http://www.yicai.com/news/2010/11/610434.html
券资本市场上的“狼群”——“晋江板块”仍不断发力，其浪潮正奔A股市场而来。
11月23日，是一个“刺激”晋江企业界的日子 ——邻县南安、发行价为20.19元/股的天广消防（002509.SZ）上市，收盘价大涨101.58%至40.7元/股。同时，晋江的泰亚股份（002517.SZ）也确定发行价为20元/股，下月将正式上市。
在这片被社会学家费孝通称为“晋江模式”的热土上，由农民蜕变而来的民营企业大军，正以“晋江精神”，一路沿着“制造企业—品牌企业—上市企业”的轨迹奔跑着。
迄今，这片陆域面积仅为649平方公里、人口超160万的中国东南沿海小县，已有28家上市企业。
“明年将是晋江企业境内上市高峰期。”晋江市上市办副主任刘向阳对《第一财经日报》记者说，“之前大家喜欢赴港上市，但看到A股上市效应后，估计会有非常大的改变。”
刘向阳透露，晋江另有2家企业在境外上市已获批。这意味着，至年底，这里上市企业数将超30家，总数或超江阴市（28家），居全国县市第一。
总市值超1600亿元
“晋江人有资本运作意识，从上市中尝到甜头，有示范效应。”23日，泉州市政府副秘书长、上市办副主任刘曙庆对记者表示，政府正引导晋江企业在A股上市。
“‘晋江板块’已初现端倪。”同时兼任晋江市经济发展局副局长的刘向阳对记者说。
数日前，刘向阳刚代表晋江参加了全国政府推动企业上市情况交流会。会上，晋江市是唯一发言的县级市。
迄今，由28家上市公司构成的资本市场板块“晋江板块”已现雏形，共通过资本市场募集资金152亿元，总市值超1600亿元。
其中，4家公司在A股上市、8家在香港上市、7家在新加坡上市、4家在马来西亚上市、3家在韩国上市、2家在美国纳斯达克上市。
后续梯队正在跟进。刘向阳说，晋江本级上市后备企业已由2006年的40家增至目前的79家。
其中，1家通过中国证监会发行审核，4家上市申请材料已报送中国证监会审核，3家企业将于近期在境外上市，20多家企业启动改制上市实质工作，30多家企业正谋划上市。
这些上市和后备企业正主导着晋江的发展。
晋江上市办数据显示，今年上半年，晋江26家上市公司、76家上市后备企业纳税额17.01亿元，同比增收6.23亿元、增长57.77%，占全市财政收入的37.26%，增量占财政收入增量的68.93%。
此外，同期晋江增加合同外资总额3.83亿美元，而企业上市募集资金返程投资即达2.07亿美元，占 54%。
或再掀A股上市潮
时间指针指向2010年末，晋江企业赴港上市潮，或正逐步转为A股上市潮。
究其原因，刘向阳指出，初期看到企业赴港上市成功，同行业企业也紧随其后，“扎堆”在境外资本市场。“但同行业企业在同一资本市场多了，估值就偏低，企业也就不愿再去了。”
据其透露，有的晋江企业规模实力是其在港上市的同城同行的一半，但评估下来发行价仅为对方三分之一。如此低估，不如转至空间广阔的A股上市，还可能博得该行业企业“第一”或“第二”个在A股上市的机会。
同时，金融危机后，不少企业着力开拓内地市场，也是选择A股上市原因之一。
通过A股资本市场的放大效应，使市值和股票表现远超在境外上市的同行企业，是晋江企业在A股上市的内驱力之一。
刘向阳举例称，有一家晋江体育用品企业，论规模不及同城同行业赴港上市企业的三分之一，而一旦它在A股上市，其市值将一举超越对方。
至于晋江企业赴A股上市潮的判断，并非凭空臆测。刘向阳透露，迄今已经报至中国证监会审批的四五家企业均为晋江“非常优秀的企业”，明年上半年可能过会。
他估计，加上在香港（2～3家）上市、美国纳斯达克（1家）上市的企业，2011年晋江上市企业将新增10 家，多为服装、体育用品龙头企业。
政府引导
“刚开始比较难，政府要推着才行。”刘向阳回忆，1998年12月8日，恒安国际作为首家内地民企赴港上市，当年公众认购就超额36倍，创下当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的纪录，对当地部分企业产生触动，但大部分企业仍不能完全理解上市的重要性。
2001年初，借着国家推进国企股份制改革之机，晋江在福建率先成立上市办，推出“双翼计划”（品牌经营、资本运营）培训班，时任市长龚清概给企业家逐一打电话动员，随后上市办上门跟进“做工作”。
即便如此，推动上市仍较为艰难。“有的企业家口头同意，后来也没来。”刘向阳说。
“应该说政府的引导非常重要。”20日，忆及这段历史，恒安国际CEO许连捷对本报记者说。
2003年到2004年，晋江市分三期选派一些当地民营企业家到北大学习，首期由时任市委书记龚清概带领48位企业老总参加，引起轰动。
2004年，该市提出资本市场发展战略后，企业上市步伐提速。当年4月，凤竹纺织（600493.SH）在上交所挂牌上市交易，8月，七匹狼（002029.SZ）作为沪深两市男士休闲装品牌第一股上市，两股表现均不俗。“这再次触动了其他企业。”刘向阳说。
同期，被视为标杆人物的许连捷在跟本地企业家交流时也大力宣扬上市的好处。
“上市后，财富的增值效应很直观，我总是跟大家说，规范管理、减少漏洞，税多交了，钱没少赚。”许连捷对本报记者说，这些话在历次晋江千人企业大会上被反复提及。
刘向阳说，正当晋江企业鼓足干劲时，2005年 5月的停发新股却猛然将其上市热情浇灭。直至2006年、2007年初实行全流通，国内市场形势大好，晋江企业才掀起上市热潮。
“当时的书记杨益民和市长李建辉，两人力度空前，企业的后劲全都上来了。”刘向阳说，2007年，政府推出财税奖励和补助政策等多种措施，晋江企业 都把上市当成提升企业的重要手段。当年7月，安踏体育（02020.HK）在港上市并融资31.68亿港元，创下内地运动品牌境外市场募资最高纪录。
此后，接棒的市长尤猛军力度不减，提出“一切为上市公司让路”。迄今，晋江已累计兑现各种补助奖励金5397.39万元。
来自证监系统的支持也功不可没：福建证监局自前任局长岳仁华起就将晋江作为“海西板块”的推动重点，新上任的局长陈小澎，已到晋江调研两次，上交所、深交所高管也经常到访。
记者获悉，深交所驻福建首席代表兰邦华曾挂职晋江市长助理１０个月，推动成立企业上市专业服务团队。
刘向阳透露，迄今，晋江已与中国人民大学、厦门大学等机构联合开办晋江企业资本运营高级研修班、“双翼计划”培训班和现代企业资本运营（晋江）总裁班等，累计培训企业高管1000多人（次）。
“敢为天下先，眼光早半拍，不甘人后，使晋企成为资本市场上一道独特风景。”厦门大学EMBA中心主任戴亦一表示，由晋江市政府承办一半学费的现代企业资本运营（晋江）总裁班，学员所在企业已有数家即将上市。
附表 ●_28家上市公司构成的资本市场“晋江板块”
通过资本市场募集资金152亿元
总市值超1600亿元
其中 4家在A股上市
8家在香港上市
7家在新加坡上市
4家在马来西亚上市
3家在韩国上市
2家在美国纳斯达克上市
http://www.yicai.com/news/2011/07/958124.html
夏 天的一個上午，浙江平湖「阿德二手縫製設備」這家個體店門可羅雀。由於老闆不在，一個店員把兩腿蹺在辦公桌上，緊盯著電腦屏幕，完全沒有搭理來訪者的意思。另一個手裡拿著摩托車頭盔的年輕人向《第一財經日報》記者搖頭說：「今年的生意很不好做。」
「阿德二手縫製設備」門店是一棟100平方米左右的平房，裡邊擺著40~50台DUMA（杜馬）等品牌的二手縫紉機。去年服裝廠的效益不錯，這些縫 紉機被租借一空。今年上半年差很多，幾乎沒有生意，這個年輕人向北一指：「有些小的服裝廠老闆已經跑路，不少工人的工資還沒有拿到。」
「阿德二手縫製設備」所在的黃姑鎮據估計有300~400家服裝加工廠，是平湖服裝業最集中的一個鎮，在2011年上半年大多數時間裡，包括黃姑鎮在內的整個平湖服裝產業掉進虧損的冰窖中。
平湖服裝的困境
平湖雅依達製衣廠的老闆娘朱菊宏今年50歲，拿著一張長凳守在家庭工廠的大門口，正在剪掉衣服上面的線頭，她告訴本報記者，客戶去年給出的每件衣服 加工費有20多塊，今年降到10多塊。一位當地的官員說，如果一件服裝的加工費只有十幾塊，除掉工人的工資等各種成本，老闆實際上已經處在虧損的狀態。
抱怨賺不到錢的還有雅依達製衣廠的老闆娘，「請工人的工資最高時達到170~180元/天，上漲了20%~30%，工資漲上去就下不來了，客戶給的加工費卻沒漲上去，現在除掉工人的工資、水電費、水費，基本賺不到錢。」
當宇晟企業總經理顧建平還在慶幸自己有5%左右的利潤時，一場意外令其非常懊惱。今年上半年，宇晟企業接了一筆1.8萬件的服裝單子，總金額約合人 民幣270萬元。就在發貨時，境外客戶認為衣服的羊毛領有異味，拒絕接受這一批衣服，顧建平的企業一年銷售額也就只有4000萬元，270萬元的單子砸在 手裡是一筆難以承受的損失。經過一番談判後，客戶同意接受這批貨，前提是去除異味。但在宇晟企業去掉異味後，客戶又提出修改服裝上的標籤，緊接著又提出因 前面返工耽誤時間發貨要改成空運的要求。一件衣服空運的費用平均是30元，空運1.8萬件的費用是54萬元，已超出這筆單子帶來的利潤。顧建平提出空運一 半，另一半走常規渠道，客戶勉強同意。儘管如此，而顧建平所接下的這筆單子已是虧損。
今年一季度，受訂單量不足、勞動力成本上漲、原材料價格上漲等因素影響，平湖服裝行業利潤總額虧損3660萬元。第二季度的情況同樣不容樂觀，今年前5個月，平湖整個服裝業累計虧損2177萬元。
直至6月份才有所變化。據平湖市相關政府部門近日給本報提供的數據，今年6月份，平湖統計局已統計出來上半年規模以上服裝業實現利潤1085萬元，扭虧為盈。」
按照今年上半年平湖服裝行業60.66億元的產值計算，1085萬元的利潤佔比為0.18%。
70歲老太縫衣鈕
平湖工商註冊登記的服裝企業約有1600餘家，大部分是來料加工的運營模式，以出口為主。工人工資的大幅上漲，讓這些服裝代工廠的利潤幾乎被吞噬殆盡。
2001年就開了服裝廠的顧建平對此感慨，2003~2004年，工人最高工資大約是1.7萬元/年，那時候這個數字看上去已高得不得了，而現在3.5萬元的年薪都不算高。目前，平湖服裝業工人的平均年薪在3萬元左右。
在雅依達製衣廠上下兩層的車間裡，一樓只有10個左右的工人在幹活，車間顯得空蕩蕩，其中有5個頭髮花白的老太太正在縫衣鈕，年紀最大的一個老太太 70歲。這位戴著老花鏡的老太太說，縫一件衣服的鈕子可以掙4毛錢，一天能縫50件，每天工錢在20元左右，與壯勞力每天170~180元的工錢相比，這 可以為老闆娘省上不少錢。
平湖江茂服裝公司的員工公寓一共四層，可以住下500~600人，而實際住的工人只有200人左右。作為優待，夫妻雙方只要有一人在江茂公司工作，就可以住一間宿舍，每個月繳納的管理費是30元。每間宿舍都安裝了空調，都有獨立的衛生間，還提供熱水洗澡。
