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網上疑幻疑真 左丁山

2009-08-03  AppleDaily




 

公關C諗清楚之後，勸老闆唔好為o靚模寫真動肝火，以免益人。公關C諗起，有人如果去廣管局TELA投訴乜、投訴物，引起《蘋果》李八方注意，寫番一大段，咁就發達咯，宣傳聲勢完全唔同，好似最近咪有咁嘅個案囉。

二 十一世紀各大媒體，互相炒作，互聯網、報紙、電子媒介你追我趕之下，好容易免費為他人造勢。美國費城有一位三十三歲媽媽，在家寫網誌，開咗一個網址，叫做 Classymommy.com，介紹佢嘅購物、用物心得，例如嬰兒用品，微波爐食譜，任天堂遊戲等等，估唔到大受歡迎，每個月有六萬名訪客，引起消費品 生產商、銷售商注意，每個月都爭住送新產品畀呢位媽咪用，希望佢在網誌介紹。呢位媽咪會在網上評論講明：邊啲貨品係自己買嘅，邊啲係公司送上門嘅，但佢嘅 規矩係，網站內提及嘅產品都係好嘢，一啲產品佢用過之後，發覺唔掂嘅，一概不會在網誌提佢，咁就大家都明白啦，呢位媽咪願意品題嘅貨品，好可能大受歡迎。

美 國啲公司現在於Twitter、 Facebook及博客網誌贊助不同產品與訊息，引起聯邦貿易委員會注意，正研究如何管制互聯網上之「超級商業主 義」（hypercommercialism），制定規則及指引，但網上發展，日日千里，恐怕到指引出台之日，情況又唔同晒！

 

左 丁山平日好唔得閒，好少睇網誌，最近聽記者小G講，久唔久睇吓討論區，以了解民情（網民也），但睇咗成個月，發覺一啲筆名（作討論用）經常出現，似是同一 人，心諗人哋真係得閒，可以由朝到晚參加網絡討論嘅？唔怪得美國一啲大公司，根據美國報紙報道，在公關部陸續成立「網上監控組」，參與網上討論，向博客放 料，找尋一些所謂網上influencers，反過嚟影響呢啲「影響者」。咁搞法，網上訊息虛擬又得，真實又得，網民討論意見當然可以虛擬，總之假假真 真，有假有真，真假未必容易分得清楚。未來最受大公司重視嘅意見就係網上受歡迎嘅博客，在Twitter有大量追隨者（followers）嘅人士，而唔 係報刊評論員。



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中環在線：賭王今年網上人氣最旺 李華華

2009-12-02  AD




 

踏入12月，一年一度嘅乜乜競選又嚟料。Google搜尋器每年都將嗰年網友搜尋嘅字眼，嚟一個排名，華華噚日攞到第一手香港熱門關鍵字排行榜名單。

有關方面今年首次run咗張「年度富豪搜尋排行榜」，排第一嘅呼之欲出，就係7月中風兼跌親撼到頭嘅賭王何鴻燊。自從賭王入院，何家各房姨太兼仔女，日日去醫院探病，勤力過返工；傳媒仲賣力，24小時守候。相信大家都祝願賭王快啲出院，咁大家先可以安安樂樂過聖誕。

至於排名榜第二位，就係小小超李澤楷。佢今年一索得男，4月時梁洛施為李家添咗「長治」呢個男丁，令一眾港女「震驚」，華華唔少女性朋友喺新聞見報當日，即刻search吓，究竟小小超幾時娶梁小姐入門。好彩港女原來仲有希望！

以 為跟住第三位係澤楷老竇──超人李嘉誠？但佢只係排梗頸四，稍稍高過已故小甜甜龔如心！香港人一向國際化，搜尋嘅富豪唔單止香港人。今年勁hit嘅科技產 品，首推iPhone，好自然蘋果公司「大腦」──行政總裁喬布斯（Steve Jobs）嘅病情，亦成為網友有興趣嘅搜尋對象。

股票榜金隅最多人搜尋

奇怪嘅係排行榜十大，唔見自稱「冒牌股神」嘅四叔李兆基，反而今年喺《福布斯》中國富豪榜「降呢」嘅碧桂園（2007）太子女楊惠妍都入到十大。不過上榜富豪，佔最多嘅唔係有病，就係「揩咗嘢」，唔上榜可能係好事。

除咗人氣富豪，華華仲收到28個搜尋排行榜名單，同樣係今年新增嘅仲有股票搜尋排行榜。最多人search嘅股票係金隅（2009），緊隨其後係國藥（1099），兩隻分別係今年「凍資王」亞軍同冠軍，難怪多人搵。

李華華

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Google 09年香港熱門關鍵字排行榜

富豪搜尋排行榜

排名：1富豪：何鴻燊

排名：2富豪：李澤楷

排名：3富豪：喬布斯

排名：4富豪：李嘉誠

排名：5富豪：龔如心

排名：6富豪：榮智健

排名：7富豪：黃光裕

排名：8富豪：索羅斯

排名：9富豪：蔡衍明

排名：10富豪：楊惠妍

股票搜尋排行榜

排名：1股票：金隅（2009）

排名：2股票：國藥（1099）

排名：3股票：滙控（005）

排名：4股票：中冶（1618）

排名：5股票：華南城（1668）

排名：6股票：霸王（1338）

排名：7股票：中國全通（633）

排名：8股票：華潤水泥（1313）

排名：9股票：承達國際（2288）

排名：10股票：利郎（1234）
 



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特步计划两年网上销售10亿


http://www.yicai.com/news/2010/05/350318.html

特步（01368.HK）日前宣布与淘宝网达成战略合作协议，计划两年内网上销售平台为公司带来10亿元左右的 收入，在特步总销售额中所占份额可达10%左右。
特步总裁丁水波承诺，电子商务平台对所有线下加盟商开放，另外在产品开发、定价等方面采取差异化策略，不会边缘化线下加盟商。

丁水波没有透露与淘宝网达成战略合作的资金投入数额，根据合作协议，淘宝网为特步提供电子商务交易平台，同时引入第三方“进宝网”，进宝网为特步筛 选淘宝网上的众多买家，合格者成为特步授权的网上经销商。

进宝网总经理张明川对《第一财经日报》表示，公司计划发展1000家左右的淘宝卖家成为特步的特许经销商，这些经销商将分为四个级别：品类点、专卖 店、专营店、商城店。其中专卖店只销售特步的产品，淘宝上的信用评级在3钻以上；专营店则必须为信用评级5皇冠以上的大卖家，专营店中表现出色的会有 3~5家成为特步的商城店。

淘宝网商户平台事业部总经理喻策告诉本报记者，2009年淘宝网交易额达到2000亿元，其中体育服装的交易额占到3%~5%，正在快速发展中。丁 水波介绍，在此前尝试的网上销售中，特步产品一天的销售额就达到100万元。

对于线下加盟商可能沦为电子商务平台附庸、被边缘化的担忧，丁水波说：“从产品上来说，目前线上平台交易的主要是特步的库存商品，将来会开发一些专 门只在网上销售的特供商品，包括一些体育明星代言或者体育赛事的限量版产品，以及大卖家定制的产品，畅销款的翻单、改款产品，由于只在网上销售，不会对线 下的实体店造成冲击。此外，网上销售的新品与实体店销售的新品执行同样的价格策略。”

不过丁水波承认，未来网上销售的产品与线下实体店销售的产品会有50%左右的重合，另外为了增强网上销售的吸引力，一些新品的价格会比线下实体店的 价格便宜10%~20%，为了避免影响线下加盟商的积极性，特步允许线下加盟商申请成为网上销售平台的卖家，这些经销商可以同时从事线上和线下销售，目前 已经有几十家特步的线下经销商要求加入网上交易平台。



