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加班的淡季-頭條日報 王雅媛

 

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5efa65540100f9m5.html


看着于行業内排名10名之外，市占率隻有2%多的澳優乳業（1717）竟被炒得那麽厲害，市盈率被炒到超過25倍，令我想再說說另一隻同樣是内需股，行業排名第四位，但是估值卻低得多的志高控股（449）。

 

純以志高上半年的盈利去計，集團市盈率不足七倍。但大家知道賣空調是有季節性的。上半年賺多少，不代表下半年也能賺到同樣的數。因此，純以上半年的盈利去 計，好大可能是低估了集團的市盈率。不過當Victoria閱讀過志高的新聞後，發現今年志高似乎是過了一個不一樣的淡季。

 

爲了求證志高空調下半年的銷量，我的一些朋友便去了一趟志高在佛山的基地。參觀過其生産及研究部，大家回來的反應都是正面的。一般的年度下，十月份志高的 生産應該已經進入淡季。但是今年不單沒有輪班休息，志高工廠更要加班加點，以應付市場的供不應求。在國内「節能産品惠民工程」的幫助下，志高七、八、九月 份供應國内的空調産量都是去年同期的兩倍。集團營業額中有一半是出口的，上半年業績顯示歐洲銷量大跌。主要原因是金融海嘯，當地貨币大幅貶值，銀行根本不 敢借錢給當地企業買入口貨。現在各國貨币已經穩定，而志高的出口量自今年八月已經開始回複上升。短期集團是有炒作的借口，但是長期去看，集團的競争力又怎 麽樣？在空調行業中，基本上頭三間的毛利率都是過20%的，唯獨志高不過。經公司解釋一番後，原來毛利率的差别是來自不同的會計手法。志高是把安裝費計入 了成本裏面，而其它公司則沒有。因此如果大家同樣減去了安裝費，志高的毛利率是不比其它公司差的。

 

兩個因素，今年下半年不一樣的淡季，加上集團于未來有能力搶占中國頭三位的市場。七倍市盈率買任何一個因素，都似乎相當化算。

公約數法則　打破淡季魔咒

2011-2-28  TCM

Q：在學校商圈開異國料理店，靠 學生族群支持，生意還算不錯，但只要每逢學校期中考、期末考或寒暑假期間，營業額就明顯下滑，該如何解決淡旺季的問題？此外，由於顧客多是學生族群，賣中 低價位的餐點無法提升獲利，改走中高價位路線，又會流失既有的學生顧客，究竟如何才能擴大客層？（希臘左巴何店長提問） A：你陷在傳統行銷思維打轉，傳統零售業切分市場區塊，將消費者分為學生族、上班族或家庭族群，但用這樣的思維看市場，很容易自我設限成長空間，較佳的方法應該是用「消費者行為」（use occasion），來看顧客的整體需求。 以午餐時段來說，不只用價格吸引學生族群上門，從「消費者行為」角度出發，更要思考如何回應商圈所有消費者，在這時段的期待，包括價格、菜單和送餐速度等需求。 事實上，台灣都會區多屬住商混合形態，就算所謂的學生商圈，也不完全只有學生族群在消費，通勤族、上班族或社區住戶都有，他們都是你的潛在顧客。拋開只經營學生族群的框架，你甚至會發現，其實每個用餐時段、甚至每個小時，消費者的面貌都在改變。 我們在速食店觀察到，早上六點到七點，上門的顧客是開車準備進辦公室的上班族；七點到八點是送小孩上學的家長居多；八點到九點湧進通勤族；九點到十點則是做完晨操找地方休憩的銀髮族。 不只考慮上門顧客需求，不同商圈還存在特定時段的外送需求。每個時段的消費族群不同，對應的消費需求和形態，當然也不相同。回頭檢視不同時段的菜單，要遵循「公約數法則」，畢竟你經營的是特色餐廳，要保有清楚的自我定位，才不會滿足新客群卻流失舊顧客。 實際做法是，先找出學生、上班族和社區家庭等，商圈內的所有顧客，消費行為共同交集的公約數；然後再像同心圓一樣，向外擴散，直到找出最大公約數，構築出從自我特色出發的經營藍圖。 展現在菜單上，就是以存在最大公約數的明星商品，貫穿不同時段，並發展出午餐、下午茶和晚餐各自定位的主題餐，吸引不同客層上門，產生相互拉抬的效果。如此一來，當你提供的是滿足商圈的全面性服務，必定能打破淡季魔咒。 店長學堂歡迎讀者提問：[email protected]

