【導讀】黑馬哥干公關去了?非也非也。大家也知道從媒體跳到公關也不失為一個合理的職業發展路徑,但有沒有考慮過自己開家公關公司呢?Impossible is nothing,這不黑馬哥最近就找了一位自立公關門戶的大佬談心,聊聊事成的可能性與可行性。
最近一段時間關於媒體人未來去向的新聞熱點頗多,媒體人去做投資,媒體人去做市場,更有媒體人去做廚師…..但是行業裡面關於媒體人的未來,除了自媒體就屬媒體人做公關最熱了。這對俺這一枚苦逼的媒體屌絲來說,有所觸動。身為一名媒體屌絲,每天起的比雞早,睡的比狗晚,賺的比誰都少。還要隨時被各種壓迫逼稿,辛苦寫了大半輩子稿費還不夠在宇宙中心買半個廁所也買不到。於是下定決心,尋求轉行,第一選擇當然是兄弟關係一家親的公關了,開始行動前,專門前往拜訪行業自深人士意揚公關總經理楊娜,請教做為一個媒體的屌絲開個公關公司的難點痛點還有媒體人的風險有哪些。
有了哪些素質媒體人就可做公關?
公關人人可做,但不是人人可以做的好。做公關首先要具備以下三大能力:
能力一、文字文案。要寫出好的文案,具備這個能力,首先需要你對所處行業的瞭解,接下來是表達能力,也就是可以寫出來,然後是思維能力。三個要素都要具備。
能力二、媒體溝通。包括媒體關係的處理。認識多少個媒體主編。對媒體體制的瞭解,媒體版面情況,廣告板塊內容部門怎麼劃分等。
能力三、活動管理。不管是專訪,群訪,大型新聞發佈會,還是產品發佈會,還是試駕活動,促銷活動都需要非常瞭解。同時對活動管理,流程管理,細節管理,項目總控管理都很熟悉並且具備撰寫總結報告的能力.
黑馬哥:那麼媒體人具不具備上面說的三個做公關的基本素質呢?我們先看看媒體人最核心的優勢是什麼:1、一手掌握媒體資源和媒體動態,有核心的媒體圈。這個與要求的能力高度匹配,在外面混記者的,哪個不認識三兩個同行,不認識三兩個主編。2、身為一個媒體人,能寫出一個文案是基本的匹配能力,寫不出文案的媒體人不是媒體人。3、媒體人經常去跑會,各種發布會,研究會,討論會,晚餐會。沒吃過豬肉也見過豬跑。跑的多,見識廣,實踐一兩次,想要具備活動管理的能力完全ok,綜上所述,公關人要的三素質媒體人完全契合。還有很重要,很核心的一點,媒體人具備公關人不具備,但是卻是現在非常關鍵的一個素質,出色的信息源和良好的內容原創能力。現在公關的核心已經不再侷限於之前的品牌傳播這些傳統的傳播方式了,主流的媒體傳播渠道正在向各種多點式的自媒體擴散,現在微博上隨隨便有互動力的大號,知名爆料人的微信都可以成為一個信源,只要有好內容,並不缺傳播渠道,郭美美這樣一個名不見經傳的小藝人就可以通過一個小微博去發聲挑戰紅會,挑戰各路利益體,這在傳統的媒體時代無法想像,自媒體時代則已經司空見慣,媒體人這個優勢讓他在新公關時代可以如魚得水。
開公關公司要多少錢?三個人一張桌子十萬人民幣
1、小規模公關公司一般三個人就可以做起來,人員組成包括一個負責客戶端,一個媒介一個老闆,然後預10多萬就可以開始做,門檻很低,只要有客戶資源就好。然後辦公場所可要可不要,有台電腦就可以開始做公關公司了,因為公關公司最大的資產是人和腦袋。是一個輕資產公司,你也可以理解為「皮包」公司。
