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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

整理 | 雲岫

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

謝謝大家！

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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

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《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

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資本“川軍”歸巢：一年投資近2000億元的火辣盛宴

“我們是最早倡導川商回川興業的異地四川商會。”廣東省四川商會會長王開慶說，參加完4月17日舉行的第三屆川商返鄉發展大會後，商會還將到川內各地考察。“目前，從廣東返鄉企業家在川投資重大項目已超過20個，投資金額超過200億元。”

四川省投資促進局數據顯示，2017年，川商返鄉發展簽約項目達370個，同比增長2.8%；投資總額超過1900億元，同比增長50.9%。其中投資規模10億元以上項目62個，比2016年翻了一番。

四川省社科院副院長郭曉鳴向第一財經表示，川商有比較濃厚的鄉土情懷，同時在沿海發展面臨各要素瓶頸、四川發展機會增多的背景下，川商願意回川投資，甚至轉移企業；不僅如此，在外務工人員大量回鄉創業也帶來資本回流。

在家鄉情結、產業轉移和政府招引的共同作用下，一股資本回川的潮流正在形成。

位於成都高新自貿試驗區的金融城。

川商回川

改革開放後，東部沿海率先發展，人口和農業大省的四川省出現人口外流，四川人走南闖北、在外務工經商，成為一股“新川軍”。經過幾十年的成長，這股川軍已經成為不可忽視的力量。用四川省省長尹力的話說，川商已經成為四川的一張高顏值名片。

“川商現在的影響力大大增強，應該能進入全國十大商幫。”王開慶向第一財經表示。據四川省投資促進局統計，目前中國30個省級四川商會中共有企業會員逾1.6萬家，川商在省外投資累計達1.2萬億元。

而為凝聚川商力量成立的全球川商總會，基礎會員總量近 30000 家，核心圈層理事 105 家，理事企業平均年營收約 150 億元。

與此同時，四川經濟總量不斷攀升，2010年升至全國第8名，2011年突破2萬億元。此後僅用4年時間又突破3萬億元，2015年的經濟總量晉升全國第6名。

用一位曾經的四川省領導的話說，以前四川落後，大家需要到外面去找機會來改變境遇，而四川現在與以前不可同日而語了，發展環境大大改善，可以讓川商回家鄉來發展。

尹力在4月17日舉行的川商返鄉發展大會上表示，希望川商總部回遷、資本回歸、人才回引。

王開慶就是回川發展的積極推動者。他向第一財經表示，他們回川投資的有基礎設施、產業園區和物流等項目。“我們有的會員把多年來的全部積累帶回家鄉發展。”其中，22家廣東四川商會會員企業共同投資建設宜賓南溪項目，創造了商會抱團返鄉發展的“南溪模式”。

其實，除了家鄉情結之外，川商資本回流還有更深層次的原因，那就是產業轉移的大背景。川商主要集中於傳統產業，於情於理之下，資本回川就有更大的內在動力，也是經濟運行規律使然。

郭曉鳴表示，資本是逐利的。沿海要素成本不斷上升，沒有明顯緩解，而四川的要素成本相對較低，又主要是內需型產業，受外部經濟的影響相對較小。川商想尋求一個更安全、政策優惠力度也比較大的地方，回鄉就是一個很好的選擇。

四川省社科院黨委書記李後強還用“返程效應”來比喻川商回川投資，就是當去了一個不熟悉的地方再回來，雖然距離一樣，但感覺回來比去的時候要快。

新希望集團劉永好

廣東省四川商會會長王開慶

人口回流

在川商帶動資本回川的同時，一些當年的川籍打工者回鄉投資創業，也帶來不可忽視的資本回流。

馮飛和李春燕2014年回到四川省金堂縣竹篙鎮，創立了韓菲爾制衣廠，並在淘寶上銷售。去年銷售收入已經有300萬元。馮飛向第一財經表示，今年可以翻番，現在每天都有1000多單。

李春燕2003年去廣東打工，那時她才15歲。因為上有老下有小，2014年，他們決心回家發展，並在竹篙鎮上創辦了第一家制衣廠。去年，他們還生了第二個孩子。現在工廠已經有30多名工人。

金堂和竹篙分別被稱為“中國打工第一縣”和“中國打工第一鎮”。竹篙鎮是四川人員回流的一個縮影。從2008年以來，這里完全自發地開辦起來三四十家制鞋廠，他們大多是本地人在廣東務工多年回來創辦的，帶回了資金和訂單。

在外務工人員回流是四川常住人口增長的重要部分。統計數據顯示，2011年~2017年，四川省常住人口逐年增長，7年間增長了260萬人。而在此前的10年，四川省的常住人口凈減少287萬人。

