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電子商務虛火過旺 99%的網站將倒閉

據工信部發佈的電子商務「十二五」規劃，中國電子商務交易額到2015年將翻兩番，突破18萬億元。很顯然，這是一個具有極大潛力和發展空間的行業。正因如此，各路資金紛紛湧入，追逐並不多的優秀企業。

野蠻成長的B2C

去年京東CEO劉強東兩條微博掀起電商爭霸導火索，其後包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，一時間電商行業硝煙瀰漫，新一輪電商大戰拉開序幕。隨著噹噹、易迅等企業的「亂入」，正演變為整個國內電商行業的混戰。現階段B2C企業想不依賴低價競爭確實比較困難，但是低價本身並不是錯，低價也可以做品牌，錯的是「低價+降價促銷+價格戰」的三低造成的惡性競爭。沉迷於價格戰和廣告戰的B2C電子商務網站，陷入了燒錢大戰的比賽。截至目前京東融資總額已超過20億美元，蘇寧也通過抵押(質押)和貸款籌資百億元人民幣，依靠野蠻的增長速度賺得成功光環能持續多久呢?

目前國內B2C電子商務平台超過2.5萬家，B2C競爭愈發激烈。由於國內網購人群缺乏忠誠度，同時B2C電商產品同質化嚴重，價格戰成為最直接的營銷工具。另外，眾多線下品牌紛紛佈局電商，這些線下品牌大多「不差錢」，且具有政府背景和品牌認知度，將使得原本激烈的電商競爭在更加殘酷，並加速電商行業的併購重組。

非理性的惡性價格戰，透支了中國電子商務發展的品質和未來。

同質化競爭的B2B

目前B2B網站整體還處於信息服務型平台階段，產品和服務、盈利模式等高度同質化。產品都以商舖展示為主，僅為客戶提供一個產品展示和相互交流的平台，服務手段也嚴重單一，要想與企業深度溝通，還是只能通過線下舉辦某產品推薦會、或者買家見面會、採購會，如此一來，電子商務網站倒成了傳統交易會的附庸;儘管中國B2B電子商務經過了十餘年的發展，但其主要盈利模式–」付費會員制」+「廣告」並不足以撐起這個市場，會員續費率在逐年降低。

中國電子商務研究中心發佈的《2012 年度中國電子商務市場數據監測報告》報告顯示截止到2012年12月，我國B2B電子商務服務企業達11350家。數量眾多且高度同質化的B2B平台。「裁員」、「倒閉」將不可避免，例如老牌B2B網站「萬國商業網」宣佈倒閉，深圳商機網宣佈轉型為電子商務解決方案商，環球資源裁員等。

假冒偽劣源頭的C2C

C2C模式架空了現有的相關法律法規。註冊、經營一家實體店舖需要經過嚴格的工商註冊、稅務登記等程序，但是在C2C模式中，店舖的註冊、登記、註銷與工商、稅務以及衛生、防疫部門全然無關，目前國內C2C平台上99.7%的賣家都屬於無照經營，但是考慮到工商部門精力有限，違法主體數量特別巨大，所以要完全取締無照經營、追究責任不太現實。但這個問題不解決，會導致逃稅、銷假等一系列問題，網上交易監管難是目前國內C2C平台快速發展過程中不能忽視的問題。在商務部牽頭打假的專項行動當中，電子商務市場的假冒偽劣99%來自C2C平台。

另據其他第三方機構監測數據顯示，淘寶網現有職業賣家600多萬,每天停運或倒閉網店數量近萬家，絕大多數網店賣家辛苦辛苦一年後，卻面臨無錢可賺、乃至虧本的尷尬局面。

浮躁粗放的C2B(團購)

中國的團購行業雖然是近兩年才興起來的，但其發展卻十分迅速。前期各大團購網站為搶奪市場份額而大肆開展惡性競爭，各種負面消息廣泛傳播，團購的形象被嚴重破壞，使用團購的商家和用戶增量都陷入停滯。2011年初，各大團購網站掀起了瘋狂的廣告大戰，以巨額虧損換取市場規模，以高價相互挖角為特色的浮躁粗放發展方式在團購行業盛行，市場泡沫隨之越來越大。

退潮之後才知誰在裸泳。在經歷了大浪淘沙後，國內團購只剩下寥寥無幾的玩家。從團購導航網站團800公佈的數據上看到，截止3月底，國內團購網站共計3269家，3月份再目前真正意義上還在維持運營的團購網站數量只有943家，相對歷史上最高紀錄的5058家，存活率僅為18.6%。

目前我國電子商務網站總數已超過3.5萬家 ，經歷多年的粗放式野蠻增長後已遭遇前所未有的發展瓶頸，模式升級將帶來行業深度整合。預計經過3-5年的市場整合後數量不會超過500家。激烈乃至慘烈的市場競爭帶給行業陣痛，但也在逐漸推進電商產業結構調整和升級的步伐。

