如何專注於你的第一個目標
http://www.iheima.com/archives/40726.html 上一章談到獲取巨大成果的訣竅是找到你工作或休閒時間能帶來最大收益的20%,花更多的時間做這20%,少花點時間在那些給你帶來較少價值的80%的事情上。一旦你明白這關鍵的20%是什麼,你便可以設定使你快速成功的目標了。但如果你以前曾經為自己設定過目標,你可能會覺得這項工作有點令人沮喪,因為你還不瞭解大多數目標設定的方法中都有兩個致命的錯誤。在本章,你將不僅會瞭解這些錯誤是什麼,還會明白應該怎樣糾正它們。
如何設定SMART目標
要想做到專注,首先需要明確你想要獲取什麼,這也就是為什麼要設定SMART目標。首先,我們來看看設定目標的步驟,這樣你就可以把它運用到上一章你所確定的領域中。
SMART目標指什麼?S(specific)代表具體。像「減些體重」、「掙更多的錢」或者「更受歡迎」這種目標都沒什麼意義,因為這些目標太模糊。如果你只減掉1公斤,雖然你確實瘦了些,但你很可能對這個結果並不滿意,因此設定一個具體的體重目標更有意義。同樣的道理也適用於金錢甚至於更受歡迎的個人魅力。究竟怎樣才算是更受歡迎呢?是再多兩個關係密切的朋友?或者再認識六個新朋友?如果你對於這些確切數字感到有難度,那就問問你自己,當目標實現時,你會看到和聽到些什麼,這和你現在看到和聽到的有哪些不同?
當你做這些決定的時候,要確定你所使用的準則都是對你有實際意義的,而不是你認為其他人希望你這樣做。想要滿足他人的預期是傻瓜才會做的事情,因為假設我們真的按別人的期望去做,他們的期望可能瞬息萬變,而我們只會一直處於苦苦掙扎的困境中。
還有一點就是,最好要設立一些積極的目標,也就是像「減輕10公斤體重」這種目標,最好能設定為「達到健康體重X」。否則,你時不時就會想到消極的方面。
M(measurable)代表可計量。一旦變得具體,計量你是否實現目標的方式也常常不言自喻。如果是關於體重,你會使用體重計或者脂肪監控儀;如果是關於金錢,你的銀行賬戶會讓一切明了。事實上,你是否能夠對目標進行計量是對你是否已經足夠具體的最佳檢測。如果你無法對目標進行計量,那麼倒退回去,重新調整你的目標。
接下來的兩個目標,A和R,分別代表可獲得的(attainable)和現實的(realistic)。我並不是有意過多強調這些。如果你想要目標能夠激勵你做必要的工作並最終實現這些目標,那麼你就需要設立遠大的鴻鵠之志,最令人興奮的目標應該是那些你並不100%確定是否確實可獲得,是否確實可實現。雖然你以前從沒寫過書,但你的書能成為暢銷書嗎? 你能否做這樣一個生意,這個生意能讓你在未來五年掙到足夠的錢,然後退休開始做自己喜歡的事情或者做慈善事業?其實,很多人都做過那些事。要想知道答案,只有一種方法:那就是立刻寫書或者馬上開始做這個生意,然後看看會發生些什麼。
唯一現實的問題是你所願意做出的犧牲和你的目標範圍是否吻合。如果答案是肯定的,那麼放手去做。如果你竭盡全力付出,你便很有可能實現自己的目標。
順便說一下,如果你想諮詢其他人關於是否實施宏偉計劃的問題,一定記得要去問一問真正做過這件事的人,而不要去問那些毫無經驗的人。前者會是問題處理專家,而後者只可能是問題製造專家。
SMART中的T代表及時(timely),一般而言,這是指為將要實現的目標設置一個截止日期。這個因素也摧毀了很多的希望和計劃。
當心致命的最後期限
事情常常這樣發展:你設定了一個有截止日期的目標,比如說「到3月1號,我的體重要達到70公斤」,或者「到9月底的時候,我要為我的書找一名經紀人」,或者「到2月15號,我要開始經營我的網店生意」。
然後你開始做那些你覺得能讓你在截止日期之前實現目標的事。如果你和我們大多數人一樣,通常情況下,你一定無法實現你的目標。事實是,要麼你的體重有所增加,要麼你還保持原樣,或者你確實減輕了一定的體重,但這個數字達不到你所設定的目標。又或者是你沒法在9月底的時候找到你想要的經紀人,或者又因為網絡問題,你的網店沒法在2月中旬順利開業。
假設你失敗了。當遭遇失敗,我們都會覺得失望或沮喪,並且很可能放棄我們所設定的目標。更糟糕的情況可能是,我們甚至不太願意為其他目標而努力。
這種傳統目標設定方法有兩個致命的缺點。首先是設定截止日期。自我發展專家一定會被上面這句話嚇得目瞪口呆,這些專家的觀點是沒有截止日期的目標只是一個良好的願望而已。對此我想說,通常情況下,設定截止日期的目標註定要失敗。讓我來告訴你為什麼。當你開始為某個目標努力奮鬥時,一般情況下你並不知道將要怎麼做。可能你只是對於該用什麼方法和要做些什麼事有那麼一點兒概念,但你並不知道這些方法和事情是不是真的有用或者到底有多少用處。第二個缺點是在很多情況下,要想實現目標,你需要其他人的配合。你可以影響他們的反應情況,但你卻無法對此進行控制。綜上可見,在這些因素的不斷作用下,你怎麼可能為你的成功設定一個時間限制呢?
只有一個真正目標節點
前文中,我談到這個過程通常是怎樣發展的。下面我們來談談如果你確實想要實現目標,設定目標的過程應該怎樣進展。
1. 設定一個目標。 在例子中,我們還是以實現目標體重為例。
2. 開始做一切你認為可以幫你實現目標的事情 。比如為了燃燒卡路里,你決定堅持每週徒步三次,每次一公里,目標是每週減輕一公斤的體重。
3. 對運動過程效果進行監控。 如果你所做的事情確實給你帶來所希望的成效(比如,你發現自己每週都比設定的目標輕了一公斤),那麼你就堅持做下去直到目標實現。
4. 如果你所做的事情並沒有給你帶來想要的結果,那麼趕快進行頭腦風暴,找些能夠替換的措施,開始做些改變。 這可能只是一個很小的調整,也有可能是整個策略的徹底改變。比如,你可能發現你的體重只下降了一點點,因此你決定除每週的徒步外,你還要對飲食進行控制,將小吃和甜點改為只吃一些水果。或者你可能決定試試聘請私人教練每週陪你鍛鍊兩次。
5. 重複步驟3和步驟4,直到實現你的目標。 你的截止日期開始變為「直到實現我所設立的目標」。你所要做的承諾只不過是一直嘗試做些不一樣的事,直到找到有效的方法。有的目標可能很快實現,有的目標可能需要很長時間才能實現。用這種方法,你永遠不會失敗,這只是一個不斷學習的過程。
我還想重複強調一下:利用這種方法,你永遠不會失敗!可能失敗的唯一原因就是你的放棄。
這還能幫助你避免「更快更多」綜合徵。當截止日期臨近,而你所使用的辦法卻沒有多少效用,在這種情況下,就很容易出現欲速則不達的情形。為了能在截止日期前實現目標,你就有那種想要更快更多地做你正在做的事情的衝動。但很顯然,不管你做了多少這些並不奏效的事情,或者對於這些事情做得多快,這都不是解決問題的真正答案。如果沒有截止日期的壓力,你才有可能以開放的姿態考慮其他選項。
從未有過的研究
很多有關自我發展的書都提到了20世紀50年代哈佛大學(也有說是耶魯大學)所做的一項研究,在這項研究中,學生們被問及是否為自己設立目標。30年後,給出肯定回答的3%所獲得的收入比剩餘97%掙到的全部收入還要多。唯一的問題是,從未有人做過這項研究。沒人知道這個故事的由來是什麼,但確實從沒有過這項研究曾經發生的真實佐證。不過,很多成功人士確實表明他們為自己設定過目標。
這並不表示你不能為目標內所能控制的任務設定截止日期。比如,假設你的目標是找人為新的網絡業務設計網頁,你可以決定對候選人進行考察,並在週末前和排名前三的人選進行聯繫。如果你的目標是找一名經紀人,你可以明天就給其中的三人寫信。如果你決定去健身房健身,你可以為自己設定截止日期,比如週一前選定一家健身中心。
宏偉的目標很大,將它們分解成一個個小目標
宏偉的目標能夠讓你看到未來想要的生活。同時,有一點很關鍵,那就是你需要把這個大的目標分解成很多小目標,這樣你才會一直有進步和有所成就的感覺。在你實現最終目標之前,不要吝嗇於慶祝。建立一些里程碑式的事件,在這些事件完成之時,進行慶祝。
規劃誠可貴,行動價更高
對於你來說,進程中的每一步都需要做些計劃,但是要小心,千萬不要變成規劃上的巨人,行動上的矮子。如果你喜歡做一些詳細的計劃、表格、流程圖、思維導圖等,建議你考慮少做些規劃,把更多的注意力放在實現目標上。當然,使用圖表和其他一些視覺輔助措施能夠幫助你專注於所需要做的事情,但它們不能成為你所需要做的事情的替代品。在商業社會,進程中的這兩個部分分別被稱為計劃工作和實施計劃。
萬事萬物都在以前所未有的高速變化著,這一事實同時意味著我們需要比以往更加靈活。如今,設置一個一成不變的5年計劃根本就是不現實的,你需要時時準備著,要注意在計劃執行過程中可能出現的一切具有更好導向的蛛絲馬跡,無論是關於你將去往何處或者如何達到目的。
藝術領域裡的一個試驗可以很好地對此進行類比。這個試驗對比了兩組技藝純熟的藝術類學生的作品。第一組學生對於他們想要的成果瞭然於心,為此他們進行了仔細的計劃,並朝著這個成果一步一步地努力,在計劃執行過程中很少改動。第二組學生對於想要的東西只有一個模糊的概念,他們的設計平均有17次的改動。最終,裁判對兩組繪畫作品進行了評估,得出結論是第二組學生的作品更具創造性。這項試驗給我們的啟示是,項目執行過程中保持靈活貫通能給我們帶來更好的成果。
你的堅持戰略
到目前為止,一切都很好,但你還有一個隱藏的障礙需要克服。通常我們採用一個策略(比如,一週徒步三次),我們在第一個星期甚至第一個月,對這項策略執行得很好。然後,生活中的瑣事打亂了我們的計劃,我們開始可能一個星期只徒步一次,或者根本就不再去了。結果自然是失敗。每個健身中心靠的正是這點。每年一月份,很多人辦理了會員年卡(新年心願效果),但到三月份,大多數新會員便不再來健身中心了。這對於健身中心來說,當然是件好事;但如果你是會員,那可就不怎麼樣了。