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网上批发凸显 东莞电子商务模式抉择

http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-31/0MMDAwMDE3OTc0Mw.html
5月25日，一家名为“东莞制造网”的全新电子商务网站正式上线。对于东莞数千家正在酝酿发展内销市场的东莞制造企业，这是一大利好。但是对于东莞 本土的电子商务公司，这家杭州电子商务公司的到来，让他们高兴不起来。拥有电子信息、电气机械、纺织服装等8大支柱产业的东莞，发展电子商 务本来有着天然的货源优势。但由于缺乏电子商务人才和过于“务实”的企业风格，从上世纪90年代开始发展的东莞本地电子商务产业却未能形成有代表性的第三 方平台和网商。“落后于江浙，疲弱于穗深”——这是东莞本地电子商务企业的自嘲。而与之形成强烈反差的是，淘宝上销售的30%商品来自东 莞。本地电子商务的落寞“本来东莞发展电子商业有得天独厚的条件，八大支柱产业、丰富的货源资 源，以及地处珠三角腹地的交通区位优势，数量众多的网商群体，但这些优势似乎并没有发挥出来。”网上批发模式研究中心首席研究员东方说。然 而从上世纪90年代末就开始出现的东莞电子商务企业历经十年未有所成，而阿里巴巴、淘宝网等外来企业反倒成了东莞电子商务的主体。据 悉，2008年进入东莞市场的阿里巴巴，2009年在东莞吸纳会员达到900多家，随着百度、阿里巴巴这些外地大型电子商务公司在东莞的不断扩张，东莞电 子商务本地企业生存发展空间受到挤压，大部分本地电子商务企业运营举步维艰。“东莞在电子商务发展上缺乏大型龙头企业的引领。”广东省电子 商务协会秘书长黄伟群直言，“市场是敞开的，但是从长远来看，政府在培育电子商务发展时，应该着重培养本地龙头企业。”东方也告诉记者， “虽有东莞有众多的网商群体与丰富的货源资源，但代表性平台与网商不多，没有形成巨大的带动与示范效应，同时电子商务人才的匮乏（缺口达到5万人）也影响 到电子商务发展的需求。”除了外来企业抢夺客户和人才匮乏，东莞传统制造企业对电子商务的态度也有一定作用。东莞电子商务协会常务副会长周 燕表示，“东莞企业很看重电子商务能不能给他们带来实在的效应。否则即便政府有钱补贴，他们也不感兴趣。”东方则告诉记者，“其实2008 年金融危机中出口遇阻曾经让东莞制造企业开始使用电子商务，但一旦重新获得规模庞大的海外定单，他们又会把电子商务上的散单和零售放在一边。”扶 持资金流向阿里巴巴2009年，东莞市经信局在调查研究后发布了《东莞市电子商务发展报告》。提出要依托东莞八大支 柱产业、丰富的货源资源，以及地处珠三角腹地的交通区位优势，继续通过电子商务开拓内销，保有现有外销市场份额，注重在线外贸批发业对外销市场的推动力。东 莞市开始抛出了最大力度的资金扶持政策，从2010年起连续5年，市财政每年安排3000万元作为专项资金发展现代信息服务业发展的相关项目。同时划拨 1500万电子商务专项资金。此前，东莞的电子商务扶持资金只有市外经贸局的国际市场开拓资金和“商贸东莞”的小部分资金，前者主要针对外 贸，后者针对内贸的小部分。“商贸东莞”工程实施4年来，在电子商务上只花了170多万元。与东莞在电子商务发展资金上的落后相 比，2009年，杭州市财政每年新增安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金。福建从2007年起连续3年，每年由省财政安排专项资金年 3000万，扶持1万家企业积极开展电子商务应用。值得注意的是，之前东莞市也对第三方电子商务平台有一定资金支持，却没有向本地电子商务 企业倾斜。据记者了解，2009年7月东莞市政府曾印发的《关于我市企业申报国际市场开拓资金的补充通知》（东外经贸〔2009〕77 号），东莞选择了十家电子商务平台作为扶持外贸型中小企业应用电子商务的渠道，其中九家为外地企业，只有一家为东莞本地企业。根据记者掌握 的数据，全市共有941家企业获得应用电子商务平台的项目资助，资助资金合计2725万元。其中应用阿里巴巴电子商务平台获得财政资助的企业有717家， 占比76%，资助资金合计1873万元，占比69%。这从某种程度上也是东莞本地电子商务企业难以快速发展的原因之一。有电子商务专家认 为，打造东莞本土电子商务平台很关键，虽然本土企业不及“阿里巴巴”知名，但是其起源于东莞，了解本地市场，并且税收也留在东莞。网上批发模式除了政府的资金扶持，东莞电子商务发展的模式也在多年的徘徊后回归正轨。《报告》指出，在 内销市场中，东莞着重发展网上直销（B2C）与网上批发（B2B）。东莞虽然是淘宝网货最大的来源地，但自有品牌企业并不多。东方告诉记 者，“现在公认的主流电子商务模式B2C中，对产品品牌有一定要求，而东莞的传统制造业主要为加工制造，缺少品牌意识，品牌打造观念不深。”显 然发展B2C并非东莞电子商务的最大优势，因此，网上批发这一模式对于东莞的重要性就凸显出来了。今年3月，阿里巴巴推出网上批发大市场 1688，东方认为，从今年开始，中国电子商务将掀起一股“网上批发”的热潮，占社会零售总额1/3的传统批发市场的庞大规模也预示了网上批发市场的潜 力。这个庞大的市场绝不可能被阿里巴巴一家企业垄断，事实上，东莞电子商务企业已经在此模式上发挥出自己的优势。记者了解 到，在服装业集群效应最为明显的虎门镇，除了当地政府在《虎门镇产业升级工作方案(2009-2013)》中提出了投入1亿元资金、创建电子商务平台的规 划与设想外，民营资本投资的一批电子商务网站已经打造起完整的产业链，从品牌商、销售商到第三方平台一应俱全。新兴的虎门服装电子商务品牌 商K R TRACY服饰的负责人单绍群告诉本报记者，“虽然我们每年的营业额只有200多万元，但我们主要是通过拍摄第一手的照片和与工厂的密切合作关系，在工厂 与网店之间打造了一个中间平台，并将工厂的产品用统一品牌包装起来。”日批发量超过1000件女装的虎门服装批发网负责人胡小华则表示， “我们现在主要向一些实体店和淘宝网店批发女装和童装，今年的销售额有望比去年增长一倍以上。”此外，由虎门本地的实体商场大莹与东莞华伟 网络科技有限公司共同打造的第三方平台衣源网，选择了实体店加网店的模式，其优势主要体现在产品质量监管等方面。这批当地的电子商务企业打 通了产业链上下游，勾勒出东莞网上批发产业的轮廓，并将东莞这个制造业基地的独特优势逐步凸显出来。
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Google搜尋榜四叔天匯十大不入　龔如心網上最紅 李華華

2010-7-28  AD




 

要知呢期乜嘢最紅，可以去搜尋網站睇吓乜嘢字詞經常俾人search，Google搜尋器更加會將網友搜尋字眼列榜。噚日佢哋公佈半年結，今年上半年最具人氣嘅富豪同樓盤，華華以為實係四叔李兆基同天匯，點知估錯晒！

最 多人搜尋嘅富豪名字，原來係已故華懋集團主席龔如心。據有關方面講，持續一段時間嘅華懋千億爭產案，最終喺今年初定案，華懋慈善基金贏咗，當時小甜甜嘅人 氣熱到爆燈，之後雖然唔係個個月都排第一，但係累計搜尋次數已經無人能及，你話小甜甜嘅魅力幾巴閉，個人雖然走咗，大家對佢都仲好有興趣。

華華見喺十大榜入面，四叔連名都冇，多口向有關方面打探，「咁阿四叔排第幾呢？」噢，10名不入！唔單止四叔如是，天匯亦10名唔入，可能同資料截至6月底止有關，全年嚟計，或者有機會。

至於排名榜第二位，又係因為「爭嘢」上榜嘅，佢就係亞視主要股東查懋聲。由於亞視股權爭拗，佢同蔡衍明隔住傳媒過招。其間，蔡衍明得到星島集團主席何柱國「聲援」，所以連帶何生都上咗富豪搜尋榜第四位。

除咗人氣富豪，華華仲特別留意樓盤搜尋排行榜，不過結果又係出乎意料，天匯竟然榜上無名！最多人search係賣個滿堂紅嘅YOHO Midtown，好明顯係用家主導。

至 於股票搜尋排行榜，最多人search嘅股票係福和（923），佢係今年首季最多人認購嘅新股，自然多人搜尋有關佢嘅資料啦；排第六嘅股票亦值得留意，係 陳振聰嘅宏霸數碼（802）！喺華懋爭產官司中，主角之一嘅陳振聰上唔到富豪搜尋榜，但係佢間公司喺股票搜尋榜攞番一席，算唔算有啲安慰呢呵！

今年上半年富豪搜尋排行榜

第1名龔如心已故華懋集團主席

第2名查懋聲亞洲電視主要股東

第3名Balram Chainrai香港印度商會前主席

第4名何柱國星島新聞集團主席

第5名李慧鏑中國移動集團總裁助理

第6名龐維仁太平洋資本投資亞洲主席

第7名黃廷芳信和集團主席黃志祥父親

第8名黃光裕國美電器前主席

第9名唐煒臻自稱「中國畢菲特」涉龐氏騙局

第10名許畯森國森集團主席

李華華

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投資, 投機, 賭博三分網上版 周顯


http://www.microchow.com/index.php/invest/34-2010-03-18-02-22-53/571-2010-08-06-13-26-11


一如既往，當我出版一本全新的股票書籍時，會將其中一章刊登出來，以作宣傳。我希望本文也像先前刊登的過的文章一般，廣為傳播。

1. 前言
寫這一章時，我的心裏很不是味兒。它本來寫了好幾次，已經完稿多時，並準備放進《周顯發達指南》的新版之內，誰知在發稿之前兩天，電腦遭駭客入侵，資料全洗光了。更糟榚的是，由於該文寫完已久，其內容我也忘光了，因此重寫也就是真正的完全重寫，我已沒有勇氣和耐性這樣做了。