黑馬哥:上面已經說到公關公司的錢的問題,以最苦B的最低等級的記者為例測算一下做為一個媒體人想要攢夠開公關公司的錢需要多久努力,需要多少錢。苦逼的北漂記者一個月收入底薪4000+車馬費1500+其他收入,大約每月收入6000元左右。扣掉花銷每月可存3000元左右,鑑於帝都做為宇宙中心的房價,所以這點不考慮買房,全部用來投資創立一個公關公司,需要個人累積三年時光,就可以攢夠開公關公司的錢了,對於高級的記者來說這筆錢是小意思。當然如果投資預算達到更大規模,做為一名媒體人該如何發揮自己的優勢去為自己開公關公司募集資本:
方法一、可以找很多媒體人一起籌錢干。俗語云一個好漢三個幫。三個媒體人加起來,一人出點,積少成多
方法二、找以前的採訪對象去籌集,做為一個媒體人,沒去採訪過一兩個上市公司老闆,沒去採訪過投資人,沒留幾個商界大拿的電話,你都不好意思你做過媒體。三教九流朋友,發揮你的三寸不爛之舌,盡情的揮灑你的智慧去說服這些大拿為你開公關公司而努力吧,不過警惕變身為水軍和打手,做為媒體人,節操還是很重要的。不要說有一天變身黑公關和打手了,鋃鐺入獄了才追悔莫及。
打客戶:靠天靠地不如靠自己
第一條:首先一定要做好公關公司自己的介紹,你做公關就是幫客戶做形象你要能拿得出來的企業文化,專長,特長。
第二條:人脈關係+自己尋覓機會。要善於留意可能潛在客戶的官網,當他們發佈一個公關的需求的時候,你需要主動地去和他們聊,做自我推薦,參加他們的採購競標。首先學著去先做單項目傳播,然後同時和客戶談全年合作。善於研究用戶需求同時要會創造需求就像醫生給病人把脈,然後主動的去開一個診斷方案。一旦單項服務好了,續簽全年的服務也就沒有問題了。
第三條:老闆一定是最好的BD。搭建BD有成本,前期創始人其實是最好的BD。小公司不建議做專門的BD團隊。你會發現你要是搭建了一個BD團隊,結果BD沒有專業公關背景,沒有行業知識,是沒法與客戶對話的。更大原因是不僅不能談成反而會影響公司的品牌,如果一個BD他對專業的東西都不瞭解,你再去跟客戶說有瞭解的人瞭解的團隊,客戶已經不相信了。老闆一定要自己會開發客戶並且有資源。
第四條 多做自己公司的公關。一方面你需要多去參加行業活動,另外就是要多組織客戶交流聚會打造屬於自己的圈子。通過這些去建立自己企業的品牌形象
黑馬哥:公關人打客戶的方法都在上面了。那麼做為媒體人,如果要做公關,怎麼發揮自己的優勢與專長去拿下自己的衣食父母。首先說說媒體人的人脈靠不靠譜。做為財經媒體的屬性,基本每隔二到三天就會去見一個創始人之類的,一直走的都是高端路線。一般來說要想搞定一個公司客戶,首先搞定老闆,搞定老闆的前提是瞭解老闆,可以說,媒體人是最瞭解的老闆的群體之一,對用戶需求的把握還是比較準的。客戶這媒體人並不缺。
做公關公司的風險:缺錢斷糧會抓狂
風險一、資金斷裂時刻面臨生死存亡。開公關公司是需要做活動墊款,但是公司存款那麼快,沒有原始積累,再加上客戶一再托款,很可能因為沒有錢,你下一個項目來了,你卻沒有錢做。更重要的是很多客戶是要不回來錢的,而且會有客戶倒閉,客戶牽扯到官司,客戶合同有問題,客戶就是不付款。我最難得時候有活來了活都接不了連員工的工資都發不出,對於財務管理不好,不會管理資金的媒體人,做公關需謹慎。
風險二、心態失衡導致抓狂 從一個被服務對象變成服務別人。從自由的工作狀態到朝九晚五。你認為約定書成,在行業中就不一樣。 還有可能遇到 一個方案改了10幾遍,你就會想是你能力問題還是因為客戶太苛刻。你能面對這樣的心態麼?
