東北大板：冰淇淋的懷舊號列車如何日銷數萬，成為冷飲市場大贏家？

政府網站普查動真格 數萬網站不能再任性

政府網站普查動真格 數萬網站不能再任性

第一財經日報 王子約 2015-03-25 06:00:00

中國政府網24日公布國務院辦公廳近日印發的《關於開展第一次全國政府網站普查的通知》（下稱“通知”），2015年將開展第一次全國政府網站普查，普查從3月啟動至12月結束，分四個階段重點查處政府網站“不及時、不準確、不回應、不實用”的“四不”問題。普查過程中，將以普查指標為核心，采取“自查+抽查”的普查方式，最終通報“普查結果”。對於普查不合格的政府網站，予以“整改”或“關停”處理。

數萬億險資“狩獵”房地產會被顛覆嗎？

◎每經記者 區家彥 發自廣州

如今，越來越多的房企與保險公司“在一起”，這一方面加大了險資在房地產行業的話語權，同時也深刻改變著房地產行業的既有格局。

那麽，險資進入房地產行業，面臨哪些政策壁壘？它們對於合作房企的選擇，又有著怎樣的考慮？本期房產周刊將探討險資進入房地產行業的各種路徑及其對行業格局可能帶來的改變。

去年3月，大部分房地產開發商都在擔心一個問題：房地產會不會被互聯網顛覆？時過一年，他們驚奇地發現，真正威脅行業的不是互聯網，而是來自金融業的保險公司。

4月24日，恒大地產宣布與中國人民保險集團簽署戰略合作協議，雙方將在商業保險、養老產業、健康管理、互聯網資源共享和投融資等方面開展多層次戰略合作。幾乎同時，一直善於資本運作的複星地產也對外宣布，計劃利用保險的資金平臺投資房地產。

在保險公司大規模收購房地產公司股權的同時，房地產商也在打保險公司的主意。4月23日，綠地宣布，在整體上市後，將建立以保險為核心、擁有多種金融牌照的金融控股集團架構體系。

在此背景下，一些沒有保險資源的中小開發商開始擔心，一旦保險資金大規模進入房地產業，他們面對大房企的競爭力將進一步受影響。那麽，事實是否真的如此？

9萬億險資找出路

國際金融投資家聯合會執行主席、經濟學家孫飛向《每日經濟新聞》記者表示，根據保險公司的運作模式，保費一旦流入保險企業，直至保單到期才會被釋放出來。由於保費流入和保單到期的時間間隔往往很長，有些甚至長達幾十年，意味著保險公司手上長期擁有巨額的沈澱資金，這些資金需要尋找投資出路。

保險公司到底多有錢？保險行業去年全年保費收入突破2萬億元，行業總資產已突破10萬億元。截至2014年末，保險資金運用余額高達9.3萬億元。

但與“錢多為患”相對應的是，保險資金普遍存在投資回報率低的問題。過去數年，中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險四大保險公司的投資收益率均在5%左右浮動，即便在去年A股大漲的情況下，四大保險公司的投資收益率也不過在5.1%~6.1%。“過去數年，由於保險資金投資渠道的限制，以及A股的長期低迷，迫使保險公司將絕大部分可投資資產都投到銀行存款、長期國債、企業債等固定收益類資產中”，孫飛告訴記者，隨著我國利率進入下行通道，固定收益類資產回報率下滑，這意味著保險公司將面臨更嚴峻的投資收益壓力。

在以往房地產突飛猛進的日子里，險資進入房地產受到政策嚴格監管。在此背景下，多數保險公司都是打著“自用”的旗號收購城市核心區的商業、寫字樓用於投資，不動產投資在險企的資產占比非常低。以中國平安為例，截至去年末，投資性物業在公司總投資資產中的占比僅為1.4%。

直至去年5月，保監會開始實施新的《保險資金運用管理暫行辦法》，理論上保險資金投資不動產的比例提高至30%，險企在房地產領域的投資才獲得松綁。

“在我國，高收益資產配置主要為股票與房地產，A股的特征是牛短熊長且波動性大，而房地產在過去十年基本處於穩定發展狀態，更適合保險資金對風險控制與波動性的要求”，孫飛說，房地產作為資金密集型行業，本身也有對低成本資金的渴求，因此兩者可謂一拍即合，險資加大房地產配置已經成為不可扭轉的趨勢。

進入樓市的三大途徑

盡管國家逐步放開險資在房地產領域的投資限制，但根據《保險資金運用管理暫行辦法》與《保險資金投資不動產暫行辦法》的規定，保險公司不得直接從事房地產開發建設，不得投資開發或者銷售商業住宅，這意味著險資更多是以投資者的角色分享房地產的利潤。

孫飛告訴《每日經濟新聞》記者，目前險資進軍房地產主要有三種途徑：一，直接投資上市房企的股權；二，收購整棟商業物業獲取租金回報；三，通過債權、股權投資的方式介入房地產開發。“從去年股市處於底部時開始，部分保險機構已經在趁機吸納上市房企的股權”，孫飛告訴記者，大型上市房企的經營安全度很高，但多年的大熊市讓其股價遠低於賬面價值，收購股權比直接購買物業更劃算，加上股票的流動性遠高於不動產，這也是金地集團、金融街、碧桂園等地產股頻頻獲得險資青睞的主要原因。

以中國平安入股碧桂園的增發價計算，碧桂園的凈資產回報率超過18%，稅前股息率已經高達6.6%，超過中國平安去年5.3%的凈投資收益率，單是財務投資已經擁有可觀的收益。

與此同時，隨著保監會提高了保險資金投資不動產的上限比例，險企購置商用物業以獲取穩定租金回報的情況也在增加。以中國平安為例，公司在去年年中斥資44億元收購上海綠地中心二期的兩棟辦公樓，成為去年上海寫字樓市場成交金額最大的大宗交易之一。截至去年末，中國平安的投資性房地產物業公允價值達到323.6億元，租金收入為14.11億元。

在海外房地產市場，根據倫敦房地產顧問公司萊坊的統計數據，去年國內三家大型保險公司共斥資150億美元在海外購置商用物業，投資金額環比增幅超三倍。安邦保險於去年末以19.5億美元收購紐約華爾道夫酒店大樓，更是刷新美國單個酒店成交價格最高紀錄。

世邦魏理仕研究部中國區主管陳仲偉告訴記者，保險機構熱衷於收購營運成熟、租約較長的商用物業，以達到和保險資金到期兌付的現金流形成匹配。但他們對租金回報率的要求至少要達到7%，國內能提供這麽高租金回報率的物業並不多，這也是保險公司頻頻在海外市場展開大宗收購的主要原因。

孫飛向記者表示，不少保險機構通過資管計劃、信托甚至設立子公司的方式“繞道”介入房地產項目開發層面，保險資金大多是以債權或者“明股實債”的方式與項目合作，從而獲取遠高於普通固定收益類產品的回報率。

近年來，以平安不動產為代表的企業更是以股權投資者的角色介入拿地環節，然後引入開發商進行後期開發建設。截至2014年8月，平安不動產的資產管理規模接近500億元。

險資帶來更多新玩法

險資的大舉進入，會否對房地產行業帶來顛覆性影響，無疑是所有房企巨頭都關心的問題。但在新城控股高級副總裁歐陽捷看來，險資作為財務投資者，它與房企之間的關系更像是合作而非競爭。險資的進入有利於推動房地產行業的金融化進程，並帶來更多新的玩法。“對於房企而言，在行業利潤不斷下滑的大背景下，融資成本的高低已經成為決勝的關鍵；對於險資而言，在白銀時代，龍頭房企的安全性也更高，更能滿足保險公司對於穩定收益的需求，所以在龍頭房企與保險公司頻頻結盟的背後，是雙方在直接融資層面存在的合作需求”，歐陽捷說。

根據歐陽捷的預計，在傳統投融資領域，險資與房企會在優先股、企業債、信托等領域展開合作。像中國平安的陸金所等互聯網金融平臺還能為房企提供P2P或者眾籌等新的融資模式。

在孫飛看來，保險機構的進入有利於推動房企向輕資產轉型。“比如說在項目開發過程中，平安不動產擔當資金與土地提供方的角色，碧桂園則負責開發與銷售，這改變了房企以往全產業鏈‘通吃’的重資產模式。對於商業地產開發商而言，在REITs（房地產信托基金）仍未放開的情況下，房企可以將經營成熟的商用物業出售予保險機構，這為房企投資持有型物業提供了一條新的資金退出路徑。

近年來，包括綠地、複星、珠江投資等房企都試圖通過自建或參股保險公司的方式，尋求低成本的融資渠道。複星集團董事長郭廣昌日前宣布了複星地產的“保險+”新戰略，要把保險思維融入複星地產的未來布局中。

但孫飛認為，近年來，國內監管部門一直在嚴控少數控股股東將保險公司作為融資平臺套取保險資金的現象，保險公司對於股東的融資也屬於關聯交易，受到保監會的嚴密監管。如複星並購的境外保險公司投資區域就受到嚴格限制，那麽，如何在合規的情況下利用低成本的保險資金，是房企共同面對的難題。

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政策解讀

涉足房地產開發險資需繞道

◎每經記者 白亞靜 楊羚強 發自上海

保險資金的成本很低，但開發商想利用保險資金大規模開發，難度卻很大。

根據保監會的有關規定，保險資金不能直接開發房地產。在這樣的背景下，房地產企業如果要用保險資金開發房地產項目，需要通過投資金融產品、項目公司股權或債權等方式“繞道”進入。

成本優勢有限

險資的融資成本並沒有外界認為的那麽低。以平安產險為例，截至2014年12月31日，平安產險保費收入1428.57億元，綜合成本率為95.3%。

資深財經評論員黃立沖表示，險資的融資成本只是賬面低，在現有財務指標的規則下，因為很多保險公司都將保費的營銷費用算作支出，而沒有算作融資成本。

他認為，由於承諾了一定收益的未來回報，而險資投資中很大一部分均是低收益的存款，所以保險公司的投資壓力最大。如果市場放開，它們將迫切希望進入高回報項目，偏愛不動產投資。

數據顯示，2014年平安集團的保險資金投資組合總投資收益為637.29億元，收益率為5.1%。考慮到保險公司的營銷成本，上述收益率很可能和部分大型地產商的有息融資成本接近。綠地方面就表示，去年公司的所有有息負債平均成本在6.3%左右。

在較高的融資成本壓力下，很多險資熱衷於不動產投資以獲取穩定高回報。

政策有禁區

近幾年，政策層面上也對險資投資不動產開始放松。

按照去年5月開始實施新的《保險資金運用管理暫行辦法》，險資投資不動產類資產的賬面余額，合計不高於該公司上季度末總資產額度的30%。

不過，要想通過保險資金解決一部分房地產開發的融資需要，仍然有很大難度。

保監會2010年9月發布的《保險資金投資股權暫行辦法》和《保險資金投資不動產暫行辦法》規定，保險資金采用債權、股權或者物權方式投資的不動產，僅限於商業不動產、辦公不動產，以及與保險業務相關的養老、醫療、汽車服務等不動產及自用性不動產。不得變相炒地賣地，不得利用投資養老和自用性不動產（項目公司）的名義，以商業房地產的方式開發和銷售住宅。

投資單一不動產投資計劃的賬面余額，不高於該計劃發行規模的50%，投資其他不動產相關金融產品的，不高於發行規模的20%。此外，禁止投資開發或者銷售商業住宅；禁止直接從事房地產開發建設（包括一級土地開發）；禁止投資設立房地產開發公司，或者投資未上市房地產企業股權（項目公司除外），或者以投資股票方式控股房地產企業。

仍有變通方法

雖然政策嚴格限制保險資金流向房地產開發，但五牛基金投資副總裁呂偉賓告訴《每日經濟新聞》記者，保險資金還是可以通過信托、資管計劃等通道業務“繞道”進入。

在廣深等地的拍地現場，時常能看見深圳聯新投資管理有限公司的身影，這是平安旗下的一家子公司。去年，該公司投資了招商地產的南京項目，平安通過增資入股項目公司並提供股東貸款的方式，合法享有房地產開發權益。

黃立沖稱，險資可以通過保險公司背書、架設有限合夥等一系列合法操作，撬動房地產項目。

但在這些項目中，平安不能操盤，只作財務投資。比如，今年1月，華潤、首開、平安聯合體以86.25億元拿下北京豐臺區白盆窯地塊後，首開董事會秘書王怡表示，該項目將由華潤、首開主導，平安只是同股同權益。

從金融產品過渡也是險資進入地產開發項目的途徑之一。

仍以平安為例，旗下陸金所就是平安間接投資房地產的一個平臺。上海錦天城律師事務所高級合夥人吳衛明撰文稱，陸金所彩虹系列的部分產品，被包裝成了債權分拆轉讓，最終目的就是向社會融資。在這種模式下，可由平安集團下屬的兩家公司進行對手交易，通過平安銀行的委托貸款，形成合法債權。然後，債權人將債權在陸金所分拆轉讓給投資人，如“彩虹-盛銘81A號”產品。