淡季電荒何來早

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100256677&time=2011-05-08&cl=115&page=all

 

　　今年的電荒，比往年來得要早很多。

　　按慣例，每年4月本應是冬夏兩個用電高峰期之間的淡季，部分發電機組、鐵路運輸線路也選在這時集中檢修。正是在此時，電荒突然來襲。

2011年3月8日，安徽淮北礦區，勞作的煤礦女工。煤電價格關係尚未理順，一直被視為電荒的根源所在。Woo He/東方IC

　　位於浙江台州玉環的浙江華辰電器股份有限公司（下稱華辰電器），從4月起就被迫開始「開五限二」：每週二和週六會被拉閘限電。和去年相比，不僅限電的時間早了兩個月，而且今年政府的做法「相當野蠻和不講道理」。

　　該公司常務副總經理許奇勇對財新《新世紀》記者表示，2010年時，還會根據每個企業的用電量和節能情況來稍微開一下「綠燈」，但是，即便公司去年省電量達到了27%，今年也得不到這樣的待遇，「原因就是電力緊張」。

　　華辰電器所在的浙江，是目前電荒的重災區。早從3月22日起，浙江省便開始執行D級有序用電方案，錯避峰240萬千瓦，控制高耗能行業用電，優先保障居民生活用電和重要用戶用電。

　　浙江省電力調度通信中心副主任戴彥4月底稱，一季度浙江被限制用電的企業達到50多萬戶次。

　　根據國家電網浙江省電力公司的信息，目前浙江的用電缺口已達到200萬-300萬千瓦，預計到迎峰度夏期間，用電高峰時最大電力缺口將達350萬千瓦左右，若出現極端氣候和特殊情況，缺口有可能進一步擴大。

　　自3月29日起，江西電網電力供應也出現缺口。4月28日，江西省電力公司營銷部發出橙色預警信號：截至5月31日，全省電力供需不平衡，電力供應缺口大，部分用電客戶繼續調減用電計劃指標，部分高耗能企業輪流檢修、停產讓電。全網高峰電力缺口將達190萬千瓦。

　　按照目前江西電網的電力供需平衡分析測算，如果氣溫進一步上升，江西最大電力缺口將超過200萬千瓦，達到有序用電的最高等級——紅色預警。

　　此外，廣東、湖南等省份也都面臨著電荒的考驗，長沙、岳陽等地甚至已經出現了居民限電的情況。

　　國家發改委3月28日印發的《關於做好2011年電力運行調節工作的通知》中稱，今年大部分地區電力供需形勢偏緊，年初已有20個省（區、市）實施了有序用電，預計夏季高峰期華東、華北、南方供需缺口較大。

　　淡季電荒，反映出「市場煤」與「計劃電」的矛盾日益突出。由於煤炭價格走高，發電成本上升，但是入網電價不變，火電廠虧損嚴重，電力企業生產積極性下降，開工不足。

　　這個矛盾在「十二五」的開局之年進一步凸顯。經濟高速發展導致用電需求快速提升，拉大供需缺口，尤其是，去年下半年為完成「十一五」節能減排目標而停產的企業，現已逐漸恢復生產，高能耗反彈嚴重。中國經濟轉型的壓力依然嚴峻。

供給側：煤電痼疾

　　煤電價格關係尚未理順，一直被視為電荒的根源所在。2004年的電價改革啟動了煤電價格聯動機制，煤價隨著市場供需波動持續攀升，而電價受政府管制。此輪淡季電荒中，電煤短缺再次被視為癥結所在。

