《創業家》封面 | 從100萬到2700億,小米估值暴漲背後的“生態”啟示錄
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0122/148962.html
來源:《創業家》一月刊
作者:資深媒體人 宿藝
在45歲生日之際,雷軍收到一份大大的賀禮:小米完成了第五輪融資,公司估值達到了450億美元。這意味著小米超過了估值400億美元的Uber,成為全球估值最高的未上市公司。
那麽,是什麽讓這家僅成立四年的企業成長為中國投資領域中最能吸金的企業?小米估值為何在16個月中從100億美元暴漲至450億美元(2700億元)?“生態”兩個字無疑是重要答案。
《創業家》一月刊以生態化生存為封面,對當下的這場商業生態戰進行探討。十億美金做公司,百億美金做平臺,千億美金做生態。生態戰略下的競爭,考驗的不是企業的單打獨鬥的能力,而是“打群架”的組織能力。
如今,對於處於產業鏈上的每一家企業而言,要麽考慮是否要自建生態,建成一張大網;要麽融入別人的生態之中,在巨頭博弈中“站好隊”。當然,我們首先來說說小米的故事。
估值暴漲路徑
根據媒體調查的公開數據,小米公司成立於2010年3月,註冊資金100萬元,其中雷軍出資90萬元,黎萬強出資10萬元。當年5月,谷歌原高級產品經理洪鋒加入,資本結構變更為雷軍79.4萬元、黎萬強10.33萬元、洪鋒10.27萬元。當年7月,小米進行增資,註冊資金升至2637.5萬元,其中雷軍2457.66萬元、洪鋒169.51萬元、黎萬強10.33萬元。
2010年7月,小米完成4100萬美元的A輪融資,估值2.5億美元。其中3000萬美元來自晨興創投、IDG資本、啟明創投,1100萬美元來自小米初創期的56名員工。而現在擔任小米科技總裁的林斌,開始進入小米科技董事會。
2011年底,小米科技完成B輪融資,融資金額為9000萬美元,估值10億美元。投資方為:晨興創投領投,IDG、啟明創投繼續跟投,新進入者為高通投資、淡馬錫以及雷軍旗下的順為基金。
2012年6月,小米科技完成C輪融資,融資金額為2.16億美元,估值40億美元。該輪融資由俄羅斯DST集團領投,雷軍旗下的順為基金跟投。
2013年6月,小米科技再次增資,註冊資本金增至5000萬元,分別為雷軍3890.11萬元、黎萬強506.06萬元、洪鋒503.33萬元、劉德100.5萬元。
2013年8月,雷軍通過微博宣布,小米科技完成新一輪融資,估值為100億美元。值得關註的是,截至目前,小米並未透露此輪融資額度,也未透露投資者名單。
2014年12月,小米宣布完成第五輪融資,融資額11億美元,估值達450億美元,投資者包括All-stars、DST、GIC、厚樸投資和雲鋒基金(創始人為馬雲和虞鋒)等投資機構。
據以上數據,從2010年成立迄今,小米估值基本以每年四倍的速度複合增長(2012~2013年為2.5倍)。即使其2013年估值體量已達100億美元,也未能阻擋其2014年估值增長4.5倍、達到450億美元。
那麽,是什麽讓小米在16個月中估值從100億美元暴漲至450億美元?小米又為何在四年中成長為中國投資領域中最能吸金的企業?答案就是雷軍現在圍繞小米手機+MIUI+電商所打造的智能生態系統閉環。
怎樣的小米生態?
按照互聯網上市公司實際市值與投資行業規則,應用級公司估值一般在10億美元規模,平臺級企業(如奇虎360)會在100億美元規模,而生態系統公司(如騰訊、阿里巴巴、亞馬遜)會達到千億美元規模。
實際上,雷軍在創立小米之初,也並未想到小米能成長為一家目標千億美元的公司。雷軍2013年之前在接受媒體采訪時曾表示:“小米的目標是成為一家百億美元公司,否則你做一家又一家10億美金的公司價值有多大?一次又一次複制自己沒有價值。”
以小米成立之初“硬件+軟件+服務”的“三駕馬車”模式來看,小米也就是避免成為一家純硬件公司或者移動應用公司,努力定義為一家硬軟結合的平臺型公司,此時小米對標的企業目標是看似遙不可及的蘋果公司與三星電子。
不過隨著阿里巴巴投資眾多企業,並在上市後迅速成長為一家超千億美元的公司,騰訊同時也依靠微信進行生態系統布局,國際市場谷歌、蘋果也都在2014年啟動了圍繞系統+硬件的智能家居布局,手握小米手機、出貨量快速增長的雷軍,也順應大勢宣布推出了小米智能生態布局。
2014年,小米先後投資了金山旗下遊戲研發工作室西山居、凡客誠品、界面、獵豹移動、積木盒子、九安醫療、麗維家、華策影視集團、凱立德、優酷土豆、愛奇藝、美的等企業。而在此之前,雷軍通過自身天使投資、旗下順為基金以及小米風投,兩年來已投資企業超過60個,涉及手遊、電商、新媒體、移動安全、智能家居、醫療、互聯網金融、影視制作、視頻網站、移動地圖、車聯網、移動家政、移動教育、智能家電等眾多領域。從這一層面看,雷軍已將對標的企業目標更換為騰訊、阿里巴巴等互聯網生態巨頭企業,而正是這一概念,將小米估值拉升至450億美元級別。
雷軍在公開場合也曾說道,阿里巴巴上市給他的啟發就是:“做一個超級大的市場,找超級靠譜的人,以及永遠花不完的錢。”從小米屢次創造高估值融資,但雷軍控股比例並沒有太多稀釋,以及小米同時從銀行貸款來看,這就是雷軍所說的“花不完的錢”。從雷軍自己做天使投資只找熟人,以及雷軍搭建的小米科技創業團隊來看,這就是他所說的“找超級靠譜的人”。而“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業”,以及投資眾多不同領域的企業等,就是小米用MIUI+電商平臺所支撐的“一個超級大市場”。
從這個角度而言,雷軍是在嘗試複制騰訊與阿里巴巴的商業生態故事。只不過,阿里巴巴講的是從用戶購物平臺向生活一體化生態系統的故事,騰訊講的是從用戶社交平臺向生活一體化生態系統的故事,而雷軍的商業故事則是從系統級別整合“硬件+軟件+雲存儲”的用戶生活一體化生態系統。由此看見,小米所建立的生態系統,是比阿里巴巴、騰訊更接近商業和生態閉環的系統。如果這個商業故事最終形成通路,必將深刻影響目前獨立於系統之外的中型硬件企業和互聯網公司未來的發展,以及大量新型初創企業的命運。
中型公司進退兩難
所謂中型公司,可分為如下幾類企業:已經成熟但未建立自身生態的企業,主要包括BAT以外的互聯網企業;已經初具規模的移動互聯網企業;傳統手機企業;傳統家電企業;將被移動互聯網改造的其他傳統行業企業。
對於中型公司來說,或者選擇依附在BAT體系中獲得系統性成長(如騰訊入股滴滴打車、阿里巴巴投資快的打車等);或者選擇一個BAT沒有布局好的領域迅速做大,並保證短期內難以被複制(如奇虎360);或者嘗試自己建立一個不同於BAT和小米的生態系統(如樂視、魅族)。這也是2014年互聯網企業、家電企業、終端企業、移動應用企業頻頻發起合縱連橫大戰的原因。
在巨頭互聯網公司和快速增長的移動互聯網公司“夾擊”下,大多數中型公司近年來位置頗為尷尬,比較有代表性的是聯想、格力等傳統企業。
聯想擁有較為完整的硬件設計與制造能力,也擁有智能手機、PC、平板、智能手環等智能硬件產品線。在收購了摩托羅拉品牌後,聯想手機海外市場也已打開。但問題在於,這都沒有形成一個完整的系統整合能力,單純的硬件套路未來的命運就是被BAT、小米等生態系統所整合。變數在於,由陳旭東所掌握的聯想智能終端和服務業子公司“神奇工場”,在短時期內能夠給聯想生態帶來多大的改變和內外部沖擊。
對於傳統家電行業來說,智能家電與智能家庭在空喊十年後陡然加速。相較阿里巴巴投資海爾、小米投資美的,“落單”了的格力似乎還沒有清醒過來。智能生態這一商業模式如能成為通路,那麽就像當年微軟Windows對戰網景瀏覽器、蘋果iOS對戰諾基亞一樣,會在短時間內完成新舊格局交替。格力,未來或將成為一個研究智能生態對家電企業格局演變的教科書案例。
初創公司如何應對
與已經占據了一定規模用戶和市場的中型公司相比,小米等智能生態系統對大量初創公司的影響更值得關註。
實際上,這本身並不是一個新的話題,騰訊公司也曾因借力於自身生態系統的抄襲能力,引發各類互聯網和移動互聯網初創企業爭相吐槽,並最終引發了“XX的騰訊”的業界大討論。不過與奇虎360一戰之後,馬化騰認識到了這一問題,最終開始借助資本投資或平臺合作打造新的“航母”發展模式。截至目前,騰訊已經投資或並購了100多家公司,幾乎涉獵所有的互聯網和移動互聯網服務,由此一步步建立起了騰訊的生態系統。
而小米目前更像是一個騰訊向生態系統演進的過渡期版本:與手機和小米生態結合度比較高的產品由自己來做,而其他的硬件產品對合作夥伴要求比較苛刻,並往往帶有排他性協議。而雷軍所稱的“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業”也就意味著大量硬件初創企業,未來將與小米硬件產品線布局不可避免地產生交集。
