http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2652&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac
「帶領10人團隊超額完成全年銷量的20%」 「領導a品牌高端產品上市營銷，三個月內佔據1.5%的市場份額」 「主導搭建b產品架構，領導團隊完成整個項目開發，比預定時間少20%」
可以從容在簡歷上寫下這些話的外企精英，大都有名牌大學的背景，積極上進，責任心一流，願意承受工作壓力。其中不小一部分，懷著一顆創業心。
在一家傳統行業500強工作3年之後，我選擇離開。原因很簡單——我喜歡互聯網行業，並且堅定地認為，處於創業時期的互聯網公司更加適合我。因為我善於在一堆雜亂的事情中理清頭緒，並且快速強力執行。於是，我加入了一家年輕的互聯網公司。
嚴格意義上講，我加入公司已經不再處於創業階段。公司最困難的時期已經度過，盈利模式清晰，用戶群體穩定，員工人數超過500，成立四年不到已經上市。但是這家公司依然保留了創業公司很典型的特點，能夠讓我看到很多和之前想像完全不同的東西。
你為什麼要去創業公司?
很多朋友都和我聊起關於創業的事情。其中的一些這樣想：跨進了創業公司，就是擁有了一片可以自由發揮的天地，拿股票期權，指點江山，等著公司上市成為年輕富翁提前退休。我認為有這樣的想法很可怕。
如果你從一家大公司跳到另一家大公司，驅動力也許是更高的薪水、更高的職位、遠離現在的上司等等;你的職業路徑在同一個方向上延續。如果你從一 家大外企跳到一家創業公司。驅動力也許是你不想再為別人打工;也許是想早日實現財務自由，也許是對這個行業特別感興趣。不管怎麼樣，當你決定加入創業公 司，一場賭博都已經開始。原先的職業發展道路(通常創業的人不用這個詞：))已經在這裡暫停。
我想聊聊幾個常見的外企白領跳槽到創業公司的動因：
1、我不想再為這麼愚蠢的公司/上司打工了，我要自己做，掌控一切。
有這樣想法的員工，大體上覺得自己的同事、老闆無法領悟自己的想法，他堅信自己是正確的，但是因為別人錯誤的干擾或者拖延而無法執行。所以他認為在創業公司裡能夠說了算，按照自己的想法去做。
創業公司就像風雨中飄渺的小船，外部市場環境、政策、用戶喜好變化、競爭對手行動、員工的變動都對公司有很大的影響。創業團隊一個好的想法，往 往需要經過和多方的反覆溝通才得以溝通，這其中包括很多的妥協，因為客觀條件不允許必須改變一開始的想法。如果一個人覺得現在的公司愚蠢，那麼他在創業公 司也會遇到「愚蠢的「投資人、下屬、用戶、供應商。他必須說服他們，和他們合作，才能讓公司活下去。
說個例子。通常在產品主導的互聯網公司裡，團隊員工大多是技術出身。我剛加入這個公司時，公司裡並沒有營銷這個職能。每每我和產品負責人聊起營 銷，他們或認為產品本身好已經足夠，依靠用戶口碑進行自然營銷最好;或把營銷和簡單的廣告投放混淆。我覺得不可思議，這在我之前工作的外企是不可想像的; 在那裡，市場營銷是整個公司的引擎。我根本不需要和別人解釋我們為何要進行營銷以及如何開展營銷。
我的工作在開始半年進展很慢。雖然幾次和核心團隊提過如何開展營銷，但是因為時機不成熟，或者需求不迫切(創業公司裡人力物力緊張，無法分出更 多資源估計最重要的事情以外的事情)，沒有執行。於是我的團隊一邊擔負著很多「雜活「，一邊不斷找機會給產品團隊」洗腦「。一次突發事件讓大家意識到如果 沒有營銷，那麼整個產品運營體系是不完整的。直到這時，之前做的所有準備、說服工作都沒有白費。
2、我不想再看到那些該死的流程和規矩，我希望更加自由得做事情。
我懂這種心情。一個方案改10遍，一份文件5個人簽字，非要使用一個系統，否則再完備的計劃都不能執行下去。好吧，為啥要浪費生命在這些事情啥?創業公司肯定沒有這些繁文縟節!
只是，再小的公司都會有流程。流程只有繁簡之分，不會長期存在有無之分。那麼想一下，為什麼公司一大就會有流程呢?因為當你每天有100件事情 在做，而你看到彼此之間的關聯，以及優化空間後，你就會設計一些規則，讓這些事情井井有條。這樣的「條「多了之後，橫橫豎豎成了流程。
我加入創業公司之後，對流程的看法平和了很多。大多數時候， 我都是在制定流程。記得最小的一件事情是，我們有一個設計師，各個部門有設計需求的時候都會找她。慢慢得，部門增加，業務擴張，很多同事都是直接丟下需 求，沒有說清楚deadline、也沒有設計要求。等deadline那天同事來要設計的時候，往往發現因為一開始沒有溝通好差錯很多。於是這位設計師制 定了一個流程：每個設計需求都必須填寫工作單，工作單上有設計要求、deadline、緊急程度等欄目。設計師按照項目緊急程度排序，回覆能否按時完成。
流程的產生說明公司發展逐漸走上正軌。在創業公司，依然無法避免流程，你必須親手制定他們：)
3、這樣打工下去，什麼時候才能財務自由?我要創業!