由於要出版這本論文集，我沒法子，唯有把這一篇的內容再寫一遍，這無疑是一件十分痛苦的事。我也把內容作出了某些調動，最明顯是把其分成了上下兩部份，上部份解釋和定義了「三種賽局」，我認為，認識了前文「三種賽局」的本質，對於理解本文的精要大有幫助。

2. 投資和投機﹕傳統的定義
在傳統的投資理論，大致上會把投資和投機的二分為不同的定義，其中兩種最流行的說法是﹕

1. 把投資和投機分別定義為長線和短線。
2. 把投資和投機定義為期望收取股息和期望股票的市場價格增值。

以上兩種說法，我認為都不中要領。

2.1 短線和長線無法定義
表面上，投機不可能是長線，投資也不可能是短線。但想清楚，你可以不停的參與投機，例如說，一年參與十二次投機，太多短線集合在一起，便可以合成了一條長線。反過來說，如果你在金融海嘯時購入大批股票，本意是用來長期投資，但過了半年，價格升了一倍，便把股票沽出，這種做法究竟是投資，還是投機？

說到底，長線和短線在很多時是不可分的，因此，我對這定義也不感到滿意。

2.2 股息和增值也非截然可分
首先，這種定義不夠全面，因為在投資世界有很多無息可收的資產，例如藝術品，，或者是黃金，都是沒有息率的，但購買黃金保值，總不能說它不是投資吧。

此外，一些有「息」(這個字的用法的英文是「yield」，不是「interest」)可收的資產，例如股票和房地產，很多人的想法的確是長期投資，理念是先保值，即是保本，進一步才是增值，至於收息，則是錦上添花，只屬次要。因此他們往往把房子丟空，並不租出，因為出租了的房子會減低其市場價格(交吉房子較值錢)。但他們的基本策略仍然是長期持有，而且往往持有多年，既不租出，也不沽出，因此這是投資，而非投機。

關於「收息」，我在《炒股密碼》說得最透徹﹕「(如果你買中的)股票是高增長股，錢留在(公司)的手裏比留在散戶的手裏的用途更大，增長潛力更高，那為甚麼要派息？……投資的目的就是為了增值，如果缺錢用，就不要買股票，然後等待派息。這做法是最危險的。股票的最大利潤，或最大風險，在升值，或跌價，如果它跌了一成，收多少年息才能補回來？」

不管是投資還是投機，都是以增值為主，收息為次。因此，這定義根本就是錯誤，不值再提。

3. 我的理論﹕投資、投機、賭博三分法
我的高見是，除了投資和投機之外，還必須加上「賭博」這第三選項，才能把金錢遊戲分類得足夠清楚。

投資、投機、賭博這三者的關係，有如科學上的物理學、化學和生物學﹕粒子物理學的研究範圍是從最微小的夸克(和更微小的亞夸克結構)到原子，化學則是從原子到分子，前者的最大部份和後者的最小部份，是重疊的。好有一比，最高的侏儒和最矮的正常人，其高矮是難以區分的。正如我一直認為自己是最醜陋的帥哥，但始終是帥哥，但朋友們則認為我是最英俊的醜男，但始終是醜男。至於化學和生物化學，生物化學和生物學，一些複雜的分子和簡單的生命，其分別是很微小的。

(化學研究的事物的尺度比物理學大﹕結合分子的「鍵力」，其實是結合原子的強作用力的剩餘。理論上，量子物理學上薜定諤方程式可計算出所有化學上的可能性，只是這需要的計算能力超出人類所有計算機加起來的能力。至於分子和生命在定義上的分別，也即是化學和生物學的界線，是後者可以複製自己。但有些化學作用，是A製造B，B製造C，C製造D，D製造E，然後E能造出A來。這是一種「曲線複製」，有些科學家認為，生命就是從此而起。)

投資、投機和賭博的相互關係，也是在大尺度上可分，但不無重疊的部份。本質上，三種都是金錢遊戲，都是數學，都講求風險與回報，都是有贏有輸，而三者的最大分別，也正是在於風險和回報率的不同。

4. 甚麼是投資？
中文就「投資」這個字，定義十分廣泛，舉例說﹕我固然可以投資在股票或債券之上，也可以投資在朋友開設的一間酒樓之上，為子女搞教育，也是一種投資，甚至是追女仔，也是一種投資，如果成功，便可贏得美人歸，如果輸了，便血本無歸。

毫無疑問，就本書的主題，應該把「投資」局限於金錢遊戲的應用，投資在子女教育、追女仔、個人增值等等與金錢遊戲無關的應用，應該是題外話。但話說回來，先對「投資」這名詞的廣泛用法有一瞭解，對後來的解說是大有幫助的。

4.1 長線是必要條件
縱觀上文列出的各個例子，無論是投資在朋友的酒樓、子女教育、追女仔，我們可以得出，投資必然是長線的，不是馬上就有收獲的。

有一個有名的職業賭徒，名叫「戴子郎」，斥資成立了一個團隊，在全世界各地尋找賭場的漏洞，然後集團式地去參與賭博，以戰勝賭場。很明顯，他的做法並非賭博，也非投機，而是一盤生意，即是投資，而且收入豐厚，在數學上的勝算也頗高。

(香港最頂尖的賭徒，相信非「阿莊」莫屬。江湖傳聞，單是賭馬一項，他已贏取了超過十億元，而他的入室弟子之一，就是「阿叻」陳百祥。他賭百家樂之精，已被多間賭場列為不受歡迎人物。他炒股票也有一手，曾經持有電訊盈科3%的股份，「種票案」當中，他便是出庭的「證人A」。這個人自奉甚儉，《壹周刊》拍攝他的照片，身穿十元T恤，腕戴二十元手錶，打扮極為隨便。朋友打牌時，他到場觀戰兩小時，自吃一碟碟頭飯，然後乘的士回家。如果他請你吃飯，則一定是最好的酒，最好的菜，一頓飯吃上十來萬元面不改容，而且，在坐任何一個人在餐廳踫上了朋友，他會連朋友的朋友的單也買了。論到人品，他禮貌周周，言談誠懇，是沒得可批評的大好人。)

我有一個叫「阿龍」的朋友，是會考「8A狀元」，博士唸了一半，是數學專家。他的專業是炒賣期指，皆因他自創了一套程式，照單買賣，就可賺取些微的差價，一個月下來，少則數萬元，多則數十萬元，總能得到收入。別人天天炒期指，決不能說是投資，但在他而言，能夠長期地和穏定地賺取利潤，這就是投資，不是投機或賭博。

這一節的結論有兩個﹕

1. 在投資而言，長期是是一項「必要條件」(necessary condition)，但不是「充份條件」(sufficient condition)。其他的條件下文再述。
2. 持續不斷的短期金錢遊戲活動，例如天天賭博、炒賣，我們可以把「不斷的短期」視作為長期。至於這種活動究竟是賭博，還是投資，端在它能不能符合後文有關投資的其他必要條件而定。

4.2 回報的長期性
前文說到，「收取利息」並不構成投資的必要條件，更不可成為其定義。但其實，我們只需要把這項條件作出修正，便可以切合了。

在這裏，我把「投資」定義為﹕尋求長期的回報。

投資子女教育，子女的學術水平高了，其回報是一生一世的。你購買黃金，把它鎖在保險箱裏，雖然沒有利息收入，短期而言，黃金價格甚至可能會下跌，但長期而言，你是希望它會升值的。世上也沒有人買了一塊實金回家，明天便賣出，除非他突有急用，又當例外。你投資在朋友的公司，並非希望它明天做了一筆大生意，然後分錢結業，而是希望這門生意長做長有，一直成為你生金蛋的鵝。我們投資一些股票，例如蓋茨時代的「微軟」，巴菲特的旗艦「巴郡」，雖然它們從不派息，可是卻按年升值，令你的這項投資不停的升值下去。

4.3 有關該項投資的知識
在分析投資、投機和賭博的異同時，最大的麻煩就是這一點。無論是以上三項的任何一項，都有風險，就算是最最安全的投資，都非穩賺不賠，因為銀行存款也有遇著銀行倒閉的可能性。相反，就算是最危險的賭博，也有大賺一舖的可能性。

但我們同時亦知道，投資要求得到回報的穩定性和肯定性，都必須遠遠高於投機和賭博。在一般人的心目中，投資的目的就是為了賺錢，雖然不賺反蝕也大有人在，但總括而言，從大尺度著眼，投資還是有利可圖的，這即是說，大部份人參與「投資」項活動時，還是有利可圖的，不管他是投資於金錢遊戲，實體生意，或是自我進修增值。(不在話下的，就算是投資於進修，也有血本無歸的，例如說沒有好好唸書，無法畢業，我就是一個人辦。)

我的高見是，不管你投資的是甚麼，你必須對該項目有著一定的知識、一定的研究，這才可算是「投資」。

例如說，你買股票，如果是人云亦云的去購買，就是賭博。如果你是經過研究之後才購入的，就可叫「投資」。如果你去買樓，你必定看價格、看位置、看回報，而不是亂買一通，同樣地，如果你要去當一間酒樓的股東，你也必定會看其投入資金、經營狀況，以及預算中的回報……經過了這些研究之後，你雖然也有可能輸錢，但畢竟輸錢的機會是大大的減輕了，所以這項目也就越來越接近「投資」的定義，而不是「賭博」了。

