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高清愿靠念舊與開創 交織出傳奇人生 一個香火袋、一本筆記本……

車後市場的公司與離不開的線下，究竟該怎樣交織

高夢陽 2016-06-30 10:31

文 | B12 高夢陽

自2014年起至2015上半年，國內汽車後市場O2O項目備受追捧，湧現了上百家創業公司，涉及到洗車、維修保養、汽車租賃、汽車金融等各細分領域。主打「上門服務」、「0元洗車」的公司也層出不窮。

然而隨著2015年資本寒冬的降臨，澆滅了很多公司要成為獨角獸公司的欲火。互聯網創業中那些不切實際的概念、創業者意淫出來的需求，統統在寒冬的試煉下變成了渣滓。

號稱有1萬億元市場規模的中國汽車後市場，正因為互聯網催生的業態多樣化而經歷著一場”過山車“式的震蕩。2015年下半年，我們看到了屍橫遍野，超過30%的汽車O2O項目倒閉。

而到了2016年，汽車後市場在資本市場又重新有了複蘇的景象：立誌改造線下的樂車邦獲得新加坡淡馬錫集團全資子公司祥峰投資的5000萬元 A+ 輪融資；做DCCP（直控加盟）的典典養車獲得1億美元D輪融資；一直堅持走直營連鎖+互聯網模式的集群車寶獲得過億元A輪融資……

雖然寒冬並未過去，但顯然車後市場的一些玩家已經調轉槍頭，投身線下車後市場的改造，並得到了資本的贊許。

浪子回頭式的轉型

2015年對於很多車後市場的創業者，都是噩夢般的一年。汽車後市場廣闊的前景吸引了大批的創業者與資本，為了搶奪這塊蛋糕，各家公司都使出渾身解數來搶占市場。

汽車後服務的互聯網公司門高舉著「一元洗車」、「免費洗車」、「一分洗車」、「5分洗車」「上門洗車」的旗號，開始了「燒錢大戰」。

醉心於「燒錢買流量」的典典養車，深陷其中，但是創始人費岸還是嗅到了危險的來臨。於是在去年7月，剛融到C輪融資後，停止了「一元洗車」的活動，也開始了自我轉型。

「人們往往有一些誤區，比如線上的公司就不該做線下，做線下門店就一定會變得很重」。典典養車DCCP計劃的負責人李立兵說，他們覺得汽車後服務行業的生態有很大的改善空間，於是他們開始嘗試以開線下門店的模式殺入市場。

「DCCP」是英文Direct Control Chain Project的縮寫，意為直控加盟計劃，是典典養車作為一家互聯網公司對改造產業鏈的嘗試。DCCP雖然也是加盟模式，但最大的不同在於典典養車線下門店的經營權與所有權是分開的。在DCCP體系中，典典養車負責線下門店的統一運營，提供選址、設計、裝潢、驗收、審計等支持，建立統一客服、統一管理。

典典養車負責線上的客戶導流，並提供門店業務、資金管理、配件供應鏈等多方面的支持，而且會將典典養車自有的車險、年卡等多個項目引入到線下門店服務當中。門店經營會遇到帳目繁瑣問題、店長分單行為、技師難管、成本難控、客戶五常等問題，而這一切統統由典典養車平臺來解決。

而門店所有權還在加盟商手中，運營成本由典典養車承擔，只收取一定的管理費。通過DCCP的連鎖系統形成的規模效應，將每個單獨的個體門店連接成一條條管道。

「這樣既有規模效應，又會形成品牌效應」，李立兵認為，而當會員系統與連鎖系統打通後，線上與線下流量、資源的互補與循環就形成了，意味著一個真正的O2O生態閉環的建立。

「車後市場的互聯網化發展到今天，汽車養護維修不再僅僅是配件銷售，隨著車主多樣化需求的發展，單一的線上或者線下模式都無法提高用戶粘性與產品體驗感。」李立兵認為，汽車的養護維修應該是「產品+服務」的綜合體，對於線上平臺而言，線下門店是其發展的必要補充。

DCCP推出僅3個多月，杭州地區DCCP體系下的線下門店就迅速鋪開，已經在杭州形成50多家規模，大部分處於盈利狀態。模式在杭州得到初步驗證後，DCCP將逐步拓展至其它城市，目前已經有100多家店。

二手車的流量在線下

廣義上的車後市場也包括二手車在內，天價廣告費讓二手車電商的關註度到了前所未有的高度，但買流量的方式究竟有沒有效果，就見仁見智了。

而從創辦車貓的那一天起，黃巍就在思考，二手車電商的流量究竟在哪？

互聯網在PC端時，對於用戶可供的選擇不多，可移動性差。在尋找人與人、信息、商品、服務的連接點時，只能依賴於PC端，這樣流量相對集中，所謂的流量入口概念就形成了。

但在移動互聯網時代，隨著去中心化的不斷加強，人們發現流量不像以前那樣容易集中，變得更加碎片化。

對於二手車電商來說，流量實際上是一件很頭疼的事情。這幾年，許多二手車電商都投入了巨資做推廣，希望通過品牌影響力的擴大形成流量入口。「線上獲客，線下形成閉環交易，收取傭金、服務費等」的模式成為許多二手車電商的選擇，車貓也是一樣。

隨著時間的推移與行業沈澱的加深，黃巍發現，二手車電商的主要流量並不在線上。

2012年開始，車貓就開始做「認證」，模式得到初步驗證；之後嘗試流量分發，在跟蹤成交的過程中發現，從線索到成交的效率極低，無法形成有效的交易；在跟蹤過程中，車貓還發現由於經銷商服務體驗差，消費者很快流失，決定做「幫買」，形成了「認證+幫買」的模式。

但是，黃巍還是發現「認證+幫買」的模式雖然能在消費端形成很好的口碑，但由於幫買顧問的量是有天花板的，導致線上流量成本下降，效率無法提升。在仔細考察過國外發的二手車市場後，黃巍明白了，對於消費者來說，檢測認證只是贏得信任的一個基礎，而交易的達成始終要通過門店和場景來實現。

據了解，在歐美日等發達國家的二手車市場，通過電商平臺達成的二手車交易比例大大高於中國。即使在移動互聯網發展遠遜於大陸的臺灣，其大部分二手車也是通過電商平臺進行交易。

