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李開復：創業者易犯「10錯」 不能存僥倖心理

http://www.yicai.com/news/2012/09/2114859.html
創新工場上海基地的開業儀式很務實，務實得甚至讓一些創業者 覺得「受不了」。「好不容易排長隊等到自己向風險投資人介紹項目，沒料到剛說幾句話，就被勸說別創業了。」從青浦區長途跋涉趕來的創業者小旭一臉無奈地說 道。小旭被「勸退」的遭遇並非個案，聽聽創新工場創始人李開復在創新工場上海基地第一堂「公開課」上是怎麼說的。「我並不想表達，一個項目失敗或者無法啟 動全是創業者的過失，但如果創業者無法避免十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。」

儀式變身投資人見面會

經過兩年的發展，創新工場邁出了全國拓展的第一步，出門第一站就選擇上海。9月8日，創新工場與上海市人力資源和社會保障局、上海市楊浦區簽署戰略合作框架協議後，創新工場上海基地於上週五正式開業。

創新工場的開業儀式主打「務實牌」，一場名為「創業嘉年華」的系列活動幾乎全都圍繞著創業者，為他們提供服務和培訓。其中，尤以「風險投資人和創業 者對話」的環節最為「給力」。多位國內重量級風險投資人受邀到場，不乏草根互聯網投資人蔡文勝、起點創投基金合夥人查立等明星「投資人」。

商報記者在現場看到，擠滿會場的數百位本地創業者翹首企盼，排著長長的隊伍，等候「心儀」的天使投資人為自己指點迷津，這樣的場面就算在上海這樣具有創業氛圍的大城市也並不多見。

然而，記者注意到，有的創業者即使滿腔熱血，費盡唇舌，也難撼天使投資人的心，這讓一些創業者打起了退堂鼓。但是，如果從另一個角度去觀察，這看似令人灰心的一幕其實正體現了本次投資人問診的「務實」一面……

「過去三年，我看到了創業者面臨的挑戰。在中國這個環境下創業確實很難成功。」創新工場創始人李開復在次日的「公開課」上說道：「昨天，我們被創業者的精神所感動，我也看到許多天使投資人向創業者給出了最誠懇的建議，甚至勸告有的創業者不要再繼續創業。」

李開復說，「我知道有些創業者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創業者無法避免以下十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。」

提醒創業者易犯「十錯」

李開復表示，第一錯「僥倖心態」。創業者堵投資人的門、向投資人群發Email，認為投資人看到郵件就會投資。其實沒有這麼簡單，投資人每天要看數以百計的商業計劃書，然後再篩選並做深入調查，不可能讓你「僥倖」獲勝。

第二錯：「拍腦子想點子」。不要認為拍腦子想出的點子就會拿到投資，好點子不值錢。

第三錯：「想問題沒有深度」。創業者很浮躁，有個點子，馬上就寫商業計劃書、找投資;但見了面，幾個問題下來，創業者就被問倒了。

第四錯：「堆疊商業模式」。有的創業者喜歡把一系列的「流行商業模式元素」做堆疊，但事實上這讓投資人很倒胃口。

第五錯：「偽需求」。創業者喜歡把周邊人群的需求放大。例如「我老婆有這個需求，我朋友有這個需求」。但這些需求是偽需求，不是創業者從真正用戶那裡問來的。

第六錯：「過分偏執」。極個別創業者為得到投資，以「我得了絕症，你不來看我，我就不活了」這樣的偏執話語威脅。這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項目。

第七錯：「低估創業難度」。創業難，難於上青天。今天即使你得到李開復的投資，進入創新工場孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業的概率還不及千分之一。

