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四月二十九日,台灣將誕生數十位億萬富翁,以及超過兩百位千萬富翁。 這近三百位千萬身價起跳的人,中的獎不叫大樂透,而是「王品股票」。 這一天,王品餐飲公司的股票正式登錄興櫃,掛牌價三百零二元,換算下來,只要擁有三十三張以上的王品股票,就等於擁有上千萬身價。現在,王品集團將有超過 兩百位員工,成為千萬富翁,平均起來,王品集團每一家店,都有一位千萬富翁為客戶服務;更有幾十位的高階主管、資深店長或主廚,成為億萬富翁! 二○○四年,《商業周刊》曾經以「分紅二億七千萬的『海豚領導學』」的封面故事報導王品餐飲集團,當時(二○○三年)它的營收達十七億七千萬元,店數三十二家,打破本土餐廳一直難以跳過營收十億元的天花板。 第一招:即時激勵制度 從董事長到工讀生都可分紅 如今(二○一○年),它的營收已達七十億六千萬元,稅前淨利達十一億八千多萬元(含海外事業),店數達一百七十三家(累計至今年四月二十二日),七年的時間,營收幾乎成長了三倍,店數也成長超過四倍。 王品集團造就出「餐飲新貴」傳奇,讓在王品當個餐廳店長,也能年薪千萬,其中最關鍵因素,就是董事長戴勝益讓員工入股、每個月分紅的制度。 就去年來說,薪水加上紅利、獎金,王品集團的店長平均年收入一百五十萬元,區經理(每七家店設置一個區經理)平均年收入達三百二十五萬元。 這樣的激勵制度,讓店長、主廚把王品的店當成自己的店一樣付出,國內餐飲業第一家上市公司新天地餐廳策略長許景明表示,王品集團的分享制度非常成功,老闆 戴勝益把員工當夥伴,而非夥計,讓第一線的現場人員願意努力貢獻,而這也是王品得以成功經營連鎖業的關鍵,「透過這制度,員工都比我還認真!」戴勝益開玩 笑說。 創立王品之初,戴勝益就從海豚願意往火圈裡跳,最大誘因是馴獸師的立即獎勵這個現象當中,領悟到「即時獎勵、立即分享」道理。 戴勝益說,即使現在為了讓公司股票公開上市,將股權整合,獎勵制度有所修正和調整,「但絕對有更大的誘因,因為這個海豚學的分享精神,是我們過去成功的原因,這個一旦失去,我們就沒有了。」 戴勝益最初自創的入股分紅做法是,每開一家分店,店長、主廚以上的主管,包括區經理、總公司的協理、總經理、副董事長到他自己,都依比率認股,所以,員工也是股東,只要該店賺錢,所有出資者就可以依持股比率分紅。 而現在各品牌只要開新店,資金全數由總公司負責,但戴勝益強調,公司絕對不會變成吃大鍋飯,「過去,每家店每個月的盈餘,都是下個月按持股比率直接分掉,現在則把三三%拿出來分,剩下六七%回到公司,等到隔年三月股東分。」 為什麼是三三%?戴勝益表示,這比率的設計,就是為了讓店長和主廚拿到的固定薪水和獎金的比例約為一比一,以平衡他們以前下個月就可拿到利潤分紅、現在要等到隔年三月後才能拿到另一部分的心理差距,而且從董事長到工讀生都可分到,「這樣激勵比較會出來,」他說。 藉由利潤共享的分紅制度,王品集團旗下每家店的店長就像是老闆一樣,把服務業最重要的細節都照顧到。最基本的體質培養好以後,才有資格進一步談擴張。 第二招:走多品牌路線 十個品牌群鬥,有利跨國合作 戴勝益很早就立下全球一萬家店的遠大目標,而這也是他讓公司股票上市的主要原因,一來是公司發展越來越大,每一家店就是一間分公司,股權越來越複雜,集團整合後可以統一管理、資源共享,並透過量大降低採購成本,人才調度也較為方便。 另一方面,王品原本旗下每個品牌財報分開,採取利潤中心制,但是若要跟國外企業合作,光靠單一品牌的力量太小,並且財務報表也不夠漂亮。