儘管如此，江茂還是面臨招工難的問題，江茂在江蘇北部淮安地區新開的工廠今年已經投產，一位不願透露姓名的人士說淮安工廠可以容納500~600名工人。
對於平湖服裝加工企業通過外移解決勞動力短缺和工資上漲問題，一位當地企業家並不看好。他說，3~4年以後，工資上漲的趨勢也會蔓延到其他中西部地區，平湖服裝業單純訂單加工的模式已經走到了盡頭，加工企業必須打造自己的服裝品牌，把生意的主動權掌握在自己手裡。
兩地品牌差距
儘管平湖有1600餘家註冊登記的服裝企業，但是在平湖核心的商業圈關帝廟附近，平湖本地的服裝品牌幾乎不見蹤影，來自福建的「九牧王」、「七匹 狼」和跨國品牌「阿迪達斯」佔據了最顯眼的位置，即便在離平湖市區約20公里車程的黃姑鎮，溫州的美特斯邦威和福建特步品牌也在主要大街上佔據了最核心的 位置。
業內稱，平湖1600餘家服裝企業中，註冊品牌並且實際操作的只有10家企業左右，而能在全國叫得響的品牌更是寥寥無幾。平湖某政府部門對此說法並不認同，稱平湖服裝業有中國名牌1個（羊毛衫品牌「悅萊春」），中國馳名商標4個，還有浙江名牌產品4個，浙江著名商標5個。
為了加速打造內銷品牌，平湖市副市長陶明方前不久帶隊到福建晉江取經。晉江與平湖同為縣級市，與平湖服裝業起步時間也差不多，但如今的發展情況迥然不同。晉江服裝上市公司已有利郎、七匹狼、九牧王，加上從事運動服裝的安踏、特步、361度，服裝類上市公司總數在6家以上。
2010年，晉江紡織服裝業產值達到444.6億元，同期，平湖規模以上服裝業的產值為157.61億元，從數字上來看，晉江是平湖的2.82倍，兩地的服裝業的差距較大。
從20世紀90年代開始，福建晉江的服裝企業不約而同地選擇打造自己的品牌，中央電視台體育頻道的廣告時段幾乎被「安踏」、「特步」等晉江品牌所囊括，被戲稱為「晉江頻道」。
1999年，安踏老闆丁世忠拍板決定請世界冠軍孔令輝出任品牌代言人，當時安踏的效益不到百萬，廣告製作和播出就花掉了80萬，即便在安踏內外都有 強烈的擔心，擔心這筆錢打水漂，丁世忠力排眾議，大約2年左右的時間，安踏的市場份額上升至10%左右。孔令輝帶火了安踏，而陳道明、謝霆鋒則讓利郎、特 步風生水起。安踏等品牌晉江系服裝的宣傳推廣費用一直佔到收入的10%以上。
與此同時，晉江系服裝企業在銷售渠道的佈局上繞過北京、上海等一線城市，在中國二三線城市依靠當地經銷商大量建立加盟店，走「農村包圍城市」的道 路，以較低的價格和可以接受的質量迅速佔領跨國品牌和一線大牌一時無法顧及的中國基層市場，如今361度、特步、安踏在全國的門店已在7000家以上，利 郎、七匹狼等的終端門店也在3000家左右。
「品牌=明星代言＋央視廣告＋渠道擴張」曾一度是晉江企業互相效仿的品牌營銷模式，這種模式被一些業內人士認為，品牌的底蘊不足，同質化嚴重，這種 缺失難以使消費者建立起長久的品牌忠誠度。而事實上，諸多晉江服裝企業在品牌知名度迅速獲得提升之後，再次通過轉型升級實現持續發展，以自己的方式獲得新 的發展機會。
相比之下，平湖卻錯過一個發展內銷品牌的絕好時機。平湖自稱為上海的「後花園」，這既能推動平湖服裝製造業的發展，也拖累了平湖服裝品牌的崛起。一 位平湖服裝企業家說：「當時上海服裝公司、上海服裝進出口公司、上海服裝貿易公司有大量的服裝出口訂單交給平湖的企業完成，我的公司就與上海第四服裝廠合 作，加工這個廠發過來的外貿訂單，生意很好，平湖幾乎80%的企業都是這樣，不愁訂單，不用操心設計，只需按照來樣加工就行，既不需要大量的資金，也不需 要承擔什麼風險，日子曾一度過得很滋潤，導致缺乏冒險精神。」
昔日平湖規模最大的服裝企業茉織華在自主服裝品牌上摺戟沉沙，也讓其他服裝企業裹足不前。茉織華曾經是平湖規模最大的服裝加工企業，總經理李勤夫嘗 試做自主品牌，曾開了200家左右的門店。茉織華2001年曾以「上海茉織華股份有限公司」（600555.SH）名義在上海上市。但因擴張的步子邁得太 快，最後並未成功。2005年，該公司宣佈由於服裝業盈利能力下降，將服裝業資產出售，改以地產開發作為主業，上市公司名字改為「九龍山」。
平湖當地人士表示，就在茉織華探索創立自主品牌時，平湖的服裝企業手裡的出口訂單還很多，效益也不錯，看到連茉織華都失敗了，更覺得沒必要冒險搞自主品牌。平湖服裝協會規模以上的服裝企業不少，假如大家當時都去創立自主品牌，100家企業應該會有30家左右的企業能成功。
夢芭莎董事長佘新承認為，中國服裝的製造能力早已超過實際需求量，某些企業積壓的服裝數量足夠賣2年，而勞動力價格的不斷上漲已經讓服裝訂單加工這種模式難以為繼，中國數量龐大的製造工廠需要通過品牌進行整合，才能減少無效生產，找到新的生存之道。
嘉興蒙士特服裝有限公司1985年開始從事服裝的來料加工業務，目前年收入約1億元。董事長李士林說，利潤率從原先在15%左右降到目前5%，只有 做品牌才能改變利潤下滑的現狀。2008年，蒙士特推出女裝品牌「旎萊雅」，如今自主品牌業務每年做到1000萬~2000萬，在嘉興、無錫、蘇州等二三 線城市開設專賣店。李士林的計劃是先做成長三角的品牌，以平湖為核心，逐步向四周擴散，摸索出盈利模式後，再向全國推廣。
今年10月1日，平湖建築面積近15平方米的大型服裝市場即將開業，有關政府部門表示，平湖將採取一系列措施促進服裝產業轉型升級。
http://www.infzm.com/content/37914
短短几年间，福建晋江市已有19家公司相继上市。资本市场的放大效应，使人们对于晋江这个仅有百万余人口却品牌林立的弹丸之地兴趣陡增。但走上资本市场，不仅仅意味着财务透明，还使企业不得不加速扩张步伐，对于富于赌性的晋江企业家来说，这是一场名副其实的豪赌。
“谁阻碍上市谁下台”
王良星夹起一块鱼肉，刚要放到嘴里，转身问司机：现在股价多少？“三块六毛五。”
在今年10月份，这种几乎程式化的一问一答，每天至少进行两到三次。一个多月前，利郎和同城的匹克先后登陆香港股市，加上此后在美国纳斯达克上市的 喜德龙，福建晋江市的上市公司数量已增至19家，这个数字在中国几千个县及县级市中排名第二。隔着台湾海峡，晋江距离金门仅有5.6海里，是一个有百万余 人口的县级市。
也许是因为利郎上市后股价即跌破了发行价，也许是对于资本市场的新鲜感，王良星近乎偏执地关心着自己公司的股价。以至于他“现在和朋友们打牌、喝茶的机会少多了”。
他是一位出生于上世纪60年代初，身材保持得不错的中年男人。草根出身，但总是一身时尚装扮。你若问他，将来如果有一天卖掉了家族企业，会不会移居像巴黎等时尚之都时，他会连忙摇头：“不可能的啦……充其量到香港或澳门！”
企业上市，这是王良星20年前所无法想象的事。1988年，26岁的小伙儿王良星到北京捞世界，在一家四合院遇到比他还要小8岁的同乡、后来的安踏董事长丁志忠。20年后，安踏和利郎的年销售额分别为46亿元和11亿元，前者俨然成为晋江运动品牌企业的一介标杆。
安踏于2007年7月在香港成功挂牌后，丁志忠鼓动王良星也加入到资本阵营中来，并把曾在安踏任CFO、后帮自己做财务顾问的倪忠森介绍给了王良星。
事实上，此前一年王良星已在酝酿上市，同时也聘请了一家机构做顾问，当丁志忠推荐倪忠森时，他不假思索地请原先的机构出局，然后把倪的恒润国际视为座上宾。“王、丁二人的关系密切和信任程度可见一斑。”倪忠森对南方周末记者说。
这也是晋江富豪们圈子文化的一处注脚。事实上，除了王良星与丁志忠这种“故交”之外，一些在产品线上存有竞争的企业老板们，同样在私底下谈笑风生——譬如丁志忠发起，在晋江紫帽山圈下几十亩地建造的一座农场，股东就有特步、利郎、九牧王、七匹狼等企业的掌门人或少帅。
晋江企业家喜欢抱团的特点，早就体现在他们过去相互模仿营销手段、集体创牌的行动中，而现在，在企业上市的问题上，他们也有着同样的热情。
安踏当初上市时，丁志忠就曾在内部高层会议上说，上市是“绿色工程”，谁阻碍上市谁下台！
在这种上市冲动的驱使下，晋江企业选择的上市地可谓五花八门，譬如今年除了361度、利郎和匹克在香港上市外，还有鸿星沃登卡在韩国挂牌，至和织造在新加坡挂牌，星泉鞋业甚至选择了马来西亚！
“要么当领头羊，要么做乞丐”
当蜂拥上市与“绿色工程”联系到一起的时候，无论从哪个角度来考量，这个隐喻似乎都不失精辟。
“上市可以使企业运转更规范、更透明，也算兑现了对高管的激励。”王良星说。
前半句是“普适句式”，而后半句就未必可嫁接到所有的上市公司了。王良星的戏剧性风格再一次显现——他的太太经常抱怨他给的“零花钱”太少，而对利 郎高管却分外慷慨。比如利郎副总裁潘荣彬，当年是一家年利润二十多万元的利郎专卖店老板，如今持有3%的公司股份，市值约1.4亿元。
“我在一个类似‘移民城市’的组织里，尝到了‘高薪养人’的甜头。”他对南方周末记者说。
不过，拼命三郎的代价是不菲的。在潘接受亿元市值的股票之前，他的妻子由于无法忍受其不分日夜的工作方式，一怒之下选择了离婚。
而“绿色工程”同样也可隐喻为，在合适的时机上市，不但可以在资本市场圈钱，还可以获得政府的“红包”，更重要的是，可将自己过去不太拿得出手的历史“洗白”。
“这其实涉及到晋江民企的原罪话题，”倪忠森说，“这一群体要么是遇到资金困难后试图豪赌解困，要么希望结束过去游走在混沌的游戏规则边缘的日子。”
豪赌几乎是晋江商人的天性。不但是上市，惯常的商业决策也无处不见豪赌的影子。丁志忠当年请孔令辉做代言人，“机”从“危”中来，最后赌了个咸鱼翻生。
王良星同样曾是一位“赌徒”。创业14年后，王良星于2002年遇到了一道几乎迈不过去的坎儿，几乎弹尽粮绝，刚提出不久、日后成为其立足之本的“商务休闲男装”概念就要成镜花水月。王良星决定孤注一掷，到这一年3月28日的北京服装展会上做最后一搏。
这一天，利郎企业史上“最真实的荒诞”一幕出现了，在北京昆仑饭店百平方米的豪华展位，代言人陈道明走秀轰动全场。“整个服装界的感觉是一匹黑马出现了，我们的加盟商一下子从80多个增加到120多个。”利郎副总裁胡诚初对南方周末记者回忆道。
彼时利郎欠债已超过3000万元。展位又要耗费近200万元，签下陈道明数百万元。钱从何来呢？
“请陈道明的钱是我到上海借的。”胡诚初说。其他的资金渠道，则是王良星向朋友举债，甚至通过地下钱庄融资。
“要么做领头羊，要么做乞丐。”这些细节如今王良星已能坦然面对。但于当时命悬一线时，他亦是一度灰心到极点的。只是最后他成了赢家。
有趣的是，当年王良星并不寂寞，兄弟企业劲霸也同时遭遇危机，最后通过柒牌向银行担保借贷6000万元，才躲过一劫。
2004年，利郎销售额突破亿元。一年后，王良星的腰板硬朗多了，他也不再忌讳告诉陈道明当初“六个锅盖十个锅”的有惊无险。彼时陈道明买了辆奔驰车，后又不太喜欢，对王良星开玩笑说，我把车卖给你吧。王良星爽快地答应了，后来他把这辆车送给了父亲，自己又买了一辆。