第八錯：「故作神秘」。創業者把「點子」當商業機密，與投資人談條件：「先給錢再說點子」。要知道，創業者是靠執行獲勝，不是靠秘密的點子。

第九錯：「不誠信」。創業者「盜竊」他人項目的知識產權。

第十錯：「描述不清晰，講話沒重點」。投資人希望，創業者能用一句話概述：「項目情況、用戶、市場和團隊特色。不要浪費彼此時間」

投資，永無僥倖心理 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vj0y.html

    晚間和小鎮里朋友閑聊，從對話中能了解一些投資的誤區。

    我個人一直把投資當做投機來做，因為天底下沒有必然賺錢的買賣，任何投資都是尋找賺錢的機會。

    朋友閑聊到政府不會讓房地產跌，然後又說上海和北京難降，不會像日本香港那樣。

    我說話很直接了，就是日本人和香港人當初也是這麽想的。

    人性的弱點在於，每個人在必然要發生的趨勢里，認為自己的地方是例外；在一個多數人虧錢的市場里，認為自己是少數人。

     這些年以來，我克服這個人性弱點的方法是：

     永遠先考慮風險，再考慮盈利。活下去，再談賺錢，然後永遠不認為有例外。所羅門王著傳道書說，太陽下無新鮮事。然後永遠不認為自己一定是極少數人。

     你可能看我的文字，以為我是個狂妄自大的人。我的確狂妄，卻不自大。以前我在這里有個箴言，叫做朝最好的方向努力，做最壞的打算。換言之我是個膽小的人。

     我乘飛機，一定買人身保險；每年必買意外險；開車一定遠離大卡車；沒確定走勢前，一定不會下註。

     日本戰國時期，豐臣秀吉問德川家康的使者，你家大名是什麽樣的人？

     使者說，我家主人是一個膽小的人。

     豐臣立即視之為最危險的敵人。

      德川家康因謹慎，在豐臣生前從未起反叛之心，豐臣一直期待家康起兵造反，終無所獲。而他無法尋找機會滅德川，終於在死後，江山毀於夫人之手，德川成就三百年幕府。

      這個故事是告訴你，投機是一個如同戰場的殺戮之地，輕舉妄動，死無葬身之地。盲目自信自大，終不能成就任何大事。

       美國人統計，長期賺錢的，不過3%而已。

 

       更多投資理念，盡在 WWW.OTT.AC  淩雲之智   over the top

     

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來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vj0y.html

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    我個人一直把投資當做投機來做，因為天底下沒有必然賺錢的買賣，任何投資都是尋找賺錢的機會。

    朋友閑聊到政府不會讓房地產跌，然後又說上海和北京難降，不會像日本香港那樣。

    我說話很直接了，就是日本人和香港人當初也是這麽想的。

    人性的弱點在於，每個人在必然要發生的趨勢里，認為自己的地方是例外；在一個多數人虧錢的市場里，認為自己是少數人。

     這些年以來，我克服這個人性弱點的方法是：

     永遠先考慮風險，再考慮盈利。活下去，再談賺錢，然後永遠不認為有例外。所羅門王著傳道書說，太陽下無新鮮事。然後永遠不認為自己一定是極少數人。

     你可能看我的文字，以為我是個狂妄自大的人。我的確狂妄，卻不自大。以前我在這里有個箴言，叫做朝最好的方向努力，做最壞的打算。換言之我是個膽小的人。

     我乘飛機，一定買人身保險；每年必買意外險；開車一定遠離大卡車；沒確定走勢前，一定不會下註。

     日本戰國時期，豐臣秀吉問德川家康的使者，你家大名是什麽樣的人？

     使者說，我家主人是一個膽小的人。

     豐臣立即視之為最危險的敵人。

      德川家康因謹慎，在豐臣生前從未起反叛之心，豐臣一直期待家康起兵造反，終無所獲。而他無法尋找機會滅德川，終於在死後，江山毀於夫人之手，德川成就三百年幕府。

      這個故事是告訴你，投機是一個如同戰場的殺戮之地，輕舉妄動，死無葬身之地。盲目自信自大，終不能成就任何大事。

       美國人統計，長期賺錢的，不過3%而已。

 