戴勝益說,如果合併成一家大公司,這樣不僅較有機會和國外當地前三大餐飲上市公司合作,也能增加談判時的籌碼。 為了達成這個目標,他向寶僑(P&G)和星巴克(Starbucks)這兩個國際企業學習,「這是我在洗頭的時候想到的,我發現潘婷、沙 宣、飛柔、海倫仙度絲的洗髮精都是P&G的,可是每個品牌都發展得很好,多品牌策略反而讓集團擴張更快。」 於是,戴勝益為了讓他的餐飲王國快速擴大,決定每一至兩年開設一個新類別的餐廳,走多品牌路線,所有的餐廳可以直接複製王品牛排發展的成功經驗,「王品牛排十幾年前就十家了,現在也才十三家,畢竟一客一千二百元的牛排,大家不會常常吃。」 二○○一年,集團第一個新開發的品牌「西堤」(TASTY)牛排現在已有二十六家店,成為集團內店數最多的「獲利王」,去年每股盈餘(EPS)貢獻四.○七元,占集團獲利超過三成。 之後,王品發展的腳步也依據著戴勝益規畫的步伐,平均一到兩年就有一個新品牌誕生,目前已經有十個品牌。旗下有台菜、日本料理等不同類別品牌的欣葉餐廳執 行董事李鴻鈞表示,台灣的市場不大,若只有單一品牌發展容易被局限,他認為王品聚焦在餐飲,卻又發展出多品牌,且高度掌握了品牌差異性,「從菜單設計到產 品定價,區隔都很清楚。」 人才則是王品快速擴張的另一項秘密武器。法式餐廳法樂琪老闆張振民表示,像他自己之於法樂琪,個人色彩太過於強烈,因此擴張的腳步快不了,而王品有扮演智 囊團角色的「中常會」,以及每個品牌的負責人「獅王」,「不像我是主廚自己一個人出來創業,他們裡面除了戴董,每個領導者,也都很有創業精神。」 戴勝益自己也非常重視人才培育,像是未來的展店目標,就是以人才為基礎,而非市場商機有多大或資金有多少,他說:「有多少人才開多少店,以人才來為開店基準量,一步一腳印。」 第三招:要做品牌授權 學星巴克海外擴張,首攻泰國 不過,即使是他口中的「一步一腳印」,擴張速度都相當驚人,近三年兩岸新店數目不斷遞增,依序為九家、二十三家、四十三家,他預計今年再增加六十三家,未來以「等差級數」成長的方式推算,二○二○年兩岸達千店、營收四百億元的目標並不遙遠。 多品牌策略奏效,人才也跟上展店速度,但戴勝益的「萬店夢想」還是有一大段距離,於是他學星巴克做品牌授權,「就像國外的星巴克授權給統一超商一樣,兩邊都是上市大公司,才好談合作,這也是我把公司上市的目的之一。」 未來品牌授權會先以東南亞地區,例如新加坡、菲律賓及印尼等為主,目前已談定的是和泰國味集團(OISHI)上市餐飲集團合作,讓台灣自創的餐飲品牌「陶板屋」登陸泰國,不但可先收取得一筆授權金,未來還可依照餐廳營業額抽成,持續賺取利潤。 在王品的餐廳工作,端盤子的也能成為千萬富翁,台大國企系教授李吉仁表示,這的確是很少見的,除了管理制度和人才培育與激勵的綿密系統以外,企業文化的徹底執行是重要因素,尤其服務業靠的不是機器,而是人,「王品的成功,你可以說戴勝益是最重要的,也是最不重要的!」 【延伸閱讀】三位「王品之師」變獨立董事 王品四月二十九日登錄興櫃後,董事會將增加三位獨立董事,分別是台大國企系教授李吉仁、亞都麗緻飯店總裁嚴長壽、希望基金會董事長紀政,他們當中的共通點,也是這三人與王品結緣的因素,就是「王品之師」。 「王品之師」是王品內部教育訓練,每月辦三次,請來各領域成功人士,不論受邀者背景為何,皆以「我的人生體驗與成功之道」為題,自從一九九六年起,從未間斷,至今累計逾四百位王品之師。 王品之師從企業家、政治人物到藝人都有,其中不乏業界大老如台積電董事長張忠謀、明基電通董事長李焜耀、長榮集團總裁張榮發。不只企業家,還包括總統馬英九、陳水扁,以及演員田中千繪、吳寶春,甚至連宏仁集團總裁王文洋和呂安妮都聯袂出席。 戴勝益說,請王品之師來不是要講專業知識,因為專業知識到處可學,書裡就有了,「我們要學的是他們的人生經驗,碰到問題的心念和解決方法,之所以變成今天的他,一定有他的道理。」 戴勝益和中常會成員藉由王品之師機制,不但能近距離接觸,深刻體會成功者的親身體驗,也建立了人脈,「這次邀請三位王品之師擔任董事,他們只問董事長是不是還是我?五不政策還在嗎?我說都一樣,沒有改變,他們就答應了。」 |