事后的侥幸成功掩盖了豪赌的风险，人们后来只看到那些幸存的公司，却忽略了晋江也有大批企业倒闭的现实。当地一位投资界人士表示，晋江老板远没有外界传说中那么光鲜。“许多晋江企业的现金流非常糟糕，又不懂得变通，有的就通过借高利贷发工资”。
上市又何尝不是一次豪赌？不过，从商业史上看，豪赌上市比赌一场秀摔跤的可能性要大得多了。
“红包”的哲学
站在被称为世界第一座“开”字形斜拉桥晋江大桥上，你可以看见桥头两侧的“风景”——一边是桥侧宽阔的草地上低头吃草的牛群，一边是名为“易建联” 运动品牌的巨幅广告。 而在晋江市区，“香港姚明有限责任公司”就在贵人鸟隔壁。20分钟路程，你还可以去到“奥巴马餐厅”……
如果将桥头的老黄牛视为晋江或整个泉州企业主们埋头苦干的写照的话，“易建联”“姚明”“奥巴马”尽管有山寨之嫌，但从一定程度上亦可视为民间智慧的缩影了。
“其实一直以来我们时常感到自卑，觉得我们的地理位置不好，学历和见识不如别人，所以只好加倍努力去创造。”王良星说。他去读EMBA，除了吸收知识和结交朋友，他还把自己最欣赏的老师，请到自己旗下做独立董事。
在一个充分竞争的领域，民间力量的自由选择，一直是闽粤、江浙和重庆一带制造财富奇迹的永动机。不过，近几年，包括晋江在内的许多地方政府更希冀“有形之手”能起到润滑剂的作用。
利郎、匹克等企业今年均获得了超过300万元的资金奖励，民间称之为“红包”。这源于晋江市政府于2007年制定的“对企业上市的扶持措施”，即对当地上市企业奖励330万元。
利郎们所获奖金来自于2009年约3000万元的政策资金预算，而在2008年，这一数字超过7500万元。晋江市政府的“扶持措施”于今年年初修改后，对股改、筹备上市都有从30万元到150万元的奖励。
这些激励政策并非晋江市政府独创。泉州市也有相关的红利政策，不过力度逊于晋江。而在浙江温州市，当地政府也有类似举措，比如对于上市企业给予100万元奖励，甚至包括企业达到一定规模的企业家可享受温州永强机场贵宾待遇等。
但除了激励政策之外，晋江市政府为了协助企业上市，还聘请了经济学家吴晓求及国家发改委官员等人设立晋江企业上市专家顾问组，甚至请来深交所驻福建首席代表兰邦华来挂职市长助理10个月，可谓用心良苦。
“在闽南人本来就非常注重‘面子文化’的情形下，这一政策容易导致企业主的浮躁心态。”晋江一位闲暇时写诗的企业界人士向南方周末记者力陈一些晋江企业“为上市而上市”的陋习，和上市后“大企业做小”、“小企业做大”等造假行为。
激励之下，晋江上市公司难免良莠不齐。当地一位财务人士透露说，在他经手上市的当地企业中，财务报表需要推倒重来的公司大约占四到六成。
而韩国、新加坡、马来西亚等上市成本较低的证券交易所，对中国地方政府奖励企业上市的举措向来喜闻乐见，并通过各种渠道眉目传情。
事实上这些交易所时有尴尬，如新加坡证交所，一方面对中国概念夹道相迎，另一方面又为挂牌的中国企业频繁闹出丑闻懊恼不已。
王良星信心满怀。不过他有时也会流露出对资本市场基本游戏规则的陌生。11月9日，利郎发出的一纸澄清公告称：“近期投资会议中，管理层对利郎业务表现的评价及对未来的展望，不代表公司对有关截至2009年12月底业绩的估计或预测。”
分化进行时
当九牧王等龙头企业上市受挫时，利郎“后发先至”，给晋江企业带来了不少的震动。而当更多的服装企业急于上市融资时，先行者们则希望走得更快。“我 们接下来要大力打造新品牌。”王良星为自己斟上了一杯茶。利郎招股书显示，上市所募集资金主要用途之一即用以推出L2系列。他的计划是，2010年利郎销 售额突破20亿元，新品牌销售过亿元。
两年翻一番，显然是一个艰巨的超越。这意味着，王良星以后到紫帽山的农场里和大伙儿切磋茶道、体验养猪养牛之田园乐趣的时间要更少了。
一位泉州投资界人士向南方周末记者称，由丁志忠、七匹狼董事长周少雄、九牧王董事长林聪颖等十几家企业于2008年发起成立的“闽商投资公司”一年来，上马项目屈指可数，“他们每家现在考虑最多的是自我纠错和变革。”
做女裤的威兰西做了一个特立独行的决定——开始有意在网络营销上“烧钱”。
“泉州的商业文化，草根气息太过浓重，不少企业主要么是对网络营销不甚了解，要么始终有着可能会对普通销售渠道产生冲击的偏见，这块蛋糕于是被冷落 了，以后八成又会蜂拥而上。”威兰西总裁范道远笑着对南方周末记者说。“蜂拥而上”，正是泉州特别是晋江企业一直以来的惯性思维——你做批发，我也批发； 你转变渠道，我也跟着改变；你请形象代言人，我比你请得身价更高；你要将总部迁至厦门，我过去做你邻居；你要上市，我紧随其后……
而以利郎推出L2系列，和威兰西大力尝鲜网络营销通道为代表的当下生态，正是以变革为驱动力的“新泉州逻辑”。
管理层面的变革趋势其实更为明显。林聪颖开始反思九牧王高管流动频繁的真正原因，丁志忠与王良星常互相调侃：到底是“先集中，后民主”，还是“先民 主，后集中”更适合高效做出正确的决策？“结论呢？”“讨论本身的意义大过结论。”“那你和丁志忠谁更强势？”“当然是他啦，我与他一起出差住同一间房 里，电视遥控器始终握在丁志忠手上。”
王良星甚至开始有意无意培养自己从武汉大学工商管理专业毕业不久、24岁的大儿子，“他到处去实习，从在专卖店做营业员开始，有时也会来利郎旁听董 事会”。“分化同时，晋江企业大整合已拉开帷幕。”倪忠森说，“如何提高晋江样本的上市品质，或许更为重要。”他认为未来晋江运动品牌企业恐怕要有一轮大 洗牌，活下来的运动品牌上市公司将不超过4家。
http://news.imeigu.com/a/1324225503691.html
「晉江文學城網站又開始抽風了吧？」近一個月來，不斷有網友對這家以往「很規矩」的老牌網絡文學網站議論紛紛。從10月開始，晉江文學城頻繁出現技 術故障，收費混亂、管理層「失蹤」等狀況不斷，致使大批作者開始逃離，讀者也紛紛流失。這個國內最早的網絡文學網站似乎開始被大家拋棄。
網站「抽風」作者罷工
於2003年成立的國內知名網絡文學網站晉江文學城，近日陷入一片混亂。從今年10月開始，該網站頻繁出現技術故障，致使文學作者無法更新自己的文章、讀者無法正常登錄、閱讀等問題，引發網站簽約作者和大部分讀者不滿。從11月開始，晉江文學城的混亂現象不斷升級。
晉江文學城簽約作家小張對此頗為無奈。他向記者介紹，大約在11月底，晉江文學城又一次出現嚴重技術故障之後，突然添加了大量頁面彈出廣告，同時網站比以前更加不穩定，很多文章點擊閱讀時都會出現「作者已刪除文章」字樣。
「最過分的是，晉江文學城在收費上經常出錯。」小張表示，由於網絡頻繁出現故障，網站充值系統失靈，很多讀者充值進去的錢似乎瞬間歸零，無法使用了。
在這種情況下，部分憤怒的作者和讀者利用各種途徑表明自己的不滿，個別熱門連載作者甚至冒險以罷寫抵抗，希望通過這種方式，引起晉江文學城高層注意，儘早恢復網站正常。
官方「失聲」詢問無門
但 是，晉江文學城對網站質量驟降事件一直無人回應。「現在只要上晉江文學城的官網就能看到，意見簿幾乎要被寫爆了，如果說網站高管不知情，一定是託詞。不過 他們一直無人回應倒是真的。」一位已經參與罷寫的作者告訴記者。另據瞭解，很多人都曾致電晉江文學城公司電話，結果也是一片忙音。
這位作者還告訴記者，他曾經私下與負責自己稿件的晉江文學城編輯溝通，只得到一個詞：「挺住！」
目前，只有晉江文學城副總裁劉旭東通過微博回答作者和讀者的提問。但對近兩個月晉江文學城為什麼出現如此多的錯誤，他也未做出一個詳細的解釋。
直 到本月16日，晉江文學城官方微博才姍姍來遲地公佈一條消息：「近日來，由於網站服務器遷移，導致網站出現了一系列問題，給大家造成了不便，我們深感抱 歉。現在技術部正在加班加點努力解決這些問題，預計在本月可以恢復正常。在此期間我們的客服會努力解答大家的任何問題，請不要受流言所擾。」
「但這不夠。」小張向記者表示，現在他們迫切想知道近期所有真相，也需要得到官方確切回覆。
早已與盛大分道揚鑣？
在晉江文學城陷入危機後，有人猜測，這起事件或許和盛大文學有著某種聯繫。
公 開資料顯示，2007年盛大網絡斥資千萬元參股當時的晉江原創網，並被業內認為是一次共贏的行為。然而近日來劉旭東卻在微博上持續爆料，暗指晉江和盛大的 關係已經走到盡頭。12月3日，劉旭東發微博稱：「某集團也太有才了，自己沒本事搞定外面，就將怨氣發到內部公司。如果事情得不到圓滿解決，我會考慮公開 真相。」
12月14日，他再次發微博稱：「看到很多批評帖子，心裡很不是滋味，之前與SDO（盛大在線）合作，是我們極大的決策失誤。他們從安全到服務，與一個成熟企業相比都還有很大的提升空間。」
另外還有一個細節。在此之前，讀者可以用盛大通行證登錄晉江文學城，但不久前晉江文學城宣佈，此後只能用本網站的登錄號登錄。晉江文學城和盛大點卡的合作在去年也基本終止。
為此記者聯繫盛大文學，但未予回應。同時有接近盛大在線的人士透露，盛大在線不久將會針對此事發出聲明。
作者逃離讀者流失
無論晉江文學城接下來要做怎樣的努力，大批作者逃離，讀者流失已經成為現實。小張向記者表示，已經在晉江寫作超過5年的他和很多人一樣，並不捨得這一平台，但晉江文學城的表現實在令他們失望。
「我是兼職寫作，原本在晉江文學城，每個月能有500元左右的收入，但這幾個月，頻繁的技術故障讓我信心大減，很少寫作，這個月的收入只有區區1.5元。」小張表示，他身邊有些作者正常時候一個月拿3000元左右，但現在拿1000元都很難。
更多的讀者在網上紛紛留言，失望之情溢於言辭。一位「三罷」活動的組織者告訴記者，如果這次「三罷」之後，晉江文學城還是老樣子，他們將徹底與之告別。「但我們不希望鬧成這樣。」他表示。
商報記者 陳傑/文 圖片為網站截屏
(責任編輯：胡濤)
http://www.infzm.com/content/71847
儘管「飛人」邁克爾·喬丹訴喬丹體育侵權一案被媒體炒得沸沸揚揚，但喬丹體育的家鄉——福建省晉江市卻風平浪靜一切如常。
「不知道，也不關心。」2012年2月26日，位於晉江華林路的青華鞋服商品市場一家運動鞋商貿公司的店舖裡，二十出頭的賴虹瑜一邊玩著手裡的蘋果手機一邊對記者搖頭。
賴虹瑜是一名導購，每天，她守著一張茶桌等候膚色各異的採購員上門談生意。採購員們大都來自伊朗、哥倫比亞、尼泊爾、俄羅斯和東南亞，就住在旁邊歐式的五星級酒店。他們穿梭於華林街兩千多家店舖間，喜歡挑選「阿迪達斯」、「耐克」或「銳步」鞋。
與這些國外品牌仿冒品形成對比的，是晉江龐雜的本土品牌，在國內知名的有安踏、特步、361度、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、康踏、貴人鳥、柒牌、利郎、金萊克等，這些品牌習慣在中央電視台體育頻道搞廣告轟炸，以至於有人戲稱CCTV-5為「晉江頻道」。
而隨著在廣告中突出自己是「民族品牌」的「喬丹」日前陷入侵權風波，傍名人的品牌開始進入人們視野。除了「喬丹」外，晉江還有「姚明」「易建聯」「科比」等品牌。