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案例1

平安大舉投資房地產背後：撬動更多金融業務

◎每經記者 白亞靜 發自深圳

相比開發商大規模收購保險公司，業內更關註的是保險公司對開發商的參股。

4月1日，碧桂園通過向中國平安發售新股的方式，引入後者成為公司第二大股東。而在此前，平安還參與了海外項目的投資和收購，那麽類似平安這樣的保險企業會不會通過涉足房地產，顛覆目前已經存在的房地產行業格局？

馬明哲的“算盤”

4月27日，北京在“3.30”樓市新政後首次拍地，競買情況並沒有預期的火爆。

其中，被規劃為商業金融性質的麗澤地塊以起始價50.4億元成交，唯一一次報價的是深圳平安旗下的深圳市平軒投資管理有限公司。

不只是拍地，平安近期的一系列動作，都難免會讓人以為平安系掌門人馬明哲將大舉進入房地產。

但對於從核心業務保險起家的金融帝國平安來說，其首要任務是為險資找投資方向，其次或者說更為關鍵的是協調內部多項金融業務，現在看來，這個落腳點或許是互聯網金融。而平安在地產領域一系列的投資舉動不過是為互聯網金融搭建線下場景。

一位平安內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，馬明哲多次在內部會議上提到“金融互聯網”和“互聯網金融”的區別，表示要做社交金融、互聯網金融。

在馬明哲看來，金融互聯網的邏輯是從“金融”到“服務”再到“產業市場”，而互聯網金融是由“體驗”到“產業、市場”再到“金融”。兩者截然不同，前者只是被動地找客戶，而後者可以構建市場，將客戶在平安構建的不同金融產品中流轉。

早年，平安曾多次表示，自己的目標是成為中國領先的個人金融服務提供商，即為一個客戶提供一個賬戶、多個產品的一站式服務。當時，馬明哲成功把保險客戶遷徙到平安旗下的銀行、資產管理、財富管理等業務。

如今，馬哲明則是通過陸金所、平安好房、平安好車、萬里通等垂直平臺，為其金融帝國里的客戶構建起醫食住行玩等多個線下生活場景。在互聯網金融中，平安的同一客戶在不同產品中的遷徙越來越快速、便捷。

馬明哲的野心是，在衣食住行玩幾大場景之間實現無縫鏈接，而支撐這一戰略的是四大市場，房產金融市場只是其中之一。

為何選擇碧桂園

與碧桂園合作，正是平安搭建線下場景的傑作之一。

4月1日，平安斥資約63億港元持股9.9%，成為碧桂園第二大股東。當日，碧桂園新聞發言人稱，引入平安有助於優化碧桂園股東結構，拓寬融資渠道，雙方將結成緊密的戰略同盟，以中國城鎮化和社區需求為基礎，在社區金融領域展開全面合作。

上述平安內部人士告訴記者，吸引馬明哲投資碧桂園的原因，正是最後一點，碧桂園在三四線城市有很多項目，平安可以在這些項目的基礎上提供社區服務，進而搭建線下場景，提供社區金融服務。

4月13日，綠地集團發布其首款互聯網地產金融產品“綠地地產寶”。據了解，該產品旨在為個人投資者提供理財投資服務，以及為中小房企提供資金解決方案，平安旗下的陸金所也參與其中。

上述平安內部人士稱，嚴格來說，陸金所並不屬於房產金融平臺，它有著比P2P或房產金融平臺更重要的位置，可以被視作平安集團內部資源整合的利器。

除此之外，馬明哲在地產圈的動作還包括設立平安不動產投資、平安好房，與前者相比，房地產電商性質的平安好房網有更明顯的互聯網金融色彩。

目前，平安好房相繼推出了“好房寶”、“好房貸”等互聯網金融產品，業務涉及“好房金融”、二手房買賣、租房、房產眾籌、管家服務，涵蓋地產領域的諸多方面，正在打造O2O模式的“房地產金融”閉環生態圈。

平安好房CEO莊諾在接受媒體采訪時表示，平安好房的互聯網屬性強，因而獲得馬明哲關於拋開編制、預算快速發展的首肯。

馬明哲曾公開稱，騰訊從社交通訊、遊戲開始進入各行各業，再到金融；阿里從電商開始進入各行各業，再到金融；平安則要從現實的生活金融開始，最後定位到社交金融。

截至目前，平安已完成在商業、住宅、養老、房地產電商、P2P平臺的布局。

不動產投資占比不高

事實上，平安對投資不動產並不太感冒。雖然保監會在去年修改了保險企業投資不動產的上限，允許最高達到總資產的30%，但平安在不動產領域的投資比例並不高。

截至2014年末，投資性物業僅占平安全部險資投資的1.4%，約為203.01億元，相較2013年203.49億元、1.7%的占比，反而有所下降。

在這些項目中，商業項目多集中在一二線城市的核心區域，如深圳平安金融中心大廈、廣州金融城等。

高力國際研究及咨詢部董事陳厚橋表示，險資同樣有投資回報率考核，在諸多投資中，核心地段商業地產保值能力強，經營不複雜，所以更受險資偏愛。

但相比互聯網金融，馬明哲的不動產投資更傾向於財務投資，或許正是因此，他在2015年新年致辭中，對平安不動產只有寥寥數語。

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案例2

險資鐘情大型房企 中小開發商望洋興嘆

◎每經記者 杜冉樂 發自成都

保險資金正在大舉進入房地產行業，但是要想從數萬億規模的保險資金里分一杯羹，卻並非易事。

《每日經濟新聞》記者近日采訪發現，大房企尤其是年銷售400億元以上的房企才更有可能獲得險資青睞，中小房企只能“望洋興嘆”。

險資“可遇不可求”

四川花好月圓房地產董事長樊義波向記者表示，當前房企的最大問題就是缺錢。

在此背景下，恒大與中國人保合作，碧桂園聯手平安的舉動，引來很多房地產人士艷羨的目光。

不過，並非所有房企都能入險資的法眼，這得取決於企業的投資回報率。

據地產金融界資深人士朱萬芬介紹，“泰康人壽的融資成本在3%~4%，生命人壽也應該在3%左右。如果險資的融資成本為3%，它進來後可能需要拿到6%、7%的回報率。”

“其實更多時候，不是房企在找險資，而是險資找到了房企，而且一般都是以股權合作方式進行合作。這樣一來，房企解決了資金問題，險資找到了回報率更高的投資渠道。”朱萬芬表示。

去年8月，國務院發布《關於加快發展現代保險服務業的若幹意見》，明確要拓展險資的服務功能，發揮長期投資優勢，鼓勵設立不動產等專業保險資管機構，允許設立夾層基金、並購基金、不動產基金等私募基金。

但對於多數房企來說，與險資合作仍遙不可及。

“哪有那麽多機會？保險公司本身比較少，只有大房企才能玩這些東西。”全國房地產商會理事、西南交大房地產金融總裁俱樂部副會長李驍表示。

一家年銷售額上百億元的上市房企投資部負責人向《每日經濟新聞》記者表示，“境外資金要的回報率比險資還低很多，我們都用不了，想不想用與能不能用是兩碼事，我們只能‘望洋興嘆’。”

“一些一線偏下、二線偏上的房企，他們年銷售額在400億~500億元左右，土地拓展和期間費用所需的資金量非常大，而開發貸和信托融資成本較高，因此對險資的渴望度很大。”上述房企負責人表示。

多以股權合作方式介入

那麽，險資與房企合作，到底會以什麽形式介入？

朱萬芬介紹，房地產本身的金融屬性會越來越強，資產證券化是大趨勢，險資往往會找一家優質的企業開展股權合作。像恒大與中國人保合作，碧桂園聯手平安等基本上是從集團層面展開股權投資合作。

那麽，險資又是如何介入房地產開發的呢？

朱萬芬介紹，每個企業的操作路徑不同，很多企業會從集團層面的財務杠桿方面去平衡。如果雙方開展集團層面股權合作，所融資金如何落到項目上，這中間還有具體的約束條款。“險資一定要求項目風險可預測、可控制，還要保證投資收益不會降低，險資也不是長期的入駐，一般三五年就會退出。”朱萬芬說。

在她看來，目前土地價格逐年上升，年均漲幅不低於5%，如果開發貸融資成本持續在8%、9%的高位，那麽尋找一筆低成本資金，比如險資，將有利於房企消化地價的上漲，從而使得房企利潤率維持在一個穩定水平。

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案例3

綠地投資保險 並非為了向地產輸血

◎每經記者 楊羚強 發自上海

“如果今後運用保險資金投資商業地產，投資標的並不僅限於綠地自身持有的，市場上優質的商業地產都會成為投資標的。這也是國際上保險資金配置長期項目的投資慣例，綠地也將會依法合規地進行大類資產配置及穩健投資。”

這是綠地金融投資控股集團（以下簡稱綠地金控）接受《每日經濟新聞》記者獨家采訪時的明確回應。綠地集團內部人士向記者進一步強調，綠地的金融業務並不歸屬於房地產業務，而是一個獨立的分支。

而在綠地金控上述表態背後，是保監會對保險資金進入不動產投資、開發的嚴格限制。綠地的案例說明，房地產開發企業想要通過保險資金提升其競爭優勢並非易事。

受複星啟發？

在整體上市獲批當天，綠地表示，公司將順應金融業改革和金融管制放松的市場導向，依托房地產主業優勢，在細分領域提供具有核心競爭力的綜合性金融服務。通過投資並購，著力獲取核心金融資產，建立以保險為核心、擁有多種金融牌照的金融控股集團架構體系。

這不禁讓人想起今年1月，綠地集團董事長張玉良在談到金融業務時對保險業務的看重。張玉良當時提出，複星集團董事長郭廣昌對保險行業的一系列觀點，給自己帶來了很多啟發，使其格外看重保險業務的戰略價值。

在複星國際2015業績發布會上，複星的管理層提出了一個獨樹一幟的“1+1+1”模式——保險+產業優勢+蜂巢城市。

複星方面表示，對於地產企業來說，最大的困難就是要能逆周期和跨周期實現發展。複星地產將依托複星集團的保險板塊作為支撐，一面發展國內地產業務，一面整合全球優勢產業，實現全球布局，對沖周期性風險。

實地上，和信托、銀行貸款、私募基金相比，保險行業的規模更大、成本更低。

《每日經濟新聞》記者調查發現，保險行業的總資產已經突破10萬億元，而中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險四大保險公司的投資收益率只有5%左右。巨大的資金規模和較低的投資收益，顯然讓融資成本高企的房地產開發企業“垂涎”不已。

保險與地產相互獨立

不過，保險公司在直接投資房地產開發項目時，仍有諸多限制。

保監會不僅明確，保險公司不能直接涉足房地產開發，對於保險公司對外投資關聯企業的股權交易行為，也有諸多限制。

也許正因為此，綠地金控在籌劃保險業務時，並不希望將後者置於房地產開發的從屬地位。

在回複《每日經濟新聞》記者的采訪時，綠地金控強調投資保險業務並不是為了滿足綠地房地產開發融資的需要。

綠地金控表示，綠地目前的融資成本並不高，去年公布的所有有息負債平均成本在6.3%左右。收購保險業務並不是看重後者低廉的資金，而是要打造核心金融資產。綠地集團正在著手進行“大金融”戰略，未來金融業將會成為綠地繼地產之後的第二支柱產業。

綠地內部一位負責宣傳方面的人士介紹，金融和房地產開發是綠地的兩個獨立自主的業務，雖然未來可能會有所交叉，但相互之間並沒有從屬關系。

上述定位，一定程度上影響了綠地直接利用集團保險業務為房地產開發主業融資的可能性。但不可否認的是，兩者之間的協同效應還是比較明顯。

《每日經濟新聞》記者註意到，2014年綠地房地產業務全年實現預銷售收入2408億元，其中住宅只占46%，其余54%來自商辦類產品。

值得註意的是，來自保險部門的意見，能夠幫助綠地有效開發適合保險公司投資的商辦類投資產品，而保險公司正是綠地商辦產品的一個重要的潛在買家。與此同時，房地產部門所擁有的商業地產投資和運營經驗，又可以幫助保險業務更好地篩選投資的商業地產項目。

另外，綠地的房地產開發部門，還有可能通過保險公司控股、參股的券商、基金等金融機構直接或間接融資，完成企業的輕資產運作。

說史150420胸中自有數萬甲兵

說史150420

胸中自有數萬甲兵

朝日執筆：歷史小品系列12

《水滸傳》中有兩個角色戲份極少，但卻多次出現，至少是「名號出現」，即所謂「被撻朵」。他們就是「老種經略相公」和「小種經略相公」。

話說魯智深阻止了小霸王周通「強搶民女」後，莊上眾人都擔心周通會帶山賊下來報復，憂心不已。魯智深即時「撻朵」：「灑家不是別人，俺是延安府老種經略相公帳前提轄官。」眾人聽罷立時心安不少。從整部《水滸》看來，「老種」和「小種」的確很有「江湖地位」。當年魯智深殺了人，就是去投靠「小種」，然後再由老種安排出家，以逃避法律責任。王進殺了人，也是去投奔「老種」，「老種」也替他改名換姓，開展「第二人生」。魯智深、王進，還有楊誌等好漢，都曾在「二種」手下當過軍職，並以此為榮。「三線好漢」金錢豹子湯隆，甚至只是曾經為「老種」的部隊打過鐵，就已經與有榮焉，也文也武了。