2011-9-26 TCW
新台幣一千五百六十五億!這個數字,幾乎是台北一○一大樓造價的三倍,也是應材總經理余定陸和團隊去年達成 的業績總額,他是去年全球半導體設備產業業績最高的「超級業務員」。
余定陸正式的職稱是美商應用材料半導體全球事業服務群總經理,這家全球最大的半導體設備公司,所有半導體客 戶都由他負責,英特爾、台積電、聯電、三星、爾必達,你說得出來的半導體公司,都是他的客戶,他也是有史以 來第一個坐上這個位置的台灣人。
一個台灣人,為何能負責全球市場? 在余定陸之前,也有人做到過,台積電副總經理陳俊聖,曾出任英特爾全球行銷與業務事業群總監,但特別的是,余定陸是從沒喝過洋墨水的「土鱉」,他是少數從台灣基層工作做起,靠著自己練出的銷售能力,和金融海嘯帶來的機會,從台灣小業務變成全球超級業務員。
余定陸是新竹人,父母都是老師,從成大材料所畢業的時候,「鋼鐵業才是材料系最主要的出路。」當時竹科剛開 始起飛,抱著何不一試的想法,他從製程工程師開始做起,為了找機會,一九九三年,他加入應用材料,從操作機 台的工程師,穿起西裝,變成銷售設備的業務員。
余定陸加入應材時,應材只是一家園區外,員工四、五十個人的小公司,公司一樓的鄰居養了不少狗,「每次客戶 電話一響,底下的狗就狂吠,」一位應材員工回憶,有一次,客戶一拿起電話來,先聽到的是狂吠聲,等業務員真 的開口,客戶的第一個問題竟是,「Is that you?(剛剛是你在叫嗎?)」
當菜鳥頭一年,連客戶辦公室都進不去 那幾年,台灣半導體景氣大好,台灣半導體廠一家接著一家開,但是做業務的第一年,余定陸卻連客戶的辦公室都進不去。
有一年時間,余定陸每天拜訪公司的總機櫃台,他算準對方有空的時間,請總機小姐轉達拜訪意願,即使等了一天,「約到人的機率也經常不到五成。」換到的只是在餐廳、吸菸室談幾分鐘,甚至只是幾句冷漠的回應。
余定陸靠策略勝出,「我每天當自己去跟客戶拿功課回來做。」余定陸回憶,每次會面,他一定會問,「有什麼我 們可以解決的問題?」把自己當成對方的免費資源,從找零件、比較產品都包。他有計畫的拜訪每一個跟產品有關 的人,從每一個人丟出來的問題,拼出對方真正的需求。
混熟之後,余定陸甚至還曾穿著無塵衣,花十幾個小時觀察設備工程師如何清理機台,解決機器被微粒(particle)污染的問題,三年後,他的業績從零增加到三千萬美元,他因此升為DRAM客戶總監。
在半導體產業,DRAM只是整個產業裡的一小塊,和負責晶圓代工的同事相比,余定陸帶的人少、資源少、負責的市 場小,卻能拿下全球事業群總經理的大位,關鍵在於他能用更少的資源,攻下別人攻不下的堡壘。
接下最難纏客戶,吃虧反解開大小眼心結 那幾年,台灣半導體產業大紅,應材又是領導品牌,卻有一家半導體大廠,應材屢攻不下,應材在這家公司的市占率不到兩成,這家公司的主要對手,應材的市占率卻超過七成,公司決定把這個客戶交給余定陸,看他能不能突破。
當時負責這個客戶的團隊已瀕臨解體,所有業務幾乎走光,最資深的業務,也只有兩年經驗。這是因為,這間客戶 認為應材「大小眼」,把他的競爭對手列在優先服務名單,卻只把他們當成一般客戶,這家公司因此經常提出高於 標準的要求,這造成一個惡性循環,在外商,所有成本都須反映,客戶在維修合約之外要求越多,就越超出工程師 應有的工時範圍,影響工程師考績。
