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港資進駐、台商搶灘、建商華麗轉身 借殼題材紅火 轉型、套利 三路人馬各顯神通

2012-11-05  TWM




由於明年起證所稅規定IPO要課徵15%的稅率,引發市場揣測未來有意回台掛牌的資金將直接找「殼」上市,同時也讓原本已借殼的個股出現飆漲行情,雖然不少公司在新勢力入主後出現新的面貌,但投資人也應留意未來業績是否能夠跟上股價水準。

撰文.張弘昌、周岐原

再過不到三個月,證所稅就要開始實施,面對新的遊戲規則,台股結構已經開始出現微妙變化。最顯著的就是平均成交量維持在七百億元左右,動能明顯減少,另外就是借殼和易主的股票交易特別活絡。

過去台股成為全民運動時,單日成交量可以衝到三千億元以上,未來在證所稅的陰影下,這樣的場面恐怕很難再看到,最大原因就是大戶和金主們的熱情不再。近日 在投信圈就傳出,有一位大戶提前終止和三、四家投信的委外代操,且每筆代操金額在二至三億元,換算這位大戶從市場「抽回」的資金就將近十億元。

購併熱絡程度將遠超過IPO不過證所稅新制,卻意外造就新的上漲族群|| 低價且具借殼價值的個股,由於明年開始IPO(初次上市櫃)必須按一五%稅率核實課徵證所稅,不少有意進入資本市場的老闆,只有兩個選擇,一是提前在今年 第四季掛牌,像證交所預計今年新股上市的家數將有二十三家,其中光是第四季就有十三家;而來不及掛牌的,則直接走捷徑,選擇找個乾淨的殼(公司)入主。

「現在台灣的『整合經濟』前景超過『新創經濟』。」台灣購併與私募股權協會理事長黃齊元指出,在海外企業及TDR(台灣存託憑證)對台灣市場觀望之下,未來企業購併、藉此進入資本市場的熱絡程度遠超過IPO,因此出現的借殼、私募案例將持續增加,而且「會愈來愈多」。

在想像空間下,九月台股出現和過去截然不同的漲升結構。上市櫃公司漲幅前二十名中,有十三家與借殼題材有關,包括祥裕、川飛、力廣、松上、中福、秋雨、力 特等等。其中,力廣原本擬辦理七千萬股私募,由房地產代銷龍頭海悅廣告董事長黃希文等人吃下八二%股權,不過後來因為股價被有心人操弄,從○.八元直奔 三.二三元,海悅廣告已經對外下封口令,面對記者詢問都不願表示任何意見。

另外,股價上漲近一倍的秋雨,市場點名三組人馬有可能借殼。一是精湛建設董事長陳志聲,目前個人持有秋雨近六%股權,同時也掛名董事;另一個是聯聚建設董事長江韋侖;最後則是之前曾經買過秋雨辦公大樓、且一度持有九千張股票的晶華酒店董事長潘思亮的哥哥潘思源。

對於市場傳言,秋雨發言體系表示,如果有借殼或經營權異動的情況,公司一定會依照正規程序辦理,「近期沒有特別召開董事會的情事」;至於潘思源,目前合作 關係只有︽TOGO︾和︽國家地理︾等雜誌的印刷業務往來。不過由於秋雨過去幾年賺少賠多,且每股淨值只剩六.六六元,未來如果經營者想要有所突破,引進 外部勢力並帶進新業務,恐怕是要選擇的一條路。

裕豐、中福、云辰等也是近期市場關注的熱門標的。裕豐在紡織業務逐漸淡化後,轉為土地開發合建,雖然公司七至九月營收掛零,但因帳上現金加短投擁有三.三 億元,足以支應短期營運所需,據聞如果有人願意每股出價十五元,公司高層不排除將「殼」賣掉,但由於價位遠高於市價,迄今沒有傳出任何好消息。至於中福和 云辰,除了借殼題材外,分別在桃園中壢有二萬多坪土地和轉投資生技股基亞一一%股權,股價上演噴出戲碼。