晉江緣何能成為一個「體育用品王國」？「喬丹」的這些兄弟品牌們又是如何崛起的？
「三四線城市的消費者很買賬」
晉江——一個常住人口只有160多萬的縣級市，2011年GDP（國內生產總值）卻高達1070億元，人均GDP超過6.6萬元，令人矚目。其支柱產業即運動休閒鞋和服裝——僅陳埭鎮此類企業就有三千多家，一度年產運動鞋5億多雙，佔全國運動鞋產量的一半。
閩南人「愛拼才會贏」的性格甚至賭性是晉江商業文化的發端。一旦有人成功，就有無數人扎推。晉江人對「搭便車」式的品牌策略從來樂此不疲。安踏「成功」之後，晉江及泉州便湧現出康踏、貝踏、銳踏、耐踏、質踏、新踏、穩踏、建踏、國踏、宇踏等品牌。
叫某克（隨「耐克」）、某迪（隨「阿迪達斯」）、某步（隨「銳步」）跟風國際品牌者也不少，實際上「匹克」就有搭「奧林匹克」便車之嫌，361度早 期的名字叫「別克」，與通用汽車旗下的汽車品牌「別克」相同，而耐迪龍（Naidilong）、艾迪耐斯（ADDNICE）和阿迪王（Adivon）等通 過打擦邊球，現在也有了一定知名度。
晉江品牌喜歡傍名人。與引來訴訟的「喬丹」情況類似，在晉江，也有不止一家企業註冊「科比體育」、「姚明」、「易建聯」等品牌。有意思的是，對於晉江品牌為何只傍籃球明星而不是足球或羽毛球明星，當地人的解釋是因為晉江人喜歡打籃球，村村都有籃球場。
品牌名之外，商標Logo領域的取巧、搭便車和山寨現象更隨處可見。
晉江企業打品牌有「三板斧」，第一板斧就是上述起名仿標；第二板斧則是請明星代言。最早請明星代言的體育品牌是安踏。1999年安踏以80萬元的 「天價」請孔令輝代言，第二年孔獲奧運會冠軍，安踏市場佔有率迅速攀升至13.4%。從此，晉江企業紛紛重金邀明星代言，比如美克請伏明霞、金萊克請王 楠；娛樂明星也被體育品牌追捧，利郎請陳道明、飛克請黎明，貴人鳥簽下劉德華等。
最熱鬧的是每年的春夏和秋冬訂貨會，各家企業屆時邀請明星前來為自己演出助興，誰請的明星多、名頭響，誰就在代理商那裡「有面子」。彼時的晉江儼然成了遍地是明星的影視城，明星們在不同企業間串場走穴之爭，還曾引發場面失控。
請明星代言也有風險。與鴻星爾克分家後，鴻星沃登卡曾請陳冠希代言，特步則請了Twins組合代言。「豔照門」事發後，只得倉促解約。
請不起大牌明星時，也有一些取巧省錢之計。比如簽下一些不知名的球員或過氣球星，打上國際巨星的標籤；或者乾脆通過服裝、頭巾、擊球姿勢和慶祝動作等「山寨」一下納達爾、詹姆斯等明星，一切都惟妙惟肖，就是不給臉部特寫。
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某品牌曾做過的一則廣告上，全球幾大斯諾克高手全齊，就差丁俊暉一人。該創意的狡黠在於，作者深知外國球手不會專門來找麻煩，而獨缺「小暉」卻可以觸發觀眾的好奇，既安全又有效。
喬丹訴「喬丹」
2012年2月23日凌晨，前NBA球星邁克爾·喬丹通過媒體宣佈，已向中國某法院起訴喬丹體育涉嫌侵犯其姓名權。步入中年的飛人喬丹在視頻中說，「看到這家公司利用我的名字來做生意我感到很失望，他們使用了23這個號碼，而且還想使用我孩子的名字。」
喬丹對喬丹體育的六項訴訟請求包括：要求法院確立喬丹體育停止侵權行為；澄清該公司品牌和喬丹本人之間不存在任何關聯；提出了上千萬元人民幣的精神損害賠償。
此前，喬丹體育向中國證監會提交了IPO申請，並已順利過會。2月26日晚，喬丹體育對上述訴訟回應稱，還未收到任何法院的應訴通知，喬丹體育沒有蓄意使用Michael Jordan的姓名，喬丹體育的企業名稱享有商號權，對「喬丹」等註冊商標享有專用權，受法律保護。
喬丹體育的招股書極力撇清喬丹體育與飛人喬丹所註冊商標的關係，稱其文字商標系「喬丹」的中文字樣或「Qiaodan」拼音字樣，均與耐克公司在中國註冊 的「MICHAEL JORDAN」商標差異較大，「各自具有獨立性，不可能在消費者中造成混淆，亦不存在侵權問題。」
（南方週末記者馮禹丁整理）
晉江品牌的第三板斧，即是不惜血本拿錢砸廣告。2006年世界盃期間，CCTV-5每4個廣告中就有一個是晉江品牌。「晉江人賺10塊錢，敢拿出六七塊錢來打廣告。」廈門源信創亞品牌管理公司副總經理、晉江人陳代山對南方週末記者說。
不過，這類廣告大多由企業自己或小廣告公司操刀策劃，多數格調不高。比如讓廣告中的主角在莊重的博物館裡自顧跳舞，穿著跑鞋去追狗、追飛機，在街頭掀抬美女的座駕然後說「有什麼不可以」。
「不要看不起這類廣告，三四線城市的消費者對品牌沒有什麼概念，真的很買它們的賬。」陳代山說，「你要弄得太有創意他們反而看不懂。」
「有錢大家賺，你能我也能」
泉州市永高體育用品公司營銷副總裁陸遙將晉江商人的特性總結為，「有錢大家賺；你能我也能；先讓事情發生」，他認為正是這三條哲學造就了晉江品牌的獨特群像。
晉江的第一雙運動鞋是1980年代初在晉江陳埭鎮洋埭村的一間家庭作坊裡做出。隨後，外貿公司的職員接下外單交給當地鞋廠生產，代工業由此發展起來。
1990年代末期，安踏在丁志忠的帶領下開始探索獨立品牌之路。此舉相當不易，因為當時做代工旱澇保收衣食無憂，而自有品牌要從零開始。丁志忠在現在的晉江富豪圈裡，仍是「大哥」級的人物，雖然他只有40歲出頭。
安踏於2007年7月在港交所上市之後，特步和361度也先後在香港主板上市。他們在2010年的營收分別為74億元、45億元和43億元，是晉江前三大體育用品品牌。
以營收計，「喬丹」屬於從二線向一線品牌邁進的晉江品牌。
「喬丹」的發家過程中，早年比較低調，很少花錢做推廣，直到近兩年才開始為了上市而打廣告，力推「民族品牌」。2011年上半年，喬丹半年銷售額已做到超過17億元，利潤近3.5億元。
根據喬丹體育的招股說明書，其創始人丁國雄自1980年代初開始在北京開設個體店舖經銷運動鞋。1985年起，丁國雄開始經營運動鞋批發，並積累了原始資本。1984年，丁國雄與其父丁老歲注資13.6萬元，成立喬丹體育前身，掛靠村委會。
據為多家晉江體育品牌企業擔任財務顧問的德潤投資諮詢公司董事長劉康俊介紹，「喬丹」這個公司名當初是喬丹體育的董事、在招股書中佔有3%股份 （1350萬股）的謝長志的主意。謝是東北人，在晉江打拚二十多年，曾做中俄邊貿生意受騙而欠下巨額債務，而後一一還清，後來他加入了喬丹體育任副總經 理。
陸遙認為，即使飛人喬丹此次起訴很可能會延緩喬丹體育的上市步伐，但其上市信心十足，「也就是賠一筆錢的事兒，喬丹體育賠得起」。
為了活著而上市的後來者
上市對於喬丹來說是錦上添花，但對於眾多還未上市的晉江中小品牌而言，眼下卻是雪中之炭。2008年金融危機後，成本瘋漲、人民幣匯率升值導致了二三線品牌的潰敗，資本運作提上議事日程。
劉康俊介紹，大部分晉江中小企業處於資不抵債的境地，多靠銀行貸款和民間借貸支撐運營，銀行一斷貸企業就舉步維艱，據他所知像科比體育和富士來鞋業近期均遭斷貸。
競爭越來越激烈，成本越來越高，不少大品牌已開始將產能向內地省市遷移，營銷中心或總部則搬到廈門、上海等地。比如安踏將部分產能遷往安徽阜陽，貴人鳥在安徽蕪湖設廠，七匹狼和百麗在安徽宿州建廠等。「內地免費給它們提供土地，還減免所得稅，當地勞動力又便宜。」他說。
而中小品牌無力遷移投建新產能，生存越來越難，它們之中有的寄望於先上市融資「緩一緩」，有的則已放棄實業，炒房炒礦。
成本壓力下的窘境集中體現於招工環節。晉江近年常鬧民工荒，每年正月已經過完，一些工廠還未開工，因為工人還在估選哪家給的薪資福利更高。財力雄厚者實行保底工資制，或先行付錢一次性買斷工人半年或一年的工期，當地人稱之為「買工」。中小品牌根本無力與之競爭。
於是，對於後者，謀求上市是紓緩困境的權宜之計。
晉江目前在全球的上市企業已超過40家，數量之巨在全國縣級市中僅次於江蘇省江陰市。其中有的企業通過上市獲得轉機，比如鴻星爾克，但也有很多企業 上市之後並未擴大知名度扭轉業績頹勢，比如2007年在新加坡上市的「野力」牌運動鞋服生產商中國體育國際有限公司，2009年在加拿大上市的猛士達鞋 業，2009年5月在韓國交易所上市的鴻星沃登卡（Worldcape）等。
「很多中小企業純是為了資本運作而上市，與掮客合作，到海外買殼上市，撈一筆就走，退市時又把殼賣回給掮客。」陳代山說。
為了達成上市目標，一些在草莽時代成功打了擦邊球的品牌也不得不改頭換面。比如2004年成立的艾迪耐斯2009年7月在馬來西亞上市，上市之前，品牌更名為德意志高峰（GERTOP），公司更名為星泉國際。
還有的企業上市不成「上不去下不來」，折騰幾番反而元氣大傷。比如科比體育（KOBE，前身是超拔體育），為了赴美上市，2008年就以恆峰之名在場外交易市場（OTCBB）掛牌，卻一直未能轉板。
還有一家請過周杰倫代言的晉江品牌在申報上市期間，因為做假賬而被港交所查處並追責。
有的晉江企業則在上市時虛報業績，但不敢過分，譬如「安踏利潤率是18%，我們做到15%就可以了」，因為一旦上市不成，就必須按照虛報的業績納稅，這會令業績雪上加霜。
「晉江的運動品牌現在做得很辛苦，越來越難做。」二十多年來，劉康俊見證了晉江品牌的城頭變幻、集體崛起和眼下的艱難時世，對各位「大佬」的創業奮鬥之路也如數家珍。在他看來，時勢造英雄，晉江第一代創業者們有闖勁但文化水平普遍不高（大多初高中畢業），他們野蠻生長並打下一片天地。這一代退休之後，「新一代的競爭還是得按規則出牌」。
兩個喬丹的官司仍懸在半空中。記者走訪發現，不願接受媒體訪問的喬丹體育在零售市場悄悄發力，正試圖通過大幅的折扣籠絡消費者。
3 月16日，非週末時段的通州藍島大廈顧客並不多，在運動品牌林立的四層，喬丹體育專賣店醒目的折扣標誌顯得格外突出，即使是剛剛上市的新款，喬丹體育也掛 出了8折的價簽。而消費者顯然對折扣的抵抗力並不高，記者觀察到，一位女顧客在十分鐘之內買下了試穿的褲子。當記者問起喬丹體育和「飛人」喬丹的關係時， 導購表示，兩者之間沒有任何關係，並申明喬丹是在國內註冊的品牌，談及喬丹體育捲入官司對銷量的影響，導購表示，「官司是官司，我們的產品質量沒有問 題。」
自從上海市第二中級人民法院受理此案，喬丹體育與「飛人」喬丹雙方的嘴仗便暫時偃旗息鼓。上週五，喬丹體育公關部負責人對北京晨報 記者表示，3月初喬丹體育收到上海二中院的應訴通知，目前正在積極準備應訴，不過這位負責人卻不願意談論有關官司的任何細節，「律師給的建議是，在官司告 一段落前不要接受媒體任何方面的採訪。」
這場官司會給喬丹體育帶來怎樣的影響？有報導稱，喬丹體育可能面臨數千萬元的索賠。更多法律界人士則認為，雙方和解的可能性比較大，因為從法律角度看，喬丹體育的行為似乎並不構成姓名權侵權，最多是有「傍名人、搭便車」之嫌，僅能認為是一種不具商業道德的行為。
無論如何，在A股上市前捲入商標官司，對喬丹體育的品牌影響是顯而易見的，起碼像SOHO中國CEO張欣那樣認為「喬丹運動服是喬丹的，就像李寧那樣」的消費者會越來越少。
