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| 中國主權基金規模隨著大陸外匯存底不斷同步暴增，成立才二年，規模即將達到十三兆元，成為全球第二大的主權基金。挾著人民幣的力量，中國主權基金在國際瘋狂大投資，最近它把目標瞄準台灣，台灣朝野準備好了嗎？ 撰文‧周啟東 二 ○○九年十二月二十一日下午，正當中國海協會長陳雲林車隊在台中市街頭故布疑陣、抗議民眾疲於奔命之時，數輛小型巴士悄悄的抵達狂風怒吼的彰化彰濱工業 區，跟隨陳雲林來台，總市值高達新台幣二十三兆元的十七位大陸企業家團成員魚貫下車，其中有一位中年女士穿著灰綠色短風衣、戴著時髦太陽眼鏡，帥氣地走在 人群中，拿著相機對著玻璃工藝品猛拍照，就像一般普通大陸觀光客。 但是仔細看她的識別牌,﹁中央匯金投資有限責任公司領導成員梁驤﹂，簡單說，她是匯金公司的領導之一，其實她真正的身分是資產達到新台幣六兆元的中國主權基金﹁中國投資公司﹂(簡稱中投)的八人決策小組(執行委員會)成員之一，匯金只是﹁中投﹂旗下的全資子公司，為了避免中國主權基金登台的敏感聯想，這次特別以子公司的名義隨團考察台灣投資環境，她可說是第四次﹁江陳會﹂，陳雲林所率領代表團成員中最具分量的大陸財經界人士。 出 發前夕 增資消息曝光在代表團參觀過程中，梁驤被台灣媒體認出，紛紛圍著這位打扮中性、外表幹練的中國最大金主代表打探消息，雙方在混亂的參訪活動中玩起你追我躲 的遊戲。在幾次簡短交談中，她透露，此行就是來看看台灣投資環境，至於中投是否將投資台灣的銀行、保險或高科技公司，她不便透露，只表示，﹁中投的重大投資案都由八位執委開會決定，要回去開會之後才能有答案！﹂從外表觀察，很難看出，梁驤已是五十四歲的女性專業經理人，她是大陸一九七七年文革後恢復高考的首屆大學生，大學時代學的是化工，曾經在化工部計畫司當副司長，一九九八年轉調到中國進出口銀行，最高當到行長助理。由於工作績效優異，中投成立後第二年，她又調到中投擔任執行委員，權力位於中投ＣＥＯ之上，為董事會之下的八人決策小組成員之一，為了補足財務投資的專業知識，她最近考上清華大學ＥＭＢＡ班，開始重新當學生再進修。 梁驤這次來台為何引起國際關注？看數字就知道，過去一年，大陸採購團來台大血拼，據海協會長陳雲林在二十一日的海基會晚宴上透露，忙了近一年總共的血拼金額也才一百億美元。 相 對於中投目前掌握超過二千億美元的外匯存底資金，就知道梁驤背後所代表的中國資金買台灣的真正威力！?再加上英國︽金融時報︾及中國媒體二十日不約而同報 導，中共官方有意在數月之內再對中投加碼二千億美元資金，如果注資成功，中投手中可掌握約新台幣十三兆元，將成為全球第二大的主權基金(僅次於阿布達比投資局主權基金)，增資消息曝光的時刻剛好趕上梁驤出發來台前夕，時機實在令人玩味！ 中投成立於二○○七年九月二十九日，是為了有效運用中國快速增加的外匯存底而組成，為國有獨資公司，當時中國財政部以發行特別國債的方式籌集一．五兆元人民幣，購買了相當於二千億美元的外匯存底作為中投公司的註冊資本，成立以來，中投因其主權基金特殊身分，操作績效、定位受到中國各界毀譽參半的評論。 中投成立初期偏重國際金融業，曾投資黑石私募基金(Blackstone)三十億美元、摩根士丹利五十億美元及其他美國貨幣型基金，但由於遇到美國金融海嘯來襲，中投初試身手即遭重創，雖海嘯後美國金融業已經逐漸復甦，但至目前為止，相關投資的帳面虧損仍達到五成左右。 風 險管控 梁驤掌握決策為了分散投資風險，中投近一年來轉移目標，大舉投資國際重量級的大宗物資、能源及太陽能相關企業，例如，二○○九年十一月五日，中投就宣布正 式以八．