香港也掀起一波借殼潮

事實上,不止台股的借殼潮風起雲湧,香港也同樣驚喜連連。八月時,由中國第一大地產商萬科借殼的南聯地產,因為市場憧憬萬科將藉由南聯走出去,擴展海外市 場,股價在消息宣布復牌後狂飆六五%。而由中糧地產借殼的僑福,則在同日大漲三一%,顯示只要借殼的新經營者擁有足夠實力,即使還沒繳出亮眼成績,市場也 絕對會買單、先買再說。

另外,中國第一大豬肉加工生產商雨潤食品,因為「糖王」郭鶴年旗下的嘉里集團增持股份超過必須公告的五%門檻,股價一度暴漲一九%。嘉里集團本身從事物流 倉儲、運輸貿易以及油糧加工,中國最大的食用油品牌「金龍魚」就是嘉里經營,嘉里趁雨潤股價低迷大買也毫不稀奇,由此可見只要標的本身仍有一定價值,受到 覬覦的想像空間就足夠讓股價狂飆一段。

細數台股過去幾年的借殼股飆漲情形,確實也符合「新經營者擁有足夠實力」或「標的本身具有一定價值」兩大原則,而在新經營者方面,最常見的就是港資、台商和建商等三大勢力。

其中港資多半想複製過去紅籌股買殼上市的成功經驗;台商以海外經營有成、有意鮭魚返鄉的公司為主,其餘則是原有經營者賣給既有的上市櫃公司,如勁永賣給正崴、正道賣給朋程;至於建商因掛牌限制較多、手續較繁雜,借殼成為節省時間和成本的最佳途徑。

在海外台商回流部分,今年以來最引起市場話題的,就是去年十月訊康股東臨時會董監改選所引進的桂盟企業。桂盟是全球最大的自行車鏈條生產商,市占率高達七成,巨大、美利達均是其客戶,後來又切入機車、汽車、工業用的鏈條,在日本和大陸市場都有所斬獲。

目前集團總部在台南,最大的事業體在大陸,分別在深圳、太倉和重慶有工廠,其他包括越南、泰國、印尼等也有布局。外界推算集團一年營收將近二千億元,和國內的台塑、南亞相去不遠,略低於中鋼,不過由於公司不願說明得太清楚,數字也僅止於估算。

現在桂盟(舊名為訊康)的董事長吳盈進和總經理吳瑞章是兄弟,屬於第二代經營者,去年底在吳家勢力正式入主後,訊康立刻出現明顯買盤,股價從二十多元直奔 六十一元高價,讓投資人一陣錯愕。不過由於吳家一向低調,連家族在台南經營的知名酒店桂田,當地人都不知道是吳家所有,因此桂盟集團究竟會帶給訊康多少業 績,在股價飆漲時也無人可以知曉。

桂盟、中美實為經典案例

六月二十一日公司舉辦股東會,將近十位法人和專業投資人特地前往現場,想要一探究竟,結果一聽到公司表示今年只會「灌進」台灣和越南兩地的業績後,盤中立 刻引發失望性賣壓,最後打到跌停板。在法人眼中,集團最肥的部分在大陸的事業體,如果只有台灣和越南,以兩地營收分別八億元、一○%淨利率計算,一年的 EPS︵每股稅後純益︶頂多一.六元,本益比已經太高。

就參與股東會的法人表示,吳家雖已借殼成功,但現在的態度顯然只願意按部就班進行,待磨合期過後才願意進一步發展,公司也明確表達這樣的立場。

因此,未來桂盟的營運,必須觀察大陸廠何時挹注進來,由於想像空間仍在,目前股價仍在五十元上下進行遊走。

在眾多借殼股中,化工業者中美實的轉型規畫幅度較大,由於公司大股東的操盤手是中國知名百貨商王恒,若能順利調整體質,不排除因業務重心轉往中國,在評價時以中國收成股的水準衡量。

一九六四年成立的中美實,原生產紡織用染料及胡蘿蔔素添加劑,由於競爭激烈,過去十七個年度公司只有三年賺錢,因此在一一年四月進行私募時,由香港上市的金鷹商貿取得四九%股權,六月補選董監事後正式納入金鷹集團旗下。