「目前在大陸，線上的電商平臺，雖然擁有巨大的流量，但其實成交不高。」普華永道思略特咨詢公司的數據顯示，2015年17家二手車電商的公開融資金額達到了9億美元。

普華永道統計的另一個數據則讓人驚訝，在2015年約700萬輛的實際交易量中，電商促成的交易占比僅為10%左右。如果拋去刷單等情況，這一占比可能會低很多。

黃巍說，之所以出現這樣的反差，一是因為二手車是一個非標、超低頻的領域，對服務的需求比較重，使得消費者在線下才能獲得服務的體驗與交易的落地；其二是隨著移動互聯網發展的深入，場景中發生的人與人、服務、產品間的交互的可能性越來越多，線下的場景愈來愈能激發人消費的欲望，對於二手車來說尤其是如此。

黃巍覺得，車貓發展這麽多年的認證標準與服務體系是車貓核心競爭力，完全可以與線下經銷商合作，實現線上線下流量、資源的融合。

在2015年底，黃巍充分認識到這一點，車貓明確了他們真正的客戶是經銷商，車貓將經由B端的經銷商為消費者提供更好的服務體驗，並推出了車貓平臺認證合夥人模式。

黃巍介紹，合夥人模式由車貓網輸出線上+線下運營模式，與車商合作開設線下體驗中心、實現統一的品牌管理及認證+質保等運營標準管理，發揮線上和線下的各自優勢，共享各自渠道資源，分享產業鏈價值，擯棄靠賺賣車差價的單一營利點，通過金融、認證和質保等增值產品豐富利潤來源，最終實現平臺、車商和用戶的三贏。

目前，全國已有100多家二手車商與車貓簽訂了合作協議，預計到今年年底，車貓將在全國開出500家體驗中心。

走線下是趨勢，但怎麽走才是最重要的

除了典典養車與車貓，越來越多賽道上的選手都選擇了重返線下。

好車無憂以輕展廳（C2C+C2B2C）的模式全力布局，並且分別在鄭州、濟南、重慶開業，以線上集客、線下交易的商業模式優化運營，並且在短短三個月的時間實現了單城盈利；車貓除了自己的線下改造方案外，還與淘汽雲修合作，實現了服務鏈的成功延伸，覆蓋從汽車檢測認證至售後市場全產業鏈，實現二手車售前、售中乃至售後O2O閉環。

3月30日，人人車在宣布獲得1.5億美元D輪融資的同時，也宣布將投入5億元廣告費，以支撐其2016年覆蓋300個城市、2017年覆蓋1000個城市的「千城計劃」；一直以直營模式為主的車王認證二手車，今年也在加快加盟商的招募，布局二三線市場..........

互聯網公司對線下的回歸潮之所以在汽車後市場能夠興起，就在於汽車後市場的互聯網化與信息化程度低，很多人就是靠著信息不對稱賺錢的，改造的空間仍然巨大。

傳統的車後市場有著價格不透明、品質無保障、標註不統一的弊端，而舊式門店在經營中也會遇到坪效、人效等重要指標的低下。

有數據顯示，2015年上半年汽車後服務市場，全國每天增加300家門店，同時倒閉和關停的門店在200家。碎片化嚴重，難以形成規模效應。全國有40多萬家汽修廠，大多以夫妻檔、小作坊、路邊攤的形式存在，缺乏專業化、流程化的管理模式。雖然是目前汽修市場的主流，卻並不是未來的趨勢。

線下的糟糕的體驗，給了互聯網公司機會。但當下的汽車後市場，需要的是對供應鏈的深度改造，而不僅僅局限在線上的流量獲取，單純的線上公司在這個大市場中，很難有大的成長空間。

汽車後市場有巨大的發展空間，經歷過寒冬後，也漸漸趨於理性化冷靜化。但與此同時，後市場互聯網化上還存在一定的難度。養車寶CEO李鵬坦言，對於汽車後公司而言，線上和線下的發展同樣重要。汽車後O2O既要在線下提升服務品質，線上要不斷整合資源，形成資源優勢，難度不小。

好車無憂CEO彭程也認為，二手車是一個很複雜的貴重商品，而且非常的不標準化，所以不依賴線下完成線上交易閉環是不可能的，而且在與用戶的接觸的過程中，單靠檢測報告和評估人員是無法對用戶形成信賴，雖然線下模式比較重，但這是二手車電商交易的必經之路。

如今，整個汽車發展趨勢逐漸從銷售盈利模式走向售後服務模式，在轉變過程中，汽車後市場將朝著規範化、多元化、個性化等方向發展。

未來汽車後市場服務將不再是4S店為主導，汽修的主體也將不再是體驗糟糕的小作坊，相信今後汽車後市場冗長的產業鏈中，將有互聯網公司更多的新技術、新方法被運用。

來源：B座12樓（關註創業和投資的互聯網媒體）

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外資銀行緣何紛紛撤資？話語權受限、高位套現、“瘦身”戰略多因素交織

10月18日，中國人壽官方微信稱，近日廣發銀行股份有限公司(下稱“廣發銀行”)黨委班子任職宣布大會召開。這意味著經歷了股權交割、董事長和行長雙雙變更、黨委班子調整後，國壽入駐廣發銀行終於塵埃落定，廣發銀行徹底告別了曾經的“花旗”時代。

這半年間，廣發銀行經歷了外資股東全盤撤資，控股股東易主，董事長和行長“大換血”，黨委班子重新調整的劇烈震動。盡管背後的博弈與抗衡無從得知，但一切始於“花旗銀行”變賣股權套現。廣發的經歷成為外資銀行撤資中國銀行業、清場離開浪潮中的一個典型案例。

從此前商業銀行引入戰略投資者、股改上市，外資銀行借機競相入股中國銀行業，到瑞銀集團、高盛集團、美國銀行等外資巨頭相繼出售中資銀行股權，可謂中國經濟換擋、中國銀行業揮別“黃金十年”輪回的縮影。

外資銀行緣何紛紛撤資?是看空中國銀行業、高位套現，還是自身戰略轉向的“主動瘦身”?