黑馬哥:除了公關業所說的幾個風險之外,媒體人做公關還有下列的幾個風險:
1、猝死的高危風險:在中國第一科技媒體i黑馬曾經刊登過一篇流傳廣泛地文章,容易猝死的十大行業之中,公關業(廣告業)和媒體行業緊緊挨在一起,分列2-3位。兩個這麼強大的死亡率高行業從業身份二合一讓你理所當然猝死風險直線上升。
2、要做好被唾棄,被狂罵,被打的風險。一旦決定開始做公關了,你就沒有選擇客戶的權利了,一旦你的客戶被唾棄,被罵,你就要做好被客戶對立面唾棄辱罵的打算,要知道身為前媒體人,一般都是你罵別人,現在反過來,你要成為被罵,被受氣的對象,媒體人罵你不該做這個公關,客戶罵你怎麼這點破事都搞不定,你還要做好半夜三點一個電話過來就要開始挨家挨戶求爺爺告奶奶消除負面影響。
3、隨時有可能道德淪喪,變身黑公關,也隨時要做好可能被「潛規則「的準備。一旦你抵禦不了金錢和糖衣砲彈的攻勢成為一名黑公關,你就要忍受法律的底線,個人的下限的各種準備,也要忍受可能出現的牢獄之災禍。
好了黑馬哥請教了一圈下來,發現媒體人開個公關公司還是蠻靠譜的,兄弟們要不要開公關公司啦,求拍磚,求投資,求互動。不干苦逼的媒體,我幹公關去了。
歐美對俄羅斯的制裁步步升級,俄羅斯國民不幹了,全民奮起反制裁!
如果身在俄羅斯,人們將會在一家房地產公司門外發現這樣一塊招牌:“我們對制裁的反應?住房抵押貸款利率僅為9.5%!”
英國《金融時報》文章稱,不僅是莫斯科,俄羅斯各地都湧現出了一些類似的現象。餐廳里有“反制裁菜單”;零售商提供“反制裁折扣價”;商場店家們開始對顧客發出警告,稱他們將不再向“俄羅斯的敵人”提供服務——所謂俄羅斯的敵人,是指奧巴馬和默克爾。
之所以冒出來這麽多諷刺的標語,俄羅斯人的民族自豪感之所以強烈,原因很簡單:由於俄羅斯和西方國家之間針鋒相對的制裁與反制裁,西方國家流向俄羅斯的資金減少了,法國的奶酪和波蘭的蘋果也從莫斯科超市的貨架上消失了,一切都將俄羅斯人的心拉得更近。
華爾街見聞提及,昨晚,歐盟一致通過最新一輪對俄制裁方案,定於9月8日交由成員國政府批準。具體措施包括禁止一些俄羅斯國有的國防與能源企業在歐盟市場募資;禁止歐洲銀行向受制裁的俄羅斯企業提供銀團貸款;擴大對石油行業技術的限制範圍以及增加出口軍民兩用產品的限制……
而俄烏緊張關系越升級,俄羅斯總統普京的國內支持率卻越高漲。華爾街見聞曾援引蓋洛普調查結果,普京在俄羅斯的支持率已達到驚人的83%,甚至比2012年當選總統時還要高。
俄羅斯商人Dmitriy Belobragin對《金融時報》表示:
這個國家感覺比以往多年還要團結。俄羅斯越來越團結一心,民族情感越來越堅固。大多數俄羅斯人和我的感覺是一樣的。
就連俄羅斯富豪對國家的熱愛也不例外。Gennady Timchenko,這個俄羅斯富豪榜排名第六的巨富,同時也早已登上歐美制裁黑名單的人,上個月在接受采訪時表示:
如果需要,明天我就將向我的國家獻出一切。
這年頭,你光有個高學歷已經不頂用了,現在的企業人家都要“證兒”。什麽註會證啦,註冊建築師證啦,執業藥師證啦等等,各式各樣應有盡有。可要是這些持證人不能還滿足企業需求咋辦呢?答案是:租證!於是,21世紀便又誕生了一個高薪職業,掛證族。
先跟九哥一起來看看2014熱門證書掛靠排行榜吧,看了這張圖啥證沒有的九哥瞬間覺得自己整個人都不好了。
違規有風險,掛證需謹慎