應留意業績是否跟上股價水準當時幕後買家身分曝光,中美實股價便曾大漲一波,一度觸及三十元,但直到近期,中美實才逐漸揭露轉型規畫。

公司在私募案資料中指出,未來除維持染料業務,也會透過金鷹在中國的布局,發展與百貨相關的美食商場、主題餐廳及個人流行飾品業務。但美食商場的內容及執行進度究竟如何,公司態度頗為低調,似乎暗示對外說明的時機未到。

市值規模幾乎達遠百三倍的金鷹,在大本營江蘇、安徽省等地經營十七家分店,是中國內需股標準成員。未來公司計畫先以江蘇省的金鷹百貨為試點,透過合資引進 知名餐飲及個人飾品,再逐漸朝自有品牌發展。打個比方,未來金鷹百貨中一樓以上的專櫃可能將由金鷹自行經營,至於地下一、二樓的美食街、超市等零售通路, 便可能由中美實主導。

由於金鷹董事長王恒先投資地產、再興建百貨的發展模式頗為成功,未來中美實除了搶攻中國內需市場,也不排除有取得部分資產產權的可能;此次私募案中,胡定吾旗下的定利開發及富邦蔡家兄弟成立的國基投資都參與其中,可以看出不少商界大亨都關注其轉型效應。

惟截至上半年為止,中美實仍小虧,要見到公司脫胎換骨,須等待一段觀察期。投資人追逐熱門借殼股之餘,也應同步留意業績是否能夠跟上股價水準。

證所稅IPO課稅規定

將衝擊新股掛牌

按照今年7月立法院通過的證所稅法案,從明年(2013年)起,投資股東在初次上市櫃前取得的股票,除了因承銷取得數量在10張以下外,其餘在上市櫃後出售時,就必須課徵證所稅,稅率為15%,持股滿一年者,可以半數課稅,繼續持有滿3年者,則按四分之一課稅。

由於今年3月王品掛牌

後股價大漲至600元,大股東和抽籤獲得的投資人獲利豐厚卻不必繳納所得稅,引發外界不同的聲音,因此又被稱為「王品條款」。然而此舉卻可能造成準備來台掛牌的企業因賦稅考量而打退堂鼓,或者轉往其他證券市場掛牌。

新經營者若有足夠實力 借殼股的業績可望出現轉機—— 港資、建商、台商三大勢力掀起的借殼風潮新經營者類別 股票代號 公司名稱 舊名稱 入主勢力 入主時間 股本

(億元) 每股淨值

(元,2Q)* 1H稅後EPS(元)*港資 5457 宣 德 宣 德 達擎投資及立康企管 2012.06 23.36 5.35 -0.74 2425 承 啟 承 啟 億城投資 2012.01 6.18 8.60 0.22 4529 雷 風 力 武 中南創發集團 2011.06 5.23 10.95 -0.53 4702 中美實 中美實 香港金鷹集團 2011.06 7.64 7.37 -0.06 建商 1436 福 益 福 益 華友聯建設 2012.10 6.00 33.67 -0.74 2348 力 廣 力 廣 海悅廣告 未定 3.87 0.07 -6.56 5206 坤 悅 經 緯 聚合發建設 2011.06 7.66 6.65 1.44 1808 潤 隆 國賓大 興富發建設 2010.06 14.37 18.23 3.48 6264 德士通 德士通 國礎建設 2010.03 13.76 7.40 -0.08 6219 富 旺 視 達 昌運建設 2008.11 15.66 8.77 0.58 3056 總 太 駿 億 總太地產 2007.05 13.35 15.57 1.26 3266 昇陽開 弘如洋 昇陽建設 2007.12 12.32 13.10 0.17 台商 2496 卓越成功 卓越光纖 陳安之、黑馬資產 2012.05 3.61 1.30 -0.36 6276 安鈦克 名 鐘 ANTEC 2012.05 3.96 11.49 1.42 4703 揚 華 金美克能 氮晶 2012.03 6.84 7.58 1.82 5306 桂 盟 訊 康 桂盟 2011.10 10.30 8.68 0.32 3171 新 洲 天 馳 炎洲 2011.05 4.92 9.61 -0.17 6156 松 上 科 橋 松上電子 2011.02 8.27 7.56 0.48 1506 正 道 正 道 朋程 2010.11 7.23 10.18 0.07 6145 勁 永 勁 永 正崴 2010.07 22.25 5.80 0.16 6195 詩 肯 旭 展 詩肯 2009.06 3.99 9.47 2.07 6240 松 崗 統一元氣 國寶集團 2009.06 6.27 1.61 0.10 具借殼價值 1435 中 福 中 福 N/A N/A 13.98 7.74 0.11 1438 裕 豐 裕 豐 N/A N/A 10.24 4.90 0.07 2390 云 辰 云 辰 N/A N/A 21.53 11.07 -0.36 9929 秋 雨 秋 雨 N/A N/A 14.92 6.66 -0.21 註:入主時間係指更換董事長或改選董監事(*)藍色字體表示每股淨值低於10元;紅色字體表示上半年EPS虧損。

