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邱德根曾經講過,會在七十五歲退 休,因為他自詡後繼有人,七子一女,沒一個是敗家兒。今年邱德根八十歲,每日依然工作十個鐘,他美其名說:「唔做嘢好易死㗎!」實情是,他沒有一個兒子有 力接棒,三子達成就曾因醉酒駕駛,撞死警察入獄四年。去年開始,邱德根將最後希望壓注孻子達根身上,帶他出席國慶活動和公開場合,擺明要捧他上位,冀望由 他,將上市公司遠東科技旗下的戲院、遊樂場業務發揚光大。誰知邱達根「新官」上場,大刀 闊斧結束東南亞娛樂業務,轉攻大陸資訊科技市場,與父親背道而馳。坐在新裝修辦公室內的邱達根毫不含糊的說:「為咗公司好,冇得話感情用事。」唱反調邱家 「八少」達根(Duncan)最近搬離父親頂樓的辦公室,新辦公室設計簡單實用,與父親那擺滿古董,輝煌而帶破落的格調正好相反。現在他一人主理公司的生 意,很少同父親商量。「我諗有重要嘢,我都會諮詢佢。」今年五月,邱德根八十大壽,口口聲聲說自己○五年會抽身而退,但眼前所見每行一步也要人攙扶,連上 廁所也忘記拉上褲鍊的老人家,對於退休之言又改了口風。「我個個都幫,盡量做到平均,所以我八十歲仲做嘢。」他換過兩次腎,動手術後不久便繼續工作。訪問 當日,他也只能有個半鐘空閒,接着又要開會。「我仲想做嘢,發展多啲事業俾子女。」雖然,他已盡量將手上的業務分散開去,又親自?嬤儦瞗A但生意年年虧 蝕。幼子達根九七年畢業回港,亦只剩下遠科給他打理。「遠東發展就俾David(邱達昌)攞咗,遠東酒店俾咗達偉,遠科係我管理,咪俾阿根囉!」在加州 Pepperdine大學讀工商管理的邱達根,早知自己是「水尾」無得揀。「我係被動式,被指示睇呢度咪睇呢度。」不過,他睇準時機發展自己心目中的事 業,轉搞公司未做過的資訊科技。「咁多年跟住屋企,好多行我哋都涉及,我覺得好多生意,都係一理通百理明。」年紀輕輕的邱達根,做生意比父親更狠,四年 前,他大刀闊斧將公司轉型,要放棄老豆的多年心血,投資國內重點軟件企業中軟國際,他覺得父親不能再泥足深陷。「嗰時見entertainment好難 做,你冇得話感情用事。」邱德根見兒子要走另一條路,就預了交學費。「邱達昌都唔知交過幾多千萬學費啦。我當然希望佢哋做得好過我,青出於藍,但青唔到冇 辦法。人生不滿百,常懷千年憂。」事實上,邱德根的身家逐步縮水。單是○二年,三間上市公司共蝕了四億多,交的「學費」確實驚人。多年來,他俾足機會每個兒子,即使四子達成坐監後,仍安排他到新加坡過新生活。眼看孻子雄心勃勃,他亦盡力栽培,過往多由「老虎仔」達昌陪他出席的國慶酒會,去年換了達根,似乎是想為他打通經脈。 老 婆影響大Duncan對記者說很孝順,經常抽空陪父母,即使有了意中人,也會先讓父母過目。「你要咩(拍拖)嘅話,要俾佢哋知係咩人。」可是邱德根對兒子 當年拍拖事,就顯得一頭霧水。「唔係啩!佢話有就有啦!」年頭,邱德根為兒子舉行百萬婚宴,自言喜歡大家庭熱鬧生活的Duncan,婚後選擇二人世界,邱 德根唯有送他千呎跑馬地豪宅。現在邱家的荃灣半山四萬呎大宅,只剩兩老。「冷清唔使講,年紀大梗希望同仔女一齊住。(有沒有叫他們同住?)你唔好咁天真 啦!」雖然Duncan說自己每星期也會回家住幾晚,但邱德根仍覺得與兒子的距離遠了。邱德根說兒子婚後,多少會受太太影響,他看得好開。「世界都係咁, 啲仔過咗十幾歲,邊個會聽話?」Duncan的新屋,設計簡單,不再像大屋富麗堂皇。「住咁多年都係老豆嘅style,年代唔同,依家你見有幾多人係宮廷 式裝修?」 