選戰如商戰　4個你想不到的顛覆心法

2014-12-08 TCW

「明天，太陽升起的時候，開始努力工作！」這是柯文哲當選演說的結語，樸實的字眼，深深打動支持者。

「認真打拚」是他的核心特質之一，不靠政黨庇蔭，「我走的是務實路線，」他說。

以素人之姿，他終結國民黨台北市十六年執政；知名美國遊說公司帕克策略公司（Park Strategies LLC）副總裁金（Sean King）形容：「國民黨在直選中失去台灣首都執政權，就如同共和黨失去德州（意即鐵票倉）。」

看似一場地方選舉，卻開啟後續骨牌效應。台灣的政治民主，在華人世界處於領先地位，一九九二年，國會全面改選開啟政治民主化；二○○○年，華人世界第一個政黨輪替；這一次，素人贏得首都市長，再一次寫下新紀錄。

顛覆一：素人政治崛起政治世家失靈，年輕世代對黨派冷感

東吳大學政治系副教授徐永明指出，雖然以前也有無黨籍人士擔任縣市長，但他們是地方政治世家，不是全然素人；如果把政治世家這變項拿走，「在他（柯文哲）之前是沒有（素人擔任縣市長）的，台北的size還是比較大。」

「台北有擴散效果，」徐永明認為，這次選舉也證實，「台灣在兩大黨之外，有第三勢力的空間在。」未來不靠藍綠兩黨、自創「第三條路」的從政者將越來越多。

其實，單就這次選舉來看，許多候選人雖有黨派背景，卻在競選過程中刻意淡化，以爭取對黨派冷感的年輕世代支持。

台中市新市長林佳龍在當選感言中，特別說「我要謝謝年輕人出來投票」；年僅三十九歲、全台史上最年輕縣市長的新竹市長林智堅，競選活動以親子戲訴求年輕小家庭；基隆新市長林右昌用「我愛基隆」的旗幟取代民進黨旗，喊出「讓孩子做個驕傲的基隆人」。他們強打清新牌，明顯獲得五十歲以下青壯世代的支持。

擺脫舊包袱的政治潮流，風起雲湧。

激烈一點的，如四年前突尼西亞「茉莉花革命」，靠Twitter等網路工具集結的街頭運動，推翻了執政二十三年的獨裁者。溫和一點的，例如今年義大利選出的新總理倫齊（Matteo Renzi），原是佛羅倫斯市長，以「羅馬政壇局外人」的新鮮形象勝出；印尼新總統佐科威（Joko Widodo）則是打敗出自蘇哈托政治世家的對手。

從國際到台灣，長期被壟斷的政治市場被打破，許多過去的不可能，變成未來的有可能，政治機會變得更開放。

顛覆二：訴求「消費認同」經濟牌無效，中產階級價值觀變主力

連勝文的藍色競選旗幟上，印著他的名字和國民黨黨徽，他訴求自己的國際資歷和任職悠遊卡公司的成績，舞台上黨政大員一字排開，告訴選民「請聽我說，我給你有經驗、有靠山的產品。」

柯陣營的旗幟沒有名字，寫著「one city，one family」，文宣、競選歌曲向民間徵件，政策找專家、公民團體、市民來提案，傳達給選民的訊息是「我聽你說你要什麼。」

選舉期間，柯文哲經常說自己和連勝文是「兩個不同層次的產品」，意思是他比對手努力、不靠家族庇蔭。從消費者認同度來看，此訴求確實較能符合客戶需求。

因為，台灣人集體經歷了「失落的十年」。中研院社會所副研究員林宗弘從中研院社會變遷調查中發現，一九八五年到一九九五年，多數台灣人都相信「吃苦一定會成功」，但從二○○○年到二○一○年，多數台灣人竟不再相信這句話（編按：該調查每五年舉行一次），其中又以中產階級的失落感最嚴重。

靠苦讀考試、醫學專業、不眠不休一路得到社會地位的柯文哲，與「富三代」連勝文恰好形成強烈對比，他彷彿重新證明了「吃苦一定會成功」，呼喚出中產階級原本相信的價值。

原本被視為藍營鐵票區，房價最高的大安區、信義區，柯都獲得壓倒性勝利，顯示不僅年輕人、低薪族，把青年高失業率、薪資追不上GDP成長、貧富差距擴大的不滿，投射在連身上，就連不少專業白領、高階經理人也認同「靠自己拚出來」的柯文哲。

