導讀 : 在移動互聯時代要活下去,就要搞清三個問題:你的存量、變量和面對的挑戰究竟是什麽。

I黑馬訊(田牧)12月8日消息,由創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會今日在北京舉行,黑馬會會長、分眾傳媒董事長江南春發表了主題為“移動互聯網時代下的挑戰”的演講。

“在今天我們在放樓宇電視的時候,兩三分鐘等候時間,五年之前只有5%的人在電梯口看手機,現在有19%的人看手機了。” 江南春說,移動互聯網時代的來臨給分眾帶來了實實在在的挑戰。

但除了挑戰,移動互聯網也給分眾帶來了新的機會。移動互聯網帶來了搜索和電商的技術,也給分眾提供了以前沒有的和用戶的互動。他提醒所有創業者,在移動互聯時代要活下去,就要搞清三個問題:你的存量、變量和面對的挑戰究竟是什麽。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:  

移動互聯網來了,大家都很焦慮,大家都受了移動互聯網的沖擊,所以我經常想的問題是怎麽混下去。

要搞明白自己怎麽混下去,能活多久,就要搞明白三個問題:在移動互聯網時代,你的存量是什麽?變量是什麽?面對的挑戰是什麽?

移動巨變,人的生活空間不容易改變

我經常想,分眾的存量是什麽?好象還比較安全,因為我們又進入了所謂資訊模式時期。我覺得傳播既是主動的、也是被動的,主動的就是你的資訊模式是什麽,被動的就是你的生活空間是什麽。

我內心一直說,分眾是個二流的公司,做不了偉大的事業。BAT都是很偉大的公司,這些公司都是做資訊模式創新的,這需要偉大的公司承擔偉大的使命和挑戰。但我認為自己做不了偉大的事業,所以我們就做一件事情,看一看什麽東西是很難改變的。人的資訊模式永遠在劇變,但人的生活空間其實不太容易改變。

所以無論是微博、微信還是釘釘,人總是要回家的,都是要看電影的,這些生活空間是不變的,這是分眾的存量資產。

存量:人什麽時候會對廣告感興趣?

廣告常常沒人感興趣。大家都知道加多寶中國好聲音,因為中國好聲音里面加多寶出現63次,已經跟內容融為一體。但如果你不做冠名贊助商,誰知道這些廣告中的品牌是誰呢?所以,大家只消費內容,不消費廣告。所以必須植入內容,否則用戶註意力是不存在的。

而分眾沒有內容,是霸占了特殊的時間和空間。人在坐電梯的時候很無聊,比看廣告還無聊,所以還不如看看廣告。消費者在不同的媒體上,人就會優化選擇,想不起來看廣告。反過來的時候,當人面對渠道的時候,廣告和無聊做選擇,你發現看看廣告還可以。這些都是可能存在的存量。

變量:手機屏幕打發了人們的無聊時間

可能存在的變量是什麽呢?

剛剛老周(周鴻祎)講互聯網思維,我基本上屬於反互聯網性的。因為我認為互聯網導致的結果是消費者取得信息的成本為零,但選擇成本太高。我們今天不如倒過來,反互聯網走,不要給消費者選擇,在消費者的空間中給他選擇,這樣可能會獲得我們的生存機會。

而現在移動互聯網起來了。PC互聯網起來時我們不怎麽焦慮,你能帶著PC和顯示器跑到電梯口嗎?不能。但小的屏幕可以跟著你走,它可以把你的無聊世界變得有聊,移動互聯網在各個行業就產生了很多變量,這些變量就是巨大的挑戰。

很多人說移動互聯網起來了,坐電梯時很多人不再無聊了,光看手機行不行?我一直感謝中國移動,電梯門一關沒有信號,所以我們能得以生存。但我們也實實在在感受到,在今天,我們在放樓宇電視的時候,兩三分鐘等候時間里,五年之前只有5%的人在電梯口看手機,現在有19%的人在看手機了。這就是我們面臨的非常巨大的挑戰。

機會:將100萬屏幕變成100萬商店

挑戰已經發生,在這些挑戰背後,移動互聯網會給我們帶來哪些增量的資產,來創造一些全新的價值呢?

移動互聯網起來之後,我們發覺,可以把以前賴以生存的所謂“精準”做得更精準。以前我們做精準怎麽做的?比如說,我們以前做FPS系統,我們把物業所有的數據輸入進去,可以通過入住率來分析。汽車公司為什麽喜歡我們呢?樓價是身份最好的象征。實際我們有76種數據,通過物業的性質判斷適合投放什麽廣告。

移動互聯網給我們帶來了搜索和電商的技術。

我們今年上半年跟百度形成了戰略合作。現在70%的用戶是用手機搜索,比如我們把這棟樓當做是招商局大廈,把五千個人的搜索內容跟經緯度綁定,那麽這棟樓里的人對母嬰搜索的概率更多,還是對出國留學搜索概率更多,就都能被我們所了解。我們就把經緯度和數據給百度,告訴它哪些小區對奔馳搜索概率高,哪些小區對母嬰產品搜索概率高。

但百度有個弱點,沒有人搜康師傅、海飛絲是什麽,因為這些是快消品。怎麽了解大家對這些快銷品的需求呢?我們發現,通過送貨地址的累計,就能看出哪些小區購買了哪些品牌,品牌趨勢、品牌偏好是什麽。這就是移動互聯網帶給你的全新機會。

以前我說媒體的廣告就三種:一個是“精準識別你是誰”;第二,“強制給他”,第三,產生直接的互動。分眾,蠻強制、蠻精準,但不太互動。

而今天我們的框架里面加了NFC的標簽,就帶來了一種全新的可能。蘋果手機都加了NFC標簽的,如果蘋果支付在中國放開,我們的一百多萬個屏就相當於開了一百萬個商店,這對分眾未來來說就是個巨大的提升空間。與此同時,如果你開著藍牙,打開微信搖一搖,屏幕上直接就會跳出優惠券。這就是WiFi、NFC等等的出現,給我們帶來的屏幕跟手機無縫互動的機會。

沒有手機、沒有移動互聯網,就不可能發生今天我們看到的現象。