📖 ZKIZ Archives

阿里巴巴路演PPT：看看馬雲如何推銷“阿里帝國”

來源: http://wallstreetcn.com/node/207972

阿里巴巴首場路演盛況空前，近千位投資者湧入到紐約華爾道夫酒店，因到會人數遠超預期，酒店大廳的電梯口都排起了長龍。現場，阿里巴巴執行副主席蔡崇信做了幻燈片演示，之後是馬雲致辭。

如果你無法親臨現場，阿里巴巴路演的PPT可以幫你了解這個電商巨頭。

視頻鏈接在這里。文字版在這里。PPT的關鍵信息如下：

 

阿里巴巴路演跟蹤：支付寶剝離再遭質疑

來源: http://wallstreetcn.com/node/208116

阿里巴巴路演過程中，三年前剝離支付寶的舉動再次遭到質疑，投資者因此擔心阿里巴巴的公司治理問題。

據英國《金融時報》，在路演中的一場不公開會議上，基金經理們質疑2011年支付寶被轉移至創始人馬雲控股的公司一事。該問題在此前紐約和波士頓路演的午餐會上也被提及。

對此，阿里巴巴對投資者表示，由於中國針對支付公司外資所有權的法規不明朗，所以支付寶的所有權被轉移至一家名為小微金服（SFMS）的公司，阿里巴巴集團的權益被一份利潤分享協議取而代之。

馬雲也一再表示：“那是我一生中最艱難的決定。”

《金融時報》援引科技業分析師、Loomis Sayles投資組合經理Tony Ursillo評論稱，支付寶的轉移過程此前似乎是“不完全透明的”，但高管們在波士頓午餐會上的回答緩解了擔憂。

Ursillo說：“最終而言，我押註的是管理層，馬雲談到阿里巴巴就像談到自己的孩子，他在把它撫養成人。這家公司擁有明顯的優勢，從龐大的市場占有率和受到信賴的品牌，到一個非常有經驗的管理團隊。”

在20011年鬧的沸沸揚揚的支付寶事件中，阿里巴巴為了符合監管要求拿到第三方支付牌照，在雅虎等董事並未完全同意的情況下，將支付寶的所有權轉讓給了一家中國內資公司——小微金服。並簽署了利潤分享協議。

此次IPO前夕，阿里又與支付寶達成了新的利潤分享協議。阿里巴巴獲得的稅前利潤分享從上一版協議規定的支付寶公司的49.9%調整到小微金服集團的37.5%，盡管比例所有下降，但小微金服不再只是支付寶這一家公司，而是包含了中小企業貸款、眾安在線、天弘基金、招財寶等眾多資產，以及未來可能的網絡銀行業務。

新協議還規定，小微金服或者支付寶IPO時，原先的一次性現金回報60億美元的上限被取消，但IPO的條件是市值達到250億美元，這意味著小微金服付給阿里集團的一次性現金回報至少為93.75億美元。

新協議還規定，未來如果小微金服提出申請並獲得監管機構書面許可，小微金服將增發33%的股權以“交換”阿里巴巴集團擁有的利潤分享和現金補償的權益。

這給阿里巴巴集團入股小微金服留出了空間，如果監管允許，阿里巴巴可以通過入股獲得更直接、更長期的收益。

盡管投資者存在質疑，但此次阿里巴巴IPO備受華爾街追捧。路演僅兩天，阿里巴巴就已經獲得足額認購。路演從9月8日開始，預計將於9月18日結束。

全球路演結束 阿里巴巴在掌聲和質疑聲中沖刺IPO

來源: http://wallstreetcn.com/node/208378

9月18日，阿里巴巴火爆的全球路演宣告結束，其將於美國時間周五正式登錄紐交所掛牌交易。

這家電商巨頭的全球路演如明星登場前一樣火爆。事實上，也許正是由於倍受歡迎的路演，才助推阿里巴巴將每股ADS (美國存托憑證)定價區間由先前的60-66美元上調為66-68美元。