我想你一定聽說過，99%的創業公司都是以失敗告終的。失敗的意思是，在經歷了1-2年的艱苦奮鬥之後，你投入這個公司的金錢和時間成為沉沒成本。當然你學到了東西，積累了經驗。但是你之後或者重新創業，或者重回大公司，又是一番從頭開始的努力。
我所認識的絕大多數創業公司的員工，他們依然辛辛苦苦拿著薪水工作，往往薪水比外企會低上不止一個檔次。好吧，說得直白一點，如果你不是創業公 司大股東，那麼和在外企打工是沒有區別的，相反，可能在外企奮鬥到中高層離財務自由的目標更近些。有些人說創業公司可以拿期權股權，雜誌上有很多上市公司 員工一夜暴富的故事。好吧，這又是一個1%概率的事件。如果你不是成功創業公司核心的幾個員工，一夜暴富可能聽上去更像是白日夢吧。還有一點，以財務自由 做為終極目標的創業者，不太可能走得太遠。
4、我喜歡這個新興的行業，這是我興趣所在，我要去創業!
有這樣動因的人，至少有一腔熱情。不過，我想可能顛倒了前因後果。如果你不是適合創業的人，那麼去再新再尖端的行業，都很難創業成功;而你想去 所愛的新興行業，一定需要用創業這個辦法嗎?我的很多朋友都在新興行業的大公司打工，他們既熱愛這個行業，工作之餘也能享受生活。你考慮過這樣的機會嗎?
說完上面這些，大概有70%的人已經開始懷疑自己創業的動機是不是站得住腳。這不是壞事：)創業是一場賭局，下賭注之前花多些時間思考沒有壞處。（來源：36氪）
http://news.imeigu.com/a/1331891340125.html
【搜狐IT消息】3月16日，騰訊今日在北京舉辦「騰訊開放平台新春年會」，官方數據顯示，截至2011年底，騰訊開放平台已有近30萬開發者入駐，有超過4萬款應用提交上線申請，平台分成總收入(第三方最終實收)突破6億元。
此外，會場對所有與會人員發放了一本騰訊製作的中國《互聯網開放平台白皮書》，屬書中附有馬化騰寫給開發者的一封信。
馬化騰在信中透露，2010年12月騰訊進行全面戰略轉型，2011年6月正式宣佈開放，截止今天，一年左右的時間，騰訊開放平台註冊開發者已經超過30萬，並且已經有多家開發商月分成超過1000萬元。
以下為馬化騰信件全文
親愛的合作夥伴們:
你們好！一年之計在於春，很高興能在這個充滿希望的季節與你們交談，並借此機會向你們一貫的支持表達我誠摯的謝意！
2011年，是中國互聯網開放元年。一年時間裡，「開放」已經為產業帶來了勃勃生機，互聯網也因此掀起一波新的浪潮，騰訊很榮幸能成為這股浪潮的推動者和踐行者。
相信我們都不會忘記:2010年12月，騰訊宣佈進行全面戰略轉型，開放是重要目標；去年6月15日，騰訊正式公 布「開放戰略」，並且提出未來給合作夥伴的分成收入將達到200億元，它意味著要在騰訊之外「再造一個騰訊」。
這個目標的實現，不僅依靠騰訊人的努力，也離不開眾多合作夥伴的的鼎立支持。今天看來，騰訊開放平台已經交出了一份優秀的成績單。一方面，騰訊的系 列開放政策極大地激發出開發者的創業熱情，截至目前，騰訊開 放平台上的註冊開發者已經突破30萬；另一方面，開發者的創造力也得到相應的回報，多家開發商月收入分成超過 1000萬元人民幣。然而，這僅僅只是個開始，開放時代必將成為一個創造無數奇蹟的時代。而騰訊，則將繼續堅定地 貫徹「開放共贏戰略」，給予合作夥伴最大的支持和最真誠的服務。2012年，騰訊希望能與大家共同攜手，引領全行業創造一個良性健康、開放共享的互聯網新 生態。
一年的摸索，我們也發現，一些中小創業團隊正在成為騰訊開放平台的新生力量，儘管他們的夢想之路才剛剛 啟航，但他們的激情和熱忱令人感動。我們能夠給予的，不僅僅是尊重，還有無條件的扶持。騰訊願意與他們共同 分享13年來的互聯網運營經驗，因為只有合作夥伴的成功，才是騰訊真正的成功。
可以這樣理解，在開放平台上，騰訊的角色應該是平台的建設者、經驗的傳播者以及產業的扶持者。2011年， 一大批開發者在騰訊開放平台上成就了創業夢想，他們的成功積澱出了非常寶貴的經驗。今天，我們為眾多合作伙 伴奉上這本白皮書，就是希望將這些成功經驗和寶貴數據與更多開發者分享，讓大家可以在追尋創業夢想的道路 上能夠少走彎路。
最後，我想強調的是，互聯網的魅力在於，永遠充滿了可能性，永遠沒有後來者。機會就眼前，只要有你足夠的創意，有足夠感知市場的能力。希望騰訊的開放平台，能夠成為大家撬動成功的支點！