從 一個日用品廠成長為一個年銷售額近30億元的准上市公司，喬丹體育的發家得益於晉江獨特的商業模式，在晉江這個福建南部人口不超過200萬的縣級市，云集 了安踏、特步等眾多體育用品上市公司和准上市公司。事實上，除了李寧外，國內消費者叫得出名字的國產體育品牌幾乎全部出自福建泉州晉江， 這些靠山寨發家、高舉農村包圍城市的運動鞋商被冠以「晉江系」的稱號。
喬丹體育的上市只是「晉江系」資本運作的一個縮影，在喬丹體育之 前，包括安踏、特步、361 在內的運動品牌早已拉開轟轟烈烈的上市運動，這也造就了一個縣級市擁有近四十家上市公司的獨特風景。在這片被社會學家費孝通稱為「晉江模式」的土地上，由 農民蛻變而來的民營企業大軍正華麗轉身為資本弄潮兒。晨報記者 陳瓊
「晉江系」野蠻生長
「這些中國品牌聽起來可能不太熟悉，甚至有點古怪。但現實是，小魚開始吃大魚了」
「中國本土消費品牌的崛起挑戰著名外國品牌，已成為中國工業發展具有里程碑意義的趨勢。」英國《金融時報》曾經這樣描述以「晉江系」為代表的中國本土鞋服品牌，「這些中國品牌聽起來可能不太熟悉，甚至有點古怪。但現實是自然規律顛倒過來了，小魚開始吃大魚了。」
締 造這個奇蹟的正是一群信奉「愛拼才會贏」的閩商，他們在完成從家庭作坊到上市公司的華麗轉身後，搭上資本快車讓「晉江系」迅速做大做強，除了「李寧」外， 中國十大體育鞋服品牌基本在晉江生產。「他們普遍文化程度都不高，但是都很能吃苦」，一位在業內待了十年的劉書通(化名)對北京晨報記者這樣描述這些身價 不菲的「晉江系」。
上市軍團
「在二三線市場，晉江系給耐克、阿迪達斯帶來的威脅是顯而易見的」
「晉江系」的崛起與耐克有著千絲萬縷的聯繫。
上世紀70年代末，耐克在晉江陳埭鎮設立了為其做來料加工的鞋廠。「很多現在的鞋廠老闆當時都在耐克工廠裡打工」，劉書通告訴記者，而當耐克將工廠搬出陳埭鎮後，一批製鞋技術工人則留下來，隨後鞋企在晉江遍地開花。
最初這些鞋廠統一走的是OEM的路線，也就是代工生產。依託僑鄉的優勢，這些企業源源不斷地獲得來自世界各地的訂單，這也成了許多知名品牌完成原始積累的唯一途徑，「當時給國外加工一雙鞋能賺10元到15元」。
轉折發生在上世紀90年代中期，一大批代工企業成功地由OEM商轉型為自主品牌企業，再通過偶像代言、廣告轟炸、體育賽事贊助、專賣店經營等途徑，這些家庭作坊搖身變成中國人都熟知的品牌。
最 初創立自有品牌的是安踏，流傳最為廣泛的版本是安踏董事長丁志忠的創業故事。1987年，年僅17歲的丁志忠從父親手裡接過1萬元錢以及600雙從晉江陳 埭鎮各個製鞋作坊裡買來的鞋，北上北京開始做賣鞋的生意。5年後，丁志忠回到晉江，與父兄共同創立了「安踏」品牌。如今，安踏成為李寧在國內最大的競爭對 手，丁志忠則成為身家過百億的「70後」。
在劉書通看來，野蠻生長的「晉江系」生命力極其旺盛，這些企業在體育明星代言、產品開發、體育賽事贊助、專賣店經營、興建工業園區等方面保持著驚人一致的步調，「只要有一家做了，大家都群起效仿」。
而 如今，上市也是「一窩蜂」。目前晉江32家上市公司中鞋企達12家，包括耳熟能詳的安踏、特步、匹克等，上市募集的大量資金給了這些企業雄厚的資本實力作 支撐，繼而繼續維持這些品牌在終端渠道的擴張、廣告投入、賽事贊助等巨額投入，也給了本土運動品牌抗衡國際品牌的底氣，近年來，在二三線市場，「晉江系」 給耐克、阿迪達斯為首的第一軍團帶來的威脅是顯而易見的。而曾經的「本土一哥」李寧儘管還保持著營業額的優勢，但是在淨利潤上，已經被安踏趕超了。
造牌運動
「自2004年以來，晉江鞋企僅在央視和地方衛視的廣告投入便超過65億元」
「晉江系」運動品牌最初是靠模仿起家的，「只要有哪雙鞋在市場上暢銷，要不了幾天，這款鞋就會出現在晉江老闆的辦公桌上。」在劉書通的印象中，耐克曾經引以為傲的氣墊鞋，沒過多久就成為「晉江系」運動品牌的強力主推款。
事 實上，本土運動品牌的起家都逃脫不了模仿甚至山寨的路數。361 的前身是別克(福建)鞋業有限公司，因為與汽車「別克」品牌撞車，被工商部門要求更換品牌和公司名稱。在晉江，「克」字輩的不在少數，還有匹克、美克、鴻 星爾克，這些都被認為有搭乘「耐克」快車的嫌疑。而現在如日中天的安踏、特步，其品牌標誌也被指是Brooks、Reebok等國外運動品牌的「翻版」。
即使是廣告創意和口號，也充滿著濃重的模仿痕跡。IT公司技術經理李愛琪是個籃球迷，家裡的電視總是定格在央視體育頻道，在他看來，國產體育品牌廣告驚人的雷同，「這些廣告都是凌空射門、強力扣籃之類的鏡頭，再配上大呼小叫的廣告語，看著都像一個廣告公司做的。」
但 是這種廣告轟炸卻給「晉江系」帶來財富的迅猛增長，憑藉「體育明星+廣告轟炸」的方式，「晉江系」從2000年開始了轟轟烈烈的「造牌」運動，那時候大部 分晉江的運動品牌模仿了這一「造牌」方式，紛紛聘請明星代言、贊助重大體育賽事、砸重金在央視投放廣告，CCTV5因此被戲稱為「晉江頻道」。李愛琪對 「造牌」運動記憶猶新，「一打開電視，這些廣告便無孔不入」。據晉江市官方提供的數據顯示，自2004年以來，晉江鞋企僅在央視和地方衛視的廣告投入便超 過65億元。
如今，「晉江系」的廣告轟炸依舊，分化卻開始出現，有的品牌廣告開始強調品牌的核心價值和精神訴求，表述方式也變得柔和起 來。而產品上，對國際品牌的盲目追隨則演變成對研發的狂熱追捧，大規模地提高研發設計費用，成了每個晉江運動品牌企業上市融資後的一件大事，目前晉江製鞋 業掌控了鞋業生產2000多種核心技術、擁有189項專利。
搬離晉江
「晉江已經滿足不了他們的野心，安踏、特步、361 、匹克等都已將大本營搬到了廈門」
「這裡創業的氣氛是如此濃厚，以至於不做點生意就覺得少了什麼似的。」晉江人紀明是當地一家事業單位的工作人員，當他從北京唸完大學再回家鄉時，馬上被眼前濃厚的創業氣氛震懾住了。
不同於耐克、阿迪達斯和李寧將產品製造和零售分銷業務外包的「輕資產模式」，「晉江系」所有的企業都是研發、生產、銷售垂直一體化的商業模式。在劉書通看來，垂直整合模式能較好地把控中間環節成本。
垂 直一體化的商業模式也造就了晉江完整的產業集群優勢，這些鞋服企業已基本實現足不出戶就能完成從生產到銷售的全部流程。數據顯示，2010年，晉江擁有規 模以上鞋企378家，全市已形成了鞋機、鞋材、皮革、鞋業化工、鞋成品等一條龍生產協作群體。其中，僅鞋業重鎮陳埭就已吸引了600多家國內外鞋材鞋機企 業入駐，年交易額超200億元。
儘管擁有產業集群的優勢，但晉江已經滿足不了這些運動品牌企業的野心，遷徙已是必然。更多的上市鞋服企業 都把總部從晉江搬到了風景優美、更具國際化大都市氣息的廈門，劉書通對北京晨報記者表示，「近幾年，安踏、特步、361 、匹克等品牌都已將各自的大本營搬到了廈門。」同時，生產線則被遷到勞動力成本更為低廉的中西部城市，在時代浪潮的裹挾下，「晉江系」開始逐步搬離自己的 大本營。
4月初，溫家寶總理到泉州考察民營經濟，參觀了晉江品牌企業，並與多位來自晉江的民營企業家代表座談交流。今年正值晉江撤縣建市20週年，這20年來，晉江不僅創造了中國民營經濟的「晉江模式」，也締造了福建乃至全國少有的縣域經濟傳奇。
「晉江人的模仿能力非常強，你今天做這個東西，我明天就可以模仿出來。」中信銀行晉江支行行長吳建堯告訴本報，晉江人有一個心態，都喜歡對比，人與人之間都爭先恐後。
1976年，23歲的許連捷不再挑擔，買了輛自行車，開始販賣黃豆等國家一類雜糧，天天躲著「市管會」的罰沒。
但一場「打擊新生資產階級分子」運動，讓他在劫難逃：由於騎車販賣黃豆，又買碳銨轉手賣給生產隊，新婚3個月的許連捷被同村村民告發，以「投機倒把」關進了鎮工作隊辦的首批學習班。有人還作證稱，許連捷結婚買了幾間房，婚事花銷近萬元。
一旦「萬字號」(暴發戶)罪名成立，他可能被槍斃。許連捷咬牙交代僅「投機倒把」了250元。為湊「罰款」，許妻變賣了新婚金器首飾乃至床板、凳子，才換來兩個月後許連捷重獲自由。
多年後，許連捷已成為晉江「商業教父」，他的恆安集團及所生產的產品已經成為廣受大眾喜歡的知名品牌。許連捷艱辛的創業經歷，正是眾多晉江企業和晉江企業家的成長寫照。
做夢都想當老闆
「泉州是一個財富激盪的地方，民營經濟十分活躍，民間資本十分雄厚， 睡不著 的泉州人，做夢都想當老闆的泉州人，在市場經濟的浪潮中，創造著一個又一個的奇蹟。」 福建省省長蘇樹林在今年初的泉州二次創業大會上，有這樣一番感嘆：這些民營企業家們面對複雜的經濟形勢，逆勢而進、迎難而上，淋漓盡致地展現出了會識「天 象」、會看「風水」，敢走「夜路」、敢闖「激流」的特有膽識和能力。
晉江人更是「做夢都想當老闆」泉州人中的典型代表。
12歲就開始賣雞蛋的許連捷在「創業」道路上並不孤單。早在1976年改革開放初期，陳埭花廳口村丁志堆等11位社員，就悄悄自願結合，每人投資 1500元合股在一個古大厝辦起了第一個塑料製品廠，招收25名工人，購置機器，生產各種藥用塑料瓶子，廠裡供銷員帶著產品到廈門推銷、訂貨。
1979年3月，在報紙上看到國家對於私人辦企業免稅三年新政策的陳埭鎮洋埭村村民林土秋也熱血沸騰。他邀集堂兄弟、鄉親14人，每人出資2000元，在自家琉璃瓦小作坊裡辦起了「洋埭服裝鞋貿廠」。此後，陳埭鎮的鞋廠如雨後春筍般遍地開花。
1984年，陳埭鎮一個鎮的鄉鎮企業就達到700多家，可謂家家點火，戶戶冒煙，工農業總產值突破億元，成為福建省首個「億元鎮」。
1986年夏天，丁和木的兒子、16歲的丁志忠初中畢業，他決心要到北京發展。他說服了父親，帶著600雙鞋，到北京闖蕩，這就是運動品牌安踏企業最初的創業史。
「晉江的企業家創業精神很強」，廈門大學管理學院副院長戴亦一教授說，「寧為雞頭，不當鳳尾」是晉江人的口頭禪，在經濟領域就是「老闆情結」：100萬戶籍人口的晉江，就有大大小小民營企業上萬家。
1999年，隨著安踏廣告在央視五套的一炮打響，加上晉江市委、市政府「品牌立市」戰略引導，晉江掀起了 「請明星上央視五套」的打品牌浪潮，如「七匹狼」、「柒牌」、「勁霸」、「利郎」等10多個晉江品牌都在央視投過廣告」，央視五套一度被外界戲稱為「晉江 頻道」。迄今晉江企業創立的「中國名牌」、「中國馳名商標」和「國際知名品牌」已經多達123枚。
此後，在恆安集團香港上市的示範帶動和市政府的大力推動下，晉江企業掀起了一股上市熱潮。截至2011年年底，晉江上市公司達37家，居全國各縣市區首位。
「晉江人的模仿能力非常強，你今天做這個東西，我明天就可以模仿出來。」中信銀行晉江支行行長吳建堯告訴本報，晉江人有一個心態，都喜歡對比，人與人之間都爭先恐後。
積極進取、「愛拼才會贏」的心態，正是晉江這塊土地上經濟活躍的內在動力。「晉江人不懼辛苦、愛拼善贏，居安思危，不斷進取。」在採訪中，晉江市政 府一位官員這樣總結晉江人的精神氣質。而安踏企業陳列館裡，第一眼就能看到的用鏡框鑲刊著的「永不止步」這四個大字，不正是晉江精神的最佳寫照嗎?