「他會擔心今天替客戶排除故障,卻換不到明天的維修合約。」余定陸說,所以常有狀況是乾脆客戶一有要求,就 先簽一個維修合約,不管客戶急不急,惡性循環下來,兩家公司的關係越來越差。
余定陸的做法,是先「消業障」,解開兩家公司的心結,他告訴工程師,只要客戶要求,即使在合約範圍外,別跟 對方爭辯,先滿足客戶需要,即使沒簽下合約,「帳算在我頭上。」降低雙方衝突。
另一方面,對方也提出超過預期的要求,以致尾款遲付,余定陸就用別的價值跟對方交換,「我會告訴對方,合作 順利,我就能找到更好的工程師,提供更彈性的服務。」
「一開始,美國總公司沒人同意這種做法,認為這是你能力不足,才無法說服客戶。」余定陸說。
余定陸的彈性,等於是破壞原有制度,對應材來說,最大的風險是,不斷提供昂貴的即時服務,最後卻沒人埋單,余定陸必須拿信用來擔保,這種方法,才能讓團隊和客戶不再陷入枝微末節的衝突,拿到大單,總公司才勉強同意。兩年後,這家公司擴廠,應材提前知道客戶的布局,這一次,應材不但把過去賣不進去的機器都賣進去,市占率更從兩成增為五成。
臨危掌全球業務,帶主管群談生意秀影響力 二○○八年底,金融海嘯剛開始時,一個星期六,余定陸突然接到美國老闆來電,告訴他原來的半導體全球銷售總監要退休,問他有沒有興趣接手。
這是一個艱難的挑戰,這一年,應材大量裁員,全球景氣急凍,但也就是金融海嘯,應材才會想破格起用一個台灣 人負責全球銷售。
「最大挑戰是,國外客戶沒有預期這個位置是一個台灣人來做。」一位應材員工說,做全球銷售,面對全球半導體 廠的總經理、董事長,甚至有人懷疑,這個台灣人,是不是真的「夠力」,答應的事都能夠做到?
余定陸上台時,一間日、韓半導體大廠就「測試」余定陸的能耐,業務人員回報,客戶抱怨,應材投注的資源不夠 多,余定陸就主動跟對方約時間,把美國應材半導體事業部七大部門主管,全部「帶隊」到對方公司開會,等於把 應材的半導體事業部心臟「搬」到了亞洲,金髮藍眼的應材主管圍著余定陸一字排開,加上隨行部屬,擺出二、三 十個人的陣仗。
余定陸是有備而來,這群主管,按照余定陸預先的規畫,各自提出對這家公司核心問題的看法,余定陸更在會中主 動宣布,以後每半年、一年,都會帶著所有部門主管上門拜訪,在應材,每一個事業部都有自己的決策權,這個陣 勢,展現的是余定陸在公司內的影響力。
領導全球銷售,在他的看法,初階業務談的是價格,中階賣的是服務,最高階的業務,「賣的是一個未來,能跟客 戶建立夥伴關係,非你不可。」
為了貼近客戶,余定陸連手機鈴聲也有學問,他的手機有二十種來電答鈴,從印度音樂到韓風流行歌曲都有,就是 為了在接電話之前,就拉近跟全世界各地客戶的距離,「有一次韓國客戶打來,還以為他打到韓國人的手機。」余 定陸說。
減產期討論擴產,帶大廠度過急單危機 他用這個方法,帶應材半導體部門走出金融海嘯陰影,在金融海嘯最嚴重的時候,所有人都減產,他竟跑去拜訪大型半導體廠,討論如何擴產。
余定陸看到的是還沒有發生的問題,「大廠其實受傷有限,海嘯過去,跟著擴廠和急單,會讓供應陷入瓶頸,」他 預見,以前發生過的是,景氣一回復,設備廠又要二十四小時加班,才能滿足需求,為了搶機台,成本又會跟著上 升。
他提出的計畫是,用更彈性的方法,確保機台的供應彈性,只要大廠事先分享對未來的規畫,余定陸就能說服美國,事先準備對方需要的機台。果不其然,海嘯過去後,突來的急單讓半導體廠搶翻了天,平常要四到五個月才能拿到的機台,每天都有人打電話要貨,但和應材合作的公司,卻把交機時程壓到兩個月。他擔任全球銷售主管兩年間,應材半導體部門銷售金額從二○○九年的十九億美元,躍升為二○一○年的五十三億美元。
