千萬粉絲級營銷號自述：逃離微博，我如何把成功複制進微信！
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57529.html
2013年就要過去了，i黑馬很懷念它。這一年發生了很多事，特別是在中國社交網絡領域，微博活躍度持續下降，微信借助“公共賬號”、“朋友圈”成為第一社交網絡，而很多江湖事也在此種世事變遷中產生。竇明亮是最早一批的大號經營者，混跡於微博圈的應該對“竇竇”這個ID不陌生。最頂峰時期，他直接控制1千萬粉絲，間接控制1億粉絲，雖無大名，但紮得很深。隨著微博的衰敗，微信的風行，像竇竇、冷兔、冷笑話精選這樣的草根大號迅速轉戰微信，並推進微博粉絲的遷徙運動。如今，“竇竇”微信粉絲數為35萬，每月固定收入二十萬，消息瀏覽轉化率為80%，成交為60%~70%，“竇竇”也成為南京唯一運營微信賬號粉絲數累計超過100萬的團隊。在南京乍寒的初冬，竇明亮向i黑馬口述了“從微博到微信”的時代變遷。天氣很應景，有人的冬天來了，但是有人的春天很快就要到了。以下為竇明亮口述：拜新浪微博所賜，我們經歷了微營銷的1.0時代的狂歡，當時我們的微博日收入大概是5000元左右。但是如果細心觀察，你會發現，從去年8月開始，無數的新浪微博大號和企業賬號們開始發布這樣的微博：俺們的官方微信賬號公布啦，關註XX微信官方賬號即有機會獲的XXX。與以往博客時代你死我活的遷移戰不同，這次的運動則一片和諧――新浪微博的大號們和企業賬號們紛紛在微博上打出開設微信賬號的廣告，讓微博用戶關註其微信。“竇竇”也是在那時開始轉移的，因為在互聯網界有一個隱形的法則，就是一個產品，如果擁有了1億用戶，就是有價值的，而騰訊官方當時宣布，微信已經擁有3億且粘性很大的用戶，它無疑是一塊價值連城的璞玉，就看怎麽最大化地去挖掘它的價值了。在很多人還沒有真正認識微信可能產生革命性變革時，我便和團隊開始研究怎麽有效地利用微信公共平臺去創造價值。切入O2O市場基於微信平臺，我和團隊做了三個不同類別的賬號：一個是內容號，“微信精選”;第二個是南京本地號，“南京”專門發一些和南京有關的信息;最後一個是個人賬號，即“竇竇”，與微博賬號“竇竇”類似。這三種賬號中能夠盈利的是第二個和第三個，“南京”內容都是基於本土商業、文化等，而且微信只要搜南京，第一個賬號就是我們，由此很多商家會看重這個平臺，做本地化推廣。但是，最賺錢的要數這個獨具匠心的個人賬號“竇竇”了，它的操作方式為，設置一個小女孩形象，並把她打造為草根明星，因為用戶並不希望和冷冰冰的機器溝通，從而基於她每天個人體驗的微信狀態去做電商，售賣的東西大多是南京特產，去年光賣年貨，銷售就達百萬。之所以能以這樣的方式做電商，主要在於微信的魅力。微信都是點對點精準傳遞信息的，可以說微信的兩萬粉絲要比微博的50萬粉絲還要有價值，以此類推，“竇竇”擁有30萬粉絲，完全具有銷售的可能性，一開始我們只是嘗試著做了一下，發現有很多人感興趣，這種興趣不僅僅停留在表面上，而是實實在在地轉化為了訂單，這時候我們就覺得這事兒，靠譜!代運營生意但是僅僅做微信電商，這樣的客單價還是相對來說有點低了。1年後，我們開始思索轉型。我們發現，隨著微信用戶的快速增加，很多企業也希望能夠擁有自己的微信公眾賬號，但是設置專人運營，成本太高，而且並不專業，達不到效果。2012年底，第一家企業找到了我，南京棋院――南京本土的一家圍棋教育機構，學員資源已經有6000人，潛在的家長資源上萬人，他們希望我們來做代運營，第一年維護費用5萬元。如何為企業做代運營，如何讓客戶覺得這5萬元花的值，團隊夜以繼日地花了數月去摸索。的確，代運營不同於玩大號，其中涉及到很多問題，比如交換性的菜單，關鍵詞的應答，客戶關系的管理，內容的編輯等等。我們希望針對每一個客戶不同的需求，來制定相對應的服務。對於這家教育機構而言，如何將課程進行分類並有效互動，如何增強現有資源的黏性，維護與學生家長的關系，並成功實現訂單的轉化是關鍵問題。我們通過“圍棋班的故事”、“微習題精選”等特色欄目，成功實現了讓90%的沈默類用戶持續關註下去，並在3個月不到的時間新增近萬名粉絲。得到第一個客戶認可之後，我們又成功為電信智慧江蘇、桂花鴨、孩子王、青奧會虛擬火炬傳遞等品牌做代運營，在行業內具備了較高的知名度。i黑馬：微信運營的核心是“垂直”。微信比起微博雖然公眾傳播力不足，但是微信抓取的用戶精準、粘性大，具有極高的價值，這也是微信成功的本質。