–馬化騰
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父親傳統的形象，總是不苟言笑，為家人默默付出。《今周刊》邀請各界名人寫給自己兒女一封信，你會發現，父親心裡也有好多好多話要說，他們的深情，絕不亞於多愁善感的媽媽！ 王品董事長戴勝益 給兒子的九點叮嚀要累積人緣，不要算計人脈戴勝益的兒子戴東杰，今年初從美國回到台灣，並在兩個月前找到第一份工作。兒子初出社會，這位曾被票選為「夢幻企業家」的老闆，有哪些叮嚀要告訴兒子呢？ 口述‧戴勝益 整理‧林讓均 東杰： 先恭喜你當了爸爸，也讓我當了阿公！更恭喜的是，今年你從美國的大學畢業回國後，兩個月前找到你的第一份正式工作。你找到工作，我比你更興奮，因為「總是 有一個開始了！」其實，除了興奮，我還有一些愧疚，因為是我親自訂了王品的非親條款，才讓你和妹妹沒辦法進集團任職。但我很堅定地相信，過了這個陣痛期， 你一定會更加成長。 記得你剛上班的第一個禮拜，就發了高燒，但我也不敢過分關心，更不敢要你請假休息，因為職場上有標準、有態度，更有責任；我能做的只有叮嚀你多喝水。雖然我捨不得，但這就是工作要磨練你的地方，愈是辛苦，你愈要告訴自己：「好啊！正是我濃縮學習的時候！」 職場最高境界：三業一體 你去美國的時候，我訂了二十二條守則，包括要你花光每個月的零用錢，把錢拿去開拓視野、廣交朋友。現在你出社會了，我綜合自己的工作經驗，也有九點叮嚀。 第一，會說也要會做。我看過太多年輕人眼高手低，這是對他最大的傷害。例如，履歷上把自己的經歷說得天花亂墜，但真的問他，又舉不出一個像樣的代表作。職 場上，表達能力要強，但不能吹牛啊！我寧願你一開始「惦惦」（台語：安靜）就好。不過，過度謙虛也會顯得矯情，所以「說多少，做多少」最符合中庸之道。 第二，要累積「人緣」，但不要算計「人脈」。交朋友最重要的是「人緣」，不要動不動就講「人脈」，因為人脈只是「過水式」的友誼，太現實了！為人現實，絕對是你前途的殺手。 你將畢業時，曾在紐約以有限經費舉辦了一個「滷味Party」，從中午十二點吃到晚上十二點，來了一百多人，從這點我相信你已經懂得經營友誼。 第三，做人處世要輕物質、重情義。那種還沒賺到錢，就急著買包包、車子的人，最被人討厭。切記，事業與人生最重要的基礎，就是人緣，做事技巧與專業反而是其次，而有情有義的人，才會有人緣。 我看到很多優秀人才忙到睡在公司，這樣的人我是不用的，因為他連自己的小孩都很少回家看，那我怎麼知道在緊要關頭，他會不會為了功名利祿而背叛我。 第四，找到「永遠的事業」。與其把目標放在超越老爸，我更希望你立志創業，找到一個可以永遠經營的事業。 對我來說，最高境界就是「三業一體」，職業、事業和志業全部結合起來，這樣人生才會幸福。但創業急不來，我也是三十九歲才創業的啊！記得一句話：「成功不 是第一個出發的，而是最後一個倒下的！」第五，懂得衡量「犯錯」與「代價」間的關係。你記得你在高中時，向一個印度人網購了一台筆記型電腦，花了一千美元 嗎？我明知那是假的，但還是借你新台幣五千元去買，果然你盼望了一個月都沒收到。 你後來抱怨我「幹麼不早說！」但我就是要你自己去試，讓你付出代價的錯誤，才能讓你成長。出了社會，我仍鼓勵你盡量嘗試，錯了也沒關係，只是這個代價不可以讓你「再回首已是百年身」！ 第六，要學到成功的精髓，不要只學到成功的副作用。什麼是副作用？就是動不動就去品酒、跑趴。現在在台灣，你不需要這樣交際應酬，也能做好一個事業。看到一個人成功，你應該去挖掘他成功前的努力精神，而不要只看到人家成功後的浮華行為。 第七，學歷要永無止境。你大學畢業後，就決定回台工作，這是一個負責任的決定，但我還是鼓勵你念到博士。因為學無止境，而且很少有喜歡念書的人，會迷失在社會的大海中，就算迷失，也有智慧可以很快游回來。 像我差點成為中常會（王品集團的決策中心）裡學歷最低的，所以趕快到台大ＥＭＢＡ念書。而且，我還幫王品擬定一個十年計畫，希望十年後王品員工大學畢業者可以達到九成，這樣可以鼓勵他們終身學習，大家也可以變得更有氣質。 第八，不要踩著別人的肩膀往上爬。絕對不要這樣做，因為一定會被人看不起，影響你一輩子的聲譽！