📖 ZKIZ Archives

「這是華航啟航五十一年來，最好的一年！」十月十五日，華航董事長魏幸雄在桃園機場的華航新總部，接受本刊專訪時，興奮的說，今年華航獲利將破紀錄，淨利將超越百億元。距離上一次獲利高峰，已二十一年。

這幾年，全球航空業身處凜冽寒冬，自金融海嘯以來，已有超過二十多家航空公司聲請破產；今年初，亞洲地區還有重量級的日本航空宣布破產保護。在低迷的景氣之下，為何華航表現如此亮眼，這對華航及台灣而言，又有怎麼樣的意義？

回首二十一年前，華航賺大錢的原因是，台灣在民國七十六年開放赴大陸探親，老兵、台商一個個透過香港或第三地轉往大陸，華航的兩岸三地航線爆熱，在民國七十八年淨利攀上五十七億元，創有史以來的紀錄。

航班大增，直航、港澳線兩頭賺 現在，這家五十一年的老公司，舊紀錄被打破了，因為兩岸發生比開放探親還重要的事。

「兩岸探親是單向的，台灣往大陸，對於台灣經濟實質幫助不大，」魏幸雄說，但現在，直航後，又簽署ECFA（兩岸經濟合作架構協議），帶來的不只是陸客，還有兩岸經貿往來，是雙向的，未來兩岸航線以及台灣觀光業，會越來越好。

兩岸之間，從一條窄小的單行道，拓寬成雙線、雙向通行的大馬路，路通了，人潮也滾滾而來。

過去十幾年，兩岸經香港等地往來的人數，每年約三到四百萬人，今年，飛越海峽的人數可望超過六百萬人。前年七月直航初始，兩岸僅有週末包機三十六班，如今已暴增九倍，每週達三百七十班。

華航分配到每週七十五班，僅次於長榮的七十七班，載客率高達八五％。一般載客率有六到七成就算高，八成五就像是打出三壘安打，接近全壘打的表現了；而且航程短，票價卻賣得高，難怪魏幸雄說，兩岸是黃金航線。

投資擴大，買回飛機還要再租五架 更令魏幸雄訝異的是，原本預估直航之後，港澳航線的客流量會減少，實際上，因兩岸直航班機不足，仍有六○％的人要由香港、澳門往返，華航的港澳航線不但維持，甚至要加開班機。

充沛的活水，灌注出華航的新生命，反映到實際數字，今年才到十月，華航獲利已經確定破百億元，每股可以賺三元以上，手上滿滿都是現金。

於是，華航大手筆擴大投資。之前，華航為了省成本，把兩架波音七四七客機賣掉後再租回；這個月，華航一口氣拿出二十九億五千萬元，買回這兩架飛機。

此外，金融海嘯時，華航帳上出現虧損，因此把三架閒置飛機，飛到美國沙漠中擺放，如今這三架飛機全都歸巢。魏幸雄說，今年起華航還要陸續租用五架飛機，最快下個月又有新飛機加入機隊。

華 航今年幾乎所有職缺都徵人，魏幸雄打趣說，用人增加，依政府規定的原住民雇工比例，也必須多雇用原住民，但卻等不到原住民來應徵，可能要被罰錢，華航上上 下下呈現前所未有的喜悅。華航一飛沖天，固然是拜兩岸關係急速解凍之賜；但在前幾年低潮時，持續的準備，也是支撐它在這麼短時間內躍升的力量。

金融海嘯時，華航大減班，但魏幸雄堅持不裁飛行員。「要訓練一個飛行員（花的時間）太久了，」魏幸雄說，一般飛行員要受訓三到四年才能上線飛行，要獨當一面成為正駕駛則要十年以上；所以華航不但留住他們，並且讓他們盡可能維持飛行時數與訓練。

那時，華航雖虧損，還是必須照付機師薪水，負擔訓練費用，魏幸雄承受極大的壓力。但他不信春天喚不回，苦撐三年，現在面對兩岸翻湧的人浪，這些被留下的飛行員，剛好上陣，讓華航得以快速增加班次，攬住錢潮。

業 務擴大，代理大陸航空票務 此外，台灣等待直航多年，在這段日子，華航與大陸的航空公司交流，也為兩岸業務的開拓埋下伏筆。例如華航曾經代訓中國南方航空的座艙長，跟東方航空則是從 地勤、哩程酬賓、開立聯程機票、貨運互換艙位到空服員機上交流觀摩等，全面進行合作。因此，當兩岸直飛航線熱絡起來，大陸主要航空公司的台灣票務、地勤等 都交給華航代理；這樣一來，華航不僅能賺兩岸旅客的錢，還能賺中國籍航空公司的錢。

更有附加價值的是，今年華航還因為與中國籍航空公司關係密切，順利加入航空界三大聯盟之一的天合聯盟。這個聯盟的成員，在全球航線上可共用班號、貴賓室、累計哩程，甚至在維修及地勤也相互支援合作，讓華航不用投入太多資源，即可提供更多服務，等於降低營運成本。

魏幸雄說，能夠加入這個聯盟，其實就是南方航空跟東方航空這兩個夥伴支持，讓華航得到全部會員同意。對華航來說，兩岸三通、簽署ECFA，不僅拿下黃金航線，還得到延伸到國際的合作機會，可說全面性收割。

今年已近尾聲，未來台灣會如何？魏幸雄直指，「會越來越好，華航需要更多飛機，台灣則需要開發更多觀光景點，做更多配套措施。」

魏幸雄預估今年大陸觀光客約在一百二十萬人左右，明年則可望增加到兩百萬人，增加幅度約在八十萬人左右，而且未來每一年都會增加。

但跟香港一年超過一千六百萬人的陸客相比，魏幸雄不認為會跟香港一樣，短期間內迎來這麼多，「香港條件不同，第一是香港已經回歸，其二是香港跟大陸是連結的，」魏幸雄說。

再 來則是台灣本身的問題，大陸來台簽證仍不便利，自由行也尚未開放，更大的問題是，台灣觀光景點與配套措施不足。魏幸雄說：「你看故宮滿滿都是人，路上塞滿 車，台灣景點太少了，還需要開發更多，所以台灣觀光業還需投入更多資源。」因此，下一個創造黃金商機的，不止是華航，而是延伸到台灣的觀光業。

至於華航，魏幸雄認為今年兩岸航線旅客與觀光客的成長非常大，會墊高明年基期，所以未來華航載運量雖會增加，卻不太可能出現今年爆發性的成長。

「就像跑百米賽跑，從十五秒進步到十三秒，這個幅度已相當驚人，但要再有大進步，反而變得很難。」魏幸雄說。所以明年華航會變成細水長流，成長雖不驚人，卻是坐擁金山，賺穩定且長遠的錢。