其結果就是,作為初創企業要麽接受小米的要求,成為其智能生態的一分子,準備做毛利率較低的“爆款”產品。要麽產品被小米OEM,或者被小米入股的競爭對手沖擊市場。而這種狀況已在小米手環、移動電源、攝像頭甚至鼠標墊產品上出現了商業案例。小米手環依靠79元的定價三個月內迅速將銷量提升至100萬,深圳數家智能手環企業由此消失。而小米在推出49元的表面鋁合金材質鼠標墊後,也導致深圳首先生產這種鼠標墊的公司直接倒閉。
究其原因,作為初創企業,在缺乏市場推廣和渠道的初期,一般都會將目光聚焦在單款利潤率較高的產品。不過單一硬件產品很難抵擋小米在生態系統下的低利潤、高出貨模式。但對於小米而言,要在低利潤的情況下維持高估值,很難避免資本逐利性與簡單粗暴合作模式的打法。那麽,初創企業又該如何在小米等智能生態系統的沖擊下成長呢?有過市場教訓的深圳行業人士認為:首先,要接受智能手環、電源品類的教訓,避免進入門檻較低,短時間內利潤較高,但是會很快成為紅海市場的產品。其次,面向大眾市場的產品會很容易引起巨頭企業的關註,而關註細分市場,本身有一定技術門檻的產品反而會獲得較為充分的發展空間。最後,對於移動應用類初創企業而言,盡量遠離通訊和社交這種紅海應用,並盡可能多地與終端企業達成合作,以分擔市場風險,同時也可以增加與談判企業的溢價空間。
小米生態的風險
不過,目前成長最快、概念最全的小米生態,面臨的挑戰同樣巨大:首先,國內智能手機市場首輪換機大潮已過,未來幾年都會穩定在每年4.2~4.5億左右的出貨規模。這也就意味著,20%這個三星頂峰時期都未在中國市場觸摸到的份額,也同樣會成為小米等國產品牌的紅線,8000萬將成為小米在中國市場的峰值。而在海外市場,因為專利問題,小米短期內無法完成迅速放量。而沒有了關鍵的智能手機出貨量的迅速提升背書,小米智能生態進展和小米估值增速都將減緩。
其次,在2000元小米手機價位和600~800元的紅米定價區間,小米都將面臨競爭對手越來越激烈的“肉搏戰”。而在硬件同質化的同時,各家軟件與ROM體驗也在與MIUI差距快速縮小,小米手機品類的市場風險在增大。
最後,隨著小米生態體系的迅速擴張,小米在產品層面犯錯的幾率也在迅速增大。如何控制小米生態體系的合理性增長,同時將“豬一樣的隊友”犯錯的影響控制在一定範圍內,也會成為雷軍關註的重點問題。
綜合以上信息,由於小米已經經過了五輪投資,用戶規模、市場規模、融資規模都已足夠大,諸多力量和因素都將助推小米繼續快速走下去。而基於用戶生活一體化的智能生態,也必將成為未來3~5年巨頭們競相爭奪的戰場。對處於產業鏈上的每一家企業而言,已經到了考慮是否要自建生態、自建生態能否成功、如何在巨頭博弈中“站隊”,甚至如何生存下去的時候了。
再深入》》》
商業“生態戰”時代:小公司最好的出路是成為大公司的一部分
作者:黑馬學院教務長 斯坦福大學博士 羅小渠
“生態系”這一概念來自於生物學,是指一個由不同類型生物及其所處環境通過相互支持與制約而形成的動態平衡的統一整體。一個池塘、一片樹林、一個草原都可以構成一個典型的生態系。商業也是一樣。商業公司雖然在這一新興行業中大量湧現,但沒有任何一家公司能夠完整掌握其產品開發所需要的知識與技術鏈條,從而使得公司與公司之間,公司與其他類型的組織之間的合作成為必然的選擇。
為什麽要“打群架”?
通過緊密協作創造更高價值並吸引更多企業參與的生態戰略揭示了一種新的競爭規律。在生態戰略下,看似簡單的產品之間的競爭,涉及的其實是通過這一產品而聚合到一起的公司及機構組成的群體。
樂視網董事長賈躍亭最近在致員工信中指出:“隨著整個互聯網行業步入生態年,我們也將面臨生態之戰。我們與同行的競爭已經不能只靠某一個階段,某一個點的得失來衡量,更多要看生態鏈條各個環節的銜接與整合,以及在此基礎上的跨界創新和持續顛覆能力。”生態戰略下的競爭,考驗的不是企業單打獨鬥的能力,而是“打群架”的組織能力。
如何打贏“群架”?
武俠小說中,戰鬥值超群的幫派(比如丐幫)通常具有兩個典型特征:高手眾多 ; 齊心。一個高效的組織生態系應該呈現相似的特征:第一,共贏;第二,多樣性。
共贏是齊心的基礎。對利益的追求,是人類社會發展的原始動力,在組織與組織之間的關系上尤其如此。此外,在共贏的目標下,同一生態系內部是否可能存在競爭關系?總的來說,應該是可能的。事實上,在自然界的生態系中,共生與競爭是永恒的主題。
這也就帶出了構建生態型公司的下一個關鍵問題:如何控制和管理生態系?對於企業來說,構建一個生態系的終極目標是希望能夠在競爭中獲取更具優勢的地位,從而得到更大的商業利益。
而反觀微軟,在圍繞 Windows打造生態系的時候,牢牢把握了對 Windows 的控制權,並深刻地觀察到PC 市場的消費雖然由軟件帶動,但消費頻率主要由硬件驅動的特征,從而構建了著名的“軟件免費,硬件收費”的商業模式。
微軟向PC 制造企業收取操作系統預裝授權費,但對軟件企業免收版權費,從而使更多軟件企業有動力打造一個更為豐富的應用環境吸引終端用戶;同時,軟件的功能叠代提升了對硬件的要求,推動消費者升級硬件,為微軟帶來更多收入。
因此,一個要打造生態的企業,設計支撐生態系的價值鏈(或價值網)的關鍵,不僅僅是要找到適合這一生態系的合理的組織結構,更重要的是要判斷在這一價值鏈(或價值網)上,哪些環節是適合由構造者來掌控的,並依此設計合理的商業模式。
做“群架”的組織者還是參與者?
前述關於用戶基礎及價值鏈的討論,加上如 IBM 這樣的案例,也引出了另外一個問題:做生態還是參與生態? IBM 成功地構建了生態系,但卻無法從中獲益;戴爾只是 PC 生態系的參與者,但卻一度成為了風頭最勁的 PC 企業。顯然,做生態是一件宏偉的大事,要提供足以支撐整個生態系健康發展的用戶基礎並控制價值鏈/ 網的關鍵環節,絕非每個企業都能做到。尤其是小公司,缺乏大量用戶基礎,構建生態型公司更加具有挑戰性。
當然,小公司也可以通過特定手段撬動擁有大量用戶的公司來和自己合作,迅速積累用戶量。
生態思維的核心是共享與共贏,因此,誰是生態系的構建者其實沒有那麽重要。重要的是,一方面能夠會聚多樣化的組織,通過資源與能力的互補及價值鏈 / 網的構造創造出比單個組織的簡單聚合更大的價值,另一方面要能在生態系中找到自己的位置,獲取自己應有的利益。從這個角度來說,這和“自己創業還是加入創業團隊”一問異曲同工。
生態型公司的崛起昭示了一種不同的競爭規律的到來。科學技術發展的總體趨勢是加速的,也就是說,各個行業的底層知識與技術的總量必然越來越大,更新的速度必然越來越快,在高技術行業尤其如此。這一態勢決定了在如移動互聯網這樣的高技術行業中,新的發展領域和發展模式將快速湧現,單個公司想要憑一己之力不間斷地覆蓋所有的新興領域、保持最領先的商業模式的難度越來越大。於是,合作也就成為必然之選,生態型公司也會越來越多。道理很簡單,打架打不過了,本能的反應就是去叫人幫忙,以前的競爭是單挑,現在,“打群架”的時代來了。
(全文發表於《創業家》雜誌2015年1月號,如需轉載,請聯系本刊,並標明出處。)
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【揭秘】天價豪宅:單價從14萬到50萬的定價秘密
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【揭秘】天價豪宅:單價從14萬到50萬的定價秘密
第一財經日報 蔡胤 2015-06-16 21:58:00
36萬、50萬一平米現在其實沒多少人會買,但對開發商來說,有這麽一套房子把這個盤鎮住,是最重要的。如果發現市場不好,開發商又著急回籠資金,這種情況下,項目里那些少量的天價房也有可能打個八折就賣了。
上月,北京房地產市場被一個消息引爆,合生創展開發的位於北京東北三環的豪宅項目霄雲路8號,將推出單價36萬元/平方米起、最高50萬元/平方米的“空中四合院”。根據媒體報道,所謂空中四合院,是指該項目5號樓頂層近1000平方米的豪宅,按上述單價計算,單套住宅總價將在3.6億元~5億元之間。
霄雲路8號項目為合生旗下北京新京潤房地產有限公司開發,是北京四環內一個相對老牌的豪宅項目。本報記者日前在北京市住建委網站查詢發現,該項目5號樓發證日期為2013年5月,總套數26套,擬售價格為9.5萬元/平方米。這與36萬元/平方米、50萬元/平方米的單價形成了反差。
“空中四合院只在頂層,套數非常少,36萬、50萬/平方米現在其實沒多少人會買,但對開發商來說,有這麽一套房子把這個盤鎮住,是最重要的。”一位接近合生創展人士告訴本報記者,雖然標價高,但開發商可能並不期望現在就能高價賣出,現在把價格拉高的好處,一方面是給項目打上頂豪的標簽,一方面可以讓現在購房客戶形成一種感覺:“這個盤最高38萬元/平方米,我買的才20多萬/平方米”。