五八億美元投資全球主要的農產品交易商來寶集團 (Noble Group)一四．九一％的股權，外國媒體認為，中投此舉除了財務投資外，另外就是為了中國十三億人口「吃的需求」做安全準備，其他例如投資哈薩克天然氣公司、俄羅斯石油公司等，都是基於相同的戰略目的。 至於投資台灣會不會成為中投最新戰略目標？中投公司董事長樓繼偉稍早曾指出，﹁中投海外投資市場包括台灣、香港在內。﹂而在二十三日，梁驤與台灣官方首度面對面了解台灣官方開放陸資底線後，中投是否就將採取實際投資行動？這就要看梁驤這次回去的風險評估報告了。 由於管理的是中國的外匯存底，安全容忍係數比一般基金還要低。因此中投評估投資時首重風險，而梁驤就是風險控管的核心成員之一。 中投的風險內控由執行委員會、風險管理委員會、首席風險官、風險管理部及共產黨的紀律檢查委員會負責，梁驤不但是董事會之下，最有權力的八名執行委員會成員之一，她另一個身分就是中投紀委書記，代表共產黨監督其他中投高層的政治意識及清廉度，可說是中投最有實權的人物之一，由她親自來台觀察、溝通，取得第一手的訊息，對於中投十三兆元資金何時來台，有決定性的影響作用。 據主計處統計，台灣每年國內投資毛額才新台幣二．二兆元左右，未來中投的資金實力是台灣一年投資總額的六倍！?這才是紅色資本的可怕力量，當紅色主權基金謀畫登台時，台灣政府準備好了嗎？ 梁 驤 出生：1955年 現職：中投執委、紀委書記 學歷：北京化工大學 經歷：化工部計畫司副司長、 中國進出口銀行行長助理 | ||||||
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筆記型電腦品牌大廠宏碁七月業績大跌四成，專攻代工的廣達、仁寶業績也下滑兩成，甚至傳出廣達已凍結人事！這波業績急凍只是反映景氣不振的短期現象？還是整個筆記型電腦即將出現關鍵轉折的結構調整？ 撰文‧黃智銘 台 股七月以來展開反攻，但是電子股除了宏達電有零星表現以外，其餘電子股都面臨旺季不旺，股價表現顯得意興闌珊。其中重要原因就在於過去一直扮演電子股重要 引擎角色的筆記型電腦︵ＮＢ）相關個股受到利空消息不斷衝擊，到底這波影響只是短期的砍單效應？還是隱藏長期的產業調整訊息？ 相對於台積 電、友達等在畢業季動輒三、四千人大舉徵才，從六月起就開始傳出ＮＢ代工龍頭廠廣達在金融風暴之後，首度凍結人事，透露出不尋常的氣氛。廣達的動作與第三 季主要客戶惠普大砍訂單超過三成其實關係不大，惠普砍單的機種都是去年敲定陸續開發完成的機種，所以廣達到第二季末的凍結，似乎提前預言了明年接單展望不 佳。 平板電腦加入戰局 除了景氣的影響外，ＮＢ產業幾乎可以確定已出現長期而結構性的調整跡象。有龍頭廠高層評估，除去短期市場需求不振因素之外，ＮＢ產業在邁入成熟期之後，未來將難再現過去十年每年成長率超過二○％的好光景。 如 果這個產業趨勢確定，受影響的將不只是代工的廣達、仁寶等大廠，以及主攻品牌的宏碁等大型上市電子公司。影響範圍將擴及整個ＮＢ中、上游供應鏈，從面板、 光碟機、機殼、鍵盤到連接器、主機板零件等等，台灣廠商幾乎包辦了ＮＢ九成零組件供應，其中養活的上市公司多達數百家若用這些廠商的營收來估計，整體ＮＢ 供應鏈產值高達三兆元，占台灣ＧＤＰ的四分之一，這個影響台灣經濟的產業由盛而衰的關鍵原因是什麼？ 當四月iPad開始正式登場之後，ＮＢ 市場就馬上受到影響，尤其是過去兩年獨領風騷的小筆電市場更是陷入急凍。外資美林證券分析師李宜家觀察指出，美國市場小筆電出貨立刻衰退約三成。很多輕度 使用者如學生、婦女等很快就被介面友善、應用方便的iPad所吸引，讓美國ＮＢ市場整個急凍了。 