更為驚人的是，原本計劃兩周的路演，竟然開始僅僅兩天就獲得了足額認購。彭博新聞社報道稱，許多基金經理準備購買阿里巴巴股票，他們此前的擔憂被阿里較低的估值和中國廣闊的消費前景所打消。

然而，在此起彼伏的看好聲中，也有人表示了懷疑。CM Research董事總經理Cyrus Mewawalla表示：

我震驚了：投資者們是如此樂觀。在這枚硬幣的正面，這是一家在業界占主導地位的公司，也恰逢電商蓬勃發展的時代。然而，在硬幣的背面，與這家企業相伴的還有很多警示信號。

在紐約

9月8日，阿里全球路演首戰在紐約華爾道夫·阿斯托里亞酒店舉行。這場路演原本預計500名投資者參加，但最終出席人數多達800人，很多人被擠到了會議室的外廳。投資者非常關心阿里巴巴的交易策略。

阿里巴巴今年成為中國最積極的並購者，它花費了46億美元收購了一系列企業，比如快的打車、影視制作公司。盡管大筆撒錢可能影響公司利潤，但阿里的目的在於拓展用戶市場，尋找與用戶發生聯系的新途徑。

Roosevelt Investment Group Inc.量化研究負責人Gongwen Peng表示：

他們的確有並購一些自己並不占主導地位的行業企業。我們的驅動力是滲透中國市場。中國在線消費領域還有廣闊的發展空間。

在新加坡

當投資者問及阿里巴巴與中國互聯網巨頭騰訊之間的競爭時，馬雲淡化了來自騰訊的競爭威脅，稱騰訊是一家互聯網領域強、但電商領域弱的公司。他將阿里巴巴與競爭對手的競爭比作狼狗之爭，“很難區分這兩者，但是，一頭狼知道他不同於一只狗。”另一家直接競爭對手京東的吉祥物恰恰就是一只狗。

在倫敦

當然，在全球路演中，阿里巴巴也遇到了難以避免的一些問題。比如，在倫敦路演中，就有投資者擔憂阿里巴巴在假冒產品問題上的管理風險。Sica Wealth Management LLC總裁Jeff Sica稱：

說假冒在中國是個問題都是輕描淡寫了。阿里巴巴需要管理數以百萬計的小供應商關系。最大限度地減少假冒是非常困難的。

阿里巴巴董事局執行副主席蔡崇信對投資者表示，公司有1000多人的專職團隊打擊假冒產品。阿里巴巴的招股書顯示，公司的應對措施包括網上投訴平臺和政府溝通渠道，以幫助消費者解決假冒產品的問題。

在舊金山

在美國技術創新的搖籃舊金山，阿里巴巴被問及從電腦轉向智能手機將如何改變集團的收入。

二季度，相當於阿里集團總營收的2.5%的產品是通過零售網站售出的；通過智能手機和移動設備完成的交易在阿里總營收中占了1/3。

首席財務官吳亞馨告訴投資者，隨著移動應用的增長，阿里巴巴從移動端獲得的收入比例也會隨之增加。

在波士頓

在共同基金的“朝聖地”波士頓，投資者對阿里巴巴旗下的支付系統支付寶很感興趣。

但是，一些投資者認為，作為公司管理不善的一種反映，阿里巴巴允許一組內部人士來提名多數董事會成員的管理結構增加了投資者的憂慮，因為這可能損害小股東的利益。Cabot Money Management Inc. 的Rob Lutts表示：

中國的管理不夠完善。當發現馬雲在公開上市前將集團旗下支付寶轉移到自己名下，我們的分析師被震驚了。這種事情都會讓人大叫：“哇哦，真的嗎？”

支付寶及小微金融服務集團不在本次上市資產中。上個月，華爾街見聞提及，對此，阿里巴巴對投資者表示，由於中國針對支付公司外資所有權的法規不明朗，所以支付寶的所有權被轉移至一家名為小微金融服務（SFMS）的公司，阿里巴巴集團的權益被一份利潤分享協議取而代之。