一個銀行界出身的五年級生，以一款名為「WaWaBank」的免費下載App，抓住國內三十六家發卡機構，半年內累積二十六萬名信用卡用戶下載，每月最高破百萬元的營收與二五％的淨利率，成為台灣最賺錢的免費下載App。

走進麥伯行銷的辦公室，去年還只有四個人，現已擠進二十名員工，玻璃牆上寫著二十一個中國城市和十八家銀行名稱，未來一個半月內，麥伯行銷將推出二十一個 城市版本的「WaWaBank」，其獲利能力，引來數家資金規模逾三百億元的國內外創投洽談合作，最後由一國際創投雀屏中選。它對高消費族群的掌握，更讓 房地產、物業管理業者，想藉著投資它，增強本業在行動裝置時代的獲利能力。

瞄準卡友高消費力各銀行刷卡優惠隨時報

「WaWaBank」有何魅力？這款麥伯行銷半年前推出的App，結合適地性服務（LBS）提供各家信用卡訊息，消費者隨時能取得所在區域內各家信用卡的優惠訊息，目前其資料庫中，已有超過七萬個店家。

提供適地性優惠訊息服務，它並非第一家，但相較其他業者，它將信用卡用戶做為核心，卻是它勝出的重要關鍵。

台新銀行信用卡業務中心行銷企畫部經理廖瑜玲指出，以銀行端來看，「WaWaBank」的使用者完全符合信用卡推廣的目標族群，「有消費力、使用智慧型手 機、年輕而且又有即時性（指行銷效果）！」程式上線後，店家回報「WaWaBank」帶來的消費（金額）和刷卡次數明顯成長，終於擄獲金融業者的心。從店 家端看，信用卡卡友消費力較高，是實體店家與各大品牌極力爭取的對象，目前除了各在地店家，包括漢堡王、三菱汽車、BOSE音響、DHC等國際品牌，都是 「WaWaBank」程式內廣告客戶。

目前「WaWaBank」二十六萬個使用者，逾五成每週開啟一次，每月用逾一次者達九成，讓其獲利穩定。銀行業者的合作費用、商家程式內刊登廣告的收入，讓「WaWaBank」上線兩個月即損益兩平。

提供精準行銷建議打入三十六家發卡機構

它的勝出不是僥倖，「我們一開始就有商業模式。」麥伯行銷總經理歐陽振曦說。

髮色灰白的他，與一般六、七年級的App開發者邊做邊找獲利模式的方法不同，確立的商業模式，來自於過去十二年銀行工作經驗。專為銀行、電信業者等打造的服務，讓麥伯行銷在去年創下千萬營收，而今年五千五百萬的年營收目標，前六個月也已達六成以上。

出身銀行的歐陽振曦，不只熟悉銀行內部分析信用卡資料、寄發精準行銷訊息模式，也看到外部商家打入各消費層的渴望。○九年離開銀行創業，將兩端連結做為服務，「他對金融業需求很清楚，提供兩端更快的連結。」廖瑜玲觀察。

創業初期，服務從紙本帳單做起。麥伯行銷成為銀行和電信業者的外包業務單位，找來各式各樣的優惠，再根據銀行內部的資料分析，隨著帳單寄發至相對消費水準 的用戶手中。這樣的服務增加了會員用戶的忠誠，提高消費金額，讓銀行、電信業者、優惠商家都有實質收入。麥伯行銷創立兩年，已成功打入三十六家發卡機構， 成為合作夥伴。

紙本上的服務成功後，○九年底，歐陽振曦將觸角跨向網路。初期，他與夥伴砸下六百萬元以上，開發銀行專用的軟體，讓消費者每次打開電腦時，螢幕都會跳出最新的信用卡優惠資訊，但此軟體卻得不到台灣銀行界的青睞。

一時受挫，沒有停止歐陽振曦將服務數位化的決心，行動裝置風潮，讓他抓住更大商機。

「沒有人提案像他那麼完整。」廖瑜玲說，要說服保守的台灣金融業，歐陽振曦利用過去背景，針對法務、行銷、客服甚至總務部門，提出各種解決方案，每家銀行 花三個月以上溝通，最後在「WaWaBank」上線後，用成果說服萬事達卡（Master Card）、威士卡（VISA）等各家發卡機構，簽訂長期合作。歐陽振曦指出，通常銀行要和外部單位進行軟硬體的合作，流程可以高達一年，「（試用後）不 付錢（買軟體或合作）的都有！」他說服巨人們的功夫，為其他仿傚者立下了高門檻。

結合社群網站行銷預估增加五至十倍營收

下一步，他要進攻社群網站。七月中麥伯行銷將推出結合新浪微博和臉書（Facebook）的「WaWaBank」，歐陽振曦說，結合社群網站，使用者停留時間更久、廣告露出量更高，「廣告營收至少是『WaWaBank』五到十倍！」他預測。

國際研究機構Gartner預測，二○一四年全球行動應用程式商店的下載次數預計將超過一千八百五十億次，距今成長九倍。市場雖大，以免費下載為主的消費習慣，卻讓App市場成為獲利模式不明的紅海。如何從紅海中確實獲利？歐陽振曦的經驗可供借鏡。

當屏東高中展開搶救校園合作社， 反對超商入駐校園的同時，同在屏東的內埔鄉內，卻發生了另外一個奇蹟。

這裡，遊覽車絡繹不絕，所有人排隊進入四十坪大小的商店裡搬貨，熱鬧 景象，不遜於台北一○一大樓或是新光三越百貨。

位在屏東縣內埔鄉，附近人口不超過五萬，距離市區約有二十公里的屏科大內，有一間年營業額破 億元、全台灣最賺錢的合作社。

五年來，全台約有六分之一的消費合作社，由於進貨成本或行銷方式不敵一般商店，撐不到幾年就關了。然而，過去 八年，屏科大的合作社卻能逆勢突圍，儘管淨利率近一成，年營收卻成長了二十倍，去年更突破一億元。

在這個缺乏資源、位在台灣最南端的技職大 學，有兩個人，在市場縫隙中找到別人認為毫不起眼的商機，共同孵出這個破億小金雞。

一位，是屏科大食品科學系教授謝寶全，他開發的薄鹽醬 油，去年就賣了五十七萬瓶，營業額高達五千多萬元，還讓醬油成為屏東名產；另一位，則是負責管理的屏科大合作社理事主席邱武霖。