虛火過旺的網紅還能火多久？

仇蝶 2016-05-11 11:19

黑馬說

近來在一片網紅賺錢的歡呼聲中，網紅產業的虛火達到了最旺。但人的價值是被外界賦予，只有那些有顏、有才或有料的魅力人格體才是網紅的主體，如果沒法持續輸出有價值的內容供消費，還有多少人願意看著別人的精彩痛快買單？

文|仇蝶

網紅到底有多火，看看現在有多少人眼紅就知道了。

上周六，在網紅商學院創始人丁辰靈的牽頭下，一場「網紅、視頻、電商」的紅榜峰在杭州劇院火爆開幕。峰會邀請了淘寶全球購負責人一棲、緹蘇網紅孵化器創始人施傑、「紅了嗎」創始人天機、巴黎歐萊雅市場總監高燕、美啦創始人張博、麗子美妝副總裁周易、onlylady副總經理葉以婷、美空網CEO傅磊、網紅余瀟瀟等人。

從網紅代表到網紅環節的各個參與方，甚至那些網紅背後的「英雄們」，作為一場「網紅」盛宴，這樣的配置顯然高規格的。

從吸睛到吸金，活躍在前線的網紅們用最快的速度實現了商業變現。而資本也毫不吝嗇亮出了自己的誠意：短視頻頭牌網紅Papi醬用40多條視頻坐實了自己身價過億的估值。

只是網紅產業無法自成生態，依附於電商、直播快速撈錢，短時間內的商業價值明顯。但投資最看重的是長期的爆發性，羅胖投完Papi醬後就撂話了：誰也不知道網紅能紅多久，快速收割，一次性落袋為安才是上策。於是便有了那次2200萬「自導自演」的新媒體廣告拍賣「鬧劇」。

沒有人否認網紅的商業價值，但只有那些頭部具有人格化的網紅才是真正具有投資價值的。就像現在火爆到不行的VR、AR，當局者都很難分清眼前的這團熊熊大火真的是旺盛的市場需求還是說只是被資本催熟的。

除了直播和電商，網紅還能怎麽賺錢？

當一切交易都以人作為窗口時，屬於網紅的風口真正來了。目前的網紅，大致可以劃分成三類：

娛樂型網紅：這類網紅占比最高，直播/電商變現是常態，但真正價值卻是虛高的，轉化率也不穩定；

專業型網紅：能持續生產優質內容的網紅，商業價值可以想象，但目前還是稀缺資源，還未完全崛起、這也是為什麽眾人瘋搶頭部網紅資源的原因；

「明星型」網紅：15度是最舒服的「仰望」角度，夠得著，接地氣。而且在商業變現上，雪梨、張大奕之流絲毫不亞於一些明星的收入。

可以說，二八原則在網紅領域同樣適用，真正有價值的那20%的網紅能體面的賺走這個市場80%的錢。從理論上講，貼片廣告、內容植入、自制IP、衍生品都能作為網紅商業變現的可能。但美空網CEO傅磊認為，目前網紅變現主要還是靠直播和電商。

不過在電商變現過程中，網紅不是用來拍攝的，而是帶動銷量的。「在美空的實驗中，我們發現網紅在電商領域的變現並沒有成熟的模式，電商領域的網紅本身就是電商里出來的，她們基本上都自己開店去了。還有一種是微博幾百萬粉的網紅，但是他們做導購效果可能比不過微博直通車的效果。」

至於直播，在國內的環境下，它從來就是灰色地帶，一直在小心翼翼「打擦邊球」。而打賞帶來的短期收入，是很難成為長期穩定收入源的。如果真開始直播賣貨，難道是要倒退到早些年的電視購物了嗎？

顯然，商業進程不會倒退，所以現在的直播打賞只是小打小鬧，真要直播賣貨，肯定是一地雞毛。剁手黨已經夠瘋狂了，再多一個渠道，想問手還夠剁嗎？變現模式單一，轉化還不穩定，想在網紅產業鏈上賺快錢的人，是時候給自己潑點冷水了。

都在爭做收割機，誰來持續造網紅？

專業的網紅店鋪誕生於2014年，2015年下半年達到高峰，當時大家瘋狂簽約網紅。現在基本頭部網紅都被各大網紅孵化器、網紅平臺簽約完了，剩下的中小網紅，大多只有幾十萬粉絲。另一方面，投資人也在追著頭牌網紅砸錢。

只是當所有人都去收割網紅時，如何保證「網紅紅利」持續釋放？現在網紅身價虛高，與一直以來，眾人「只搶收不播種」不無關系。中國現在的網紅經紀公司基本是從電商公司變身而來的，比如說早前運營淘品牌的店鋪現在轉型成為網紅店鋪的統一管理者，如涵和緹蘇是其中代表，他們都有個名字，叫「網紅孵化器」。