英業達董事長李詩欽曾說，當他第一眼看到蘋果推出的平板電腦iPad時就相當驚豔，﹁這種簡潔的設計，以及沒有鍵盤的平台，一定會對筆電業產生很大的衝擊﹂。李詩欽認為，筆電廠必須加速調整步伐，才能因應未來產業走向成熟的挑戰。 華碩法說會上執行長沈振來也承認小筆電的威脅，認為iPad的確在消費預算上出現了對小筆電的排擠作用，因此下修了第三季華碩Eee PC的銷售量至一百四十萬台。 即使去年面臨金融風暴，但受惠於小筆電的熱賣帶動ＮＢ出貨仍有超過一五％的成長，總量超過一．六億台，ＮＢ已經成為市場主流，但就在ＮＢ出貨量創歷來高峰之際，也隱藏這個行業即將由盛而衰的徵兆。 桌 上型電腦就是最好的例子，一旦進入成熟期就會出現規格「過優」的現象，一些規格簡單、價格便宜的產品反而得以大行其道。廣達董事長林百里就相當憂心表示， 其實未來台灣不會有平板概念股，因為這種產品規格、技術都相當簡單，所以產品的價格與獲利都不如原來的ＮＢ，對代工廠來說反而是利空。 ＮＢ代工競爭白熱化 仁 寶總經理陳瑞聰本來開玩笑酸了鴻海跨足ＮＢ代工，說鴻海ＮＢ代工元年「還要再等兩年」，但今年起他表示，這些ＥＭＳ︵專業電子製造服務廠︶進度比想像中 快，ＮＢ代工市場進入新一波流血戰。陳瑞聰認為要到ＥＭＳ廠拿到一定市占率後，殺價競爭才會稍止。最近傳出鴻海與偉創力明年出貨量分別挑戰兩千萬與一千萬 台。 過去，當鴻海大舉切入某個產業時，也代表那個產業已經變成殺戮的﹁紅海﹂市場，在筆電產業又得到再次印證。在新進者進入分食之後，大和 總研科技分析師黃文堯在研究報告指出，除ＥＭＳ廠之外，二線廠英業達從廣達、緯創搶走惠普的大訂單，預估廣達、緯創明年出貨量將因此減少兩百至三百萬台， 隨著ＮＢ代工競爭白熱化，不但代工廠過去每年二○％成長的目標難以達成，毛利率也將跌破四％。 這波產業調整的大趨勢，業者早就了然於胸，並 已展開新布局。在ＮＢ明年成長可能趨緩之下，本來在中國市場用力較少的宏碁、華碩，今年開始不約而同部署重兵在中國，就是最好的例子。對代工廠來說，以廣 達、仁寶來看，ＮＢ占營收的比重都在七成以上，前三大廠中只有緯創的ＮＢ營收比重在七成以下，未來如果要繼續追求成長，勢必要提高非ＮＢ的營收比重。 廣 達在董事長林百里帶領下，全力ㄒ往雲端市場發展，未來不只代工伺服器還要銷售解決方案。廣達發言人楊俊烈面對市場追問與仁寶的一哥之爭時，就曾經透露，廣 達未來的挑戰會是如何繼續維持股東權益報酬率（ＲＯＥ）在二○％以上在產業轉折的關鍵時刻，ＮＢ廠必須尋找下一波成長新動力來源，否則ＮＢ相關公司股價可 能面臨市場重新評估，更重要的是影響背後三兆元的相關產業生存，宏碁王振堂、廣達林百里、仁寶陳瑞聰是否能帶領台灣企業殺出重圍，值得關切。 |
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三年，蘋果將砸下一千億美元股利（約合新台幣三兆元），證實「賈伯斯缺口」正式浮現！ 四月二十三日，蘋果執行長庫克（Tim Cook）主持第二季法說會。在這天之前，蘋果股價已從去年九月的七百零二美元跌到三百九十美元，七個月市值足足蒸發二千八百五十億美元，當所有人引頸期盼蘋果能再推出令市場驚豔的新產品時，庫克端出來的卻是未來三年，返還一千億美元的股利大餅。 股利發放規模空前刺激股價，當日漲近二％ 此消息一出，立刻震撼華爾街。這不僅是蘋果有史以來最高的股利發放計畫，與當前美國所有握有高現金部位的科技公司相比，規模都是空前。 以每股股利換算，比微軟高十二倍，更比思科（Cisco）高十七倍（見四十八頁附表）。當天，蘋果股價上漲將近二％。 上一次蘋果發放股利是在一九九五年、賈伯斯（Steve Jobs）回鍋的前一年。