余定陸的挑戰還沒有結束,這幾年,應材開始大幅購併半導體設備公司,整合服務並確保應材在十二吋晶圓設備的 龍頭地位,阻止市占率下滑,是他將面對的雙重挑戰。
從台灣小業務變成全球業務負責人,余定陸的例子,其實是大時代的縮影,後金融海嘯時代,去美國不再是登上世 界舞台的唯一路徑,留在台灣,也不代表沒有機會成為跨國公司的高階主管,選對產業,天時、地利、人和,土鱉 也能游得和海龜一樣遠。
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台灣豪宅「帝寶」搶手,變成地位與財富的象徵,宏盛建設最近傳出要出售五戶保留戶。根據本刊調查,其中三戶由有「河南王」稱號的台商王任生包下,他是東裕集團和丹尼斯百貨董事長,事業版圖涵蓋耶誕燈泡廠、百貨公司和地產,身價高達千億元。 王任生的崛起致富是一頁傳奇。一九四七年國共在河南開封交戰,十四歲的他開始流亡生涯。搭船來台後,先當小學老師,四十歲中年創業,成了耶誕燈王;在六十五歲退休年齡,他返鄉回河南開丹尼斯百貨,再創事業高峰。 年逾八旬的王任生,仍雄心萬丈。他規劃全中國最大商場、十二萬坪的「大衛城」明年開幕;今年鮭魚返鄉,拿下故宮南院旅館及文化設施BOT案,還在花蓮標地蓋飯店商場,大砸百億元投資。 北市仁愛路上的林蔭大道,因晚秋略顯蕭瑟,但矗立在建國高架橋旁的台灣第一豪宅「帝寶」,燙金房價與政商名流住戶,依然彰顯出不凡的氣勢。 河南稱王 再買帝寶 帝寶是有名的富豪聚落,雖屋齡近十年,但因地段好、基地規模大,住戶「想買的多、想賣的少」,也是企業主「傳世宅」首選。頂新魏應州家族與宏泰林堉璘家各有逾十戶,萬海集團陳家有五戶,寶成蔡其瑞、國民黨榮譽主席連戰也是住戶。 近日,房產界傳出宏盛建設要出售五戶保留戶,而其中三戶是由「台商、做服務業、名字筆劃很少」的神祕買家包下,一時間,不僅業界好奇,連帝寶住戶也四處打聽是何許人? 由於帝寶釋出量少,只要有物件,很快就被社區住戶買走,幾乎沒在市場流通,形成一戶難求的情況。 業界人士表示,此次出售的宏盛保留戶位於中高樓層,開出須先繳每坪單價二六○萬元起跳的斡旋金確認財力,才能進一步帶看,一戶約一百多坪。 本刊調查,此次一口氣大手筆砸下約十多億元,買下三戶帝寶的是在河南喊水會結凍的台商、丹尼斯百貨董事長王任生。丹尼斯旗下共有一八家百貨、五○家大賣場、一三○家便利商店,年營業額達人民幣二○○億元,約五萬名員工,是河南最大零售商,名列中國通路百強。 一名台商說:「在河南零售業,王任生說他第二,沒人敢說第一。」因此,王任生「河南王」的名號不脛而走。 對此,王任生總是幽默地說:「我剛好姓王。」 王任生原有三戶帝寶,某天他在大廳喝咖啡,巧遇帝寶建商、宏泰集團董事長林堉璘,二人隨意閒聊,王任生順口提到住家空間不夠,問林堉璘還有沒有帝寶要賣。林堉璘爽快地說:「好,我有,賣你!」就這樣,整個成交過程只有五分鐘,咖啡都還沒喝完,十億元的買賣就成交,可見河南王的實力。 面對詢問,王任生低調說:「還在洽談啦。」 返台投資 斥資百億 本刊調查,王任生家族買的其中一戶已在十月二十五日過戶,登記在英屬維京群島商馥寓公司名下,該公司負責人是蔡佳樺,她是王任生的二媳婦,也是前立委蔡辰洲的女兒。 除了回台置產,王任生也低調返台投資。今年四月,占地二千四百多坪、位於花蓮市中正路的「東洋廣場」,由卿蓬公司以一○‧九億元得標。本刊調查,卿蓬公司就是王任生旗下的投資公司。