「等不起，慢不得」
2011年，晉江實現地區生產總值1070億元，經統計，該市縣域經濟綜合實力連續11年保持在全國百強縣(市)前7位，經濟實力連續18年穩居福建首位。儘管如此，晉江市委、市政府政府依然時刻保持著危機感和緊迫感。
晉江市委、市政府經常組團到江浙、廣東等縣域經濟發達地區學習取經。「小進是退，大進但落後於其他強縣發展速度也是退。」這一名言在晉江屢被提及。
潯興股份總裁、北京大學博士後吳樂進指出，隨著全球經濟一體化背景下區域競爭與合作趨勢的不斷擴大，原有在與「國有經濟」競爭中優勢明顯並迅速壯大 的晉江民營經濟，正在逐步喪失原有的先發優勢，晉江「原生」型民營經濟在與「外資經濟」、「轉制型民營經濟」的競爭中劣勢日益突顯。
同時，城市化嚴重滯後於工業化也在很大程度上制約了晉江未來的發展。
對此，晉江深刻意識到「等不起，慢不得」。2010年，晉江開始行動，提出「產業提升、城建提速」發展戰略，以「五大戰役」為抓手，進行大規模城市 建設，完善基礎設施，鼓勵傳統產業升級和技改，推廣「精益管理」，大力發展新興產業，強力推動招商選資，進而加快晉江經濟轉型升級步伐，增強經濟持續發展 後勁。
晉江政府如此，晉江企業亦是如此，但企業的居安思危，除注意企業持續良性發展外，還特別注重企業接班人的培養。
一段時間以來，國內很多地方的「富二代」均以「炫富」和「敗家」的負面形象出現在公眾面前，其整體素質與接班能力備受質疑。但在晉江，創業企業家兒女能接班的至少佔到一半，遠超其他地區。
「我們這一代企業家已經到了家業傳承、企業交班的時候。怎樣讓下一代延續創業精神，把他們培育成為 創二代 ，而不是 富二代 。給他們創業的精神財富要比金錢財富更有價值。」許連捷說。穿行在晉江這個縣級城市，你一定會為如此多的品牌在這個小城裡爭奇鬥豔感到驚奇。這裡遍佈著數千家之多的鞋廠及配套廠商，現代化的高樓與殘破的老房 子同時群立在這個逼仄的城市裡。很難想像，在這個常駐人口不過200萬人的縣級市，擁有37家上市公司，數量超過同為製造業起家的溫州市1倍，晉江儼然成 了中國擁有最多上市公司的縣級市。
而在許多二三線城市，當你看到這些品牌的專賣店與阿迪達斯、耐克毗鄰而立時，你又會感嘆於晉江品牌的頑強生命力。著名社會學家費孝通曾將晉江的發展軌跡定義為，「以市場調節為主，以外向型經濟為主，以股份合作製為主，多種經濟成分共同發展」的「晉江模式」。
然 而，30年的時間過去了，超速發展的「晉江模式」開始從直道駛入彎道。在晉江37家上市公司當中，將近一半的企業是以服裝為主的傳統製造型企業，而其中絕 大部分又是以安踏、361°為代表的體育運動品牌。產業高度集中、同質化競爭日益加劇、外資品牌的戰略調整和渠道下沉都讓「晉江模式」面對著前所未有的巨 大挑戰。以安踏為例，在前不久發佈的2011年報中顯示，雖然營業額增長了20.2%，但是利潤率僅增長了11.5%，低於此前預期，其毛利率也下降 0.5個百分點至42.3%。
此前，安踏公關部經理袁偉在接受媒體採訪時稱，「鑑於市場變化及日益加劇的行業競爭，安踏在新增及整合店舖 方面，將採取較靈活的安排，提升店效將比增加店舖數目更為重要。」而根據港媒報導，安踏管理層亦承認2012年二季度訂貨金額增幅將低於首季度15％的幅 度，未來半年至1年內，行業亦會充滿挑戰，已難以保證2012年第三、四季度訂貨會成績。
「晉江企業已經走到了二次創業的關鍵點，企業必須通過創新和精益管理進行整合，找到差異化發展的突破口。」晉江市副市長王茂泉在接受本報記者採訪時表示。
品牌亞健康
王茂泉在總結晉江經驗時，認為晉江服裝製造企業與國內其他區域的企業最大的不同點是，晉江大部分企業擁有自己的品牌，「東莞的服裝製造企業也很多，但是大部分做代工。不打造強有力的品牌效應，企業其實是很難發展壯大的。」
然 而，晉江大部分服裝企業雖依靠強大的宣傳攻勢取得了一定知名度，但卻很難說已經形成了品牌影響力。今年2月，邁克爾·喬丹宣佈將起訴喬丹體育涉嫌侵犯其姓 名權，這場「真假喬丹」的紛爭已經顯示出晉江企業的品牌隱患。在喬丹體育的上市招股說明書中，公司闡明「風險因素」時最先提出的就是「喬丹」與 「Michael Jordan」之間沒有任何關係。公司還進一步強調，「儘管如此所述，仍可能會有部分消費者將發行人及其產品與邁克爾·喬丹聯繫起來從而產生誤解或混淆， 在此特提請投資者注意。」
由此可見，喬丹體育對於使用此品牌的風險已經早有預見。但喬丹體育副總經理黃濤談到這個問題時頗覺得有些委屈， 「我們沒有必要借用邁克爾·喬丹的名字來擴大影響力，因為我們主要定位的是國內二三線城市的消費者。這些區域本來就不依靠品牌忠誠度來進行營銷，最重要的 是產品價格和門店數量。」
這也折射出了此次品牌糾紛的關鍵點。在很長一段時間裡，二三線市場一直是外資品牌忽視的空白點，晉江系體育運動 品牌也正是依靠著這個空白點迅速發展壯大。然而，近年來隨著二三線市場消費能力的提升，外資品牌也把目光轉移到了這個他們曾經忽視的市場。阿迪達斯此前表 示，2012年將新增1000多家門店，其中主要門店將佈局在國內的二三線城市。這一論調直接導致原本各自為陣的國內品牌和外資品牌之間變得有些「爭鋒相 對」。當然，這也很可能是遠在美國的邁克爾·喬丹會選擇在喬丹體育上市之前，對這個已經存在了近10年的中國品牌突發興趣的重要原因。
在 外資品牌的快速擠壓之下，今年幾乎所有的晉江系體育運動品牌公司都出現了庫存增大，存貨積壓的情況。為了減輕分銷商的壓力，安踏、特步、匹克等企業紛紛削 減了2012年第一季度的訂單量，同時主動下調了今年的開店計劃。匹克2011年的開店計劃從800家下調至500-600家，公司從過往每年淨增400 家店，減少至每年淨增200家店，並預期關閉約500家低效或虧損店舖，喬丹體育在2012年的門店數量也將維持在目前的6000家左右。
為了應對外資品牌的強勢來襲，晉江系企業也試圖向一線城市進行滲透。在控制擴張速度和關閉虧損店舖的同時，大部分企業都開始對自己一線城市
的店舖進行整合。喬丹體育此次IPO募集資金將近一半的投向，是在一線城市擴建直營店舖。
從農村包圍城市，除了價格和門店數量的競爭之外，品牌影響力將是本土和外資品牌爭奪的關鍵點。黃濤坦言：「目前國內的體育運動品牌都處於弱勢狀態。正在從高速發展期向平穩期過渡，這決定了我們必須改變以往靠價格和數量取勝的傳統思路。」
營銷路窄
縱觀晉江系體育運動品牌的發展過程，不難發現所有企業的營銷方式都驚人地一致——依靠重金贊助體育賽事和邀請明星代言。
1999 年，安踏第一個大張旗鼓的擎起品牌大旗。從安踏傾全年之「利潤」，由孔令輝說出「我選擇、我喜歡」開始，國內重要的體育賽事和知名的體育明星就成為了晉江 企業爭相追逐的目標。據晉江當地的企業老闆回憶，當地企業聘請明星代言的狂熱幾乎可以跟現在的樓市相媲美。很多企業根本不顧自身的資金狀況，拿著銀行貸 款，甚至是民間融到的資金往明星身上投資。經紀公司則坐地起價，大幅提升明星代言費，很多鞋企往往把一年甚至兩年的利潤都貢獻給了明星。
而 央視體育頻道，在很長一段時間裡被人戲稱為「晉江體育頻道」。從新聞節目的冠名，到體育賽事的贊助，幾乎都有晉江體育運動品牌的身影。安踏作為國內CBA 聯賽最大的贊助商，2004年就與CBA商務推廣合作夥伴盈方以及籃協達成長期贊助協議。雖然具體的贊助金額並未對外公佈，但相關資料顯示，安踏的贊助金 額最少在千萬級別。
「贊助體育比賽和邀請明星代言肯定是國內運動品牌擴大影響力最直接的方式。我們2009年贊助了哈爾濱的世界大學生冬 季大運會，今年哈爾濱的銷量就是原來的7倍。但是，近幾年來體育資源的價格也是一路水漲船高，我們只能根據自身實力選擇一些價格合適的項目去投。」在黃濤 看來，國內有限的優質體育資源基本已被幾家實力較強的公司所瓜分，規模小一點的公司有錢也無法涉足其中，「今年是奧運年，所有人都想接著此次機會走出沼 澤，我們也在尋找一些差異化的機會。」
鑑於2008年北京奧運會對於國內市場的強力帶動，晉江眾多體育品牌如今也把希望寄託在今年的倫敦 奧運會身上。喬丹將為土庫曼斯坦和蒙古國兩個代表隊提供2012年倫敦奧運會的領獎服。361°已經聯手中央電視台體育頻道，打造了361°《倫敦行動》 系列推廣節目，這會是中央電視台關於2012年奧運會開播最早、形態最豐富、內容最多樣、週期最長的報導項目。安踏在2011年的中期財報中也提到，將把 「奧運年」的廣告以及宣傳費用由12.6%提升到14%。
只是，倫敦奧運會究竟能對國內體育運動品牌起到多大的推動作用，黃濤心裡並沒有 底。「其實，包括國內的體育用品行業在內的很多行業今年面對的形勢要比2008年經融危機時大得多。全球消費市場需求縮小，原材料快速上升，國內CPI和 人力成本也提高很快，這些都在擠壓著整個行業的利潤空間，單純寄希望與體育營銷很難有大的突破。」
即便如此，低廉的價格又是國內企業必須 守住的一塊陣地。這意味著，企業必須犧牲對於利潤和毛利率的追求，「整個國內的體育運動品牌市場格局，很有可能會在3-5年內發生一次大的整合變化，市場 上排名3-5位的公司很有可能會佔據60%的市場份額。所以，我們現在提出的最低目標是『為了活下去』。」黃濤的語氣頗顯無奈。
晉江市政府提供的官方統計數據顯示，截至今年5月，全市共有39家上市企業，發行41只股票，107家後備上市梯隊。其中，除5家公司在A股上市外，中國香港12家、新加坡6家、馬來西亞5家、美國4家、韓國4家、德國2家、中國台灣1家。晉江成為全國上市企業「第一縣」。據財新記者統計，5月後又有兩家企業在德國上市。被稱為「晉江企業上市第一推手」的恆潤資本董事長倪忠森說，由於一些企業註冊海外「悄悄上市」，晉江真實上市公司數目很難估算。
恆安、安踏、361度這些為國人熟知的企業創造了「品牌，上市，市場資本雙擴張」的成功範例。示範效應之下，地方政府對上市融資大力支持，提供政策、資金和土地各種優惠。國內外投行、PE、律所、會計事務所等上市中介蜂擁而至，形成了一條完整的上市產業鏈。
和大品牌公司首選A股、其次H股不同，晉江一眾中等企業選擇了新加坡、馬來西亞、韓國、德國等「偏門」市場融資。「大企業上A股H股，中等企業去海外」是晉江企業主心照不宣的共識。
這些中等企業有諸多共同特質：身處傳統製造業，品牌知名度一般，產能中等，未見強大研發能力。企業為何一定要上市，還能上市？
地方政府回答稱，上市有助於企業提升管理水平，從家族企業向現代化企業轉型，同時帶動上下游鏈條規範；企業對外宣傳則說，有助於企業提高品牌知名度，擴大市場份額。當然，這只是擺在檯面上的理由。
財新記者近日實地採訪了多家晉江已上市企業、地方銀行以及上市中介。從他們的講述中，上市更深層的動力在於：政府鼓勵企業上市一為政績，二圖稅收；企業趨之若鶩則主要是缺錢，融資困難，另外也不乏攀比和盲目跟風。而財務造假、資本騰挪，甚至退市再轉戰其他市場等，是一些晉江企業或無奈或有心的上市手法。
晉江企業上市後的表現，普遍讓人不安。以德國市場為例，在德國上市的四家企業股票發行量小，交易稀鬆，股價基本只有發行價一半。很多上市企業所稱的管理升級、市場擴張並未出現，融資後擴產卻遭遇行業整體產能過剩。
「這幾年海外上市那麼多企業，過幾年就等著清盤退市吧。」剛剛退休的晉江市商務局局長謝陸偉告訴財新記者。
圈老外的錢
「阿瑪尼，世界名牌，認識吧？我們廠生產的。」一位擺地攤的老漢，異常自豪地遞給財新記者一雙標著世界名牌喬治·阿瑪尼商標的白色運動鞋。
老漢給一家名為金雞體育用品的工廠當門衛，同時在工廠門口擺地攤，賣自己工廠的品牌運動鞋和服裝。除了這雙售價35元的阿瑪尼運動鞋，地攤上的其他鞋都標著一隻公雞圖案，乍一看還以為是法國運動品牌Le Coq Sportif。老漢推銷產品的同時，也不忘指著地攤對面的廣告牌給公司做宣傳——那是為慶祝金雞體育用品公司贊助的阿根廷隊在中國杯帆船賽上取得冠軍而專門設立的。50米外，一個大大的廣告牌上寫著另一家體育用品工廠「公雞體育」，標識僅比眼前的「金雞」多了兩道紋路。
金雞的門衛老漢告訴財新記者，他們的產品都是照著世界名牌做的。現在公司庫存越來越多，閒來就擺地攤賣貨。
誰能想到，眼前的金雞體育用品公司今年5月已登陸德國法蘭克福初級市場，首次公開發行72萬股新股，開盤價4.10歐元。企業招股書稱，金雞擁有超過30個地區分銷商，1344家直營連鎖店，拓展和設計團隊有102人，其中23個設計師，8個設計助理，「自2005年至今，憑藉獨特的設計，形象鮮明的商標以及市場定位，公司取得了快速顯著的發展」。但在企業尚未完善的網站上，專賣終端的數目又變成了700多家，分銷商被稱為分公司。