在香港

在香港路演時，馬雲強調了他的全球擴張野心，在利茲卡爾頓酒店，他對投資者表示，希望在歐洲、美國和亞洲進行“極大的”拓展。他稱：

我們不是一家來自中國的公司，我們是一家發源於中國的國際性企業。

不過，S&P Capital IQ互聯網分析師Scott Kessler表示：

他們必須在中國以外證明他們的能力，這將是一場艱苦的戰鬥。我們對這家公司能否達到這個目標持懷疑態度。

為了這次IPO，阿里巴巴也做足了準備，其IPO投行團隊陣容豪華，瑞信、摩根士丹利、高盛、摩根大通、德意誌銀行、花旗這些老牌銀行均參與其中。阿里還任命巴克萊為指定IPO做市商，任命高盛為穩定市場代理人，確保IPO股價不會破發。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

（重磅推出）滬港通銀行股上證路演之壓軸----招商銀行 雲蒙

來源: http://xueqiu.com/3037882447/31654936

.
第一篇  公司風采
　　

      招商銀行成立於1987年，總部位於中國深圳，業務以中國市場為主。本公司高效的分銷網絡主要分布在長江三角洲地區、珠江三角洲地區、環渤海經濟區域等中國相對富裕的地區以及其他地區的一些大中城市。主要依靠自身資源和努力從一個區域性銀行發展成為中國具有相當規模和實力的全國性商業銀行。2002年4月，本公司在上海證券交易所上市。2006年9月，本公司在香港聯交所上市。

　　招商銀行向客戶提供各種公司及零售銀行產品和服務，亦自營及代客進行資金業務。作為中國領先的零售銀行，招商銀行擁有龐大的客戶基礎、廣為人知的品牌、品種繁多的產品和優質的服務。在公司銀行業務方面，招商銀行為企業提供貸款、結算、托管等各類服務，並在現金管理方面具有明顯競爭優勢。依托先進的信息技術實力，招商銀行得以不斷拓寬服務渠道，開發和不斷升級招行的網上銀行服務、電話銀行、手機銀行和掌上電腦銀行，令客戶能夠更快捷、方便地獲取招行的服務。

　　憑借出色的業績表現、管理能力和公司文化，招商銀行被國內外權威機構組織授予“中國區最佳私人銀行”、“中國最佳零售股份制商業銀行”、“亞洲最佳財富管理銀行”等眾多獎項。

　　招商銀行以“盈利能力領先、服務質量一流、基礎管理紮實、品牌形象卓越的有特色的創新型銀行”為戰略定位，始終以客戶為中心，並朝著“力創股市藍籌、打造百年招銀”的目標不斷前進。

招商銀行在路演中心配備了一段視頻，可惜上傳不了到雪球，@雲蒙 一個字一個字把他們敲下來了：地址為：http://region.roadshow.sseinfo.com/sseroadshow/gsfc.do?id=30&tabId=835 …


聯想柳傳誌：招商銀行沒有四大國有銀行那樣的基礎，但硬是靠創新走出了一條新路，在中國的銀行界獨樹一幟，聯想和招行的合作，像工資代發、員工個人銀行業務、企業年金的托管業務、弘毅基金的投資托管業務、招行都做得非常的出色。在我了解情況的時候，我們有關的負責人，說了招行是一籮筐的好話。

萬科王石：因為個人學習的機會，我在美國呢，前幾年，在使用銀行卡上進行比較，感覺我們招行就是在工業發達國家的美國，做得也是非常優秀的，這我深有體會。

壹基金李連傑：在我的心目中，招商銀行就是社會精英，所有白領、公益愛好者的家。

鳳凰劉長樂：他在理念方面，對我們非常多的一些提攜和提示，比如招商銀行因您而變的策略，對鳳凰來說也是一個非常好的借鑒。招商銀行敢為天下先的這樣一種氣度，對鳳凰來說，也是值得我們學習的榜樣。