中國的網紅經紀公司從網紅孵化到後端變現，全程都要管。而成功「孵化」一個網紅，是需要投入不少錢的，因而為了保障自己利益，網紅孵化器與網紅簽訂協議的年限都相對比較長，至少少5年以上。從這個意義上講，中國的孵化器相當於是「保姆+經紀人+供應鏈」。所以看似離錢很近的網紅電商真正操作起來是很重的，涉及眾多環節，而這個過程中得供應鏈者得會笑到最後。

對於還處於初級階段的中國網紅市場而言，批量複制網紅無益於自爆其短，只會讓原本參差不齊的網紅市場更加混亂。

剛從韓國考察回來的丁辰靈直言：「韓國公司絕對不去做他不擅長、不專業的事情。內容公司只做內容，網紅經紀公司就專門做內容方面的增值，絕對不會自己來做電商這種相對比較重的環節。」

Treasure Hunte，韓國最大的網紅經濟公司，就是按照價值增值的方式進行網紅管理的。無論其提供的培訓，還是高端設備的免費使用，還是廣告經紀，頭部網紅帶小網紅。一切都是圍繞著給網紅帶來增值。

不過，韓國網紅的主要變現模式和美國一樣，來自品牌廣告，而不是電商。這個中間最大的原因是韓國人在消費上面，其實已經非常成熟了，他們不太會去購買網上的一些新的牌子。

中國的網紅市場目前還是存量市場，那些在微博、秒拍之類的火起來的網紅遇到了自己變現的最佳時機，但新一輪的網紅還未真正出現。新造的那些網紅，在商業變現上的能力，沒有誰敢打包票。

如今，不少網拍視覺策劃公司也在轉型，從早前做商品策劃、定位、營銷，到現在做網紅策劃、定位、營銷。他們意識到網紅是人，也是產品，只有將「網紅產品」包裝到位，才能實現溢價最大化。

但不是每一個簽約的網紅都能賺錢，網紅孵化器同樣在實行「淘汰制」。二八原則同樣適用於網紅群體，並不是每一個網紅都有翻倍的價值。一定時期內投入產出不合理的網紅會面臨淘汰。

為了早日走出網紅市場初級階段的混亂，國內孵化器除了優化現有網紅的電商變現能力，在發掘網紅潛力上也是不遺余力。5月初剛拿完光線投資的緹蘇，2016年開年後就沒再簽約過新網紅，而是專註包裝已簽網紅，扶持個人品牌。據悉，如涵在去年年底也悄悄啟動「文科生」計劃，專門扶植能持續生產優質內容的「內涵型」網紅。

皮之不存，毛將焉附？

在一片網紅賺錢的歡呼聲中，網紅產業的虛火也達到了最旺。只是這個跨界聯合下的產物，似乎從來只是電商轉型期一個節點。在各種消費升級口號的號召下，以阿里為代表的電商已經淪為了傳統電商。而這個要做102年的企業，顯然也是要搞出點升級的東西出來，響應下時代潮水的方向。

隨著淘寶平臺「網紅」的發酵，淘寶趁勢大打了一把「網紅電商」牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網紅們，在變現上毫不含糊。來自淘寶的統計數據顯示，在去年「6·18」大促中，銷量排名前十的女裝店鋪中，有7家為網紅店鋪；在日常銷售中，部分網紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元，表現絲毫不亞於知名服飾品牌。據淘寶統計，網紅店鋪的成交爆發力是傳統淘寶店鋪的2.5倍。

個性化網紅能以最低價格帶來有溫度的流量，隨之而來的是水漲船高的銷量。只是在電商都忙著轉型升級找新出路的時候，這張依附在電商根基上毛皮如何才能保證「不掉鏈子」，持續創造價值？恐怕沒有人能回答這個問題。

倒是那個容易「擦槍走火」的直播，說不定能為網紅帶來更多可能性。因為模式夠輕，來錢夠快。只是，直播網紅這條路，不會是坦途，攀上了是臺階，滑下去了就是陰溝了。對於網紅還能「活」多久，天機的論斷似乎很「悲觀」：網紅最多有三年的紅利，網紅的價格由於炒作，基本上翻了3倍，娛樂性的網紅會成為第一波。所以那些已經狠撈一筆快錢的先行者們，「開路先鋒」的甜頭可能就到此為止了。

網紅的主體是那些或有顏、或有才或有料的魅力人格體，但人的價值都是都是外界賦予的。如果沒法持續輸出有價值的內容供「消費」，還有多少人願意看著別人的精彩，痛快「買單」？

也許羅胖那句「papi 醬能紅兩年嗎？不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋為安有什麽不好？」將成為網紅命運的「絕妙」註腳。

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