當時蘋果股價僅十美元，一股派息不過○．一二美元。自從賈伯斯接手執行長後，整整十六年，蘋果沒有發放過股息。 庫克打破賈伯斯立下的鐵則，背後透露出什麼樣的訊息？「這證明了蘋果已從天上落入凡間，宣告從高成長型科技公司變成價值型的傳產股，」波士頓台灣董事經理徐瑞廷表示。 徐瑞廷觀察，過去賈伯斯能不甩華爾街壓力，是因為他把現金投入到產品研發、零售商布局、供應鏈支援，以及購併有潛力的小公司上，說服投資人「我能創造更高的價值！」但如今庫克放手，「等於是承認蘋果已無法再創造奇蹟。」 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）指出，過去十年來，矽谷誕生的高成長科技股，都在成長放緩後運用發放股利的方式刺激股價，如微軟、思科、甲骨文等，一方面維持投資人信心，一方面以空間換取時間，試圖找回創新動能。但目前來看，沒有一家公司能因此重返高峰，反倒是沒有發放股利的Google，還在創高峰。 《富比世》（Forbes）也認為，「蘋果正步上戴爾後塵」。科技專欄作家彼得．柯漢（Peter Cohan）批評，蘋果就像當年的戴爾一樣，雖然已從高峰滑落，卻還砸下大錢蓋大樓。目前蘋果正花費五十億美元要修建一座新總部。 他引用調查機構Michael Gumport的研究，發現自二○○○年至二○○九年，兩百八十家用股利討好投資人的公司，平均虧損六六％。戴爾正是其一，光是在回購股票上就虧了一百七十億美元，現在甚至淪落到得尋求私有化。 賈伯斯魔法消逝庫克接手兩年打回原形 早在二○一一年一月，賈伯斯第三次因病請假，讓庫克代理執行長職務時，《商業周刊》就以封面故事預告「賈伯斯留下的產品規畫只到兩年」，一旦蘋果失去這位靈魂人物，所有的創新能量、爆發性成長，以及高利潤時代將隨之消逝，形成三大「賈伯斯缺口」，對全球科技業帶來衝擊。 事實證明果然如此。該年十月賈伯斯辭世，庫克接手後推出的幾項產品，例如搭配語音辨識功能的iPhone 4S，以及擁有超高視網膜解析度的New iPad，仍是賈伯斯時代主導下的產品，依然讓市場驚豔，蘋果股價也在短暫下滑後一路衝上高峰，市值一度達到六千二百億美元，成為有史以來市值最高的公司。 然而如同本刊所預言的，賈伯斯的魔法棒法力終究有限。兩年一過，進入二○一三年，庫克就像是過了十二點的灰姑娘，與南瓜馬車一起被打回原形。 領導危機高層人事頻頻震盪 這也暴露了庫克接班以來面臨的三大危機。 第一，領導危機。分析蘋果的管理架構就會發現，他們的組織迥異於一般企業，是以執行長為圓心，九位高階主管為半徑，輻射出一個獨特的圓形的管理制度。圓心就如同教主一般，居最高領導位置，擁有絕對強勢主導權，其他人則按半徑範圍平起平坐。 《賈伯斯在想什麼》一書的作者卡尼（Leander Kahney）指出，一般人都認為蘋果是靠賈伯斯一個人的天才與創意，但事實上，所有的產品都來自於他與九位高手的腦力激盪。 卡尼在書中指出，每當蘋果要推出新產品之前，賈伯斯就會與團隊進行一場「智力格鬥」。雙方各站穩一個立場，從定位、外觀設計、功能、定價、行銷等問題，進行猛烈的炮火互駁。賈伯斯雖然主見極強，但他從不用「由上往下」的決策方式，而是在一場場的「格鬥」中找到最佳的答案。 當年統管全球供應鏈與生產線的庫克正是這九大高手之一，與設計出iPod、iPhone，被稱為蘋果設計靈魂的艾夫（Jonathan Ive），打造出App Store軟體開發平台的資深副總裁佛斯特（Scott Forstall），以及建立起蘋果全球零售商店的行銷負責人席勒（Phil Schiller），共同繞著賈伯斯這個圓心轉動。 但庫克既無賈伯斯的個人魅力與創新遠見，資歷與地位又與他人相差不遠，要他位居圓心去鎮住其他人，極難服眾。