「失敗的唯一途徑就是你的自我放棄。 」
我們不僅需要實現目標的策略,還需要保證我們按照策略進行執行的方法。就像我前面所說的,你可能失敗的唯一原因就是自己的放棄。但通常情況下,我們確實會停止執行策略。一旦你發現這一現象發生,執行B計劃。
確定你停止執行的原因是否是你對策略嘗試了很長時間,但並不奏效。如果答案是肯定的,那麼是時候進行頭腦風暴想出一個新的策略並開始執行它。如果停止的原因是你所做的事情太難以執行,那麼同樣採取上述辦法。比如,你決定每個禮拜去健身房7次,但你發現這個安排其實不太現實。你可以改變計劃,比如改為一個禮拜去3次,然後看看效果如何。
如果你停止的原因僅僅是因為忘記了,或者這個策略不太方便,或者你變懶了,那麼是時候進行頭腦風暴想出一個新的策略,可以讓你以一種更輕鬆、更快樂、更容易上心的方式來做這件事。在去健身房這個例子中,可以是找一個健身搭檔,或者僱用私人教練,或者跟夥伴許諾,每次你沒按約定去健身房健身,就要給他一筆錢。
學習經驗
把暫時的失敗看成通往最終成功的一步,你便能擺脫失敗帶來的陰影。如果你覺得這有些困難,記錄下你生活中各方面所擁有的技能。然後想一想為了掌握這些技能,你曾經犯了多少錯誤或者學到了多少教訓。你可能需要花點時間好好想一想,因為我們一旦實現了某一目標,我們就很容易忘記在這一過程中所遭遇的障礙。同樣,一旦你實現了這些目標,你會感覺當初為了實現目標而努力都是很久以前的事了。
你無法專注於看不見的事物
研究表明,當糖果被裝在透明容器裡時,會比裝在不透明的容器裡吃得多;當容器在伸手可及的地方比在你不得不起身去拿的地方要吃得多。這些結論並不是什麼大不了的事情,但它們確實提醒我們一個重要道理:眼不見,心不煩。(就像「見到才能記住一樣」。)
如果你想保證每天花點時間做些對你來說比較重要的事情,那麼就在身邊保有一個與此相關的視覺或聽覺符號。這可以是照片或者圖畫,一個單詞、一個短語或者一段音樂。定期改變這個符號,這能幫助你更新其力量以提醒你採取行動。
是時候專注於你排名前三的目標了
明白目標是如何設置的原理後,你已經準備好設置自己的首要目標了。回頭看看你的80/20清單,花點時間想想你覺得哪些目標最會讓你感覺興奮和滿足,然後寫下三個你最想實現的目標。
目標1:
目標2:
目標3:
這三個目標中的哪一個是你願意即刻投入為之努力的?你可以選擇其中的一個、兩個或者這三個的全部。如果你認為同時開始為這三個目標而努力會花費非常多的時間,那麼選擇其中的一個或兩個作為開始吧。實現一個目標比同時為了實現三個目標而苦苦掙扎,能夠給你帶來更多的精力和滿足感。如果你確實想要同時開始追求一個以上的目標,那麼最好這些目標不在你生活中的同一個領域。比如,你可能選擇一個和你事業相關的目標、一個和健身及健康相關的目標,以及一個與改善重要人際關係方面相關的目標。
為每個目標準備一個你很樂於在上面進行書寫的精美筆記本。你可以使用本書裡的空白和表格,但是你肯定還需要更多的空間來記錄你採取的所有行動、你經歷的里程碑式事件,你改採用的效果很好的策略,這些策略你可以用於其他目標的實現過程中,等等。
從這些問題開始
針對你認為最重要的目標,回答以下問題(如果你需要更多的空間,利用你的筆記本)。在我們的例子裡,假設你意識到在你的80/20評估中,做設計工作能賺到更多的錢,但是你缺乏使用Photoshop軟件的專業技術,這讓你沒法實現目標。那麼你需要設立的目標之一就是擁有那些技術。
1. 明確瞭解現在的實際情況。越具體越好。
例如:我已經購買了Photoshop軟件的教學DVD,但卻從未看過。
2. 過去你所做過(或沒做過)的什麼事造成了現在的局面?
例如:我從沒安排時間學習這個程序。
3. 為了獲得想要的結果,你將做哪些不一樣的事情?
例如:我將每週花4個小時學習這個程序。
4. 為了保證你可以做到上一步中明確的事情,你需要擁有些什麼,或者需要做些什麼?
例如:我必須決定改變目前每週4小時所做的一些事情,用這4個小時進行學習。
5. 你需要哪些資源(時間、金錢、他人的幫助)?你如何獲取這些資源?你需要為此放棄或者停止做些什麼事情嗎?
例如:我所需要的資源是時間。我將每週減少4小時看電視的時間。我還需要一個系統來提醒我做功課。
6. 做些不一樣的事情,並對這些事情的效果進行持續評估。如果無效,考慮做其他事情來達到你所希望的效果。堅持這種做法,直到你最終實現目標。
例如:如果你發現自己在家總是沒辦法專心地花4個小時學習這個程序,你可能會想把筆記本帶去圖書館或者其他可以讓你不受干擾的地方學習。或者你可能發現自學對你來說效果不大,那麼最好還是參加一個教學課程。
如果你想要實現一個以上的目標,對每個目標回答以上相同的問題。
用一張前十名清單點燃你的激情
特別是當你有一個雄心壯志的目標時,你會在開始的時候感到畏怯。也許你很熟悉脫口秀節目主持人大衛萊特曼(David Letterman)的《前十名排行榜》(Top Ten List)。你可以把它改編成一個能讓你興奮起來的起點。做一個清單,寫出你為什麼認為這些目標對你的將來很重要,或者為什麼你確實想要實現這些目標的前十個理由。這個清單將會在你筋疲力盡的時候幫助你,激勵你繼續前進。在辦公室或者會議室做一些前十個理由的海報將會更有用,這些海報將時時提醒你這些關鍵的動機。現在就開始,為你的某一個目標做上面說的這些事情吧。
我想要實現這個目標的前十個理由:
10.
9.
8.
7.
6.
5.
4.
3.
2.
1.
時刻準備著
如果你對自己的動機有些猶豫不決,那麼就把你的前十個理由清單寫在一張紙上,放在你的口袋或者錢包裡,並常常拿出來看看。當別人問起為什麼你的目標這麼難實現時,這個列表能幫你輕鬆擺脫困境。大多數人對待事物的看法都是消極的,因此準備好應付這些消極的觀點,對你也是大有益處的。
把自己看成英雄
相信以你的能力可以實現目標,提升自信的一個好方法就是使用「英雄之旅」作為行動的樣板。「英雄之旅」的構想來源於約瑟夫坎貝爾(Joseph Campbell)的作品,約瑟夫是世界最具盛名的神話研究學者之一,他發現許多文化中都有結構基本相同的神話:探索的英雄。
在旅途中,英雄找到了指引者,但這位指引者並不能在英雄的全部旅途中陪伴他,他只能陪伴英雄的一段旅程,在此之後英雄必須獨自前行,獨自面臨各種考驗和挑戰,並走向冒險世界的深處。
在某一時刻,他將遭遇最大的挑戰,或許這一挑戰使得他對成功甚至生存都感到絕望。就在此時,他發現一種新的力量或目標使他能夠繼續前進,並最終收穫勝利。
通常情況下,英雄所獲得的財富只是象徵性的東西,像寶石或者珍貴的高腳杯,這些東西也代表了他完成旅途後所獲取的新知識或智慧。有時候這份財富不僅僅給英雄自己帶來好處,而且也給英雄身邊的人們甚至他所在的整個部落或國家帶來好處。
如果這種模式聽起來很熟悉,這並沒什麼值得奇怪的,因為這種故事結構也出現在很多小說和電影中。著名導演喬治盧卡斯(George Lucas)將其運用在《星球大戰》三部曲的第一部中,並因此和坎貝爾建立了友誼。
更有趣的是,這種模式和現實生活中的冒險也會不謀而合。當我組建「開創你的未來」(Create Your Future)研討會時,我邀請了一些參與者首先用這個結構來描述他們以前是如何處理挑戰的,例如上大學、開始工作,或者學習一種新的技能。而事實常常是,人們在意識到自己曾經也是英雄時,都會倍感意外。
然後我要求他們用這個結構來描述自己能夠如何完成一件從未做過的事情,結果總是很有趣,也引人深思。這種英雄旅程不僅是一個有用的計劃工具,而且這種把自己想像成冒險旅途中的英雄做法的效果,常常能起到非凡的激勵效果。從「我有個問題」甚至「我有個目標」轉變至「我在探索途中」,這是一個巨大的轉變。
嘗試著將這一方法運用到你的某個偉大目標上。在以下空白處填寫,要是某些問題你並不知道答案,那麼就隨便猜一個。如果你讓自己放鬆,讓那些答案自己跑出來,你可能會驚訝地發現你的潛意識會提供比你所料想的多得多的關於這趟旅途的信息。
你英雄式的旅程
1. 平凡的世界中,英雄橫空出世。(在你開始「英雄式旅途」前,你正在做些什麼?)
2. 冒險的召喚。(什麼事情讓你意識到有麻煩了或者面臨挑戰,或者你想要開始一段新的冒險?)
3. 英雄起初有些不情願,並且對未知滿懷恐懼。(對於開始這段新的旅程,你最大的恐懼是什麼?)
4. 英雄受智慧老人或智慧老婆婆所鼓舞。(能夠給你一些指導或靈感的指引者或角色楷模是誰?他可以是來自過去或未來的真實的某人,甚至可以是小說裡杜撰的角色。)
5. 英雄越過第一道門檻,完全進入新世界。(你將在什麼時候或者曾在何時全身心地投入冒險之中。)
6. 英雄遭遇考驗和幫助他的人。(你認為首先將面臨哪些挑戰?誰能給你提供支持和幫助?)
7. 英雄來到山洞的最深處,這是一個危險的地方。(你認為何時你將面臨最大的挑戰?通常情況下,這時你很有可能會考慮放棄。)
8. 英雄經歷了最嚴峻的考驗,好像一種死而復生的感覺。(你的何種品質能夠讓你戰勝這最大的挑戰?你重生的信號是什麼?)
9. 英雄手握寶劍並獲得了財富。(你將獲得什麼寶藏?可能是知識、經驗或者一些有形資產。)
10. 回程之途以及追求。(一旦你實現目標,還有些什麼小的困難需要克服?)
11. 英雄帶著寶藏回到平凡世界中。(當目標實現,你的世界會有哪些不同?它將如何影響你圈子裡的其他人?)