我寧願你自己努力，一步一步往上爬，我不在乎你打底期有多長，但一定要正當。 有多少壓力 就有多少潛力第九，永遠過庶民的生活，不過貴族的生活。關於這點，其實我不太擔心，因為前幾年，我去美國參加你的公證結婚，看到你和妻子為了省錢，熬夜親手做捧花。我只是提醒你，未來也應該有這樣樸實的精神，例如你買車，就不可以買得比老爸貴。 但你應適度投資在人緣上，有人說每天省一杯咖啡錢拿去投資，十年可賺一百萬；我告訴你，如果這樣做，會拆掉與朋友互動的橋樑；哪天有工作機會，朋友怎麼會介紹給你，說不定新工作一個月就差一萬元了耶！ 以上，是老爸傳授給你的職場經驗，也是人生智慧。 常常有年輕人問我，應該如何選工作？我的答案是，選一個「正派的公司」就好，不要去管它大或小，因為大公司可以學制度，小公司可以學獨立。但任何工作，都應該從基層磨練起，我很高興你現在的工作很基層，領的薪水也很基本，這代表你可以學習得很完整。 也許你會開始感受到壓力，但有多少壓力，就有多少潛力！跟我當初創業比起來，其實你算幸運的，至少你不用每天跑三點半，還必須還出一億六千萬元。但如果沒有這種急迫的壓力，我的潛力無法被激發，可能也就沒有今天的王品集團。 兒子啊！老爸這一連串叮嚀，不是要你跟我一樣，畢竟要超越我，有可能，但是會很累！我是希望你在不違背上述原則的情況下，勇敢、自信地走出一條路，最好也有一套自己的風格。 男人就是要有自己的事業，你已經邁出第一步了，加油！ 老爸 戴勝益 戴勝益 出生：1953年 現職：王品集團董事長 經歷：三勝製帽廠副總經理 學歷：台大中文系 | ||||||
【黑客二次登場】
懵懵懂懂的我拿到大學會計專業的錄取通知書，問我爸：「會(我讀的huì)計是個什麼專業啊?」。。。風雨大學生活就此開始了，不務正業，攻入學校教務系統，做起了「改分免重修」的生意，當年整個學校將近10%的重修學生都被我收錢改過分吶。。。現在回想起來，真的還是很後怕，介該是多大的經濟犯罪啊。。。
也正是這兩次黑色經歷，讓我下定決定一定要忠於革命，忠於黨，的確，接下來的10多年互聯網從業經歷來看一直都在搞建設，從未搞過破壞。。。
【接手本地最大的BBS社區】
機緣巧合，接手了當時本地最大的草根BBS社區，到現在想起來還是挺小傲驕的，通過我們一幫兄弟的努力，把最早600元一個月的banner廣告位免費送都沒人要，做到了後來離開時3萬元一個月的廣告位搶著搶著買，人氣也從6萬多的註冊人數做到了40多萬，3年時間把一個草根網站做到了本地最有影響力的一個網站之一。
【一年1300萬，我只拿走了3跟板凳】
介個事情就很戲劇啦，哈哈，理論上，我還是現在中國某知名互聯網公司的聯合創始人之一，可能在3年內在美國拉斯達克上市喲。那年，苦於該公司發不起工資，我跟同夥說：「我離開，股份也不要了，我剛搬新房子，我拿公司3根板凳回家去用用就好了」，結果，離開後的那一年，公司入賬1300萬，現在一年大約3個億營收，現在，我還是那3跟板凳，哈哈哈哈
【閉門造車 3年風投夢】
創業其實應該是與時俱進的，特別是互聯網介個按照天為單位的小步快跑的行業，我犯的最大的最大的錯誤就是閉門造車，攤子扯得太大，花了3年時間，不要說賺錢了，項目到shi都還木有上線。。。項目的大方向是好的，叫「口碑搜索引擎」，可以搜索任何東西的口碑，如小孩子要選擇幼兒園，輸入幼兒園的名字就非常明確的可以知道該幼兒園的口碑詳情，比如修幼兒園的時候有沒有發生過事故，哪個老師得好，現在哪個班上的學生最調皮等等，輸入某大學老師的名字，就可以看到介個老師是否上課要點名，教得怎麼樣，一般會掛多少人的科等等。苦苦煎熬，拿了兩輪天使，但是總是因為盈利模式模糊與風投無緣。。。終以失敗告終。
—————————–回顧結束，人生的發條繼續走——————————–
【一將功成萬骨枯的互聯網創業】
正在看帖子的兄弟，來，你來說說這10年時間中國有多少電影，又出現過多少驚天泣鬼神的好片?互聯網跟電影行業很像，爛片一大堆，真正的好片10年間不到5個。
互聯網行業因為進入門檻低，自己一個人，一台電腦就可以說自己的IT民工，競爭又激烈，光微博都有好幾個，每年大量的炮灰項目出現在納斯達克玻璃門外
我從事介個行業10多年了，風風雨雨，步履蹣跚，最大的感受就是一般人在這個行業離錢太遠了!!!