投資借殼股的三大風險

風險一:「殼」乾不乾淨?

「『借殼』不是正規的上市方式,無論是對借殼者、或者小股東,都有一定的風險。」國泰證券董事長朱士廷表示。IPO有一定的財務審核標準,包括公司必須連 續三年獲利等,如此可以保護小股東。如果走「借殼」管道,誰能確保被入主公司有沒有藏汙納垢?這層風險沒有法規規範,借殼者和小股東必須自行承受。

風險二:小股東權益容易被減資犧牲掉「IPO就像走正常交流道上高速公路,號誌標示都清楚,但『借殼』就像路邊自己開條小徑,歪歪斜斜也硬開上去,會發生 什麼事很難預料。」一位前大型券商總經理形容。而且在入主的過程中,常會發生減資、再增資等稀釋舊有股權等方法,在股權結構重新調整的過程中,小股東的股 東權益一不小心就被犧牲掉。

風險三:借殼股變成有心人的炒作工具借殼原本該是中性的,新入主的勢力也不乏經營有成的優等生,但因為缺乏法令的嚴格規範,讓借殼容易成為有心人士操弄股價的題材,甚至爆發掏空公司的情事,因此投資人宜留意借殼者的形象和過去的口碑。

(劉俞青)

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谷歌資本投資美國房地產在線拍賣網站,網上購房漸紅火

來源: http://wallstreetcn.com/node/79655

近日,谷歌資本宣布以5000萬美元購入美國房地產在線拍賣網站Auction.com共4%的股權。谷歌資本稱,Auction.com建立了大型網上購房交易市場,或徹底改變房產交易環節。去年,Auction.com賣出超3.5萬套房產,價值逾74億美元。當前全球房產網上交易市場在走熱。 關於Auction.com公司: 1. 主營業務:Auction.com公司成立於2007年,有eBay房地產之稱,將住宅房產和商業地產的買賣雙方聯系起來,交易的對象包括因還不上貸款而被銀行沒收的房產、辦公室、存儲單元等。房產交易的買賣雙方需要提供資金證明和其它文件,交易才能獲得批準。 2. 盈利情況:去年,Auction.com共賣出了超過3.5萬套房產,價值超過74億美元,同比增長近30%。2007年以來,Auction.com共拍賣了價值260億美元資產。Auction.com從每筆交易中收取5%的費用。 3. 管理人員:Auction.com董事會共7名成員,其中一人來自谷歌資本。其余有成員來自Stone Point資本公司,Starwood資本公司和Fortress投資公司。 谷歌花費5000萬美元購入Auction.com共4%的股權,也就是說,谷歌給Auction.com的估值為12億美元。Auction.com可以利用谷歌網絡營銷和移動平臺優勢。 盡管美國Trulia和Zillow等網站將房屋信息公布於網上,但最終還是依賴傳統方式完成交易;Auction.com則可以使金融機構、房地產投資基金、個人投資者的全部交易都在網上實現。 谷歌資本合夥人David Lawee表示,Auction.com已悄然建立了大型網上購房交易市場,這也許會徹底改變房地產市場交易環節,特別是商業地產的交易環節,為小投資者提供公平競爭環境。 Auction.com公司的執行副總裁表示,約90%的在線交易涉及房地產代理,但公司正在打造更為簡化的網上購房流程,人們幾乎在網上購買一切東西。 華爾街見聞從Auction.com的工作人員那里獲悉,公司從每筆交易中收取5%的費用,基本不議價,大多數賣出的房子是按現狀出售(sold as is),也即賣家不作出保證,也不負責修整。這種情況下,買家承擔的風險較大。 房地產網上交易市場在走熱。據英國《金融時報》報道,去年10月,日本才庫媒體集團宣布收購Movoto房產網上交易公司;去年11月,美國Redfin公司募集了計劃IPO前的最後一輪資金,共5000萬美元;英國Agents Mutual公司計劃於明年早些時候上線,欲挑戰龍頭企業Rightmove和Zoopla。
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快遞業紅火帶動大量就業 菜鳥大數據賦能快遞員