央視楊瀾：招商銀行是一個充滿活力的企業，她以人為本，為客戶服務的這種精神，貫穿在她的每一個細節當中。

百度李彥宏：招商銀行為中國銀行業的發展貢獻了許多個第一。

五礦集團周中樞：招商銀行不管是在業界還是在公眾界，都是有口皆備的。

中國聯通常小兵：招商銀行一定會培育出更多用戶喜愛的、方便、快捷、優質的服務。

華誼兄弟王中軍：招商銀行對客戶的服務是非常的周到和熱情，但我體會更深刻的還是招商銀行的創新精神。

複星集團郭廣昌：招商銀行很有創新精神，對客戶的服務也很好。

萬通控股馮侖：招行其實是我最親密的一個夥伴，因為我走到哪都帶著她，身上揣著最重要的卡就是招商銀行卡，有了她就有一個安全感。


第二篇  嘉賓介紹

招商銀行派出了最強大的陣容：

董事長 李建紅 先生

行長兼首席執行官 田惠宇 先生

副董事長 張光華 先生

常務副行長兼財務負責人 李浩 先生

行長助理 王良 先生

董事會秘書 許世清 先生


第三篇   互動交流

各位嘉賓、各位朋友：
　　下午好！
　　招商銀行2014年中期業績說明會現在開始。我是招商銀行股份有限公司董事會秘書許世清。很高興這次能通過上海證券交易所提供的平臺舉辦中期業績說明會。在此，非常感謝上交所提供這麽好的平臺和服務，也感謝各位投資者、分析師、媒體記者的朋友從不同的城市趕來參加招行的業績說明會，謝謝大家對招行的大力支持！
　　首先，我介紹一下本次會議招行參會人員情況。今天在主席臺就坐的有李建紅董事長、田惠宇行長、張光華副董事長、李浩常務副行長兼財務負責人、王良行長助理。在前排就坐的有招行洪小源董事、連柏林行長助理、總行相關部門負責人和上海分行行長。
　　今天參會的來賓包括146名國內外機構投資者、分析師，以及來自24名媒體界的朋友。我代表招行對大家的光臨表示熱烈歡迎！對大家長期關註和投資招商銀行表示衷心的感謝！
　　今天的會議議程包括：
　　一、李建紅董事長介紹招行2014年中期業績概覽；
　　二、田惠宇行長介紹招行2014年上半年經營信息；
　　三、李建紅董事長介紹2014年下半年展望與策略。
　　四、問答交流
　　本次說明會將全程使用普通話進行。下面，有請李建紅董事長。

董事長李建紅、招商銀行行長田惠宇： 招商銀行2014年中期業績PPT演示中。 提示：您可查閱會議文檔欄目，了解相關信息。 （註：會議文檔就是主貼上傳的PDF文件）

招商銀行路演互動交流情況：


1、招行新任董事長李建紅先生上任後對招行的發展戰略有何調整？

答: 近年來，招行秉承“力創股市藍籌，打造百年招銀”的願景，堅持效益、質量、規模均衡發展的戰略思路，踐行“因您而變、因勢而變”的經營理念，實現了資本效率、運營效率和管理效率的不斷提升，核心競爭能力和創新能力持續增強，正在努力成為具有國際競爭力的中國最佳商業銀行。
　　去年以來，招行順利實現了管理層的新老交替。新班子堅持加快轉型和穩健發展，堅持以服務為主線，提升專業化能力，再造差異化競爭優勢，業務發展以零售金融為主體，以公司金融和同業金融為兩翼，打造輕型銀行，實現二次轉型的新突破。
　　近期，招行將重點抓好四項工作：一是加強戰略管控，通過深化戰略研究、細化戰略目標、優化戰略措施和強化戰略管控，確保戰略目標實現。招行不僅要做百米健將，更要做馬拉松冠軍。二是加強風險管控，關鍵是加強執行力，確保風險管理的體系、流程及工具及時和全面覆蓋所有業務領域，消除風險管理的盲區和盲點。三是加強資本管理，控制資本消耗，打造輕型銀行，持續健康發展。四是董事會要按照市場化原則，推動激勵和約束機制的不斷完善。