究竟這「神一般的存在」—「老種經略相公」和「小種經略相公」何許人也？「老種」名「種師道」，「小種」名「種師中」。請註意，他們的姓氏「種」粵音「松」，並不是「種」的簡體字。他們兄弟二人分別是西北「涇原路」和「秦鳳路」的「經略宣撫使」，時稱「路帥」，相當於今天的軍區司令，而且在區內還擁有民政、財政、司法等方面的最高裁斷權，可謂位高權重。「相公」則是百姓對大官的尊稱。「二種」軍功顯赫，在西線和北線戰場多有建樹，後來金兵第一次圍攻汴京，更是全賴二人率西軍入京勤王解圍。二人在北宋百姓心目中的地位相當崇高，無怪乎好漢們經常要用他們來「撻朵」攀關係了。

不過，今天要講的卻並不是他們二人。北宋多有累世為將的「將門」，如「楊家將」、「呼家將」等，種氏亦為累世將門。「二種」是「種氏將門」的第三代，今天要說的就是他們的祖父種世衡，他在名臣範仲淹麾下，於西北立下了不少汗馬功勞，由此開啟了「種氏將門」。

朱熹的《宋名臣言行錄》（分為上集《五朝名臣言行錄》和下集《三朝名臣言行錄》）中，曾經引《名臣傳》，讚許範仲淹在西北軍務方面的表現，是「胸中自有數萬甲兵」，這「數萬甲兵」中，以朝日之見，種世衡一人大概就頂了一半。

早於景祐五年（1038），範仲淹和呂夷簡就被調到延州，與韓琦一起擔任「陝西經略安撫使」夏竦的「招討副使」，應付「妄稱帝號」的李元昊。當時範仲淹認為應採取務實策略，「屯田久守」；韓琦則主張「標舉大義」，集結諸路兵力，主動出擊。夏竦結果接納韓琦的方案，奏請朝廷，發動大規模攻勢。

康定二年（1041），宋軍在「好水川之戰」中伏大敗，損將十六員，亡兵一萬有餘。自此，宋改為採用防禦戰略，範仲淹取得西北事務的話語權。

然而，範仲淹始終並非行伍出身，雖然具有戰略眼光，提出「戰略性防禦」作為整個西線戰場的主要方針，但具體的戰術乃至技術操作，必需有得力肱股落實執行。種世衡就是範仲淹一隻重要的胳膊了。

種世衡是工部侍郎種放的侄子，原出身於書香世代，其書畫在當時還頗負盛名。他少年時由文轉武職，一直在西北任事，卻苦無發揮機會。直到受範仲淹提拔，始嶄露頭角（他的年紀其實比範仲淹還大了幾年）。從現代的眼光看來，種世衡在戰術乃至戰略上都充滿創造性，有很多可說是「超越時代」的舉措。總括而言，大概有以下三項。

其一是提出「進築」的概念。自古以來，「城」或「城牆」均被認為是「防禦工事」，但種世衡卻想到「築城」可以作為一種「戰略進攻」的方式—只要你把城築在敵方的勢力範圍內。種世衡在西北地區生活了相當長的時間，對西北的地理風俗了解很深。他尤其善於尋找可以打井的地下水源，有了水源，城方可守。早於好水川之敗前一年，種世衡其實已因「進築」青澗城，以軍功升為「內殿崇班」，並任該城之主。

宋夏交界本來就是半農半牧，進築有水源的城寨後，無論從內地移民實邊，抑或招撫當地土著，都能夠有效地將該區轉變成穩定的「農業區域」。*** 人類學有所謂「農耕的誘惑」之說— 一旦一個族群開始了農耕，就幾乎不可能走回頭路從事漁獵或遊牧了，否則根本支持不了因農耕而增加的「額外人口」。種世衡以「進築」的方法，配合其與邊民長久建立的情誼，吸納了大量邊疆半牧半農的部落，從此成為「農業文明」大宋帝國的忠實子民。在此消彼長下，一方面削弱西夏，另一方面增強己方的力量。

其二是創造出具有「戰略威懾」意味的「對等軍事報復」策略。宋夏邊界多山，但山勢與邊界卻多成垂直而非平行。與邊界平行的山勢自然是有利防守，但與邊界垂直的山勢，卻等於是在兩國之間劃了若幹條不相通的山路。*** 西夏初時把握了這個地理特點，經常派出小股兵力到宋境寇掠「屠村」。由於山路眾多，宋軍的「截擊部隊」往往很難逮得中夏軍從哪一條路進兵。當宋軍在某條山路上走到一半時，收到夏軍正在屠後方某村的消息，火速回師去救之時，夏軍早已搶得滿載而歸，從另一條山路揚長而去了。

宋方一直苦無良策，直到種世衡提出了一個違反「天理人倫」的「邪惡方案」。種世衡的戰略構想並不複雜，就是當知道夏軍入寇時，宋方照樣派出「截擊部隊」。若能「撞中」，自是可以「痛擊夏寇」；如若不然，則收到夏軍已在「屠村」的消息時，繼續進軍，入夏境內同樣進行「屠村」！由於宋軍軍紀相對較佳，「屠村」後搶掠也沒那麼「大貪」，大體還能保持陣型；而夏軍「屠村」後則往往是滿身財物，還拖著幾隻牲口回去。因此，兩軍在回師時若「有幸」遇上，則結果幾乎必然是宋軍對已經「不成序列」的夏軍進行的又一次「大屠殺」。即使雙方回軍時沒有相遇，這種「對等軍事報復」已經產生了強大的「戰略威懾」效果，令夏方明白「寇掠」是有代價的。自此，西夏的這種小規模寇掠，果然大幅減少。

其三是建立制定「作戰計劃」的工作模式，雖然沒有一個獨立部門，但運作上非常類似現代「參謀部」。***

上古戰爭由於規模較小，故整場戰爭由擬定戰略目標，設定如何實踐目標的計劃，再到執行計劃，往往都由同一個（批）將領包辦。古代西方戰爭由於投入兵員較少，將領一般都會在己方部隊的最前方指揮，身先事卒，武勇為尚。是故西方軍事傳統中，極少出現像中國張良、諸葛亮等在全軍最後方，乃至遠離戰場千里之外運籌帷幄，以智謀見長的統帥形象。

中國很早就有大規模戰爭的經驗，也很早就將戰爭的策劃和執行分開。*** 因為當戰場大至某一規模，最能看清全局的位置，就不在戰場的最前方，而是在最後方。現代戰爭將「策劃」的部分再進行細分，先由最高決策層（通常是文官）擬定整場戰爭的戰略目標，交由參謀部就如何實現此戰略目標，擬定「作戰計劃」，然後再交由前線將領執行。

種世衡可說是文武兼擅，加上熟悉前線環境，因此遂與同僚發展出一種類似現代「參謀部」的「作戰計劃制定會議」。雖然他有時也會自己帶兵出擊，但更多的時候，他的工作就像現代的「參謀部」一樣，主力擬定作戰計劃，並為前線執行將領提供各種風土、地理的情報、數據，並負責確保後勤。

他這種角色雖然令他得到多數同僚的敬重，以及地方百姓的稱譽，但卻很難為他爭取重大的軍功。種世衡在當時本與狄青齊名於範仲淹麾下，無奈年紀實在大了點，得到範仲淹提拔時已經五十五歲。比他小二十三歲的狄青後來屢立奇功，步步高升做到樞密使（全國最高軍事長官，正二品）。論智謀才能，種世衡本來亦毫不遜色，只可惜他年紀大之餘，最重要是還不夠長命。西夏在慶曆四年（1044）終於重新向宋稱臣，但種世衡卻在翌年就病逝了，只追贈「成州團練使」（從五品）。揚名立萬於西北的誌向，就要等他的孫子來完成了。

常州外國語學校致癌物超標近數萬倍 校方堅稱達標

面對鐵一般的事實，常州市教育局副局長紀忠回應時，堅稱2012年的環評報告顯示新校址地皮土壤達標，適合建校。內地媒體報道引述北京大學教授劉陽生“打臉”，直斥官方環評報告只檢查了地下水的酸鹼值、鉻及鎳含量，全無檢驗農藥劇毒化學物質含量，亦無建議新校舍應於毒地修複完畢後才建造。

境外媒體稱，江蘇名校常州外國語學校（簡稱常外）自去年搬入新校址，大批學生疑因鄰近“毒地（受化工汙染的地皮）”修複工程的化學廢料擴散汙染引發不適，學校一度於今年1月起停課，但家長控訴仍未獲正視。內地傳媒最新披露，校內多達493名學生“出事”，個別罹患淋巴癌、血癌，而毒地驗出致癌物、有害物竟最高超標逾9萬倍。

香港《東方日報》4月18日報道稱，據內地媒體披露，常外去年9月遷入新址至今，493名學生分別出現皮膚炎、濕疹、支氣管炎、白血球減少等異常癥狀，個別學生更被查出淋巴癌、白血病（俗稱血癌）等危疾。

報道指出，學校100米內為三間化工農藥廠原址的毒地，但當局為將毒地地皮改作商業用途，早前進行毒地修複工程。不過，內地雖規定毒地與學校距離至少有300米，附近亦不應有居住區。但常外選址卻明顯違規，只隔不足100米。家長多番維權，均要求追究官方責任。

據環境影響報告顯示，毒地地皮的三廠原址，地下水出現氯苯、四氯化碳等有機汙染物，最嚴重樣本中，氯苯超標逾9.4萬倍，土壤氯苯亦超標7.8萬倍，汞、鉛、鎘等重金屬亦嚴重超標。

面對鐵一般的事實，常州市教育局副局長紀忠回應時，堅稱2012年的環評報告顯示新校址地皮土壤達標，適合建校。內地媒體報道引述北京大學教授劉陽生“打臉”，直斥官方環評報告只檢查了地下水的酸鹼值、鉻及鎳含量，全無檢驗農藥劇毒化學物質含量，亦無建議新校舍應於毒地修複完畢後才建造。

報道稱，值得註意的是，環評報告2012年3月才獲批複，但新校早於七個月前已奠基施工，修複工程前年曾因家長反對而停工，但最終政府仍堅持強推。由於施工時所用的地下水水源受嚴重汙染，導致學校課室、宿舍、圖書館等多處，出現丙硐、苯、甲苯、二氯甲烷等有毒化學品含量超標。學生去年9月入學時，毒地土壤仍在開挖修複中，揮發性有機汙染物以揚塵向外擴散，學生避無可避。

• 參考消息網
• 陳星

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氯苯超標數萬倍 諾普信參股公司涉常州學校汙染事件

昨日上午，記者收到的常州官方發來的文件顯示，4月17日，常州市委、市政府連夜召開緊急會議，成立聯合調查工作組，宣布對環境汙染零容忍。

◎每經記者 黃晟 查道坤

今年1月，《每日經濟新聞》報道的江蘇常隆化工有限公司（以下簡稱常隆化工，為諾普信（002215，SZ）持股35%的公司）被曝在原廠址偷埋固廢一事，目前有了新進展。

據央視4月17日報道，位於常州新北區的常州外國語學校在搬到新址之後，出現493名學生檢出皮炎、血液指標異常等，個別查出淋巴癌、白血病等。經檢測，該校區地下水、空氣均檢出汙染物。學校附近正在開挖的地塊上曾是三家化工廠（包括常隆化工），專家稱校區受到的汙染與化工廠地塊上汙染物吻合。

在央視曝光之後，4月17日晚間，環保部、江蘇省政府等立即召開專題會議進行研究，並成立聯合調查組。4月18日上午，《每日經濟新聞》記者收到的常州官方發來的文件顯示，4月17日，常州市委、市政府連夜召開緊急會議，成立聯合調查工作組，宣布對環境汙染零容忍，調查結果將及時向社會公開。

此事件中波及的兩家上市公司諾普信和江山股份（600389，SH）回應《每日經濟新聞》記者稱，公司對此事已經關註，會進一步核實調查。

重金屬汙染很嚴重

據央視報道，一份環評報告顯示，常州外國語學校所屬的這塊塊土壤和地下水汙染以氯苯、四氯化碳等有機汙染物為主，萘、茚並芘等多環芳烴以及汞、鉛、鎘等重金屬汙染物普遍超標嚴重，其中汙染最重的是氯苯，它在地下水和土壤中的濃度超標達94799倍和78899倍，四氯化碳濃度超標也有22699倍，其它的二氯苯、三氯甲烷、二甲苯總和高錳酸鹽指數超標也有數千倍之多。

