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大電影不來，小眾片賠光，影視眾籌的未來在哪里？

尋找中國創客 2017-03-03 11:46

本文由尋找中國創客（微信ID:zjbmaker）授權i黑馬發布。

今年2月，騰訊視頻PGC影視組對已上線的網絡劇進行排查，其中107部網絡劇因未在片頭添加網絡視聽節目信息備案編號，被集中下架處理。

對於依賴於網劇和網絡大電影存活的影視眾籌平臺而言，這無疑是又一次重磅打擊。

影視眾籌曾被稱為是草根電影制作人的希望。

票房近10億的《大聖歸來》，曾因資金緊張眾籌發行經費780萬元。2015年影片上映之後，票房一路攀升，甚至成為了當年現象級電影，參與該影片眾籌的89位投資人每人獲得了約25萬元的高收益,《大聖歸來》的成功也讓影視眾籌再次被資本市場關註。

但據眾籌之家不完全統計數據顯示，2016年，已經倒閉或者轉型的影視眾籌平臺為10家左右。也就是說近五分之一的影視眾籌平臺已經“死掉”，行業存活率堪憂。

雖生根於黃金遍地的影視行業，但眾籌平臺如今卻面臨著高開低走的窘境。

　巨頭進駐，新興平臺大量崛起

公司進入第三年，淘夢網創始人陰超卻決定讓公司徹底轉型。

2012年成立的淘夢網曾是一個為微電影和網絡電影提供眾籌、發行服務的網絡融資平臺，也是中國第三家做眾籌的網站平臺。

眾籌曾受到互聯網熱捧。根據Choice的數據，預計2016年全球通過眾籌獲得融資的公司數量在1800家左右，眾籌交易金額將達到2000億元。世界銀行預測，至2025年中國眾籌融資總額有望達到460億至500億美元。

《2016年全國眾籌行業年報》統計，截至2016年12月底，在各類型正常運營的眾籌平臺中，獎勵眾籌平臺最多，達222家；其次為非公開股權融資平臺，達117家；混合眾籌平臺(含兩種眾籌類型及以上)為70家。

目前，眾籌概念已經涉及金融、企業服務、生產制造、文化娛樂、大健康、汽車、電商等30余個行業。文化娛樂行業屬於第一梯隊。

這其中，生根於被稱為“黃金遍地”的影視眾籌被業內普遍看好，通過眾籌打破電影資金門檻，作為電影投資模式的一個補償獲得資本市場青睞。

2013年影視眾籌平臺全年籌資額達到1000萬，其中誕生了3個百萬級項目，分別是《十萬個冷笑話》、《大魚·海棠》、2013年快樂男聲大電影《我就是我》，其中《十萬個冷笑話》是首個通過眾籌募集資金的院線電影。

這片兵家必爭之地也吸引來了巨頭目光，淘寶、京東、百度、蘇寧等企業相繼布局了“眾籌＋影視”板塊。

2015年10月28日，蘇寧眾籌首個影視眾籌項目《葉問3》上線，僅1天4000萬元被搶籌一空。當年“雙十一”蘇寧眾籌電視劇《紅色護衛》開籌，僅1分鐘達成目標，不足4分鐘所有眾籌檔位售罄496萬。

在去年10月的京東眾籌Bigger大會上，京東眾籌直接發布了“IP+產品”的眾籌模式，旨在通過京東大數據對於用戶需求的分析，選擇更加匹配的IP方和產品方，為雙方提供精準化對接，降低行業成本。憑借“產品眾籌+股權眾籌+眾創生態”的三位一體眾籌模式，希望能夠成為IP產業孵化器。

據眾籌之家不完全統計，目前包含影視眾籌業務的平臺大約有47家，其中影視垂直領域的平臺約23家。2016年的影視眾籌成交額4億左右（包括產品，收益權以及影視基金）。截至2016年8月底，成功投資人次達到14.3萬人次。