外資銀行“進”與“退”

外資銀行以股權投資者身份進入中國市場，始於上一輪銀行股改上市時機。2004年8月，交通銀行股改引入匯豐銀行作為股東兼戰略投資者， 匯豐以每股1.86元入股，持有77.75億股交行股份，投資金額達144.61億元，持有交行股權比例達19.9%，直逼監管機構設定的外資行持有中資銀行股權比例20%的上限。自此，匯豐開創了外資行入股中資銀行的第一筆交易。

繼匯豐成為“首個吃螃蟹的人”以後，其他外資銀行也按捺不住對欣欣向榮的中國市場的熱情，瞄準中資銀行股改引入戰略投資者上市的歷史契機。

2005年8月，蘇格蘭皇家銀行聯手財團即出資31億美元認購中國銀行10%的股權，其持有其中的4.3%股權。 隨後，2006年，高盛集團以戰略投資者身份斥資約25.8億美元，購入工商銀行7%的股權。

2005到2010年間，工農中建四大行先後在香港上市。除農行外，建行、中行和工行股改上市的一大特點即引進境外戰略機構投資者。中資銀行引進境外戰略投資者背後的邏輯在於，一方面，可以引進戰略投資者的資本，彌補資本金不足的問題;另一方面，引進國際投行和金融財團的管理經驗，實現戰略投資的目的。

回顧當初中國銀行業引入海外戰略投資者的動機，普華永道中國金融業主管合夥人梁國威在接受《第一財經日報》采訪時表示，上一輪外資銀行進入中國率先試點，適逢中國銀行業改革開放 ，中資銀行需要吸收和引入先進的外部經驗和國際銀行的優秀管理能力。從財務投資角度，中資銀行也希望通過監管層對法人機構的放開，為股東創造更好的價值回報。

對外資銀行而言，彼時進入涅槃重生的中國銀行業也是難得的歷史機遇。梁國威分析，外資銀行看準此次歷史性改革，希望進入中國市場，推動銀行業監管開放，加大試點力度。

從監管層面而言，對外資投資中資金融機構具有明確的資質要求和準繩。根據銀監會2003年12月頒布的《境外金融機構投資入股中資金融機構管理辦法》，單個境外金融機構向中資金融機構投資入股比例不得超過20%。

外資行競相套現  紛紛清場撤資

如果說2005年開啟了外資競相投資中國銀行業的閘口，那麽，從2009年起，外資銀行沖破了股權退出的另一個敞口，且從這道出口清場退出的外資行越來越多。而這一時期，正是中國銀行業經過高速增長後的下行階段，盈利增速大幅下滑，不良資產攀升。

瑞銀集團是第一家從中國撤出投資的外資銀行。2009年1月，瑞銀以8.35億美元出售了其在中國銀行1.33%的持股，實現近3.35億美元的利潤。隨後，蘇格蘭皇家銀行亦以8.35億美元出售了持有的中國銀行的34億股。

2013年5月，國際投行巨擎高盛集團通過場外大宗交易的方式，以每股5.47—5.5港元的價格出售了約15.8億中國工商銀行H股，套現約11.2億美元。至此，高盛已出清其在工行所有股份。同年，美國銀行以14.7億美元出售其持有的中國建設銀行的剩余股份。

其後，清場的外資銀行越來越多。2015年底，德意誌銀行將所持的19.99%的華夏銀行股份出售給中國人民財產保險股份有限公司，股份轉讓價款在230億元至257億元之間，也就是說，德意誌銀行套現至少230億元。

今年，又一家外資巨頭花旗銀行以轉讓全部股份的方式宣告了退出中資銀行。3月1日，中國人壽、花旗集團發表公告，雙方達成相關協議，由中國人壽耗資逾233億元人民幣受讓花旗集團及IBM Credit所持廣發銀行全部股權。無獨有偶，今年6月16日，淡馬錫亦減持了建設銀行H股股份5.55億股，套現金額約28億港元。此次權益變動後，淡馬錫及其子公司合計持有建設銀行H股約占總股本的4.81%，降至5%以下。對此，淡馬錫方面表示，根據自身的實際情況和市場情況，在未來12個月內不排除增持或繼續減持建設銀行股份。

緣何退出中國銀行業？

回望十年，外資銀行經歷了從“進”到“退”的輪回。

就外資緣何股權退出中國市場，有觀點認為，是外資銀行無法在中國獲得理想的經營成果，囿於政策限制，在中國市場話語權有限，無法借助參股獲取更大控制權;也有觀點認為，外資行已經搭乘中國金融業的黃金時期順風車，實現了財務投資的目的，賺得錢袋滿滿揚長而去;不同銀行出於自身的經營戰略考量，也各懷自己的算盤，或套現補充資本，或收縮市場。

“外資銀行紛紛退出中國銀行業的股權投資，最重要原因是沒有在中國市場獲得理想的經營成果。” 一位股份制銀行資深研究員對《第一財經日報》表示。

在他看來，外資銀行原本希望通過參股控股中國金融機構取得更大的控制權，來拓展中國市場。但是受到外資行對中資銀行持股比例不超過20%的法律限制，參股並不能掌握足夠的話語權，沒有實現將參股銀行業作為進軍中國市場墻頭堡的初衷。因此，戰略意義並不大，反而獲得的財務投資收益較高。

梁國威表示，監管部門規定的外資行對中資金融機構持股比例20%的上限在短期不會改變，經過幾年論證依舊未見持股上限松綁的跡象，而當前中國銀行業整體逐漸下行，在如今的時點更不會放開。外資行在中國長期投資的參與度和話語權也在減退。

事實上，盡管借戰略投資手段無法實現占領中國市場的雄心，但是外資銀行選擇在中國銀行業黃金時期拋售股權，巨額套現，頗有種盤缽已滿、見好就收的意味。這可謂外資行退出中資銀行的另一個重要原因。

僅從高盛投資全球最賺錢的“宇宙行”案例看，高盛2006年斥資約25.8億美元持有工商銀行股權，7年間經過五次減持，最終獲利逾72.8億美元，實現了近三倍的初始投資回報。

從退出時點來看，外資銀行退出中國始於2009年。梁國威分析，金融危機催生巴塞爾協議III的出臺，這對全球銀行業產生了深遠影響，監管對銀行在當地部分投資和對外投資的資本約束趨緊，資本運用受到挑戰，外資銀行亟需套現以滿足資本充足率的要求。

近期陷入140億元巨額罰款漩渦的德意誌銀行便是典型。2015年3月，德意誌銀行未能通過歐洲銀行業的“壓力測試”，並被給予嚴厲警告，該行需繼續增加一級資本以支撐其資本結構。對於去年底出售華夏銀行全部股份，德意誌銀行表示，此舉將帶來積極的財務影響，可將該行普通股一級資本比率提升30-40個基點。