　　中國電力企業聯合會（下稱中電聯）在《全國電力供需與經濟運行形勢分析預測報告（2011年第一季度）》中稱，受電煤價格、運力、產量等綜合因 素影響，電煤庫存天數在下降，局部地區、局部時段電煤供需比較緊張；1月上、中旬矛盾比較突出，部分省份缺煤停機，制約了電力供應能力的發揮。

　　其數據顯示，截至3月底，全國重點企業電廠存煤5071萬噸，可用13天。今年4月出現電煤需求淡季不淡的情況，市場煤炭價格開始上升、日消耗量保持高位。截至4月中旬，全國重點電廠電煤庫存5311萬噸，可用14天，僅比3月末提高一天。

　　在電荒嚴重的地區，這一數字更低。截至4月25日，華中電網電煤庫存降至856萬噸、僅可用9天，浙能集團廠存煤僅可維持7-8天用量，其中，鎮海發電、台州電廠、蕭山電廠庫存更是只能維持2-4天。

　　廈門大學中國能源經濟研究中心主任林伯強在微博上稱，目前電力供求間的缺口並不是裝機能力不具備，而是電力企業發電積極性不高。

　　目前，煤炭價格是火電企業成本的主要因素，已佔到70%左右，自2003年以來，秦皇島5500大卡煤炭累計上漲超過150%，而銷售電價漲幅僅上漲32%。隨著煤炭價格不斷走高，火電廠虧損日益嚴重。

　　中電聯的數據顯示，受市場電煤價格持續高位影響，火電企業利潤從去年一季度的46億元大幅下降到4億元，銷售利潤率接近於零，中部六省、東北三省以及山東省火電繼續全部虧損，虧損面繼續明顯上升。

　　盈利能力的下降，也影響了未來的火電投產規模。受前期投資結構不斷調整影響，火電投產規模將小於預期，中電聯將全國基建新增裝機調低到8500萬千瓦左右。

　　受此影響，今年全國電力供需形勢總體偏緊。中電聯稱，目前表現在部分地區持續偏緊，局部地區存在時段性電力緊張局面，特別是迎峰度夏期間電力供應缺口可能進一步擴大，預計缺口在3000萬千瓦左右，相當於用電大省福建省或安徽省的全部裝機容量。

　　為緩解供應缺口，國家發改委3月底下發了《關於規範煤化工產業有序發展的通知》和《關於切實保障電煤供應穩定電煤價格的緊急通知》，叫停煤化工 項目上馬，保證煤炭供應，要求嚴格執行穩定電煤價格的各項規定，不得把合同煤兌現量與市場煤購買量掛鉤，不得通過降低煤炭質量等方式變相漲價，不得擅自提 價或價外加價，維護正常的煤炭生產經營秩序和價格秩序。

　　在電荒蔓延之後，4月中旬，發改委在16個用電緊張的省市提高了上網電價，平均上調幅度為1.2分/度，並於4月27日約談了數家在秦皇島港出貨量較大的煤企。

　　不過，在中國能源網首席信息官韓曉平看來，約談煤炭企業並沒有多大作用，因為煤炭生產成本也在提高：國際油價不斷上漲，推高了煤炭的運輸成本，而日本福島核電危機後，備用電廠也開始大量採購煤炭，也推動國際煤炭價格不斷上漲。

　　「關鍵的節點在電力改革，」韓曉平稱，現行煤電運行體制並沒有優化配置資源，供需鏈條無法有效銜接，電力改革以後，這些問題會逐漸調整過來，「如果不改革，就永遠是一團亂。」

　　林伯強則認為，要解決煤電困局，長遠看來，要市場化運作；從中短期來看，煤電價格聯動才是解決的方法。儘管部分地區上調上網電價和銷售電價與實行新一輪煤電聯動不可等同，但隨著第一批省份調整電價後，可能會將調價範圍擴展至其他省份，間接實現一定程度的煤電聯動。

　　他認為，為了避免煤電聯動導致兩者步入螺旋式上升通道，就要去除煤炭價格快速上漲的動力。國家可以參照石油行業，對煤炭行業徵收「特別收益金」，從而確保電力企業有一個價格相對穩定的電煤來源。