中國已成全球第一快遞大國。作為“新經濟”的代表,2016年快遞超過300億件,快遞業已經連續6年每年增長超過50%。在創造大量就業的同時,大數據正在改變物流業,賦能快遞小哥。

快遞業一枝獨秀背後,大數據平臺菜鳥網絡的物流生態圈極大拉動快遞就業,與合作夥伴一起支撐了全國90%以上的快遞包裹運送。

單量高速增長下,有的快遞員還要加班加點,把包裹盡快用戶手中。這也是物流業發展快、高就業的特征。測算表明,每增加10000個快遞,就可以帶動一個人就業。目前,全國物流從業人員共有200多萬,年均新增的就業崗位約20萬個,相較於十年前已增長近13倍。

菜鳥網絡一直協助快遞合作夥伴改變物流業,通過大數據賦能,讓快遞小哥得以提高工作效率,改善工作狀況。

目前,菜鳥可以為每個訂單分配最佳快遞員,在最後一公里,通過和快遞公司合作,還可以對要派送的包裹進行分類,實時計算出最優的派送路徑,通過並單和追單實現包裹的批量攬收,降低快遞員的攬收成本,增加快遞員的收入。

菜鳥網絡2016年雙11物流報告顯示,每個包裹送到消費者手上的時間比2015年更加縮短15個小時。同時,2016年雙11,包裹在網點的停留時間再次縮短,比2015年為快遞員節省派件時間16萬個小時。

此外,在快遞最後500米,菜鳥建立的開放網絡有超過4萬個驛站,為消費者提供便利安全的快遞收寄服務的同時,有效縮減快遞員的“派件”等候時間。

 

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大哥熄火小弟跳水 “快遞股”紅火股價緣何被終結

紅紅火火恍恍惚惚,還未從前一日集體漲停的喜悅中“冷靜下來”,3月的第一個交易日,快遞板塊卻意外遭遇當頭棒喝。

大哥“熄火”,殃及小弟。造就創始人王衛千萬身家的順豐控股,3月1日遭遇獲利盤大幅拋售,失手第五個漲停板。在此影響之下,A股的“兩通一達”上演大蹦極,韻達股份近乎跌停,申通快遞在6連陽後遭重挫,圓通快遞也收出一根大陰線。

在此之前,市值逼近3000億元,流通盤不足百億的順豐控股,接連被不足億元的“小額”資金撬板,其他三大快遞股也借大哥重組更名的東風,輪番被爆炒。但在順豐控股5日漲幅超五成後,追捧快遞的眾金主開始萌生退意,部分資金獲利撤退。

“從資金流入的體量可以看出來,這一輪快遞股的漲幅的推動力量是以遊資為主的,這個時候獲利了結,邊打邊退也符合遊資的風格。”對於快遞板塊的集體跳水,有機構人士對第一財經表示“並不意外”。有公募基金人士指出,實際上快遞板塊基本面未有變化,但順豐控股更名上市有一定標桿意義,遊資借此炒作,不過在行業大哥收獲數個漲停後,伴隨資金撤退,快遞股被爆炒或將暫告段落。

大哥“熄火” 殃及“小弟”