這樣的好成 績，八年前，沒人預料得到。

研發專利把薄鹽醬油，變屏東名產

邱武霖接手合作社理事主席時，合作社的淨利還不到三十萬元，「繼 續和便利商店、大賣場賣一樣的東西，進貨價永遠比別人高，消費者也不想來，」他體認到，要和競爭者拉開距離，應該從市場區隔著手。台灣大學合作社理事主席 洪泰雄也指出，「BOT商店進駐學校後，對合作社影響真的很大。」

如果，不能只賣便利性，得賣「獨特性」，邱武霖心想：什麼商品是別人沒有 的？重新檢視貨架上的所有產品，有個東西引起他的好奇：不添加鉀離子的薄鹽醬油。

開發出這個醬油的正是謝寶全，從事學術工作前，他曾在食品 廠擔任產品指導，當時就發現業界有許多發酵技術無法突破，因此，鎖定這個市場缺口，長達十幾年的時間，他幾乎「睡」在實驗室和學校工廠，早在民國八十四年 便成功研發了薄鹽醬油。謝寶全手上還有十四張有關產品研發的專利證書，研發項目從乳酸菌到面膜無所不包。

打免費牌四天送四千瓶，做出口碑

然 而，產品再好，不做行銷也沒人知道。當時一瓶六十九元的薄鹽醬油，約比市售醬油貴三成，每天賣不到一百瓶。為了增加產品曝光率，謝寶全從銷售金中提撥三分 之一投入研發和行銷。每年的台北世貿生技展，謝寶全甚至站在世貿門口「送」醬油，四天展期就送出了四千瓶，「北科大校長、景文科大校長，當年全部都吃過我 的醬油，」他笑著說。

免費策略奏效，有些大專院校的教職員「試用」之後主動回購，「謝老師送醬油，一年都花到三十萬元以上，」邱武霖坦白當 時合作社不可能做平面或電視廣告，只能以這種鴨子划水的方式累積產品知名度。

「學校的研發團隊，是合作社和一般商店做出差異的關鍵，」中興 大學前合作社理事主席白火城表示。

靠著主力商品打出口碑，屏科大合作社的年營業額，前三年每年至少都有四○％的成長，光是專利醬油便占總營 收的五成，其他自製商品則約占四成，食品科學系教授研發的產品是大宗，還有農場生產的薏仁漿、牛奶等，僅有一成營收是外來商品。

但，要增加 利潤，也必須引進外來商品。因為外面廠商可以貢獻高管銷費（合作社對自製品收取的管銷費用為售價的一二．五％，外來商品則為售價的二○％到三五％），約為 自製品的兩倍多。

可是過去缺乏管理機制，有些東西放在架上一個月可能賣不到五件，所以合作社學習超商建立一套貨品上架制度，依三個月的銷量 門檻來淘汰滯銷商品，五年來，利用自家產品培養了一群死忠顧客後，才把外來商品的比重調高到五成，雙管齊下來帶動營業額。

鼓勵消費社員買越 多，分紅也變多

為了衝高營業額，合作社甚至訂出新規則：消費額度達全年前一○％的人，可以領到現金股利，藉此鼓勵社員，也就是股東們多累計 消費，以去年的股利分紅來說，每位社員只要繳交五十元的入股金，都能分到至少二千七百元的交易分配金，「過去，我們有時候年終才分到一瓶鮮奶，自從他（邱 武霖）接之後，我們都領上千元的（合作社）福利金，」謝寶全說。這讓社員對合作社的向心力更高。

結合研發專長和行銷通路，小小的合作社，運 用企業經營手法，不但創造商機，也證明了在相對弱勢的環境中，只要善用資源，就能打造出屬於自己的競爭優勢。

單靠阿里巴巴上市，就讓軟體銀行社長孫正義有了豐收一年；但他的企圖沒完沒了，全球購併繼續，那個會讀人心的機器人，也將正式量產。

撰文‧孫蓉萍

「各位，軟銀是一隻天鵝。這隻天鵝會一直產金蛋。」十一月四日，日本軟體銀行公布二○一四年度上半年（四月到九月）業績，軟銀社長孫正義開心地對在場法人說故事。

他把軟銀比喻為童話中那一隻「會生金蛋的天鵝」。「大家會把天鵝殺了取出牠的蛋嗎？這樣牠就再也沒辦法產卵了。還是應該餵飼料給這隻鵝，讓牠繼續生蛋呢？」他接著說：「我正在設法讓牠再產金蛋，也就是，我要尋找第二個阿里巴巴。」阿里巴巴在今年九月十九日於紐約證交所掛牌上市，掛牌後軟銀仍持有三二．四％股權。靠著高價掛牌，軟銀持有阿里巴巴股權的市值，不僅暴增至二兆元新台幣以上，孫正義也再度成為日本首富。

不過，軟銀股價卻在阿里巴巴上市後立即暴跌，各界以「利多出盡」解讀，在十一月四日的業績發表會前，法人對軟銀的未來普遍存在「不知道下一個題材是什麼」的質疑。

說故事》總在尋找生金蛋的天鵝直到孫正義站上講台，用極具煽惑力的言詞說出了「金蛋的故事」，瞬時，孫正義獲得在場投資機構的熱情掌聲。

「孫正義的說故事能力的確很能打動人心。」日本知名策略專家大前研一隨後發表評論，他指出，軟銀在國內外投資阿里巴巴、芬蘭的手機遊戲開發商SUPERCELL等網路企業，成本約三八○○億日圓，投資報酬率約三十倍，但他的評價卻不如巴菲特等其他投資家，原因是「他有錢了以後，不知道會買什麼東西回來。」但只靠著一席熱血談話，至少在那個當下，他化解了許多質疑。

無論外界的批評如何，孫正義只是忠於自己的夢想。

一九八一年，他二十四歲成立軟銀時，只有兩位兼差的員工。他站在裝橘子的木箱上，花了一個小時宣示：「接下來我要利用電腦，靠電腦的力量引爆數位資訊革命！三十年後我的企業規模要以兆日圓來計算！」結果一個禮拜之後，兩位員工都離職了。

孫正義日後回想時自我嘲諷：「在福岡這種小地方，一個只有電扇、又熱得要命的房間裡，聽這種熱血的發言，他們一定覺得遇到瘋子。」訂目標》一定達成兆日圓規模不過就算只剩自己一人，他還是不改初衷。他認為「夢想要數字化，而且要訂出期限。只要有具體的目標，就等於達成一半。」三十八年前、他十九歲，便為夢想訂了目標：三十歲前闖出名號，四十歲前至少存一千億日圓當作執行計畫的資金，五十歲前決定勝負，六十歲前完成事業，七十歲前交棒。