需求側：高耗能反彈

　　電力供需缺口的擴大，並不單是供給面的問題。事實上，年初發電量仍保持穩定增長。一季度，全國規模以上電廠發電量10651億千瓦時，同比增長13.4%，增速比2010年四季度提高7.6個百分點，其中3月發電量為3830億千瓦時，為歷史第二高。

　　供給穩定增長情況下出現的大面積電荒，與「十二五」開局之年，各地經濟快速發展，不無關係，尤其是高耗能產業的快速反彈。

　　根據中電聯的數據，一季度，化工、建材、鋼鐵冶煉、有色金屬冶煉四大重點行業用電量合計3512億千瓦時，僅低於2010年二季度。其中，化 工、建材、有色金屬冶煉行業的月度用電量基本與上年月度最高用電水平相當；鋼鐵冶煉行業用電繼續旺盛，月度用電量連創新高，遠高於上年各月。

　　非金屬礦物製品業（含水泥生產）和黑色金屬冶煉及壓延加工業（鋼鐵生產）3月用電增速分別達到34.8%和19%，顯著高於當月工業用電13.8%的整體增速。

　　這一變化在宏觀數據上也得到驗證。一季度中國國內生產總值（GDP）同比增長9.7%，3月工業增加值同比增長14.8%，均高於市場預期。國家信息中心經濟預測部宏觀室主任牛犁對財新《新世紀》記者表示，一季度工業可能出現了因為去年節能減排、拉閘限電過後的反彈。

　　新近發佈的4月製造業採購經理人指數出現了回落，但部分高耗能行業生產提速明顯。4月，造紙行業、非金屬礦物製品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、有色金屬冶煉及壓延加工業生產指數上升明顯，並帶動能源、原材料新訂單指數上升到54.9%，而此前四個月，除2月以外，這一指數均在50%以下。

　　韓曉平對財新《新世紀》記者表示，「4萬億」刺激計劃和近兩年天量信貸形成的產能，與前一段部分行業壓小上大形成的產能相疊加，在近期逐步釋放。加之「十二五」開局之年，各地政府大上項目，都增加了對電力的需求。

　　「中國的電力彈性係數現在是直線上升。」這一係數反映的是電力消費的年均增長率與國民經濟年均增長率之間的關係。2008年受奧運停產和金融危 機的影響，電力彈性係數為0.67，2009年略有反彈至0.78，但是2010年迅速上升至1.29。「這意味著電力消耗遠遠超過GDP增速。」韓曉平 稱。

　　財新《新世紀》記者以一季度的全社會用電量增速和GDP增速簡單計算，這一係數目前已經達到了1.31。

　　國家能源局綜合司副司長王思強在4月底的2011年一季度能源經濟形勢發佈會上亦承認，中國轉變經濟發展方式、調整經濟結構仍然面臨一些體制性、結構性障礙，依靠能源資源投入支撐經濟增長的粗放型發展方式尚無明顯改變，轉變能源發展方式、調整能源結構仍然面臨挑戰。

　　為加強電力需求側管理，國家發改委日前印發《有序用電管理辦法》，自2011年5月1日起施行，原則上優先保障應急指揮和處置部門，危險化學品 生產、礦井，重大社會活動場所、醫院、金融機構、學校，供水、供熱、供能等基礎設施用戶，居民生活，排灌、化肥生產等農業生產和國家重點工程、軍工企業的 用電；重點限制違規建成或在建項目，產業結構調整目錄中淘汰類、限制類企業，單位產品能耗高於國家或地方強制性能耗限額標準的企業，景觀照明、亮化工程和 其他高耗能、高排放企業的用電。

　　不過，各地在實踐中往往會有自己的考慮。

　　財新《新世紀》記者獲得一份浙江省嵊州市優先保障用電和相對控制用電工業企業名單中，優先保障用電企業的標準則變成了納稅前20強中的工業企 業、入庫稅收在前200位且每度電稅收在平均數以上的企業、投資在5億元及以上的招商引資項目和重點工業項目，以及戰略性新興產業培育企業及成長性企業。