除了客觀環境因素，外資銀行退出中國市場也是自身“瘦身”戰略調整使然。上述銀行研究員分析，近年來多家外資銀行遭遇本土經營虧損，迫使其剝離不賺錢的業務，通過收縮中國網點和業務規模、內部整合或者轉讓出售等方式，集中核心業務投身核心戰場。

波士頓咨詢公司董事總經理兼合夥人何大勇對《第一財經日報》表示，第一，外資銀行的投資在過去幾年都獲得了非常好的回報，單純從財務投資角度，外資行選擇了較好的退出時點;第二，金融危機之後，歐美銀行面臨比較高的資本金補充壓力，甚至償還巨額罰款，急需將資金回流本國;第三，中國金融業告別了過去黃金十年的高速增長，未來的盈利能力和利潤率增長預計將不如以前。

多空交織 國債期貨持續走弱

國債期貨全天震蕩持續走弱，截至發稿，10年期國債期貨三連陰下跌0.28%，5年期國債期貨四連陰跌0.20%。

就在此前一周，國債期貨還一路上漲，毫無回調跡象，十年期主力合約全周大漲0.47%，五年期主力合約大漲0.30%，並且雙雙觸及合約新高。

資金層面，中國央行連續六日凈投放，今日進行1050億元7天期、750億元14天期逆回購操作、300億元28天期逆回購操作。今天將有850億逆回購到期，央行今日凈投放1250億元。昨日1660億元6個月期中期借貸便利(MLF)到期，央行暫未續作。Shibor利率連續一周全線飄紅，隔夜shibor報2.2480%，上漲1.00個基點;7天shibor報2.4090%，上漲0.50個基點;3個月shibor報2.8164%，上漲0.24個基點，創8月5日以來新高。

海通證券姜超稱，我們對資本市場的長期發展堅定看好，但是在短期內觀察到是風險因素正在積聚，因而從本周起明確表示對債市短期轉向謹慎。近期國內流動性出現了收緊的趨勢。前三季度GDP增速保持在6.7%，全年在6.5%以上肯定沒問題了。這時的主要目標肯定不是穩增長，而應該是防風險了。因此不難理解為何央行在8月份以後逐漸引導市場資金利率上行。目前短期看全球央行都不太想放水，其實市場沒有太大的機會，甚至還在醞釀著風險。但是由於全球經濟的普遍低迷，姜超稱不認為央行具備趨勢性收緊的能力。而且借鑒日本和歐洲的經驗，在經濟低迷時的加息往往很快以再次降息而告終，這意味著美國不會持續加息、中國也不會持續緊縮，甚至不排除明年再次放松貨幣的可能性。所以不妨多一點耐心，等待風險釋放以後的機會。姜超表示，看好利率的長期下行，長期看好債券和類債券資產，以及服務和創新類資產，所以在風險釋放完了以後，應該還是有賺錢的機會。

九州證券全球首席經濟學家鄧海清認為，此次國債期貨大跌的直接原因是持續的資金緊平衡。資金緊張已經持續超過一周，上周市場認為資金緊張是繳稅等短期因素所致，並認為央行不會放任資金緊張不管，很多機構在資金緊張時堅持做多債券，為此次大跌埋下了伏筆。當市場發現資金緊張持續超出預期，也就意味著債市調整到來。同時也與股市大漲有關，股債蹺蹺板效應明顯。

當血案與拆遷再次交織 賈敬龍殺人案調查

2013年2月27日，拆遷隊第一次來到賈家舊宅，與站在屋頂的賈敬龍形成對峙。那次只拆了舊宅的門洞和南墻。（受訪者供圖）

房屋被拆近兩年後，賈敬龍在新年團拜會場合公開射殺村支書。法院認為“影響極其惡劣”並作出嚴懲判決，表明法治國家禁止“私力複仇”。

本案中有蓄意殺人的從重情節，假如拆遷違法、被害人過錯成立，又有從輕情節。這就具有很大的爭議性，至少不能說法官亂判。

殺人案之前的農村集體土地征收過程中，矛盾主要存在於村民與村委會之間，在法律軌道之外愈演愈烈，最終釀成悲劇發生。

2015年2月19日上午9時許，農歷大年初一。賈敬龍一手握著黑色紅旗車的方向盤，一手撥通了前女友李蘭蘭（化名）的電話。說完，他把手機扔出車窗外，摸向副駕駛位的第二部手機。

這部手機里有他當日淩晨兩時多編好的群發短信：“我以顫抖激忿的心潮按下群發，以熱淚感饋關心我之短信對方；狂野在報仇何建華的自首之路，心緒沸騰的坦然。”

十幾分鐘前，在村里的新年團拜會上，28歲的賈敬龍用一支改造過的射釘槍，將一枚七八公分長的鐵釘打進何建華的後腦，致其死亡。在賈敬龍看來，兩年前他的婚房被拆、婚事泡湯，村支書兼村主任何建華是關鍵人物。

法院認為，賈敬龍因拆遷利益問題與村幹部結怨，在公開場合以殺人方式報仇，應予嚴懲。2016年8月31日，最高法院核準賈敬龍的死刑。

多名刑法和行政法學者撰文認為，此案在事實認定與法律適用方面尚可商榷，死刑立即執行當慎用。也有學者雖同情賈敬龍，但認為此案判決並無不當。

標準爭議

賈敬龍所在的北高營村位於河北省石家莊市東北的長安區，毗鄰北二環東路，2009年隨著“三年大變樣”城市建設啟動城中村改造。

如今，村西建起以回遷村民為主的北高營新村，村東則矗立著赫石府等商業社區，最貴的愛丁堡花園戶型每平米開價19000余元。

被拆的賈家（編者註：本文中的“賈家”特指賈敬龍家）舊宅位於村東，系2007年在自家宅基地內所建，為三層小樓，建築面積270多平米。

依照2009年11月發布的《北高營村舊村改造搬遷安置辦法》（下稱《安置辦法》），每塊宅基地一律按三分地計算，共可置換300平米樓房，分為三套：一套多層樓房、一套高層樓房，這兩套各有100平米免費；第三套房有100平米按內部價購買，超出的部分還有優惠。