上述汙染物主要來自三家化工廠，其中常隆化工存在長期向地下偷埋化工固廢的情況。《每日經濟新聞》在今年1月19日報道稱，常隆化工老員工胥建偉，已在常隆化工工作了30多年，於2013年退休，退休後，他開始實名舉報常隆化工向地下偷埋固廢。胥建偉表示，埋有危廢物的地塊為常隆化工原廠址，該公司於2008年前後開始搬遷至新廠區，在搬遷前夕，常隆化工在離河70~80米的地方挖了一個深度為五六米的大坑，大坑的長、寬均超過50米，當時有多輛工程車將廠區內堆積的化工危廢埋入大坑中，埋完危廢後，常隆化工將挖坑取出的土覆蓋表面。

央視報道顯示，該學校所在的地塊環評存在缺陷，並且學校屬於未批先建。

今年2月曾監測達標

常州市外宣辦向《每日經濟新聞》記者回應稱，自去年12月下旬以來，常州外國語學校北側原常隆、華達、常宇化工地塊土壤修複過程中散發異味，給周邊學校老師及學生的正常教學和學習帶來一定影響。在事情發生以後，常州市和新北區兩級政府迅速采取了相關措施進行處置，按照公開修複方案、對該地塊用途作出重大調整，同時組織實施該地塊修複調整工程，並采取有效措施控制土壤及地下水的環境風險。

今年2月15日，原常隆、華達、常宇化工地塊土壤修複調整工程通過驗收，專家組作出結論：工程已達到預期環保治理效果，空氣質量監測完全達標。3月下旬，學校、家長分別委托專業檢測機構，對常州外國語學校校區室內空氣、土壤、地下水進行了檢測。檢測結果顯示，檢測指標均符合國家標準及相關要求。

兩上市公司受波及

4月18日中午，諾普信發布公告稱：（一）常隆化工為公司的參股公司，非子公司；公司持有常隆化工35%的股權。（二）報道中涉嫌汙染的地塊為常隆化工的原址（新北區龍虎塘12號廠區），常隆化工從2009年開始已搬遷至新北區長江北路1229號，2010年8月完成了整體搬遷至和土地交付。（三）2013年9月，公司通過市場競拍競得常州工貿國有資產經營有限公司（以下簡稱常州工貿）持有常隆化工15%國有股權，以及受讓融信南方持有常隆化工20%的股權，公司合計受讓常隆化工35%的股權。（四）常州市政府新聞辦4月18日回應：2016年2月，原常隆、華達、常宇化工地塊土壤修複調整工程通過驗收，專家組作出結論：工程已達到預期環保治理效果，空氣質量監測完全達標。目前，全校應到校的2451名學生中，除1人事假、3人病假、4人正在辦理轉學手續外，其余學生全部到校；210名教師中，除3人病假外，其他教師全部到校，學校教學秩序正常。（五）2016年3月下旬，學校、家長分別委托上海專業檢測機構，對常州外國語學校校區室內空氣、土壤、地下水進行了檢測。檢測結果顯示，檢測指標均符合國家標準及相關要求。

因為常隆化工的汙染問題，諾普信在資本市場上的融資遇到阻力。去年2月，諾普信籌劃非公開增發，但最終被證監會否決，被否的主要原因便是常隆農化的汙染問題。

除了諾普信之外，另一家江蘇的上市公司江山股份也受到此次汙染的波及。目前江山股份正在重組停牌。江山股份4月12日發布的公告顯示，公司目前正處於重大資產重組當中，擬收購江蘇常隆化工、常隆農化兩家公司的股權。

4月18日上午，江山股份董秘宋金華接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司已註意到央視的相關報道，公司的重大重組本身還處於洽談過程中，在未簽訂協議之前，交易本身具有不確定性。此次報道後，公司會更加謹慎關註環保風險對收購的影響。

對此，券商行業分析師韓力表示，受到此次汙染事件的影響，江山股份的重組事項面臨較大不確定性。

• 每日經濟新聞
• 祝裕
• 每經記者 黃晟 查道坤

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湖北江蘇回應數萬高考計劃支援中西部 扶貧與公平如何兼顧？

近日，教育部、國家發改委安排湖北、江蘇、浙江等省面向中西部省(區)編制招生計劃。其中，2016年安排湖北省地方高校編制4萬名計劃支持中西部;安排江蘇省地方高校編制3.8萬名計劃支持中西部和錄取率較低的人口大省。這一決定引發了一部分高考考生及家長對於省內招生計劃減少、高考錄取率下降的擔心。

兩省教育部門隨即作出回應，今年省內高考各批次錄取率不會下降，甚至會略有提高。

湖北省教育廳有關負責人表示，4萬名跨省招生計劃為指導性計劃，而非指令性計劃，既可作本科計劃安排，也可作專科計劃安排。據介紹，今年國家下達湖北省省屬高校本科招生計劃比去年增加2300人，而該省普通高中畢業生高考報名人數比去年減少1.8萬人。湖北省教育廳將積極爭取省外重點高校，特別是“985”和“211”高校，根據湖北省高考生源情況向該省多投放招生計劃;在招生錄取過程中，湖北省還將通過再次征集意願、高職高專補錄等方式，為廣大考生創造更多的升學機會。綜合上述各因素，預計該省2016年各批次高考錄取率與去年持平，甚至有所上升。

江蘇省教育廳亦表示，今年該省高考報名人數為36.04萬，比去年下降3.25萬人，調出計劃不會影響考生本專科各批次錄取比例。據悉，江蘇省本科調出專項任務計劃占本科總計劃的比例較低。其中關於38000人的調出計劃為指導性計劃，既可安排本科，也可安排專科。具體安排為本科9000人和專科29000人，已經充分考慮了省內高考考生的本專科錄取率不降低的因素。江蘇省教育廳預計，今年該省高考錄取比例將不低於去年，甚至略有提高。

據教發[2016]7號文件，“2016年部分地區跨省生源計劃調控方案”中，湖北、江蘇、浙江三省調出計劃數位列前三，占總調出計劃編制的60%。

《第一財經日報》記者查閱2015年全國各省市高考一本錄取率發現，北京、天津、上海三個直轄市排名前三，分別為24.13%、23.39%、20%。而三直轄市中，僅上海市拿出5000個編制支持中西部，北京、天津兩市則無需安排高校編制支持中西部和錄取率較低的人口大省。

武漢市二中一名高三學生家長朱女士在接受本報記者采訪時反問道，為什麽升學壓力最小的北京、天津“一毛不拔”，相反卻要湖北、江蘇這些升學壓力較大的省份來扶貧?

事實上，社會各界一直對高校招生名額分配制度不公頗有微詞。今年全國“兩會”期間，全國人大代表、東方電氣風電有限公司研發中心主任工程師趙萍就向十二屆全國人大四次會議建議，盡快對目前的高校招生計劃分配制度進行改革，逐漸向教育完全公平的目標推進。

“目前高等教育不同省(市)學生受教育權不平等的問題仍然較為嚴重。”趙萍指出，高校在不同地區招生的不平衡問題主要體現在大學招生計劃分配上，投放給個別省(市)的大學學額(特別是名牌大學)太高，而另一些考生大省卻投放不足。對於掌握國內絕大多數優質高等教育資源的部屬高校，在一些省份招生名額與考生人數比例遠高於其他省份。

趙萍以北京大學為例。趙萍指出，2015年，北京大學(不包括北大醫學部)在北京計劃招生人數318人(實際招生人數大於此數)、北京考生人數約6.8萬，錄取比例約0.47%;同年，北京大學在河南招生201人、河南考生人數約77.2萬，錄取比例不到0.03%。

據了解，分省配額制是我國目前高等教育招生錄取的主要選拔方式。在區域間差異較大的情況下，合理地使用分省配額制，可以積極補償西部邊遠地區或少數民族地區較為薄弱的教育基礎。然而，由於過去數據上的限制，大部分政策的推行均以東部、中部和西部為劃分標準。

鑒於此，有教育界專家建議，采用基於歷史數據的建模方式，對院校分省招生名額進行科學合理的劃分。具體建模以適齡人口基數為核心變量，並結合地區的基礎教育水平、優質高校資源以及優質高校入學機會的歷史數據設定科學的權重。

關於房地產VR，這數萬字長文，堪稱有史以來最全面的行業報道

蒲鴿 2016-06-02 21:14

這是VR圈的一次扒底式調查，采訪對象包括最前沿的VR技術提供方、房地產開發商、研發人員、市場銷售人員、購房者等，360度展示這個行業的蕓蕓眾生像。

這是一次極具邏輯性的梳理，《房地產為何突然火了》有著宏觀和圍觀的分析，供給方和需求方的分析；

《跑馬圈地，那些活躍在百億VR樣板間的玩家們》則聚焦在行業的發展脈絡上，從前期的玩家試水，到真刀真槍幹起來時這些玩家們到底在比拼什麽，再隨著行業未來的自演化，未來玩家又得比拼什麽來預測行業老大最終將花落誰家；

《你所不知道得房地產VR的痛》則是多了一些審慎的態度，我們鉆到這個急速奔跑的行業背後，看看它的不容易，它沈重的一面。痛是個普適的詞兒，每個行業都有它的痛，正是帶著痛還能全力奔跑的創業者，才能更加贏得我們尊重，贏得真正的掌聲。

這是一次極具真相的調查，在大量的走訪基礎上，我們才有了判斷真假的眼睛，剔除虛的煙火，留下真的土壤。我們盡力讓每一個字都有著背後的支撐材料，every word，we really mean it。也許世上沒有任何事能百分百呈現，但我們極力以認真、謹慎的態度多方核實，再最後成文。

這個行業很熱鬧，人們帶著熱切的期盼，不斷往里面湧；這個行業也很孤單，它有著大多數人看不到的無奈與掙紮。

它有著太多機會，光鮮得像鎂光燈下閃耀的新星；它也有著挑戰，繁瑣、反複的線下流程給了這個新星一條無形的鎖鏈，鎖鏈沈重，他要負重快跑。

這里有勇往直前的創業者，披襟斬棘，乘風破浪，在新興的土地上建立標桿；也有伺機而動的投機者，無理想無技術無踐行的三無人士，只希望借著這股熱氣賺賺快錢，哪管轉身離去，背後的一地雞毛。

……一不小心，本來只準備寫幾句話，結果又啰嗦了。直抒胸臆的感覺總是棒的，少了些許節制。

以下，我們再次編排將三篇深度連載附在此文中，並附上國內最全的泛房地產VR項目。

深度連載一：房地產VR為何突然這麽火？

常聽到的一句話是，VR讓房地產回款周期和資金成本變為原來的1/10，解決了開發商痛點，所以火了。

事實上，遠沒這麽簡單，泛房地產VR之所以火，真正原因在於，所有的元素在這一刻，都齊備了。共同的助力，它才得以快跑。

2015年冬，烏魯木齊綠地城拿到了銷售許可證，等待開盤。

彼時，烏魯木齊雪厚冰堅，風沙彌漫。西伯利亞湧來的冷空氣讓白天驟降至零下15度。

低溫、風雪、黃沙以及西北漫長的凍土期，讓一切施工停下了腳步。開盤所需的臨時樣板間的搭建也只能停下來。

賣房不等人，每耽誤一天就是幾十萬的利息。

著急開盤，又不能讓顧客拿著圖紙看。

綠地西北事業部聯系到VR地產商指揮家，10天制作出虛擬樣板間（VR樣板間），趕在開盤前推出來。

開盤當天，展廳擠滿人，人們興奮地體驗著虛擬樣板間的樂趣。最終的銷售數據，也讓綠地頗為滿意。

“不敢說虛擬樣板間直接拉動了多少客戶購買，但有一點可以肯定，沒有VR，數據肯定不好看。”綠地西北事業部機電設計主管曾林告訴VR圈。

他說，烏魯木齊的冬天漫長而寒冷，只有等到春天到來，才又重新回到施工期。

據曾林測算，此次VR樣板間的采用，讓綠地的項目在時間上，比競爭對手節省了至少8個月。這是一個非常嚇人的數字，它意味著回款周期有可能提早8個月。

而在成本上，曾林告訴VR圈，室內場景節省了2/3的費用，而室外的成本則不到原來的1/10，還不包括因提前銷售帶來的資金成本。

截至2016年4月，綠地集團西北事業部已在3個項目中啟用VR看房，另有4個項目正在計劃中；而整個綠地集團有接近20%的項目接入VR技術。

不僅是綠地，萬科、萬達、龍湖、遠洋、盛大天地、香港置地等、當代置業等地產商也悉數將VR看房納入自家的銷售體系。

VR技術真的來了。

在房地產領域，它早已不是飄在空中的概念和炒作，而是真刀真槍上了戰場，幫助開發商搶時間、省成本。

“VR看房是大勢所趨，樓里的樣板間仍有存在的必要，但臨時樣板房一定會被取代。”曾林說到，“因為它實實在在地解決了開發商最痛的點。”