如果你是賭馬的阿莊，或是炒期指的阿龍，這些人可以把賭博變成一項「生意」，因此也可算是投資。以我為例子，炒賣了細價股十年，其中八年贏錢，兩年輸錢，十年來吃喝玩樂和大手大腳的花錢，都是來自炒股票的利潤，就算在下一秒鐘很倒運地輸光了，也沒有虧了本。在我們這些人而言，賭博比大部份的生意都更為安全、更高回報，而這種回報源自我們對某一專業的知識。

值得注意的是，戴子郎的賭博團隊固然是一門生意，但些精於百家樂的「路」的賭徒們，不管他們號稱如何精通，也不論他們整天「擒」在賭桌上，作「長期」活動，這種行為決不可算是投資。百家樂的「odds」(請恕我翻譯不出這個字)是由數學決定，而不是由大路、小路、豬仔路、曱甴路這四條路決定，因此賭場任客人填寫路紙，但凡用數學同賭場對賭者，則很快會被列為「不受歡迎人物」。關於百家樂數學的基本原理，請參閱本人在網上發表的文章，也不排除該文在以後會結集出版。

最後不得不再補充一句癈話﹕你對投資項目的知識不管有多深，充其量也只能構成一項必要條件，但卻不足以成為充份條件。股評人東尼一向研究股票，醉心於價值投資法，但有時他也會提倡購入一些股票作為投機，或賭博，小注怡情，這證明了股票專家有時買股票，也是投機或賭博，而非投資。

4.4 投資和經營
中國人很喜歡做生意，但從嚴格的角度看，做生意可以分為兩部份﹕投資者和經營者，用上公司的術語，即是股東和管理階層，雖然兩者可以是同一人，但也可能大有分別。

如果你同時是股東，又是經營者，不用說，你一定很熟悉這門生意，否則你也沒有這能力去經營。同時，展開一盤生意的時候，幾乎不可能要求短期回報，因此，自己做生意必然也是屬於「投資」之類，這是毫無疑問的。

但是，除了自己親自做生意之外，你也可能只出錢投資，而不去經營。例如說，朋友開了一間貿易公司，你佔上三成股份，這盤生意也非上市公司，其股票也不能夠在證券市場買賣。這做法究竟算不算是投資呢？

首先，這做法肯定是長期投資，追求的也是長期的回報，先前列出的三項條件符合了兩項。第三項條件究竟是不是符合，視乎你對你的朋友、你對這個行業、你對這間公司的結構的瞭解究竟有多深，才能作出判斷。例如說，蔡瀾是有名的食家，我同他合作開餐廳，也詳細看過了其計劃書，這自然算是投資。但我的一位豬朋狗友想開模特兒公司，我付錢作為股東去支持他，目的只是為了想他介紹模特兒給我認識，這自然不能算是投資了。

這其中又有一些邊緣個案，例如給朋友的如簧之舌鼓動之下，雖然看了計劃書，但卻沒有真正的去瞭解該行業，便投進了金錢，成為了股東，這，又算不算是投資呢？

其實，投資、投機、賭博這三種行為的定義，到了最後，也絕對難以避免含糊的部份。因此，我發明的最新定義雖然是天才之作，但也是唯心主義的﹕定義在這裏了，如何去詮釋，你撫心自問吧，這好比法律白紙黑字的寫了出來，但某些邊緣的定義，還得有賴法官的唯心判斷。

最後必須再提出的是﹕投資並非必贏，賭博也非必輸，你精心挑選的投資項目，可以輸得你傾家蕩產，但是無心插柳柳成蔭，你就是不懷好心的去開模特兒公司，結果也可能在此賺了大錢，財色兼收。畢竟，六合彩頭獎雖然難中，但每星期都有兩個幸運兒。但無論如何，總括而言，從大尺度看，投資的成功機會總比賭博為高。

4.5 同生共死遊戲
我在《三種賽局》一文中，分析了同生共死遊戲。如果是很多參與者的同生共死遊戲，雖然並不存在真正的保本作用，但是在「榮則共榮，瓜則齊瓜」的作用下，錢把資金投放在多人參與的同生共死的遊戲之下，也有著一定的安全系數，縱是最終把錢輸得光光，也有著許多人陪你一起去輸，對你在這社會的「財富排名」的影響並不大。

換個說法，你雖然沒有作出過研究，但知道很多人參與了這投資項目，在這麼多人在前方的「掩護」之下，相信可以(至少局部地)替代了自己的研究。因此，投資在，嗯，藍籌股，或房地產之上，並不需要知識，也有著「投資」，而非「賭博」的效果，當然，前題條件這動作必須符合前述投資的其他條件，例如說，長線持有﹕天天炒賣藍籌股，或者是把房子在成交前「摸貨」而出，當然算不上是投資。但話說回來，如果你是職業炒家，天天以炒賣藍籌股來賺錢，或者是專門「摸貨」的大炒家，如「摸王」黎汝遠，或「白旋風」陳清白，則這行為又可算是投資和經營一門賺錢的生意了。

5. 投機的先決條件是機會
一般人說的「投機」，指的是英文的「speculation」。我不是英文的專家，對此字的英文解釋不予置評。但以我的中文程度，即是高到出神入化的那種，則可指出「投機」兩字的中文用法，大部份人的使用方式都是錯誤的。

顧名思義，「投機」必須是踫到了一個「機」會，你才因此而「投」入資金，或資源。這即是說，如果沒有機會，那就不成投機了。

下一個問題是﹕甚麼才算是機會呢？

5.1 機會出現的頻率
從陳冠希的角度來看，踫上艷遇，肯定不是機會，因為他常常會踫到。但假如我踫到一位美女對我垂青，這就是機會了，因為我畢生也沒有遇上過這種事情。

西諺所云的﹕「Chances are rare。」機會肯定是罕有的。但多罕有的機會才算是機會呢？這裏並不打擅自作出定義，但我們可以大約的區分﹕世上有些機會，是每逢三五個月出現一次的，有些機會一兩年才出現一次，有些機會三五年出現一次，有些機會是十年一次，更有些是一生也不一定出現一次的。例如說，「血腥遍地」的金融危機每逢三五七年，才會出現一次，如果你錯失了一次在金融危機中，低位撈貨的機會，那就必須等上三五七年，下次請早了。

機會並不一定存在於投資世界，很多人都是生意人都是覷準一個機會，大手投入，因而發達的。其中例子太多，不盡錄了。(其實是因為想不到例子。)

以我的約略定義，機會這東西馬馬虎虎，一年出現三五次的那種，也都算成是「投機」了。但如果是那些天天伏在電腦之前，不停的炒著窩輪，還美其名曰「投機」，這可未免太過離譜，對這中文詞語的使用未免有誤了。中文大師周顯看不過眼這種亂用中文的做法，見到是一定予以糾正的。

5.2 機會的成功率
如果你踫到了一個「機會」，成功率是48%，相信你不會認為這是機會。如果你認為是，不妨到澳門的賭場去，因為每一張賭桌都不停的開著牌，在那裏，你可不停的找到只有48%贏面的所謂「機會」。

所謂的「機會」，而且是頗難遇上的，最少數個月才出現一次的，贏面恐怕不止51%，至少也有六至七成，才配得上這稱號吧？我的高見是，有著頗巨機會的項目，突然在你眼前出現，然後你把資金投放進去，才可算是「投機」。

回看51%的機致勝機會率，雖然也是贏面高於輸面，但由於發生的次數太少，根本上賭博沒有多大的分別。賭場致勝賭客的贏面，也只有52%左右，但由於它不停的同賭客對賭，每天賭的牌的總數目數以十萬計，數以百萬計，這符合了「大數定律」，因此可以作為一盤生意來經營、來投資。如果以賭場52%的優勢，同你對賭十億元，一翻兩瞪眼，一舖定生死，相信沒有賭場會答允這場賭局。

再說一遍，所謂「投機」的「機」，成功率一定是遠遠高於失敗率，才可以叫作「投機」，如果成功和失敗率相差不遠，則只能列入「賭博」的類別。

5.3 投機就是短線
構成「投機」的另一項必要條件，就是短線。投機必然也是短線的。

看見了一個難得出現的機會，精明的人往往馬上把握，乘機而賺上巨利。事實上，所有的商機都是因機會而來，李嘉誠在1979年得到了一個一生難逢的機會，因而買進了「和說黃埔」，奠定了「李超人」、「李首富」的至高無上的地位。又或者說，有人乘著金融海嘯時，買入了大批股票，作為長期持有。以上的這些行為，俱是覷準一個機會，因而下注，但因是長期的行為，故此算是投資，而非投機。

打個比方，女人同男人上床，首要條件是看他的樣貌順眼，這是必要條件，也就好比一個「機會」，是事件發生的必要條件。如果因為看他的樣貌順眼而發生一夜情，這就是「投機」，如果因為看他的樣貌順眼，先則拍拖，繼而結婚，這就是「投資」了。