該人士補充說:“如果發現市場不好,開發商又著急回籠資金,這種情況下,項目里那些少量的天價房也有可能打個八折就賣了。”
根據北京市住建委網站上的信息,當前合生霄雲路8號在售房源包括7號樓和4號樓,發證時間為去年6月,目前已轉為現房銷售,擬售均價設為14萬元/平方米。其中7號樓共計79套房,主力戶型建築面積在450平方米左右,目前已預定1套,簽約2套,成交價格約8.3萬元/平方米;4號樓主力戶型面積超過500平方米,共67套房,目前已簽約3套,成交價格約13.4萬元/平方米。
北京某定價50萬元/平方米的空中四合院
“這個項目現在的真實成交單價,就在10萬至15萬元之間。”上述接近合生人士進一步指出,為數不多的空中四合院總價並沒有5億元那麽高,而是在2億元左右。之所以總價的說法出現差異,原因在建築面積上。按照該人士的說法,由於在頂層,空中四合院層高很高,二層還可能再做一層,豪宅一貫的做法也是如此,在建築面積之外還會贈送很多面積,使用面積常常可以達到建築面積的150%甚至200%,“偷面積”十分常見,因而,在折算成單價的時候,可以取高也可以取低。至於如何計算單價,要看開發商“想要什麽”,想要彰顯項目的檔次的話,一般會按照建築面積取高價,想要加快去化,則根據使用面積取低價。
“霄雲路8號的高價房源目前只有一套,而且並沒有實際推向市場,目前是處於宣傳階段。”一位長期關註豪宅市場的分析人士也表示,由於北京、上海核心地段土地資源稀缺,因此核心區的高端產品具有稀缺性,因此價格高,但實際上眼下豪宅市場競爭激烈,豪宅項目也往往一改以往打造好產品再慢慢賣的風格,提前做足宣傳以求預熱市場,搶先蓄客。
編輯:於百程
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人
的聪明绝不在投机取巧的技能方面,而在于脚踏实地,在于善良、勤奋、认真、守信和对正义、真理的执着追求和坚守。你可以踏上投机的道路,但绝不会因为善于
投机而成功。投机就像攀登珠穆朗玛峰,选择它是不理智的,但是选择之后任何不理智的想法和做法都会带来灭顶之灾,拥有任何侥幸心理只能说明受到的教训还不
够深刻。当你看到一个游刃有余的高手,他的背后一定隐藏无数血淋淋的伤口,九死一生,概莫能外。
股道的探索是没有止境的,不存在最高境界,只有更高境界。我们只能在方向正确的前提下一步一个脚印地向前走,成功之路没有任何捷径,苦难是我们的良师。
一.我们的人生不应仅仅建立在股市赚钱的基础上,我们应该成为对自己、对周围的人、对社会、对国家负责任和有用的人。因
为从真正意义上讲,你只是记名的财富所有者,财富是属于整个社会的,只是现在暂时存在你那里而已,而财富的多寡和一个人是否幸福无关。股市是资金的猎杀场
所,一个人的成功要建立在更多人失败的基础上。如果我们侥幸赚到了钱,希望大家这时都能想想这些钱后面隐藏着别人的汗水、泪水甚至是生命,并在花钱丰富自
己生活的同时,能够用这些钱作一点对社会有益的事情。在这方面我想,积点德、行点善是对自己有好处的,成为金钱的主人胜过当金钱的奴仆。
二.股市有如一个魅力无比却又凶残成性的魔鬼(我
现在越来越感到股市特别象一种有灵性的生命,呵呵,有点迷信了啊)。她不仅能吞掉你的金钱,甚至还能吞噬人的生命与灵魂。可悲的是,人在绝对意义上讲是无
法战胜股市的,因为判断力和想象无法战胜事实,你的胜利与否不是由你决定而是由股市决定。我想,最终意义上的高手是那些能够作到从容进退的人。李文斯顿之
所以失败是因为他迷信自己的力量,不能拒绝股市的诱惑。换句话说,他拿得起来却放不下,在《股票作手回忆录》中可以多次看到他放弃了原定的假期急急忙忙杀
回到股市的例子。呵呵,其实拿得起来容易,放得下才是最难作到的。在股市成功,你必须全身心地关注它,必须付出相当的代价,但你又不能因此就放弃一切。股
市没有生活重要,你必须注意在两者之间找到平衡点,否则很容易既失去了钱,又失去了生活。(象不象走钢丝???可能职业高手在这方面的体会更多吧???)
三.要想在股市取得成功,必须正确理解股市的本质。你
离真相越近,离成功也就越近。最重要的问题:股市是什么?可能有些人没有细想过,但任何一个股民都在自觉或不自觉地拿自己的钞票来回答这个问题。这个问题
当然没有终极的正确答案。在现阶段我的理解是:股市是财富的再分配场所,推动股价升降的背后力量是人性,股票的具体价格是通过多、空双方竞争来实现的。我
所有的思想都是围绕着这句话而发的。在股市偶尔赚钱很容易,但想长时间笑傲股市,必须对以下这几个问题进行持续地探讨。
1.财富是什么?它对你自己有何意义?它对别人的实际影响力如何?
2.你了解自己吗?你了解别人吗?你了解人性吗?
3.竞争是什么?你了解它吗?你在采用什么方式竞争?结果如何?别人是怎么竞争的?
四.要正确地认识到:在股市竞争获胜的难度要远远大于其它行业。原
因在于:1、炒股获利快速。2、工作不辛苦。3、进入门槛低。这些因素导致了股市里竞争的强度比在其它行业激烈和残酷得多。由于人性的缺陷和对竞争规律认
识的不足,绝大多数人必定将成为牺牲品。我们必须正视这个严峻的现实:股市挣钱很不容易!!但的确着存在着一些长期以来一直比较成功的人。那么,成功之路
到底在何方呢?
五.我有好长的一段时间就深陷在理论与技巧中妄图寻找到这个问题的答案,可一直没有找到。可
经过不断地学习、体会(当然不是在体会股市,而是在品尝人生),现在一看,这个问题的答案已经放在我的面前了。正所谓,不识庐山真面目,只缘身在此山中
啊。大家可以看到,股市中有中线高手、有长线高手;有人利用技术分析获得成功,有人用价值投资理念获得成功,还有人竟然利用随即漫步理论取得成功。我们自
己已经投入了大量时间、金钱和感情在股海苦苦挣扎却依然屡战屡败,伤痕累累,到底是什么使他们成为那少数的幸运儿呢?我现在的观点是:方法、理论甚至理念
都不是关键的诀窍,高手之所以从碌碌众生中脱颖而出,是因为他们的个人本身具备与众不同的特质,他们这些特殊的人找到了适合自己的方法、理论或理念,并善
于利用时机。方法、理论甚至理念可以被人学到,但他们的特质你学不到。打个比方来说:你能作到象花岗岩一样对股市暂时的起伏不动摇,准备捂股十年以上吗?
巴非特的核心竞争优势就是比其它基金经理人更有耐心、更坚定,你可以学会价值投资理念,但你能作到他的耐心和坚定吗?
六.高手们成功方法不尽相同,只有探询他们的心路历程,我们才能发现他们取胜的关键。股
市是人性的竞争,在股市能够长期生存下来的人无疑是强者,高手们真正意义上的强大是他们的心灵,所有高手的共同特点是他们能够在心性(类似持久的精神状
态)层次上建立起自己独特的核心竞争力进而在市场上持续获得竞争优势,就是说,高手都有属于他自己的心之刀。但提取他们共同的素质,我们就会发现:
1.他们都有达观、积极面对困难的心境和心态。这属于人生观和世界观的层次。
2.他们都是有坚定信仰、不盲从的人。
3.他们勤奋学习,勇于实践,喜欢面对挑战。
4.他们善于从自己和他人的经验中学习,从我作起。
5.他们冷静、耐心与坚韧。
6.他们有大局观、远见卓识。
7.他们非常了解自己的缺陷并有有效的制约方法。
8.他们热爱股市,愿意为自己的事业献身。
你在巴非特、索罗丝、林奇等高手身上看到这些素质的影子了吗?你看到这些才是高手真正实力的精华吗?
七.以上就是高手们所具备的共同素质,这是成功之路的必要条件,也是打造高手之刀的必要材料。股
市成功之路绝对是因人而异的,每个人都不同,但又有共通的规律可寻。如果认识到股市的竞争是在人性层次的全面竞争的话,那你必须在心性层次上建立起自己独
特的核心竞争力进而在市场上持续获得竞争优势才有可能成功,也就是说,你必须为自己量身定做一把属于自己的心性之刀,这也是使你能够在残酷的金钱杀场里长
期活下去的唯一指望。你现在费时费力研究的所有的方法、理论与理念无非刀招而已。没有任何一招可以在不同的情况下取不同的敌人的性命,招数的迷信者往往死
在他们自认为最了解的招数上。招数的威力在于使用者的实力、对手的实力再加上环境等其它诸条件的配合,事实上天下无敌的招数根本不存在。再普通的招数由高
手使出也会倍添神奇,再精巧的招数低手使出来也会破绽百出。长期的竞争靠实力说话,杰出的心性是股市中真实实力的体现,内心是否拥有多重真正长久而且强大
的力量是成败的关键。在人性层次上的竞争如果你在心态与性格上没有优势并且漏洞百出的话,光靠点花拳绣腿那不是白给吗?如果你整日沉醉在研究不同的方法、
理论与理念中,迷惑在妄图找到天下无敌的招数以横扫股市的境地而没有切实加强你的心性层次修养的话,舍本逐末,焉能不败?