林宗弘指出，在所有國家，選票會搖擺的中產階級都是推動政治前進的主要力量。台灣從一九九二年國會全面改選，到二○○○年首度政黨輪替，中產階級挺綠居多；二○○四年後，有管理權、能賺取資本利得、有能力游走兩岸的高階中產白領，則變成挺馬英九的主力。這次，則是上、下層白領中產的合流力量改寫台灣政治版圖。

顛覆三：網路鄉民出頭綁樁、動員無路用，網路按讚變真選票

選舉結果顯示，網路打敗馬路，鍵盤打敗遊覽車動員，台灣正出現華人世界首見的公民參與「通路革命」。

過去的選舉，靠著拉攏地方鄰里長樁腳、派系、商業社團等組織戰決勝負；政策、形象的宣傳，靠的是電視、報紙廣告，馬路旁大看板、安全島上整排旗幟；造勢晚會上，一輛輛遊覽車載來從各地動員的鄉親、員工、黨工。

傳統的通路，有資金門檻，沒錢的素人玩不起。柯團隊於是發動通路革命，文宣靠網路，參加遊行請上網報名，遭對手攻擊，靠網友迅速散發澄清資訊。每台電腦、每支手機，都是新時代的政治通路。由於網路世界具有虛擬、假名、不必負責的特性，許多人最怕就是「千人按讚，無人到場」，但今年三月的太陽花學運，大幅改變了以年輕人為主的網路族，對政治議題的關注和行動力。網路世界的一個個讚，已能化為實體世界的一張張選票。

顛覆四：多元政治來臨從政門檻降低，年輕人也能當里長伯

這次選舉的特殊現象，還包括環保訴求的綠黨，十八年來首度參選獲勝，有兩席縣市議員；今年剛成立的樹黨，選上南投縣集集鎮長和宜蘭縣一席議員。民進黨組織、訓練年輕人參選里長的「民主小草」團隊，也有九人當上里長、六人當上市民代表。

這代表小黨、素人、公民團體打開政治市場大門。後年立委選舉會有更多素人躍躍欲試。

「過去常有人說，民眾對政治冷漠，投完票就不關心了，但那是制度造成的，」東吳政治系副教授陳俊宏說，如果有參與機會，且參與是有效果的，在網路降低了人們參與公共事務的管道和成本下，民眾投入的熱情自會上升。

如果柯文哲執掌首都後，能做到公開透明，除了政治面，經濟面的民間參與機會也會打開。例如大台北捷運系統目前由悠遊卡獨占，柯選前提出要開放捷運閘門，讓其他電子商務業者也能推出自己的捷運卡，「類似這種市政服務的開放競爭，就可以讓民間的效率和創新出來，」台經院副院長龔明鑫說。

他指出，台北市產業結構以服務業為主、研發人才多，加上網路降低創業門檻，市府只要提供適合年輕人創業環境，就很有機會打造新的經濟模式。例如台北市有布莊、有五分埔等服飾街，產業鏈中缺掉的一塊就是設計，市府可在創業聚落、資金上協助年輕設計師發展。

有別於扶植大型企業、吸引台商回流，大投資、拚出口式的藍營傳統經濟政策主軸，這次高票當選的綠營縣市長，許多都主攻在地經濟。鴻海集團董事長郭台銘賣力輔選，但他支持的對象卻落選居多，許多選民對郭董的經濟牌似乎不埋單，反倒對小規模在地經濟有感。

距離二○一六年總統大選只剩一年多，上述四個顛覆，將讓台灣在二○一五年很熱鬧。

政治上，走兩黨外第三條路的素人、無黨籍參政者會越來越多；經濟上，為了拚總統大選，國民兩黨應會卯足全力，讓人民在生活與荷包上「有感」。

不過，兩大黨的挑戰極為不同。就國民黨而言，在立法院卡關的兩岸服務貿易協議、貨品貿易協議，恐怕很難過關，這將衝擊執政黨的兩岸經濟政策，讓支持者更加困惑。民進黨若要贏得總統大選，勢必規畫綠營版的經濟藍圖；若無法提出令年輕人、中產階級埋單的經濟論述與行動，此刻發生在藍營身上的慘敗，終究會發生在綠營身上。

當最保守的政治疆域都被解構，這股重組力量將擴散到經濟、文化其他領域，許多不可能變成可能。接下來就要靠台灣人集體智慧，讓選舉帶來的機會大開放，朝正向循環發展。

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