南方周末記者查詢到，鄰近的南高營村，以及同樣納入市區的塔冢、槐底、大馬等村，均可免費置換300平米樓房。

對於補償及安置標準，原村支書何建華的兒子何益輝（化名）婉拒了采訪，他在父親死後接任了村委會主任一職。在村治保會內，為南方周末記者與何益輝充當聯絡人的範戰書解釋，除了不花錢的200平米，村民可平價購買的實為170平米，“等於叫你多占了70平方，算來算去，老百姓也合適”。

“標準一刀切，合理不合理主要看村民意願，這是一個村民自治問題。”北京聖運律師事務所律師鄧海鳳告訴南方周末記者。村民委員會組織法規定，“村集體經濟項目立項”等涉及村民重大權益的事項，應由村民會議討論通過。

據《中國新聞周刊》報道，北高營村公布《安置辦法》時，有不滿意者在拆遷大會上連續反對了三天。但三天後，超過一半村民投了贊成票。

作為服從多數的少數，賈家除了嫌免費置換面積小，還對舊宅的評估方式有異議。按照北高營村的安置辦法，村里的平房和樓房一層部分均不給補償。

賈敬龍的二姐賈敬媛說，賈家舊宅建設成本20多萬，總體評估價為19.4萬元，扣除一層部分，只剩9.3萬余元。估價報告的“產權人”一欄，無人簽字。

後來賈敬龍受審時，辯護律師李玉克還當庭提出，按照石家莊市政府相關文件，拆遷安置方案須經村民會議表決通過、轄區政府審查同意、報市拆遷辦和市城中村改造辦備案後方可實施，“但北高營恰恰沒有經過同意、批準備案而自行違法實施拆遷”。

北高營村2009年11月公告安置辦法，2010年4月對賈家舊宅作出評估，但據村委會出具的情況說明，該村經市政府列入城中村改造範圍的時間是2010年6月。

“後果自負”

2010年11月10日，賈敬龍的父親賈同慶簽訂了《北高營舊村改造拆遷協議書》，賈敬龍對此極力反對。

清華大學法學院教授何海波撰文認為，賈敬龍作為成年家庭成員及被拆房屋的實際居住人，房屋理應有他的一份權利。賈同慶不顧兒子反對，單獨與村委會簽訂協議，其效力值得質疑。

舊宅在父親名下，但據賈敬龍自述，當初為了建樓，大姐向銀行抵押了婚房；他每天只睡三五個小時日夜打工，湊足了錢讓大姐夫去還貸。

協議中有這樣的內容：“凡是不支持我村舊村改造及有關規定的，後果自負。甲方有權終止乙方一切集體福利待遇，且今後不再補發，甲方有權辭退乙方在集體範圍內安排的工作”。

“（父親）其實也挺內疚的，但是如果我們家不簽，幾個叔叔伯伯分房全要受影響，損失特別大。”賈敬媛告訴南方周末記者。

甲方指的是村委會。而據賈家一方的說法，簽字前已有“後果”出現。

賈敬龍自述，“小到過節米面油，大到村民醫保，……我父母和我奶奶的一律不辦理，村民每人每月300元老年福利金也一並停發”。

作為北高營村目前唯一未拆舊房的人家，79歲的賈發義告訴南方周末記者，他家因不簽協議不拆房，大約六年前被停了水電，後來找電力公司單獨拉了線，但至今沒水；戶口在本村的妻子兒女的各種保險都無法繳納，也拿不到村里的半點福利。

根據國務院《國有土地上房屋征收與補償條例》（下稱《征收條例》），任何單位和個人不得采取暴力、威脅或者違反規定中斷供水、供熱、供氣、供電和道路通行等非法方式迫使被征收人搬遷。中紀委辦公廳、監察部辦公廳曾發出通知，在土地管理法等法律法規修訂前，集體土地上房屋拆遷，要參照《征收條例》的精神執行。

範戰書向南方周末記者否認有停水斷電的做法。至於停發福利，他說是針對那些“簽了協議、要了房子又不肯拆遷的人”。如果不簽協議、不要新房，就可以不拆舊房，“比如賈發義家，現在房子都沒拆。他是市里的退休職工，村里沒有他的福利，也沒停過”。

拆除“婚房”

2012年1月，賈家通過內部價買到第一套置換房，面積130平米，總價14.8萬余元。簡裝後，賈同慶夫婦、賈敬媛夫婦搬進新房，賈敬龍八十多歲的奶奶在幾個兒子家輪流居住。

只有賈敬龍一人沒有入住。他把自家耕地里的雞舍改建為簡易房，用於自住和出租。朋友老安描述，賈敬龍的工作內容，曾是搬擡重達一百四五十斤的鐵塊，“手上全是鐵塊劃出的口子”。他在外只點6塊錢一碗的板面，沒有肉，最多加個雞蛋。

那段時間，賈敬龍攢了兩萬多元，不時回到舊宅，對二層進行裝修。老安說，賈敬龍甚至親手繡了“家和萬事興”的十字繡。一切都是為迎娶女友李蘭蘭做準備。2012年，兩家人定下婚期——2013年5月25日。

賈敬龍向村里提過一個“妥協”方案——先結婚後拆房。二審後，辯護律師李玉克曾告訴南方周末記者，這是賈敬龍可以接受的底線。他解釋，那時置換房只給了一套，賈家根本住不下；舊宅敞亮，更適合擺酒席。

2013年2月27日，元宵節後第三天，村支書何建華來到賈家，身後是村兩委部分成員和拆遷隊，還有一臺勾機。

拆遷隊只拱了賈家舊宅的門洞和南墻。範戰書那天也在現場，他回憶，賈敬龍一直聲稱“房子一層是他爹的，二層是他的”。如果只拆一層，二層也就跟著塌了。

高營派出所的接警記錄還表明，2013年5月4日0時30分、5月7日1時30分，賈敬龍曾兩次報警，稱有人要強拆他家房子，並砸壞家里門窗玻璃。賈發義的妻子告訴南方周末記者，那段時間，賈敬龍被人在外面打了幾回，“把孩子氣壞了”。

賈敬媛告訴南方周末記者，2013年5月6日，家里收到第二套房子的鑰匙，110平米的多層樓房，免費置換來的。就在當天夜里，賈家舊宅再次被圍。

僵持局面一直持續到5月7日晚間。石家莊市公安局指揮部指揮調度中心出具的證明顯示，當日18時02分，一男群眾報警，“北高營這停止拆了，把勾機也弄走了。現在他們又來人了，又拆開了”；不到兩小時後，該電話再次撥通，“剛才110制止了不讓拆，把司機帶走了。你們拉著人還沒走，又開始了”。