八.如果你想成为股林高手的话必须注重培养这些杰出的素质,欠缺一条都会功败垂成!这
些素质对大部分人来说必须经过大风大浪才能养成,这需要漫长的时间和种种磨练,有时你甚至要放弃自己内心最根本的一些信仰才能得到,宛如一个人的历死重
生、脱胎换骨,其痛苦的滋味旁人难以想象。人性的光辉是在苦难中孕育出来的,逆境往往是培养杰出心性最好的老师。这就是股谚所说没有五到八年的时间、不经
历过大起大落就不可能培养出成熟的股民的真正原因。成熟的真义在于他们心性的成熟,而不是因为他们读了本天书,或是突然间发现了一些对付股市的绝招。竞争
从来不相信眼泪,只有心性层面的强者才能在股市里长期生存下去!
在
其它行业中还存在着技能、知识等其它方面的竞争,但股市完全是赤裸裸的人性竞争,也就是人的全面内在素质的竞争,一个人的发财致富就要建立在他人人性的弱
点上面,所以坑蒙拐骗、巧取豪夺,种种手段无所不用其极,你在其它地方见过这么多随时随地玩出种种花样想算计你钱的骗子和强盗吗?你看到的欺骗与谎言在哪
里有股市这样多呢?最简单的低买高卖为啥你就是作不到呢?靠聪明靠运气只能帮你赢得一时,想这么一直赢下去你说要靠什么?
九.呵呵,说了这么多,实际上可以用一句话来概括:就是股市的成功在于能否突破人性的藩篱,超越自我,在心性层次为自己打造出一把刚柔并济的好刀。这
是所有的高手的共同点,如果你没有自己的刀,即使你花费了再多的时间研究那些高级的刀招,也只有落得等死或投降的结局。你花尽心思绞尽脑汁想成为与90%
输家不同的幸运儿但最终只会事与愿违,因为这不是能够在依靠方法、理论、理念等以招数取胜这个层面上能够解决的问题,解决的层面在于心性。在股道探索上想
走捷径是没有可能的。哈哈,现在你能明白为什么彼得林奇会说把他的方法教给别人没用了吧?因为那是他自己的刀法,你没有一把刀却妄想用这些刀法要敌人的命
岂不是等同于自杀?价值投资理念必须加上巴非特式的信仰和忍耐再加上美国经济的增长才能换来巴非特式的成功。在任何情况下,成功都源自于天时、地利、人和
的完美配合。你唯一可以作的就是培养人和,最大限度地利用地利,耐心等待天时。你可以走上投机的道路,但必须根绝任何投机的心理!
十.高手的刀,其实就是杰出的心性。对我们低手来说,这需要长时间相当痛苦的积累过程才能达到,和一个人智商的高低、理论知识掌握的多寡无关。我
相信,只有你到了拥有高手之心的那一天,你自然同时拥有了高手的眼界。K线虽然还是那些K线,波浪虽然还是那些波浪,但从这一刻起才会真正变得鲜活、生动
起来;招数虽然还是那些招数,也只有从这一刻起才能对你有实际意义。在质变的临界点没有达到之前,即便你满腹经纶、绝顶聪明,被人性弱点蒙蔽的双眼又怎能
看见遍地的黄金呢?“当财富来到的时候,它将来得如此急,如此快,使人奇怪在那艰难的岁月,这些财富都躲到哪里去了?”这句话现在明白了吗?一将功成万骨
枯,古来征战几人还?只有战场才能成就英雄,只有苦难才能造就杰出的心性。股海无情,要走上投机之路却没有一条可以投机的捷径,我希望有缘人能领会这事实
上很简单的道理,不要缘木求鱼、舍本逐末,免得越努力,反而离成功越遥远,最终落得个聪明反被聪明误的下场!心性偏颇的人,一心只想靠投机取巧拿走别人钱
财的人,他自己存在股市里的银子或迟或早注定要被别人拿去!正所谓六根不净,何以股为?股道精华,实在股外!
十一.有了自己的刀,你才真正踏上了属于自己的成功路,但锻造这把刀却是任何大师和前辈都无法教你的事情,就好比想学会游泳,你必须亲自下水了解水性,精通流体力学和运动生理学对你不会有太大帮助一样!通
往高手之路是一条漫长而痛苦的蜕变之路,孤独是你唯一的伙伴,失败是你最好的老师!百忍成钢,当心性修炼得有如镜子般明彻,如流水般圆韧时;当你切切实实
生活在不以物喜、不以己悲的宁静中时;当你发觉胸中不断流动着“虽千万人而吾往矣”般的勇气时,历经千锤百炼,你的刀就练成了。拔刀四顾、纵横天下的那一
天还会远吗?
你是否愿意马上从绚丽梦境中醒来从此决然踏上一条时时以自己的心结为敌的刀客之路?天涯独行的浪子们,纵然你已身在江湖,可你的刀又在何处?(新资管)
重生記:從破產負債600萬到營收三千萬,他總結了5句話
來源: http://www.iheima.com/project/2015/1118/152850.shtml
導讀 : 會易佳掌舵人戴坤,一度不得不關掉自己的公司,身背600多萬元的債務,全家只有100多元生活費。三年是如何艱難轉型的?
i黑馬 張光巖 11月18日報道
三年前,i黑馬的小敗局系列,曾經對戴坤和會易佳進行過報道。當時的會易佳一味的進行擴張,公司深陷在規模化成長的泡沫之中,最後遭遇資金鏈危機,瀕臨死亡。
會易佳掌舵人戴坤,一度不得不關掉自己的公司,身背600多萬元的債務,全家只有100多元生活費。三年艱難轉型,會易佳如何擺脫了規模化的不成熟野心?如何克服會議行業難以標準化服務的局限?戴坤又有哪些感悟與經驗值得分享?
以下為戴坤口述,經i黑馬編輯整理:
我感覺我這三年,已經不是堅持、信念等詞匯能夠形容,更準確一點叫熬,借用一句電視劇里的臺詞,叫做“死撐待變”。剛剛關掉公司的那一段時間,真的很無奈,就是那種無力感。有人甚至建議我要不要出去躲一躲,過一段時間再回來。當然,最終我自己選擇堅持。
可能很多創業失敗者並沒有經歷過親手把公司大門關上的那一刻。我一輩子都會記得那一天,2012年8月25日,那時候還有30多號員工吧。只能這樣了,做個了結吧,不能再拖了,也拖不下去了。
那天早上,我到了公司,把大家召集到一起,正式通知:公司堅持不下去了,大家把欠的工資獎金做個登記吧,公司在未來2-3個月內付清。就這樣,終於算是告一段落了。那一天我的感覺是,終於解脫了,如釋重負。
600多萬負債
接下來一個月,我帶著自己的身份證複印件、債務重組協議和一盒印泥,聯系全部欠款的供應商和酒店,登門溝通,一一簽協議、按手印。我告訴他們,公司已經瀕臨破產了,欠你們的錢公司是沒辦法償還了,只能我個人全部承擔無限連帶責任,但是要給我一些時間分期付款,基本都是要分1年左右時間分期付清。當然,談判這個過程就比較艱辛了。會有部分人選擇支持信任,也會有部分人選擇極端的手段,而大部分選擇無奈接受。
一年多時間的擴張為我帶來了400萬左右的負債,還不包括2個天使投資人的200多萬元。就這樣,我開始了接下來的三年漫長而又短暫的賺錢還錢的時期。
這三年,最困難的時候全家只有100多元生活費,真的很辛苦,但是要感謝我的家人給我的不斷的鼓勵和支持。他們經常鼓勵我說,三年不行就五年,五年不行就十年,留得青山在,就有長流水,一定會堅持到可以把債務還清的那一天。
可能因為目標堅定而簡單,我自己反而覺得比較輕松,經常給自己打氣,最壞也就這樣了,不會更壞就好,每天太陽還是正常升起。所以我覺得很幸運的是在我最困難的時候,我的家人給我莫大的支持,讓我有足夠精力來應對接踵而來的危機。
每天的節奏就是賺錢,還錢。那個時候根本沒有心思去想後天,每天只能想今天的事情有沒有做完,明天需要做哪些事情?需要見哪些客戶?需要處理哪些訂單?生存下來,活下去成為唯一思考的事情。
不做平臺做生意
公司關門之後,最終留下4個人,和我繼續堅持做新的平臺業務。因為會議行業是一個比較長業務鏈條的行業,規模化擴張的道理已經被堵死,那個時候感覺對會議行業都已經死心了。準備轉型做平臺,就是和現在的一些會議場地信息平臺類似的東西。
後來4個人開始做平臺,做了2個月,發現新的資金還是進不來。但幸運的是,因為會易佳在規模化的過程中,雖然成本遠遠高於收入,每月都處於虧損狀態,但是在廣州本土還是留存一定的品牌知名度和客戶資源。雖然公司巨變,但是恰逢年度會議高峰期,每個月還是源源不斷有客戶找上門來。
我自己之前都是不上一線做業務的,現在沒辦法,有了生意不上都不行了。就這樣,2個月之後,發現如果以做精做強的模式,會議服務行業是肯定能夠賺到錢的。於是最終決定又把平臺業務也停掉了,專註開始會議服務。就這樣,收入一天比一天多起來。一直到今天,公司已經進入一個非常好的良性循環,有足夠多的客戶基數,服務夠好,夠專業,然後老客戶口碑介紹,我們基本都沒有銷售團隊了,但是業績還是處於穩定增長的狀態。所以我們現在基本處於挑選客戶的狀態,我們慢慢淘汰一些小客戶,挑選一些集團公司客戶或者業務量大的客戶,幫他們做好會議管理。
今年會易佳預計能夠完成3000萬左右營業額。其實我們現在才10多人團隊,但是業績卻是2012年人員高峰期60多人的一倍左右。到今年的10月底,基本400萬左右的債務,除了一兩個朋友的款沒有還清,其他基本已經還了。
重生的心得體驗