掛證族有了錢,掛證中介和培訓機構也跟著長膘。像租證中介這個小團體,一見利就眼紅,立馬瞄準商機,開展各種“搭橋”服務。某網站統計,從2007年到2013年4月,共有4309條“求掛靠”的信息在該網站發布,內容格式為求職職位、專業、職稱、城市等,企業發布的“招聘”信息則為419條。這些掛證中介的利潤通常只來自於用證的單位,費用能從數千到幾萬不等。由此推算,這個行業的利潤那得有多可觀。
不過小夥伴們也別忙著一個勁兒“仇富”,像掛證族這樣職業在高薪的同時,也有“高危”性,而且這個風險還是相當大的。因為我們國家的法律並不允許“租證”。當事故發生時,不僅是企業要承擔責任,持證人也要承擔法律責任。比如你把你的醫藥證租給別人,結果他拿著你的證去賣假藥,那你自然就倒黴了。
對此,九哥友情提示掛證族們,違規有風險,掛證需謹慎啊。
(編輯:張瑜)
自日本央行今年10月底的貨幣政策會議以後,國際油價跌勢不減,又重挫約20%。油價大跌使市場人士預計日本央行更有可能明年最終增加寬松措施,但該央行的一些高官反對將油價與寬松措施綁定,排除行動的可能。明年加大貨幣寬松力度的提議存在被日本央行決策者否決的風險。
華爾街見聞文章此前提到,10月底的日本央行貨幣政策會議暴露了罕見的極大分裂。會議聲明顯示,日本央行決策者以5票贊成、4票反對的結果勉強通過了增加寬松的決議。如此緊張的投票局面顯示,該央行的決策委員越來越懷疑QE的效果。日本央行出乎市場意料的決策引起市場強烈反應,此後一個多月日元對美元匯率跌幅逾10%,日本股市本月初曾創七年半新高。
市場的回應對日本央行約兩年內達到2%的長期通脹目標是好消息。但隨著近一個月油價再創五年新低,一些寬松派日本央行決策委員的樂觀預期面臨挑戰。知情者向《華爾街日報》表示,四名10月會議投反對票的委員此前就擔心日本央行一再寬松會被逼入死角。即使油價停留低位,他們也不會向壓力屈服,還是主張不要增加寬松,讓國內通脹在現有寬松措施影響下自行回升。
知情者還透露,有兩位投票反對增加寬松的委員在10月會上認為,在制定貨幣政策時密切關註不可預知的油價有風險,可能導致日本央行每逢油價進一步下跌就不得不考慮寬松措施。反對日本央行行長黑田東彥及其支持者寬松立場的委員變得更團結。下周日本央行的貨幣政策會議期間,近來國際油價大跌可能成為關鍵議題。
觀察人士預計,日本央行委員還在評估10月底寬松措施的效果,所以下周的央行會議將按兵不動。可日本央行的考驗很快就要到來,因為明年1月日本央行將更新經濟增長和價格的預期。了解日本央行想法的人士預計,屆時該央行可能別無選擇,只有下調價格預期。而調降預期也許就會讓外界猜測日本央行會增加寬松,否則黑田東彥可能不得不推遲日本達到通脹目標的預計時間。
不過,日本央行高官未必會如觀察者所料,為加大寬松開綠燈。10月會議5比4的投票結果足以顯示日本央行內部對增加寬松的巨大爭議。即便是10月會議投票支持增加寬松的一位日本央行委員Sayuri Shirai,也在上月表示,日本央行下調預期“不會自行引發進一步行動”。
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保監會主席項俊波的表態,讓遭遇險資舉牌的上市企業可以暫時“松口氣”了。
在這一輪險資舉牌之中,國內第七大保險集團陽光保險同樣動作頻頻,舉牌伊利股份(600887.SH)時遭到了公司和行業的反對。雖然陽光股份做出1年不再增持的保證,但依舊被業內認為或有更大的計劃。不過針對項俊波今日的表態,伊利股份方面並未進行回應,分析人士認為,險資頻頻舉牌的情況將從高調變轉向低調,不過舉牌危機還沒有完全解除。分析人士也稱,對於傳統的險資,只要不去幹涉、不去肆意幹擾上市公司經營的險資依然值得鼓勵。