5.4 投機定義小結
1. 在「投資」而言，機會是一項可能的條件，但並不構成必要條件，你可以因為看見機會而投資，也可以因為其他原因而參與投資。而投資也可以有很高的成功率，如果輸多贏少的項目也投錢進去，就是賭博了。

2. 就「投機」而言，機會和高成功率則是必要條件，沒有機會，就沒有投機。沒有高成功率，就是賭博，而非投機。機會+短線+高成功率，三項條件造就是投機的必要條件兼充份條件，也即是「充要條件」(necessary and sufficient conditions)。

6.甚麼是賭博？
我寫本文，主要是為了寫這一章。很多人把用資金投注分成了「投資」和「投機」兩大類別，我想來想去，覺得這二分法不夠完美，因為箇中的許多行為，在我的心目中，其實本質是賭博，決不能美其名曰「投資」或「投機」。

6.1 輸家多於贏家
簡單點說，賭博就是輸家多於贏家的金錢遊戲。以賭場為例子，它只提供莊家遊戲；四個人打麻雀，是零和遊戲；或者是參與者很少的同生共死遊戲……以上這三種賽局，在很大部份的可能性下，參與者都是在賭博，而非投資或投機。

說穿了，所謂的賭博就是長賭必輸的遊戲。

6.2 贏錢的把握何來？
很多人參與賭博，都以為自己有必勝的把握。例如說，我以前有一個女朋友，認為自己擁有念力，因此賭博是必贏的。我又有一位女友，因為家中供奉了「黃財神」，因此也認為自己去賭博有著必勝的把握。另外，又有一位美女朋友，是一個頗有名氣的港姐，炒了一星期期指之後，認為自己是這方面的天才，於是既不停的參與這項遊戲，也寫blog向網友炫耀自己的天份。至於那些在澳門賭場玩百家樂的賭徒，每天拿著「路紙」去作研究，只昐望找出一條「好路」，便是發達的終南捷徑，這種豬腦人更是比比皆是，一天槍斃十個，一百年都槍斃不完。

誠然，賭博是輸多贏少的遊戲，但也有不少人能從賭博中得到機會。就前述的例子，專賭二十一點戴子郎，賭馬的專家阿莊，都是把賭博化成了投資。我一直認為炒期指是零和遊戲、是賭博，但是前述的阿龍，也可以把炒期指變成了一盤生意。正如炒窩輪是莊家遊戲，但炒輪賺大錢者也大不乏人。

這些化賭博為投資的高手，和前述以為自己有著神奇力量的豬腦人，兩者有何分別？答案是﹕認為自己有念力、神佑、天份，或者是路紙，都是虛無縹緲的事，作不得憑藉。投資唯一可以憑藉的，只有一樣，就是知識。

以百家樂為例子，你懂得看路紙，這並非知識，懂得算其數學，懂得計算在不同的情況下，開莊和開閒的機會率，這才叫知識。你胡亂去開公司做生意，這叫賭博，因為失敗率實在太高了，但當你在某行業已工作了十年，再在同一行業去創業，這就可以叫做投資。

就算是投機，也得有著對該事件的研究和知識，才能計算出勝出的「機」會，才叫能做「投機」。例如說，有一批勞力士手錶，比市面零售價低35%出售，你要購入這批手錶來作投機，你必需﹕

1. 很熟悉這批手錶的批發價和零售價。
2. 有辦法把這批手錶快速脫手。

你能做到了這兩點，才能很大的機會有利可圖，這才叫做「投機」。但要做到這兩點，你需要對勞力士手錶有著一定的知識。否則，你購入了該批手錶，也不過是賭博而已。

賭博是盲毛的所為，而投資或投機則需要實質的知識。雖然不厭其煩，但我必須再次補充﹕需要擁有知識的投資和投機都有虧蝕的可能，而賭博也有贏錢的可能，但這些可能性並不影響其本質。正如我是個作家，也是個投資者，縱使我寫的書十分滯銷，投資也可能失敗，但這些失敗並不影響到我身為作家投資者的本質。說完了。

6.3 投入資金的絕對數目
假如你的總資產有一百萬元，有人告知你有一宗生意，可以賺取二百萬元，成功的機會有七成之多。這顯然是一宗值博率極高的生意。問題是，一百萬元是你的畢生積蓄，如果輸光了，非但你一生的錢化為烏有，下半生的生活也有問題，連你的妻子兒女也給影響到，甚至子女也有可能因此而輟學。

這宗在數學上極度有利的生意，究竟算是投機，還是賭博？在聰明絕頂的我的眼中，這是賭博，而非投機。所謂的「投機」，雖然也是拿錢去博取機會，但是大前題是自己有後路可退，不致於退無死所，這才是「投取機會」。若是後果太嚴重的投注，那只有叫作「賭博」，而不是投機。因此，在中文用語上，我們有「賭命」、「賭身家」，卻沒有「投機身家」，因為凡是會輸命和輸身家的，中文只能用這一個「賭」字。

7.長線和短線
分析到了這裏，相信大家都對投資、投機和賭博這三分法有著了一定的概念。下面要討論的，則是一些有關上文的概念的進一步分析，第一個就是長線和短線。

所謂的長線和短線之分，是唯心主義的。例如說，我買進了一隻股票，打算長期持有，期望它在三年之後，價格可以上升一倍。這當然算是長線投資。然後我忽然走了好運，這股票在三天之後，便升了一倍半，在這三年目標三天達到的超好運情況下，我當然把股票沽出了。究竟這算是長線投資，還是短線？相反，如果你買入了一隻股票，本來是想投機、想賭博，三天後沽出，誰知股價不升反跌，我不甘損失，結果把這股票長期持有，等了三年，又是三年，三年之後又三年。這種做法，究竟是長期，還是短期？

炒樓變成自住，炒股票變成長線投資，這好比玩一夜情變成了結婚生子，這是現實生活常常發生的事情。我並不打算在這裏再分析質變後的長線和短線的定義，反正，其定義既是唯心主義的，怎去將其解釋，也是唯心主義的，大家自己想吧。

8. 賭博滋生的快感
賭客進賭場，明知是十賭九輸，依然仆到去賭，因為賭錢的時候，他得到了快感。那些坐在股票機前，天天炒輪和炒股票的師奶阿伯，相信也是為了快感，多於贏錢。事實上，無論投資、投機、賭博，除了想得金錢之外，還有一個同樣大的目的，就是得到快感。

人類的賭性是天生的，因為有喜歡冒險的祖先，例如第一個敢生火的人、第一個吃螃蟹的人、發現新大陸的第一個歐洲人哥倫布(請注意是「第一個歐洲人」，美洲土著的黃種祖先從白令海峽的陸橋到達新大陸時，比哥先生早到了超過一萬年)、要同大英帝國開戰搞獨立的華盛頓……沒有這些冒險家，人類的命運恐怕同今天大大不同了。

冒險也是賭博，值得注意的是，其風險和回報率是不成正比的。人類之所以存在到今天，正是因為賭性﹕不少先人參加了輸多贏少的賭博，結果幸運地贏了，留下了性命，反而太理智的人擁抱著贏面高的機會，不肯冒險，結果是發生機會率很低的事情發生了，理智的人死了，賭徒反而活下來。我常常說，就算你能預知未來，活在二十世紀初期的中國，知道「清失其鹿」，天下英雄逐鹿中原，最終是由共產黨「得其鹿角」。因此你識時務地加入了共產黨，後果是十居其九活不過二十年代的清黨、三十年代的長征、四十年代的(中日和國共)兩大戰爭和六十年代的文革……加入贏家行列還如此坎坷，加入輸家者更見慘情！政治冒險的風險回報不成比例，人們還踴躍參加，我們賭性之強、賭博基因的深植體內，可見一斑。

我雖不反對賭博，但更喜歡投機和投資，因為後兩者的贏面更要高得多。然而，要想在投資和投機中取得勝利，除了需要一點點的賭性，更重要的是知識和耐性，這恰恰是賭徒最最缺乏的根性。我常常說，巴菲特是世上研究投資項目最高明的少數人之一，但並非其中的冠軍，比他更高明的還大有人在。但是，論到實際的投資成績，他卻是世上之最。這皆因他是最有耐性的投資者，能夠忍受長期持有大量現金，等上好幾年，以等待一個機會。這，就是世上所有同級投資者所不能做到的，因此，他們就算比巴菲特更聰明、更能幹、金融知識更強，其投資成績也比不上巴菲特。

最後值得一提的是，我認為很多所謂的「投資工具」，例如期指、窩輪等等，本質上是賭具，就像百家樂和骰寶，沒有太大的分別。但是我同樣地認為，這些「賭具」的存在也對經濟和人類的福祉有利，正如我贊成賭場的存在，認為賭場有益於經濟，也能帶給人快感，但是無容置疑的，這是賭博，而非投資。