之前剛剛關門之後最後一次接受過創業家記者的專訪,可能那個時候還處在失敗的自我糾結中,心態還是有點失衡。此刻,再來回顧之前的失敗和過去三年的翻盤行動,可能會有一種兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山的感慨。
當然現在還遠遠談不上成功,但是可能有一些在逆境中如何生存的心得體會可以和大家分享。
首先是心態。其實最壞的不是外部的境遇和多少負債,而是你面對困難喪失掉戰勝困難的勇氣和信心。越是困難的時候越是要對自己有絕對的信心和信念,除非自己死掉,也不能放棄,不能逃避。我們中國不乏著名的失敗者,我想,我才負債多少,史玉柱2個億都能夠起來,我才600多萬呢。
其次是創始人或者團隊成員一定要有業務高手,知道怎麽賺到錢。這三年下來,才發現,創始人本人如果不是懂業務的高手,失敗的概率實在是太大了。這三年,我個人負責幹了公司90%以上的業績和成交。客戶在一起,不僅僅意味著更高的成交率,而且意味著你對這個行業深入到毛孔的了解。
第三,不僅要選對行業,還要有正確的定位和戰略。行業選對了,但是定位和發展戰略不對,也會死的很慘。有的行業天生就是慢行業,比如會議行業。因為非標準化,執行的業務流程又比較長,對人員的專業化程度比較高。你很難在短時間內做出快速的擴張。如果你在一個不能快的行業追求速度,反而會是拔苗助長的效果。會議行業是個規模上千億的行業,但是要想有所作為,只能是慢慢來,團隊建設、市場拓展、資源積累等等,都是需要時間沈澱。
第四,離錢要近。初創公司,如果不是創業大拿,或者有著一堆的投資大佬保駕護航,還是要盡量選擇離錢近的或者很短業務鏈條就可以賺到錢的項目開始。我之所以失敗,也是因為會議這個行業不適合快速規模化的特點;但是最終三年後我又能夠重新活過來,也是因為會議行業是一個離錢很近的行業,只要你不太懶,就有可能賺到錢。
第五,把握節奏。可能大部分創業者都知道柳傳誌先生的註明創業三部曲理論:搭班子,定戰略,帶隊伍。但是很多人不明白,其實這三句話是有先後順序的,不可以同時進行的,更不可以反過來幹。我覺得自己就是栽在這個關鍵的節奏把握上。
以上就是我對於過去10年左右創業經歷的一些心得體會和感受吧,不一定對,或許可以給正在路上的創業者們做個參考。
從百萬到億半的故事
今期信報月刊有一個「民間股神三萬變千萬」的故事,主角只有34歲,開投資公司與投資學院,可謂非常出色,後生可畏。剛巧上星期Ch兄留言分享了一個投資故事,把內容再貼出來。
Ch兄平日不時會作出很有內容的留言,經常引經據典及節錄歷史數據,今次在討論英國脫歐一事時分享了一個由百萬到億半的投資故事,追問之後,原來是地球另一角落的一個故事,還有不少細節。
起初Ch兄這個留言,還以為是一個投資失敗的故事:
我們瑞典有一位很會投資股票老先生,綽號叫做「股票站長」,他的投資組合從2007年10月的1億3千8百萬,經那一役下跌至只剩2千6百萬!1億1千2百萬化為烏有!81%就這樣子憑空消失。這個電梯下降的速度真是驚人!
後來Ch兄談及更多這位「股票站長」的情況,發現原來不簡單:
「股票站長」是低教育(只有五、六年國民教育程度!)、低工資與低投資知識,在退休時,他的股票投資組合累進到了1百萬,10年之後,他的投資組合增至1千5百萬,再經過17年達到了2007年10月的1億3千8百萬。2009年3月,他的投資組合下跌至只剩2千6百萬。但他依然是危機入市,繼續低價位買進好公司(他極少賣出!)。所以很快地在2009年10月,他的投資組合又上升到了1億5千萬。從2千6百萬上升到了1億5千萬,升幅是477%。
這是買進好公司並長期持有的好例子!我很細心分析過他的持股與投資方法,獲益匪淺!一般來說,我只對「偉大的」投資者與投資理論家感興趣,但對他則是例外!
當止凡希望Ch兄能分享更多時,他分享了以下的一封家書(修改了一些內容才貼出,想看原文可直接回看留言):
這是寫給丹麥弟弟家的電子信,如下:
三弟、阿堅:
英國人有一句諺語這樣說:
The best way to learn is to learn from the best.意思是說,最好的學習方法就是向最傑出的人學習。
瑞典有一位老先生,他的名字叫做Lennart Israelsson,今年已經99歲了,他是瑞典個人投資者裡非常成功的一位。值得注意的是,他因為生長在一個貧窮的農家,兄弟姐妹很多,所以只受了5、6年的教育,後來輾轉獲得了一份火車站的火車調度員的穩定工作,這一份工作他一直做到他1980年退休。由於他是低教育、低工資與低投資知識,而能長線賺得了1億5千萬的投資績效,那真是戰績輝煌,所以瑞典的報紙很早已經給他取了一個綽號叫做Aktiestinsen,後來大家都這樣叫他。aktie是股票的意思,stinsen是火車站站長的意思,那他的綽號中文就是「股票站長」的意思。
我很早就知道他,並且在教學上教過他,所以對他比較清楚。他開始買股票於1946年,把他的大部分積蓄買進了5張Sandvik,每股600克朗,600克朗那可是他當時4個月的薪金!5乘600等於3000克朗,那一年他30歲。
「股票站長」的媽媽在他小時候就在家裡教導他們兄弟姐妹長大之後千萬不要買股票,這是因為在瑞典曾發生過一件非常轟動的事 - 「Kreuger危機」,這是一家本來製造火柴的公司後來業務擴展至電訊、工業、礦業、林務業等多元化,業務範圍除了歐洲外,亞洲、南美洲與非洲都有,生意火紅得很,但在1932年突然倒閉,「股票站長」的媽媽很多親戚因為也持有該公司大量的股票導致個人破產(以前的瑞典人跟以前的香港人一樣,習慣借錢買股票,大陸現在就是跟瑞典香港以前一樣,他們叫做融資融券。),所以便經常警告他們不要碰股票。
但是,「股票站長」在火車站,大概比較空閒,所以經常讀報,有一次當他讀到一位哥登堡大學的經濟學教授的警告說,「通貨膨脹會吃掉你的薪金!最好要學會投資對抗通貨膨脹。」他那時候把存下來的錢都用來買股票,當然也不敢讓他媽媽知道。他很有意思,這就是他買進股票之後就很少賣出。
從1946年5張Sandvik開始,到他1980年退休止,他的股票正好值1百萬(有人計算過他在做火車站調度員的工作的整個生涯稅前所得總共是是825000克朗!)。十年之後,就是1990年,他的投資組合增至1千5百萬。1990年初股市崩盤,他的1千5百萬,因為股票下跌,他的投資組合只值5百萬,1千萬化為烏有!跌幅達67%。
但是他頭腦冷靜,在大跌市時繼續買進,所以,他在2000年,也就是說10年之後,他的投資組合臻升至5千6百萬。又經過7年後,就是2007年,他的投資組合達到了1億3千8百萬!他除了遭遇了90年代初大崩盤之外,還遇上了另外兩次。那就是2002年10月,他的投資組合從5千6百萬跌至3千6百萬,這一次很像沒那麼慘烈,跌幅只有36%而已。但是,2008年9月15日雷曼兄弟的金融風暴,卻讓他的1億3千8百萬下跌至只剩2千6百萬!1億1千2百萬化為烏有!他對報上說,整整74%泡了湯。我算了算,是81%!但是,他還是繼續在危機入市,絕不在低價位賣出,所以,經過2009年後他又從新回到原來的1億3千8百萬還繼續增加到了現在的1億5千萬。
回到他本人。他的投資知識來自於勤讀財經報章與一份財經雜誌,他是這樣去了解與獲得投資知識與對瑞典的公司的了解,後來他學會了閱讀公司財報,他持之有恆地閱讀公司的財經報告與報上吸收所需的資訊,所以他對瑞典的公司的認識比一般人強得多。
他的投資哲學很簡單,瑞典語是:substansvärde, direktavkastning och p/e-tal. substansvärde 就是英文的Net asset value (NAV) ,也叫做Book Value。中文就是資產淨值或資產賬面值。
他特別強調Substansrabatt: Om man kan köpa en krona för 50 öre blir det en bra affär! Substansrabatt的意思就是你能夠以資產淨值的優待價買進,比如說,1克朗的東西,你只以50分錢就能買到,這就是一盤好的買賣,也就是他所說的獲得了Substansrabatt。
記得嗎?他不用讀Graham的書也能有這樣的認識!Graham不是經常教人以資產淨值的3分之2買進嗎?2/3 NAV或Book Value原來就是瑞典文的Substansrabatt!
direktavkastning英文叫做Dividend Yield,中文就是股息收益率。他的要求是要達到3%到6%。Graham不是需要6%以上嗎?
p/e-tal就是市盈率,他要求PE要在5至20之間。Graham不是說10以下就算是便宜,10至20就算是適度,20以上就算是貴嗎?