約瑟夫坎貝爾
坎貝爾(1904—1987)是一名神學教授、作家和演說家。他的著作包括《千面英雄》(The Hero with a Thousand Faces)以及《神的面具》(The Masks of God)四部曲,但大眾主要還是通過他對比爾默亞斯(Bill Moyers)的系列訪談節目《神話的力量》(The Power of Myth)開始瞭解坎貝爾本人。這一節目於1987年在美國公共電視台(PBS)播放。坎貝爾去世之後的第二年重複播放了很多次,這一節目也被錄製成DVD銷售。
你的視覺焦點:繪製你的目標地圖
下一步是繪製一幅目標地圖,在這張地圖上你可以規劃好所有通向目標的主要步驟。如果這個目標很宏大,那麼你便需要將這個目標分解成一些小的目標,並為這些小的目標繪製分解地圖。例如,你的目標是成為廣受認可的市場營銷專家,年收入總和至少達到10萬英鎊。要實現這一目標,必要的步驟可能包括撰寫關於市場營銷的文章,成為一名言辭精煉的演說家,訓練自己成為一名商場導師,編寫一本關於市場營銷的書籍,創建一個網站並進行自我營銷。
下圖是目標地圖的一個例子,在這幅目標地圖中簡要表明了實現目標所需要的步驟(你還需要制定更為具體的實現方式)。這種地圖一般都是以順時針方式排列,從右上開始。
因此,在這種情況下,你的首要任務應該是寫文章,然後成為一名優秀的演講者,以此類推(當然,這些任務可能會有些重疊的情況出現)。儘管本章強調了不必過分糾結於截止日期,不過在這種情況下很多步驟都會在你的掌控之中,因此你可以為這些步驟設置一些目標日期或時間期限。
你還可以把這些通向最終目標的步驟看做一個個的項目,並為每個項目繪製一張項目進程圖。我們在「營銷專家」地圖下繪製了一張「成為優秀演講者」的步驟實現圖,第一個任務是「加入演講俱樂部」,下一步是「與語音教練定期會談」。和目標地圖一樣,你可以為這些任務增加日期和其他細節。
是時候繪製你的目標地圖了
輪到你了。不管你是利用軟件還是用鋼筆或鉛筆在紙上繪製地圖,現在為你最為激動的目標繪製出目標地圖。你可以利用本章出現的所有信息幫你規劃出需要實現的主要子目標,從而幫助你實現主要目標。然後繼續研讀本書,為這些子目標中的每一個繪製目標地圖,對於你所需要規劃的一切,考慮得越具體越好,比如,你將需要做些什麼,怎樣做這些事情以及何時開始做這些事。如果你願意,你可以繼續研讀本書其餘部分,然後按照本書最後一章所說「綜合所有方法」來繪製你的目標地圖。不過,我還是強烈建議你現在還是先做一張粗略的地圖。
下一步是什麼
通過明確一個或者更多目標,明白如何克服目標設置中的一般問題,你邁出了為成功之旅帶來激光般專注的關鍵一步。在下一章中,你將學習如何改變你的時間模式,使其徹底成為支持你進步的利器。
以上摘自《專注力:化繁為簡的驚人力量》 作者:於爾根.沃爾夫 譯者:朱曼 出版社:機械工業出版社
如何專注於至關重要的20%
http://www.iheima.com/archives/40521.html 如果我告訴你,只要你把更多時間和精力專注於你已經在做的一些事情,你就有能力徹底改變你的人生,可以完成更多的事,賺更多的錢,享受更多的成功,你會怎麼看?這是真的,這種說法是根據一條已經存在了近100年的著名原理得來的。只不過,大多數人都因為某個簡單卻又隱藏不見的障礙而無法使用這個方法。這就像是一個充滿寶藏的洞穴,從入口處能夠很容易看到裡面閃閃發光的寶石和金子在召喚著你,但只有千分之一的人能成功地進入洞穴深處獲取這些財寶。
本章將告訴你這一原理是什麼以及它在你的生活中如何奏效,本書的其餘部分將提供給你所需要的工具和技巧,從而幫助你克服那些讓大多數人碌碌無為的障礙,這些人之所以無法突破成功的一般水平,正是因為他們無法將這一原理運用於實踐。我保證只要你堅持運用這一原則,它一定會使你的生活發生巨大改變,它會使你的生活變得越來越好。
帕累托法則(Pareto抯 Principle)
經濟管理思想家約瑟夫 M. 朱蘭(Joseph M. Juran)提出這一理論,並最終以意大利經濟學家維爾弗雷多帕累托(Vildredo Pareto)之名進行命名。維爾弗雷多帕累托發現意大利20%的人擁有全國80%的收入,他隨後在其他國家也開展了類似的調查。研究結果發現,這些國家的收入分配均呈現相似的情形(在某些國家,財富甚至集中在更小比例的人手中)。最終,他的發現成為商業社會的一條經驗法則。例如,20%的客戶人群貢獻了80%的銷售額。
80/20法則
你可能在某一時刻已經遇到過80/20法則,也就是眾所周知的「帕累托法則」。它的核心思想是,你的80%的收益或價值其實僅來源於20%的努力。
大多數辦公室白領都能很容易地驗證這一現象。每天的8個小時工作時間裡,很可能只有一個半小時的工作才會真正有所回報,這就是那20%。這很可能包括為開發一種新產品或新的服務類型作決定、創建新的優先順序或目標、指導他人工作等。其餘的80%可能包括一些含金量比較低的活動,比如整理郵件、出於禮貌而參加的一些與你關係不大的會議、做一些微不足道卻又很緊急的小事、拒絕一些向你推銷不適合你的產品或服務的推銷員,或是接聽一些和工作關係不大的閒聊電話。
費時的同事
你有沒有這樣的同事,他們花了你80%的時間卻只給了你不到20%的回報(不論你怎麼定義)?是時候重新分配他們接近你的機會了,把更多的時間放在那些能帶來更多回報的人身上 。
同樣的規則通常也適用於產品上。許多公司都有非常龐雜的產品線,如果他們對其利潤來源進行分析,就會發現這些利潤其實來自相對很少的產品。這很可能是因為這些產品的銷量很大或者因為其價值最高。
服務行業可能擁有很多的客戶,但大部分的利潤其實來源於相對較少的一些客戶。他們很可能還發現20%的客戶佔用了80%的時間來處理一些費時的問題、細枝末節的抱怨以及在最後時刻做的變動。值得注意的是,提供最大價值的這20%通常並不是製造最多問題的20%。商人發現放棄那些最難纏的客戶能使他們解脫出來賺取更多的錢,更別提因此而無需再承受的巨大壓力和內心的憤怒。
這一準則甚至還可以運用在家庭生活的某些方面。很可能你80%時間裡的穿著只是衣櫥中衣物的20%,家中80%的磨損只是發生在20%的地毯身上。很可能你和配偶或伴侶80%的爭執都源自你們意見有分歧全部話題的20%(對於大多數夫婦而言,這些問題一般是金錢、誰來做家務以及養育孩子等問題)。
消除20%的消極力量
目前我們所說的大多是些能帶來積極結果的行動,而80/20法則同樣適用於消極的事情之中。比如,80%的犯罪事件是由20%的罪犯所為,這就是紐約「零忍受」(zero tolerance)政策能夠見效的原因。事實證明,街頭所抓獲的那些犯小事的人都曾有過大罪的犯罪記錄。
舉個常見的負面商界案例:在我們和某家公司或者某種產品的接觸中,遭遇一位行事粗魯或毫無頭緒的客服代表可能只佔到很小的比例,但這就足以改變我們對於該公司的整體印象。
在個人生活中,有時候我們在20%或更少時間裡做的事,造成了我們80%的不開心。比如說,有人和配偶只用了很少的時間爭吵,但可能正是這次爭吵造成了日後很多的不愉快。
自然,對於消極舉措我們應該儘量減少而不是增加這20%。因此,在大多數情況下,最好的策略就是做一些能夠給我們帶來正面效果的事情,從而讓消極的事情無處立足。那些過著真正多產的、快樂人生的人常常會對他們曾經肆意放任的消極行為失去興趣。
專注於積極事件為什麼重要
《改變你看待事物的方式》(Change the Way You See Everything)一書的作者、心理學家凱瑟琳 D. 克拉默(Kathryn D.Cramer)指出,80%的時間裡我們都在關心哪些事情沒做好,而研究表明,將注意力集中在我們做好了什麼上才是加速進程的關鍵。那麼我們為什麼要關注這些消極的方面呢?因為我們被訓練成這樣。她指出,在三四歲之前,不管我們做什麼事情,大人們都會給我們掌聲和稱讚。但是等到我們上學以後,他們專注的焦點開始變成我們都做錯了什麼,這種狀態在我們以後所接受的教育階段一直存在。
你可以選擇你要考慮的東西,將80%的注意力集中在你的優勢上,集中在日常生活中做得比較好的事情上以及你的潛能上,這種做法會更加有效。
如果你已經習慣於強調消極的事情,那麼想要改變這個習慣就需要花些時間了,不過還是有些方法可以幫你轉到更積極的方向上來。
每天早上醒來的時候,花一兩分鐘想想生命中值得感激的事情。同時,想一想這一天你所期待的事情。
在一天當中,當有事情進行得很好的時候,花點時間把它記下來。這些事情並不一定要是什麼大的成就,可能只是你處理得非常得當的一通電話或者你回答同事的一個問題。這聽起來也許很瑣碎,但是想想,你一天中會注意到多少消極的小事?花些時間注意這些積極的東西,這可以幫你在思想上達到某種平衡。
同樣,注意其他人所做的積極而有價值的事情,花點時間去讚美他們所做的事。糟糕的項目經理常常只會記住下屬犯錯的時候,而優秀的項目經理則懂得培訓員工的最好方式是強化他們的有效行為。
夜晚時分,簡要回顧一下當天發生的事情。積極和消極方面的事情都要想一想,想想從這些事情中你都學到些什麼。如果這天確實有很不好的事情發生,那麼下一次在遇到類似情況時你要怎麼處理呢?那種有關個人發展的說法,什麼「人生沒有錯誤,有的只是不同的經歷」這種話聽起來不免有些幼稚,但其中確實有一絲真理的成分。
你的這種思維方式上的改變可能實際上成為實施80/20法則最重要的方面,因為如果不首先改變消極的態度,你是很難改變那些消極行為的。
讓我們看看通過關注最有價值的20%,你的職業生涯能發生多大的改變。
工作中你需要關注的積極的20%是什麼
花點時間想想80/20法則可以怎樣運用到你的工作中。在工作周中,你所做的最多產的事情是什麼?