最終，賈家三層舊宅轟然倒地，賈敬龍及一名親屬受傷。相關證據後來得到一審法院確認。

範戰書稱那次自己不在拆遷現場，但表示，“村里看收不上地來，交給開發商了，後來開發商給他拆了。”賈敬媛、賈發義等人則稱，拆遷隊是村支書雇來的，其中不乏開發商的人手。

鄧海鳳註意到，賈同慶雖簽了拆遷協議，但協議未明確由誰來拆除房屋。她認為，不顧房主阻攔強行拆房的行為，“沒有法律授權、沒有協議約定”，屬於違法強拆。

何海波撰文認為，依照行政強制法，行政強制執行只能由法律設定；法律沒有規定行政機關強制執行的，作出行政決定的行政機關應當申請人民法院強制執行。“國務院都無權設定，行政機關都不得擅自實施，村委會憑什麽強拆他人房屋？”

“所以村里想要依據協議拆房，合法的途徑是向法院申請。”鄧海鳳告訴南方周末記者，對於拆遷引發的損失，賈家一方同樣有權向法院起訴。

維權與補償

賈家報警後，賈敬龍被警車帶到高營派出所錄口供，頭上一直流血，未作處理。錄完口供，他一個人從派出所走回舊宅。家里養的兩只藏獒不知去向。

拆掉婚房那天，距離婚期18天。據賈敬龍自述，他一度跑到村北綠化帶里嚎啕大哭。沒過多久李蘭蘭另嫁他人。賈敬龍自此再未相親交友，後來對律師提起李蘭蘭時仍稱其為“我女朋友”。

而根據李蘭蘭的證言，雙方父母都曾勸賈敬龍在新房子里辦婚事，但“賈敬龍還是不同意，一直跟村委會對著幹”，後來女方父母阻止了這門親事。

其實，自父親簽了協議後，賈敬龍便與父母產生隔閡，並著手維權，但未走司法途徑。他自學法律，發現“顯失公平”的合同可以變更或撤銷，就拿著拆遷協議書和合同法去找村委會理論。跑遍省、市、區、鎮的各級信訪機關，也未得到答複。

從房子被拆到報複殺人，時隔將近兩年。這一期間，賈敬龍仍在維權。

據賈敬龍自述，他曾在網上發布拆遷視頻和對何建華的檢舉信，被高營派出所以非法傳播虛假信息為由傳喚；舊宅被拆、人被打後，他兩次到高營派出所要求補錄筆錄，被告知“找村委會協商解決”。

賈敬媛說，賈敬龍曾提出新的方案，將補償（舊宅評估）提高到25萬，高營派出所幫忙溝通過，但沒有下文。

賈家最終實際得到的，就是前文所述的那兩套住房，扣除免費部分，還應交納17萬余元。其中，舊宅補償沒爭取到更多，抵掉的仍為二層以上的評估款9.3萬余元，余款已分兩次付清。

對於第二套房的交付時間，賈家與村里存有爭議。賈敬媛的說法是2013年5月6日，即舊宅拆除前一天；村委會說是2013年2月20日。李玉克說，一審質證時，律師曾對村里的證明提出質疑，但法院認定了村委會的說法。

至於按協議可免費置換的第三套房，殺人案發時還沒有分配。後來村里分批分期陸續發放了第三套房的鑰匙，未包括賈家。

“我弟弟出事之前，村里就明說這房子不給你，因為你擋了人家拆遷。後來他把人打了，這房子就更不給你了。”賈敬媛說。

“那套房就扣著呢，要不他拿什麽賠償？這是民事賠償，你懂不？”範戰書對南方周末記者說。根據石家莊中院後來的刑事附帶民事判決，賈敬龍應賠償何家24150.22元。

賈同慶夫婦曾表示願代為支付賠償款，還可將被扣留的那套房子及村里未發放的福利款等作價60萬元給何家。賈敬媛說，何家沒同意。

賈敬媛稱，村里給每戶發放的31400元拆遷安置費賈家也沒收到。北高營村於2013年1月27日出具一份“拆遷驗收證明”，註明了給賈家的31400元錢款，一審判決對此予以確認。這張證明“驗收人簽字”一欄寫的是村拆遷辦主任胡援禎的名字。

殺人與追堵

2014年10月，賈敬龍花了四百多元，從五金市場里買來三把射釘槍、一盒射釘炮，還有幾盒射釘。據賈敬龍供述，當他想到複仇時，某地購買射釘槍需備案的舊聞一閃而過。

2015年2月18日，賈敬龍回家陪母親共度最後一個除夕。淩晨兩點多，他編輯好前文提到的群發短信，存進草稿箱內。那天，二姐賈敬媛回婆家過年了。臨走時，賈敬龍掏出身上所有的錢和身份證，藏在賈敬媛的被子下，並留遺言請她照顧父母，向村里追索補償。

淩晨四點，賈敬龍把自己的黑色二手紅旗車停到距村里團拜會現場50米處，之後回出租屋；上午8時40分左右，他提著兩個紙箱，沿著一條土路回到團拜會現場。紙箱里有三把裝好的射釘槍。

55歲的何建華那天身著西裝皮鞋，又罩了件綠色軍大衣，和村兩委成員上臺為村民拜年後，便站在表演臺南側的路邊。

在村里的老人表演時，賈敬龍慢慢走到何建華身後，從一只紙箱里拿出一把射釘槍，沖著何的後腦按了下去。之後，他提著紙箱跑向黑色紅旗車，向南開去。

聽到“抓住他，他打人了”的喊聲，坐在附近面包車里休息的金慶昆開車追了上去。金是村治保會治安隊長，車里還有兩三名治保會成員和村民。面包車很快被後面的一輛淺色越野車超過，車里有何建華的兒子何益輝和侄子何益軒（化名）。

開過南高營村前的向陽大街，朝東拐上禦城路，快到啟明街時，淺色越野車撞上了黑色紅旗車的左後車門，將其逼停。當時，賈敬龍正拿著存有群發短信的第二部手機。

賈敬龍下車後，拎著一支射釘槍沿禦城路繼續向東，直到高營大街再次拐彎，順著華曙制藥廠前的路向南跑。追逐的人群中，何益輝上了金慶昆的面包車，何益軒開著越野車快速包抄。等面包車開到賈敬龍身前時，賈抱頭躺在地上，頭上帶血。