成熟童年當年邱德根愛帶着兒子在身邊巡視荔園、ATV,或多或少令Duncan見盡不少人和事。「荔園係個木人巷,你咩都見到, 咩人都有,我仲見過爛仔打交,連動物都要管(理)。」Duncan小時候,生母裘錦蘭忙於做公益事務,他經常跟在不同的哥哥身邊。「以前阿爸阿媽都忙,我 由阿哥輪流帶;跟八十年代嘅阿哥做呢啲嘢,跟九十年代嘅阿哥做第二啲嘢。」正因如此,廿九歲的Duncan世故謹慎,問他童年趣事,他說:「唔記得。」再 追問,他頂多說:「大笨象天奴囉,嗰陣有人俾釘混香蕉佢食,佢會對人噴水㗎。」反而邱德根好記得,達根出世當日,是荔園的老虎死期。「嗰日管理員唔記得閂 閘,隻老虎走咗出嚟,俾漁農處打死咗,直情好。」 捨得使錢邱德根節儉成性,對兒子,他一樣要求他們遵守。「唔俾嬌生慣養,有邊架車坐邊架 車,有咩餸食咩餸。」今時今日,他自覺兒子沒一個像他。戴着過萬元LV錶的Duncan說:「我覺得應用則用,貴我都捨得買。」Duncan喜歡打 golf,會買貴價球棍,衣服也揼本,西裝經常更新,閒時會同太太去外地旅行「充電」。Duncan做事有自己的一套,對於父親邱德根希望在有生之年重建 「宋城」,並不苟同。「實際上唔可能,我覺得凡事都要計數。」但他仍感激父親的安排。「你要明白個game點玩,好感謝爸爸媽媽俾咗咁多嘢我,呢啲冇得 ignore。」 |
對一班無甚心思的港男來說,要諗送咩禮物俾女朋友,足以頭痛過諗如何打爆機。三個好友:Mable(劉智美)、Samantha(周綺霞)和Fung(林方龍)的共通點,都是喜歡花心思、諗禮物。結果他們夾手夾腳想出送禮app—Pressie,將不同牌子的商品重新組合,「打包」成禮物或活動,解救一眾港男。可惜此app只紅個別product不紅公司本身。今次,本刊找來想出用手機app捉鬼的荔園後人、香港資訊科技聯會會長邱達根品評。他認為此app似event company(活動統籌公司)多過購物app,要發圍要諗計。我點sell:幫人製造驚喜! 依家香港人工作太忙,壓力又大,我哋推出Pressie呢個app,希望可以透過送禮物去氹人開心。Pressie係一個送禮app,喺我哋平台上,有不少產品俾顧客挑選,大部分嘅產品我哋都重新包裝,背後隱藏驚喜。例如我哋分別搵到做餐廳及餐酒嘅商戶,將兩者結合為一個產品,客人在餐廳食飯後會送支紅酒。又或者客人選購咗份禮物後,我哋會幫你包裝好,送到朋友屋企。有時我哋仲會與不同品牌合作,推出獨家商品。例如之前就同花店合作,在花束旁加上小王子擺設,再用玻璃罩住售賣。呢個產品反應非常好!我哋希望透過貼心嘅服務,及出售特別產品,令香港人唔會錯過任何一個重要時刻,同屋企人、愛人或者朋友分享快樂。暫時Pressie推出咗半年,已有八千幾位用家。我哋亦試過同K-11、HMV、The Grand Cinema合作搞活動,反應都唔錯。我哋九個人的團隊,會不時諗好多創新idea,務求令每個客人都可以喺Pressie度,搵到適合又特別嘅禮物送俾身邊人,可惜我哋唔夠media budget去賣廣告,只好不停搞co-branding event,希望打響名堂,呢方面要請教邱達根先生。 專家盤問:產品唔夠exclusive 邱:邱達根P:Pressie 邱:Pressie現時有幾多download?有無做咩marketing去宣傳?P:Pressie大約有一萬九千個download,我哋試過落facebook和Google廣告,亦會透過和不同的品牌合作做推廣。