現在大概估算一下,你有多少時間是花在真正做這件事情上。我曾經對很多人問過這個問題,包括行政人員、藝術家、兒童節目喜劇人員、教師、醫生,基本上這些人都說他們只花費了10%~20%的時間做這些最有產出性結果的事情。當然這也就表明,他們的大多數時間都花在一些產出性很少的事情上。這個事實解釋了為什麼如此多的人總是無法擺脫平庸的境地,我們大多數人都在浪費自己的寶貴時間。
80/20法則的寓意很簡單,它幾乎可以運用於一切場合。如果你能夠在關鍵的20%事項上花費更多的時間,那麼你就可以做到更多產(並且很有可能賺到更多的錢)。
簡化你的工作空間
你可以對你所工作的環境運用80/20法則。你工作中80%的時間都會需要的物品(例如訂書機、目前正在執行項目的文件夾、膠帶等)是否在唾手可得的位置,或者你的辦公桌上是否堆滿了你在平時工作中連20%的時間都不大可能用到的東西?根據實際情況對這些物品進行重新擺放。
這個過程也很簡單:確認你最重要的20%工作事項,更多地重複這20%的工作,這當然就意味著,少做那些不太有利的80%。稍後我們會提到遠離那些不太有價值行為的最佳途徑。
「找到你最重要的20%的工作,多做這些工作。」
首先第一步要看看你目前正在做些什麼。在下面的橫線上寫出你工作時會做的10項任務或活動。當然,從事不同職業的人所給出的答案千差萬別,但這裡面可能會包括寫報告、參加會議、撥打銷售電話或者瀏覽網頁瞭解相關新聞。這十項任務不要寫成你的工作描述或者你打算做的事情,而要實實在在是你工作時間中確實會去做的事。
目前佔據你工作時間的十項任務:
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現在對你所列出的這十項任務,分別寫出它們在你工作時間中所佔據的比重。如果你所做的事情遠不止十件之多,那麼你的比率總數就無法達到100%,你也不用像個完美主義者,一定要把所有比率計算準確,只要合理地猜測就好。如果你想更準確,那你可以用計算器。比如說你一週工作40個小時,你花了3個小時做第一項工作,那麼就用3除以40,結果得到7.5%,那麼這個數值就是你在這件事情上所花費時間的比重。
在下面的空白處,寫下你工作時所做的三件最有價值的事情,也就是幫你取得更多金錢或者代表你所做出的最大貢獻。這些事情可能已經包含在你以上的清單內,又或者它們中的某個或多個根本不在你做得最多的十件事清單中,因為這些事情實在佔據了太少的時間。
工作中最能增加價值的三件事情:
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2. ( %)
3. ( %)
現在估算下你在這三件事情上花費了多少時間。理想狀態是這三件最有價值的事情同時佔據你工作中最大的三塊,但實際情況往往並非如此。不過別擔心,用不了多久你就能瞭解一種方法,這種方法將教會你如何改變對於時間的利用方式,而這將會徹底引導你走向快速成功。
休閒時間中你最關注的20%是什麼
現在對你日常生活中常做的事情排一個類似的清單,看看帕累托法則在你的個人生活中是怎樣起效的?在下面寫出你工作之餘所做的十件(或者更少)事情(睡覺和吃飯除外)。同樣,不同的人所給出的內容也千差萬別,但是可能會包括看電視、閱讀、運動健身或者去影院看電影。在這個清單裡,只列出你確實會做的事情;比如,你可能會對去劇院或者博物館感興趣,但是除非這些事情確實是你空閒時最常做的十件事,否則就不要寫它們。
目前空閒時,你最常做的十件事:
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跟之前一樣,估算下這些事情在你空閒時光裡所佔據的大概時間。
然後寫下三件讓你覺得最開心的事情。如果有些事情你覺得自己非常滿意,但它們並不在你上面所列的清單中,那麼添加這些內容。
閒暇時會做得最有意思的三件事情
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現在估算下這三件事情在你所有空閒時間裡所佔的比重。在人們的生活中,對於大多數人而言,他們花了最多時間做的那三件事往往並不是能給他們帶來最多歡樂的事情。
要瞭解更多有關帕累托法則的信息,企業家、管理諮詢師理查德科克(Richard Koch)著有三本關於帕累托法則實際運用的書籍:《邁向成功:80/20法則》(The 80/20 Principle),《發揮你的潛能:80/20法則》(The 80/20 Individual)以及 《生存方式:80/20法則》(Living the 80/20 Way)。
為什麼我們總是在做那些令人不甚滿意的任務或行為
你可能發現你所列清單裡的一些事情佔用了很多空餘時間,但它們所帶來的效果卻很一般。只是我們早就習慣了要去做這些事,或者因為我們認為有人想要我們這麼做。我們常常並不立即去做一些會給我們帶來更多歡樂的事情,因為這些事情遲早都會去做。遲早可能是指「當孩子們再大些」,或者「等我退休以後」,或者「等我們存夠錢」。然後不幸的是,我們往往都盼不來這些日子。
還有一個因素就是「無底洞現象」。決策研究表明,人們在某件事情上投入越多(這種投入可以是金錢、時間或情感),就越難以捨棄這件事。舉個例子,一本300頁的書,你已經看了200頁,而你越看越覺得這本書沒意思,但是你很有可能覺得還是應該把這本書看完,因為已經看了這麼多頁了。這一效果同樣適用於其他方面,比如不應該再繼續投資某個項目或者以前所購買的那些不再適用於你的東西。(「我不能就這麼放棄或者以這麼低的價格出售,當初買的時候,我可是花了一大筆錢!」)
克服這種心理有個很好的策略,那就是運用「零容忍」準則。試問:「如果當時我並沒有買這個(或者在這上面花時間),現在還會這麼做嗎?」如果答案是否定的,那麼是時候停止、甩掉或者賣掉它了!
還有一種因素可能是面子問題。比如你告訴了所有認識你的人,你將去參加一場馬拉松比賽,之後你卻發現參加這個比賽會對你的膝蓋造成疼痛和其他損傷,但即便如此,你依然會去參加這場比賽,無論棄賽對你的健康多有利。解決這個問題的一個很好的方式就是倒退一步,更客觀地對整個事件進行思量。如果你有朋友也碰到這種問題,你會怎麼做?你很有可能會說,「別傻了,健康比什麼都重要。」這也是你對自己的答案。
下一步是什麼
通過本章,相信你已經明白在你的工作和業餘生活中哪些方面可以進行改善,從而極大地提升你的快樂和幸福。下一章,你將瞭解怎樣在具體的目標中專注於這些事情,以及幫助你實現所設定目標的秘訣。
以上摘自《專注力:化繁為簡的驚人力量》 作者:於爾根.沃爾夫 譯者:朱曼 出版社:機械工業出版社
馬化騰:騰訊將專註於做互聯網的連接器
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1119/147832.html
11月19日,世界互聯網大會在烏鎮舉行。騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰在會上表示,騰訊將專註於做互聯網的連接器:“騰訊的優勢是在通訊、社交大平臺上,現在整個戰略是回歸本質,做互聯網的連接器,不僅把人連接起來,還要把服務和設備連接起來。”
馬化騰指出,從全球來看,十大互聯網公司有四家來自中國,包括最新上市的阿里巴巴、京東,這是令人矚目的成績。另一個不可忽視的現象是,過去國內外互聯網市場集中在少數幾個巨頭,現在則有很多中大型企業在各個領域開始蓬勃成長,並且不局限在搜索、社交、通訊、電商等幾個傳統板塊,而是每一個細分領域都成長出比較大的行業領軍者。
從PC互聯網到移動互聯網,人和人之間的雙向連接越來越重要。現在QQ有8.2億月活躍用戶,手機QQ有5.42億月活躍用戶,微信則有4.68億月活躍用戶,每個人使用互聯網的時間比過去長得多,這其中就產生了很多新的機會。
像微信就創新的引入了公眾賬號體系,通過服務號可以把各種商家、服務、媒體和用戶輕易連接起來。比如,銀行、運營商的線下營業廳,都可以搬到線上來,為用戶提供方便快捷的服務,而且可以在社交網絡中流轉傳播。這就是互聯網連接服務的雛形。在互聯網連接硬件方面,微信有開放的硬件平臺,QQ最近也推出了QQ物聯,騰訊還和四維圖新這樣合作夥伴聯合推出“趣駕”這樣的智能車聯解決方案。
馬化騰強調,互聯網對人、服務和硬件的連接才剛剛開始,不可能由騰訊一家提供所有服務,必須與盡可能多的合作夥伴一起才能打造一個更高級的互聯網生態。
騰訊的第二大發展原則是開放。現在騰訊已經將很多非核心業務交給合作夥伴去做,比如搜索和電商業務就分別與搜狗和京東合作。
“騰訊的生態是一種更開放的生態。騰訊提供底層通訊、用戶認證、儲存、分發、交易支付等功能,跟很多垂直領域的合作夥伴進行合作。”馬化騰說。
目前,騰訊開放平臺上有500萬開發者,來自全國一二三線城市,合作夥伴總估值超2000億元。
最後,馬化騰強調了對知識產權的保護。他指出,從視頻、音樂、動漫等等會構成一個交織成知識產權生態。這個生態不可能只有幾家可以包辦一切,一定是開放共融的,很多合作夥伴參與的,分多層次的新生態。
以下為馬化騰演講實錄:
馬化騰:大家下午好。非常榮幸和大家分享我最近本人和這個行業的一些思考,對於我們來說連接是非常重要的,尤其今天的主題移動互聯網,從PC互聯網到移動互聯網,人和人之間的雙向連接越來越重要。我想借這個機會和大家談一談我的一些想法。
騰訊發展到現在16年,中國互聯網18年左右,全球的互聯網也是20年出頭的,是非常年輕的行業。
今天的互聯網可以說在中國已經成長的生機勃勃,上午的大會,很多的嘉賓提到了中國的發展情況已經越來越迅猛,從全球來看,十大互聯網公司有四家來自中國,包括最新上市的阿里巴巴,京東,上市的時候就躋身其中,是非常令人矚目的一個成績。
互聯網在三四年前變化非常大,從PC端到移動互聯網,我們從業人覺得變化有這麽快,看到它的拐點往往就是半年一年的時間,一下子就跨過去了,包括騰訊在內的很多流量在短短的兩三年時間,從原來的三七變成七三,甚至是二八到八二的快速轉變,對於我們行業來說是非常大的考驗,這里面誕生新的特征。
最明顯的特征,原來互聯網行業大家認為是新經濟,到現在大家認為和各個傳統行業都能結合的情況。從通訊領域再到零售領域,電子商務,再到娛樂等等,天然的結合。
原來根本不搭界的像金融、交通,很多生活服務類的衣食住行的東西,連打車都跟移動互聯網掛上鉤,一個很大市值的打車企業成長出來。
過去國內外中美的互聯網公司,往往是集中在幾個少數的巨頭頭上,到現在看到很多中大型的企業在各個領域方面開始蓬勃成長,並不局限在原來的搜索、社交網絡、通訊、電商這幾個傳統的板塊,我們看到每一個細分領域都成長出比較大的行業領軍者,這是我看到的很大一個變化。
對於騰訊來說,我們是在國內比較早的贏利,我們04年就贏利了,我們到香港主板上市,有三年贏利要求。我們因為很早經營網絡遊戲,有比較多的利潤。我們過去走了一些彎路,因為有了利潤,我們發現太多機會,我們很多領域都進去了。