幕僚透露,王任生想跨足飯店業,看過許多陸客熱門景點,如日月潭、阿里山、太魯閣等,選定在花蓮試點,並以女兒的英文名命名。 花蓮縣政府表示,王任生已向縣府提出「花蓮潔西大酒店及複合式商場」開發計畫,下月送件審查,將打造二十六層樓高,兼具商城、百貨、高級飯店性質的新地標,總投資金額約三○億元,預計明年五月動工。 王任生在台投資還不只這一樁,今年六月他用「英屬維京群島商萬利泓股份有限公司台灣分公司」,拿下故宮南院旅館及文化設施體驗BOT案,預計投資金額約七○億元。總計他返台二投資案逾百億元。 王任生也想回第二故鄉台東投資,台東縣長黃健庭表示,台東缺乏大型飯店百貨,王任生正評估規劃中。 七大商場 環狀綿延 王任生在台知名度不高,但在河南可是與台塑集團創辦人王永慶家族,以及育達商職創辦人王廣亞,併稱「三王」,事業版圖之大,不到現場無法想像。 十月底,河南天氣已有初冬的寒意,本刊記者來到鄭州鄭東新區的「丹尼斯七天地」,眼前只見七棟建物林立,彼此間以空橋做環狀連接、寬敞又壯闊的百貨展場裡,販售的東西琳瑯滿目、包山包海,有精品百貨、家具城、購物中心、量販店、餐飲和電影城。 一口河南腔、就像鄰家老伯的王任生,儘管八十歲了,但精神奕奕,聲音宏亮。他說,光從「一天地」這端到「七天地」另端店面,全長一‧五公里,號稱當地最長的步行街,就像從台北東區逛到信義計畫區。 王任生看到我們驚訝的神情,怕我們聽不懂,加重語氣說:「我們的化妝品專櫃一個月單店做六百萬人民幣業績。」這超過台灣專櫃的一倍業績。 河南王稱號非浪得虛名,「若在台灣,王任生就像是集SOGO、大潤發與全聯三位一體的通路大王。在鄭州只要坐上計程車,司機都知道丹尼斯百貨怎麼走。」丹尼斯幹部形容。 王任生的百貨霸業,只在河南展店,問他為何不往其他省走,他直爽地說:「光河南一個省,我生意都做不完了。」他操著濃厚的河南腔說。 一級戰場 蓋大衛城 座落「七朝古都」開封市中心的千古名剎相國寺,自古就是佛教重鎮,王任生已取得相國寺對面土地,將以都更方式蓋丹尼斯百貨。然而在他心中,還有一個全中國最大商場的計畫正低調進行。 「這裡要加強。」「這面牆的材質不對。」上週五清晨七點,不畏室外七度低溫,王任生穿著整齊、戴上安全帽,出現在「大衛城」工地,開始指揮調度,步伐輕快地巡視每個環節,這是他日復一日的行程。 河南鄭州市二七路商圈,百貨公司群集,但王任生投資的大衛城,正如火如荼趕工,他有信心大衛城會在這個一級戰場突圍,成為商圈新地標。 王任生說,大衛城預計明年五月開幕,投資人民幣二○億元,內部包含百貨公司、電影院、餐廳、萬豪五星級酒店、休閒會館等,「總面積四○萬平方米,樓高二十四層,大約十二萬坪。」這個商場約是十幢忠孝SOGO百貨大樓,比台北一○一還大,將成為中國最大的商城。 除了用二兒子王尚卿英文名David命名的大衛城開發計畫,王任生也開始跨足房地產。 女皇花園 進軍房產 上週日(十月二十七日),王任生來到古都洛陽玻璃廠舊址,他指著前面一大片空曠土地,豪氣地說:「這裡是唐朝女皇武則天的御花園遺址,現在要重建引黃河水入池,結合遺址原有九個島嶼。」 王任生說的九洲池是武則天遷都洛陽的皇家園林,當時是後宮休閒娛樂的場所,儘管眼前仍是大片空地,但看著模擬圖,唐朝盛世的富麗堂皇宮殿、池中亭台樓閣、園林造景,似乎即將跨越千餘年的時光重現。 九洲池開發案今年七月已正式動工,由王任生的丹尼斯取得標案。該案占地八百多畝,依約需幫政府恢復歷史樣貌、引進黃河活水,復原一百多畝九洲池遺址,另六百畝則規劃為住宅、商辦、五星級酒店、古文物中心,總投資金額將達人民幣百億元,預計五年後完工,明年下半年就可預售住宅。 