小，要求的誤差率愈來愈低，數年前已有部分廠商採用半導體製程製作鏡片。

晶圓級光學鏡片廠商以索尼（Sony）、美光科技集團旗下的Aptina（以光學感測器製造起家），以及美商豪威科技（Omnivision）三家公司為代表。這些公司原本是大立光的上下游夥伴，未來可能因為晶圓級光學鏡片而變成勁敵。

不過，馬來亞銀行金英證券研究大立光的分析師William Yang認為，晶圓級光學鏡片最大的問題在良率不穩定，尤其現在鏡頭採多鏡片設計，如八百萬畫素手機照相鏡頭至少就要五個鏡片，每片的曲度設計又都不一樣，這讓優勢在大量標準化生產的晶圓級光學鏡片製造難度更高。「這個威脅短期內不會發生，但長期而言卻是隱憂。」另一個威脅則是對手的追趕。不僅台灣的玉晶光與先進光，甚至鴻海集團也摩拳擦掌想吃照相鏡頭大餅，更遑論有大集團撐腰的韓國光學鏡片公司如Parton、Dalen，以及研發技術不輸大立光的日本光學廠如索尼、康達智（Komatsu）、松下集團。在手機照相鏡頭已來到一千二百萬畫素，往一千六百萬及二千萬畫素邁進，因接近極限而開始放緩之際，大立光的對手未來相對較有時間，趕上大立光的技術與製造良率。或許這是大立光董事長林恩舟憂心忡忡地認為，大立光處境艱難的另一層深意吧。

大立光能否再創巔峰，端視它能不能掌握上述三個機會，並克服兩個威脅，沒人可以給答案；但確定的是，這家公司在林恩舟與林恩平帶領下，絕對會努力不懈。

4.8億顆車用鏡頭

全球一年賣出六千萬輛車，幾年後，車用鏡頭每年需求將達四．八億顆。

2400億元隱形眼鏡

全球一年消費

2400億元隱形眼鏡。