最近半年、一年,我們有很大的變化,修身養性,回歸本質。我們發現企業最擅長的優勢還是集中在通訊、社交大平臺上,我們整個戰略發生很大的變化。我們把搜索業務與搜狐合作,電商業務與京東合作,我們回歸到最本質的就是做連接器。尤其在移動互聯網,我們看到新希望。原來在PC的時候你會發現很為難,通訊、社交僅僅是人們生活一部分,但是在移動互聯網方面,通訊大有可為。手機是一個天然的通訊工具,大量可以以通訊和社交做提供底層服務的機會誕生了,這個是在PC年代是沒有的,PC年代打開瀏覽器就可以了。但是在移動互聯網,我們有了人,有了聯絡人,知道他的社交網絡之後,其實很多底層大量的工作可以做。
於是我們產生了新的一個重新的定位,就是做連接器。我們不僅希望把人連接起來,還要服務和設備連接起來。
我們的QQ全平臺現在有8.2億的月活躍賬戶,150億條每天平均消息量,在手機上QQ進步也很快,5.42億月活躍賬戶,日平均消息量100億條。微信與Wechat合在一塊月活躍賬戶4.68億。大家感受到微信在一線城市很多,二三四線到農村QQ和手機QQ是非常重要的一個平臺,而且增長非常快速。擺脫過去PC年代每個人只有兩個小時上網的時間。那時候一上網QQ上去了,關網的時候關掉了,基本上上QQ的時間就是他的總時長,現在實際上沒有在線的概念,這里面會產生很多新的不同。
第二個就是服務。我們在微信,首次創新性的引入公眾賬號和服務號的體系,這是在過去PC年代沒有想象可以這麽做的,通過這個服務號連接了很多服務和商家,包括他的媒體、自媒體人,甚至包括運營商的營業廳,包括銀行可以通過這個連接,沒有網站,不需要網站,可以輕易的把人連接起來。他的很多資訊,他的服務可以很碎片化的轉發、分享給一個人,或者一個群,甚至給所有的人。在社交網絡里面可以快速扭轉,這個完全不需要域名,也不需要網站,也不需要很複雜的東西,就可以產生這麽神奇的效果,而且大家流通的很快。這是我們過去幾年前沒有見過的一個情況。我們覺得這是一個連接服務的一個雛形,還有很多情況可以演變。
下一步我們嘗試做連接設備。設備剛剛開始,微信有硬件平臺,QQ物聯的解決方案,包括車載也跟其他的合作夥伴推出車聯的解決方案。這些都是早期了,我們覺得還有很多東西可以做,而且也不可能只有我們一家做得完,一定需要合作夥伴一起才能實現這樣一種很偉大的想法。
對騰訊來說,第二個原則就是開放。我們把很多的非核心的業務全部給合作夥伴去做,我們跟它合作。我們的生態是一種更開放的生態,我們提供底層的通訊,用戶認證,或者是儲存,或者是分發的平臺,或者是一些基於這個的交易支付平臺,跟很多垂直領域的合作夥伴進行合作。
我們看到三年多前,很多家都提出要開放開放,但是回頭看,騰訊很多業務還是有一些初步的成績,包括500萬的創業者,我們粗略估算一下整個合作夥伴的估值可以超過2000億。
基於連接,基於開放,這些合作夥伴主要做什麽呢?如果是提供最簡單的連接,那是純管道,我覺得它的增值服務不夠。對我們來說,我們在過去11年來,我們在一個領域,尤其是內容領域,尤其是網絡遊戲,我們自己紮根下去。
Facebook不做遊戲,他是做連接,騰訊有點不同,騰訊走了一半,有大量的外部開發者,但是自己嘗試研發遊戲,這樣可以了解這個生態更適合做什麽,但是我們更多的內容不應該自己開發,而是我們合作夥伴去開發。這是很複雜的體系。
中國互聯網發展到18年,從完全無序的不註重知識產權到現在越來越重視知識產權,雖然現在還沒完全解決問題,但是已經很明顯在改善,只有這樣整個商業模式才能成型。從視頻,音樂,動漫等等會構成一個交織成知識產權生態。這個生態不可能只有幾家可以包辦一切,一定是開放,共融的,很多合作夥伴參與的,分多層次的新生態。
光啟科學(0439.HK)交流會:專註於顛覆性創新項目開拓的公司
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1059
本帖最後由 jiaweny 於 2015-1-7 16:13 編輯
光啟科學(0439.HK)交流會:專註於顛覆性創新項目開拓的公司
作者:鐘奇,施毅,劉博
懷著對習大大欽點的一流科研平臺敬仰,我們參觀了位於深圳的阿波羅基地,並於高管及技術人員進行詳細交流。
光啟科學是一家在香港主板上市的全球化顛覆性科技創新公司,目前專註於開發從低空空域到臨近空間各個不同高度的飛行或駐空平臺,提供全方位的空間服務。該公司研發的顛覆式空間技術平臺“雲端”號和“旅行者”號計劃提供通訊覆蓋、大數據收集推送和近太空旅遊等服務,和傳統空間技術相比更加便捷、經濟。
主要結論
1. 公司專註於全球範圍內顛覆性創新項目開拓。
2. 目前主打項目為雲端號,旅行號,個人飛行儀和solar ship。此次參觀地是阿波羅基地,也是公司新型空間飛行平臺測試和組裝的基地。
3. “雲端”號是一個體積達數千立方米由超材料制作而成的“大氣球”。可提供高空WiFi,其是集通信、互聯網接入、大數據收集和分析於一體的雲端平臺,單個雲端的造價成本在億元,覆蓋直徑為100公里,合約8000平方公里。這樣的覆蓋面積對於基站是不可想象的。
4.2015年計劃新西蘭放飛臨近空間飛行器“旅行者”號,放飛前“旅行者”號將在阿波羅基地進行地面系統測試。另外,“旅行者”號載人版也在研發之中。
5. 新西蘭馬丁飛行噴射包(Martin Jetpack)動力來源為汽油,計劃於2016 年向快速反應部門等客戶,如消防服務隊、救護車服務隊、災後重建部門等,生產及交付首批飛行噴射包。估計2016年該業務將達到盈虧平衡並於2017 年實現規模盈利。當前價格在40-50萬元/個,預計量產後價格大降。
6. 太陽方舟采用混合動力,包括浮力氣體(如氦氣)、空氣動力和太陽能,其頂部鋪滿輕便而高效的太陽能電池,為馬達提供電力,從而帶動螺旋槳。太陽方舟可長時間飛行,載重可達數百公斤以上,最短起降距離為50米(約為一個足球場長度的一半),對跑道的要求也不高。
具體交流細節
1. 阿波羅基地介紹:阿波羅基地三面環山,俯瞰如阿波羅形狀的飛碟,故冠名“光啟阿波羅基地”,將航天航空為主打業務,以新材料技術為核心支撐的產業園區,作為光啟科學重要的新型空間飛行平臺測試和組裝的基地。
阿波羅基地包括1號空間庫和即將發射“雲端”號的放飛基地。“1號空間庫”設計長度124米,寬84米,高42米。占地面積超一萬平米,是目前國內最高的、華南地區最大的充氣膜結構建築。內部展示了光啟研發的一系列新型空間飛行平臺的研發和測試設備。
“雲端”號是一個體積達數千立方米由超材料制作而成的“大氣球”。升空方式類似於垂直起降的直飛機,不需要助跑跑道,其浮力來自其內部充滿的氦氣,將升至雲層之上的高空,在4千米高空工作,“是真正的雲端存儲”。“雲端”號利用新型材料技術,將光纖從高空連接到地面主幹網,實現超大數據上下行功能。而為了防止其他空間飛行物碰撞,會有航空警示燈依附。
“雲端”號可提供高空WiFi,其是集通信、互聯網接入、大數據收集和分析於一體的雲端平臺,成本低,載荷大,覆蓋廣,是真正意義上駐留在雲層之上的“雲平臺”,有望成為衛星通信和地面塔臺、基站的有力補充和替代,改變通信領域的現有格局。
相比地面基站,“雲端”號成本低,載荷大,覆蓋廣,有望成為衛星通信和地面塔臺、基站的有力補充和替代,改變通信領域的現有格局。具體而言,一個雲端的造價成本在億元,覆蓋直徑為100公里,合約8000平方公里。這樣的覆蓋面積對於基站是不可想象的。
此外,光啟科學還將於2015年在新西蘭放飛臨近空間飛行器“旅行者”號,放飛前“旅行者”號將在阿波羅基地進行地面系統測試。另外,“旅行者”號載人版也在研發之中,屆時光啟科學將推出更加經濟舒適的太空旅遊。
註:臨近空間是高於商用飛機但低於軌道衛星的地球大氣層區域,是人類尚未開發的一片空白空間。GOOGLE等科技公司都在積極研發臨近空間技術。
2. 與Martin Jetpack、Solar Ship順利合作,一個將人類隨時隨地自由翺翔天空的夢想變為現實,另一個變現了“零石化能源消耗”低空運輸的神話。
1),光啟和這些公司有著共同的顛覆式創新的文化。光啟擁有2600多項專利的原創技術,其中不少技術都是非常獨創的頂尖科技;光啟的目標是做改變世界的創新,這種文化上的契合非常重要,可謂一拍即合;2)光啟在技術方面與這些顛覆性創新公司非常、非常互補。公司的材料科技、智能技術、通信技術、降噪技術等等,都是這些公司非常急迫需要的,一旦形成融合,可以通過技術溝通打破很多此前難以突破的技術瓶頸和壁壘,創造更好的產品。3)光啟的進入給這些公司在銷售渠道和市場方面帶來了更為廣闊的空間。光啟是一家中國公司,大家都十分看好中國市場的前景,比如馬丁噴射飛行器可能將來可以解決中國大城市的擁堵問題,Solar Ship的低成本運輸對中國的物流產業發展可以有很大幫助。4)光啟的遠期目標是在航空航天領域打造一個全球顛覆式創新的生態群,預計未來幾年會並購10家左右的全球顛覆式創新企業。
3. 對於顛覆式創新公司不僅僅在中國,在全球都是稀缺的,並且它們的發展規律與創新模式與傳統成熟領域的發展區別巨大。
4. 太陽方舟的口號是“無道路,無燃料,無機場設施”。太陽方舟采用混合動力,包括浮力氣體(如氦氣)、空氣動力和太陽能,其頂部鋪滿輕便而高效的太陽能電池,為馬達提供電力,從而帶動螺旋槳。太陽方舟可長時間飛行,載重可達數百公斤以上,最短起降距離為50米(約為一個足球場長度的一半),對跑道的要求也不高。
據測算,用卡車向加拿大安大略省北部的邊遠地區運送貨物的成本是每噸公里10加元,用太陽飛舟運送的成本則只有每噸公里1.2加元(噸公里是貨運計量單位,1噸公里等於將1噸貨物運送1公里)。
太陽方舟目前設計了多款產品,分別命名為無人機 (UAV)、禪舟(Zenship)、大山貓(Caracal)和金剛狼(Wolverine)。無人機最小,額定載重750公斤,巡航距離為2500公里,最高時速120公里,可服務於偏遠地區、公用事業和監測、偵察等領域。其他幾款有更強的運輸能力,金剛狼是最新一代,載重2500公斤,時速100公里,巡航距離5000公里。
5. 2014年12月19日,光啟科學還曾與新西蘭馬丁飛行噴射包(Martin Jetpack)簽署了投資並購協議,並共同註冊成立香港公司,在中國內地和香港發展飛行噴射包市場。馬丁飛行噴射包計劃於2016 年向快速反應部門等客戶,如消防服務隊、救護車服務隊、災後重建部門等,生產及交付首批飛行噴射包。估計2016年該業務將達到盈虧平衡並於2017 年實現規模盈利。
來源:海通證券
(註:文中觀點僅代表作者個人看法,僅供參考)
好收網:專註於二手手機垂直鏈條深度服務的手機保姆
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1117/152832.shtml
導讀 : 專註於手機生命周期每個節點深度服務,為消費者提供快速、有效、安全的手機解決方案是多大一個市場?孫宇軒的回答是:1000億!