因此自上任以來，蘋果高層人事動盪不斷。佛斯特去年已因蘋果地圖事件離職，艾夫也多次傳出不滿硬體製造部門無法達到其設計水平，逼得庫克不得不讓他跨足人機介面部門。 「蘋果現在內耗的很厲害，誰也不服誰，」一位熟悉蘋果內部運作的台灣供應鏈主管說。庫克這位繼任君王既鎮壓不住各大將軍，就連自己也面臨被迫下台窘境。「這表示蘋果內部有人向華爾街放話，想要趁亂奪權，」該主管透露。 創新危機一味守成，拚不出驚豔之作 第二，創新危機。過去十年來，蘋果不斷在消費性電子產品上改革，從iPod、iPhone到iPad，幾乎每五年就能讓消費者耳目一新，這個創新能力不只來自賈伯斯的遠見，更是整個蘋果團隊智力格鬥的結果。 但如今，庫克無法領導團隊複製賈伯斯的創新路徑，只能一味守成。iPhone5被批評為最令人失望的蘋果產品，除了外觀變薄變長，性能優化之外，已經無法再讓消費者感到驚豔。 最尷尬的是，上市後，前一代產品iPhone 4S竟然創下銷售新高。這說明了消費者認為新產品的性價比不及折價後的舊產品，就像當年大部分人都還抱著Windows XP不願意花錢更換Vista一樣。 許多跡象都顯示蘋果正把市場領導地位拱手讓人。過去半年來，蘋果成長動能竟來自iPad mini。但這種東西根本稱不上是創新，只是對三星的七吋平板做出符合市場考量的回應。 就連庫克在法說會上被問到最多的也是，會不會推出五吋以上的大尺寸手機（平板手機，Phablets）。這個由三星提出來的概念，原本被賈伯斯嗤之以鼻，認為是個無法塞入牛仔褲口袋的愚蠢設計，如今卻攻占了六成女性的包包。根據巴克萊證券的研究報告，未來三年平板手機複合成長率將達七○％，成為下一波手機的成長動能。 外部危機百家爭鳴，先進者優勢流失 內憂不斷，外患更劇。庫克的第三個危機，就來自於大環境。智慧型手機與平板電腦戰場已進入紅海，在百家爭鳴下，蘋果的先進者優勢正大幅流失，這從第二季財報，毛利率從驚人的四七％滑落到三七％就可看出。 除了既有的競爭對手如三星、宏達電、索尼之外，過去被認為是不入流的中國品牌也挾著龐大的市場優勢，及價格競爭能力快速崛起。華為、聯想更展現不輸一線廠商的研發實力。 「現在是我們最好切入的時機，」華為終端事業部董事長余承東表示，二十年前華為什麼都不是，但現在越跑越快，「華為有很強的技術實力，我們又不追求高額利潤，有好的產品，又有合理的價格，要超星趕蘋一定有機會。」 根據研究機構IDC的報告，三星、樂金、華為等亞洲智慧型手機品牌第一季市占率都在增加，蘋果卻從二三％滑落到一七．三％，是前四大中唯一衰退的品牌。庫克希望用一千億美元的股利來爭取投資人的信心與研發時間，雖然不失為危機處理的好手段，但以蘋果向來產品單一化又走封閉系統的路線，如果不能盡快推出讓人驚豔的新產品維持成長動能，這一千億能讓庫克在執行長位置上撐多久？恐怕將會是蘋果下一個最受矚目的焦點。 【延伸閱讀】 龍頭公司大發股利，宣告高成長拜拜？ 公司：全球市值最高科技公司－蘋果手上現金（美元）：1,371億股利內容：每股股利3.05美元，自2012年至2015年，預計3年發放現金1,000億美元發放股利後5年成長與表現：待觀察 公司：全球最大軟體公司－微軟手上現金（美元）：683億股利內容：每股股利0.23美元，自2003年起，連30季發放股利，總計1,565億美元發放股利後5年成長與表現：在30美元上下徘徊，2009年曾跌破16美元，無刺激成長 公司：全球最大網路設備公司－思科手上現金（美元）：464億股利內容：每股股利0.17美元，預計將464億美元現金回饋投資者發放股利後5年成長與表現：過去一年股價幾乎未動，無刺激成長 公司：全球最大搜尋引擎公司－Google手上現金（美元）：481億股利內容：未曾派發股利發放股利後5年成長與表現：股價達800美元，仍在創新高 | ||||||