王任生講起他的事業大計,興趣盎然不覺累,但說到他的一生,這位叱吒河南商界的百貨強人,內心卻是百感交集。 本月中,建於明代的開封鼓樓復建完成,這座方圓四平方公里、存在中國歷史最久、現存最大的小吃夜市城樓,曾毀於一九四七年國共內戰。如今原地重建,看著翠綠的琉璃頂、質樸的灰色磚瓦、寬闊的拱形門洞,受邀參加啟用典禮的王任生,五味雜陳,「我親眼看著這鼓樓毀滅,如今又看它重生。」 國共內戰 逃難來台 時光荏苒,嶄新的鼓樓,已無烽火痕跡;但王任生的人生,卻在鼓樓傾毀的那一刻,跨過生死大關,開始他傳奇的際遇。 王任生的思緒回到六十六年前,當年他十四歲,原是洛陽耕讀人家,家中有大批農田及長工。國共內戰,戰火延燒到河南,在這三層樓高的鼓樓城門下,王任生躲在同學家中的棺材店裡,「逃出來時,我半條腿都是血,已經分不清是別人的還是自己的。」之後他與父親失之交臂,就再沒機會見面。 與家人失散後,王任生在遍地烽火、到處絕糧中,白天忍飢趕路,夜裡偷挖田裡紅蘿蔔,或者厚顏乞討殘食。經過一年的流亡逃難,一個人千里迢迢從洛陽走到廣州,再隨國民政府來台,投靠台東親戚,並在台東師範學校就學,結束漂泊歲月。 十七歲後,王任生成為小學老師,先分發至宜蘭,原有機會當校長,但為謀求發展,後調至台北。談起這段為人師表的經驗,他說學到「吃苦耐勞」。 王任生記得剛當老師的月薪是一五○元,他經朋友介紹,買下現在北市吳興國小對面土地;「當時一坪四○元,一二○坪約五千元,每月強迫存一百元付貸款,剩下五○元,我就半顆白菜、一塊豆腐,吃二餐。」 王任生在古亭國小的學生鄧小姐回憶:「王老師年輕時很清瘦,看他在講台寫黑板,都覺得他隨時會被風吹走。」 棄執教鞭 踏入商界 王任生一直過清苦的日子,直至結婚生子仍脫離不了貧困,「老婆生大女兒那年,靠我教師節領的尊師金,才能幫她們辦出院。」談到過去的辛苦,他言語中有不捨與激動。 談起從商轉折,王任生說,他看到某位校長因家裡小孩多,連吃塊肉都不易,「拚到校長也只能吃辣椒」;另外,他看到六旬女教師佝僂的身影,還在追逐不服管教的頑皮學生,彷彿預見自己晚年殘景。 正在思索人生下一步的王任生,碰到貴人,學生家長、中華民國建築經理公會前理事長蔡實鼎,延聘他出任燈串工廠廠長。在當了十八年老師後,王毅然放棄教職「鐵飯碗」,投入競爭激烈的商界,之後並自立門戶。 耶誕燈王 因母登陸 創業初期,王任生受中東戰爭波及,能源危機迫使美國政府禁用耶誕燈,無生意達三年,但他堅信「有耶穌就有耶誕節」,終於盼到能源危機解除,也接辦「東裕電器」,以品質保證、不哄抬價格、準時交貨的原則,成為全球耶誕燈王。 一九八○年代,王任生已是全球耶誕燈串霸主,擁有全美國三分之一的訂單,讓他賺進大把財富。 中國開放之初,王任生每年三節託人帶錢給母親和三個兄弟。二十多年前,王任生母親高齡過世,離鄉近半世紀的他返鄉奔喪,終於踏上故鄉土地。 母親臨終前,希望他回饋家鄉,王任生先遷廠洛陽,後想到美國的百貨公司「能將一塊錢的東西,以一百塊錢賣出」,決定在河南開百貨商場。 那年,王任生六十四歲,沒有人想到,遲暮之年,竟是他事業日正當中的開始。 王任生的成功並非僥倖。當年在統一、遠東、太設等強敵環伺下,王任生為了爭取第一張台商百貨執照,足足在北京等了一年,每天跑遍各單位拜會。他還記得那年冬天冰天雪地,即便官員開會,他也在長廊外頭從早等到晚。最後,王任生的毅力感動官員,拿到執照。 一九九七年,王任生在鄭州人民路上開了第一家丹尼斯百貨,為了省錢,地板全用塑膠地墊。王任生的二媳婦蔡佳樺是已故立委、前來來百貨董事長蔡辰洲的女兒,王任生土法煉鋼開百貨,儘管有找親家老臣支援,但前半年幾乎沒有生意。 王任生發現,百貨公司門面漂亮、專櫃東西貴,河南民眾根本不敢上門。