2、田行長對零售、公司、同業三大條線業務發展有何設想，資源如何調配？

答: 三大條線業務發展的定位是“一體兩翼”，即以零售為主體，爭取未來五年零售金融在全行稅前利潤中的占比每年要提升3個百分點；公司金融和同業金融作為兩翼，更加聚焦、更加專業，為零售金融提供有力的支持。
　　零售金融要打造最佳銀行，業務重點是財富管理、小微金融、消費金融。公司金融要打造專業銀行，業務重點是現金管理、供應鏈金融、跨境金融和並購金融。同業金融要辦成精品銀行，業務重點是大資產管理和金融市場業務。
　　“一體兩翼”是招商銀行輕型銀行戰略的具體化。主攻方向明確後，就要調整兵力部署，至少要做好兩大工程：一是管理變革和流程改造，組織架構、風險管理、運營管理、人力資源、IT系統等一切資源都要圍繞戰略定位來組織和配置；二是建立市場化機制，充分釋放招行混合所有制的紅利。
　　“一體兩翼”的發展是輕型的發展，是有技術含量的發展，是有招行特色的發展，是有核心競爭力的，因而是可持續的。


3、市場傳言招商基金旗下全資子公司招商財富規模突破7000億，實際情況如何？招行對於招商基金有何發展戰略？

答: 截止2014年8月8日，招商財富資產管理有限公司存續規模2083億元，已發產品累計規模達到8382億元，組合總數2671個，存續組合數1007個。
　　我們的戰略目標及定位：秉持“長期、穩健、優良、專業”的發展方針，以專業化、多元化、國際化作為發展的戰略核心，對內將招商基金打造成為招行境內的核心資管平臺，對外將招商基金打造成為業內一流的現代資產管理機構。
　　關於我們的目標，具體來看：一是有強大的核心競爭力和品牌影響力，在國內資產管理行業居於領軍地位；二是在招行系統內能發揮重要的資管平臺功能，有效滿足內部客戶需求；三是業務和產品多元化，精通國內外、一二級投資市場，同時具備股權投資、房地產投資、藝術品投資等能力；四是有專業的營銷能力，註重規模質量協調發展。
　　具體實施路徑方面：（1）重點培育多元投資管理能力，持續強化投研實力，提升投資業績，形成公司的特色業務；（2）實施多元化經營策略，推動公募與非公募業務齊頭並進穩步發展，加快資產管理子公司的業務拓展，將其打造為招行的類信托平臺，拓展招商基金投資管理能力；（3）積極開展產品創新、業務創新、營銷創新，以持續創新帶動公司不斷發展壯大；（4）提高風控意識，保障公司的穩健運作和新業務的風險管理；（5）加強營銷中臺建設，提升服務品質，樹立以客戶為中心的經營理念，用優秀的業績來回饋客戶信任。