 三個最痛的點

經多方走訪，VR君將這些“最痛的點”梳理為三個方面：

    時間成本

    資金成本

    空間成本

這其中，時間成本可謂是開發商的重中之重。

作為重資產行業，資金的快速周轉是房地產開發商的核心需求。

比如，拿同樣的地，賣同樣的價格，一年銷售完成和兩年銷售完成，利潤會差一倍。其背後的原因在於，開發商每一天都需要承擔高達幾十萬的利息。

因此，能否快速回款，不僅關乎利潤大小，還關乎整個項目的生死。

為了盡快回款，開發商往往在正式蓋樓前就開始推廣。

可房子還沒蓋好，如何讓用戶了解未來的戶型呢？臨時樣板間便派上了用場。

臨時樣板間曾在很大程度上提升了預售效率，加快開發商回款；而如今，VR的出現，讓它的效率也滯後了。

搭建臨時樣板間，從規劃設計，到購買材料，再到簽訂設計合同，到簽訂裝修合同，到施工，再到軟裝進場，直到最後驗收、推廣，時間至少在3-6個月。而這3-6個月對於營銷部門來說，除了做一些暖場活動外，毫無銷售可言。

而VR技術的出現，讓3-6個月的時間直接縮減為10-15天。通過虛擬看房，營銷人員可以提前鎖定客戶，提前銷售，贏得時間紅利。

此外，VR技術也讓開發商更省錢了。

以往，臨時樣板間的成本在6000-10000元/平方米，而VR技術讓每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原來的1/10。

不過，這只是理想情況。

目前，大多開發商出於習慣和保守的考量，並不會將臨時樣板間全部替換成VR樣板間，而是兩者雙管齊下，前後進發。

不過，在未來模式里，當臨時樣板間徹底被顛覆時，這塊的省錢模式才真正成立。

現階段，VR技術真正幫助開發商省錢的地方，其實是在多戶型的補充展示上。

一個很顯著的例子，有樣板間的戶型，賣得快；沒有樣板間的戶型，賣得慢。

十萬平米的樓盤，至少有5-6個戶型。而預留的營銷費用有限。這個時候，就可以將兵分兩路，主打的戶型搭建成臨時樣板間，而非主打戶型采用VR。

這樣，所有的戶型都得到展示，提升銷售，還大大省了錢。

這就是VR的價值所在，但還遠不止於此。

除了省錢省時間，VR還有另一大用武之地——空間重構，節省空間成本。

空間重構主要解決兩個問題，一個是人流量營銷，一個是異地看房。

先來看第一個，人流量營銷。

營銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心，能大大提高銷售轉化率。而傳統售房，往往只是在人群集中的地方發發傳單，擺擺模型，放放視頻，方式單一，獲客能力較弱。

而VR技術的出現，卻可以在人流量大的地方，打出噱頭，造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界，在此基礎上截客、獲客，提升銷售轉化率。

第二個，異地看房

隨著旅遊地產、養老地產和海外地產的興起，異地買房開始逐漸成為中產階級的一大生活方式，而這其中卻是痛點頗多。

比如，海南的樓盤，作為旅遊地產，需要在全國銷售。旺季，遊客進島，房子自然好賣。可到了淡季，房子還得接著賣，這個時候，營銷人員就需要出島，在重點城市布點銷售。

而布點銷售費用驚人，且耗時耗力。

租展廳，一租就是3-4個展廳；

做沙盤，小則10萬以內，大則30-40萬；

如果用VR，一個展廳即可。

同時，不需要做沙盤。VR費用大多低於沙盤，而效果遠超沙盤。

此外，VR的便捷和移動性，方便在各地鋪開，並反複使用。

當然，開發商們也承認，靠VR直接帶動異地銷售的幾率比較低，其更多是提高客戶的決策效率。

客戶看到感興趣的虛擬戶型，會提前繳納少部分預定金，再以旅遊的形式實地觀看，由此提升售房幾率。

正因為VR在時間成本、資金成本，及空間成本上，為開發商帶來了巨大的利好，VR搶先在房地產領域紮下了根，並開始了快跑。

如果說僅是解決了剛需，VR＋地產並不能這麽快火起來。這背後還有大環境的因素。

大環境的催生

整個房地產行業，經歷了瘋狂的黃金時代，如今，正在過渡到白銀時代。這是一個從賣方市場到買房市場的大轉變。

2013年底，中國房地產開始進入下行通道，2014年持續低靡，至2015年，尤其是下半年，開始出現兩極分化，一線及部分二線房價稍有回暖，三四線城市仍供過於求，賣不出去，資金斷裂，不少開發商債務纏身。

“整個房地產市場需要新鮮的科技元素，來提升營銷亮點，換句話說，需要講點故事。”一位在房地產行業紮根多年的從業者告訴VR圈。

“房地產進入瓶頸期，才有了創新的土壤。開發商希望采用更輕快的銷售方式，開始更多拼服務、拼客戶導向。以往的打法過時了。”VR技術提供商無憂我房創始人李熠說到。

而另一方面，中產階級的崛起，讓旅遊地產，海外置業變得流行，而這類購房，最好的方式就是VR。

無論是宏觀大環境的呼喚，還是微觀上解決開發商的痛點，VR看房，踩準了這個歷史節點。

萬事俱備，還需東風給力。

供給端來得正好

需求端已ok，那技術供給端呢？

答案是，這個東風也來得正好。

相比於VR影視，VR看房不用考慮采用第一人稱還是第三人稱的敘事方式、不用擔心導演攝像該如何藏身、不用管聲音該從上下左右哪里傳過來、不需操心感官刺激的節奏和分寸，更不用花心思多個平行的故事同時進行，交互連接。

相比於VR遊戲，VR看房不用設計遊戲角色的成長數值和五花八門的遊戲道具、不用考慮各式各樣的玩法搭配、不需要手工繪制模型的貼圖、更不用花心力解決千萬用戶同時在線互動所導致的服務器大規模數據通信。

由於VR看房在場景上非常精準，技術上又較遊戲和影視更容易實現，從需求跳轉到供給，盡管門檻不算低，但現階段足以攻克。

於是VR看房，火了。

那麽，這片新興的領域，究竟是一派怎樣的景象？

讓我們將目光移至VR技術的提供商，看看這里面，都有哪些玩家，又有哪些典型的玩法？以及，它的未來，將去往何方？

請看《摸底泛房地產VR系列》的下一篇連載《那些活躍在VR樣板房的玩家們》。

註：文中曾林為化名。

深度連載二：那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們

當一片百億級的大市場剛剛興起時，VR看房的淘金者們想要成為行業老大到底拼得是什麽？而這個市場，未來起決定作用的因素又是什麽？

2014年10月  矽谷

戴上Oculus DK1虛擬現實頭盔的那一瞬間，李熠驚到了，眼前是一個從未有過的世界，前後、左右、上下，皆是景，人完全沈浸其中。

“這肯定是未來，但到底是十年後的未來，還是二十年後的未來，不知道。”那一次，他興奮得Wow了好一陣，開始嘗試將虛擬現實與房地產結合的可能性。

彼時，李熠正忙著建立房產眾籌平臺，他也是無憂我房的創始人。

2015年5月  廈門

曾子轅拖著拉桿箱，帶著團隊，正去往建發集團。

他要去見建發集團營銷部門總經理，約了快一個月，對方終於答應給他半個小時的展示時間。

曾子轅要展示的正是一段虛擬現實房地產的樣片。

到了現場，十分鐘裝機完成，還剩二十分鐘，足夠這位總經理完成體驗。

“這不就是4D電影嘛，我見得多了。”經理有些不屑。

幾分鐘後，經理取下Oculus DK2虛擬現實頭盔，一臉興奮，像小孩一樣好奇拽著曾子轅問東問西。

緊接著，經理把各個部門的人也張羅過來體驗。大家排著長隊，爭著體驗。

等到最後一個人體驗完，天色已暗。曾子轅收拾完設備準備離開時，已是下午6點。

彼時，曾子轅已經開始推廣標準化的VR看房體驗，他創立了指揮家VR。

2015年8月  上海

HTC Vive第一批工程樣機出來了。

李熠在上海體驗了Vive。而這一次的體驗，比任何時候都更為震撼：無論畫面精細度，還是沈浸體驗感，都完爆此前的硬件設備。

“房地產大規模商業化的條件，終於成熟了。這一次，要全力進軍VR看房領域了。”李熠血往上湧。多年的商業敏感告訴他，這事能成，而且很快就能成。

如果說，李熠之前重心還在房產眾籌，VR只是一種商業嘗試，那麽這次，他要火力全開推化。

11月，無憂我房發布了基於Vive的第二代產品，交互式VR樣板間。

VR看房，百億級的大蛋糕

正如VR圈《摸底泛房地產VR》系列第一篇文章 《房地產VR為何突然這麽火？| 深度連載 》所分析，VR看房正因為踩準了這個歷史節點，天時地利人和通通齊備，於是火了。

“按全國房地產10萬億規模計，虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今，這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。”曾子轅告訴VR君。

這是一片未經開采的金礦。

時值拓荒期，淘金者們紛紛擼開了袖子，跑馬圈地，搶占金礦。壟斷級的行業老大還沒有出現，現在比的就是誰更生猛，誰跑得更快。

據不完全統計，在新房樣板間這片新興的領域，除無憂我房和指揮家VR外，還有思為、美房雲客、美谷科技、華燕、樂居等玩家。

從開發工具來看，VR看房主要有兩種玩法：

   采用遊戲引擎Unreal或Unity進行開發；

   基於全景拍攝的視頻采集；

其中，視頻采集的成本較低，易於操作。

由於視頻采集主要由全景設備拍攝完成，種種的限制直接導致缺點一籮筐：畫面分辨率低，畫面容易出現變形，暈眩感較強、缺少人與景之間的互動。

從某種層面看，視頻采集的方式算不上真正意義的VR。

真正的VR要求更高質量的畫面，更真實的效果，以及人與環境的互動。

因此，基於遊戲引擎的開發團隊在技術上更具實力。

這樣的產品可以讓用戶真正沈浸於虛擬世界中：行走、打開冰箱門、拿起杯子、更換家具顏色、擰開水龍頭看水嘩嘩流動、打開窗戶看到光線的明暗變化、測量室內高度等等。

遊戲引擎Unity比較容易上手，但做出來的畫面偏卡通，缺少真實性。對於動輒幾百萬的房產交易來說，這樣的畫面，多多少少讓買房人對於未來的居家環境大打折扣。

於是，Unreal成為更理想的開發工具。

它能做出與現實所差無幾的真實效果，且畫面更為精致，交互更為多元。但缺點也很明顯，難度大，上手慢，國內能熟練操作Unreal的團隊比較緊缺。

采用何種工具進行產品開發，成為VR看房團隊實力的一大分水嶺。

不過，百億的大市場，在行業巨頭們壟斷90%的市場前，誰都有得玩，正所謂遠近高低各不同。

不同的地產開發商，根據自身的實力，也可以選擇技術和價位各不相同的夥伴。

而將視頻采集的方式直接用於現成的二手房也不失為一條便宜且便捷的路子。

此類差異化的競爭，這當然是後話。

現階段，新房市場這塊大肥肉才是各路英豪搶占的重點。

要在這片市場上跑得更快更猛，殺出自己的天地，就得從多個緯度全線比拼。

圈內人的共識，VR＋房產99%的市場還未經挖掘；那麽VR＋房產領域，創業團隊們比的到底是什麽呢？

技術的比拼：找平衡點就像踩鋼絲

如果說“真假VR”是技術比拼的1.0階段，那麽性能優化是其2.0階段。

“秒拍為什麽會火？同樣的視頻質量，在一般平臺上打開，需幾十上百兆的流量，而秒拍只要幾兆。打開迅速，又不耗流量，畫面還好，這就是優化做得好。”李熠說到，“同樣，VR也亟需優化。”

由於VR是基於上下、左右、前後的全方位展示，因此，對於顯卡的需求常大，即使是目前市場上性能最好的英偉達GTX 980 Ti顯卡，想要呈現更逼真的動態效果，加入更豐富的人景互動，也是捉襟見肘。

這個時候，優化的重要性便體現出來了，其好壞程度直接關系到團隊的核心競爭力。

“這就需要不斷去嘗試，在畫面質量和資源損耗之間找到平衡點，像是踩鋼絲。”李熠告訴VR君。

除此，暈眩感也是需要優化的重要方面。

比如，如何進行交互設計，讓人用得爽，還不暈眩？

而要解決這個難題，別無二法，只能靠大量嘗試，把容易造成暈眩的方式全拎出來，從而避免。

“這可是個苦活，用戶交互得越爽，背後的工作越多。”一直從事交互設計的馮星無奈地笑著說到。

性能優化還有一個基本功，那就是視覺標準，有多少幀、必須滿幀、不能掉幀、更不能卡幀。

“這個基本功，能卡掉百分之七八十的團隊。”曾子轅說到。

而VR看房拼的還遠不止技術。

不同於VR影視和VR遊戲等娛樂，VR看房是一個傳統行業＋前沿技術的垂直領域，因此，除了呆在工作室搞研發，還涉及大量的線下與開發商、與渠道打交道的工作，千頭萬緒，紛繁複雜。