孫正義認為軟銀和其他通訊業者最大的不同就是「對成長的強烈渴望」，為達到「兆日圓」規模的目標，各階段的軟銀，都有各自不同的狩獵對象。九○年代他強攻美國網路相關企業；二○○○年代，他在日本通訊市場打下江山；二○一○年後放眼全球。

繼去年收購美國通訊業者Sprint公司，今年購併更是馬不停蹄，例如十月對印度電子商務巨擘Snapdeal投資六七七億日圓，成為最大股東；十二月對總部在新加坡的行動叫車服務業者GrabTaxi投資三百億日圓等，動作頻頻。

為了實現夢想，孫正義今年還有一個創舉，就是推出能理解人的感情、和人對話的機器人Pepper，而且預定售價不到二十萬日圓。孫正義從小就喜歡看《原子小金剛》，希望能開發出有一顆「心」的機器人，據說，還為此成立了特別調查小組，調查全球的機器人公司，顯見他實現夢想的執著。

購併這麼多企業，過程中如何談判？曾擔任軟銀社長室長的三木雄信指出，他會提出極有利的條件，讓對方覺得「我最好答應這個交易」。日本入口網站活力門（Livedoor）創辦人堀江貴文指出，除了資金力，孫正義的決斷力和說服力也是一流。「其實阿里巴巴創辦人馬雲當時相信自己也能成功，不需要軟銀那麼多援助，但孫正義成功說服馬雲接受軟銀的二十億日圓。」

善溝通》

就算被嘲笑，也能機智回應事實上，孫正義的「溝通」能力在日本企業中無人能及。他的推特追隨人數多達二二八．四萬人，排名日本第四，前十名中除了他之外，全數是藝人。他的溝通力展現於「因事制宜」的發文用詞，例如軟銀棒球隊贏球時，他像個興奮過頭的尋常球迷說：「我們辦到了，謝謝大家；秋山教練辛苦了，選手表現都很棒喔！」如果有人嘲弄他的頭頂無毛，他則會用絕對的機智和高度回應，「不是我的髮際線後退，而是我一直在前進。」

懂市場》

看透市場起伏，用平常心面對至十二月十五日，軟銀總市值約八．七兆日圓，排名日本第三。他的身家據彭博估算是一三一億美元，全球第八十名。他在二○○○年網路全盛時期，曾有三天身家超過全球首富比爾蓋茲，不過二年後軟銀的市值就慘跌九八％，他的個人資產也少了七兆日圓以上，因此比任何人都了解市場的起伏，更能以平常心看待。相對於財富，孫正義更在意的是能夠達到自己的目標。

日本產業能率大學每年舉行「社長票選的最佳社長」調查，今年由孫正義蟬聯冠軍，一位企業主指出：「我想學習他經常否定現狀、向前邁進的態度。」從沒人願意跟他做事，到現在子公司七五六家、集團員工人數超過七萬人，孫正義接下來還要朝目標全速前進，改變現狀，達成帶給全人類幸福的目標。

孫正義

出生：1957年

現職：軟體銀行社長

經歷：軟體銀行創辦人

學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟系

單靠阿里巴巴上市，就讓軟體銀行社長孫正義有了豐收一年；但他的企圖沒完沒了，全球購併繼續，那個會讀人心的機器人，也將正式量產。

撰文‧孫蓉萍

「各位，軟銀是一隻天鵝。這隻天鵝會一直產金蛋。」十一月四日，日本軟體銀行公布二○一四年度上半年（四月到九月）業績，軟銀社長孫正義開心地對在場法人說故事。

他把軟銀比喻為童話中那一隻「會生金蛋的天鵝」。「大家會把天鵝殺了取出牠的蛋嗎？這樣牠就再也沒辦法產卵了。還是應該餵飼料給這隻鵝，讓牠繼續生蛋呢？」他接著說：「我正在設法讓牠再產金蛋，也就是，我要尋找第二個阿里巴巴。」阿里巴巴在今年九月十九日於紐約證交所掛牌上市，掛牌後軟銀仍持有三二．四％股權。靠著高價掛牌，軟銀持有阿里巴巴股權的市值，不僅暴增至二兆元新台幣以上，孫正義也再度成為日本首富。

不過，軟銀股價卻在阿里巴巴上市後立即暴跌，各界以「利多出盡」解讀，在十一月四日的業績發表會前，法人對軟銀的未來普遍存在「不知道下一個題材是什麼」的質疑。

說故事》總在尋找生金蛋的天鵝直到孫正義站上講台，用極具煽惑力的言詞說出了「金蛋的故事」，瞬時，孫正義獲得在場投資機構的熱情掌聲。

「孫正義的說故事能力的確很能打動人心。」日本知名策略專家大前研一隨後發表評論，他指出，軟銀在國內外投資阿里巴巴、芬蘭的手機遊戲開發商SUPERCELL等網路企業，成本約三八○○億日圓，投資報酬率約三十倍，但他的評價卻不如巴菲特等其他投資家，原因是「他有錢了以後，不知道會買什麼東西回來。」但只靠著一席熱血談話，至少在那個當下，他化解了許多質疑。

無論外界的批評如何，孫正義只是忠於自己的夢想。

一九八一年，他二十四歲成立軟銀時，只有兩位兼差的員工。他站在裝橘子的木箱上，花了一個小時宣示：「接下來我要利用電腦，靠電腦的力量引爆數位資訊革命！三十年後我的企業規模要以兆日圓來計算！」結果一個禮拜之後，兩位員工都離職了。

孫正義日後回想時自我嘲諷：「在福岡這種小地方，一個只有電扇、又熱得要命的房間裡，聽這種熱血的發言，他們一定覺得遇到瘋子。」訂目標》一定達成兆日圓規模不過就算只剩自己一人，他還是不改初衷。他認為「夢想要數字化，而且要訂出期限。只要有具體的目標，就等於達成一半。」三十八年前、他十九歲，便為夢想訂了目標：三十歲前闖出名號，四十歲前至少存一千億日圓當作執行計畫的資金，五十歲前決定勝負，六十歲前完成事業，七十歲前交棒。

孫正義認為軟銀和其他通訊業者最大的不同就是「對成長的強烈渴望」，為達到「兆日圓」規模的目標，各階段的軟銀，都有各自不同的狩獵對象。九○年代他強攻美國網路相關企業；二○○○年代，他在日本通訊市場打下江山；二○一○年後放眼全球。