在上面10年回顧中提到的那個BBS，人氣真的很不錯，直線飆升，但是現金卻從來只略高於溫飽線一點，因為很多互聯網項目賺錢從來都是很曲線，很曖昧，介都是互聯網一開始就弄成免費的惹的禍呀。。。
雖然賺不到錢，賺到了智慧，真的，不騙人哈，因為互聯網行業普遍的觀念意識比傳統行業快了5年到10年，甚至以上，而且相對來說思維更跳躍，更靈活，所以做過互聯網的人來回頭看傳統行業，其實可以變通，改革的地方有很多很多，呵呵，這塊留到後頭慢慢說。
哎呀，我這嘴巴，就是管不住，現在舉個例子：互聯網人看旺夫相的女人，可以理解為這個女人可以找到命很好的男人，哈哈。
【邂逅瓦罐湯】
一多年的好朋友，一直邀約我去他家的瓦罐湯看看(現在成都已經比較出名咯，嘖嘖)，但是因為一直比較忙或忘記了，沒有去。(PS：唉，這坑爹的互聯網呀，個個都是夜裡挑燈看A片的雞血少年，就是每天都在瞎忙，而且還不賺錢)這場約會結果到了4年後的今年才得以實現，我又被震驚了，4年時間，他開了7家店，穩定營收每年2500萬以上，兄弟，瓦罐湯喲，2500萬喲，要知道我在這坑爹的互聯網行業要拿到1000萬的風投都是到處求爹爹告奶奶，而且拿到了1000萬還不曉得咋個把這個錢短時間給人家賺回來(當然，商業計劃書上肯定要寫3個月賺回1000萬是小CASE的啦，哈哈)。。。
瓦罐湯哥透露他現在想搞一家滷菜店，嘿嘿，互聯網雞血少年的我肯定要把握介個機會，跳上這條船哦，來來來，兄弟伙整起。。。然後。。。然後，就整起了。。。
這個老枝花滷滷菜店人員配備還是比較牛X的，一共三個人，我個人就不說了，我是納斯達克雞血少年之炮灰，然後瓦罐湯哥，餐飲行業從業經驗超級豐富，最後經湯哥介紹，認識了第三位大牛，曾經的華為埃及區某高層，主管財務、組織架構，哈哈，就是這樣咯，我相信還是比起一般的夫妻滷菜店來說的話，我們還是秒殺咯，噓，噓，低調。。。
【讓傳統生意可以複製粘貼】
其實很多白領都看不起那些做小生意的，其實，他們才是默默耕耘的牛人。昨天一在蒼蠅館子賣小面的老闆朋友扭著我聊天，我才知道他可真厲害，蒼蠅館子哦，而且位置還不是很好，只是服務周邊1公里內的社區，去年一年的努力賺了30萬(注意：是個人純利潤哈)，今年說要努力爭取做到50萬，但是累啊，31歲了，累得連朋友都沒有耍，他說他雖然現在對於個人來說收入相比其他白領是不錯了，但是小店一個5個人，連換班休息都沒有辦法很好的實現，下面的師傅也必須像神仙一樣的供著，每天散煙都要散半包。。。因為新招一個人，成本又上去了，而且也非常不好招人，因為一般應聘的人都看不起蒼蠅館子，他問我怎麼辦，我說小店是有收入天花板的，就餐人數有限、座位有限、覆蓋周邊樓盤有限，解決所有問題的根本是在於提高小店的營業額，有錢好辦事，什麼流程、人員都可以搞定，但是現在最大的問題就是小店是有營業額的天花板的。。。莫法
所以滷菜店開張的第一天就是按照籌備工廠的大思路開始做的，把它定義為快消品和零食來操作，而且向全國供貨，就跟IT行業賣軟件一樣，在人工不變，廠房不變的基礎上儘量的提升滷菜的邊際收入，降低邊際成本，嘿嘿，果然火到爆，我們的淘寶店從一心店變成四心店僅僅花咯4天時間，哈哈，而線下實體店更多的變成了實力的背書和體驗店，滷菜終於可以進行複製粘貼咯，再幻想一下，現在3D打印機那麼火的，而且在美國可以實現打印人體的器官，安裝到人體內部，以後說不一定，以後我們可以在家實現打印滷菜，哈哈哈哈，牛B了
【傳統生意其實還是沒那麼輕鬆】
其實，傳統生意最大的問題是選項的問題，我們三個好基友關於這個選擇什麼樣的美食項目簡直是傷透了腦筋，我們是標準的美食吃貨界的馬可波羅，比較喜歡背包驢行，全世界到處跑，而且一般只去兩個地方，1、當地的菜市場，2、當地的寺廟，呵呵，因為一個可以真實的瞭解物質文明，一個可以真實的瞭解精神文明，這才是原生態的背包，像很多人專門去看錦裡、寬窄巷子(成都本地的商業化古裝片景區，去那裡，就像北京人說要去參觀天安門，笑shi仙人咯，哈哈)，那就真木有什麼原汁原味的當地特色了，我們三人在找吃的，選項目上面至少花在嘴巴上的錢多達10萬不止，想過做XX的鴨子、XX的美蛙、XX的魚，最終還是選擇了達州的油鹵的味道，其實算作是機緣巧合，非常偶然的在達州遇上了抽旱煙袋的枝大爺(音)，他雖不做生意，但是在家裡已經鹵了幾十年的滷菜了，他請我們去他們家吃，吃過後，我們都非常滿意，說：「對了，就它了」。。。才有了後面的老枝花滷這個牌子，也才有了我們三個好基友主演的現實版《中國合夥人》第二季，劇情還在繼續。。。