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十二月六日起，美國華盛頓州二十一歲以上成年人可合法購買大麻，為大麻合法化開響第一槍，商機也因此浮上檯面，最樂觀的投資者高喊上看一千億美元（約合新台幣三兆元），引爆業界的大麻卡位戰。 美國視大麻為違禁品行之有年，但最近態度已漸漸改變，華盛頓州和科羅拉多州議會率先在十月通過法案，成為全美國首二承認大麻完全合法的州；被視為最大阻礙的聯邦司法部也鬆口，在遵守八項聯邦法律的前提下，不會干涉各州的決定。 其實，早在去年就有業界看準市場開放潛力，搶先完成布局。私掠船控股公司（Privateer Holdings）是全美首家投入扶植大麻新創公司的私募基金，第一筆投資標的便是藥用大麻網站葉子（Leafly）。 在這個網站上，消費者除了可以查詢五百多項大麻品種的功效、販售藥局，還能夠發表意見，或是查詢其他五萬名會員的評論。「因為，醫生會推薦病人採取藥用大麻來減緩症狀，但是通常不會指名品種，」私掠船執行長肯尼迪（Brendan Kennedy）表示，「葉子網站就是要幫大家解決這個問題。」 私掠船買下葉子一年多以來，全力商業化。第一步是先鎖定規模不一的大麻藥局或公司，推出廣告刊登方案，月費自一百九十五美元至三千美元不等；再者，葉子開發手機App，不到一年便成為每月流量二百五十萬人次、月營收十萬美元（約合新台幣三百萬美元）的人氣網站；再下一步就是推出大麻線上新聞，並提供一次購足服務的線上商店，打算進一步把月營收推升至一百萬美元（約合新台幣三千萬美元）。 商機之外還能抑制犯罪 葉子的商業化進程果然奏效，至今已經吸引超過兩百家大麻相關的初創企業爭相接觸私掠船，希望它也能夠撥一點錢投資在它們身上，好盡速填補這個「新興產業」中的行銷、銷售、通路等環節。「我們對市場成長性深具信心，」肯尼迪表示，「而政策鬆綁將加速一切進行。」 在經濟學家的眼中，政府對大麻的態度從打壓到分段開放，其實是更可能有效抑制毒品猖獗，因為，政府的取締只會增添大麻供給困難，導致市場供不應求，將近一步推升價格，癮君子因此鋌而走險犯罪買毒品。 早在二○○五年，已故諾貝爾經濟學獎得主傅利曼（Milton Friedman）就與其他五百位經濟學家連署要求大麻合法，立論基礎即是，開放市場競爭將迫使大麻跌價，降低衍生犯罪的可能性，同時還可以節省執行禁令經費，並增加稅收。 | ||||||
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去年賣出六千萬支手機、締造四五○億美元估值，小米僅僅花四年，就交出輝煌的成績單。 但雷軍眼中的小米價值，遠遠不止於此，迎著物聯網這個更大的風口，他要帶領小米往千億美元市值邁進。 撰文‧何佩珊 「過去一年最熱門的話題就是智能家居，智能家居是從去年這時候 Google以三十二億美元收購ＮＥＳＴ開始，全球持續加溫，所有公司都在討論智能家居。智能家居，小米是怎麼看的呢？小米的戰略是以手機為中心連結所有智能設備，就是你的連接、存儲、顯示屏（螢幕）都在手機上，隨身攜帶。這樣策略的話呢，智能家居是小米異常關鍵的一戰，也就是說未來的三年、五年、十年裡，每個人的個人設備、工作設備、家裡設備會全部智能化，全部互連到你的手機上，和雲連接、和手機連接。這一波機會已經開始！」這是小米創辦人兼董事長雷軍一月十三日旋風式來台，在「CSMIC2015移動互聯網兩岸年會」上的演說重點，也是小米迎向未來的發展主軸。 