理財產品，還是營銷工具？

影視眾籌領域的玩法主要有兩種。

一是，影視劇融資方以出讓一定比例股份的形式，面向多數投資者進行融資，回報方式往往為影視項目的盈利部分。

目前，業內把影視眾籌變成金融理財產品的情況屢見不鮮。在阿里的娛樂寶、百度的百發有戲等互聯網巨頭帶動下，行業內出現了越來越多“影視眾籌+互聯網金融”產品。

2014年3月，阿里巴巴推出的“娛樂寶”正式上線。根據娛樂寶的對外宣傳，通過購買娛樂寶，最低100元即可投資熱門影視劇產品，預期年化收益率7%。據知情人士透露，現在“娛樂寶”的年化收益率已經下降到3%、4%左右。

“這種理財產品一般采用‘優先劣後’的‘保底+分成’方式，比如購買了《小時代》的股份，《小時代》的票房將會階梯性決定購買者的收入。但不管票房盈虧如何，購買者都有一個保底，比較而言比銀行周期短、收益高，多了一個可以獲得更高回報的投資機會。”雷鳴說。

這里面的“優先劣後”則是一種信托受益權結構設置優先和劣後分級處理的活動。簡而言之，購買者“優先”，眾籌平臺“劣後”。產品賺的情況下購買者先獲取收益，賠的時候眾籌平臺先賠。

同時，行業內也有純粹自負盈虧的眾籌模式存在，風險更高，投準了的話回報也更大。“一些上眾籌平臺的網大，沒有保底一說，投資以後賺了就賺了，賠了也就賠了。”雷鳴說。

第二大類玩法是產品眾籌，主要以精神回報或實物回報為主，一般不涉及影視劇股權部分，目的是為了宣傳產品和新品預熱。

可以看到，在京東金融平臺上出現的影視眾籌項目大都屬於此類。例如《鬼吹燈》1元搶騰訊VIP會員、影視劇《紅色》發起的眾籌，承諾回報衍生品抱枕、紅色記事本、圍巾等影視劇IP衍生品。

好片不來，小眾影視劇翻盤難

雷鳴周圍有幾個朋友參與過影視眾籌，他們大都為都市女白領，看中影視眾籌周期短、回報高的優勢，“大家在賭下一部《大聖歸來》”。

《大聖歸來》一直是影視眾籌領域的從業者們最為津津樂道的話題。

從上映首日排片量僅有8.7%到最終票房近10億。股權眾籌在成就《大聖歸來》票房逆襲神話的同時，也為投資人帶來了巨大收益。有媒體估算，參與投資的89名眾籌出品人至少可以獲得本息3000萬元，投資回報率超過400%。

但兩年時間過去，《大聖歸來》的成功能否複制依舊是一個問號。

“實際上，特別好的每年前50的頭部項目是想投都投不進去，它們太值錢了，會有幾百家資本在搶，只有缺錢的項目或是需要分散風險的某些不確定的小眾項目才需要眾籌。”雷鳴分析。雷鳴，是ABD愛夢娛樂創始人，ABD愛夢娛樂，是一家協助IP內容開發的數據服務公司。

雷鳴還舉了一個例子，近幾日剛剛開機的，由某位著名演員首次擔當導演的大電影，電影還沒拍電影的股權就已經分出去200多份了，可見資本對於頭部資源的火熱程度。

這意味著，高風險、低回報、勢能低等影視劇才會選擇通過影視眾籌籌措資金。於是，影視眾籌平臺和高風險的網大、網劇日漸牽扯頗深，甚至有人估算項目失敗比例已經超過90%。

點開某主流的影視眾籌平臺，首頁展示的11個推薦眾籌項目中包含7部網大、2部網劇。這正是國內影視眾籌平臺的常態，根據此前其他媒體的一項統計，網絡電影在全國影視眾籌項目中的占比超過了六成。

而網絡大電影和網劇的回報率如何？

“我們去年對200多部網大進行抽樣統計，得到的結果是網大每一百部大概會有92-93部是賠的，極少部分會盈利或是打平，剩下基本悄無聲息地全賠了。平臺間相互競爭的結果還是要看運氣，每年能有一兩部黑馬，看誰能逮住。”雷鳴說。