繼去年收購美國通訊業者Sprint公司，今年購併更是馬不停蹄，例如十月對印度電子商務巨擘Snapdeal投資六七七億日圓，成為最大股東；十二月對總部在新加坡的行動叫車服務業者GrabTaxi投資三百億日圓等，動作頻頻。

為了實現夢想，孫正義今年還有一個創舉，就是推出能理解人的感情、和人對話的機器人Pepper，而且預定售價不到二十萬日圓。孫正義從小就喜歡看《原子小金剛》，希望能開發出有一顆「心」的機器人，據說，還為此成立了特別調查小組，調查全球的機器人公司，顯見他實現夢想的執著。

購併這麼多企業，過程中如何談判？曾擔任軟銀社長室長的三木雄信指出，他會提出極有利的條件，讓對方覺得「我最好答應這個交易」。日本入口網站活力門（Livedoor）創辦人堀江貴文指出，除了資金力，孫正義的決斷力和說服力也是一流。「其實阿里巴巴創辦人馬雲當時相信自己也能成功，不需要軟銀那麼多援助，但孫正義成功說服馬雲接受軟銀的二十億日圓。」

善溝通》

就算被嘲笑，也能機智回應事實上，孫正義的「溝通」能力在日本企業中無人能及。他的推特追隨人數多達二二八．四萬人，排名日本第四，前十名中除了他之外，全數是藝人。他的溝通力展現於「因事制宜」的發文用詞，例如軟銀棒球隊贏球時，他像個興奮過頭的尋常球迷說：「我們辦到了，謝謝大家；秋山教練辛苦了，選手表現都很棒喔！」如果有人嘲弄他的頭頂無毛，他則會用絕對的機智和高度回應，「不是我的髮際線後退，而是我一直在前進。」

懂市場》

看透市場起伏，用平常心面對至十二月十五日，軟銀總市值約八．七兆日圓，排名日本第三。他的身家據彭博估算是一三一億美元，全球第八十名。他在二○○○年網路全盛時期，曾有三天身家超過全球首富比爾蓋茲，不過二年後軟銀的市值就慘跌九八％，他的個人資產也少了七兆日圓以上，因此比任何人都了解市場的起伏，更能以平常心看待。相對於財富，孫正義更在意的是能夠達到自己的目標。

日本產業能率大學每年舉行「社長票選的最佳社長」調查，今年由孫正義蟬聯冠軍，一位企業主指出：「我想學習他經常否定現狀、向前邁進的態度。」從沒人願意跟他做事，到現在子公司七五六家、集團員工人數超過七萬人，孫正義接下來還要朝目標全速前進，改變現狀，達成帶給全人類幸福的目標。

孫正義

出生：1957年

現職：軟體銀行社長

經歷：軟體銀行創辦人

學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟系

富邦金買下現代汽車旗下人壽股權，被譏是「倒貼」，但這門投資，是蔡明興跟現代更多金融事業合作的重要門票。

《富比世》（Forbes）雜誌十月八日首度公布二○一五年亞洲五十大最富有家族名單，這份以一家三代為計算基礎的富豪榜單，台灣代表由出身國泰蔡家的富邦集團創辦人蔡萬才家族，與國泰蔡家合計，以一百五十一億美元身價，名列亞洲第八大。

就在名單公布的三天前，正是蔡萬才逝世一週年紀念日。他在一九七九年離開國泰這棵大樹，以富邦產險獨立後所開創的富邦金控（以下簡稱富邦金）已超越國泰金，成為全台灣最賺錢金控。

蔡萬才的二兒子、富邦金副董事長蔡明興接受本刊獨家專訪，透露將與這份亞洲五十大最富有家族榜單第十一名、身價達一百三十五億美元的韓國現代集團鄭夢九家族，展開一場進攻全球的金融合作案。

沒人看好的賠錢貨，他卻看到商機

將時間拉回九月十五日，這天金管會正式通過富邦人壽投資現代人壽兩億美元(約合新台幣六十五億元)，取得四八％股權的合作案，但這項消息，國內金融界卻沒人看好。

「今年六月韓國央行宣布降息至一.五％，壽險業的利差損(編按：業者運用資金的報酬率低於預估的未來利率)又擴大了。」一位金融界人士表示，現代人壽近三 年已累計虧損約一億四千萬美元，富邦人壽此時參股，又沒有取得最大主導權，怎麼會願意「倒貼」兩億美元買這個賠錢貨？

「現代集團是韓國第二大財團，有七十多家關係企業，其中最大的公司就是現代汽車。」蔡明興說，現代汽車集團可謂現代集團皇冠上的寶石。現代人壽屬於現代汽車所有(詳見第五十八頁圖)，現代人壽董事長丁太暎是鄭夢九的女婿，這個關係，才是富邦金願意花新台幣六十五億元，投資一家虧損的小壽險公司真正盤算。

九個月前，蔡明興赴韓拜訪現代汽車旗下的現代信用卡公司(HyundaiCard)時，走進位在首爾金融中心汝矣島的現代信用卡大樓，難以置信，映入眼簾的是大片落地窗和植物形狀的大型裝置藝術，辦公室走北歐風格，放著木紋的吧台桌椅，會議室則是清一色的白。

「我很震驚，」蔡明興說，「奸像進到一間設計工作室，完全不像金融業辦公室。」

這間公司，正是丁太暎翻轉現代汽車集團金融事業的代表作，原本現代信用卡也是現代汽車集團旗下虧損累累的事業體，後來在丁太暎的操盤下轉虧為盈，成為韓國第二大信用卡公司。

四個月後，也就是今年五月，丁太暎被任命為現代汽車副會長，與鄭夢九的兒子鄭義宣並列，這等於宣告丁太暎已獲得岳父認可，成為家族事業的重要操盤人。

沒人做的汽車產險，才是他大獵物

丁太暎讓現代汽車金融事業轉虧為盈的重要方式，就是引進外部金融專家。當初他引進美國奇異資融(CECapital)的資金，使奇異成為現代信用卡持股四三％的股東，讓金融門外漢的現代汽車，長出了年獲利達四億美元的金融事業體，這也是丁太暎獲鄭夢九肯定的重要成績。

現代人壽是三年前丁太暎延伸金融版圖的新投資，但年年虧損，於是他想如法炮製當初奇異資融的成功方程式。丁太暎原本與一家歐洲金融巨擘洽談，後來透過摩根大通牽線，轉而找上了掌管富邦人壽的蔡明興。