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Moneyball：成功靠僥倖　幸福非必然

1 : GS(14)@2012-09-04 12:41:51

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120904/18007365
今日，不談體育，講講正版Moneyball作者Michael Lewis的故事。
Lewis是非常成功的作家，1989年憑華爾街揭秘式半自傳《Liar's Poker》成名，後來寫過關於體育和政治人物題材，也一紙風行。他早前回母校普林斯頓大學，當畢業禮演講嘉賓，以下是演講的簡化版：
「30年前，我畢業。我主修藝術史，非常肯定自己的市場價值是零，但誤打誤撞，現在有了點名和利，所以想在各位同學出社會打滾前，和你們分享，事業是一件怎樣神奇的事。
在學校時，我從沒寫作經驗，不過有次得到一位我非常敬重的教授指導，寫了篇藝術史論文，這是我首次覺得自己有興趣以寫作為生。我對論文十分滿意，但教授的評語是：『唔好諗住靠寫嘢搵食。』結果我也沒有，而是繼續讀碩士，閒時自己嘗試寫作也寫不出一個所以然，因為根本找不到有趣題材。
凡事非老奉　要學會感恩
某晚出席飯局，鄰座是投資銀行所羅門兄弟一位高層的太太，結果由她半強迫丈夫為我在所羅門找了個差事。我對投資銀行一竅不通亦沒有興趣，但糊裡糊塗，一年半間賺了幾十萬（美元）。當時投資銀行市場火熱，不少人像我無端端變成衍生工具『專家』；而我，則終於找到寫作題目！我告訴父親準備辭職寫這個華爾街故事，他說：『留低做10年，儲夠錢，到時寫乜都得。』我沒有等；我知道如果等10年，這團火早已消失。結果寫成了"Liar's Poker"，大賣了100萬本。
突然間人人說，我天生是作家材料。我當然明白這有多荒謬：整件事的關鍵，是運氣，是一連串的巧合，包括那頓晚飯、感染我的論文導師、包容我的父母、還有在最火紅年代加入最搏的投行，親身經歷這故事等等。
我這可不是裝謙虛。
可是，世人—尤其是成功人士—總是喜歡理性解釋成功的前因後果。體壇如是，商業社會也如是：我賺錢賺得多是應得，『成功非僥倖，勤儉與才能』嘛！但我的故事足以說明，幸福非必然，成功應該感恩，不但是對社會，更是對沒有像你一般幸運的人。這一點希望各位同學記住，因為這是很易忘記的。
幾年前，加州大學研究員找來一些學生做心理學實驗。學生們三個人一組，討論複雜道德問題（例如怎樣處理學術作弊、管制校園內喝酒等），其中一個被研究員隨便挑選封為『組長』。30分鐘過後，研究員拿來四塊曲奇餅給三個學生。當然每人拿了一塊，但餘下一塊怎樣分配？原以為會發生的尷尬，完全沒出現：那些30分鐘前被隨便欽點、沒有任何過人之處的組長，全部「當仁不讓」地吃了第四塊餅。組長身份完全來自幸運，但那種『應得』、『老奉』的想法，竟是那麼自然。
各位同學，在你的生命裡，你就是那組長，儘管你大可能有過人之處，但你生在這自由和充滿機會的國度、栽培你的父母、讀了精英大學、認識了其他「組長」而進一步提高日後成功機會，都是上天特別眷顧。你的人生將會遇到無數的第四塊曲奇，漸漸你會開始感覺這是你應得的。不過，假如你能至少假裝這不是應得之物，你會更快樂，世界也會更美好。」
這是很適宜開學周分享的演說。
週日神聖一票　改寫歷史
我也聯想到，很多香港人也有這種「老奉」心態（Sense of Entitlement），深信香港成功，源於香港仔聰明、勤奮（每次聽到「獅子山下精神」我都有少許作悶），但忘記了：葡萄牙人霸了澳門而不是香港、鴉片戰爭、四五十年代大陸的動盪、英國統治留下的好與壞，這些歷史的偶然都構成了這香港故事。否則何以一河之隔，和我們同文同種的人，際遇完全不同？
明白到香港成功的偶然，就應該醒悟：破壞這成功，也可以是表面上不會致命的問題加起來的連鎖反應。香港資訊自由，不需擔心洗腦教育？未洗腦，星期日都會有四成選民票投保皇黨，有仲得了？香港勝在有法治？外傭明明依法可申請居港權，港珠澳大橋明明是政府環評漏招，尋求司法救濟的竟被打為政棍。誠信和廉潔？唔好逼我再講梁振英陳茂波曾蔭權許仕仁麥齊光了。言論自由？那份報紙不偏頗？DBC是商業糾紛？陳克勤都敢答的問題就是不能問胡錦濤？買唔起樓？抽置安心、青年宿舍。舖租唔夠貴？增加自由行。政制民主化？靠那班搞了20年的人慢慢傾、慢慢砌、慢慢溝淡，鬥長命吧。
我只希望，下週日9月9日你和我的一票，也可成為改寫歷史的小事。
姚崢嶸