既然要突破店面的時間、地點的限制，藕們當然開通了淘寶店，然是介個保質期的問題又成了大問題，因為我們不想使用防腐劑等化學的方式進行防腐，光解決這個問題就花了好幾個月的時間，天天做實驗，不行就倒掉，終於我們用抽真空和高溫殺菌的方式解決咯這個問題。而且最關鍵的是我們把滷菜做到了絕對的標準化，什麼樣的大小的火，煮幾分鐘，下什麼料，多少料，現在讓任何一個沒有接觸過做飯的噴友，都可以做出來美味的滷菜的，千萬莫小看這點點進步喲，難度相當於把中餐的適量、少許完全的量化，甚至可以量化氣味，把氣味進行分級，而且產量大，產量少的時候都能保證口味不變。
【三個好基友生個乖兒子，絕對不賣身】
其實介家店在今年(2013年)1月11日就開咯，但是一直都沒有推，就等它慢慢的賣著，我們一邊收集客人反饋，一邊加快內部建設和提升口味，這段時間那是相當的痛苦的，雖然在1個月左右的時間裡，看著每天1000元左右的銷售額(在那段時間的三個月後是10倍以上)，又不能推廣，又必須繼續鋼著，萬一味道不好，不穩定，推得越快shi得越快啊，記得在調試味道的時候：「旁邊的黃婆婆總結說，你們家的滷菜確實厲害，一週七天，可以吃7種味道。。。(味道不穩定)」。記得在開店的第三個月的時候，全國每年銷售額上好多億的某XX雞和XX鴨居然找到了我們，而且每天開著豪車到我們門店門口買滷菜，發展到後來想收購我們，哇，這個我的第一次，第一次有資方追著我們走呢，但是對不起，這盤我們鋼起了，這是我們三個好基友的親兒子，絕對不賣，我們要慢慢做，這輩子不求賺多少錢，只求做好一件有意義的事情，後來見收購不成，就想從我們這裡進貨去銷售，讓我們每天供貨10000斤滷菜，哇，那我們只有開廠才能搞定了。。。這些後話都不細說了，但是這個事情讓我們雞血澎湃，畢竟被老大哥前輩認可那是相當榮幸和有成就感的事情，堅定了我們努力熬下去的信心。
【互聯網雞血威武】
經過了小半年的味道穩定測試期後，首先是網站、微博、微信、淘寶、豆瓣，甚至是CSDN同時發力，開始發佈滷菜的b測試版，特別是微信，實現了二十四小時可調戲，機器人智能接單，哈哈，順暢。然後，四川本地的電視台《吃八方》節目，雜誌《快一週》等傳統媒體一報導，門店生意就不說，排隊到爆，淘寶從1心店到1鑽店只用了4天時間。。。
這哈把我們忙安逸了，由於客服人員人手不夠，只有自己上，每天我和老婆鋼到凌晨3,4點，然後早上7點過又被呼喚醒。。。已經忘記了吃飯，忘記了睡覺，腦殼頭只有「叮咚」。。。剛開始聽到叮咚那是相當的興奮，到後來，那是相當的「排斥」+「高興」。生產中心的師傅更安逸，生意剛剛爆發的時候，連續工作48個小時不睡覺，唉，真怕他栽到油鍋裡去啊。。。
這種痛並快樂著的日子持續了2周時間，終於由於新進的員工而慢慢進入了良性循環。。。
【實體店和網絡吃貨們的區別】
實體店，很多客人都是周邊的阿姨大叔，大多都是因為今天菜做少了，賣滷菜當個配菜來吃，所以一般也就20元，30元的客單價很正常，但是到咯網絡上，瘋狂的吃貨們就完全不一樣咯，客單價從來都沒有下過100元(剛才瞅了一眼，今天的淘寶客單價是187元。。。)，甚至上次有個客人一次性買了2000多元的滷菜來當成都特產來送禮，是的，在網絡上買滷菜的盆友大多不是為了下飯，而是當批發零食來囤貨。。。看電視啊，看電影啊，朋友聚會下酒啊。。。嘿嘿，做了這半年時間滷菜，真心覺得賣滷菜真比搞IT找風投上市靠譜，還在做IT的碼農們，不要再煎熬了，做點實實在在的可以快速服務人民的小事吧，不要天天再談金沙江創投，不要天天再談經緯投資，不要再說什麼1000萬起的生意，先把眼下的1元錢的生意做好吧，你們身上的互聯網思維方式是最寶貴的財富，遠遠高於1000萬。