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作者：朱 萍 | 編輯：weiyan | 責編：韋
千萬級營收遊戲創業者自述：手遊創業的9種死法
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58545.html
雖然做遊戲的土豪看起來很多，但i黑馬知道創業其實是一個九死一生的過程。手遊有哪些死法?本文轉載自《遊戲葡萄》，作者是北京魂世界(SoulGame)CEO、《天降》遊戲制作人@流白
，《天降》英文區代理權已經以1000萬人民幣價格賣出。以下是流白分享的手遊創業失敗的九種可能。江湖險惡生存不易。無論是自己走火入魔還是被人下毒暗算，在成功之前就死掉，創新抑或山寨都救不了你。1)找不到錢死亡最多的可能是那種沒融資也沒啥錢就自力更生開始創業，兄弟幾個住在一起，悶頭幹它三五個月，拿著心血之作去找發行找投資，皆無果，便只能開始重新投簡歷。創業開始一定要有團隊，最好大家磨合過，但是不建議上來就全職出來創業。先找找投資嘛，其實算是個考核，如果團隊過硬，如今中國這麽好的創業氛圍想拿到投資不是難事;但如果拿不到，也許正說明團隊實力不夠還需要繼續修煉;如果賭氣還是想做，不如兼職著搞嘛。2)投資陷阱尤其初次創業的，投資合同就是你的第一關。投資夥伴最好還是選擇有名有姓的專業天使或者投資機構。上來就投你100萬占51%股份的，或是“沒事你們先做，要多少錢我出”的基本都是悲劇結尾。當然大部分的投資頂多是你虧點還不致死。創業之前最好還是找有經驗的創業者聊聊，收獲的也許是幾年不白幹。3)缺乏財務規劃有錢了上來就五星寫字樓，或者盲目招人，都是快速通往死亡道路的捷徑。創業前多半你只是專才，對於一個遊戲從立項到上線收錢的全過程可能都缺乏經驗，所以留夠錢撐兩年，活到你的第三、四個項目出來可能是比較穩妥的方式。4)核心員工流失怎麽留住人是個大學問，創業階段你肯定沒錢，你的工資一定沒有大廠有競爭力，僅靠股權也還是不夠的，關鍵還是讓團隊覺得有希望、能成、能學到東西。另外，據說瘋狂加班或產品山寨會極大提高員工在低谷時期的流失可能，自重。5)市場判斷錯誤做男性向跑酷的，抄Flappy
Bird的，做DOTA手遊版的，基本都是市場判斷明顯錯誤的。市場這事很難講，但一些基本的判斷和感覺還是會有，多看榜單多看數據多看產品吧。6)上線後就沒有然後了上線後該幹啥呢，推廣，就是要用戶嘛，那無外乎兩種打法：重度遊戲花錢買人頭，休閑遊戲靠合作或自成長。最可怕的就是做重度遊戲發現LTV<推廣成本或是休閑遊戲上線兩周無人問津。前者也許你會調數據但調不起來或者壓根不懂，後者市場商務啥都沒做或是遊戲人家一看就沒了回音。總之就是花了好大力氣折騰來折騰去，最後發現推廣運營比開發一個遊戲還難啊，可不是，要不發行商靠什麽混啊。< p="">7)技術有重大缺陷通常的重大缺陷要麽是COC的單位尋路算法搞不定，要麽內存漏的到處都是各種崩，要麽後臺同時在線500就掛，要麽就是BUG多而且越改越多。簡單說就是遊戲技術質量不行啊。8)發行商無限積壓好不容易做出來個像樣的，竟然有發行商看上了，300萬代理金還有分成，可合同簽完發現錢是正式上線後給，而上線可不是那麽容易的事，各種改各種調然後上線看數據，留存付費要到多少多少。哎，數據到這水平，算算都知道發行商這是零風險純賺錢啊。結果被熬死了。9)無良合作夥伴坑死你業內各種廣告不結錢的，競爭對手給差評的不道德行為，我們也碰上被某同校師兄毫無誠信的硬搶合作IP，導致差點資金斷裂而死(有空細八)。其實這多半是自己太嫩，天真爛漫以為天下還是好人多，以為知名公司或是同校師兄就真的是受人尊敬的楷模，在利益面前，小人是防不勝防的，說話和放屁沒啥區別，所以還是勤快點寫到合同里吧，不靠譜的人大家還是小心為妙。其實死亡原因就是一個，沒在錢花光前做出好產品。在這件事之前，所有可能致死的問題都要極為認真的對待，多和有經驗的創業者討論，多接觸行業和市場。還是那句話，關鍵是堅持創新並且活到成功的那一天。
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作者：流白 | 編輯：weiyan | 責編：韋