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廣告經綸：成功絕非單靠僥倖

1 : GS(14)@2016-09-29 08:03:11

前天難得一早推掉所有會議，騰空一整個下午去了HKMA（香港管理專業協會）每年一度的TVB傑出市場策劃獎候選得獎品牌的award seminar，有機會看看那些出色的marketer用甚麼策略及技巧去推動一個有影響力而又有效果的marketing campaign。在那十個入圍個案當中，三個是快餐，三個保險，兩個電訊，一個屬銀行界，一個汽車品牌。為何會是這些行業及品牌呢？我想到的可能性有四個：這些皆是當下打得火熱、仍有相當可觀的A&P預算去打新產品、打廣告的大品牌；另外，很有可能是他們行得比人前些少、快些少或大步些少，所以採用的市場策略、推廣方法、選取的媒體渠道都夠大膽夠新，拿獎的機會自然也高一截；除此之外，大概這些行業類別的生意表現，好與壞都很直接跟transaction、開多咗幾多張單、賣多咗幾多個漢堡包及幾多台新車掛鈎，市場效應及表現非常容易比較及measurable。還有最後一個唔知是否原因的原因，就是要看每間公司的老闆及團隊，他們到底想不想去參加比賽、贏了這些業界認可的獎項，對這些人有如何重要的價值。有些一直領先或在市場上做得挺不錯的品牌，根本就對拿獎毫無興趣，叫他們參賽，反應只是嗤之以鼻。說回來睇睇他們的個案分享，既然在坐的都是marketing、廣告、公關公司的同業，對於那些個案，至少都聽過見過，略知一二，所以沒有耐性、attention span極短。另外，就如我抽空來得會場一看行家的案例，自然是想偷下師、睇下有甚麼可以學下啦！有的個案本身不俗，但演講者生硬沉悶，再精采的策略及產品，也教人聽到打瞌睡；相反，亦有些個案本身沒啥特別，但精采的簡報（ppt）加上演講者好似黃子華上身般的生動演繹，就能將平平的變得吸引。其實，我們對着行家同業，與賣廣告同顧客溝通的成功因素都是一樣：你說的及你賣的，他們有否興趣、是否relevant；演繹手法有無創新、有無別於或勝過他人；過程中有沒有互動性、有沒有趣，不然他們會中途轉台及離場；完事後，有甚麼可以拿得走。要提高知名度不太難，但要提高偏愛度及做成一單生意就難。當中用上的市場策略及創意，配合各種人為及外在環境因素，有時再加些少運氣，成功大概就不遠矣！文廸晞
mailto:[email protected]




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160929/19784708

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林少陽：星港今年跑贏非僥倖

1 : GS(14)@2017-01-24 00:10:00

【明報專訊】股市果然是飄忽且弔詭。去年底投資者普遍相信，特朗普當選美國總統，其「美國優先」政策將大幅刺激美國本土經濟，同時推升美元區利率。因此，特朗普上任，勢將打擊美國主要貿易伙伴的經濟，假如這些貿易伙伴的貨幣與美元掛鈎（如香港）或採取骯髒浮動匯率制度，則很可能更加衰多兩錢重。令人諷刺的是，夾在中美貿易角力縫隙兼貨幣與美元掛鈎的香港，以及匯率疑似骯髒浮動的新加坡，兩者的股市年初至今，竟然在全球悶局中跑出！

讀者可能會說，2017年開局只有三個星期貨仔，未必能夠說明什麼。再者，兩者股市過去兩年表現弱勢，現在不過是追落後。上述質疑絕對合情合理。不過，世事無絕對，才有真情趣！大部分人一致認同的看法，不一定就是事實（至少不是事實的全部）。

我們暫且大膽假設——或者現時全世界都怕會搞亂中美關係的特朗普，並沒有想像中那麼可怕？又或者，全世界一致認為美國將大幅加息，結果又並沒有大家想像中加得那麼快？再或者，去年底市場一致相信的強美元，那不過是市場一廂情願的想法？

美元升值 利率套戥須提防閃崩

對於頭兩個假設，暫時我們只能走着瞧。但有一點可以肯定的，就是特朗普的就職演辭，遠比大部分憂心忡忡的投資者來得溫和及友善，其國際貿易政策，對全球經濟的殺傷力，恐怕在過去兩個多月來，被金融市場所誇大了。去年底因為年尾「特朗普行情」備受冷落的港股，年初至今跑贏其他主要股市，誠非僥倖。

至於第三項，上周特朗普已親口證實「強美元」並非其任內國策。當然，關於強美元的說法，不少投資者認為那是因為美國經濟復蘇動力強勁，以至美國將加快加息步伐，所以美元很難不強。

美元的確有很大的機會兌日圓及歐元升值，因為美元與日圓及歐元的利率差異，勢必大幅擴闊，這將有利投機者進行利率套戥。套戥行為的累積，將令日圓及歐元積弱，但是一旦套戥的倉位太大，一面倒的倉位在走火警的時候，將引發美元兌這兩種貨幣閃崩的風險，有心套利者不得不防。

特朗普演說殺傷力弱 本周大市料高收

然而，美元即使加息，其相對其他國家的利率差異，未必足夠推動其兌所有主要貨幣升值。今年很大機會是全球通脹回升的一年，這對商品貨幣國家出口有利，亦有助其匯率的強勢。

再者，如果特朗普真心推行萬億基建，美元加息太快不利美國財政，如非必要，這位打着「美國優先」口號新任總統，怎可能會真心做出損害國民利益的大幅加息措施？

明乎此，讀者或者會對年初至今，香港及新加坡上市的地產股，竟能在喊着「加息殺到埋身」之聲日高的當下，領先一眾藍籌股份，而不感到太過意外了。

展望本周，在特朗普就任演說無大殺傷力之下，部分因為特朗普因素避市的投資者，或有機會在本周重新入市，推動大市在月結前高收。

以立投資董事總經理 [email protected]

[林少陽 細味．投資]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8664&issue=20170123

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