9. 結論﹕任何金錢遊戲，都要小心
我覺得把金錢遊戲三分為投資、投機和賭博，是一偉大的發見。我所以有此高見，皆因我是個不折不扣的賭徒，精通各種賭博的原理。武俠小說、科幻小說、文藝小說、愛情小說、歷史小說都有太多人懂得寫了，但寫賭鬼小說的人，全世界只有我一個，別無分號。就算是我寫的其他種類小說，例如武俠小說或科幻小說，例必加入賭局，自我陶醉一番。但本書加入賭博的分析，則與本人是病態賭徒這件客觀事實無關，只是因為「劇情需要」。

除了「賭博害人，誤你一生」之外，最後，我還要彰顯投資可能帶來的嚴重後果，希望讀者關注。不少人對投資掉以輕心，誤以為它十分安全。實際上，投資錯誤是常常發生的悲劇，它的成功率往往只是高出一半多一點而已。這即是說，在投資者當中，也有不少人的結果是慘淡收場，其後果十分嚴重，甚至可能比賭博或投機失敗更嚴重。事實上，因投資失敗而傾家蕩產的人，應該比投機和賭博兩者加起來更多，就不說別的，因買樓或長揸股票而輸身家的人，隨便數數就有地產神童羅兆輝、中國城創辦人鄧崇光、眼鏡大王馬寶基、大快活創辦人羅開福，噢，還有B哥和前B嫂章小恵……

賭博是長賭必輸，投機不能賭身家，而投資者往往誤以為投資就是安全，因而掉以輕心，殺傷力反而更大。這句話就是結論。
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網上海鮮速遞吸「蠔」客

2010-11-04 NM



派對食品市場近年發展迅速，連帶新鮮海產到會公司亦愈開愈多。去年才成立、經營海產批發到內地的Ocean Three，半年前亦轉攻本港零售市場，以平價生蠔作主打，公司無門市無雪房無凍櫃，更要客人自己開蠔殼卻成功搶灘，轉型不消半年，上月賺七萬元。

三名老闆阿聰、James及Jason各有分工，該門生意的經營方法，就交由他們三人親自告白。何智聰

﹙阿聰﹚，廿九歲，銷售及市場推廣部專員。

生蠔愈新鮮就愈好食！不過會比較難開，因為它會用帶子位啜實蠔殼同你鬥力，如果你滴兩滴檸檬汁落去，仲會見到裙邊位輕微郁動，這個時候食就最鮮甜。呀！只 顧自己講，忘了介紹公司。我們Ocean Three主要是做網上訂購新鮮海產生意，主打生蠔。香港人出名鍾意食生蠔，超市、自助餐容易買得到食得到，要吸客就要有賣點，於是我們以原隻生蠔送貨作 定位，客人可以「即開即食」！

選擇進口生蠔打頭陣，除了因為香港人喜歡，亦貪其毛利率高，即使我們以平價作招徠，平均利潤仍有四成，例如最受歡迎的澳洲哥芬灣蠔（Coffin Bay Oyster）來貨價十元，賣十三元仍比超市city'super二十八元平逾一半，很具競爭力。獨沽一味難以立足，故公司兼賣刺身、扒類及其他進口急凍 食品，不過生蠔銷售量仍穩佔公司營業額六成。

Tag朋友成生蠔

消費者試過好的東西都喜歡在網上分享，所以我們於facebook設立群組，大家在facebook不時會見到朋友被tag（標籤）成一件衫或者一個袋， 我們則把朋友tag成一隻蠔，但同時會加上「二十八元半打澳洲哥芬蠔」等宣傳優惠，吸引朋友的朋友注意，通常每次優惠一出，「會員」人數都會大幅上升。四 百個「朋友」要tag上兩小時，不過也是值得的，因為假設每人各有一百個朋友，便等於兩小時派出四萬張傳單了。我們還會送出超市現金券抽獎，利誘網民向其 他人分享相片及留言，提升群組人氣；同時會搜羅網上如教人開蠔、歎蠔的YouTube免費短片，以零製作成本刺激網友消費，不足半年，群組人數已超越四千 人了。

靠上網落單，和客人始終隔一重，所以送完貨隔兩日我都會親自打電話問顧客意見。最好笑有一次，我問一位女顧客我們的阿拉斯加野生三文魚質素如何，她支吾以 對答︰「OK啦。」我當然不會就此收貨，追問之下，原來她是買來餵她的愛犬，貪野生三文魚夠多奧米加三，食了毛色會更有光澤！

為了提升顧客信心，我不斷惡補有關蠔的知識，客人問起亦不致「口啞啞」。細個我就係因為懶，十八歲出來做地盤，擎天半島我都有份起o架！後來認識一個秘書 女朋友，不想有太大距離於是重拾課本，用八年完成大學課程。四年前升做地盤科文，但見朋友搞eBay生意發達，便辭工做埋一份，內地八元一條閉路電視線賣 到外國八十元，高峰期月賺十萬！和女朋友也拉埋天窗了。

不過，好景不常，近兩年大陸客已識搵門路直接賣貨到外國，生意大不如前，營業額急跌一半；太太更因突發性心臟病離世，留下當時未滿一歲的兒子。幸得拍檔兼好友這年來的支持，現在總算轉型了。昨晚我拿着太太的照片興奮得睡不着，呆呆的想，這回我算是步向成功了嗎？

羅禮謙

﹙James﹚，三十三歲，負責運輸及入貨。

我們這門生意講求新鮮，所以運輸效率十分重要。每逢有貨送抵機場，我們便要第一時間安排運輸去取貨，即日收即日送。為節省時間，貨物通常不會送上公司，直接在車尾冰箱的冰上分貨。

Jason負責核對顧客的訂購單，我和阿聰則按照每張單的內容執貨，快手快腳把蠔擺入透明膠袋，並貼上印有生蠔品種及數量的標籤，然後放入銀色的保溫袋 內，再放回冰箱保溫。初時手快快經常執錯貨，賠得多，便想出這一套自家標籤系統。貨分配好一包包正確無誤，我們就出車送貨。

本來我們只做週五、六、日及假期，見生意穩定下來，九月多買一部車送貨才兼做週一至週四生意。因為平日主要是「情侶單」，平均每張單僅三百多元，加上運輸 成本可謂「無肉食」，不過這些是長線投資，今次兩個人「撐枱腳」，下次就有機會和成班朋友開派對，一張單隨時超過三千元。

同行借貨非敵國

我們如此急忙安排送貨，除了保持貨物新鮮，亦省下雪櫃設備和存倉的租金開支。不過，有時貨物夜機到港，便要搵相熟行家的雪櫃存貨一晚。海鮮業同行非敵國， 大家會互惠互利，例如開業初期，客人經常要其他急凍食品，如西冷、鵝肝等，為了不得失客人便向行家買貨；另邊廂，行家要海產又會向我們攞貨；生蠔亦不會每 天返足多個品種，大家便會互相借貨，減低成本。

我家人在加拿大經營海產生意，早已對這行業有一定認識。大學畢業後在美國加州一間飲食集團任職經理，結識了不少當地的海產供應商。年多前，返內地傾生意碰 到小學的「波友」阿聰和Jason，大家講起生意經，眼見大陸發展迅速都心思思想賺「人仔」。初時打算合夥到廣州開鋪賣串燒，怎料成本太高開鋪不成，卻吸 引內地買手建議我們作海產供應商。我們於是「打蛇隨棍上」，成立Ocean Three，從外國進口海產，如象拔蚌、蟹等，轉手賣到廣州黃沙水產批發市場。

為確保海產質量，我們不時親自往機場抽樣驗貨，而剩了不少「貨辦」。例如檢驗肉蟹，只要打開包裝拿出一隻，入面的氧氣走掉，箱內其他數十隻蟹都會死。我們 自己食唔晒便「派街坊」，後來轉為成本價出售，仍然很多人要貨，大家便決定兼做零售生意，不料開了條新財路。畢竟內地做批發生意經常被拖數，風險較高，所 以我們已將現金交收的本港零售生意，視為未來主要發展目標。

Jason

﹙化名﹚，三十三歲，會計等後勤顧問。

我們公司之所以叫「Ocean Three」，因為總共有三位老闆；我就是第三個。遲了出場，對不起！皆因我日頭要返工，怕被老闆知道我身份。我們三個是識於微時的小學「波友」，籃球場 上合作無間，就如生意上一樣，互補長短︰阿聰是大前鋒，負責銷售工作；James則擔當控球後衞的角色，入貨、運輸一手包辦；而堪稱「三分王」的我，和我 的專長會計一樣「準」，亦因為我站得遠，最看得清大圍策略。

當然，合作少不免有拗撬。以上次為例，有位客人買了三打生蠔後，向阿聰投訴部分有問題，他竟然賠了兩打，哪有人做蝕本生意？這盤數我實在計不了，即使 James亦覺得買三打賠兩打太過「傷」，但阿聰堅持要做好口碑。我們有一套不明文規定，每人各自負責自己的範疇，其他人不會過問，就這樣我們每有分歧都 會迎刃而解。

近來我們有一個共同目標，希望短期內有一個屬於自己的陳列室，讓客人慢慢挑選新鮮海產。因此，我們工作比以前更忙，近年都好少打波了，但有時都會忙裡偷閒走去屯門碼頭釣魚，養好精力才能在商場釣大魚！