要贏得這場戰爭，除了技術上要轉得轉，還得懂得如何以最快地方式進行標準化的協作。

標準化的比拼：效率的本質所在

標準化主要分為兩種情況：資料收集的標準化和線下服務的標準化。

資料收集是個耗時耗力的瑣碎活。

VR技術提供商在向開發商收集各類資料圖紙時，會遇到不少問題，如：

開發商很少一次性給到完整的資料；

收集所缺的資料，需要輾轉營銷口、設計口等不同部門；

收集者看不懂圖紙，導致後續出錯等一系列繁瑣事兒；

來來回回，光資料收集就會耗費到大量時間。

因此，如何制定一套標準化的資料收集流程，如何讓資料收集者在短期內就能判斷圖紙的正確性，並熟練操作整個收集流程，對於VR 提供商來說，至關重要。

除此，後期設備的維護、體驗流程等也需要一套標準化來提升效率。如：

如何在10-20分鐘內快速安裝整套體驗設備；

日常設備出問題時從哪些地方進行調試；

由於VR頭盔會與客戶皮膚直接接觸，如何保證設備的清潔；

在大量客戶同時體驗時，如何提升效率等。

“當你不具備超級標準化的時候，往往來回很多次，又缺這個又缺那個。管理就是靠細節。標準化直接決定了效率，而效率則決定了成本。”李熠說到。

而在談到標準化的問題時，曾子轅也一再強調，“我們並非國內第一個做VR看房的團隊，但我們是第一個將所有流程標準化的團隊。而在此之前，打法則更偏零散。”

比拼融資：比拿誰的錢更重要的是不拿誰的錢

如果說技術的比拼是拼實力，標準化的比拼是拼效率，那麽融資的比拼，拼的就是未來的擴張速度。

能不能拿到更多的融資，決定了整個團隊：

能否以更快的速度將線下體驗模式複制到更多的二三線城市；

能否在當今VR技術人才緊缺的市場上抱得牛人歸；

能否招到更多具有強勁商業拓展能力的銷售團隊；

能否拿到更多先進的技術和設備，為下一階段的研發做鋪墊；

盡管證監會日前叫停了非VR相關上市公司投資VR項目，但對於VR看房領域，這個在現階段就能實現現金流的領域來說，有完整產品形態的團隊，拿融資並不難。

比拿融資更難的是，決定拿誰的融資，不拿誰的融資。

所選擇的投資機構，是否對虛擬現實這個行業的特點和發展階段有深刻洞見，是否對團隊現階段打法有較高認同，是否能幫助團隊在品牌建設上做更好的背書和營銷，

能否給團隊後續發展註入地產、裝修、家居等資源，能否在戰略關鍵期上幫助團隊進行清晰的把脈，是否會對團隊今後的經營造成打包、並購等幹擾，這才是團隊在融資比拼中關鍵所在。

行業未來會變成怎樣？C2B將成最大紅利

當選手們騎著快馬往前奔跑時， VR看房這個行業也開始了飛速演進。無論是橫向，還是縱向，新的模式正在不斷刷新。

從橫向來看，VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。

從室內樣板間、到室外景物的搭建、再到整個小區的還原，直至周圍路段，VR看房開始突破室內的限制，從更大的空間為客戶帶來身臨其境的體驗。

而從縱向來看，VR看房正朝C2B的方向演進，而這，將帶來未來最大的紅利。

C2B又被稱作工業4.0，可簡單理解為定制化，即從需求端出發，指導生產。

凱文凱利在《必然》一書中明確指出，未來所有的生產都將朝C2B的方向演進。

如果說在目前階段，鞋、服裝、日用品等輕資產，已經初步實現了C2B模式，那麽重資產房地產，則是下一輪實現C2B模式的行業。

要實現C2B，兩個條件必須滿足：

   第一、將產品清晰展現給客戶

   第二、客戶有表達意願的權利和能力

VR的出現，較傳統樣板間最大的不同就在於，其降低了客戶表達意願的門檻。

當客戶行走在虛擬房間時，他可以根據自己的偏好對房屋結構進行調整，也可以對於室內裝修、家居等進行偏好設定。而這些將從兩個方面大大顛覆現有的模式。

C2B對現有模式的顛覆會表現在哪些方面？

第一、更精準的房屋設計

在房地產的黃金時代，開發商是不用過多考慮買方的需求的。但隨著房地產市場的逐步走低，白銀時代的逐漸到來，地產商也不得不考慮到客戶的真實需求。

而真實需求並不容易獲取。

傳統的方式主要靠問卷調查，三、四十萬砸進去，效果卻差強人意。

“客戶通常很懶，不會認真對待，80%都是無效的；另一方面，客戶只有在真正看到產品時，才知道喜歡哪里，不喜歡哪里。憑空想象，往往是很難的。”在地產行業浸淫多年的李熠很清楚傳統調研方式的短板。

問卷調查，耗時耗力耗成本，對於開發商卻幫助不大。而房子一旦蓋出來了，有問題，也改不了了。

而VR的出現，正好能彌補這個痛點。

開發商在拿完地一個月後，VR樣板間就可以做出來。這個時候，通過客戶對於虛擬樣板間的體驗，開發商可以很容易收集到反饋，並及時更改室內設計。

第二、裝修的前置

現階段，一個明顯的趨勢是，精裝修房屋越來越多，毛坯房越來越少。而VR的出現，讓裝修比以往來得更早。

漫步虛擬樣板間，客戶可以在自己選定的房間中，隨意定制家裝風格：地中海式、田園式、美式、中式、複古式等等，不一而足；

也可以據此為房間搭配沙發、衣櫃、廚具的顏色、形式、大小等；

甚至還可以直接根據所選的家裝、家居，定制尺寸恰當的冰箱、電視等。

任何的排列組合，任何個性化的定制，在VR里都可以輕易實現。而這在傳統樣板間，是完全不可想象的。

“現在已有一些開發商在嘗試了。盡管目前還是邊緣需求，但我們在逐步將開發商往這個方向引導。”李熠說到。

幻視界科技從一開始就盯準了這塊市場，其從遊戲轉戰VR看房後，背靠的上市公司也正是裝修界的巨擘。

“樣板間的天花板就在那里，是能看到的；但裝修不一樣了，這是比整個樣板間大得多的市場”幻視界創始人許世昌告訴VR君。

無論是開發商，還是VR技術提供商，都認準了未來C2B方向，那麽，要搶占未來的制高點，這片市場的玩家們又該如何應對？未來的比拼在哪里?

數據能力的比拼：數據越多，財富越多

C2B是個雙向的活兒。

客戶在享受越來越多定制化服務的同時，VR提供商也在坐收漁利。

越來越多定制化的服務，意味著客戶將在虛擬樣板間進行更豐富的交互，停留更長的時間，更換更多的場景。而這，又將反向影響到VR提供商。

針對客戶在虛擬樣板間里的行為，能否提取出更多有價值的信息，將成為VR提供商在未來的核心競爭力。

“正如逛淘寶，你的操作軌跡是可以被記錄的，由此便可以分析出你是一個什麽樣的人？到底對什麽感興趣？購買的可能性是多少？更偏重哪種方案等等。虛擬現實中同樣適用，且數據量更大。”曾子轅解釋到。

如果說PC互聯網產生的數據是一個池塘，那麽VR世界產生的數據就是一片海洋。

戴上VR頭盔，客戶所有的行為都能被數字化，成為後期數據分析的原材料。

將采集後的數據，進行建模分析，便可以對客戶進行畫像，根據喜好，推送更精準的樓層、景觀房、南向房、或者田園式家裝、大屏幕電視等，實現更高效的盈利。

不過，在數據地收集過程中，將多少細節囊括其中，如何做到低成本地收集，這是需要解決的第一個問題。

此外，面對海量的數據，如何建立數學模型對其進行分析，根據實際收到的反饋如何對模型進行快速修正，這是第二個問題。

“原本以為今年4月份會做成形，現在看來還得晚一些，一方面數據量太大了，需要找到更好的數據工具；另一方面，數據的顆粒度實在太細了（編者註：即采集的細節過多），還得降一點。”曾子轅告訴VR君。

在曾子轅看來，誰擁有的數據量大，誰就在未來擁有更大的財富，跟互聯網大數據是一個概念。

“再一個，你越個性化，損耗也就越少，整個社會效率也越高，同時滿意度越高。”曾子轅繼續解釋到。

整合能力的比拼：一場未來的博弈

未來，VR看房極有可能成為平臺級入口，不僅所有的VR樣板間可以集成在一個平臺，家裝、家居、家電也會集成在這個平臺，因此，對資源的把控能力將決定平臺的成與敗。

能否在前期通過鋪設足夠的量，將其納入平臺；

能否繞過強勢的開發商，博得更多話語權；

能否有強大的號召力帶著家裝、家居、家電一起玩；

能否讓用戶對平臺產生足夠的粘性；

只有等這些問題解決好了，平臺才能應運而生。

而這時，又有一個難題冒出來：

眼看做平臺是塊大肥肉，那些在互聯網領域做了那麽多年平臺的房天下、樂居、搜狐焦點會不會也順勢切入這塊領域？

到底是從VR切平臺更容易，還是從平臺接入VR更強勢呢？

VR技術提供商到底將成長為下一個VR時代的看房超級入口呢？還是偏安一隅，做著開發商的2B生意，像沙盤和動畫一樣，成為營銷鏈條的標配，或半標配？

當VR看房在“理想很豐滿”的路上狂飆突進時，是不是也面臨著“現實很骨感”的尷尬境遇？

請看《摸底泛房地產VR》系列之三《你所不知道房地產VR的痛》。

深度連載三：你所不知道房地產VR的痛

沒辦法！

打一出生，VR看房就脫不開這條鐵鏈。

誰讓它生就長在房地產市場！

它要面對的，是這個鏈條極長、流程極冗繁的傳統行業，還有，開發商強勢的話語權。

“開發商老是晃點我”

三個月前，林南加入一家VR看房技術提供商，擔任大區銷售總監。

聽說他幹的是時下最潮的“VR”，周圍的朋友紛紛趕著新鮮要來體驗，張羅著給他介紹活兒。

說來就來，眼下就有一單。朋友體驗完，有點直接簽單的意思。

“科技果然是第一生產力！”林南慶幸自己選對了風口，費不了吹灰之力，拿單分分鐘的事兒。

幾天後，朋友告訴林南，“你得拿著設備來項目組，領導得考察考察。”

“行。”林南爽快地應到。

幾天過去，朋友說他們組做不了決策，得讓上面的項目部也體驗體驗。

“來，沒事。”林南神采奕奕，又接待了一波項目人員。

這之後，項目部又告訴林南，得讓集團領導看看。

“來。”林南覺得這事有戲，打著雞血給集團領導做演示。

而這之後的許多天，體驗仍沒完沒了，一輪一輪進行著。

一晃一個月過去了，所有集團領導基本看了一遍，該討論的也討論好了，集團的部分素材也給到了林南，房型面積也差不多測算好了。

“這單總算快拿下了。”心理想著，林南開始等著好消息。

消息遲遲不來，他的心慌起來。

消息總算下來了，不過只有一句話：這東西技術還有待改進。然後，這單不了了之了。

諸如此類的例子，林南在之後的工作中，遇到不少。

“開發商經常晃點我。”他說。

“晃點”是北方話，給人希望又放人鴿子的意思。

相比剛進入行業時滿滿的自信與興奮勁兒，在被“晃點”了好幾次後，他開始意識到，看似風光無限的VR，每一單來得都不容易。

“很多一線的營銷總監看懂了VR的優勢，報給集團，可集團流程多啊，一步步走，時間久了，變故可不就多了。”林南抱怨到，“再一個，集團領導往往年紀大，戴上VR容易暈，最後整個事也就黃了。”

林南並非個例。

這樣的現象，在當前的VR看房銷售中普遍存在。

“浪費了好幾周的時間，結果二十萬的單都簽不下來。”李峰在一個二線城市做著類似的BD（銷售）。

他每天從早忙到晚，不是在給人做體驗，就是在去給人做體驗的路上。

“VR這個東西，太新了，好多沒體驗過的開發商自以為是，認為這不就是3D模型嘛。我就汗了……真的得一個個體驗了，才知道什麽叫真正的VR。沒辦法，早期，可不就得教育市場嘛！”李峰告訴VR圈。