熟悉金雞體育上市過程的中介人士則說，金雞上市從引入資本到最終上市走了好幾年，目標市場也幾經改變，最終選擇德國市場是因為門檻低。在德國市場疲軟的情況下，金雞上市僅融到了188萬歐元（約合1540萬元人民幣）。
這位中介人士目前擔任金雞的高管，同時他也幫助其他企業做上市中介，找律師和會計師等。一位投資界人士介紹，類似情況在晉江很常見。據他所知，還有從四大會計事務所出來的專業人士，被高薪聘請到晉江民營企業中擔任CFO，上市不久即離開轉至另一家晉江企業，聘期不過一兩年。
在晉江，金雞這樣的海外上市企業並非特例，企業發展軌跡相似：做外貿起家，模仿國外設計，依靠贊助體育隊以擴大品牌知名度，最終去海外上市。在德國市場，這些企業也有相同的特點：上市融資金額小，交易少，剛發售就股價折半。
金雞廠10分鐘車程外的名樂運動服飾和金雞類似，同屬晉江的二、三線體育用品商，在當地數以百計的同類企業中並不突出。在跟風贊助了中國舉重隊之後，名樂也走上了海外上市路。今年7月到法蘭克福高級市場上市，融資655萬歐元（約合5400萬元人民幣），發行價13歐元，目前股價維持在6.6歐元左右，股票在德國常常好幾天都沒有交易記錄。但對公司已在德國上市之說，名樂主管產品質量的經理表現驚訝，一再跟財新記者強調「我們沒有去上市」。他還以隔壁的喬丹體育用品公司舉例說：「你看他們，做得好好的，去上市，結果被人告了吧。」
喬丹體育用品有限公司本計劃在上海交易所上市，今年11月證監會也已審核通過。然而，耐克公開舉報其使用商標侵犯了美國籃球明星邁克爾·喬丹以及耐克公司旗下喬丹品牌的權益。事件經媒體報導後迅速擴大，邁克爾·喬丹通過美國媒體宣佈將起訴這家晉江企業，索賠並要求停止使用商標。企業上市計劃就此擱淺，一旦敗訴還有可能無法繼續使用商標。
失敗案例沒有阻止後來者的腳步，名樂德國上市後三天，同一個鎮的快節奏運動服飾公司也來了。企業的楊姓經理告訴財新記者，企業早在兩年前就計劃上市，開始說去香港市場，最後還是去了德國。市場信息顯示，快節奏在法蘭克福高級市場上市，計劃融資530萬歐元（約合4300萬元人民幣），發行價5歐元，上市後不足一月，股價跌幅過半。
「搞不懂！一家歐洲上市的企業，欠我21萬的貨款還不起？！」廣東佛山的王經理說。他介紹，今年為快節奏生產了價值100萬元的貼牌服飾，預付款30%到賬後，後續尾款遲遲不到。他曾幾次找到晉江快節奏總部催債，老闆避而不見，無奈之下只好找律師將它告上法庭，至今案子尚未結束。「這樣的公司上市就是去騙錢的。」王經理憤憤道。
出路還是不歸路
圈錢是晉江企業看到的上市最大好處。過去幾年，銀根緊縮，銀行借貸有限，急需資金的企業找到了上市這條出路。
政府數據顯示，2011年銀行向晉江企業貸款770億元。但晉江某地方銀行一位業務主管告訴財新記者，在泉州地區24萬各類企業中，前幾年能獲得銀行貸款的非常少，企業越大貸款越容易，小微企業雖然融資困難但基於政策支持，銀行也開始想辦法貸款。中型企業則成了夾心層，海外上市是融資惟一出路。「我接觸過的兩個中型企業，資金鏈都快斷了，銀行不敢給貸款，後來去上市才活過來。」對此現狀，他笑著搖頭。
即使上市後活過來，銀行仍對它們小心翼翼。上述地方銀行對外公開的政策是——凡晉江海外上市企業一律不考慮貸款；國內上市企業，也需連續兩年盈利記錄才考慮通過股權、不動產等抵押獲得貸款。
海外上市未能給晉江企業的銀行貸款提供太多增信價值。但當地企業主、政府官員、上市中介仍一再宣稱上市融資的益處，還有像恆安集團這樣的榜樣給上市之途的正確性背書。
目前已進入恆生指數股的恆安國際（01044.HK）是晉江第一家上市企業。1998年，在很多企業對上市全無概念的時候，做衛生紙、衛生巾和嬰兒紙尿布起家的恆安集團在香港IPO。曾在恆安任職七年的倪忠森參與了上市全過程。在他看來，恆安的成功從上市開始，公司在每一個發展階段都快人一步。企業融資後投入了兩條國內很少人使用的高新生產線，提高了產能，同時對高管實行股權激勵，管理層積極性很高。
恆安的榜樣還在於給晉江的家族企業管理帶來了「新氣象」，不只一人向財新記者強調，恆安的接班人不是創始人許連捷的兒子而是女婿。這樣一個小小變化，在「傳男不傳女」的晉江企業界，被視做上市為企業股權改革和現代管理帶來的巨大進步。
在晉江，每一個行業都有這樣的榜樣上市公司，運動品牌行業有安踏（02020.HK）、361度（01361.HK）、匹克（01968.HK），服裝行業有七匹狼（002029.SZ）、利郎（01234.HK）、九牧王（601566.SH），紡織行業有百宏（02299.HK）。在其他企業看來，上市融資是這些企業快速拓展產能、渠道和市場，擴大品牌影響力的制勝法寶。有的企業甚至開始介入資本投資領域，比如恆安集團的紅橋創投已開始在晉江扶持新的上市企業，七匹狼等則建起了擔保公司。
一貫跟風做事的晉江老闆開始快速複製。前述金雞體育的高管說，很多企業上市不過是看到隔壁廠引了風投，突然得了錢，怕自己被甩下也就急忙運作，很少考慮海外上市的意義。
快節奏的楊經理稱，企業去德國上市後最大的改變是多了去海外交流的機會，可以第一時間看到國外的新產品，拿回來跟著生產。此外，老闆認為頂著上市企業的頭銜可提高品牌知名度，有助於擴大市場。
但在企業管理上，家族企業模式仍根深蒂固。快節奏的老闆是一家五兄弟，上市後董事會開會還是他們說了算，管理層無權也沒有興趣過問。「快節奏四老闆家娶媳婦，買了一百五十萬的保時捷。」接近快節奏的人士告訴財新記者，嫁妝是晉江上市企業攀比的熱點之一，「恆安集團嫁侄女陪嫁1.4億，百宏嫁女兒據說也是陪嫁過億」。
至於融資後的錢，楊經理介紹主要用於企業市場推廣和擴大產能。然而，今年以來，運動鞋服行業整體遭遇產能過剩危機。多位採訪對象提到，2008年奧運會後，運動服飾行業爆髮式增長，安踏、匹克等一線品牌在擴產同時，上市融資的錢基本投入在二三線城市鋪設新的直營店。產能過剩很快出現，庫存積壓嚴重，匹克今年已關閉2000家低效門店，安踏也相繼關閉200多家門店。
「國輝十幾條生產線只有4條還在生產，特步的老闆前幾天跟我說，現在開工的生產線不超過6條。」晉江紡織協會秘書長陳偉進說。上述金雞體育高管則稱，目前晉江鞋服企業沒有一家全生產線開工。
很多大型品牌只能依靠專門的庫存清理公司將產品低價銷往海外，中型企業則不得不暫緩品牌建設，轉向普通批發貿易。陳偉進介紹，晉江的鞋服行業中型企業大體是80%內貿，20%外銷。內貿市場產能過剩，利潤空間下滑，目前最好的企業利潤能到5%，中等企業只有3%。另一邊，外貿市場也受到歐美市場疲軟衝擊，「以前，一個貨櫃能賺5萬元，現在只剩幾千塊利潤。以前，同款式的鞋可以做20萬雙，現在也就兩三千雙，還要不同顏色的。」
謝陸偉則說，晉江的很多海外上市企業，融資後的資金投向明顯有誤，明知道產能過剩，還用於擴產，明知道市場飽和還開店。對此，楊經理解釋是無奈之舉，在低毛利率情況下，企業只能靠量來維持生產，擴產只是為了不死。
產品研發和創新，是鞋服企業上市融資的另一個投向，但面臨被快速複製的尷尬。「投幾百萬、上千萬做個創新，別的企業馬上copy（複製）走了。耐克、阿迪達斯這些企業每年投多少錢做創新，但晉江企業拿過來隨便改改就出廠了。」上述金雞公司中介人士說。
快節奏目前有一個包含10名設計師的團隊，每年用於創新的費用佔收入10%。這樣的水平在晉江屬於中等。對於融資用於轉型，楊經理也給出否定答案。運動鞋服行業市場衰退，很多企業都想轉休閒品牌，但供應商、經銷商等上下游鏈條已經形成，一轉都得變動。此外，廣東、浙江等地的休閒服飾經過多年發展，晉江廠商想分一杯羹也難。
於是，一些企業開始選擇投資全新行業。華豐紡織集團是晉江隔壁石獅市的龍頭紡織企業，2006年在韓國上市。然而，財新記者在華豐紡織總部的工廠看到，一個紡紗分公司一片蕭條，生產線僅五分之一在開工。員工告訴記者，由於沒訂單，工人12月中旬就全部放假回家。而華豐紡織另一分公司經理則稱，華豐註冊在香港，老闆已經很少來紡織廠，聽說已經開始投資茶葉和礦產。
很多晉江企業都是不上市沒錢，上了不知怎麼用錢。而一旦啟動上市計劃，他們都被政府、風投、中介們推著前進。有些企業為了節省成本，不得不選擇門檻低、手續快的市場倉促IPO。
上市產業鏈大撒胡椒麵
「上市都是中介在做。前幾年企業爭『國家馳名商標』的時候，也是企業給錢，中介運作。」陳偉進告訴財新記者，「晉江老闆喜歡聚一起喝茶喝酒，一個上市了，就會把團隊介紹給其他人。」
在晉江，中介上門找公司是常態，券商、投行都有業務員負責晉江企業，一些券商還在晉江設立了辦事處，專門負責上市，甚至銀行直投部門也積極參與其中。其他各類風投、PE，以及或有名或陌生的律師、會計事務所，紛紛湧入晉江。
馬明是亞太彙集集團合夥人，在中介牽線下，他到晉江幫助兩個企業規範財務，然後做上市。這次，他考察的一個企業上市的目標市場竟然是泰國。他說，泰國證券交易所將推出國際版的消息已在圈內傳開，目前有超過15家中國企業希望去泰國上市。對這次接觸的晉江企業，他評價稱，「做的生意挺多，但往往只有一塊業務有上市潛力。但泰國對上市公司分紅要求嚴格，每年不得低於3%。如果財務上老老實實，很多利潤微薄的晉江企業恐怕很難如願上市。」
包括馬明在內的多位採訪者都指出，在晉江幫忙做上市的中介非常多，但良莠不齊。倪忠森回憶稱，有好些中介找到他說要合作幫助企業上市，「連財務報表都不會看的也想做上市的生意，這樣的人真不敢見。」
中介幫助企業上市的手法也多種多樣。前述金雞服飾中介指出，某些資產管理公司並不尋求高額諮詢費，甚至打著免費做上市的旗號，但要求4%到9%的股份。加上引入的風投公司，有些上市企業創始人家族的股份攤薄至僅50%。
倪忠森則介紹，有些PE公司在晉江甚至只看行業，並不關心具體企業，像「撒胡椒麵」一樣投資。資料顯示，一家名為財富投資的PE就在好幾個德國上市企業中佔有6%到9%不等的股權。
對於企業不惜大量稀釋股份上市，倪忠森指出，有些企業是在中介幫助下玩「空手套白狼」，「一個產值只有6000萬的企業，財務數據造出6億，即使股份攤薄，只要能圈到錢也是划算的。」他說，「上市給穿漂亮衣服是當然的，但是有些造假真是太離譜了。」而一旦開始做假賬，後續就是一條不歸路，每年財報數據都得跟著造假。
東窗事發者也不鮮見。陳偉進告訴財新記者，運動服飾公司德爾惠在籌備上市時交給中介運作，三年前被政府查出財務造假，「那時候還說要抓德爾惠的人，中介真是害人」。德爾惠現在改變計劃，準備在上海證券交易所上市。日前，證監會已受理德爾惠IPO申請。
喜得龍2008年上市涉嫌造假，則拉下了大牌中介。2008年，高盛4億元入股喜得龍，2008年幫助其香港上市，保薦機構是高盛和德銀，安永擔任審計。但公司IPO前十天突然終止上市，媒體報導喜得龍涉嫌虛假借貸，財務也未能通過審核。但在高盛幫助下，公司最終於2009年在美國納斯達克借殼上市。
上市成功的企業這兩年也先後爆出醜聞。美國渾水公司等對沖基金2010年開始通過揭露中概股造假做空市場。此後雪球越滾越大，近期美國證監會更是因為財務造假問題將四大會計事務所告上法庭。
目前，納斯達克上市的晉江左岸服飾（NYSE：ZA）在美國券商公佈的調查黑名單裡排在首位。前述金雞高管透露，左岸服飾和另一家晉江服裝企業聘用了相同的財務機構，「兩家不同企業，相同的財報，能不出事麼？」
在上市產業鏈的最前端，是海外的各大證券交易所。晉江金融上市辦公室（下稱上市辦）人員透露，過去幾年，香港交易所、新加坡交易所等都曾來晉江做推介會。他介紹，海外的交易所公司化運作，有盈利需求，晉江企業密集批量在某個市場上市也是交易所的業績。
「德國法蘭克福市場上市部副總裁阮宇星每年都會來晉江兩三次。」倪忠森說。阮宇星近年頻繁在國內各大金融會議上露面，宣傳法蘭克福市場，鼓勵中國企業赴德上市。晉江企業以及周邊石獅、南安，臨近的福州等地企業，成了法蘭克福上市的生力軍。
阮宇星曾列舉德國上市的諸多好處：程序簡單，不存在排隊現象，不會因為金融海嘯停發IPO，完全市場化管理；德國金融監管局的審批是註冊式或備案式審批，操作中不進行實質性審批；上市只看融資故事和要求是否合理，財務數字是否真實並不是審查對象，其審查對象只是按照《歐盟招股說明書法》，審查招股說明書內容是否齊全；招股說明書的審批一般不超過20個工作日；重要的是，法蘭克福上市費用較低，掛牌上市5500歐元（約合4.4萬元人民幣），每年年費1萬歐元（約合8萬元人民幣）。二次發行成本佔融資額的3.3%，同時二次發行只要不超過總市值的10%，就不需要德國金融監管局審批。