我哋之前試過和HMV合作,情人節時喺HMV店內做宣傳去谷download,客人如果下載Pressie app,在HMV內買嘢可以享有九折優惠。透過每次和不同品牌合作搞活動,有助增加Pressie的交易量和下載量。 邱:暫時最多人在Pressie買咩?送禮對象是女朋友定小朋友多?P:送俾女朋友多啲。我哋嘅對象係young professional,佢哋部分有自己的family和小朋友。我哋有時都有相應的產品賣,但Pressie唔係專注喺family或者baby gifting。我們賣得比較好的產品,大部分都有talking point,好似我哋會和不同品牌合作,在Pressie推出一些獨家商品,例如搞藝術團,去ATUM品嘗dessert及搵巴塞隆拿的文字藝術師喺筆記簿刻名。一般嚟講co-branding嘅商品都賣得比較好。 邱:你哋exclusive產品唔夠多喎!P:我哋有啲產品睇落平平無奇,但唔少都暗藏驚喜。睇落似normal deal,其實大部分都有add-on service喺入面,例如你可以在app上面買一間餐廳的晚餐,但食飯嘅時候可能會送多一個生日蛋糕,或者一支酒俾你。 邱:有不少香港人都鍾意用好抵嘅價錢去「執筍嘢」,你們有沒有類似的優惠?P:雖然Pressie唔會玩劈價,但我哋都有weekly surprise,有時可能是價錢上平少少,可能是咖啡半價。有時就有特別的產品推出,例如我們有推出過99蚊自己調配香水,反應都唔錯o架。 邱:其實你賣俾個客的價錢要盡量平,唔可以貴過出面,咁中間的margin夠唔夠你營運和用作將來擴充?P:暫時嚟講算OK,因為我們和團購嘅形式唔同,有啲知名的團購公司都係先劈半價,然後再扣commission rate,要好多成交量先cover到筆數。但我們是透過出售exclusive嘅商品,客人喺外面買唔到呢啲商品,自然可以drive sales,變相我們賣的量唔需要好大,但我哋可以做到佢哋(團購)的成績,兼且有餘。 邱:如果你靠搞活動不停在small group drive下載量,每次一千、幾百人,個量唔夠大之餘,上一批嘅客又未必啱你下一個event,咁樣可能會流失之前嘅客,然後你又再搞event去吸客,咁樣其實你會唔會好似一間event company?P:Co-branding event,只是我哋其中一個方法去提高知名度。我哋每個月和不同品牌搞活動,只是想將更多特別嘅禮物放上Pressie app,令客人喺繁忙嘅時候,都唔會錯過任何一個機會去愛身邊的人。所以event並非主導,只是我們缺乏media budget,只好透過活動去令更多人認識我哋。 終極判決:要成為一個trend 唔好講幾多分啦,我唔鍾意用分數嚟衡量一件事,但Pressie透過送禮物去帶俾人開心感覺,和link up朋友間友誼,呢個出發點唔錯。加上現階段香港未有太多同類型app,都是他們的優勢。但透過搞不同marketing events,雖然可以吸到不同嘅客,但要注意點留住佢哋,令佢會繼續在app上面買嘢,之後要重點做多啲同類型活動。Pressie現時的用戶人數不多,知名度亦唔夠高,我認為無論在facebook,抑或喺手機app,都要令佢成為一個trend,先可以吸引更多用家去download。我覺得送禮物俾朋友並唔係大趨勢,唔會有好多人日日送禮物俾朋友,所以我建議他們從慈善方面入手,當客人在Pressie app上買嘢,原來過程中幫到人,做咗件善事,或有助Pressie打響名堂,令更多人認識呢個app。 撰文:蔡璿驩攝影:關永浩攝錄:廖健昌[email protected] |