你們看,他就是這樣買進的。這表示什麼?意思是說,他從不會買進貴的股票!因為他清楚知道買得便宜賣得貴才能賺錢。還有他經常教人絕不要借錢買股票。他也經常說,要變成有錢人其實很簡單,當大家都不敢持有股票時,你就應該買進股票。當大家都覺得很安全的時候,你就應該把股票賣掉。基本上,他跟Graham的教導毫無異致!還有他跟晚期的巴菲特也特別像,Buy and Hold,買進與持有!
瑞典的網上曾經有人分析過「股票站長」為什麼會成功,得出以下三個要點:一、對股票與投資感興趣。二、從一開始就建立起長線投資的想法。三、長時期的投資生涯。
我認為這不足以說明真正的事實!由於他很少賣出持股,所以我的分析就從他的持股來進行。以下是他的持股,根據2008年5月15日瑞典DI報章(Dagens Industri 《今日工業》)所提供的資訊,我使用不同的顏色與粗體字去區分:(這部份被省略)
他的持股排第一的是投資公司(Investmentbolag),共10家。排第二是房地產公司(Fastighetsbolag),共5家(連Lundbergs與Hufvudstaden共7家)。排第三的是高派息公司(Högutdelningsbolag),共三家。排第四的是銀行與工業(bankbolag och Industribolag)。
我的分析是如此:
一、每一家投資公司都包含著很多不同的上市與非上市的公司,舉例而言,持有Industrivärden A 47000股與Industrivärden C 20000股合共67000股。
等於間接持有Ericsson, SCA, Handelsbanken, Skanska, Volvo, SSAB och Sandvik這些公司。
他重倉投資在瑞典的10家投資公司,這是「股票站長」的投資大方向,分散化是他的投資第一大特點。也可以看得出來,他不需要學習太多的投資的書本就能清楚意識得到投資是有風險的,而他最大的投資就是投資公司,目的就是對風險的管控不是很清楚嗎?
二、他的第二大投資在房地產公司,事實上他自己只擁有一間只有三個房間的公寓,在瑞典,投資房地產是需要非常大的資金的。他不是投資房地產,而是投資房地產公司。這方面的投資加上對銀行的投資,在長線投資上都是屬於穩健投資,穩健投資就是他的投資的第二大特點。
三、第三大特點,是他投資在高派息公司上,每年都可以得到很好的派息。所以,他每年都有很多錢去再投資,透過再投資便能形成利上加利的複利效應。
這三點是我歸納出來的重點。但是,我覺得他能夠走向成功之路的重要準則是:一、買進價格低。二、主要集中投資在大公司上,並同時分散在不同的行業上。三、長線持有。四、一直再投資。
這四點成就了他的投資組合變得愈來愈大,財富累積越來越多,而穩步走向成功之途。
雖然他的投資很成功,很多地方值得我們學習,但是,我認為他經歷的三次大跌市是可以避免失血這麼慘重的,儘管他後來還是能重新收復失地。我第一次跟我的同事們說「股票站長」在2008年大跌市時,它的股票投資組合整整下跌了81%。她們聽了說,那需要一個很好的心臟!我說,假如他知道資產配置(Asset Allocation)這門學問的話,我認為他的投資績效將會更驚人地好。
基本上,我是讚成Graham在股市升到最高點之前就應該減持股票至資金總額的25%。這25%資金所投資的公司肯定是市場中最值得長期持有的大公司與超好公司,並且在下跌之後很快就能回升的公司。75%資金在國債或公司債或短期利息基金或現錢。那麼在大跌市時,25%的好股票,跌極了都有限。這個股票、債券與現金的資產配置是最簡單和有效的。等大市跌到谷底時,你減持債券,換成現金,你再將這些錢再次投入股市中。這樣的操作,不是更好嗎?
當然,我從「股票站長」那裡也學到不少東西,不然我也不會在中文課上去教他!除了低PE,低PB與高股息收益率那三個準則之外,切記要持有大公司,它們在股災時雖然跌得很厲害,但它們一定能渡過難關,重新站起來。
此外,他的一點缺失是他不知道H&M是瑞典最好的公司,所以他連一張H&M股票都沒有,假如他在1946年不買Sandvik而是在下一年1947年H&M上市時買進H&M的話,他的投資績效將會完全不同。
我也研究過瑞典國王的持股,國王比我大一歲,也屬於老一代的投資者,他們總覺得你那家衣服店,店是租回來的,只有幾件衣服,既沒有大廠房,又沒有機器設備等,破產了能值幾個錢?他們不了解商譽、品牌等無形資產!可口可樂連廠房機器等都沒有,為什麼是世界級的公司?國王的三個小孩都重倉持有H&M,可見新舊兩代的投資者對投資的認識是很不一樣的。
好!今天就談到這裡。順祝
健康愉快二哥上
櫻桃爺爺》從燒掉五百萬到在中國年收逾1.5億 在瀕倒時逆著闖 變阿里巴巴最愛台商
2016-06-27 TWM
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一位三十七歲離職的銀行員工,一家差點倒閉的小麵包店,十年經營後,竟成為中國電商巨頭阿里巴巴最重視的台灣食品品牌,它連續成長的經營心法是什麼? 今年三月二十一日,阿里巴巴零售交易總額首次突破三兆人民幣大關,阿里巴巴執行長邀請八家明星廠商上台見證,「櫻桃爺爺」是其中唯一的台商。 這家賣牛軋糖的公司,並不是阿里巴巴平台上交易額最大的台商,比規模,他們的牛軋糖銷量僅次於糖村,但這家公司過去十年一路轉型,從賠到現金只剩九萬元的小麵包店,轉型成為在中國網路上一年做一.五億元生意的知名食品廠。 故事,要從櫻桃爺爺創辦人鍾耕宏開始說起。三十七歲之前,鍾耕宏的手,每天數的是鈔票,他從台北商專畢業後,就進入公營行庫工作。「我原本以為,他五十歲的時候會升到分行經理。」鍾耕宏的太太邱采翎說。為了做好金融工作,鍾耕宏不斷地考證照,累積金融知識,但是,十年前的金融改革讓鍾耕宏發現,環境變了。他認為,繼續留在銀行無法再累積更高的價值,即使長官慰留,鍾耕宏還是毅然辭職。 離開人人豔羨的金融業,他竟決定賣麵包,抵押房子,拿出五百萬元資金開麵包店。一個懂得用錢賺錢的人,為什麼這麼做?他只說,「學一門手藝,它會跟你一輩子。」他要從基礎開始,重新累積自己創造的價值。 鍾耕宏是個對風險十分敏感的人,永遠都在思考下一步該怎麼走。但是,開麵包店的決定,卻讓他陷入巨大危機。邱采翎回憶,準備開麵包店的時候,她帶著老公拜訪有經驗的長輩,對方勸他,「放棄吧,就當這些投資都丟到水裡去吧。」認定他一定會失敗。 果然,開店六個月後,一百萬元預備金賠到只剩九萬元,他拉下鐵門解散員工,重組團隊。 在新團隊努力下,公司才度過難關。 當時,櫻桃爺爺只是景美一家搖搖欲墜的麵包店,曾有媒體找餐飲界達人上門診斷,開出三個藥方,「第一,縮小送貨範圍,不要送大台北,送方圓五公里內就好,增加交易頻率,提高營收。」他回憶,「第二,減少品項;第三,強化門市。」但是,鍾耕宏卻反向思考,「我就是因為沒有業績才擴大送貨範圍,縮小怎麼存活?」並把送貨範圍從台北市擴大到新竹以北。他認為小店更要靠研發能力勝出,縮小品項,公司的研發能力必然受限,他反向增加新品推出的頻率,「不賺錢也沒有關係,但就是要保住研發能力。」最後一項建議他也倒著做,不擴充店面,反而猛攻網路。 開麵包店時,鍾耕宏就已預料到,台灣的內需動能不足,「外銷才有機會」,他連續兩次轉型,開設一家符合國際標準的食品製造廠,同時把櫻桃爺爺轉型成專門生產牛軋糖等伴手禮的食品製造廠,他主打台灣在地食材製作,走高檔食品路線,在中國爆發毒奶風暴後,櫻桃爺爺牛軋糖開始在中國走紅。 絕不削價賣 若不符合原則 單再大也不接最初只是一家麵包店,後來如何讓產品在競爭激烈的阿里巴巴平台上一紅就是好幾年?鍾耕宏的作法與一般人很不一樣。 鍾耕宏分析,過去有很多台灣食品在中國網路上暴紅,然後迅速沒落,「關鍵在價格」,當所有人一擁而上,哄搶商品之後,接著就會出現拋售潮,產品行情從此被破壞,被中國消費者遺忘。 櫻桃爺爺的牛軋糖走紅之後,中國廠商會用各種方法買貨,有的會透過旅行團到台灣門市收購,再拿回中國賣;或是用公司訂購禮品的名義,從台灣買到中國去賣。 櫻桃爺爺建立一套嚴控終端產品價格的方法,不管產品是從哪個網路平台賣出去的,如果價格低於標準,他們就能追查出貨源,甚至祭出斷貨處分,再大的訂單,如果不符合他們的原則,一律不接單! 找在地團隊代操 用分潤換長期合作 降低風險鍾耕宏堅持由在地人主導產品行銷,別人找業績高的團隊代為操作品牌,他卻堅持找規模小、認同品牌理念的行銷團隊。