開業資料（05/2010）

租金 $24,000 *

裝修 $20,000

入貨 $200,000

雜費 $30,000

運輸 $48,000 #

總投資 $322,000

*兩個月按金，一個月上期

#包括一輛二手私家車

營業資料（9/2010）

營業額 $306,000

租金 $8,000

入貨 $130,000

雜費 $12,000

運輸 $10,000

人工 $76,000 ^

盈利 $70,000

^三名老闆及三名員工

四款最受歡迎生蠔

開蠔三部曲

1. 蠔刀緩慢而用力地插入蠔眼﹙較尖一端的縫隙﹚。

2. 轉動蠔刀撬開蠔殼。

3. 沿蠔邊向上撬，劏開拉着蠔殼的帶子位，蠔殼便會打開。

＊過程中以濕毛巾保護握蠔的手

一點意見

新華日本食品有限公司專營進口日本急凍海產及其他食材，批發予酒店、會所等。

1 主打賣生蠔，能建立起專門店的形象，但要注意存在風險。當生蠔受污染，公司的生意額恐會大受影響。

2 用facebook宣傳的成效要視乎目標顧客群，若是「師奶」客則不適用。

3 開設陳列室的目的一般是吸引街客。選址交通要方便或有泊車處，才能容易吸引外區人到來參觀。
 


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中環在線：李寧廣告玩食字網上熱播 李華華

2010-12-14  AD





 

早排李寧搵「寶島咪神」林志玲做運動衫代言人，市場唔係幾睇好，但係噚日睇過李寧新一輯波鞋廣告，華華即刻要畀番個「讚」佢！

話 說佢哋拍咗輯廣告（圖），扮演海關人員嘅Gerry Bednob同Donnell Rawlings，對一個運F2型號防水籃球鞋入境嘅後生仔有懷疑，於是盤問個後生仔呢雙鞋係咩嚟，個後生仔答「Li Ning」，佢哋聽到「Leaning」。「leaning towards」喺英文解傾向於、好想做一啲事嘅意思。於是Gerry就大聲回應：「I'm Li Ning towards kicking your a...」條廣告片喺Youtube已經播過3萬次，喺優酷仲勁，有26萬次，想笑，就自己上網睇喇！

李華華

[email protected]


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網上團購全攻略

2010-12-16  NM



通脹急升嚇死人，想份糧夠撐到月底，唯有慳住使。不過，慳錢卻不等於要日日捱杯麵、零娛樂，借助互聯網的團購力量，用同等價錢都一樣可以大魚大肉、掃靚衫、買平飛，猶如搭飛機、住酒店有免費upgrade，抵爆。

精明團購師奶

簡太/三十六歲/媽媽級OL

簡介︰數年前已留意網上團購，一直擔心被騙而不敢參與，最終不敵超低折扣誘惑買埋一份，從此上癮兼不停向朋友推介，彪炳戰績要數今年中秋節狂掃過百張月餅券，勁慳五千。

窮瘋狂

Winnie/廿一歲/學生

簡介︰每月僅靠兼職賺取數千元過活，為慳拍拖食飯睇戲錢，不停在網上格價，並在各個團購網內開大量戶口，誓要搶到心頭好。

出賣家人狂開戶口

「而家物價貴，如果無優惠，點可能不停消費？」

大學生Winnie因為不想攤大手板問父母攞錢，唯有課餘做兼職賺生活費。無奈物價高企，令收入不多的她與男朋友寧願少點出街，「拍拖不外乎行街睇戲食飯，不過睇一場戲，兩人使費起碼過百，去幾次街，未到月底已經乾塘，所以唯有減少見面。」

今年七月，她從Facebook宣傳專頁中得悉團購網有平價戲飛，她二話不說馬上試用，「雖然不是電影精，但見到三十幾蚊一張換票券，差不多原價七五折，我一次過掃入百張，諗住慢慢用，幾乎用盡成份糧，事後發現換票券有期限，搞到而家次次出街都要睇戲。」

團購網熱爆，優惠競爭異常激烈，「就如吉野家（http://www.yoshinoya-hk.com/）出十二蚊一碗牛肉飯優惠，每碗慳得幾蚊，但一 樣十分鐘內賣清。」由於優惠有時會限定每人購買數量，為免錯失入平貨機會，Winnie索性在各大團購網站替家人開戶口，在推出優惠前，要家人及男朋友齊 齊呆在電腦前，待優惠一出即買，「會一次過開幾個視窗，差不多夠鐘就狂㩒掣更新頁面，總之要搶先爭到個優惠。」

最近期一次是Outback Steakhouse（http://www.outback.com.hk/2010/）推出七五折優惠，她出動全家戶口，花了近千元買餐飲券，「雖然 明知優惠期限只去到月底，未必用得切，但就是忍不住手。」Winnie自嘲有時月尾埋單計數，總是因慳變蝕。

緊張過炒股

「愈接近凌晨，個心會愈跳愈快，緊張過買股票。」令簡太如此投入，正是近年網上熱爆的團購網，簡太經常幫襯的團購網uBuyiBuy.com，每到凌晨就 會推出一個新優惠，只要廿四小時內有指定人數購買（一般為二十名），該優惠就會提前結束。為搶到優惠，簡太唯有捱夜守在電腦前。

「無辦法！團購網優惠的確好抵，巿面上其他優惠根本無得比。」簡太自問不是天生購物狂，從前購物時總會格盡價錢，但自從今年八月初嚐團購網「甜頭」，即有 如染上毒癮般欲罷不能，隨身更帶備多張購自網站的優惠券，每逢同朋友見面，就會變身top sales推介別人參加。問她近來有甚麼筍盤，簡太立即推介聖誕大餐優惠，「大部分信用卡只得七五折，不過團購網至少都五折，一家大細食餐飯，埋單隨時慳 到幾百蚊。」

簡太說雖然團購網在香港只興起了短短半年，卻吸引了一班師奶客，尤其是過時過節要送禮，出手會更狼死。簡太就試過在中秋節前，集齊朋友的訂單，一口氣於團 購網買入過百張月餅券，埋單計算，原本需要兩萬元購買，最後足足慳了五千元，「可能有人會覺得優惠券只平到幾十蚊太濕碎，不過每樣慳少少，就夠錢養起頭 家。」

團購玩法

事前準備

打印機：成功購買優惠券後，須自行列印發票或優惠券。

PayPal（https://www.paypal.com.hk/）帳戶：團購網大多接受信用卡或PayPal付款過數，由於PayPal的政策偏向保障買家，若買家付款後收不到貨，可向PayPal投訴並停止過數，比信用卡穩陣，所以建議使用PayPal。

團購網帳戶：須先申請成為會員，先可以購買優惠券。

團購流程

Step 1︰大部分團購網選擇於每日凌晨時段推出新優惠，合心水可選擇購買。

Step 2︰選擇購買數量及付款方式，團購優惠一般會有一至三天的刊登時限，但如果購買人數達到商戶設定的上限，優惠會即時結束。

Step 3︰成功購買後，銀行或PayPal公司會自動過數，買家之後就會收到團購網的電郵或短訊通知。

Step 4︰下載及列印優惠券，並保留短訊（因某些提供優惠的商戶要求買家出示短訊），留意優惠券必須在期限內使用。

何謂「網上團購」？

「網上團購」即於互聯網上集合買家購物，以大量訂單向商戶爭取折扣。起初由網民在討論區上發起，旋即引發熱潮。因團購有商機，逐漸發展成專門網站，由網站 主動向目標商戶（大多為餐廳、戲院或美容中心）爭取折扣，再用預售券形式在網站上發布。網站通常會為每次團購定下最低參與人數（約二十人）及訂購時限，由 網民自行點擊購買，當人數達標，該項團購就會結束，成功購買的網民就會經電郵或SMS收到優惠券，並可以到該商戶使用。

在眾多團購網中，以美國http://www.Groupon.com最出名，今年中先後被Google及雅虎睇中，分別提出以三十億美元收購，惜http://www.Groupon.com愛理不理，交易暫時無期。

全亞洲最揼本

楊聖武/三十二歲

簡介︰全港最大規模團購網站http://www.uBuyiBuy.com揸弗人，先後於中國、台灣及新加坡開設分公司，本月初被全球最大團購網http://www.Groupon.com睇中收購。

劈價辦公室

「五折買化妝品禮物包」、「一百六十八蚊做全身檢查」、「三折餐飲券」一踏入楊聖武的辦公室，恍如置身劈價場，職員的叫賣聲始起彼落……難以想像，這是剛被全球最大規模的團購網收購的IT公司。

揸弗人楊聖武笑謂，開設團購網站看似容易，實情大有學問，如果網民覺得優惠不夠抵，隨時不會再睇。故此，他要求員工同商戶傾掂優惠後要大聲讀出，讓其他同事分析是否吸引，搞到公司似街市。