德國上市熱剛剛興起，早先火爆的新加坡市場卻傳出問題。生產基地位於中國的「龍籌股」板塊六隻股票違約，遭遇信用危機。在新加坡市場上市的中國企業本來比在香港和內地上市的企業估值低，因為新加坡市場不是特別認可中國概念股票。有些中國公司在新加坡上市之後又拆分了業務去台灣上市。2010年4月，因市值、成交量雙低，晉江以生產果凍起家的蠟筆小新公司選擇了從新加坡退市，轉投香港交易所。2005年蠟筆小新以「中國休閒食品」（China Lifestyle food）之名新交所上市時發行價是28.5分新幣（約合1.5元人民幣），而退市回購價是17.8分新幣（約合1元人民幣）。退市一年後，蠟筆小新轉到了香港市場募資7.47億港元，除去佣金等費用，獲得5.42億港元進賬。
倪忠森告訴財新記者，類似蠟筆小新這種轉戰交易所的手法並不新奇。對於傳統製造業，上下游關聯企業很多，一些上市企業並未披露所有關聯交易。而他們資本騰挪的慣用手法是——先在一個海外市場買殼或IPO上市，再通過上下游鏈條輸送利益，轉移資本，棄殼退市後，如法炮製再上其他市場圈錢。
「政企互動」難繼
多位採訪對象提及，晉江企業上市最大的成本並非上市相關費用，而是稅收。晉江市政府鼓勵扶持上市企業，篩選上市後備團隊時最重要的標準就是稅收。
根據晉江市有關部門提供給財新記者的材料，截至今年5月，晉江已有39家上市公司，107家後備上市企業。企業募集資金折合人民幣約230億元，證券市場總市值超1800億元。政府稅收隨之大幅拉升。截至2011年底，37家上市公司預計納稅36億元，佔財政總收入27%，增長35%；90家上市後備企業預計納稅21億元，佔財政總收入16%，增長42%。上市公司、後備企業為地方政府新增納稅16億元，佔財政總收入增量的48.5%。
多位中介告訴財新記者，企業如果想進上市後備隊，納稅達標是硬規定。晉江的家族企業從財務管理到納稅都不規範。「產能、規模可以虛報，納稅這邊卡死。」陳偉進說。
一些企業開始上市準備後，稅收壓力突然增大。前述上市辦工作人員稱，很多企業準備上市時，剛好遇到海外市場疲軟，但考慮到已付出的成本也只能硬上。部分企業不得已縮小發行規模，「先拿到門票，市場好了再增發」；也有一些企業上市到中途就放棄了。
為鼓勵企業上市，地方政府出台一系列扶持政策。一位晉江相關部門負責人介紹，政府組建金融上市辦公室，以專門團隊對接企業上市。政府宣傳資料裡將團隊的運作方式總結為：「目標管理、分片包干、掛鉤聯繫、分類指導」。
金融上市辦人員說，他們會定期向企業介紹海外不同交易所的申報條件、流程，組織培訓會，幫助企業瞭解海外市場，並協調解決企業改制中的困難。
政府同時對上市企業補貼。數據顯示，過去幾年，相關獎勵資金和減免稅費已達1億多元。「上市企業可獲得政府兩三百萬不等的補貼，但最吸引企業的還是土地上的優惠。」陳偉進說。
在晉江沿海，記者看到361度、安踏和貴人鳥三家企業緊挨在一起的標牌，插在已經平整的土地上。連出租車司機都知道：「這些地都是給上市公司的，小企業拿不到地。」陳偉進透露，晉江沿海土地使用非常緊張，同樣規模的企業，政府在批地上肯定會向上市企業傾斜。
上述政府部門負責人告訴記者，地方政府對晉江民營企業的幫扶由來已久，晉江民營企業在過去20年能夠快速發展就是得益於「政企互動」，這種政企互動模式也曾獲得中央高層的認可。晉江的「政企互動」概括為三個階段：起步，品牌建設以及以上市為主要方式的資本運作階段。
在上世紀90年代初「姓資姓社」大討論的背景下，政府為保住剛剛萌芽的民營企業，就給企業帶「紅帽子」，以企業掛靠集體的形式發展民營經濟。此後，政府鼓勵晉江企業建立自主品牌，於是短短幾年就冒出了100多個「名牌」。正是從這時開始，晉江企業一窩蜂行動的特質開始展現：一窩蜂聘請明星代言，一窩蜂贊助各類體育隊和體育賽事。「CCTV5有段時間被叫做晉江頻道，廣告全是晉江的鞋服企業。」謝陸偉笑著說。
到了資本運作階段，晉江政府鼓勵「大企業打頭陣，中等企業群體上」的模式。晉江政府將企業上市作為主要政績，「晉江模式」的光環之下，近年來晉江主要領導人頻繁陞遷，主要領導人10年內換了6任。多位採訪對象指出，晉江的領導有共同的特點：外地人、任期短，但在支持企業上市這點上都非常一致。一位當地官員早在兩年前就發現了企業大規模海外上市可能出問題，但他說，「提了也沒用，做一兩年走了，只要不在自己任上出事就行」。
現在上市模式已呈現難以持續的跡象。倪忠森指出，國內上市後備企業多達808家；而可供開闢的海外市場，也瀰漫著越來越濃烈的中國企業誠信質疑。
一向奉行「愛拼才會贏」的晉江企業們找到了新的目標——天津股權交易所。今年以來，晉江企業密集登陸天交所。陳偉進透露，還有20多家企業在考察，有些晉江中介已開始到天津幫忙運作這類場外交易。據稱，在天交所上市的融資金額大體在一兩千萬元。■
經濟觀察報 記者 韓雨亭 「以後到台灣金門旅遊的人，可能喝的就是這裡的水。」在晉江龍湖的岸邊，當地水利部門一名工作人員指著清澈的湖面，在空中畫了個半弧形。
龍湖是福建省的大湖泊，本身蓄水量達405萬噸，晉江供水通道每日還可輸送38萬噸進行補充。這也是晉江市供水二期主體工程的重點項目，日供水達到了105萬立方米，完全能滿足金門縣提出的供水量要求。
2013年8月29日，經過海協會、海基會聯繫安排，福建省與台灣水利主管部門及業主單位在福州就大陸向金門供水事宜進行商談，雙方確認了從晉江向金門供水的方案。
經過18年的漫長等待，兩岸在金門供水問題上終於「塵埃落定」。
晉江供水
在晉江供水二期工程施工時，特別鋪設了一條從龍湖至金井並從圍頭灣入海的專用於供水金門的輸水管道。根據規劃，福建向金門的日供水規模為2萬立方米，年供水量730萬立方米。
目前，晉江向金門供水有管道輸水和應急運水兩種方案。管道供水由龍湖取水泵站、陸地輸水管道和跨海輸水管道三部分組成，從龍湖至金門鎮區全長25公里 (其中陸上12公里，跨海13公里)。應急供水方案採用船舶運水或膠囊運水，從晉江金井水廠至離金門最近的圍頭碼頭的調節水池、輸水管和注水管，45分鐘就可灌滿1000噸的水量。
大陸水利部門經過對水源穩定、工程可行性及規劃成熟度等問題的綜合評估，認定從福建晉江引水到金門的供水方案「最優」，該方案也獲得了台灣「水利署」的認可。
今年6月，兩岸相關單位就已經在落實金門供水原則性議題上達成了5項共識。台灣「水利署」副署長楊偉甫在接受台灣媒體採訪時說：「水質必須符合我方的飲用水標準，水源也要符合我方要求，並且要能穩定供水。」
在金門從大陸引水事宜中，「經濟部水利署」代表台灣方面，主導著整個商業合作方案，負責兩岸供水合約、供水量和價格，包括引水工程如何施作的商談。
為了推動後續工作，大陸和台灣商談協調單位分別為福建省水利廳和金門縣政府。執行單位和契約主體，大陸授權福建省供水公司，而台灣則指定金門縣自來水廠。
「我們已經準備好了，現在台灣『行政院』已經核定了方案，這代表政策已經確定了。至於下一次雙方工作商談的具體內容和時間，將再協商確定。」金門縣長李沃士在接受經濟觀察報記者採訪時說。
在談及金門供水方案的歷程，金門縣副縣長吳友欽用了一個詞形容——「來之不易。」他說：「雙方已經努力了很多年，金門縣經歷了三任縣長，四任自來水水廠的廠長，由此可見，這是一段多麼漫長的歷史。」
金門水荒
從福建沿海向金門縣供水方案早在上個世紀90年代就已經提出了。1993年，金門大旱，當時就提出了從福建引水的提議，這個提議獲得了福建省的熱情回應，明確表示將「全力相助」。
近幾年來，解決金門日漸嚴重的水荒問題成為迫在眉睫的任務。
金門縣屬南亞熱帶, 暖熱少雨，水資源極度貧乏，佔有量僅為1000立方米，遠低於國際公認的人均水資源警戒線，如果碰到枯旱季節情況將會更加嚴峻。台灣公開信息顯示，島內小型湖庫15座，水塘、深井5000餘口，控制面積在4平方千米以上的溪流僅有6條, 短小且獨流入海, 徑流利用率極低。
「金門沒有高山，也沒有比較深的水庫，儲水能力不足，太陽再一蒸發，更是所剩無幾了。」李沃士說。
金門通常採用海水淡化和抽取地下水的方式獲取日常飲用水，這無形中造成了地下水枯竭，近些年來，金門出現了水位下降的現象，很顯然不是一個可持續發展之道。
為瞭解決水荒，台灣當局也使出了渾身解數。
海水淡化工程是海島地區最常用的手段，但價格十分昂貴。1995年起，台灣當局陸續在澎湖、金門、馬祖地區興建海水淡化廠，其中，投資1.94億新台幣(約4113萬元人民幣)的金門海水淡化廠於2001年建成。
但這種方式成本太高，只能作為「救命水」，不能用作日常生產生活用水。每立方米的原水成本為400元左右新台幣，約合人民幣100元。
據金門縣政府公佈的數據顯示，2011年金門地區自來水平均每天1.6萬噸的供水量裡，海淡水僅佔3.83%。原設計產能為2000噸/日，實際平均每天僅產605噸。因機組老舊，已然產能不足。
「台灣本島很多地區人口逐年減少，但是金門地區每個月都在增加，戶籍人口現在達到了11.8萬，馬上要超過澎湖了。」吳友欽說。
近幾年經濟建設步伐的加快，也讓金門縣政府倍感資源的壓力。
作為兩岸交流中的「櫥窗」，兩岸關係的改善讓金門縣成為最前沿的獲益者。近些年，兩岸三地觀光客的增加，極大推動了當地經濟建設，也讓金門在水資源上面的供需矛盾進一步凸顯，旅遊業受到了缺水的掣肘。
「我們曾經試過從台灣本島引水，但效果太差了，每次都是用船裝水，水量非常的少。即便從廈門用船運都不可行，何況台灣本島呢？」吳友欽說。
從1995年起，兩岸先後組織幾十批專家進行考察交流，但礙於政治，雙方都只能以民間的名義推進項目。為了獲得台灣各個方面的支持，李沃士也曾多次陪同金門縣的民意機構人士，參觀福建省幾條供水線路。
但過去18年來，金門供水計劃在兩岸政治環境中極為被動。
兩岸努力
當年經過兩岸專家的考察論證，制訂了三條線路。
第一條是廈門大嶝線路：從大嶝島南緣的陽塘鋪設6.7公里的海底管道到大金門的北山，再向南經4公里的管道輸水至金門縣城。
第二條是從廈門島東部何厝的香山鋪設約5.5公里的海底管道到小金門的東坑，經羅厝再鋪設1.9公里的海底管道至大金門的水頭，再向北經過6公里的管道輸水至金門縣城。
第三條線路才是晉江：從龍湖水庫向南輸水至圍頭，經圍頭鋪設的海底管道至大金門島東側的大地，再向西經管道輸水至金門縣城。
最初，三條線路中，如果從跨海地形地質條件、水資源的可靠性、海底管道的長度以及廈、金兩地供水設施結合等考量，廈門大嶝線路都比其他兩條線路優越。
2000年7月，當時台灣「經濟部」水資源局(「水利署」前身)曾委託淡江大學完成《金馬地區與大陸通水之影響評估與規劃報告》。2001年，金門供水項目被列入福建省爭取國家「十五」計劃項目，已提升到了一定政治高度。
可事情並非想像那麼簡單，「十多年來，我們都在做基礎工作，供水路線、合作模式等方面都積累了不少經驗，因為必須要獲得政策支持，所以拖得比較久。」李沃士說。
隨後兩岸政治環境趨暖。2012年，大陸向金門供水一事突然駛入了一條「快軌道」。這一年，全國「兩會」期間，民革中央遞交了《關於兩岸合作向金門供水的建議》，建議借鑑東深工程向香港供水經驗，由福建向金門供水，解決金門的缺水問題。
當時國台辦常務副主任鄭立中表示：「這個建議已經基本可以操作。」台灣當局也鬆口了，馬英九巡視金門時同意從大陸引水，「陸委會」也表示已組成項目小組對引水方案進行可行性評估。
通過綜合考量，廈門大嶝供水方案最後未能通過審核。這時，晉江方案成為了首選。
台灣方面選擇晉江方案最重要原因只有兩個字——可靠。
作為沿海一座製造業集中的城市，晉江以前的水資源也十分貧乏，地下水污染十分嚴重。為了提高引水能力，從上個世紀90年代開始，晉江市政府斥巨資修建供水工程。2010年起實施建設引水第二道工程，工程全長17.158公里，引水流量為每秒21立方米，該工程被晉江列為「十大重點工程」，連續四年列為福建設及泉州市重點建設項目，預計總投資6.14億元。
投建之初，晉江已經將金門作為引水工程的重要組成部分，官方對外宣稱，「將為向金門供水提供可靠水源」。
晉江水利系統的一名工作人員稱：「台灣人要求很嚴格，我想之所以選中了晉江方案，是因為經過反覆論證和測驗後，認為晉江無論是水源，還是水質都比較可靠。」
李沃士也認為：「這是一個非常適合的方案。」但他也同時表示：「希望今後有機會和廈門合作」。
如今，金門供水問題總算有瞭解決。「我們正在各自做一些準備工作，希望兩個月後重新開始下一輪談判。到時候談判內容可能是引水工程的施工方案。」李沃士說。