“從高中開始使用的第一部手機到現在,我淘汰閑置的手機已大概10部了。”11月5日,在位於北京市五道口的好收網閑置手機回收點,住在附近的王先生走進來,打開一個紙箱子,里面裝著最近從家里整理出的一堆舊手機。
對於好收網CEO孫宇軒來說,像王先生這樣有多臺閑置手機的人只是尋常。據工業和信息化部統計,中國手機用戶數量已達到11.46億,2014年共銷售4.25億部新手機,而新入網用戶僅為5698萬,這意味著有近4億部手機被用戶淘汰。加上之前的手機沈澱,目前二手手機在國內的保有量不下10億部。
圖為好收網CEO 孫宇軒
其實,孫宇軒也曾有過多臺閑置手機。他調查得知,隨著智能手機的普及,在每年淘汰的大量手機里,有相當高比例的是中高端智能手機。據美國市場研究機構國際數據公司(IDC)統計:這些手機被以機構形式回收的只有1 %左右,大部分都散落在消費者手里。按照估值,這是一個數千億元規模的二手手機市場“金礦”。
如此巨大的潛在規模,表明二手手機市場已經成為一塊戰略要地,而且業內還沒有形成巨頭壟斷現象。在手機回收市場的春天,作為後起之秀的好收網(www.haoshouwang.com),背靠趕集網,以“互聯網+”的模式,像手機保姆一樣,專註於手機生命周期每個節點深度服務,為消費者提供快速、有效、安全的手機服務方案。
這是孫宇軒的第三次創業。
二手手機產業的闖入者
2001年7月3日,剛剛大學畢業的孫宇軒抵達北京。“那個日子我記得很清楚,因為10天之後北京申奧成功。”他不曾設想,到多年後的自己會幹起“廢品回收”的工作。
孫宇軒的職場生涯,始於一家底薪400塊錢的廣告公司,此後相繼在《安家》雜誌、北京今久廣告傳播有限公司(已被藍色光標收購上市)工作。在擔任今久廣告傳播有限公司開發副總經理期間,帶領團隊在2004年銷售額突破3.2億元。
2006年底,孫宇軒與合夥人創辦亮角落傳媒,首創洗手間媒體形式,市場拓展到全國69座城市,獲得持續盈利。2011年8月,出售了亮角落傳媒後,他創辦了按鈕傳媒,提供中高端社區樓宇框架廣告發布平臺,業務開展的如火如荼。
圖為好收網CEO 孫宇軒
通過前兩次的成功創業,孫宇軒在碎片化品牌營銷及品牌塑造方面積累了豐富經驗,強大的線下執行與策劃能力均為業界所熟知。
趕集網是按鈕傳媒的客戶,孫宇軒也因此和趕集網創始人楊浩湧成為了很好的朋友而經常一起交流。“有一天,浩勇找到我商量說有個事:手機回收。他說從後臺數據看這個需求很大,專門做這個平臺一定有價值。”這是孫宇軒第一次接觸到手機回收這件事。
“我覺得這就是一個‘陰謀’”,孫宇軒笑著回憶說,“浩湧是一個邏輯很強的人,他其實已經想好了這件事,並且想好了路徑,而我做亮角落、按鈕的經歷讓他們相信與這件事會有很好的匹配,而我也很快找到了感覺。”
隨著調研的深入,孫宇軒越發覺得手機回收這個市場潛力無限。“這是一個真正的大產業,值得投入所有精力大幹一場。”就這樣,孫宇軒感覺多年的創業激情又重新迸發出來。
2015年1月,孫宇軒把按鈕傳媒交給團隊打理之後,便從傳媒廣告跨界到手機回收,開始籌備好收網,2月份就獲得趕集網千萬級天使融資,快速進行平臺搭建。上線1個月的時候,好收網就已突破日均100單。顯然,“互聯網+手機回收”模式帶來的價值不可小覷。
作為“互聯網+”的產物,好收網將自身定位為專註於手機垂直鏈條相關業務的互聯網平臺,在中國這個最具發展潛力的陣地上,致力於垂直整合手機鏈條上的所有資源,深耕二手手機領域,打破中間環節,直接面對用戶,以價格完全透明的回收方式,讓消費者正確、快速處理自己閑置的手機。
背靠趕集網,搶占流量入口
任何創業,只有實現連續生存和規模化生存,才能成為笑到最後的勝利者。無論實體或是“互聯網+”形式,沒有規模化就難以成為市場領導者。畢竟,規模是手機回收平臺拉開與競爭對手差距的前提之一,核心價值在於引導用戶形成一定的使用黏性。好收網在手機回收市場深耕的第一步,就是依靠搶占線上流量入口形成規模化。
在趕集網的投資布局中,“好收網”作為手機回收領域的主角,是趕集網在二手物品交易平臺的傾心力作。背靠趕集網,好收網在拿到其千萬元融資的同時,也獨家拿到了巨大的流量,還擁有趕集網大數據統計分析。尤其當58同城與趕集網合並之後,好收網擁有了承接手機回收入口的雙倍流量優勢。每天趕集網二手手機品類的PV可達到30萬,58同城則可以達到50萬。
接入了趕集網的流量後,好收網在流量數據方面有了明顯提升。目前,好收網現在用戶數達到200000名,日均50000UV,每天下單量600-700,回收量大約250支。孫宇軒預計今年底突破單日回收1500支,2016年初回收數字將達到每日3000支。
孫宇軒介紹,“在趕集網頁面上,發帖人大部分的心態是,期盼價格能賣高一點,像撒網捕魚一下,網先撒下,到底能捕多大魚不知道,有的時候沒有耐心,那麽我們會以趕集網官方的名義向他們回收。如果三天沒有人買,就可以賣給我們。”
在流量之外,趕集網的投資給好收網帶來的好處,包括支付寶擔保,好收網用趕集的子帳號成功接入了支付寶的擔保,一定程度上打消了用戶出售二手手機的顧慮。
針對不常在線上的人群,好收網有強大的社會化媒體地推團隊及全國高校線下代理資源,比如可以利用按鈕傳媒等線下資源,以優惠的價格拿到寫字樓電梯間的廣告。據了解,按鈕傳媒目前已經開始在上海成立分公司,西安、沈陽、呼和浩特、濟南等城市也有布局。孫宇軒表示:“按鈕傳媒是我們天然擁有的,競爭對手不太會有,它要是去做一個其實挺麻煩的。這個我做四年了,是現成的,直接拿過來就用了。”
像手機保姆一樣,深度打造二手手機服務體系
“順著走,發現一個點,一個口,我想從最薄弱的地方把它打破了,光亮透過來,那種感覺最興奮。”談及好收網的商業模式,孫宇軒比喻要像手機保姆一樣,根據消費者的需求,逐步進行服務創新,同時要在商業模式上實現差異化。具體而言,好收網將圍繞手機生命周期每個節點,開展回收、保養、再流通、快修、拆解等全方位服務。
在手機回收這個“純買賣”的市場,最普遍的商業模式是C2B,盡量優化C端體驗,吸引到更多用戶和二手手機,然後再通過各種渠道將這些產品銷售出去,賺取差價。好收網的野心,是通過線上的標準化檢測和評估流程,輔以大數據定價,最終搭建一條二手手機產品流通產業鏈,建立像二手車那樣的深度服務體系(保養、再流通、快修、拆解),充分挖掘二手手機的經濟價值。
好收網的logo由四部旋轉的手機屏幕的形狀組成,其寓意是回收更多手機,並且圍繞手機生命周期每個節點進行深度服務。目前,好收網微信公眾號上已經匯聚50000多位粉絲。孫宇軒表示,“我們現在想先把趕集網、58同城的流量先消化掉。”目前,C2B2C(良品出售)、C2B2B(純回收模式)、O2O(上門維修保養)是好收網主要的商業模式。
登陸好收網的微信號或網站,用戶根據提示選定手機各方面的情況,系統會自動生成估價,隨後可以根據情況選擇上門回收、郵寄回收或是直接將廢舊手機送到平臺線下實體店進行回收。那些舊而不廢的手機仍然具有繼續使用的價值,一部分則通過C2B2C模式在好收網的“優選良品”進行銷售。
孫宇軒透露,C2B2B模式和C2B2C模式,都可以保證10%-15%的利潤。C2B2B模式的具體流程是,回收來的手機不經過任何處理,第二天就會到了深圳或者其他城市的末端,最後被送往印度、非洲、東南亞進行貿易。
“二手手機O2O項目,我認為有百份之六七十的運營份額在線下。因為二手手機很多時候一定要當面交易,就涉及到服務,比如手機里面的信息處理,我們擁有超過10年手機軟硬件的專業技術團隊,提供專業可靠的技術保障。”按照孫宇軒的推進計劃,好收網線下直營店正在陸續開業,到2016年,預計達到50家。
“有一款手機殼,屬於輕奢品,做得非常精致,現在和我們達成合作,會引進到我們的門店。”孫宇軒計劃,類似與手機有關的輕奢品,將會形成一個系列,獨家引進到好收網直營店內。