郭曉鳴說，四川鄉村發展的回引效應十分明顯。政府促進農民工返鄉創業政策的引領，以及大力度的新農村建設對鄉村環境的改善，帶來很多機會，同時東部沿海地區經濟增速放緩，也導致一些外出農民工回流。在鄉村發展各個行業里都能看到相當一部分返鄉創業農民工。

第一代四川農民工在外打拼被稱為“空手出門，抱財回家”，但是這些財大多都用在修建房屋。而現在很多都用於創業。

實際上，農民工回鄉創業也不只在工業生產，即使是從事傳統的農業，他們也註入了新的活力。

金堂縣趙家鎮翻山堰三組的高宗國2015年回到家鄉。當時觸動他的是，羊肚菌試種成功。他回家租地40畝來種植，去年他已經租了150畝土地，今年還將擴大規模。像他這樣的經歷在趙家鎮非常普遍。目前趙家鎮已經種植了數萬畝羊肚菌，並擴展到鄰近的鄉鎮。

“現在羊肚菌投資一元可以賺兩元。”高宗國告訴第一財經，基礎設施的改善對當地種植羊肚菌也有很大的幫助。

最近幾年，趙家鎮先後通車成巴高速（成都-巴中，可出川至漢中）、金堂大道、中金快速路（中江-金堂）等，“我們中午采收的羊肚菌，下午可以到機場，第二天淩晨就可以出現在廣州的市場上。”他說。

芍藥、紫薇和臍橙……四川金堂充分利用本地農業優勢，發展鄉村體驗遊。（來源：金堂政府官網）

四川省德陽市中江縣的劉海林，上世紀90年代在廣東務工，後來開辦了不銹鋼拋光廠。在洽談不銹鋼拋光業務過程中，他發現廣東、上海、雲南、成都等地餐飲市場對牛肉需求量較大，因此決定回鄉建立肉牛養殖場，同時規模化種植花椒、生姜等經濟作物。

郭曉鳴說，與大規模的產業項目相比，這部分人員帶來的資本回流也不可忽視。雖然沒有被統計，他們的投資額從幾十萬到上千萬元不等，匯總起來就是很大的數字，而且他們產生的帶動效應十分明顯。這批返鄉創業者帶來新的理念和發展能力，成為鄉鎮的帶頭人，帶動就業和鄉村發展。

政府招引

在招商引資壓力下，感情牌是最容易拉近與投資者關系的因素之一，在投資決策中也占有相當的分量。川商實力不斷增強，農民工群體也在壯大。因此，四川省政府把他們作為招商引資的重要對象，並頻頻打出“感情牌”。

今年2月23日，尹力於農歷開年第一個工作日就召開川商座談會。而在去年，尹力多次與川商代表座談，討論川商返鄉發展。在4月17日的大會上，尹力表示，將創造更優的發展環境，讓大家投資放心、創業安心、發展順心、生活開心。

除了感情牌，2015年以來，四川先後出臺了《關於鼓勵川商返鄉興業回家發展的指導意見》、《關於支持農民工和農民企業家返鄉創業的實施意見》和《關於支持返鄉下鄉人員創業創新促進農村一二三產業融合發展的實施意見》等。其中有大量四川獨有的、創新的優惠。

不僅如此，四川還加強造勢。2016年，四川開始每年舉辦川商返鄉發展大會。為了“凝聚全球川商力量，引導川商返鄉興業”，四川還成立了全球川商總會。尹力親自聯系川商總會，川商總會與四川省直主要經濟部門及21個市州政府的常態化聯絡溝通機制已基本構建。

川商總會會長劉永好4月17日表示，兩年多來，川商總會已經累計引導促成返鄉投資項目30多個，簽約投資金額近2000億元。通過打造全球川商返鄉投資共享大數據平臺——川商雲，打造全球川商互聯互通新網絡，鏈接全國及海內外川籍商會突破100家。

2016年，川商返鄉興業投資基金正式成立。該基金是由四川省財政出資3億元組建的省級產業引導基金，浙江、江蘇等異地四川商會，以及新希望集團、四川省國資經營公司、成都立華投資等20余家川商及金融機構出資，首期規模達41.4億元。

目前，川商返鄉興業股權投資基金已投資10個項目，累計投資近13億元，帶動投資逾80億元，超過70%的資金投資於省內戰略性新興產業。今年該基金將投超過5個項目，投資額5億至8億元，帶動投資超過40億元。

另外，四川省就業服務管理局局長黃曉東在2017年9月舉行的新聞發布會上表示，最近5年來，四川引導扶持51.9萬名農民工返鄉創業，創辦各類生產經營主體13.1萬個，實現總產值719.6億元，吸納就業159.4萬人。

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