當一個全新的事物出現時，先驅者往往要承擔起教育市場的任務。而對於VR看房來說，就是背著設備，一次次現場安裝，一次次演示，一次次讓人體驗，讓人感知VR到底能幹啥。

除了上門“服務”，BD們往往會在各類展會設點體驗，業內俗稱“擺攤兒”，讓盡可能多的人前來體驗，以此圈住客戶。

這是個苦力活，費半天勁，往往“無功而返”。

新事物與市場認知間的落差，是VR看房面對的第一個挑戰。

除此，在與開發商打交道的全過程中，VR看房幾乎得一路趟著坑過來。這著實是條磨人的鐵鏈子。

評標，一頓瞎折騰

在李峰一次次上門展示後，開發商總算有意向了。高興之余，這也是他最煩的一個環節。

李峰告訴VR圈，單子金額若超過十萬，就得評標，由幾家VR看房提供商同時競標。

“投標一個月，各種讓你填表單，各種奇奇怪怪的要求，恨不得把你銀行流水都拿走。人都被搞瘋了。”李峰抱怨到，“開發商是最典型的甲方思維，永遠覺得自己是老大。”

他說，有一次，某知名開發商預算不高，卻硬要李峰提供保證金。

李峰團隊決定不投標了，可這家開發商卻發了狠話，

“你不投我，以後我們集團所有的招標，你都別想進！”

迫於開發商的市場體諒，李峰團隊最後也只得忍氣吞聲，硬著頭皮繼續投標。

活先幹，錢欠著

總算投完標，合同也簽了，對不起，付款可是有賬期的，先幹活。

李峰告訴VR圈，給預付款的開發商僅占50%。很多大牌的開發商都不給預付款，要等所有的東西做完了，才給付款。極個別開發商一分不給，只給票據，承兌匯票，六個月以後才能兌換。甚至還有開發商，什麽都不給，一直把壓款。

壓款是讓小初團隊最為痛苦的一件事。

張天是一家VR看房公司的創始人，在聊到其與開發商打交道的情形時，他無奈地搖搖頭，“企業最重要的就是現金流，開發商一拖款，小公司現金流就會很難，很可能把公司給拖死了。”

張天本是技術出生，如今涉足VR看房，他才真正見識到了什麽叫“霸王條款”，什麽叫“有苦說不出”。

“錢給得慢，活兒還很急，這是典型狀況。”他說，接觸過的不少開發商，臨開發布會了，才突然找到他做VR樣板間，團隊就得幾天幾夜熬著作戰。

催資料，一次性給齊是不可能的

沒有預付款，產品該做還得照做。

接下來，BD們就需要向開發商收集設計圖紙，而這一步也讓BD們“備受摧殘”。

一來，開發商給到的資料總是不全，還粗糙，甚至是錯誤的，BD們只能靠自己來核查。

核查好了，對於所缺資料，BD又得自己輾轉於開發商的各種部門，一個個去要。

“這事真夠折騰的。你看，跟我打交道的是營銷口，可營銷口又沒資料，讓我去找設計。我去找設計吧，設計又說還差那個什麽圖，你得找設計院去。設計院又扯到產品部門，真的很崩潰。”李峰說到。

交付，通宵的節奏

每次折騰完資料，李峰能稍微歇口氣，等著產品出來。到產品交付時，他又該睡不好覺了。

在采訪李峰之前，約了好幾次，每次都趕上他通宵交付。終於等他忙完，完成了采訪。

他告訴VR圈，交互是問題的多發區。

“很多時候，照著設計的圖紙做出來，設計師不認，覺得這不行那不行的。那我們做服務的，就得改啊。”李峰說到。

其實，他也不煩退回來修改，他煩的是開發商在產品交付後遲遲沒有回應，突然某天晚上發來消息，說要改哪哪哪，第二天一早要。

“那只能通宵啊，聯系產品部門加班加點改。”采訪時，李峰眼圈明顯浮腫，發青。

林南也有同樣的抱怨。

“我們將內容做好後，發給開發商，但開發商流程極慢，效率極低，又老是反反複複提一堆要求，嚴重耽誤了VR的制作工期。”林南說到。

不過，對此，他有自己的殺手鐧，“醜話說在前面”，這是他的慣用技巧，以此回應開發商無休止的無理要求。

催款，開發商是大爺

作品交付了，接下來，最難最難的一件事開始了——催款。

“催款，開發商就是大爺，你得搞好關系，還得會來事，要不他老是扣著尾款不給。這是行業潛規則。”李峰半年前的項目，現在還有沒回款的。

聊到催款，張天牢騷滿腹。面對強勢的開發商，他的小公司也只得啞巴吃黃連。

“不給了就是不給了，你去打官司嗎？有人理你？”張天頗多無奈，“開發商強勢的甲方思維，這是行業現今的一大痛。”

情況在好轉

當一個行業剛剛誕生時，總是伴隨著痛，VR看房也不例外。正如一個嬰兒，脫胎於母體，呱呱墜地，哇哇哭泣，但同時，它也開啟了自己的生命歷程。

時日越長，它就變得越強大，越有力量與身後的鐵鏈相抗衡。

而這條鐵鏈本身，也在慢慢消融。

在與新科技打交道的過程中，開發商也越來越多表現出理解和支持。

而在VR提供商如火如荼的體驗教育中，市場也開始慢慢進入自發酵的階段。

林南最近的一單，來得容易多了。

他沒有三番五次地提著設備上門安裝，帶人體驗；也沒有耗費精力去教育開發商VR的優勢。這是他原來服務過的開發商自主引薦的單子。

他說，以後這樣的單子會越來越多。

如今，他在這行已經做了三個月了，從最初的盲目興奮，到遇挫後的適應性調整，再到現在，慢慢走上正軌，他更能從容應對，心態好多了。

他告訴VR圈，每周都能拿下一單。

他把這幾個月與開發商打交道的體會，比喻成戀愛。

“前期嘛，追女孩子，我拋出我的意願，想跟她談戀愛，她不了解你，可能也不願了解你，也就不搭理你了。當然，遇到看對眼的，就搭上線了。追到了，開始談了，女朋友公主病，不好伺候啊，這不行那不行，那就一邊改，一邊也慢慢去影響她唄。”林南緊接著又補充到，“當然，有時候還得又當爸爸，又當媽媽，所有事情都要幫她去考慮到。這是新行業在發展的過程中必須要付出的。”

林南計劃下一步向更多三線城市進發。

他說，現在每天都能接到各種電話，寧夏的，西安的，蘭州的，烏魯木齊的，這些地方的代理非常迫切尋求合作。

當問到未來最期待的工作狀態時，他描繪了這麽一幅場景：

開發商對VR的概念清晰，也深知VR能解決的痛點；

在資料對接時，順暢而準確；

在探討需求時，及時又有效；

沒有來來回回的時間耗費，如期交付，按時安裝；

正如工廠的生產流程，簡單、直接，沒有繁瑣而巨大的溝通成本，也不用在反複無效的流程中惘然疲憊……

“等過了這場戀愛的磨合期，一切就更好了。”林南說到。

註：應被采訪者要求，文中林南、李峰、張天為化名。

附：最全泛房地產VR榜單（排名不分先後）

趣看房

公司名稱：成都虛極科技公司

融資情況：正在尋求天使輪融資

趣看房是成都本地VR公司——成都虛極科技公司的產品，目前正進入快速發展時期，有融資計劃。

51無憂我房

公司名稱：無憂我房

融資情況：A輪融資——2015年7月500萬美元融資

投資方：光速安振、當代、途家

無憂我房起家於北京，專註房地產市場做VR項目。

幻視界科技

公司名稱：成都幻視界科技有限責任公司

幻視界是一家專註於房地產及家居裝修領域的VR企業，致力於提供一站式的地產相關VR商業化解決方案，與國內十大家裝企業建立有獨占性的VR戰略合作夥伴關系。

美房雲客

公司名稱：蘇州美房雲客軟件股份有限公司

美房雲客也是一家專註於房地產虛擬現實的公司，2016年4月份上市。目前的產品解決方案包括VR樣本間、看房平臺美房圈、針對地產商的HVR互動售樓系統。

雲燕安家

公司名稱：上海華燕房盟網絡科技股份有限公司

雲燕安家運用了3D全景技術手段，將傳統線下售樓處的樣板房型 搬到手機APP上。用戶通過下載樣板房資源包，可以對房源進行“親身體驗”，過濾不滿意房型，提升看房效率。

美谷科技

公司名稱：北京美谷科技有限公司

融資情況：2016年5月天使輪未透露

投資方：溪山天使會、德同資本

美谷科技是一家專業從事於VR+房產研究的企業，致力於VR體驗式營銷，專註深度服務於高端房地產開發商營銷部門。

藝龍旅行網

公司名稱：藝龍旅行網

藝龍使用VR技術拍攝了系列酒店體驗視頻，以期VR看房提高預訂成功率。

美屋365

公司名稱：美屋365科技有限公司

融資情況：2015年7月，獲得天使輪融資；2015年12月，獲得1800萬元人民幣

投資方：一起裝修網、慧鑫泉投資

美屋365是國內一家新銳前沿的虛擬現實家裝服務公司，致力於應用虛擬現實技術為每個裝修家庭打造“還原真實”的場景，擺脫現實世界中的空間和時間的限制。

House VR

公司名稱：豪斯維亞（北京）科技有限公司

融資情況：天使輪500萬融資

投資方：水木資本

豪斯VR是面向家裝設計師的在線虛擬現實平臺，消費者可通過他們的平臺觀看自己未來的家，點擊就可以買到想買的家具。

指揮家

公司名稱：指揮家(廈門）智能科技有限公司

融資情況：2015年12月百萬美元級別Pre-A輪融資

投資方：九合資本、和君資本、蔡文勝

幫助客戶制作VR內容，並生產出更高的營銷價值。是一個專註於提供VR樣板房解決方案的平臺。

清顯科技

公司名稱：北京清顯科技有限公司

融資情況：2015年3月 天使輪融資

投資方：洪泰基金/清控科創

致力於虛擬現實軟件領域，擁有自主虛擬現實視頻技術，同時為家裝、房地產等行業提供線上VR服務。

銳揚科技

公司名稱：北京銳揚科技有限責任公司

旨在為設計師打造簡潔、高效、強大的三維交互設計平臺；為大眾提供簡單、易用的快速創意及方案選型平臺；在設計師與客戶之間建立以設計為中心的視覺化溝通平臺。

易試互動攜手紫闕地產項目

公司名稱：紫闕地產、上海易試互動文化傳媒有限公司

融資情況：2015年8月 B輪戰略融資八千萬元

投資方：中國文化產業投資基金

易試互動攜手紫闕地產項目，打造國內第一個實景視頻拍攝+3D制作的房地產VR項目。

V 視點

公司名稱：深圳前海派亞普科技有限公司

V 視點能將新房和二手房以 3D 全景的方式展現出來，節約看房的決策時間。

奇象VR

公司名稱：奇象VR是由奇誌思達互動、奇象傳媒、TTI科技三家公司孵化而成

利用全3D場景構建、超仿真實時渲染技術，可以讓用戶在虛擬空間進行自由移動並對家具及空間場景等進行互動和替換。

惟銳科技

公司名稱：惟銳(杭州)數字科技有限公司

惟銳科技依托數聯平臺強大的產業配套及服務支持，以地產相關行業為核心，業務範圍涉及城市規劃、旅遊景觀、工業仿真等相關領域。

午時科技

公司名稱：成都午時科技有限公司

成都午時科技有限公司是一家以數字視覺技術為核心，以創意文化產業為背景的綜合服務型企業，專註於房地產三維交互、數字城市、虛擬現實、視覺創意、軟件開發等專業。

構思家

公司名稱：北京夢想天地虛擬技術有限公司

北京夢想天地虛擬技術有限公司是一家基於虛擬現實技術，運用國際先進的圖形處理引擎，所開發的家居行業專用軟件，並為家居行業提供場景營銷解決方案。

Dream Master

公司名稱：巨夢科技

融資情況：2016年05月 千萬元天使輪融資

投資方：立元創投領投，齊一資本、浙大校友會基金

Dream Master旗下擁有兩大業務模塊，第一大模塊是專註於房產營銷VR&AR解決的業務平臺——虛擬看房；第二大模塊是VR家裝雲設計及家居電商平臺——積木家居。

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審計署：19萬套保障房空置數萬人騙補 478億資金閑置

據新華社消息，日前，審計署公告了2015年保障性安居工程跟蹤審計結果。近日，全國多地政府也披露了關於2015年保障性住房的審計結果。

多地審計結果暴露了保障性住房建設的三大問題：十幾萬套建成的保障性住房“空置”，數以百億元建設資金被閑置，數以萬計的人員騙取保障房資格。“新華視點”記者對此進行了跟蹤調查。

四大原因致19萬套保障房“空置”

根據審計署的審計結果顯示，至2015年底，有19萬套保障性住房因配套基礎設施建設滯後等原因，不能及時交付使用。

記者發現，由國家財政出資、地方投入巨大人力物力建設的保障房，近年來卻屢屢出現長期閑置現象。去年底，審計署曾點名多個閑置嚴重的地方，包括江西省南昌市、河南省新鄉市、吉林省吉林市、湖北省赤壁市和貴州省貴陽市。在空置情況最嚴重的貴陽，空置房曾超過3萬套。