4、招行2014年上半年的NIM變化的情況？NIM比同業下降較多的原因？2014年全年NIM的發展趨勢？預計未來NIM能否保持行業領先水平？

答: NIM基本情況是這樣的：
　　2014年上半年，招行集團口徑NIM為2.57%，比上年同期下降 32BP，比上年全年下降25BP，比今年1季度下降8BP；銀行口徑NIM為2.63%，比上年同期下降33BP，比上年全年下降26BP，比今年1季度下降8BP。
　　上半年NIM下降原因方面：
　　以銀行口徑為例，與上年同期相比，招行上半年NIM下降較多的主要原因在於：一方面，同業業務加快發展，同業資產、負債占比分別為13.65%、22.84%，同比分別提升2.04個、8.02個百分點，同時利差由上年同期的81BP收窄至59BP，總體拉低凈息差約19BP；另一方面，受利率市場化推進影響，存款利率上浮及定期化趨勢並進，加之結構性存款增長較快，存款成本率由上年同期的1.90%上升至2.07%，拉低NIM約11BP，其中結構性存款日均余額1199.42億元，平均成本率4.59%，推高存款成本率11BP，進而拉低NIM約7.4BP。
　　關於全年NIM走勢預判：
　　一方面，隨著近期經濟企穩概率的增加和資產結構調整的推進，資產端收益率預計將穩中有升；另一方面，在利率市場化推進的影響下，負債端成本存在上升的動力，但在近期貨幣政策穩中趨松的導向下，負債端成本上升的幅度預計放緩。總體來看，在外部環境未發生重大變化（如降息等）的情況下，預計全行NIM降幅趨緩，同業排名居中。


5、截至2014年6月底的不良貸款余額和生成情況為何？新生不良的主要貸款類型、主要行業和地區分布為何，是否有擴散的趨勢？今年哪個季度會出現不良數據的峰值？預計全年不良會達到什麽水平？2014年重點關註的風險領域包括哪些行業、客戶？招行今年加快了資產處置的力度，全年核銷計劃/資產處置計劃？已處置資產結構如何？

答: 不良貸款基本情況如下：截至2014年6月末，集團不良額236.97億元，不良率0.98%，較年初增加53.65億元、0.15個百分點。
　　不良增量結構方面：從行業投向來看，本集團公司貸款不良增量主要集中在制造業和批發零售業，交通運輸和采礦業受個別大戶影響不良也出現上升。從區域來看，本集團不良貸款增量主要集中在長三角和珠三角地區，並有向環渤海、中部、西部蔓延的趨勢。從規模看，大、中、小型企業不良余額均有所上升，但主要以小型企業以及個別產能過剩行業中的大型企業為主。
　　不良生成情況方面：不良生成率1.43%，公司、零售、信用卡不良生成率分別為1.80%、1.01%、0.86%，零售和信用卡不良生成率保持在較低水平。從區域看，長三角仍是不良生成高發區域；從規模看，小型企業不良生成率高於大型、中型；從行業看，制造業和批發零售業仍是主要不良生成行業。
　　關於後期資產質量預判：預計未來一段時間，銀行業資產質量仍將面臨較大挑戰，鋼鐵、煤炭、造船、水運等產能過剩行業，煤貿、鋼貿、大宗商品貿易、互保圈等風險敏感領域存在不良率進一步上升的可能性，我行將高度重視房地產、平臺等重點風險領域，通過資產組合管理、行業限額管理、重點領域的名單制管理和大額客戶的集中度管理等手段，積極防控風險。我行壓力測試結果顯示， 2014年在GDP降至7.0%、M2增長12%、房價下跌10%的情景下，全行不良率仍可保持在較低水平。
　　資產處置方面：上半年招行加大不良資產處置力度，累計處置不良99.61億元，遠超去年全行全年水平（69億元）。其中：清收28億元，占比28%；核銷38億元，占比38 %；轉讓34億元，占比34%。

6、中國銀監會於2014年9月12日下發銀監辦發2014年236號文《中國銀監會辦公廳、財政部辦公廳、人民銀行辦公廳關於加強存款偏離度管理的有關事項的通知》。此文件內容為何？對招行的存款管理將產生何種影響？招行近半年對公存款增長較快，這一政策的出臺將對招行的對公存款產生何種影響？對貸存比產生何種影響？