今年9月起,國內乳業龍頭伊利股份就陷入了陽光保險舉牌風波之中。
9月18日晚,伊利股份突然發布公告稱,陽光保險系突然增持伊利566.79萬股,從而持有伊利股份的比例達到5%,達到舉牌線。陽光保險布局伊利股份已有大半年時間,但之前從2015年進入後,陽光保險一直表現中規中矩,僅占總股份的1.83%。而從7月和8月開始,陽光保險突然頻頻買入,最終在9月14日達到持股5%的比例。
由於伊利的股權較為分散,並不利於防守。公開資料顯示,伊利股份的股東構成中,第一大股東呼和浩特投資有限責任公司持股比例為8.79%,第二大股東香港中央結算有限公司持股6.22%,伊利股份董事長潘剛則持股3.89%。而舉牌之後,陽光保險已超越潘剛躋身前三大股東,這不禁引發了行業對於伊利股份未來控制權歸屬的擔憂。
雖然在舉牌之後,陽光保險方面做出了雙重承諾:即本次增持的目的是出於對伊利股份未來發展前景的看好,屬財務投資,陽光產險和陽光人壽支持伊利股份現有股權結構,不主動謀求成為伊利股份第一大股東,並且在未來12個月內將不再增持伊利股份。
但業內認為,陽光保險舉牌伊利股份未必就只有5%的“胃口”,並不排除一年後陽光保險卷土重來,進一步增持從而獲取公司控制權的可能性。
陽光保險的舉牌也引發了行業的擔憂,中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡曾表示,險資舉牌伊利股份不能簡單視作普通的投資行為,而是需要特別警惕其把伊利股份當成資本運作的跳板,從而對中國乳業產業安全造成的系統性傷害。
為了防範陽光保險惡意收購的可能性,伊利股份在停牌近1個月後,在10月21日宣布向內蒙交投、呼市城投、平安資產、金石灝汭、金梅花投資五家特定投資者,非公開發行5.9億股A股股票,將募集資金90億元,而陽光保險的持股比例也將隨之稀釋降低,但陽光保險並未對伊利的做法進行回應,此後雙方也沒有進一步的公開動作。
對於監管層的頻頻表態,記者昨天致電伊利股份相關負責人,但伊利方面並不願意對此發表評論。
高級乳業分析師宋亮告訴第一財經記者,保監會的表態可以讓伊利股份暫時松一口氣,一方面陽光保險和伊利股份有一年內不再增持的保證,另一方面保監會的表態讓伊利股份有更多的時間來做好反收購的規劃。不過僅僅一個表態並不能確保舉牌危機就此化解,對於險資的投資行為的規範還應上升到法律高度,這樣才能從根本上解決問題。
宋亮表示,乳業產業鏈比較脆弱,因為奶牛養殖生產周期長,固定投入大,從犢牛到產奶至少18個月,而生牛乳屬於難以保存的產品,這造成了牛奶生產彈性差,奶價周期性波動,這是行業特性決定的。在這種情況下,伊利股份作為行業龍頭企業,發揮著“穩定器”的作用,從牧草種植、奶牛養殖、乳品加工、市場銷售,“一個企業管一條產業鏈”。因此乳業投資一定需要長期、穩定、專業和建設性,這與資本熱錢“快進快出”的逐利模式完全相反。
事實上,12月3日證監會主席劉士余已在公開講話中怒斥“野蠻收購”行為,指責部分險資“你用來路不當的錢從事杠桿收購,行為上從門口的陌生人變成野蠻人,最後變成了行業的強盜,這是不可以的。”而業內也有觀點認為,險資本應姓“保”,而不是利用制度漏洞投機炒作、擡高收益。險資的舉牌行徑,擾亂了市場金融秩序,也擾亂了資本市場,會傷害實體經濟。
香頌資本執行董事沈萌告訴第一財經記者,對於保險和險資作為投資者參與資本市場,那些利用高成本、高收益為名義,向普通投資者募集資金,從事高杠桿的收購,把高風險轉嫁給普通投資者的行為應該被嚴格監管。