線下場景攔截是好收網直營店的主要使命,其選址至關重要。當同行把直營店開到商場里,好收網則把店開到電影院和菜市場附近。“消費者雖然不會帶著舊手機去看電影,不會帶著舊手機買菜,但是在那邊被我們教育一遍,回家一看代言人舉著手機說收手機,在臥室或沙發上掃個碼,然後我們就上門回收了。”這是來自孫宇軒創建亮角落傳媒和按鈕傳媒時積累的豐富經驗。
關於好收網的O2O模式,孫宇軒認為上門維修保養不僅提供的是一種服務,還有品牌情感,或許一個細節也會讓用戶產生粘性。在手機產品服務的垂直鏈條上,從回收開始,到維修、換零件、換屏、貼膜、換聽筒以及刷機等縱深環節,“以用戶需求為導向,以用戶服務為目標”,他形容好收網以回收手機為切入點,最終致力於成為用戶的全能“手機保姆”。關於回收、保養、快修等服務,好收網主要通過外包形式,與閑散的維修人員合作,遵照好收網的服務流程和標準,包括統一服裝和服務話術。
當平臺流量做起來後,對廢棄手機進行後端的規模化拆解處理,是好收網準備進入的新藍海市場。研究表明,廢手機的內件里包含多種有價值的材料,包括0.01%的黃金、20%-25%的銅、40%-50%的可再生塑料。“廢品是放錯了地方的資源。”孫宇軒表示,廢手機的拆解處理,從經濟效益、資源綜合利用以及環保角度來說,對於消費者、企業與社會都是多贏。
作為“互聯網+手機保姆”的創新典型,好收網正在推動二手手機這個傳統產業進行全新的換代升級。這種互聯網+模式,正在為越來越多的用戶所青睞。面對廣闊的二手手機市場,孫宇軒強調,好收網將堅持於二手手機產業鏈領域,專註於構建二手手機深度服務體系,聚焦於品牌,努力於創新,全力打造中國二手手機產業及綠色處理的領導者。
美團將砍掉電商購物業務,專註於生活服務O2O領域
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0509/155684.shtml
美團將砍掉電商購物業務,專註於生活服務O2O領域
i黑馬
2016-05-09 12:20
i黑馬 訊5月9日上午消息,一份美團商戶曝光的內部通知顯示,今年8月1日後美團網將正式終止電商購物業務(美團的購物頻道,類似聚劃算的實物團購業務),電商團隊將調離至其他崗位,屆時入口也將會被封閉。而美團今日則對“終止電商購物業務”一事做出公開回應,稱為專註於O2O生活服務,確定不再將對購物頻道進行推廣。原團隊將調整至外賣配送事業群孵化新業務。
美團公告中還表示,業務調整期間,我們將持續與商家溝通協調,商家可以自主選擇提前終止協議或繼續履行合作到合同到期。項目結款及退還保證金等相關工作也將同步進行,保證合作商家的利益。在此期間,美團仍將為消費者提供優質服務,如有售後相關問題,消費者可撥打客服熱線4006605335-9咨詢處理。未來,美團將繼續戰略聚焦O2O生活服務平臺,為消費者帶來全方位的吃喝玩樂體驗。
此前,該消息已經在美團內部和合作商家處得到了證實,但美團未做官方說明。
公開資料顯示,從2013年7月份收購張智勇創辦的猛買網後,美團網才正式切入電商購物板塊,並任命張智勇為商品團購部總監,向COO幹嘉偉匯報。時至今日,美團網的電商購物業務僅僅存活不到3年。
以下為美團公開回應全文:
為更好的服務消費者及商家,繼續專註和深耕生活服務O2O領域,美團將對原商品交易業務做出相應調整,8月1日後將不再對購物頻道進行推廣。原商品交易團隊將調整至外賣配送事業群孵化新業務。
業務調整期間,我們將持續與商家溝通協調,商家可以自主選擇提前終止協議或繼續履行合作到合同到期。項目結款及退還保證金等相關工作也將同步進行,保證合作商家的利益。在此期間,美團仍將為消費者提供優質服務,如有售後相關問題,消費者可撥打客服熱線4006605335-9咨詢處理。
未來,美團將繼續戰略聚焦O2O生活服務平臺,為消費者帶來全方位的吃喝玩樂體驗。
[本文作者i黑馬,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。題圖來自123RF圖庫。]
美團
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樂視FF內華達工暫時停工 稱將專註於明年發布概念車
當地時間11月15日消息,據Business Insider報道稱,法拉第未來(Faraday Future,FF)發言人Ezekiel Wheeler表示,FF位於北拉斯維加斯市的工廠暫時停工,並稱停工是因為戰略調整,即資金和精力將專註在明年一月將亮相CES的概念車上。
Ezekiel Wheeler說,“我們也會在未來完成對內華達州的承諾,在該州完成300萬平方英尺的電動車工廠建設。”
據悉,該工廠項目預計將在北拉斯維加斯市經濟衰退地區創造4500個工作崗位。雖然一些內華達州官員強調支持法拉第未來的項目,但是內華達州財政部長Schwartz是其最早的懷疑者之一。
“我們從一開始就表示擔心法拉第未來沒有資金來承擔或完成這個項目,”Schwartz說。 “在過去幾個星期里,我們的關註仍然有增無減。”
此前據汽車網站Jalopnik報道,工廠已經停工的消息也已經得到該項目的承包商AECOM的證實。AECOM在發給Jalpnik的聲明中說:“法樂第未來目前暫時調整了建設計劃,準備於2017年初重啟。我們仍將與客戶和員工全力開發這個項目,期待著工廠的正式交付。”AECOM補充道,地基準備工作已經完成。
法拉第未來在上個月發給Business Insider的一封電子郵件中說,該公司和AECOM之間的業務是“強大的”,並且“致力於在北拉斯維加斯建立未來的工廠”。在同一份聲明中,該公司稱,兩家公司都在“努力解決拖欠款的問題”。
法拉第未來是一家成立於2014年4月的公司,總部位於美國加利福尼亞州,在2015年成為樂視汽車的戰略合作方,樂視宣布向其投資10億美元以共同建造樂視在北美的超級汽車工廠。樂視此前在發布會上透露,明年1月樂視戰略合作夥伴FF首款量產智能互聯電動車將正式發布。
徐易容:創業者若總專註於結果,最終是會「變形」的
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1122/159930.shtml
徐易容:創業者若總專註於結果,最終是會「變形」的
投資人說
2016-11-22 10:05
他曾有一段相對低谷的狀態,但這也讓他對創業有了新的認識。
本文由投資人說(ID: touzirenshuo)授權i黑馬 發布。
1、 保持「屌絲」心態
2005年10月份我就開始了第一次創業,美麗說其實是我第二個項目,第一個項目是web2.0,你不一定知道這個概念,這是大概在2005年的下半年和2006年的上半年這段時間,中國互聯網相當火爆。
我做那個網站是個性化的閱讀器,有點像張一鳴的今日頭條,那時候沒有手機,基本上都是在PC上面,我們做個性化閱讀器,是國內第一個使用java技術的網站,你不用刷屏就可以用,網站體驗做得挺好。起了一個名字不太好,叫做抓蝦,後來就抓瞎了。
這個項目我們先後做了有三年,2005年11月份做到2008年的年底,美麗說是2009年11月創立的。回顧美麗說的創業經歷,自己有很多的感悟,但本次我主要想跟你分享兩點心得:
第一點心得:保持 「屌絲」 心態 。
我先分享一下「屌絲」心態。我背景相當好,因此我第一次創業做抓蝦網,跟美麗說的心態不一樣。做抓蝦那個時候心態不夠「屌絲」,我自己是北大計算機系畢業,高中是國家奧數集訓隊的,保送北大,後來在斯坦福讀了計算機碩士,在IBM待了五年做數據庫數據挖掘的研究。我在那里做得蠻好,寫論文,跟他們一起發專利,一個專利750美金,我還蠻高興。
整體來講,我是一個白富美,雖然不美。2005年8月,我在IBM中國軟件研發中心,待得有點不耐煩,就離開了IBM自己出來創業。當時是8月8號,不知道你記不記得這是個重要的日子,這一天是百度上市的日子。然後我發現說,我們北京大學一個圖書館系畢業的人可以做搜索引擎,計算機系的都幹嘛去了?