3月的第一個交易日,A股當紅炸子雞順豐控股在五個漲停後終於開始“熄火”。

當日早盤,已連續漲停四日的順豐控股再度漲停,股價報73.48元,市值達到3074億元。而這家公司的創始人王衛身價更是逼近2000億元,一度超過騰訊創始人馬化騰。但順豐控股的第五個漲停板卻意外上演“曇花一現”,在下午14:20左右,獲利盤開始拋售,股價一度從漲停反身向下至翻綠,最終順豐控股全天成交額27.69億元,收漲4.79%,換手率近30%。值得註意的是,當日早間,財新網報道,順豐股價瘋漲已引起監管層關註。知情人士表示,交易所及相關部門已經開始對順豐控股的交易情況進行密切關註。

由於當日換手率超過20%,順豐控股再度登錄龍虎榜,深港通專用、國海證券濟南歷山路營業部、廣東汕頭潮陽棉城營業部等占據買入前五席,其中深港通專用買入7874萬元,賣出814萬元。值得註意的是,國海證券濟南歷山路營業部同樣占據賣出第一席位,賣出5367萬元。在前一個交易日,這一營業部同樣“左手買右手賣”,且賣出大幅超過買入。

“熄火”的順豐並不孤獨,在順豐開板的同時,A股“兩通一達”股價表現則更為消極。

申通快遞在6連陽之後遭遇重挫。3月1日該股早盤一度沖高,漲逾5%,但隨後便一路下行,最終收報29.85元/股,收跌6.10%,全天換手率達到15.7%,成交16.69億元。

韻達股份在3月1日更是逼近跌停板,全天走勢和申通快遞如出一轍,最終收跌9.90%,換手率為15.83%。近兩個交易日,韻達股份連續登上龍虎榜,但有意思的是,2月28日是因為漲幅偏離值達7%登上榜單,一日後卻以跌幅跌幅偏離值達7%為因上榜。相同的是,這兩個交易日前五買賣方都有機構身影,但賣方席位清一色為機構席位,且為純拋貨狀態,這意味著機構看空情緒更濃。

相較前兩者,圓通速遞雖也收出一根上影線較長的陰線,但跌幅在3.35%。這主要是在尾盤之時,圓通速遞在一路下行的趨勢中突然逆轉上拉,但全天換手率達到23.15%。

遊資獲利“邊打邊退”

對於高市值低流通盤的順豐控股,給遊資一個“支點”,就能撬動股價的說法並不誇張。而向來以快進快出,偏好短利的遊資來說,這一輪對快遞板塊的爆炒或已經到了撤退的時候。

在快遞板塊基本面未有變化,亦無重大利好的情況下,有機構人士指出,順豐控股更名上市有一定標桿意義,遊資故而借此炒作,但數個漲停後快遞板塊或將後續乏力,遊資大可能采取“邊打邊退”的策略。

“從資金流入的體量可以看出來,這一輪快遞股的漲幅的推動力量是以遊資為主的,這個時候獲利了結,邊打邊退也符合遊資的風格。”對於快遞板塊的集體跳水,多位機構人士均表示並不意外。“這輪快遞板塊確實漲的很好,但我們並沒有參與。”上海一公募基金經理認為,順豐控股的下跌早有跡象。

實際上,作為市值已近3000億元的龐然大物,順豐控股最新的流通市值僅93.1億元,在數個漲停板之上大舉買入的多為遊資,而機構則選擇了早早借機跑路。交易信息顯示,從2月21日以來,機構席位共計凈賣出8300萬元以上。而一些龍虎榜上的活躍券商營業部席位,卻在快進快出交易順豐控股,但前五大席位日均凈買入額均不足億元,這之中以山東遊資、深港通遊資最為活躍。

交易信息顯示,2月24日,順豐控股在深交所舉行重組更名暨上市儀式以來,國海證券濟南歷山路營業部接連買入順豐控股,2月24日~27日,凈買入1.69億元。但2月28日~3月1日,該營業部開始大舉出貨,兩日凈賣出5681.51萬元。

同樣的出貨跡象在韻達快遞身上出現。以韻達股份3月1日的龍虎榜來看,前四買方均為遊資身份,一機構席位位列第五買方,整體買入金額並不大,為3452.17萬元。但五位機構買方卻累計賣出2.3億元,占總成交比例為27.26%,其中位列第一賣方的機構賣出1.1億元。事實上,雖然2月28日韻達股份漲停,且前五買方中有3個機構席位,但前五買賣方較量下,賣方的勢力更為強大,整體呈凈賣出狀態。