沈萌認為,目前的情況下,前一階段險資頻頻舉牌的情況將從高調轉向低調,同時險資舉牌風頭較勁的態勢也會被抑制。他認為,主管部門應對險資進行區分監管,對於那些另類金融創新或者萬能險的高風險產品,並進行短期的投機性交易的要嚴格監管;而對於傳統的險資,只要不去幹涉、不去肆意幹擾上市公司經營的險資依然值得鼓勵,畢竟險資作為機構投資者發揮著壓箱石的作用,讓資本市場不會出現大波動。
5月22日,新三板明星公司致生聯發(830819.OC)公告稱,3家做市商和9家私募產品股東聯合提議召開股東會,審計公司賬目並派駐董事,這是新三板首例機構投資者集體維權。
“公司連股東名冊都不給看,更別說查賬了。一些企業在拿到錢之前和之後像兩個人,一旦出現問題,就開始不配合了。”一位參與其中的機構人士告訴記者。
致生聯發一度擁有20家做市商,曾是新三板交易最活躍的股票之一。但是去年在定增失敗後,公司風險瞬間暴露,公司應收賬款回收困難,現金流陷入危機,公司銀行賬戶和控股股東股權均遭司法凍結。
新三板首現機構集體維權
5月22日,新三板掛牌公司致生聯發公告稱,董事會收到函件,股東東北證券、廣發證券、東興證券三家券商做市賬戶,以及天弘基金、水木創融等管理的9家私募產品聯合提議,於7月4日召開臨時大會的函。
這些機構加起來一共持有致生聯發超過10%的股權,他們要求由提議股東聘請會計師事務所,對公司2015年至2017年的經營情況進行審計,並且派駐兩名代表進入公司董事會。
兩名代表分別是天弘基金新三板業務負責人常遠和北京水木創融投資管理有限公司投資副總經理尹繼亮。
記者從內部知情人士處了解到,此次提議是由天弘基金牽頭發起的,目的在於參與公司管理。“公司連股東名冊都不給看,更別說查賬了。一些企業在拿到錢之前和之後像兩個人,一旦出現問題,就開始不配合了。”他告訴記者。
致生聯發曾是新三板上交易最活躍的股票之一,是一只物聯網概念的明星股。公司於2014年6月掛牌新三板,兩度進入創新層,日交易額一度超過5000萬元,做市價格最高觸及7.04元,股東人數去年突破800戶。
公司2015年完成過四輪定增,一共募集了4.85億元,吸引了眾多投資機構,但按照公司去年12月26日停牌前的股價1.73元,定增投資者的浮虧在40%-60%。
公司董秘對記者表示,公司不便回應,但跟提出議案的股東保持了良好的溝通,股東們知道並理解公司的現狀。關於公司的南陽項目等情況要過兩天才能公告。
5月11日,由於未能按時披露2017年年報,致生聯發及公司董事長蔔鞏岸、董秘均被全國股轉公司實施自律監管。截至目前,公司仍未披露年報和一季度報告,
“聯合提議召開股東大會肯定是實在沒辦法的辦法,說明各種溝通都不行。”一位未參與公司做市的券商做市業務負責人告訴記者。他還表示,根據相關法規,做市商不能參與任何企業運營、管理事務中。截至發稿,尚未有公司做市商正面回應第一財經。
2017年中報顯示,東北證券和廣發證券是致生聯發最大的兩家做市商,分別持有公司2.1%和2.06%的股權,是公司第八和第九大股東。
今年以來,國泰君安、興業證券先後退出為公司做市,但仍有18家券商留在致生聯發的做市商行列。他們絕大多數是2016年底到2017年上半年從二級市場買入公司庫存股的,正好是位於股價高點,按照最近收盤價,浮虧幅度較大。
“新三板市場正迎來大量剛性兌付的產品到期,如果風險處理不當,可能會對市場整體信心形成較大打擊。”參與致生聯發定增的人士告訴記者,“機構投資者維權方式還是很多的,可以召開臨時股東大會、向監管投訴、公開問詢,甚至跟企業對簿公堂來維護自身權益。”