答: 《通知》以貫徹落實《國務院辦公廳關於多措並舉著力緩解企業融資成本高問題的指導意見》為出發點，其目的在於督促商業銀行改進績效考評制度、約束存款“沖時點”行為、促進負債業務健康規範運行，主要包括以下內容：一是規範績效考核體系，商業銀行不得設立時點性存款規模考評指標，不得設定單純以存款市場份額或排名為要求的考評指標等；二是明確禁止高息攬儲吸存、非法返利吸存等、通過理財產品倒存、通過同業業務倒存等違規吸存和虛假增存方式；三是設立存款偏離度監管指標，月末存款偏離度=（月末最後一日各項存款-本月日均存款）/本月日均存款*100%，對於月末存款偏離度超過3%的銀行暫停市場準入，對於連續超限或偏離度超過4%的銀行進一步提高處罰力度等。
　　此政策預計將對商業銀行的傳統吸存模式及負債結構產生一定影響。首先，將促使商業銀行改變傳統時點攬存模式，轉為註重存款平穩增長和負債結構優化，表外理財時點回表、同業存款轉自營存款等突擊增存和違規攬存行為將逐步減少或轉化。其次，為同時滿足不斷提高的流動性監管要求，商業銀行將更為偏好長期穩定存款，在改善資產負債表期限結構的同時或將導致一定程度上負債成本的上升。總體來看，此政策有利於規範吸存行為，防止惡性競爭，服務水平在存款營銷中的重要性必將更為突出，我行優質的服務水平將受益於此次監管規範。
　　今年以來，我行對公存款增長較好，主要源於客戶基礎有效擴大、綜合金融服務能力不斷增強以及結構性存款等新產品的營銷和推廣等方面因素，並且我行近年來持續註重日均存款的增長，在考核、日常管理方面主要以日均存款指標為主要參考，此項政策的出臺對我行對公存款增長並無影響。我行後續將進一步提升服務、擴張渠道、拓展客群，合理安排存款進度及主動負債策略，進一步優化負債的業務、產品、期限等結構，不斷提升負債業務競爭實力。
　　截至6月末，我行人民幣時點和月日均貸存比分別為66.52%和70.52%，較年初分別下降8.29和4.16個百分點，均大幅低於75%的監管要求。此項政策出臺後，在存款偏離度和貸存比監管並存的情況下，月末時點上將對存款規模形成上下限的雙重約束，但若存款和貸款均能平穩運行，存款偏離度和貸存比均能夠滿足監管要求，從我行情況來看，此項政策的出臺對貸存比管理並無影響。

主持人-董事會秘書許世清 :
　　由於時間關系，招商銀行2014年中期業績說明會到此結束。再次感謝大家的參與！


第四篇 會議文檔

（見本貼PDF文件）


第五篇  現場圖片

【微路演】擦肩：一款基於路徑的陌生人社交軟件

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0925/146125.html

【i黑馬推薦項目：TMT·008】擦肩認為每一個固定工作者都擁有一條屬於自己的常用路徑。而其中絕大部分都有屬於自己的固定出行時間，無論什麽職業身份、多大年齡、住在哪里、公司在哪。在廣泛意義的工作日時間內，絕大部分人會在“相近固定的時間段“往返於這條常用路徑上，並將一個又一個經過的地點連成線(後臺是LBS技術把定位的打點聯線)，這就是路徑的由來(精準度：GPS>2G3G4G>Wifi)。
 

而每一條路徑不僅代表著該用戶經常出沒的路線，背後更包含該用戶的經濟水平收入狀況(住什麽條件的小區)、最常用的信息獲取時間、日常空閑時間等等非常有價值的信息。(其中數據包括：步行/地鐵公交/自駕車路線、居住的小區、工作單位所在的區域、路上所耗時長、app活躍頻率與時長等等)。
 

市場分析：單人路徑：意味著最低成本的出行路線，而和衣食住行結合便可以將線下品牌的營銷傳播效果最大化;根據相應的路徑數據，我們可以整合線下商家資源，為該路徑上的用戶推薦美食、娛樂等消費內容：一方面降低用戶獲取這些信息的成本;一方面降低用戶到達消費地點的出行成本;最後還降低了商家針對有效消費者的傳播成本(更精準)——三管齊下;