鼠標加水泥，不是句過時的老話，真的很實在。
IT行業，我們是屌絲，是鳳尾，但是到傳統行業裡，不是那麼困難就可以做到雞頭，不要再苦熬了，我真心的清楚你們很辛苦。
Gary Shouldis，網絡營銷公司 3BugMedia 的創辦人，為想創業的你提供了一些建議。如果出現了以下七個徵兆，那還是不要創業吧，因為這些徵兆最後都將帶著你走向失敗。
1. 你不會學著分配工作
身為一個創業家，在草創時期校長兼撞鐘也是很合理的，藉由這樣的機會可以摸透公司裡裡外外的各項運作，對以後訓練新進人員也有非常卓越的幫助。但隨著公司日漸茁壯，你也要學著將部分工作轉移出去，交代給信任的下屬、夥伴。
如果你是那種「走開，我做得比你還要好!」的人，一肩扛起公司全部工作、無法適當分配任務給別人，也許很 man，但並不是這麼適合創業。
2. 你有決定障礙
總在菜單前面要猶豫不決個十幾分鐘，無法下定決心要吃牛肉麵還是牛肉湯麵的這種人，你也許要開始學習決策的技巧。當你身為一個創業家，你每天都會遭遇到好幾十個決策時刻，但並不是每個決策都可以讓你坐在桌子前面慢慢思考，有些決策需要立即性的決定。
也許在有限時間內做出的決策並不是最好的，但，關鍵之處就在於必須要在有限的資訊來源中做出決定，並相信自己。
(你還是可以當個點菜點很久，但是工作決策快速的創業家)
3. 你不去學習相關金融知識
也許你熱愛挑戰、具有創意，但卻看不懂財務報表、不瞭解基本的會計事務，你也許對這些繁複的會計事務不感興趣，這並不代表你不用瞭解它。如果你只把一切都丟給你的會計師，要是他哪天捲款逃跑，一切都將化為烏有。
4. 你不懂得與人相處
身為一個創業家，學會與顧客、員工相處非常重要，顧客與員工都是你必須依賴的對象，如果你不懂得與人相處，搞的員工不想與你一起共事、顧客不願買單，你的創業之路將走向失敗。
5. 全知先生
世界上並沒有真正的全知先生，只有全聯先生，就算你比公司內的所有人都還要聰明，也不用一天到晚賣弄給大家知道。
身為一個創業家與老闆，你的工作就是隱身幕後，讓客戶、員工盡情的演出，如果你總是想成為鎂光燈焦點、搶走員工的功勞，創業之路可能不是這麼適合你。
6. 害怕對抗困難
身為一個創業家，比起員工，你更容易站在不舒服的立場、位置，不論是要負責譴責員工、當黑臉，或是安撫憤怒的客戶，這都不是一件舒服、容易的事。而且員工或是客戶在遭遇困難時都會跑來找你，如果這些問題對你來說十分可怕、難以接觸，還是不要創業吧。
7. 你不是個學習者
這一定是最重要的事情，開創一家公司所需要的技能包山包海，你不可能全然準備妥當，必須要在做中學，許多成功的企業家都在一次又一次的挫敗中學習、在每日的生活中學習。
停止學習，將慢慢地把公司帶往失敗。
親愛的老婆：
夜深了，也許你早已進入夢鄉，也許你還在安撫正在啼哭的兒子，但此時，是我準備開始工作的時候。儘管你總是囑咐我早點睡，但創業路上的我，唯有在這樣寧靜的夜晚，才能讓我專注的思考重要的事。。。
記得你告訴我快要做爸爸的時候，我激動的簡直忘了自己姓什麼了。而當時公務纏身的我總在兩地之間往返。沒有好好照顧過你一天，就連一鍋粥都沒為你煮過。而你，總是在電話裡關切的跟我說，要好好照顧自己。照片裡看著你身形一次次的變化，我興奮又心疼，承諾寶寶快出生的時候回來照顧你。
日子如期到了，見到剛出生兒子的那一刻，我再也抑制不住內心的喜悅和感激、愧疚，好想留在你們身邊，好好愛你們。。。但，也許每個男人都夢想構建自己的王國，我渴望能讓你、爸媽、兒子能在我親手建立的城堡中過著幸福快樂的生活。於是，我終於安奈不住，還是說出了我深藏已久的夢想：我想要創建一個以服務、互聯網、金融為一體的公司，一個蘊量已久，在旁人看來卻不太現實的夢想。而這，意味我要開始再次創業，在一個全新的領域開始創業。你只是淡淡的對我說：去吧，去做你想做的。我像是得到了莫大的鼓勵，在一家人圍著剛出生的寶寶團團轉的時候，我開始在網上瞭解這個行業。