3月1日,同樣登錄龍虎榜圓通控股則遭遇兩機構席位賣出,其前五買方席位全被遊資占領,但最終賣出凈額為9948.55萬元。

“目前來看遊資已經獲利不少,監管也開始關註順豐的股價了,再暴漲下去的可能性不大了。”關註順豐控股的私募人士對第一財經稱。

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红火网:“网上批发商”挑战“大百货”

1 : GS(14)@2010-11-10 00:02:06

http://www.cb.com.cn/1634427/20101108/163932.html
      “最天使”之麦刚
  创业ID
  项目:红火网
  公司:深圳市千江信息技术有限公司
  创始人:刘昌敏
  创立地点:深圳
  创立时间:2008年下半年
  商业模式:鼠标 水泥 中小卖家的后台运营提供商,即一站式供应链管理服务
  融资纪录:2009年底获麦刚天使投资,金额不详
  要介绍刘昌敏这个隐形的网上“批发商”,甚至不用提及他的网站叫红火网。两三百位“店家”从他的数据包“选货摆货”,开个网店就能做生意,与一般批发商不同的是,剩下的仓储、物流配送、售后服务都由这位“批发商”全包。
  网上“批发商”
  刘昌敏的公司隐藏在深圳市东滨路一座多层建筑里。仓库只有一层,入门处的打印机不知疲倦地“滴滴”响着,吞吐出来的一张张快递收发单据上,发货地址显示为这个仓库的所在地,发货人却是不同“店家”。
  这些店家正是刘昌敏分布在各地的网上“经销商”,而位于深圳的总部就是这个销售网络的神经中枢。具体地说,公司从十余个东莞二三线品牌的婴童用品一级经销商采购产品,再将产品数据打包给到各个卖家,后者负责在淘宝等平台上为产品“吆喝”,而从拿货、发货到售后服务的一整套流程都在刘昌敏的平台上进行。
  之前在深圳穗彩科技有限公司做技术总监的刘昌敏,通过一段时间M BA进修后决定出来“单干”,想到了电子商务。刘昌敏曾考虑过淘宝品牌商城或凡客诚品做自有品牌的模式。然而,“做品牌是需要用一大笔钱把流量给 砸 出来的”,令刘望而却步。
  后来刘昌敏通过M BA同学认识了麦刚,大家都看好电子商务但都不喜欢融资砸钱的做法,这个想法一拍即合,经过一年的多方面尝试。红火网的业务模式也逐步明确:让网上的中小卖家“叫卖”,而自己仍做最擅长的事 做服务中小卖家的后台运营提供商,时髦点的话叫一站式供应链管理服务。
  “数据分析专家”
  “电子商务本质是商务,所以我们是外行人做电子商务。”这让刘昌敏一开始就觉得,找到“杀手级品类”是这门生意的关键一环,最后他圈定了婴童用品。“这一市场品牌集中度低,意味着这些制造过剩的产品会更有机会;另外,婴童用品时尚敏感性弱,可以化解库存的风险。”
  为了进一步压低进货的价格,刘昌敏试图直接从品牌制造商那边拿货,但是传统制造商一年数次订货会每一次都需要大批量进货,刚起步的刘昌敏负担不起,而且产品积压风险更大。与一级经销商拿货则化解了这些顾虑:可以少批量多批次拿货,又可以增加商品管理的灵活性。
  找到了杀手级品类,还不足以成为吸引卖家的充分条件。刘昌敏和团队们开始一边在淘宝等“市场”开设“直营店”,一边进行数据分析。“定什么价格?写什么导购词?就是找到这些测试行为和实际店面流量与销售数据之间的关系。我们不是营销专家(查看营销专家博客),但是是数据分析专家。”
  摸到一些“规律”之后,他们开始发展中小店家来销售自己采购的产品。刘昌敏告诉卖家:我们把产品数据包给你
  “选货”,你把网店的后台A PI授权给我们,我们再帮你“铺货”,你每做一笔交易,数据到我们这边,后面的事儿就由我们来解决。你只要按照我们给你的出货价格跟我们结算就完了。“关键一点支持还在于,他们能共享我们这么多卖家的产品数据,告诉你什么东西最好卖!”
  选择“加盟”刘昌敏这边的“经销商”会是怎样的一个群体呢?“有些就是在公司上班的白领,满足了自己当老板的愿望,上班时间和顾客交流交流做成生意,一个月还有一笔额外的收入。”
      刘昌敏发现,在这些“经销商”们的交流Q Q群中,大家相互炫耀着同样的某款商品,谁又以更高的价格做成了买卖。这当中的门道,除了这群中小卖家们各自有店面摆货的诀窍以及挑货进货的眼光之外,还在于“一对一”人际销售发挥的效应。“网上中小卖家是不会消亡的,B 2C商城对每个顾客服务标准都要整齐划一,但是也不妨碍外贸店这种 熟人生意 的存在啊!”刘昌敏解释说。
  挑战“大百货”
  从今年2月份开始尝试这一模式以来,红火网已经发展了近300家的店家成为他们的“经销商”,当中超过90%来自淘宝。“每个月他们会有一两千块的净收入吧。”按照这群经销商们一般在“进货价”基础上加价15%-20%推算,刘昌敏他们月销售额达200多万。
  如此不需要用钱砸品牌和口碑的模式固然让刘昌敏的生意实现了盈利,但他也坦言这是一种很容易被复制的商业模式。“关键在于细节。”
  这位线上“批发商”,除了必不可少的对加盟的店家定期做指导和分享之外,“卖家们根据我们的动态库存报表来安排销售,每个订单正处于哪一个环节,什么时候打包和发货都可以及时看到。客户有退货退款的要求,这些流程也要尽可能简单。”
  为了保证客服人员的稳定性,他将客服中心设在重庆,“在深圳招的员工更像候鸟,流动性大。”此外,刘昌敏一直控制仓库的规模,“一级经销商可以成为我们的合作仓储,他们就是我们这边的蓄水池”。
  接下来,“批发”品类的扩充也在红火网的计划当中,还是依据品牌集中度低、时尚敏感度低的原则,他将品类圈定家居产品、休闲服等。
  “厂商直接上网,说得不好听些,有些实体店都开不好,开网店也没有什么希望。”刘昌敏并不惧怕厂商直接“上网”的威胁,那对于越来越强大的B2C呢?“这个世界会消灭中小卖家和品牌吗?消费者会只喜欢统一销售的模式吗?”他做了一连串设问,答案在他那里,当然是否定。
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大阪現紅火蟻隨香港貨櫃入境