他靈機一動,把地下一樓櫃位全撤,改成大賣場,主打低價民生用品,策略果然奏效,也帶動百貨公司的生意。 買地開店 謝絕貸款 王任生不想受制房東漲租壓力,讓利潤變薄,開店堅持買地自建。丹尼斯集團的百貨公司、量販店、便利店,有八成以上土地自有,總面積約八十至一百萬平方米。近年來土地增值,也讓丹尼斯獲利頗豐。 外界估算,王任生的身價至少有人民幣二百億元,而且他做生意從不跟銀行借錢,可見口袋之深。 儘管躋身億萬富豪,王任生仍然簡樸過日子。他的河南總部辦公室陳設簡單。最近他體型變胖,還把西裝拿去修改放大,捨不得買新衣。 「這十多年來,他坐在辦公室的日子不超過十天,工作是董事長唯一樂趣,只要看到生意好,就很快樂。」跟隨王任生十幾年的丹尼斯集團執行副總王磊說,王任生做事親力親為,落實走動式管理,這股拚勁很多年輕人都不如他。王磊舉例,籌辦生鮮超市時,王任生經常一早去市場觀察,只為了解賣菜流程。 供房留人 市價三折 王任生經商仍好為人師,每週會幫店長教育訓練,「採購很重要,賣東西時,你要忘記成本;買東西時,你要牢記成本!」他說顧客要的是物美價廉,若管理好進貨端,便能有效控制成本。 王任生管理帶人有一套,成立丹尼斯至今,有八成員工留任,這跟他祭出「員工住宅」政策有關。 在河南有「想要買房,就去丹尼斯上班」的順口溜。丹尼斯開業初期,王任生為讓員工安心成家,蓋屋後以一平方公尺人民幣六百元賣給員工,約市價三折,陸續推出三、四千戶,跟父母同住者還可更便宜,但購屋後需任職滿十年。目前,員工住宅市價已達每平方公尺六千元。 「大學畢業後進丹尼斯,七年後,我比同學多了間房子。」在洛陽南昌路百貨上班的劉珂說,王任生給年輕人許多機會。 王任生逃難與親人分離,格外注重家庭感情。他有二子一女,長子王武卿(Dennis)在深圳負責東裕電器;二兒子王尚卿(David),主管丹尼斯百貨,擔任副董;女兒王筱卿(Jessica)則坐鎮台北,負責集團財務。 丹尼斯百貨的名字,取自王任生長子的英文名。他解釋,「百貨公司取名不能太洋化、又要有外國味、最好有點混血,『丹尼斯』好寫、好唸,就這樣命名了。」 百年祖厝 出資翻修 王任生妻子楊秀蘭年初癌症過世,他難掩落寞說,他在外忙事業,家裡大小事都是老婆打理,幸虧她把孩子帶得很好,「前年我辦五十週年金婚紀念,就是知道她的病情,為了讓她開心,不然以我的個性是不會辦。」 上週日,王任生坐勞斯萊斯回洛陽新安縣祭祖,他指著面前翻新房屋說:「我就是在這裡出生。」頗有「少小離家老大回,鄉音無改鬢毛催」的感傷。 他出資翻修一百多年的祖厝「至寶堂」,當年,他還是稚嫩少年,逾一甲子後,他站在祠堂前,過往如雲煙,離鄉恍若昨日。然而,王任生成功背後的辛酸,就像迎面吹來的風,冷暖都留在他心中。 王任生小檔案 ●年齡:身分證登記為1935年生,實際是1933年生 ●出生地:中國河南省新安縣 ●現職:台灣東裕集團董事長、中國鄭州丹尼斯百貨董事長、河南省外商投資企業協會副會長、鄭州台資企業協會會長 ●學歷:台灣台東師範畢業(現為台東大學) ●經歷:宜蘭二城國小、士敏國小、台北市蓬萊國小、古亭國小老師;太山燈串工廠廠長、中生煤氣運輸公司負責人、台灣「中華銀行」監事、全國商總理事 ●家庭:妻子楊秀蘭(歿),育有2子王武卿、王尚卿及1女王筱卿,均在家族企業任職 ●身價:家族資產估逾人民幣200億元,約新台幣1,000億元 |
2樓提及
別的發展商手上, 就沒有這麼優厚的條款了
英資機構... 對人真的特好
4樓提及
對的, 買樓真的是置地, 怡和, 太古, 嘉里, 新鴻基,信和, 新世界, 華置, 南豐, 信和, 長實華懋
排名依次序