事後，經河北省胸科醫院診斷，賈敬龍右脛腓骨中段開放性粉碎性骨折，右額顳頭皮裂傷，右顳枕、左額顳頭皮血腫。

賈敬龍曾告訴律師李玉克，追他的人中，有人開車撞傷了他的腿；但金慶昆告訴南方周末記者，賈的腿傷，“是被別在便道上自己摔的”。

根據何益輝等人的證言，賈敬龍曾提槍高喊“再過來弄死你們”，並朝人開槍；追逐的人不敢靠近，就撿了地上的磚頭砸過去。

律師李玉克的說法則是，賈敬龍被撞到後確曾開槍，但是對著地面擊發的；因為賈擔心對方搶槍後沖他開槍，然後說他畏罪自殺。

根據賈敬龍的供述，他的目的地是派出所。他曾對律師說，如果不跑會被打死，公安機關至少能保障人身安全。之所以選擇距離作案現場較遠的長豐派出所，而非更近一些的高營派出所，是因為此前的交集讓他對後者不信任。他被村民抓住時，距長豐派出所大約有三四分鐘車程。

何建華經搶救無效死亡。經鑒定，被害人符合存留在右面部的鋼釘貫穿顱腦，致顱腦損傷死亡。

律師辯護“證據不足”

歸案後，賈敬龍從未否認自己殺人。律師李玉克說，第一次會見，賈就提到捐獻器官。“他認為死刑在情理之中，但又很矛盾，不願面對死亡的後果，有一種本能的求生欲。”

賈的另一辯護律師趙曉亮最初比較樂觀：拆遷補償引發的矛盾，被害人一方有過錯，有自首情節且途中受到人身傷害。這些因素加起來，賈敬龍應該可以不死。

一審開庭前，賈家曾拿出一份聯名信上征集村民的簽字和手印，信上只寫了八個字：事出有因，罪不至死。但多位村民告訴南方周末記者，簽名紙被何家的人搶走撕了。何家也征集到三百多個村民的聯名信，要求判賈敬龍死刑。在北高營村，何姓是大姓；賈敬龍父親賈同慶在兄弟六人中排行第三，在其上一代，賈姓是村中獨戶。

結果出乎律師的意料。

2015年11月24日，石家莊中級法院以故意殺人罪判處賈敬龍死刑；2016年5月17日，河北省高級法院維持原判。

有法律人士認為，拆遷已過去近兩年後，在群眾聚集的團拜會公開殺人，想象一下這對人心的巨大震撼，就不難理解在慎用死刑的今天，法官為何會適用最嚴厲的刑罰。

兩審法院趨於一致。賈敬龍殺人的情節、後果均被認定為“特別嚴重”；賈敬龍的辯解和律師的辯護意見均未被采納。

辯護意見主要有兩點：被害人何建華有過錯，被告人賈敬龍具有自首情節。兩者為法定或酌定的從輕或減輕處罰情節，對於賈敬龍而言，可能意味著生與死的差別。

一審法院認定，何建華領導的北高營村委會拆除賈家房屋屬違法強拆的證據不足。其查明的事實包括：賈同慶與村委會簽了協議，並收到2套房屋及拆遷安置費；辯護人提供的拆遷錄像亦不能證實拆遷存在違法行為等。趙曉亮說，法庭未同意當庭播放拆遷視頻的請求。

南方周末記者采訪得到的一種觀點是：拆遷方案由政府認可，即便法院確認拆遷違法，亦不能把責任全歸咎於村支書，他和村委會更多承擔執行者角色。

而在量刑影響上，本案有蓄謀殺人的從重情節，假如過錯成立則又有從輕情節，就具有很大的爭議性，至少不能說法官亂判錯判。

一位不願具名的刑法學專家向南方周末記者表示，更應檢討的是征地拆遷的制度設計：矛盾最初是由哪里引發的？村委會有沒有第二種選擇？

法院對賈敬龍自首的認定也是“證據不足”：事先編好的自首內容短信未發送給他人，作案後沒打110，駕車離開後被群眾撞傷抓獲。

據賈敬龍供述，他在打給前女友的最後那通電話里，以及見到警察的第一句話都提到“要去自首”。

前女友李蘭蘭的證言是，他在電話里講，讓她告訴她爸媽他把何建華殺了，“說完電話就沒有音了”。律師李玉克說，他曾向法院申請調取賈敬龍被捕時的出警錄像（警方應配有執法記錄儀），但被拒絕。

清華大學法學院副教授勞東燕撰文援引最高法院《關於處理自首和立功具體應用法律若幹問題的解釋》認為，只要有其他合理的證據證明賈敬龍“確已準備去投案”或者“正在投案途中”，就足以視為自動投案。

“法庭上，能說的都說了。”趙曉亮向南方周末記者列舉了其他佐證：設定好“自首線路”，沒帶錢和銀行卡，油箱里的油跑不出50公里，等等。

腿傷推遲了死刑執行？

2016年6月，北京律師魏汝久承擔起賈案死刑複核階段的辯護工作。接手第二天，他便到石家莊市第二看守所會見了賈敬龍，回京後又與最高法院刑三庭取得聯系。但內勤人員登記時，錯將賈敬龍記錄成“賈敬榮”，導致案件進展一直無法查到。

直到8月17日，魏汝久從賈敬媛處得知，最高法院已立案。8月18日，魏趕到最高法院面見法官，5天後提交了律師意見。8月31日，最高法院作出核準死刑裁定。

魏汝久告訴南方周末記者，賈敬龍因為腿傷植入了鋼板，需做取出鋼板的手術，因此推遲了死刑執行令的下達。他還透露，賈敬龍尚不知道死刑核準的消息。

在賈敬龍案引發社會關註後，10月25日，魏汝久向最高法院提交了一份《停止執行死刑申請書》，認為此案事出有因，是否構成自首等有爭議，存在“不殺”的可能。“‘保留死刑，嚴格控制和慎用死刑’是我國的基本死刑政策。‘凡是可殺可不殺的，一律不殺’是這一基本政策的要求。”