1 : GS(14)@2017-07-07 01:32:54

日本環境省周二稱,在大阪市住之江區的大阪南港發現了原產南美的有毒紅火蟻,並在日本國內首次確認了蟻后的存在。據悉蟻后每天能夠產卵1,000多顆,環境省懷疑其有可能已經結巢繁殖,正在進行調查。國土交通省要求各地政府,在全國63個通過定期航路從中國接收貨櫃貨物的港口,採取滅蟻措施,並要求另外870個港口,若有從中國運入的貨櫃,需採取相應對策。環境省指,上周四在從香港運入住之江區內倉庫的貨櫃中,發現了另一種有毒的外來物種「熱帶火蟻」,並於上周五緊急調查了卸貨地大阪南港,在瀝青路的裂縫中發現了成團紅火蟻。環境省用殺蟲劑等進行滅蟻,並收集了約10隻紅火蟻后,於7月3日回收了包括蟻后在內的約50隻紅火蟻屍體。紅火蟻身長約2.5至6毫米。蟻后身體較長,腹部較大。日本5月下旬在運至兵庫縣尼崎市的貨櫃內首次發現紅火蟻,隨後在神戶港(神戶市)及名古屋港(愛知縣彌富市)相繼發現紅火蟻。貨櫃均由中國廣州市運入日本,環境省在全國7個主要港口展開調查。今次在大阪是國內第四次發現紅火蟻。日本共同網




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