雖然對終端售價極為堅持,鍾耕宏卻願意以比一般廠商低一成的價錢,把產品賣給代操團隊,換取對方長期合作的承諾,「每個賣櫻桃爺爺產品的人,都會賺到錢。」鍾耕宏說。 中國行銷團隊會利用大數據分析,幫他們找出誰是經常買產品的熟客,一出新產品,就主動寄上新品,「他們的客服做得很好。」鍾耕宏說,不等客人投訴,還會主動分析老客戶在網路上寫的評論,做市場開發的參考,「我們回購率超過五成。」他說,但因為帳號仍是櫻桃爺爺公司所有,最重要的客戶資料仍在手中。 他也用在地團隊控制庫存風險,因為貨品是賣斷給代操團隊,貨品賣不出去的財務風險降到最低,「兩邊的高階主管與同仁之間,隨時都在用QQ、微信聯絡。」鍾耕宏說,這幾年他不斷升級工廠的彈性生產能力,「只要有需要,隨時能在兩天內寄出產品。」避開讓許多台商失敗的庫存問題。 跳入洗牌大戰 瞄準東亞、歐洲市場 拓展版圖櫻桃爺爺堅持換到的成績是,過去三年,這家公司每年成長超過一倍,「過去十年,除了金融海嘯我們年年加薪。」去年他們在中國賣出六千萬人民幣(約新台幣二.九億元)的商品,扣掉給代操團隊的利潤,去年在中國市場營業額約一億五千萬元台幣。 現在,這家公司正面臨第三次轉型,鍾耕宏看到,電子商務市場又將掀起一波大洗牌,現在做的決定,將會決定未來是崛起,還是消失。採訪這一天,我們還遇到剛來報到的韓籍員工,鍾耕宏準備再透過網路,大力拓展韓國、日本甚至歐洲市場。 「三年後,你們應該再來。」鍾耕宏說他的新一波計畫,正準備出手。 櫻桃爺爺 成立:2006年 負責人:鍾耕宏、邱采翎 主要業務:網路賣牛軋糖、烘焙點心成績:2015年中國市場營收1.5億元電商新贏家這樣做! Tip1 抓品牌價格 嚴格控制產品在網路上的終端價格,防止價格崩盤。 Tip2 用數據找出熟客用大數據找出熟客,建立死忠客群,與中國代操團隊密切合作。 Tip3 加速研發力 逆勢擴張市場、品項和研發能力,打破困局。 撰文 / 林宏達 |
從少交稅30萬到100萬 財政部稱企業所得稅新政減稅明顯
2月24日,十二屆全國人大常委會第二十六次會議閉幕會以156票贊成、1票反對、0票棄權,表決通過了修改企業所得稅法的決定。
會後的全國人大常委會新聞發布會上,財政部稅政司副司長張天犁表示,此次企業所得稅修正案中,將原來所規定的只允許企業捐贈在當年稅前扣除,補充為可以結轉到以後三年來扣除。
“這個修正案實際上和去年人大審議通過的慈善法做了銜接,此次這個銜接應該說是對原有稅法的一種調整和完善。從稅收政策角度講,是對原有稅收優惠政策的一個擴大和延伸。”張天犁稱。
去年3月,中國首部慈善法獲全國人大通過,並於去年9月1日正式施行。
慈善法亮點不少,其中之一就是第八十條,自然人、法人和其他組織捐贈財產用於慈善活動的,依法享受稅收優惠。企業慈善捐贈支出超過法律規定的準予在計算企業所得稅應納稅所得額時當年扣除的部分,允許結轉以後三年內在計算應納稅所得額時扣除。
這突破了現行的企業所得稅法規定。
企業所得稅法第九條規定,企業發生的公益性捐贈支出,在年度利潤總額12%以內的部分,準予在計算應納稅所得額時扣除。
為了對接慈善法,此次企業所得稅法第九條進行修訂,對企業公益捐贈超過年度利潤總額12%的部分,準予結轉以後三年內在計算應納稅所得額時扣除。
這項政策實際上是對捐贈扣除優惠政策的擴大和延伸,利好大額捐贈支出的企業。
以連續四年的年利潤1000萬,一次性捐贈400萬的企業為例,在企業所得稅修正之前,這家企業捐贈400萬只能在稅前扣除120萬,少交稅30萬元。而此次修正後,這家企業可以在未來四年時間內在稅前扣除400萬,少交稅100萬元。新政實施後,這家企業少交稅相差70萬元。
“從國際上看,我國優惠力度大大超過國際上其他的許多國家。這項政策的調整完善更多的是體現了國家對公益事業的進一步支持和鼓勵,有利於進一步調動企業參與社會公益事業的積極性,促進我國公益事業的健康發展,更好地營造社會和諧發展政策環境。”張天犁稱。
張天犁介紹,下一步將提請國務院修改企業所得稅法實施條例,在實施條例當中對此次修訂的一些條款要做出具體的政策規定。在實施條例修改之後,財政部和稅務總局還將發布操作文件,細化具體的內容。
“同時,我們按照此次修正案的決定,進一步明確了2016年9月1日後企業發生的捐贈支出可以享受三年結轉優惠。去年通過的慈善法也是規定在2016年9月1日實施,我們想兩部法律以及執行政策要保持無縫銜接。”張天犁稱。
專訪|單片票房從153萬到10億,他讓大家重新接納了印度片……
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-02-02/1189712.html
每經記者 白蕓 牟璇
每經編輯 杜蔚
近日,一部阿米爾·汗參演的印度電影《神秘巨星》引發熱議,不僅看哭了一大波觀眾,還連續霸占了數日的單日票房榜首,目前上映15天票房剛剛滑過5億元。
更令人驚訝的是,據片方向每經(微信號:meijingyingshi)記者透露,《神秘巨星》並非批片,而是分賬片。眾所周知,從2012年開始,我國每年引進分賬片34部,而其中七八成都是好萊塢大片。這樣一部印度影片為何能成為占據寶貴份額的分賬片?印度影片真的在中國市場如此火爆?
為此,每經(微信號:meijingyingshi)記者專訪了協助中影、華夏將《我的個神啊》《巴霍巴利王:開端》《摔跤吧!爸爸》《神秘巨星》等印度影片引入中國的創世星影業CEO柳權,為我們解碼從批片到分賬片,印度電影在中國市場經歷的跌宕引進路。
▲公司隨處可見《神秘巨星》的宣傳海報(每經記者 白蕓攝)
《神秘巨星》緣何成了分賬片
近日上映的印度電影《神秘巨星》,承襲了之前熱映的《摔跤吧!爸爸》(以下簡稱“摔爸”)的強感情路線,依然是熟悉的阿米爾·汗的套路,依然是有關女性權益的催淚片。
雖然整體制作遠不及《摔爸》那般純熟,豆瓣評分為7.9分,但在每經(微信號:meijingyingshi)記者觀影的場次,當影片結束燈光亮起時,周圍的觀眾都在啜泣。少女尹希婭追逐夢想、和母親一起為女性抗爭的故事打動了很多中國觀眾。
這樣一部影片,打破了印度影片在中國票房最快過億的記錄,雖沒能再像《摔爸》那樣憑借口碑實現票房飆升晉級10億俱樂部,也仍拿下5億元票房,貓眼專業版預測其總票房為6.8億元。柳權告訴每經(微信號:meijingyingshi)記者,這一票房成績已達預期,“超出了印度制片方的預期,他們覺得這個片子做到3億已經可以接受了,畢竟阿米爾·汗是參演不是主演。”
與以往的印度影片不同的是,《神秘巨星》不再是以批片買斷而是以分賬片的形式引進,“一般來說,不管是任何國家的電影,只要體量足夠大,在分賬片指標允許的情況下,可能都會做分賬片的嘗試,體量小一些一般都是走批片,難度在於怎麽讓他們(中影、華夏)認定影片的影響力和體量。”
實際上,據柳權透露,《神秘巨星》不是第一部嘗試分賬的印度影片。2016年“印度三大汗”之一的沙魯克·汗主演的《腦殘粉》就以分賬片引進,但票房僅為慘淡的153萬元,到了《摔爸》還是以批片形式引進。“簡單來說,如果沒有《摔爸》,《神秘巨星》可能不會走分賬模式,這是出於對阿米爾·汗的認知。”
值得註意的是,創世星影業不僅把《神秘巨星》引進國內,還參與到影片的出品中。“其實接觸到這個劇本是在2015年,比《摔爸》還要往前。”從《我滴個神啊》就開始和柳權合作的印度制片人Prasad 對記者說道。“前期進入蠻早的,劇本時就已經和他們開始討論了,還有一些細節,主要由Prasad的團隊與印度片方溝通。”柳權也補充道。
印度電影在中國的“前世今生”
“和中國相比,印度電影市場很小,印度影院比較少,可能像中國在2010年之前的狀態,銀幕大概是1萬塊,單廳影院居多,多廳影院都在印度的五大城市,比如孟買、德里這種大城市。”柳權對每經(微信號:meijingyingshi)記者介紹道。
誕生於這般狹小市場的印度電影,如今卻在世界大票倉中國突然受到熱捧。而時光追溯到3年前,印度電影在中國市場還是非常小眾的存在,雖然早在上世紀50年代印度電影就已經被引進中國,80~90年代《大篷車》等印度影片也擁有大批受眾,但90年代後印度電影卻鮮少上院線,直到2011年以《三傻大鬧寶萊塢》(票房1404萬元)重回主流觀眾視線中。
“2015年之前印度影片在中國的票房最多就是2000多萬,了解印度語的人太少了,內地觀眾不太感冒,那時大家和印度片方接觸畢竟是比較少的,沒有人關註印度的電影,已經斷了很長時間,之前沒有一個好的票房的歷史基礎,非常少有公司做印度電影,做也不是做院線,可能就做電視、網絡這種。”柳權對記者回憶道。目前,柳權協助引進的印度片總票房已超過20億元。