致生聯發遭遇現金流危機
剛剛登陸新三板時,致生聯發業績看起來相當靚麗。
2014年、2015年和2016年,公司連續三年營業收入翻倍增長,凈利潤增速更快,2016年盈利已經達到8462萬元,同比增長112%。公司的發展正遇上物聯網的風口,從起初給社區、酒店等做視頻監控系統,到開始提供物聯網的整體解決方案。
公司還擁有國家級高新技術企業、中關村瞪羚重點培育企業、北京安全防範行業協會副理事長單位等諸多稱號。根據公告,公司首都機場、華潤置地、中國核工業集團、南方電網等都有長期穩定的業務合作。
掛牌期間,公司還和中科曙光(603019.SH)、合金投資(000633.SZ)簽署了戰略合作協議,一起投入物聯網和智慧城市。
自2015年6月轉做市開始,致生聯發就受到市場的熱情追捧,股東戶數從之前的24人不斷增加,到2017年4月時已經多達854戶。同年4月5日,公司和主辦券商簽署了上市輔導協議,誌在A股。
2017年上半年,公司拋出了5.6億元的定增方案。不過這次,投資者沒有埋單,股票發行失敗,而風險隨之爆發。
公司2017年中報業績突然變臉,凈利潤同比大幅下滑65%,經營現金流持續流出、應收賬款持續高企的風險終於顯露。當年10月,公司三名董事同時辭職,現金流出現斷裂危機。
今年1月,公司發現3個銀行賬戶和控股股東蔔鞏岸持有的4000萬股公司股票均被司法凍結。原來公司在2016年11月向杭州銀行、招商銀行分別借了3200萬元一年期的貸款,其中3000萬元已經逾期。
2017年9月,為了周轉,致生聯發向小貸公司借了半年期3000萬元,蔔鞏岸以手中5410萬股公司股票用於擔保。蔔鞏岸持有的股票已幾乎全部處於質押或者司法凍結狀態,共占公司總股本約26%。
此外,公司還占用了投資機構和合作夥伴的資金近2000萬元,引發了多起針對公司的起訴。
“南陽的項目去實地,發現跟公司告訴我們的差異很大,包括北京的業務也無法佐證。公司股價之前逆勢暴漲,里面存在巨大的懸念。”一位參與致生聯發定增的機構投資者相關人士告訴第一財經。
致生聯發因重大事項從去年12月停牌至今。公司稱,南陽市智慧農業建設項目(以下稱“南陽項目”)未能如期回款,公司無法預估對2017年財務數據的影響,因此無法按時披露財報。
根據公告,南陽項目合同總額為3.53億元,首批付款後,甲方應該從2017年至2021年的每年11月30日前付給公司6100萬元。不過,第一筆分期付款,公司就沒有收到。
另外,公司過去幾年里最大的客戶北京新創迪克系統集成技術有限公司(下稱“新創迪克”)更是公司的“老大難”。截至去年中報,公司對新創迪克的應收賬款高達1.9億元,占公司應收賬款總額的91%。記者了解到,新創迪克正深陷官司,多次面臨強制執行,還被媒體曝光拖欠員工工資。
致生聯發曾試圖以新創迪克的應收賬款做抵押,向小貸公司借錢,但小貸公司最終並沒有接受。
實際上,致生聯發的風險早在掛牌時就埋下伏筆,公司應收賬款和預付款從2014年開始連年增長,應收賬款從2014年底768萬元快速增至2017年上半年的約2億元,應收賬款、預付款兩項合計約3億元。
公司承包智慧城市項目主要以BT/BOT/PPP模式,由於回款期通常較長,給公司現金流帶來了巨大的壓力。2015年和2016年經營活動凈現金流分別為-1.8億元和-1.5億元,2015年的四輪融資很快就耗盡了。
公司在2016年年報中曾表示,智慧城市項目前期占用資金較多,為此,公司除了用股權、債權融資外,還會運用項目貸款、產業基金等形式,項目完成後,將應收款進行抵押或者證券化,緩解資金壓力。