　　華辰電器常務副總經理許奇勇也表示，政府可能是出於招商引資的需求，對大型外企開綠燈，公司的客戶如松下、東芝、日立等都沒有遭遇拉閘限電，以致企業與客戶溝通時，客戶並不理解，反而認為企業不誠信。

　　「從這一情況來看，政府把民營企業作為了達標的犧牲品，這令人感到心寒。」許奇勇稱。

　　財新《新世紀》特約記者倪軼容對此文亦有貢獻

如何度過淡季？給賣家的十四條建議

http://www.iheima.com/archives/46378.html

俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處於兩個旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放鬆了。

在淡季的時候，我們可以做些什麼?我們如何度過淡季?來看看下面的十四條建議。

1、產品可以有淡旺季，但一個企業不能有淡旺季

有些產品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而產生的淡旺季;又如抗旱時水泵的銷路就好;飯館裡的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠「多產品」還是「多品種」，還是兩者均靠?應該根據本企業的具體情況來定!比如在6、7、8這三個月的淡季時期，我們既有夏款涼鞋的季末銷售，又有秋季單鞋的新品上市，這樣可以有效的彌補淡季所帶來的銷量的驟減。

2、淡季其實也是旺季

多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拚死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季是電商運營部門厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為電商人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。

淡季恰恰就是企業搶佔市場的最好時機。比如要上線秋冬的單鞋，大多數賣家會在9月份開始正式上線秋冬單鞋，但是一些比較先進的賣家開始在7月份上市單鞋;淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時，再上市單鞋，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

產品品牌效應是品牌商決勝市場的「利器」，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。

由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上(市場佔有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠佔，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場佔有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對於在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷售旺季開始的時候，部分賣家月銷量已經達到2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣家已經牢牢佔據有利的市場地位。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

3、進行產品結構的調整和優化

組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，我們可以根據這些反饋資料進行分析、總結，找出自身產品所存在的一些問題，然後對現有的產品結構進行調整和優化。

比如上半年我們的鞋子都比較秀氣，屬於偏瘦版型，但我們的消費者更青睞於寬鬆、粗獷的版型，更青睞於沉著、穩重的深色調，喜歡簡潔的產品配飾，那麼，這些市場信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇。

4、加強電商渠道建設

我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平台，做好平台入駐、人員招募、店舖裝修、產品規劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。

5、做好總結與規劃，起到承上啟下作用

在上一個旺季當中，肯定會有一些遺留問題，當時沒來得及解決的，我們需要在淡季時認真來解決;同時，還需要做好對上一個旺季的經驗總結。為下一個旺季提供可借鑑的經驗。在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化，讓後續的工作開展更加順暢有序。同時，我們在總結的同時，還需對下半年的運營工作作出詳細規劃，把握營銷節點，搶佔市場有利地位。

6、加強對電商人員的培訓

夏則資車，水則資舟。

進入淡季，團隊的士氣也開始降低，開始出現鬆懈情緒，同時很多人想希望借助淡季來休養生息。但這種想法和行為對團隊的發展非常不利的。這時我們需要利用淡季時光，加強對電商從業人員的培訓，使其更深層次對電商渠道進行認識，在討論中發現問題、相互交流、群策群力。

7、做好市場基礎工作

在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那麼激烈，運營人員不必整日在市場上為了應對和打擊對手疲於奔命，也就有空騰出手來，做好市場的基礎工作，比如最終用戶調查、運營方案探究，淡季的購買者通常是產品的忠誠消費者，前期和消費者建立良好的關係，抓住這些消費者會使品牌維護得以進行，並對實現最終的旺季銷售非常有價值。

運營人員可以利用這個時間對店舖視覺、運營策略、倉儲規劃等方面進行盤點、改進，有更多的時間和精力把這些細節方面做得更加完善。

8、做好CRM維護

淡季是盤點自己的客戶的大好機會，運營人員最重要的一份任務就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店舖的CRM營銷方案。對現有的老客戶進行針對性回訪，蒐集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務做好準備。

9、適時推出新品

在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6、7月份市場淡季，適時推出一部分秋款產品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。