團購網猶如替師奶格價，網站本身何來有收入？楊聖武解釋團購網的經營模式，是向商戶收取約兩成佣金，例如成功向網民售出一單總金額二千元的涼茶券優惠，他 就可以收到二百元佣金。因他專門向大公司埋手，將優惠價鍊到最低，所以網站幾乎日日大塞車，就算每單交易金額不大，一樣山大斬埋有柴，「游說大公司當團購 活動是一次宣傳，爭取到的優惠會比其他中型公司多，一般都是三至五折，單是聽到半價去海景酒店 （http://www.lhotelcausewaybayhv.com/tc/）食魚翅已經夠吸引；二來透過對方名氣，又可以建立到自己品牌形象，令 網民覺得優惠是抵用，而不是cheap。」他舉例月初曾與金光飛航（http://cotaijet.com.mo/tc/home.aspx）合作，推 出一百元來回澳門船票優惠，因不設人數限制，馬上吸引到十萬網民購買，一日內賺了數百萬元佣金。

為爭取網民信任，他又豪花數百萬元找來MC JIN（http://www.facebook.com/pages/MC-Jin-Au-Yeung-jing/41748236351）及吳健豪 （http://www.alivenotdead.com /vannesswu?sess=1007aa0ac79a55761e51f5ddc674d04f）等明星當代言人，在Facebook（http: //www.facebook.com）中大賣廣告，「香港只得五成人會網上購物，其他人因為不夠信心，所以要透過代言人，令他們覺得公司有實力。」廣告 甫出街已吸引不少年輕網民幫襯，開業僅一個月更在中國及台灣開分公司，巴閉到著名的財經新聞台 Bloomberg（http://www.bloomberg.com）都要訪問他，六月底開業，十月公司即有錢賺。難怪被當時得令的http: //www.Groupon.com睇中，月初提出收購。雖然楊聖武堅拒透露收購金額，但江湖傳聞收購價高達八十萬美元，誰知他聽後竟發嬲：「八十萬美元 當然不夠，double都不賣！」不過有IT行家估計，這類只賣服務的公司，公司實際資產不多，隨時只值十多萬美元。

小本經營

項偉倫、卓子倫、李寶怡

簡介︰三名八十後青年，○六年創辦IT公司望一朝發達，可惜失敗而回，僅能靠替客人製作網頁吊鹽水過活。今年趁團購熱潮，半實驗性質投資搞團購網http://www.Gobuya.com。

拯救事業

相比楊聖武揼本搞團購，這三個八十後的青年卻低調得多，全公司雖有十多人，不過大部分員工的主要任務，是替其他公司設計網頁，僅得兩名接線生充當團購網站 的客戶服務員，而諸如見客傾優惠、http://www.Gobuya.com網頁管理等工作，都交由項偉倫一腳踢，他笑說相比其他團購網，已算好揼本。

他指團購網在香港屬起步階段，提供折扣優惠的商戶亦只視作測試市場反應，而且建立網站亦毋須太多專業電腦知識，就算一人公司都搞得掂，成本只需十萬元；但他請人專門解答客戶問題，營運成本已提高至近五十萬，「如果對團購無信心，都不會發大來搞。」

他多番強調已瞓身投資，原來對於創業搞公司，他是見過鬼怕黑，要靠自我催眠來增加自信，在搞團購網前，○六年公司已經成立，可惜搞出來的交友網站乏人問 津，最終要靠為企業設計網頁來吊命。直至今年初，他得悉團購網站在美國興起，於是心思思想「二度創業」，於今年六月創立團購網。

經上次失敗教訓，他覺得要增加競爭力，產品服務要與眾不同。他觀察到坊間大部分團購網提供的優惠，不外乎連鎖餐廳或戲院，變化有限；於是他另走偏鋒，專向 小企業埋手，搏網民有新鮮感，「個個團購網都得那幾間店鋪選擇，完全零特色，所以我專揀不是太出名的餐廳，其實香港好多無飯夫婦，晚晚食鮑魚都會厭，小店 反而有特色，目標是他們毋須思考晚餐去邊度食，跟住我個優惠去試就得。」

若論賺錢能力，項偉倫亦坦言輸蝕，現在團購項目仍未達收支平衡，不過他再三強調好有信心，「團購網真是熾熱，公司而家每個月都有雙位數增長。」

團購極速發展

○八年三月由美國興起的團購網站概念吹至香港，IT界只抱觀望態度。

五月︰團購風吹入中產家庭，曼克頓山住戶用團購買入日常用品。

六月︰親子網站Baby Kingdom（http://www.baby-kingdom.com/）靠團購發圍，用戶激增至十六萬人。

八月︰深圳居民鄒濤發起「萬人購房運動」，在深圳用團購替人置業，隨即令不少內地富商跟風組團來港炒樓。

十二月︰金融海嘯爆發，團購網轉攻食物等生活必需品。

○九年六月︰網站i love kitchen發起四折團購歐洲易潔鑊，成為網上熱話。

十二月︰前港姐袁彌明（http://ericayuen.blogspot.com/）為網民團購護膚產品而大獲好評，促使她搞樓上鋪。

一○年五月︰台灣偶像羅志祥（小豬）（http://www.facebook.com/pages/luo-zhi-xiang/91612492408）來港舉行個唱，不少歌迷疑幫襯團購而被騙十四萬元。

七月︰騰訊（http://www.qq.com）及阿里巴巴（http://www.Alibaba.com）相繼在旗下網站舉辦團購活動

十一月︰Google（http://www.google.com.hk）及雅虎提（http://www.yahoo.com.hk）出收購 http://www.Groupon.com，開價三十億美元，及後eBay（http://www.ebay.com）加入，提價至五十億美元。

特報︰Facebook群組創立

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中國網上商務之王 CKM001

http://hk.myblog.yahoo.com/ckm001/article?mid=45277

 

今期經濟學人有篇文章，名為: "China's e-commerce king"，講到阿里巴巴呢個網上商業王國，其子公司阿里巴巴(1688)與淘寶網，分別壟斷了國內的B2B網上商業與拍賣網市場，近年網上用戶人數更節 節上升(圖一)，又講到支付寶與企業網上小額貸款的業務，並認為阿里巴巴集團將會是未來中國網上商務之王。

本人手上持有三萬多股阿里巴巴(1688)股份，其股價在2010年下跌了22%，大幅跑輸大市，明明阿里巴巴應該好似曲歌(GOOG)與百度 (BIDU)一樣，屬增長股王，股價應該長升長有，為何在07年上市後，股價一路都無起色? 本來在07年年底，阿里巴巴股價曾經上過40蚊，PE估值達100倍，不過到了08年未，金融海嘯嚴重影響中國出口，公司被迫把中國金牌供應商年費由5萬 降至$19,800(人民幣)，雖然年費大減，但收費會員人數大大增加，金融海嘯後，中國出口難以回復至07年的景況，阿里巴巴又大力推廣國內內需B2B 業務，除了網上搜尋、接洽與落單服務，公司還致力開發廣告宣傳、交易磋商、融資、物流、支付與保險等等的一條龍服務，雖然收費用戶年費固定，但增值服務收 費有大幅提昇的空間，現在增值服務收費已經佔營業收入超過兩成，到2011年，公司話會調高中國金牌供應商會員年費，由$19,800上調 至$29,800(人民幣)。

根據艾瑞最新的研究報告顯示，2010年Q4國內B2B電子商務營收規模達27.5億人民幣，同比增長50.3%(圖二)，其中阿里巴巴的市佔率達55.6%(圖三)，遠遠拋離第二位市佔率的環球資源(11%)，壟斷經營的型態已成。

阿里巴巴(1688)增長強勁，但股價持續低迷，投資人其實有幾點憂慮。第一，母公司遲遲未落實把淘寶注資入子公司內，投資者希望落空，其實以網上 商務來看，B2B營業收入始終大幅高於網拍收入，B2B業務才是阿大。第二，投資者看到主要收入來源的中國金牌供應商人數在2010年增長放緩，但大家不 要忘記，自08年未年費減價後，中國金牌供應商會員人數由3萬升到11萬，而增值服務收費與今年年費增長會令營業收入保持高增長。第三，投資者錯誤認為阿 里的經營模式沒有再擴展的空間，相反，公司正大幅拓展廣告宣傳、交易磋商、融資、物流、支付與保險等一條龍服務，就以方便國內中小企的小額貸款(Ali- loan)為例，上年度已經借出了兩百億人民幣，國內中小企借貸無門，小額貸款的需求特別高，阿里有自己的信用資料庫，可供銀行參考，預計這門將會是數千 億的貸款生意，如果未來公司抽佣1%，已經是數十億的營業收入。最後，投資者擔心雅虎在阿里巴巴母公司有話事權之爭，但阿里巴巴(1688)是獨立上市的 子公司，母公司的股權變化對子公司沒多大影響，投資者實在多慮。

估值方面，阿里巴巴淨現金，無負債，預計2010年每股盈利$0.3，現價$14，P/E = 47倍，如果阿里巴巴未來數年能夠保持平均每年50%的盈利增長，阿里巴巴又會是另一隻十倍股，跟我下了注的網友可以坐定定，等收錢。


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