據記者調查，保障房閑置的主要原因包括：

——供需不匹配。例如，廣東1個市多個項目4138套公共租賃住房空置超過一年，主要原因是供需不匹配，實際需求並沒那麽多。

——配套設施不好，居民不願住或不能住。山東3個市5個縣的9個項目由於配套基礎設施建設滯後，4023套住房已建成1年以上但無法交付使用。如濱州市濱城區第二油棉廠小區項目2014年12月便已建成，但周邊配套設施不完善、道路不通暢，230套廉租房和220套經濟適用房無人入住。海南瓊中等3個縣的情況也類似，由於項目配套基礎設施建設滯後，已竣工建成一年以上的2077套保障性住房不能交付使用。

——與現行安居房政策不符，無法配置。記者近日到深圳寶安區坪山新村一期看到，9棟共700多套住宅空蕩蕩。該項目2008年便完工，戶型多為100平方米以上，還有兩三百平方米的大戶型。當地住建部門稱，空置是因住房政策更新原因，相對於現在的安居房政策存在面積超標的情況，無法配置。

——質量有問題無法交付使用。審計發現，海南昌江、文昌等8個市縣的1712套保障性住房，存在未按照工程設計圖紙和施工技術標準施工，以及偷工減料、墻面開裂等質量問題。

逾478億元專項資金閑置超1年，有地方虛報開工和完工量

審計署的審計發現，至2015年底，全國有748個市縣結存結轉安居工程專項資金603.55億元，相當於當年總投入的3%，其中478.6億元閑置超過1年。

記者發現，有的地方以財政困難為由，向上級要來了錢卻沒辦事。廣東1個市收到上級財政補助的保障性安居工程資金6.41億元，卻閑置超過1年。

一些地方則把“借來的錢”閑置。審計發現，山東2個市4個縣有13.58億元國家開發銀行專項貸款和企業債券資金閑置超過1年。臨沂市高新區棚改項目，融資單位為4.7億元債券資金承擔的利息就近5000萬元。

通過各種途徑找來的“安居錢”，為何長時間“躺在賬上睡大覺”？

記者調查發現，一些項目未能如期開工導致資金閑置，其重要原因是拆遷進展緩慢。根據審計，這一問題在城市棚戶區改造安居工程上更為明顯。

審計發現，山東9個市10個縣未完成棚戶區改造開工任務1.4萬套，占任務總數的9%;還有3個市3個縣只完成保障性住房和棚改安置住房基本建成任務的六成。

此外，一些地方規劃沒跟上，也是有錢沒花的原因之一。從事住房政策研究的中山大學教授朱亞鵬認為，有的地方在計劃不周詳的情況下，為完成指標盲目申請資金，但相關建設跟不上。

同時，審計還發現，相關部門在審批上存在疏漏，資金撥付後跟蹤管理不到位，監管機制不健全，導致資金未能及時使用。

在大筆資金被“閑置”的同時，許多項目成了“規劃中的工程”“報告中的工程”，一些地方未完成國家下達的開工和建成任務，有的地方則“為了完成任務而完成任務”，虛報開工和完工量。

有數萬戶騙房騙補，圓“安居夢”需精細化管理

調查發現，一些地方的管理部門對於保障房建設，主要把精力集中在要錢、建房上，疏於後續管理，甚至當“甩手掌櫃”，導致騙房、騙補事件時有發生。

審計署報告顯示，去年，全國有5.89萬戶不符合條件的城鎮家庭享受保障性住房補貼超過6000萬元，住房3.77萬套;有6544套住房被違規銷售或出租經營。

各地審計報告顯示，海南19個市縣和單位有918戶不符合條件對象違規享受保障性住房和農村危房改造待遇;山東6個市21個縣的478戶保障對象因家庭收入、住房發生變化，不再符合保障條件，但未及時退出，仍享受保障性住房，違規領取補貼。

據記者調查，深圳曾查出大量開著寶馬、奔馳豪車還住著保障房的情況。此外，今年6月，廣州一男子“裝窮”騙經適房，後來被查出退房後竟還告到法院。廣州市住房保障辦介紹，該男子家庭年收入超過13萬元，申報時聲稱收入僅3萬元。核查發現後，依規定令其退房。

“近年來，各級財政連續投入推進保障性住房建設，每年數以百萬套的房源建成，用好、管好已有保障房與繼續加大建設同樣緊迫。”深圳大學經濟學院教授國世平說。

各地的審計報告顯示，相關部門已在進行整改，部分閑置房源陸續被分配使用，一批不符合條件的申請人被取消資格，一批房源被清退。

受訪專家認為，保障房是民生大事，地方政府不能只在數量上完成民生答卷，必須在選址、配套、分配等方面科學決策，提高決策透明度，接受社會監督。

深圳綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁說，保障性住房是一項系統工程，建好還需用好，這就需要精細化管理，明確誰建設、誰負責、誰監管的問責機制，杜絕保障低收入群體的“安居房”成為一些地方幹部的“面子房”和少數違規者的“福利房”。

月餅票銳減八成！往年“幹一票”凈賺數萬的黃牛轉型了

秋風起，“月餅節”將至，吃貨們探討哪家月餅好吃，黃牛們則關心哪種月餅票好倒騰。

然而，今年的黃牛在中秋前夕回收到的月餅票數量僅為往年的20%甚至10%，而收到月餅票後，由於各類管控的加強，黃牛們的“出貨”也比以往困難。

以往每到中秋將至，阿娟只要坐在一家大型超市的門口，一邊玩玩手機，一邊聊聊天，每天就可以輕松收得約150張～200張月餅票，然而這幾年，由於相關規定使得月餅票作為中秋節禮品的流通率降低，和阿娟類似的黃牛們每天可以收到的月餅票寥寥無幾，有時候坐個一整天連10張都沒有。

《第一財經日報》記者近日調研和采訪後發現，隨著收貨和出貨兩頭都變得更加困難，月餅票作為“硬通貨”的成色大減。

為了抓住中秋商機，黃牛開始轉型——改收各類在線購物卡、大閘蟹券，甚至是米、油的禮券，以彌補月餅票上的損失。

銳減的月餅票

中秋節是除春節外最具節日氣氛、最受重視的傳統佳節，月餅也寄托了人們的團圓思念。因此，中秋節也被戲稱為“月餅節”。但很多人都會遇到“吃月餅的人不買，買月餅的人不吃”的境況，這描述的就是每逢中秋節，月餅(票、券)作為禮品被頻繁轉手贈送的現象。大部分月餅(票、券)都在A到B、B到C的流動中，卻不是在人們的團圓餐桌上。

不過這幾年因為相關規定出臺，月餅票作為中秋禮品的流通率大幅度降低。

這“苦”了黃牛們。黃牛們每年都有業務高峰期，中秋節是其中最大的高峰期之一。

《第一財經日報》記者日前多方暗訪後了解到，黃牛往年一天收取100多甚至200多張月餅票不在話下。好的時候，以5折左右收入，再以8折左右售出，只要轉個手，就可賺到三成左右的利潤。一般情況下，每100元也可賺取10元～20元。一個中秋節下來，黃牛們可以借月餅票賺到數萬元利潤。

據中國焙烤食品糖制品工業協會的數據，2015年全國規模以上食品工業企業實現主營業務收入11.35萬億元，同比增長4.6%;包含月餅產品的糕點面包行業主營業務收入同比增長11.5%，利潤同比增長34.5%，收入和利潤大幅領先其他食品制造業。

盡管月餅票近幾年的生意不如以前火爆，不過多少還是可以收到一些。然而，今年的中秋節，黃牛們卻異常郁悶——收上來的月餅票數量銳減。

“如果說我以往一天還可以收到100張或者幾十張，那麽今年我一天最多只能收到10張，很多時候連10張也收不到。根本就沒有貨啊!”阿娟說起月餅票就一通抱怨。她還給記者展示了她一天收獲的寥寥數張月餅票，然後又拿出一疊約30張的月餅票——這是她耗時多日，好不容易收到的總量。

在記者暗訪中，大部分黃牛的狀況與阿娟相似。

“收貨”難“出貨”更難

令“黃牛”們內心更加焦慮的，不僅僅是“收貨”少，而是“出貨”如今也越來越難。

“對於我們而言，最重要的當然是找‘下家’出貨，如果‘下家’不收貨，那麽我們收取再多的月餅票有什麽意義呢?”做了多年“黃牛黨”的老林如是說。

根據諸多“黃牛”的反映，月餅票的“出貨”是講究“業內規矩”的。比如，有些看著高大上的五星級酒店月餅票，根本沒有“收貨”市場，因為酒店方並不願意回收月餅票，所以很多“黃牛”完全不願意收這類月餅票。某些大的連鎖面包房的票還是可以“收貨”的，這類品牌連鎖面包房的“收貨”價格約為6折，“黃牛”一般用4折左右“入貨”，賺取差價;在上海本地，“最值錢”的票當數杏花樓這種老字號大品牌，“黃牛”願意5折多收取，然後以7折甚至8折左右的高價“出貨”。

老林和阿娟手上都有一本“寶典攻略”——是各大品牌以及同品牌但不同細分系列的月餅禮盒的“出貨”價碼。黃牛們都是根據這本“寶典”來決定他們究竟應該以什麽價格收，而不在這本“出貨寶典”名單上的月餅票，比如五星級酒店或餐廳自制月餅禮盒，則大部分“黃牛”不願收。

“今年出貨也挺不容易的，有些品牌月餅的‘下家’收貨價格降低了，我們的利潤空間就少了;有些客戶會直接團購，團購的折扣甚至和我們出貨的折扣差不多，這樣一來我們就沒有優勢了。”老林坦言。

管控的加強，可能是造成“黃牛”們出貨難的一個原因。

據業內廣為流傳的“花頭經”，有些食品生產廠家會自行從“下家”手中回購自家月餅票，假設其發出1000張月餅票，自己回購500張，相當於減少了50%的生產備貨與庫存。廠家什麽也沒有投入，還可能賺差價。

今年，相關部門對於月餅的安全監管加強了。

日前，食藥監總局下發的《關於加強中秋國慶期間食品安全監管工作的通知》要求，針對中秋節期間月餅等節令性食品生產經營的特點以及食品安全抽檢和風險監測中發現的問題，強化生產過程監管，杜絕生產企業使用回收食品生產月餅等節令性食品等行為。

據悉，不少生產廠家為保質量而減產，這也導致市面月餅票流通減少。此外，有些企業購入月餅票後並不發放票，而是直接兌換成實物月餅發放，以減少黃牛們的交易，規範月餅流通市場。

同時越來越多的月餅廠家“觸網”，通過網絡商店銷售月餅和票券。隨著中秋臨近，網上月餅票紛紛加大促銷甩賣力度，8月初時折扣在7～8折之間，現在部分產品已降到7折，甚至更低。

這些原因，都讓黃牛在今年陷入“收貨難，出貨更難”的窘境。

黃牛們的“轉型大計”

“吃這行飯的人自然不會‘坐以待斃’，他們都非常靈活。今年盡管月餅票銳減，但是中秋講究禮節還是在的，不送月餅可以送其他的，比如今年網購卡、大閘蟹券等成為更多人的選擇。”長期研究零售和消費產業的資深人士沈軍告訴記者，“以往黃牛是不屑於收購網購卡的，即便收購，價格也很低。但是今年中秋時分，大部分黃牛都很願意回收網購卡，甚至可以說是高價收取。這可謂是黃牛們的中秋轉型——用其他票卡來彌補月餅票的損失。”

在對諸多黃牛進行一段時間的暗訪和觀察後，《第一財經日報》記者發現，今年不少中秋的重頭禮券已經從月餅票變成了各類網購卡或大閘蟹券。不過，今年在月餅票生意難做之下，一些人雖然也願意接收各類網購卡或大閘蟹券，但是收購價格比較低。

阿娟向記者解釋說，“通常我們不是很願意收網購卡，即便收了，也是以9折左右的價格收取。市面上比較好流通的購物卡當數百聯ok卡和斯瑪特卡，這類卡的收購價格一般在9.7折，而帶有規定品牌(只能在指定超市使用)的購物卡則在9.4折到9.5折不等。如今，中秋節前夕出現了很多網購卡，尤其是大量京東卡取代了月餅票，所以我們給出的收取價格在9.5折，這是非常高的收購價了。”

相比相比網購卡，取代了一部分月餅票的大閘蟹券或可兌換米油的卡券，也被“黃牛們”列入了“轉型名單”，但這類卡券的“出貨”難度相對大一些，因此“黃牛們”的收購價格也比較低，通常大閘蟹券的收購折扣為3折。

“這也是變通之舉。”老林無奈地對《第一財經日報》記者說，“如果明年的月餅票還要少，那到時候要再看看有什麽卡、券可以做替代品，並且要聯絡到‘下家’來整體改變中秋節的月餅票交易格局了。”