一月二十五日，摩根大通大中華區銀行業務聯席執行長錢國維，陪著蔡明興赴首爾進行破冰之旅，讓

蔡明興看到了更多可能性。蔡明興發現，現代信用卡公司

發卡量達七百萬張，每一張都收年費，專做客製化的信用卡服務。而更大的商機是，現代汽車沒有自己的產險公司。

今年五月二十五日，富邦金董事長蔡明忠就到北京參觀現代汽車的工廠，因為現代汽車全球年銷八百萬輛，每輛車都有「產險商機」。因此現代人壽的參股案，對富 邦蔡家來說，只是與現代汽車集團合作的一個敲門磚。奇異將出售手中持有的現代資本(HyundaiCapital)與現代信用卡各四三％股權，蔡明興坦言 正在評估中。

九月底，富邦金公告將增資二百五十億元，目的是「參與海外金融機構股權標售」及強化財務結構。富邦金雖沒公告投資對象，但標的物已經呼之欲出。

富邦金結盟現代汽車集團一旦成真，總投資金額可能上看三百億元，這不僅是國內金控界打亞洲盃最大手筆的海外投資案，也將是台灣最富有、韓國第二富有家族的結盟案。以下為專訪蔡明興紀要：

與人合作，股權不一定要過半

「去那邊經營，還是要借助當地夥伴」《商業周刊》問(以下簡稱問):現代人壽的合資案，為什麼富邦股權僅四八％？蔡明興答(以下簡稱答):他們很有 jointventure(合資企業)的經驗(編按：指奇異入股現代信用卡與現代資本)。因為它要我四八％、它要五二％，我是覺得，其實五二％和四八％股 份差不多啦，最主要是，我們到韓國這種地方，民風很強悍，工會也很強，你沒有一個在地很有力量的大企業做夥伴，你自己要進去那邊經營，你說我一定要五 一％、你四九％，也不一定好。我覺得，還是要借助當地這種合作夥伴比較好。

問:對方把你當奇異資融的概念來想？

答：對、對、對。它跟歐洲的公司文化差太多了，他們的經驗可能不一定用得上，後來就轉過頭來跟我們談，想找一個有經驗的人壽保險公司的經營者來幫它經營。我是看中它一方面現代集團很大，國際性的一個企業，另外就是，它自己本身經營這塊，很有創意，用比較新的觀念來做。跟它合作應該會有一些突破，他們自己有滿多很新的想法。

問：如果以奇異資融的例子，等於富邦人壽會派人去經營？

答：我們現在是想，因為業務你要講韓文，還是交給他們去做，我們就派精算跟財務的主管，還有風險控管的副主管，就這些比較技術性的。我們以我們的經驗去跟它分享交流，然後我們Physically(事實上)也會派人去那邊。

問：會跟現代信用卡、現代資本合作嗎？

答：它們現在因為正好(股東)奇異資融要解散了。

問：奇異資融要被聯準會監管？

答：對，要被聯準會監管，它(奇異資融)變得像銀行一樣，它不想這樣子，那需要很多資本，所以它全世界都要賣，包括韓國這個nt vC口brC四十幾％都要賣。

我們會進一步看一看跟他(丁太瑛)這方面有沒有資本技術合作經驗，我們甚至可以引進他信用卡方面經營經驗來跟我們分享，我覺得他信用卡做得比我們好。

韓國是亞洲第三大壽險市場

「在這只要占個五％，保費就很大了」

問：我們可以這樣講，這只是個敲門磚，之後會跟現代有更多合作？

答：對，我想現代它最主要......，因為它汽車的量很大，我們也在研究將來有沒有可能跟它一起做這個汽車保險，包括整個產物保險業務。它在中國一年就 賣一百多萬輛，我們只要做這個，能夠拿到個......，不要說全部，拿到三分之一，三十幾萬輛，台灣一年不過賣五十萬輛(笑)。

好不容易台灣這邊核准了嘛，等韓國核准了以後就可以正式開始jointventure。我們已經去大陸看過他們的汽車廠分期付款業務，我們可以跟分期付款一起做，把保險包在分期付款裡面一起賣給客戶。

問：富邦跟現代有很密切的策略合作？

答：我們是希望變成策略合作，各個領域、可以合作的領域，我想都可以來做。我也跟曾主委(曾竿宗)報告說我為什麼會想進軍韓國，韓國的GDP(國內生產毛 額)比較大，它有五千萬人，它percapita(人均GDP)是二萬八干美元，市場很大，人壽保險它是第三大的(市場)，比台灣還大，是亞洲第三大。就 是日本、大陸再來就是它，再來才是我們。

我的意思是，你在這種大市場，只要占個五％，保費就很大了。那你東南亞那些國家，占到二0％都還很小，它們國民生產毛額很低嘛。所以大家都覺得說，現代人壽好像不大，但它一年保費收入也是新台幣兩百多億元耶，你在東南亞國家，最大的保險公司也只有這樣子而已(笑)。

問：剛講到中國產險市場的商機，是今年就看得到嗎？還是明年？

答：明年初吧。大陸汽車市場太大了，已經超過美國。我們在金融業都可以合作，信用卡啊、車險這類的。

美元可望一枝獨秀，新台幣與美元利差將擴大，換匯想佔點小便宜，不妨盤中進場，現賺匯差。

受到美國聯準會（Fed）可能在十二月中升息影響，全球各股市十一月以來聯袂重挫；對習慣在農曆年假出國旅遊的台灣民眾而言，除了股市，還有一項攸關荷包的事值得注意：現在是不是換外幣的好時機？

美國升息對全球匯率影響，可分成升息前、升息後，各貨幣情況不同。國人最常見的新台幣換美元，就適合在美國宣佈升息前先換。

美元看漲升息前越早換越有利

因為九月台灣央行才決定降息半碼（○﹒一二五個百分點），是六年半來首次，不太可能十二月就馬上改弦易轍，央行總裁彭淮南日前說，不必然跟進美國升息，因此隨著台美利差預期擴大，未來新台幣趨貶，甚至突破三三﹒八大關的機率極高。

若再把眼光放到明年來看，以台灣目前經濟面臨「保一％」、物價漲幅也不到二％的條件下，即便明年台灣會升息，幅度和速度也肯定小於美國央行，新台幣在沒有利差優勢下，未來只會相對美元貶值越大，早換美元當然有利。而且國內民眾還能吃一點央行豆腐。因為美元走強是大趨勢，而央行為了不引起市場一窩蜂搶賣新台幣，盤中刻意調節，看看最近一個月（截至十一月十三日）內，美元兌新台幣累計波動幅度不到一％，看似很平穩，但這只是用收盤價計算。