10、發現產品新的消費方式和新的消費用途

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。對於夏季賣的比較好短袖、鏤空皮鞋，在7月份可以在已有鏈接中添加長袖款、秋季單鞋來彌補淡季所帶來的銷量的遞減。淡季的營銷更強調競爭導向，旺季強調需求導向。淡季需求不旺。電商的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。比如，分析競爭對手的產品、款式、價格、佈局、營銷策略、客戶服務等;相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於「取利」更有現實意義。

11、堅持適度促銷

一些電商企業本著「投入和產出成正比「的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。比如店舖由之前的「滿300-20」提高到「滿300-40」，或者「買新款送沙灘鞋」、「買2送1」等。

12、強化和開發淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平台等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。

13、市場轉移

淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在」南淡北旺」和」南旺北淡」更替的特點，比如羽絨服、涼鞋等產品。在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。這時，我們可以利用中國的地理特徵，根據地域進行有針對性的推廣活動。

海爾集團的首席執行官張瑞敏提出：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。2001年以前，洗衣機到夏天銷量非常小，一般廠家到這時就減產。但海爾發現不是用戶在夏天不需要洗衣機，而是當時一到夏天可能一次就洗一件襯衣，用手洗一洗就算了。於是海爾就開發了小小神童1.5公斤的小洗衣機，行銷世界市場。海爾的舉措給我們帶來了啟發和思考。對於一個精明的、成熟的企業家來說，只要深入市場做細緻的調查研究，對於企業的市場營銷活動來說，永遠沒淡季。

14、旺季做銷量，淡季做市場

這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的鬆懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非，但機會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，而是來源於對手的減量。說白了，就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是」淡季旺做」策略被採用的原因。

正如6、7月份，正值沙灘鞋的淡季，很多電商企業減少了對沙灘鞋的推廣營銷，奧康、紅蜻蜓等鞋類電商，通過聚划算平台大舉推廣99元沙灘涼鞋，逆勢而上，市場銷量猛增。

「旺季搶增量，淡季搶減量」，這是淡季提升銷量的根本策略，以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，在供應鏈上要合理把控，否則會變成巨大的庫存壓力。

另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。正如奧康沙灘鞋，通過常規的營銷推廣已經很難去搶佔相對固定的市場地位，他們則採取走聚划算、品牌團等路線，形成差異化促銷，照樣能取得不錯的銷售業績。

根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，以便提前做好應對活動.下面以服裝為例：

一月：

1、服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。

2、此時可以大幅開展「年貨大採購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動，以提高店舖產品的銷量。

3、春裝、夏裝的選品已經開始，為年後春裝、夏裝的推廣做好準備工作。

二月：

1、服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

2、但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以後，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。

三月：

1、服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。

2、進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店舖的爆款品類群。

四月：

1、服裝春裝銷售季節。屬標準旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。

2、4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店舖爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。

五月：

1、服裝春夏裝過度交替季節，屬標準旺季，具體日期在五一長假前後，此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。

2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。

六月：

1、服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

2、自6.10日以後，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。

3、進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。

七月：

1、服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚划算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

2、秋款產品已開始下單生產，同時店舖內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。

八月：

1、服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

2、進入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實力強的店舖已開始搶佔市場的有力地位，同時也是打造爆款的關鍵時期。

九月：

1、服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時賣家應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和營銷規劃，準備迎接旺季。

2、這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷準備，為接下來旺季的來臨做好準備。

十月：

1、服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣佈了服裝旺季正式開幕。線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中。

2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因為長假過後由於消費者地心理疲勞，線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

3、從10月1號開始，雙11營銷活動已進入30天倒計時，各項準備工作已陸續開展，做好營銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準備。

十一月：

1、服裝秋冬平穩過度季節，同時趕上天貓雙十一，屬標準旺季，具體銷售日期在雙11購物狂歡節前後一週。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

2、但受雙11活動的影響，消費者在雙11結束後會有15天左右的消費疲勞期。同時，這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿，已無力進行一些促銷活動，相對來說屬於市場營銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機會做好鑽展、直通車、店舖營銷等活動，但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞於一個雙11.