群體路徑形成的社區(群組or社區)：同在一條路徑上的至少兩個人，具備普通陌生人完全比不了的低成本行為價值——同行(拼車)團購(同路)同住(拼租)同玩(尤其是臨時起意的線下約見)都是最高效的價值所在;

非常適合做線下活動，這恰好解決了線下活動參與成本高的問題，如路上堵車、地點陌生等原因導致的遲到等——參與度顯著提高(上下班路過就參加了)粘性顯著增強(下班路上順便去了)，如形成群組，同路這一條件會讓很多信息同步和更新，更加讓路友之間保持異常緊密的聯接。

迎合需求： 1、在上下班的時間里，移動端活躍的極度高峰期，由於用戶持續移動，附近的人功能相對劣勢，而此時路徑的優勢便凸顯出來; 2、在上下班的路上，以路線為區隔將用戶群體精準的垂直分割，變成小塊兒的有著緊密關系的一個又一個小集群(同路人); 3、雙向推送、閱後即焚、同路同行——緩解搭訕尷尬。

團隊情況：叢洋——創始人(全職)28歲，產品經理。互聯網創業小兵，英文專業畢業第六年，輾轉於三家中小型創業公司，一年半做品牌與市場營銷，四年半分別涉及門戶內容(職位：時尚主編，創業夥伴來自搜狐、新浪)、社會化媒體(創業夥伴來自網易)、pc軟件(兒童桌面軟件)、智能硬件(兒童智能腕表)、app產品(親子場館室內地圖導航，創業夥伴為金立手機項目成員)。

擅長創意與策略，對市場極其敏感，相信直覺也相信方法論。近兩年主做產品，目前在輔修UI與交互(達內)、和電子商務(人大)。喜歡與用戶談戀愛並鐘情於此，曾隨團隊把公司流水從零做到千萬，成員五人至千人，對本土創業環境下的管理問題、商業模式、優缺點基本都涉及，對創業精神體會深刻。

劉濤——聯合創始人(半全職)90後，視覺交互設計師。華北科技大學應屆畢業生，一個不茍同於體制專業的90後，曾在大學為了喜愛的音樂而組樂隊演出賺錢，憑著敢拼敢闖的勁頭多次躋身大型演出，曾率隊接下潮白河孔雀城樓盤開盤商演，蒙牛集團慶典晚會等大型演出，結交了各行各業有夢想的朋友，大學期間曾任職美方德教育機構音樂老師兩年。後誤打誤撞進入互聯網設計領域，憑著對藝術和設計的理解和不斷的學習，於大四便任職UI設計師，曾參與的項目有pc端兒童桌面設計與改進、盼大世紀有限公司官網設計改進、經介紹為印度尼西亞基督私立學校制作中國版宣傳折頁，並印刷發行。

 宮正——創意策略支持(兼職)80後，人人網資深策劃經理。北京土著，文藝系理科生，計算機專業出身，投身廣告並自學設計，後因移動互聯網浪潮研讀互聯網營銷與策略(北航，在職研究生)。超過9年國際4A廣告公司及國內一流手遊公司工作經驗，市場策略、投放策略、客戶服務經驗豐富。現已將工作重心轉戰移動互聯網，有多個遊戲及應用類包裝與推廣實操經驗，善於制定和管理移動互聯網廣告策略及以獲取用戶為目標的品牌活動。喜好科技，樂於追求新技術，知乎果殼關註無數，36氪每日必讀，坐地鐵穿凡客，BAT格局了若指掌說就是我。但是我衷心的希望能把更多的新技術用在市場策略當中去。優秀團隊合作經驗，喜愛與別人合作並取長補短互相成長，善於策略性思考。

鐘斌——技術運營(兼職)70後，北京大學電子研究生。

融資需求：300W人民幣 20%。
 

i黑馬經典欄目微路演是為要融資的企業而設立，做免費視頻路演服務。有意者請將企業基本資料或BP商業計劃書發到[email protected]或微信聯系：yipingwanglaoji