如果民眾是在早上交易盤中就先換美元，例如，盤中可能報價是三十二.五，但尾盤在央行壓低下，就會來到三十二.八，等於是今天買美元馬上就現賺匯差。

長期以來，台灣央行都有此一模武調控匯率，行之多年也引起美國側目。

日圓、歐元看貶美升息後再買才劃算

據彭博社報導，美國財政部日前在其發表的「國際經濟與匯率政策報告」中指出，台灣央行今年前七個月，有高達七五％的交易日在尾盤幹預匯率，雖然這對於資本流動而言是不夠自由，但卻是台灣投資人換匯賺小利的好方式。

除了美元，最多人關心的就是日圓要不要先換，答案是越晚換越好。

因為日本央行近期已經暫緩加碼量化寬鬆，這與日本經濟小幅回升有關，像是日本民間零售消費額第三季增加了一.八％，優於第二季增加的〇.二％，表明日本民眾消費力正增加。

從日本央行態度而言，此時也是採「多看少做」的戰術。日本央行行長黑田東彥十一月初曾公開表示，雖然目前通膨仍逼近零成長，但從股市、房市等來看，日本經濟的確有起色，特別是這幾年國際旅客大批到日本觀光，填補日本老年社會消費力不足，加上日本出口商匯兌收益近幾年累計上看兆日圓，企業手頭現金充足，市場不缺錢，是不是需要進一步量化寬鬆，仍需要觀察。

換句話說，日圓目前還缺乏主動續跌的動能，除非是美國升息加快或日本經濟復甦突然不如預期，才會驅動日本央行再度撒錢，而這些都將是明年才會發生的課題。

以新台幣兌日圓來說，待美國升息後再換更有利。比起台灣，日本央行希望繼續維持零利率和量化寬鬆的時間可能更長，避免經濟再度出現二次衰退，屆時日圓將比新台幣更弱勢，晚點換對台灣民眾較有利。

至於歐元，由於歐洲央行官員有多數共識要再度放鬆貨幣政策，驅動歐元走貶，外界預期會逼近與美元平價，對台灣民眾來說，新台幣兌歐元選在美國升息後較劃算，因為歐元區負利率政策會使得歐元兌美元的貶幅，大於新台幣兌美元的貶幅，等於相對新台幣兌歐元升值。

至於巴黎恐怖攻擊對歐元影響，預料對歐洲當地觀光、航空、餐飲將產生負面衝擊，歐洲央行將採取更積極刺激措施，讓歐元維持弱勢，以刺激經濟。

目前有兩種市場預測:首先，若聯準會宣佈的新年度升息規畫，是比市場預期來得更激烈，那 歐元兌美元破一比一的機率不小。

反之若規畫的升息幅度相對緩慢，歐元反而會出現一波利空出盡的小多頭，但屆時也會帶動全球非美貨幣（含新台幣在內）走強。但這畢竟不改歐美利差擴大趨勢，投資人仍可靜待歐元貶勢恢復，所以無論是哪一種情況，都支持晚換歐元較有利。

國人近期最興盛的外幣投資：人民幣，操作策略上也是偏向美國升息後再考慮換。

人民幣走強 政府幹預，短線甜頭少

關鍵原因在於，人民幣十一月底將由國際貨幣基金組織（IMF）決定，是否納入特別提款權（SDR）做儲備貨幣。由於時間點距離聯準會開會日期只有兩個禮拜，加上目前該組織官方態度多持贊成，助長人民幣短期走強趨勢。

再者，不能忽略的事實是，不論在利差或者匯率幹預上，中國政府向來都具有較大控制優勢，除非是國際資金大舉撤出，人民幣才有被迫調整的空間，但目前國際經濟情勢還不至於壞到如此地步，官方要讓人民幣再度大貶也將是明年度的議題。

因此，短線上，新台幣先換人民幣並不會有多大甜頭，反而不如待美國宣佈升息後，觀察人民幣是否禁得起展開國際化的第一道考驗，再決定較有利，避免誤判。

撰文者蕭勝鴻

買賣冷、租屋需求增，農曆年後，租屋仲介受委託物件增一成，若想置產收租，要留意當地房價走勢，免得賺租金、賠本金。

央行再降息，你，還把錢放在銀行嗎？不懂股票、不會基金操盤，這時候，你還有個好選擇，趁著租屋市場近十年來最活絡的榮景，養個「啞巴兒子」，每月穩穩收租，賺五％投報率。

中央銀行日前宣布解禁豪宅以外的信用管制，被視為救房市的一大利多。但在國內經濟局勢未見明顯成長、餘屋壓力龐大的此刻，投資買盤仍多持觀望態度。這時，許多人轉賣為租、也有人轉買為租，供需雙方同時湧進租賃市場，造就近十年難得一見的租市榮景。

最明顯的，是租金逆勢成長。今年第一季，全國六都房價創十五季新低;去年全國買賣栘轉棟數僅約二十二萬戶，寫下近十四年最慘紀錄。房市交易價量齊衰，租金行情卻脫鉤成長，據五九一租屋網母公司數字科技統計，二〇一五年，北中南四大城市，租金較〇八年成長一成到三成，今年第一季更創近八年新高。

租金投報率，

台中比台北高

四都之中，以全台第二大城市高雄市成長三三％最多，台中市成長二六％居次。然而，租市首重人口需求，根據內政部統計，近五年高雄市人口成長下滑，去年少了兩千餘人，台中增加逾一萬四千人，僅次桃園市。台中市建經協會理事長林正昇分析，台中是西部城市的中心點，有精密機械園區、中科進駐，磁吸苗栗縣以南、雲林縣以北的就業人口湧進，人口紅利帶動租屋需求。

根據信義房屋、數字科技統計，今年台中市套房單坪均價約十八萬六千元，每月每坪租金約八百元，換算租金投資報酬率達五.三％，比台北市僅二.九％，高出二.四個百分點。

永勝租售管理執行長徐銘達分析，雖然房價下跌趨勢明顯，但目前薪資水平沒有提升，對許多年輕人來說，買房仍不易，以租「代買」、「待買」的求租者眾;此外，現在要順利賣房，屋主多半得降價，有些屋主乾脆先將住宅出租，租市供給同樣增加，今年過年後，雙北市與台中市委託出租、求租量皆成長約一成，造成租市比房市更熱絡的景況。