柳權初次嘗試協助引進的印度影片是阿米爾·汗主演的《我的個神啊》,票房一舉拿下1.18億元。“2015年國家簽了一個中印電影合拍的協議,根據政策形式我們開始尋找一些經過審核的印度電影,當時《我的個神啊》在印度的票房排名是第一。”
▲《我的個神啊》豆瓣備受好評(豆瓣/圖)
不過,其後創世星影業先後引進的非阿米爾·汗參演的《巴霍巴利王:開端》和《腦殘粉》,雖然口碑和印度本土票房都很不錯,但引進中國內地卻表現極其慘淡,票房竟分別只有749萬元和153萬元,這與阿米爾·汗主演的影片票房相差懸殊。
去年,一部《摔爸》憑借近13億的高票房把印度電影推上了風口浪尖,但當初尋求合作時也屢屢碰壁。“當時每個(發行公司)都跑遍了,沒人相信《摔爸》能有幾億票房,沒人願意接,最後葉寧的華影天下接下來。”負責影片宣發的何巍對記者透露。
“怎麽可能會想到一個印度電影票房會超過十億呢?有了這樣一個案例後,印度片方也會對印度電影在中國市場的表現有一個預期。”談起《摔爸》的票房,柳權毫不掩飾自己的驚訝之情。而事實證明,乘著阿米爾·汗和《摔爸》的東風,《神秘巨星》也拿下了5億票房的較好成績。
《摔爸》之後,印度電影的身價也步步攀升,“現在成本要高一些了,價格肯定是差很多,比如之前宣發費用僅在千萬以內。”但是,柳權也認為,仍需理性看待中國市場掀起的這股印度熱。“《摔爸》完全是個例,短時間內做到《摔爸》這個成績,是比較難的。”
同時,柳權並不認為印度電影在中國市場已經完全火起來了,“準確地說,是阿米爾·汗的印度電影越來越火了。並不是說每一部印度電影都會取得很好的成績,很多觀眾去看電影,都會先選擇喜歡的演員,然後再看喜歡的故事”。
由欠債六千萬到生意數億 文立:打不死就成功
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GS(14)@2011-03-11 22:02:272011-3-2 EW
「Hi,我是搞IT的。」如果今天有男人在「Table for six」的場合中說出這句開場白,「港女」多數會白他一眼,然後擰轉頭跟身旁的i-banker聊天。假如時光倒流十年,IT精英絕對是炙手可熱的天之驕子。
有「IT界李克勤」之稱的第一線(DYXnet)行政總裁文立,在科網狂潮時自立門戶,二十六歲籌得四千萬元創業,泡沫爆破後經歷「三起三落」,高峰時欠債六千萬元,卻咬緊牙關堅持到底,最終帶領公司成為大中華區最大獨立ICT(資訊及通訊科技)網絡供應商,去年營業額達數億元。
由IT宅男變成打不死的CEO,文立笑言:「路係自己行出來的!」廣州出世的文立,小學三年級移居香港,自小讀書成績中上,中學選修理科,會考取得3A4B1C佳績。「當年中六可直接升讀大學,我無6個A,入不了BBA(工商管理)、醫科這些熱門學系,覺得讀甚麼都沒所謂。」他最後選了較冷門的日本研究學系,「這科容易入,又可副修日文,第二年還可以到日本留學一年!」
宅男變IT達人
誰知這個決定改變了文立一生。他在東京上智大學做交換生,無心插柳下打開互聯網大門。當年長途電話費高昂,文立利用電郵傳送「家書」,天天對着電腦。
「上智大學專出外交人員,在語言及科技方面有優勢,當時學校已有完善網絡,宿舍放了一台Linux電腦給學生使用,很多人不懂用,我就自己買書回來學。」現在的八十後,相信很多未接觸過Linux系統,但這台老爺機,卻成為了文立開拓IT事業的金鎖匙。「那時用Netscape上網,又去學網頁製作,現在一定畀人笑係『宅男』!」文立自此對電腦科技着迷,回港後盡量把每周課堂擠在兩日半內,剩餘時間跑到哥哥經營的商用互聯網供應商LinkAGE Online幫手。他的哥哥正是當時在業內頗有名氣的文展。
二十六歲自立門戶
文立九五年開始在LinkAGE Online工作,由採購、銷售與客戶服務做起,迅速吸收IT專業知識,表現更得到哥哥肯定,將公司部分股份贈予他作獎勵。「當時才廿歲出頭,一心只想打好份工,收到股份亦不覺是甚麼一回事。」這堆股份成為文立創業的第一桶金。九八年科網熱席捲美國,當時LinkAGE Online在「商用市場」的市佔率達三成五,被美國互聯網供應商PSINet睇中收購。由於文立不認同對方的發展理念,毅然沽出手上股份離開。「PSINet對中國互聯網市場無興趣,但我認為中國有很大潛力!」九九年文立靠出售手持LinkAGE Online股份和「天使投資者」(Angel Investor)的資金,以四千萬元創立第一線,開拓國內市場。「剛開始公司只有四名職員,主要提供專線上網和寬頻上網服務,賣的是技術支援。我在LinkAGE Online時已發現內地對VPN(虛擬專用網絡)有很大需求,企業極需能隨時在線的網絡。」科網熱到處是「錢」,文立當年參加很多科技研討會,認識不少投資者,後來引入專門投資電訊基建的美國創投基金KLM Capital和Egarden等做公司策略性股東。「當年搵資金,完全無難度!」文立憶述。
科網爆破欠債千萬
可惜文立選錯創業時機,第一線成立不久,泡沫開始爆破。「不少網站客戶相繼倒閉,公司受到衝擊,被迫裁員四分一!」那時候不少跟「網」有關的公司,每日都像燒銀紙,欠債逾千萬者比比皆是,不少人止血離場,文立卻堅持下去,捱到○三年仍然資不抵債,欠債高達二千萬元。
「公司首三年最高欠債五、六千萬元,身邊的人知道自己從事IT行業都打個『突』,個個預咗下個到你執笠。」文立說。
最艱難時刻,文立遇上幸運之神——當年公司董事之一,現任聯想(992)旗下私募基金弘毅投資總裁趙令歡。文立說,全靠趙令歡的牙力,令公司避免清盤收場。「當年公司拖欠一家供應商二千六百萬元,趙令歡幫手跟他們講數,提出兩個方案,一係收平些,還一半債,一係等公司倒閉,一毫子都收唔到!最後交涉成功。」
連闖沙士海嘯難關
過了債主一關,又要說服股東繼續揼水。「當時股東們已投資了二億元,我表明不會放棄,更身先士卒,實施管理層五折支薪。股東見我們做實事,亦『唔差在』注資多二千萬元。」結果他成功度過第一個難關。
闖過科網泡沫一關後,第一線稍為恢復元氣,誰知又碰上令全港愁雲慘霧的沙士。有了之前的經驗,文立應付危機更得心應手。「沙士時歐美經濟很好,香港的出口業沒有受到影響,我們把握機會,成功吸納一班製造業客人,令公司營業額節節上升。」眼見內地經濟高速增長,文立○五年開始替內地零售業建網絡連線,○八年雄心壯志進軍當地IP電話業務。誰知歐美爆發金融海嘯,不少中小企在巨浪中一沉不起,令其陷入另一個難關。
危中有機,文立第一時間「穩定軍心」,向員工發信,揚言「不減薪、不裁員」,並即時改變營運方針。「金融海嘯反而令一些零售業、製造業客戶集中節省成本,我看準機會調整服務價格,收費上比競爭對手更有優勢,擴大市場佔有率。」
北望神州由飲酒開始
連過三關後,文立繼續拓展內地市場,○九年第一線成為首家獲得中國全國經營VPN(虛擬專用網絡)業務牌照的中外合資公司,在國內提供包括VPN、IP電話中心及數據中心服務,辦事處遍及中、港、台等多個城市,業務覆蓋大中華區及越南,大型企業如麥當勞、稻香和HTC等都是其客戶。
有北望神州的眼光,也要懂得與大陸人打交道。「去年是我一生人飲得最多酒的一年,飲酒只是一種溝通工具,內地人要信得過你,才會畀生意你做。」除了以酒換信任,在中國也要做足門面工夫。「在內地做生意,愈北愈注重門面,尤其在北京,所以北京的辦公室設於商業區的東三環。」不過講門面同時又要懂得適當低調,「好似公司車,只是豐田七人車!」
文立小檔案
姓名:文立
年齡:37歲
學歷:香港中文大學日本研究系畢業,94年於東京上智大學留學一年婚姻狀況:已婚,有兩名兒子個人興趣:球類運動、橋牌、圍棋現職:九九年創立第一線,擔任行政總裁至今甚麼是VPN?
虛擬網絡連線VPN(Virtual Private Network),是一種常用於連接中、大型企業或團體與團體間的私人網絡通訊方法。其原理是利用加密 (Encryption)及管道(Tunneling)技術,經互聯網建立高保安程度的連線傳遞訊息。當使用VPN連線後,由於所傳送的數據已加密,資料需到達VPN的伺服器才能解密,故即使在傳送過程中被竊取,竊取者亦無法得悉內容。
撰文‧甄嘉儀 攝影‧李志偉 設計‧盧森
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