總能看到很多老闆通常為了幾十萬的貨款抓耳撓腮，四處求人，更有多企業因資金鏈斷裂，流動資金不足等問題企業在一夜之間關門倒閉。而另一邊，在股市心驚膽跳的朋友們大起大落，在銀行諮詢投資的人蜂擁而至。於是我在想：如果我搭建這樣一個平台讓他們信息對稱，不是皆大歡喜嗎?於是，我開始瞭解一種叫「P2P」的東西。網站設計簡單大氣，運營較為成熟的「人人貸」引起了我的注意，對!我正是我想要的!似乎看到目標的我更加專注，整天泡在網上瞭解各種渠道的行業信息，開始以投資人身份體驗各種排得上名的P2P平台，分析他們的優缺點。為了請教同行業的資深者，有時半夜回來還能看到你抱著孩子在客廳踱步。。。
經過幾個月苦心研究發現：近幾年民間借貸機構發展迅猛，且進入門檻較低，監管相對也不成熟，在強大的現實需求下，使得行業發展混亂。從滿大街我們看到的貼紙小廣告到網上紛紛冒出來的「這裡貸、那裡貸」，有的借款利息高的嚇人，有的投資收益高的離譜。讓整個市場發展處於灰色陰暗的世界。而我的想法是：在安全風控前提下，給投資人相對高而穩定的收益，在方便快捷的前提下，給借款人更低的利息。說幹就幹，我結束了之前公司的事宜，在武漢安心創業，先是把懂技術和有「底子」的朋友召集在一起，告訴他們我的想法後，有人說不靠譜，也有人說「我跟著你幹」,終於我們幾個人組成了一支隊伍，我將公司地址選在了較上檔次的寫字樓，租賃，買辦公家居，刷牆、鋪地毯、扛桌子，那時候，我們經常會忘了吃飯，滿身是灰的我回家看到熟睡的兒子，覺得一切疲勞都沒了。
我親自面試了人事經理， 核心的風控和技術人才在她的專業招聘下都紛紛出現，更讓我沒想到的是，這兩大核心支撐竟成為了我如今驕傲的核心競爭力。沒日沒夜的策劃平台，構想，一閉上眼腦子裡全是網站，彷彿我已聽不到孩子的哭聲，也沒感覺到夜晚你起床過多少次。初期找到了借款人，我擔心沒人投資，眼看著寥寥無幾的投資人，守著滿標進度。漸漸，平台的滿標速度快起來，通過第三方網站知道一起好的人越來越多，加入的投資人也越來越多。而此時，卻出現借款人稀缺，投資人資金站崗的情況，以諮詢客服出現後的我又分身為市場部經理，我真狠不得自己長了三頭六臂，直到，前期組織構架漸漸搭建成型。而此時的我已全身心投入每天忙碌之中，沒能問問你帶孩子辛不辛苦。有一天，我突然發現你眼睛紅紅的，才知道孩子已經生病好幾天了。。。而你，強忍著疲倦和眼淚，對我說：老公，慢慢來，注意休息。
隨著業務量的增大，對流動資金的需求也越來越高，面對惡劣的市場環境，一旦出現紕漏就很有可能影響剛建立起來的客戶信賴，加上行業的信任危機，會有質疑，會有拒絕。多少次我點起香煙，遙望遠處街景，焦急發愁，甚至想落淚。也許你無法體會，這城牆外的風風雨雨，大的足以摧枯拉朽，不至可能奪走錢財，甚至有可能奪走意志和夢想。在許多困難面前，身為領導者的我必須比同仁更堅強，即使我心裡也會有害怕，然而我只能告訴自己，暴風雨終究過去，明天會更好。難得和你們在一起的時候，我總是心不在焉，我會不停的接電話，看郵件，甚至忙碌的連兒子第一次叫爸爸，第一次會爬，第一次站起來走路，我都不記得是在什麼時候，只因為你興奮的告訴我這些的時候，我正專注的回著郵件，接著電話。
在一年的努力下，公司逐步成熟，我們在經歷了一個又一個的困難後，發展穩健，當開始在業界小有名氣的時候，有投資公司找上門來，在面臨好幾千萬資金支持的誘惑下，我動搖了，但最終冷靜下來，卻讓我堅定了要往前繼續的決心，我不能把辛苦建立的品牌淹沒在這個世界。一起好，我想要幫助投資人和借款人一起好，讓活在民間借貸灰色世界的人一起好。
李嘉誠說：在成功之前，我們需要忍受最痛苦的歷程。我有個簡單的心願，能陪你們過個平淡的週末。但現在，我正經歷著這個痛苦的過程，那一天，會到來。謝謝你在背後默默支持我，這將是我無比大的動力和快樂。
在未來，你會看到網貸業一個真正透明、安全的小宇宙，而那個宇宙裡，有我為你建立的城堡，城堡裡裝著我對社會的責任，裝著我對團隊的責任，裝著對眾多客戶的責任。
背負眾多責任愛你的老公：祁守豔