小米二○一四年手機出貨寫下六一一二萬支的新高紀錄，估值也攀上四五○億美元（約一．三五兆元新台幣）高峰，將市場上的老大哥聯想、索尼都狠甩在後。但對雷軍來說，這局棋才剛剛開始，下一步，他要把小米打造成一家千億美元（約三兆元新台幣）市值的公司。 靠著智慧型手機，雷軍在短短四年內，為小米博得四五○億美元身價，但他很清楚，如果要更上層樓，進軍「物聯網」才能夠把小米這隻飛天豬吹上一千億美元市值的風口。 目標 滲透你我的生活 組祕密團隊攻硬體，抓住所有連上網入口圍繞著手機這個核心，過去兩年多來，小米一步步擴大事業版圖，先是在一三年推出小米盒子、小米電視，然後一四年小米路由器登場，很快地平板電腦和小米智慧手環等產品紛紛問世，而當中最跌破眾人眼鏡的，就是跨足空氣淨化器這個家電市場，甚至近期市場還傳出小米可能會推出「米斯拉」，跨足電動車產業。 不論傳言真假，可以確定的是，小米不再只是低價手機的代名詞，它的目標是全面滲透你我的生活。 拜半導體產業成熟發展之賜，如今小到插座、電燈泡，大到冰箱、汽車，所有東西都可以連上網路，而為了要抓住生活中每一個可能連上網路的「入口」，雷軍早在一二年就在小米內部成立智能硬體生態鏈團隊。 小米智能硬體生態鏈總監孫鵬曾透露，一一年雷軍嘗試讓小米自己來做行動電源，但他發現這樣既分散了資源與精力，又賺不到錢，可以說是吃力不討好。而且雷軍也清楚，物聯網涵蓋的範圍之廣，不可能每種產品都通吃，所以雖然有愈來愈多產品打上小米的名號，但他一再強調，「小米只會做三件產品，就是手機（包括平板電腦）、電視（盒子）以及路由器。」而在這三者之外的硬體布局重任，就交由小米智能硬體生態鏈團隊負責。 這個團隊被雷軍賦予兩大任務，第一是要盡可能讓更多的產品和小米手機連在一起。舉例來說，小米手環的一大特色就是，只要手環靠近小米手機就可以自動解鎖，因為他們研究過，一般人一天幫手機解鎖的次數多達八十次，重度使用者更高達一二○次。華米科技創辦人黃汪指出，雷軍有一天忘了戴小米手環，頻繁的手動密碼解鎖幾乎讓他抓狂，甚至想叫司機幫他回去取手環。 這就是雷軍期盼看到的「黏性」。但別誤會，他從來不打算獨厚一家公司，讓小米手機和最多裝置互連才是最終目的，因此就穿戴裝置來看，小米同時也投資了美國一家專做智慧手環的新創公司Misfit。 模式 複製小米經驗 強化品牌信任，砸錢孵化一百家小金雞而智能硬體生態鏈團隊的第二個任務，就是「花錢」。雷軍要求團隊必須在五年內，投資一百家智能硬體公司。 其實，小米投資的不只是資金，還包括技術、供應鏈和通路等方面的協助。市場研究機構Gartner首席分析師呂俊寬認為，小米過去四年來，已經成功打造出自己的品牌，並且培養出一群有消費潛力的年輕用戶，基於用戶對小米的信任，有利於小米將觸角延伸到不同市場。 而實際上，從先前小米手環上市三個月就熱買百萬支、小米活塞耳機一年熱銷千套等銷售成績，在在都證明小米加持下的強大威力。 但至為關鍵的還是小米商業模式的成功複製。心元資本創辦人鄭博仁認為，小米不僅懂得怎麼做硬體，更懂得怎麼賣硬體，這是他相比於百度、騰訊等網路巨頭更具優勢的地方。「小米模式可以用來賣任何東西。」他看好小米顛覆的，將不只是手機產業。 雷軍自然也是信心十足，他相信在小米的幫助下，這些新創公司將有更高的成功機會，「小米模式的公司一定會贏！」他將陸續孵化出一百個小米。 然而，新創公司的尋找與發酵需要時間，在各巨頭都搶著要在物聯網版圖上插旗的這一刻，雷軍知道他的動作必須再加快，而他的方法就是與產業巨擘結盟。去年十二月，小米宣布以十二．六六億人民幣入股家電年銷量高達一．八億件的中國家電大廠美的集團。 