魏汝久曾考慮過以“精神障礙”為由申請停止執行，但被賈敬龍拒絕。“他說他本人、家族都沒有相關病史，他很清醒。犯案前過於緊張、咬牙切齒的狀態，只是‘精神上的小感冒’。”

“一個強拆，毀了三個家庭。賈家、何家，還有賈敬龍、李蘭蘭的小家。”李玉克說。

新實體經濟逼近 第四次工業革命自信與焦慮交織

以“讓未來發生”為主題的2017第一財經技術與創新大會，5月18日在上海中心正式開幕。這也是第一財經連續第二年在上海這座以建設國際科創中心為使命的城市舉辦技術與創新論壇。

上海文化廣播影視集團有限公司副總裁、上海第一財經傳媒有限公司董事長李蓉在昨天的大會開幕致辭中表示：“我們希望在上海創建有全球影響力的科創中心的大目標下，搭建具有國際水準的交流與溝通的平臺。”

時隔一年，第二屆第一財經技術與創新大會更加關註技術如何驅動新實體經濟，更加關註第四次工業革命逼近、進入到人類的生產與生活中時世界所發生的變化。歷次工業革命讓人們逐漸對征服自然產生自信，這一次則帶來了一些焦慮，特別是人工智能、基因技術的發展，人類如何定義自身與機器的關系，如何定義生命?

重塑實體經濟

從戰略到執行，從虛擬到實體，從基礎到應用，2017年整個行業都在探索新的發展模式，尋求新的增長點。一方面以電子商務、互聯網金融、共享模式為代表的互聯網經濟高速成長，醞釀了無數讓世界矚目的中國互聯網企業。

另一方面，上一輪科技進步帶來的增長動能正在衰弱，通過積累用戶販賣流量獲取盈利的想象空間越來越小，不管是互聯網巨頭還是傳統制造業都在尋找新動能。伴隨互聯網與各個行業的耦合，也對互聯網管理和傳統商業運營模式、組織管理架構提出了新挑戰。

“‘互聯網+’帶來更方便、更有效率的增值服務，但是龐大的實體經濟如果沒有重新創新的機會，如果沒有更好地利用像互聯網這樣的技術去重新創新，那麽實體經濟的發展一定會是非常有限的。”英特爾公司全球副總監兼中國區總裁楊旭說。

在過去的幾年英特爾公司也在改變“芯片”公司標簽，將視角轉向汽車、醫療、制造業等實體經濟，通過釋放數據價值，來重塑實體經濟。在楊旭看來，當物品、終端接入互聯網，數據已經開始呈幾何式爆發，醫院每天可以產生3TB的數據，而一家智慧工廠可以產生1PB的數據量。

海量數據下更為重要的是要捕捉數據、傳輸數據、分析、挖掘然後把數據提煉出來作為增值服務傳遞給消費者。“數據就是未來的石油，怎樣把握好和駕馭好新的數據的源泉，使數據真正實現增值，讓實體經濟在增值過程中發展、創新和轉型是關鍵。”楊旭表示。

在新一輪科技和產業革命尚未形成勢頭之際，人工智能、大數據、雲計算被寄予厚望成為創新的主戰場，借助大數據的自我學習提升人類自身能力的邊界，強化互聯網安全問題，抑或借助物聯網技術打通用戶大數據、制造業流程大數據、物流供應鏈大數據實現智能制造產業革命，有關“互聯網+”的探索正在與越來越多的細分業態發生化學反應。

作為電動工具行業的隱形冠軍，蘇州寶時得集團也在嘗試做出改變，在國際舞臺上和頂尖的國際工業企業同臺競技。在過去的23年寶時得經歷了三次轉型，從對外貿易轉型產品制造，從貼牌生產轉型自有品牌，進而轉型高端制造。

在寶時得集團總裁高振東看來，產品的創新離不開技術的創新，真正的價值創造要自己做品牌，掌握自己的消費群體、掌握自己的終端，這才是企業長久發展的最終道路。

國際化突破

和寶時得一樣，越來越多的本土企業在嘗試出海進行國際化探索，與世界進行同步競爭。

“創新意味著引領時代，在全球創新浪潮的驅動下，一大批中國科技企業正憑借著創新與實幹成功崛起，並走向全球市場，無論是海外資源布局，還是在海外建立研發中心集聚全球人才，中國企業走出去的新時代，正在逐漸到來。”匯豐中國工商金融業務總監方嘯表示。

“歐美市場是成熟市場，這本來是固化的，但現在已經發生改變，從很多技術角度而言，中國已經成為領跑者，站在比發達國家更為領先的地步，從這個角度而言，歐美並非成熟市場。”觸寶科技CEO王佳梁說道。觸寶科技旗下主要有“觸寶輸入法(TouchPal)”和“觸寶電話”兩款產品，創業之初就面向歐美市場，並成為一款占據全球Android手機輸入法超過20%市場份額的產品。

光速中國基金聯合創始人兼合夥人宓群感受到同樣的趨勢。曾在矽谷工作多年的他總結矽谷成功的經驗在於人才、風險投資以及完善的退出機制，而反觀中國市場這些優勢也在逐漸追趕上來。

“如今Facebook也在清華、北大等高校直接招計算機本科生到美國工作，這些人才的質量非常好。從風險投資角度而言，去年美國募集的風險基金規模和中國相當，中國風險投資的氛圍和體量已經與美國差不多了。同時納斯達克、香港、A股等退出渠道比美國更為豐富。”宓群說。

Google中國渠道部業務總經理張駿進一步分享了他眼中跨境創新的三大趨勢。首先是移動互聯網。智能手機設備的普及和基於互聯網手機的支付的普及極大地推動了其他相關應用的推廣。第二個是嫁接在這個基礎上的應用層面創新。以直播為例，在其他國家興起很久但是沒有盈利，但在中國用戶打賞、分成是很好的模式。

“接下來的風口、趨勢在哪里，我覺得跟大數據是密切相關的。第一，中國人多基數大，數據很多。第二個，中國數據更新的熱度很高，數據更新的頻率非常快，這里面會孕育非常多的跨境創新的機會。”張駿說。

無疑，技術創新正在重塑整個市場競爭格局，開放式的技術創新也在開啟新的制造時代。“技術與創新最終要與實體經濟相結合，提升勞動生產率、創造就業或者讓更多人共享技術創新所帶來的福祉。”第一財經CEO周健工說道。