三心法精選標的、放長線

投資人想賺高租金投報率，心法一，即是鎖定收益最高、房價相對穩定的中南部。三十歲的家庭主婦張小姐，三月中旬買進鄰近台中醫院、一戶權狀十三坪的小套房，總價僅一百四十萬元，每月可收租五千元，租金投報率達四％，全以現金埋單。「錢放在銀行也不知道做什麼，」張小姐說，台中市西區房價近十年漲跌幅不大，不熟股票、基金操作，乾脆把錢放進「看得到」的房地產，較安心。

心法二，挑地段、鎖定租客。

中信房屋中彰投區域經理楊乾意分析，租屋市場以學生、上班族為兩大客群，兩者交集處，租賃市場更活躍。例如逢甲商圈，附近還有東海大學、榮總醫院與中科、精密機械園區的租屋需求;一中商圈，附近有台灣體育運動大學、台中科大，以及服務業上班族，皆是台中市租屋人口活絡的區位。徐銘達表示，鎮定學區投資，還要緊盯大專院校入學分數，國立大學招生人數較為穩定;分數排名較落後學校，在少子化壓力下，較快面臨招生人數銳減風險，須格外注意。

鎖定上班族、商務客群，則要挑選已經成熟的金融商圈，例如台灣大道沿線辦公大樓多，換租接手性較強。

心法三，包裝產品。在台中市擁逾二十戶出租宅的林姓包租公指出，屋齡約二十年左右的中古屋，最有可塑性，「花個五、六萬元裝潢一下，就很好租了，每個月房租還多收五百到八百元，」他指出，中古屋房價較低，簡易裝潢，每月租金就能比無裝潢產品多一成，且出租速度快一倍，有效縮短空租率。以他投資逾十二年經驗，旗下出租宅每年可收滿十一.五個月租金。

「著眼於出租收益率的投

資，應該被鼓勵，」政治大學地政系特聘教授林左裕表示，台灣住宅空置率高，有資產者買房出租當房東，有助於活絡市場;但他也提醒，置產之前，要考慮當地房價走勢，免得賺了租金、賠了本金。另外，同時要將房貸利息、稅負、住宅折舊等成本算清楚，確保淨投報率符合預期再人手。

以往，房地產是國人側重的置產工具，但在房市前景混沌的此刻，短進短出的槓桿操作，不再是穩賺不賠的生意。

此刻，是重新配置資產的關鍵時刻。挑對產品，放長線、求穩健租金投資報酬率，才是聰明投資房市的決勝心法。

撰文者王柔雅

相較於鴻海入主夏普，同是日本計算機大廠的卡西歐，近年來業績亮眼。

創辦家族交棒後，希望當年研發G-Shock手錶等產品的精神，也繼續傳承。

日本計算機市場歷經一九六0年代後半至七0年代五十多家業者的廝殺與淘汰後，由卡西歐與夏普兩大業者寡占。兩者各自運用計算機產品中養成的技術，在全球推展事業，嶄露頭角。

然而，現在的夏普因為對液晶工廠的大型投資失利，陷入連未來的藍圖都無法自行繪製的境地;卡西歐卻在二0一四年三月底止的年度中，獲利創下有史以來新高，狀況好到一五年度也預計繼續創新高。

其實，卡西歐在經營上也面臨轉捩點。一五年五月，該公司宣布，由共同創辦人之一暨社長樫尾和雄的長子樫尾和宏接任社長，這也是暌違二十七年的社長交棒，和雄則轉任會長(董事長)。

雖然沒有明講，但爸爸和雄扮演的是執行長，兒子和宏則扮演營運長的角色，暫時還是兩人共治；不過，和雄正加快交棒的速度。

奠基：靠迷你計算機坐大

和雄常把「從零開始創造出一」掛在嘴邊，而這也是卡西歐的精神與企業文化。卡西歐曾在九0年代初期，發行過創辦三十五周年的社史刊物，但也就這麼一次。「我只向前看，回顧過去沒有意義。」和雄一向抱持這樣的想法。

一九五七年，包括和雄在內的樫尾四兄弟成立卡西歐計算機公司時，是由兄弟四人分工。老大忠雄是經營者，老二俊雄負責研發，老三和雄負責業務，老四幸雄(現擔任特別顧問)負責生產，分工效能良好。

七二年，「卡西 歐迷你」這款計算機 讓該公司攻下計算機第一大廠的地位。它的尺寸只有一般計算機的四分之一，只要三分之一的價格，因此打趴競爭對手。

高峰：G-Shock錶買翻天

卡西歐之後趁勢推出手錶、電子字 典、脈搏計等產品，知名的G-Shock則是在八0年代問世，起源是鐘錶事業部的「G-shock之父」、工程師伊部菊雄不小心 把錶掉在地上摔壞。

G-Shock原本只是鐘錶產品的一款，適逢美國街頭文化流 行，因此創下驚人的銷售。原本每年只賣掉一五0萬只，九七年度暴增到六百萬只，也讓和雄實現了他在八八年就任社長一職時公布的願景：要把二五00億日圓的營收衝到五千億日圓。但風潮過後，出貨量在其後四年掉到兩百萬只，加上其他事業不振，0一年度首度出現股票上市以來的營業虧損。

後來手機等新事業救了卡

西歐，不但收復五千億日圓的營收水準，0七年度已破六千億日圓。只是，手機、液晶、數位相機等產品不約而同陷入價格競爭，0九年又再次出現營業虧損。一0年把手機事業拆出去，讓卡西歐擺脫虧損，營收卻也腰斬為三千億日圓。

復活：類比化打進高檔貨

還好，鐘錶事業部長增田裕一早在0三年時的布局救了卡西歐。雖然G-Shock在風潮過後營收不再風光，卻也讓卡西歐體認到，應該在只顧「功能」的研發思惟上，再加入「時尚」元素——把類比(analog)當成一種時尚，基本上走的是「運用數位技術讓類比手錶運作」的想法。

0四年發售的太陽能電波錶「Oceanus」，就落實了這樣的思惟。走類比化後，G-Shock順利打入了過去打不進去的高價位鐘錶店。

和雄表示，「我從未感到滿意過。成績不好時，要思考為什麼不好;成績好時，我也總會想著，能不能再多做些什麼讓成績更好。」去年，和雄訂下到一七年度為止的三年內，營業利益要實現七五0億日圓的目標，是一四年度的兩倍;營收目標則和他自己就任社長時一樣——五千億日圓。

這是卡西歐的目標，也是用來要求和宏的目標。

新社長和宏也很有危機

感，「G-Shock已問世三十多年，我們必須回到原點創造新東西。」如何讓春風正得意的卡西歐再創新局，在在考驗著新任社長樫尾和宏。