策略 與產業巨擘結盟 重金入股美的集團，傳統家電廠剉咧等在物聯網市場中，智能家居（智慧家庭）被視為含金量最高的風口之一，所以我們看到Google以三十二億美元買下美國恆溫器廠商ＮＥＳＴ；阿里巴巴也投資海爾電器人民幣二十二億元，當然雷軍也不會錯過這塊市場。 而兩強策略聯盟的消息一出，立刻激起市場高度議論。畢竟見識過小米在短短四年內顛覆手機產業的能耐，如今大動作跨足家電市場，恐怕已經讓其他傳統家電業者不寒而慄。 事實上，小米投資美的，為的不只是加快布局腳步，在意義上也和投資新創智能硬體公司有明顯不同。負責小米智能硬體生態鏈投資的小米聯合創始人劉德說：「我們不能保證投資的每一個智能硬體都能成為熱點，而是要做到未來的熱點，在我們投資的範圍內。」不錯過潛在的新市場增長點，是小米投資智能硬體生態鏈的主要原因。 但與美的戰略合作，則有更明確的目標，就是要抓住市場上既有的龐大家電市場，並借助美的招牌與產業界影響力，達到「示範」、「號召」作用，以吸引更多家電廠向小米靠攏。 不論是智能硬體，還是美的集團，雷軍這一連串投資布局，絕不僅是想要用更多硬體銷售來做大營收，拉高小米的估值，他的目的就是要讓小米手機連上最多裝置、最多用戶。這代表的是，小米憑藉著網路的低邊際成本，可將低價硬體中掙得的微薄利潤，透過經濟規模放大。 決勝 黏住最多裝置 雷軍：這是一場全生態鏈競爭但真正的金礦，還是來自於ＭＩＵＩ（建立在Android系統的小米操作平台）衍生而出的應用服務，如小米應用商店中，App或桌布的下載分潤。愈多用戶連上ＭＩＵＩ，應用服務的收入也會愈大。 像是小米投資的遊戲公司天馬時空，近期推出一款手機遊戲〈全民奇跡ＭＵ〉，上線十三小時，玩家的儲值金額就達二六○○萬人民幣（約一．三五億元新台幣），同時在小米遊戲中心下載量，則是創下一三○萬次的驚人數字。 小米聯合創辦人洪峰在一四年七月一場演講中，也發出豪語：「十八個月後，小米設備將承載中國二○％的移動互聯網流量。」有了人流，金流也會跟著來，未來就是小米最主要的獲利來源。 為了因應倍增的網路流量，雷軍也在去年啟動All in Cloud策略，預計三到五年內要投資雲端服務十億美元，並於去年十二月與金山軟件共同投資中國雲端大廠世紀互聯二．二億美元。 雷軍相信，未來的競爭，將不只是比誰的手機做得好，而是誰的手機可以連上最多智能周邊，他形容，「這是一場全生態鏈競爭。」在未來三、五年內，他為小米所做的生態鏈布局優勢，將被更加凸顯。 雷軍進軍物聯網，從插座到汽車全包辦 小米雲 （金山雲＋世紀互聯） 晶片（松果電子） 小米手環（華米科技） 小米電源（紫米科技） iHealth智能血壓計（九安醫療）穿戴裝置（Misfit） 小米耳機（加一聯創） 小米路由器、小米電視、串流影音服務（愛奇藝、優酷土豆） 遊戲（西米科技）家電（美的集團）、空氣淨化器（智米科技）、智能插座（創米科技）、智能燈泡（Yeelight）電動車（米斯拉，尚未證實） 整理：何佩珊 中國四大科技天王最新布局PK——雷軍與BAT巨頭2014年重點投資內容 O2O（線上到線下） 網路金融 行動網路 電子商務 物聯網硬體雷軍．優酷土豆 我有外賣（手機訂餐服務） 積木盒子 凱立德（圖資導航應用） ．美的集團（家電）．愛奇藝．Misfit（穿戴裝置）．華策影視 ．世紀互聯（雲端服務）．天馬時空 目標：100家智能硬體馬雲 ．優酷土豆銀泰商業（百貨） 中國平安 ．高德地圖．文化中國 ．UC（行動瀏覽器） ．華數傳媒 ．21世紀傳媒 馬化騰 4:33 Creative Lab（韓國遊戲商） ．58同城網（分類廣告）．大眾點評網（生活消費平台） 中國平安 四維圖新 京東商城李彥宏 UBER（叫車服務） 糯米網資料來源： 各公司 整理：何佩珊 | ||||||