但尷尬的是，在大聖歸來的神話之後，再也沒有任何影視眾籌的項目能夠續寫輝煌。

造血堪憂，超五分之一轉型倒閉

據眾籌之家不完全統計，去年已經倒閉或者轉型的平臺有10家左右，也就是說行業里超過五分之一的平臺已經“死掉”。

陰超坦言，2012年到2014年這兩年公司還沒有轉型的時候，平臺大概完成了幾百個微電影的眾籌項目，但眾籌成功率只有百分之十幾，平臺每年的利潤在幾萬塊錢左右。

陰超決定轉型的原因之一，就是資金變現困難。

“眾籌功利化的過程很辛苦，從資金變現方面思考後決定轉型。2015年公司轉型做網絡電影的發行和投資孵化之後，公司境況開始有所好轉，2015年有了千萬級的利潤，發展到2016年收入已經過億。”陰超說。

“影視眾籌平臺一般情況下會選擇在流水中抽成，但上眾籌的都是小產品，這也決定了你的體量不會做大。即便做出了優質的網大網劇，也要看愛奇藝、騰訊視頻等平臺給不給你位置，有位置才有點擊率才有流量，主動權始終沒有落到自己手上。”雷鳴表示。

除卻平臺本身的造血能力堪憂之外，影視眾籌平臺還要承擔政策監管和行業本身面臨的風險。

在卓然影業CEO張進看來，第一重風險來自股權眾籌本身面臨的法律問題。股權眾籌這個領域仍有很多可以去鉆的空子，本身具有很大的風險性。

第二重風險在於平臺如何去保證投資人的權益。影視劇產品本身是個極高風險的投資品類，一個法律法規不完善新產業去鎖定一個風險極高的領域，這其實也是一種賭博，而且這種賭博不是在用自己的籌碼來賭博，是用別人的籌碼來賭博。

“電影投資是個很專業的事，只有極其專業的人才能相對而言有一定的判斷準確性。眾籌平臺把這種高風險的事情分散給這麽多非專業人士去做眾籌，這事風險極大。現在對於市場規律可以參考的數據還非常少，我認為這件事在短期內是不成立。”張進分析。

雷鳴認為，眾籌成功的電影中很多是不缺錢的，更多的是為了宣傳目的，看中平臺的營銷價值，這就涉及到了垂直平臺和行業巨頭之間的競爭。

“這些資源往往會被真正掌握流量和資金的大平臺搶到，片方也會權衡各家的流量籌碼，不會流落到獨立的眾籌平臺之上。”雷鳴說。

要在產業鏈上下遊尋找機會

2015年國內電影總票房刷新紀錄，也帶動了更多人進入影視行業。進入2016年，湧入賽道的新興平臺雖然明顯下降，但已經出現被資本青睞開始具有品牌價值的影視眾籌平臺。

垂直類影視眾籌平臺仍然獲得資本青睞。2016年6月12日，影視眾籌平臺影大人獲得200萬元天使輪投資，投資方為創夢創投。2016年8月31日，集在線影院與眾籌於一體的微電影平臺“影人街”宣布獲得來自鳴新坊風投機構的三百萬天使融資。

晟道投資合夥人湯婷婷認為，從長遠來看，這個行業的前景是光明的。“眾籌其實是很好的一種事前機制，能夠直接讓目標用戶發聲。”

同時，湯婷婷也為想深耕於影視行業的眾籌平臺，提供兩點建議：

一方面，平臺本身的風控系統要搭建好。因為涉及資金問題，肯定需要具有一定標準的審核流程，須做好第一道把關。

另一方面，要增強平臺挑選項目的能力。投資市場的信息不對稱，為眾籌平臺的存在帶來了天然優勢。市場上最優質的項目會首先被機構等專業方投掉，那如何篩選出較優質的項目，或者另辟蹊徑、避開傳統投資路徑、選出具有創意的新項目，就顯得尤為重要。

在陰超看來，影視眾籌未來的機會還在於將產業鏈上下遊全部打通。

“單純作為一個眾籌平臺，只承擔了融資環節，可以說是沒有什麽結果性的產出；第二是平臺要承擔很多風險，比如說是否能回報、能不能產生收益等，處在很尷尬的位置上。所以必須去把握住頭部資源，參與原創內容的研發才能真正提升平臺的價值量。”陰超說道。

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