我的搭檔是百度最早期十幾個工程師之一,他那時在百度剛好待了5年,也不耐煩。他跟我們家領導是同事,我們老混在一起吃飯很熟。當初就覺得,那就一起出來幹件牛逼的事,百度股價都150美金了,我們應該更牛,所以我們跑出來了。
一開始確實挺興奮,發現自己當家作主,那個時候是沒有咖啡館也沒有車庫,創業公司都在五道口華清嘉園附近,那時候我們在那租了一個兩居室,大概3800一個月,05年的11月份,我們倆待在里邊,一開始超爽,擺幾張桌子在客廳,幾張行軍床。
當時選了一個大四學美術的妹妹做設計,一小時20元後來漲到40。還有IBM的同事,白天在IBM上班,晚上在我們這兒寫代碼,一開始前幾個禮拜都不回家,後來開始說每個星期天下午回家洗澡,後來又變成了單雙周。所以那個熱情是很高漲的。
當初在那一片地方創業熱很誇張,那個熱情跟現在也不相上下。那個時候一群人在里邊,我記得我們自己在華清嘉園13號,王興早期還在做校內,他也在華清嘉園,包括張一鳴、陳華、王慧文,華清嘉園非常火。
想起來是挺興奮,面對自己當家作主,每天勁頭超級強烈,自己創業跟IBM氛圍不一樣,我們打造的團隊文化是比較輕松的。
有一天鎖芯壞了,你要換鎖芯,當時覺得花自己的錢好心疼,打一圈電話,下面有一個哥們說他可以換,別人40塊錢他只需要8塊錢。不過他有一個要求,他前天晚上打了一通宵的麻將,能不能在你這兒睡一會,行,換鎖芯,完了在行軍床那睡著。過一會一個人來面試,穿過客廳,我們跟他說,創業是很辛苦的,面試者說知道,客廳就睡了一個。
2
第二次創業的心態
我在06年下半年到07年就不High了,慢慢你發現這個事情沒有那麽容易。心態上覺得這個事情只要好好學習就可以天天向上,所以每天在想著說,為什麽這個事情還沒有成功,這個壓力就來了,整個人都是很擰巴的。後來開始裁員,當時40個工程師,裁到8個。
有一天我們宣布說,咱們明天開始放假三天,第二天開始我們約在五道口,現在叫做橋咖啡,旁邊有個卡瓦小鎮,我們把同事一個一個叫來說。沒辦法,這事情我們覺得方向不太對,我們以後再合作,把大家一個一個都送走。
最後,連兩個創始人在內留了8個,幹了一年,這個事情到最後發現還是不能挽救公司,抓蝦還是抓瞎了。我進到沒有經歷過的狀態,你發現好好學習不能夠天天向上了,最後公司還是掛掉了。公司的人都走了,八個人都散夥了,辦公室付了房租還在那里,基本上就我一個人。
其實我當時也考慮過回到大公司去上班,但後來自己又覺得繼續做互聯網會比較好,所以在2009年看了很多垂直的行業,教育、醫療、旅遊都看過,後來選在女性時尚方向。
第二次做美麗說,整個我們團隊,尤其是我自己都非常放松,很多東西我們膽子非常大,不怕失去,本來就沒有失去。沒有什麽東西是必成,享受這個過程最重要,你做的是你喜歡的事情,專註在事情本身,不要把太多關註放在結果,專註結果太多,最終人會「變形」的,你會每天問自己為什麽還沒成功 。
3
做時間的朋友
第二點心得:做時間的朋友 。
你做的是一件什麽事,這件事情的時間跟你是不是朋友?我們在09年的時候就能知道,隨著時間的推移,女孩子肯定會變得越來越漂亮,穿得越來越好看。時間對她來講是有利的,你知道隨著時間推移人們的錢會越來越多,中國經濟在發展,消費在升級,非常簡單但它就是對的,叫大智若愚。
舉個朋友的例子,1997年開始做下載工具,我個人觀點認為,對於下載工具而言,時間就不一定是它的朋友。隨著時間推移,網速越來越快,我還需要下載嘛,我可能就不要下載,視頻都在線看。我自己的感覺,如果時間不是朋友,方向性的東西要變,這很麻煩。最好順勢,定好這件事情,你知道時間是你的朋友就不要動 。
前兩年有一個朋友來找我,來的時候很高興,有一個很好的點子,大概的想法在手機做一個鬧鐘。我問他,這樣一個很好的鬧鐘,兩年以後是什麽?他回答不出來,這不是說回答不出來就一定有什麽問題的。
第一次做抓蝦選方向,當時我們只用了一天決定方向,接下來兩三年里面我們就非常痛苦。做美麗說時,我感到方向這個事是很重要的。我花了一年的時間找下一個方向,一個是一天,一個是一年,找到大方向是需要用很長的時間、運氣和機緣,這個事情要非常謹慎 。
2009年,因為我自己在思考接下來該做什麽,那時候反正也金融危機了,就經常滑雪。滑雪的時候我就在思考接下來幹嗎?我當時就問了自己一個問題,滑雪最重要是什麽?是要從山上往山下滑。如果你是一個新手,雪道足夠長,你從上面下來也不錯,你可以學,但是即便你是奧運冠軍,倒著滑你也會被累倒的,所以順勢而為非常重要。
雷軍講,善於打仗的人,基本上是在千仞的高山上,把一塊石頭推下來。方向非常重要,重要的方向大智若愚,隨著時間的推移就會展現出來,不要看不起它 。我覺得大智若愚比小智慧要好很多,把大的方向先出來。
這個世界上其實沒有那麽多激進的變化,如果我們從宇宙飛船上面從太空往下看,這一顆星球在過去幾十億年間沒有變化,我們想在短暫幾年當中想實現什麽飛躍是非常難的。人類對新鮮事物的接受是有一個典型的正態分布曲線。
有一本書叫《跨越鴻溝》,里面說正態分布的曲線,不管你多牛的新事物、新網站、新APP,人類對你的接受程度是正態分布圖,有25%的人是非常喜歡你,這些人是你的早期接受者。接下來有一個20%的早期用戶,然後中間是有一個40%的用戶,這些是跟隨者大眾,最後有15%是死活都不用你的人。
就撥號電話而言,最後一批換成數字按鍵的人是什麽原因?不是因為被數字按鍵洗腦了,而是買不到撥號電話。因此人類動作是很保守,大部分沒什麽太大的變化,所以不是創新的東西就是好的。
早期的時候,你的心情是很忐忑,你做了一個東西出來,找測試用戶,來十個走了九個是正常的,大家想安慰自己早期創業團員,讓他們心定,你看這是一條正態分布曲線。隨機采樣100個人,2.5個人是我們的早期用戶,走掉97.5個人都沒關系,早期我是這樣安慰我的團隊,也不是瞎說,就看自己理解。這是它有趣的地方。
當你選擇好一個大的方向,就要堅持做下去,過程中需要更換你的武器,一會是錘子一會是螺絲刀,但是你解決問題是定在那不動,因為時間是你的朋友 。
4
趁好的時間趕緊發展
我從2005年出來創業,市場就一直是有泡沫的,在2008、2009年的時候市場稍微消停了一下,大概從2011年上半年開始整個又開始升溫,大方面沒有變化。我個人建議創業者趁好的時間趕緊發展多拿錢,不要保守。
當你融完天使A輪甚至B輪以後,甚至還有C輪,當你拿到錢的時候,把你的錢都花掉,不要留,因為那個錢是不可以養老的,那個錢不能支撐偉大的公司做到更成功,所以早點花掉 。
當時抓蝦大概融了80萬美金,80萬美金到手的時候就會覺得好大一筆錢,要做很多事情,我會活很久,如果你這樣思考就會導致你在動作上有點保守,創業者不能保守,趕緊花掉錢,找到業務發展方向,花進去,早死早超生這是第一 。
另外,當你融了一大筆錢,你也會動作變形,花得太快,兩邊要平衡,但是在早期的時候,大家把眼睛放在找規律這件事情上,趁著資本市場比較好,甚至有一點泡沫趕緊去發展,把那個事情規律趟出來那是最重要的 。
對於公司之間的競爭,講概念是很容易的,大家都能懂,複制你的產品,抓一個網頁,複制你的APP其實也不難做。區別在於團隊,CEO要做的就是把最好的團隊攢在一起,如果這個競爭是一條河,上面一獨木橋,大家都是單槍匹馬在PK,你上一個人他上一個人,大家三局兩勝這種打法分不出來。好的打法是更多優秀團隊PK更少優秀團隊,這是長期執行力 。
競爭的手法在不同階段也會不太一樣。到了某個階段,你會用資本優勢,用你規模資本優勢清場,比如騰訊視頻,它有錢買大量IP,你跟在後面就不那麽好玩了。打德州撲克的人會發現,剛開始大家打得比較謹慎,但是一段時間以後會有一個人贏幾把,他的籌碼從平均的一千變成四五千,你就會發現他的打法就要變,把別人洗掉。
[本文由投資人說(ID: touzirenshuo)授權i黑馬發布。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
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專註於B2B國際機票分銷及商旅系統服務,美亞商旅宣布融資1.2億元
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0115/160859.shtml
專註於B2B國際機票分銷及商旅系統服務,美亞商旅宣布融資1.2億元
黑馬哥
2017-01-15 12:47
美亞商旅是一家全牌照的航旅企業,在全國多地設有分子公司。
i黑馬 訊 1月15日消息,廣州美亞電子商務國際旅行社有限公司(以下簡稱“美亞商旅”)宣布完成1.2億元融資,此次融資由達晨創投、國家中小企業發展基金共同投資,左馭資本擔任財務顧問。
此輪融資將用於加大技術和品牌的投入,結合先進互聯網技術,整合全球優質旅遊產品資源,使機票分銷走向多元化、國際化、自動化和數據化,發展商旅管理市場。
美亞商旅是一家全牌照的航旅企業,在全國多地設有分子公司,多年來深耕B2B國際機票分銷及商旅系統服務平臺,為包括世界500強公司在內的3000余家企業客戶提供專業商旅服務,董事長伍俊雄提出打造商旅生態圈概念,以“技術+服務+產品”的綜合實力作為發展方向。
此外,為了更好發展商旅管理業務,美亞商旅旗下專註於TMC與MICE市場的美亞尚途商旅,自2017年1月1日起由尹偉出任CEO。尹偉原為攜程商旅北方大區總經理,南中國區總經理。
據了解,尹偉將帶領美亞尚途商旅團隊,從技術、產品、品牌三個方面全面推進,以尚途商旅管理系統作為技術研發為投入重點,通過系統整合企業差旅事前、事中、事後全流程,形成包括商旅的行政審批、合規出行、財務管理、數據分析等一整套的科學管理體系,同時尚途商旅將大力拓展MICE市場,為企業提供商務差旅、會務、員工獎勵旅遊等一整套全方位專業化的服務。對內規範化公司管理,對外提供專業商旅服務,以高標準輸出商旅管理服務贏得市場美譽度。
達晨創投TMT行業投資部總經理,文旅基金副總裁何士祥表示:縱觀中國經濟,整體在調整與轉型,形成L型經濟模式,每個企業都需要在這個階段轉型,其中提升效率與降低成本首當其中;其次C端的旅遊行業市場,經過數年培育發展,已經形成巨頭壟斷市場,獲客成本高、靠通過價格戰或者服務戰獲取市場份額;進入移動互聯網下半場,投資市場更看重B端的市場,企業級服務市場比拼不單單是價格,更多是技術+產品+服務綜合比拼,以美亞商旅旗下美亞尚途商旅為代表的企業商旅管理服務,可以解決企業管理效率的問題,為中國千萬家中小型企業轉型升級、提高效率、降低成本提供條件,企業級商旅服務市場在起步階段,具有很大機會,具備更優質的投資價值。
國家中小企業發展基金合夥人賈巍表示:隨著出境遊市場的持續高速發展,國際機票作為基礎產品有著巨大的需求增長空間。美亞商旅經過十幾年的深耕細作,已成長為國際機票B2B行業的領軍企業,無論在航司資源、分銷渠道還是運營效率上已形成強有力的競爭優勢,我們堅定看好美亞商旅在該領域的成長前景。與此同時,美亞尚途商旅的企業商旅管理業務布局也已具規模。2016年中國企業使用商旅管理的比例僅有7%,遠低於歐美的40%,中國企業商旅管理普及率仍然較低,憑借美亞商旅在機票領域的優勢資源積累和業務特色,商旅管理板塊有望成為美亞尚途商旅業績持續增長的堅實來源。
左馭資本創始合夥人胡偉東表示:據預測,中國商旅行業市場規模達2000億,而且市場極其分散。對比國際趨勢,中國商旅行業將面臨很大的整合空間和進一步的市場規模增長。美亞深耕行業十幾年,在機票、酒店、技術等層面都有深入的積累,在未來的行業整合過程中最有機會成為行業整合者,同時與達晨、國家中小企業發展基金等頂級投資機構的合作,會極大增加公司未來的運作和整合能力。左馭資本作為旅遊行業最專業的投行之一,希望通過自身的專業服務,為國內商旅行業更加專業化的行業演變過程中貢獻自己的力量。
[本文作者黑馬哥,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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