3、在11.20日以後，需要考慮對雙11剩餘的產品進行拋售。

十二月：

1、服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、前後。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

2、12月初，天貓、聚划算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉，中小賣家也可以借助這股「東風」，進行一些清倉活動。

以上季節劃分是根據季節氣候規律，配合電商行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用!

【作者簡介】大志，電商撰稿人，希亞駱駝鞋類旗艦店運營總監。

巴樂兔租房年底業績逆市上漲 行業“淡季魔咒” 如何破解？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1227/166659.shtml

進入2017年4季度，受宏觀政策、城市人口規模化增長等影響，國內租房市場新聞不斷，一系列利好政策將租賃市場推向未來樓市的主角地位。從歷年國內租房的市場慣例來看，每年11月到12月，都是一線城市租房市場的淡季之中，成交量及價格都會有所下降。一方面是年底城市新入流動人口和換房需求在全年中普遍是谷底。另一方面，年底找房遇到很多房東不簽長租約，等年後再視情況決定漲價，租客沒有安全感。

但今年與往年似乎有所不同，據有關數據顯示，截至11月份北京市普通住宅平均租金約3000元/月，環比10月份上漲約2%，同比上漲超過兩成。如行業領先的移動互聯網房東直租平臺巴樂兔就得到不錯的市場回響，在四季度中，每月新增上萬租約，連續兩個月保持20%以上增長，巴樂兔的良好表現，也引證了移動直租平臺的市場發展趨勢。

業內專家表示，分析巴樂兔租房業績逆市上漲的原因，首先是傳統渠道對房東的獲客貢獻在比例上進一步下降。巴樂兔租房已經在北上廣深幾個一線租房大都市占據了移動租房市場的領先地位，並進一步擠壓了傳統獲客媒體的份額。造成的結果就是，巴樂兔租房由於市場占有帶來的租約增長遠高於市場淡季造成的自然下跌。其次，過往中介獨大的市場環境滋生很多虛假房源、隔斷出租、合同陷阱等亂象，降低了租房成交率的效率和質量，增加了租客的不信任感，影響了整個租房產業鏈的長期穩健發展，而改革中介模式是大勢所趨，這意味著為用戶提供更完善，體驗更優的租前租後服務，整個交易也要更透明和更優保障。巴樂兔直租平臺則向租客提供了免傭的服務，租客在平臺上直連房東，簽約和每月的租金和其它費用支付也在平臺完成，平臺監管了租賃雙方能按照合同履約，規避了傳統中介中的信息不透明和無監管問題。從傳統弱勢的租客一邊來看，體驗提升非常明顯，租客有了租後關於退押等方面的保障，滿意度很高，因此，吸引了越來越多租客離開中介轉而投向巴樂兔租房。

 

此外，巴樂兔直租平臺在信用體系建設方面不斷積極探索與實踐。前段時間，巴樂兔租房更與民生銀行強強聯合，開發出租房與信用結合的一套行之有效可推廣的交易流程。引入銀行的支持之後，用戶在支付租房款項時會擁有更為安全便捷的體驗。在信用體系的支持下，甚至憑借信用免去租房押金等。不僅提高了安全性、便捷性、降低用戶使用門檻，同時帶來大量新增用戶。而房東也將能擺脫房租催收的困擾，以更為及時和安全的方式收到款項。巴樂兔房東運營效果上看，通過解決信息核實，房東準入，租住保障，月付需求等問題，解決掛牌困難出租周期長、回籠資金慢等房東痛點， “好房東”不斷湧現平臺，接受平臺運營規則，同意簽定巴樂兔電子租約，共同為租客提供優越有保障的租住體驗。

在租房大行業一致看好的當下，各種租房APP雨後春筍發展起來，模式不盡相同，但解決傳統模式無法解決的信息虛假，交易低效以及租客和房東兩端各類信任問題，提供有憑證可被監管的交易環境，以及保障租後完善細致的體驗等成為大家都面臨的重要課題，毫無疑問，挖掘潛力也十分巨大。 已經創立三年的巴樂兔APP公然打出了房東免傭直租定位，連同廣大業主和職業房東一起為租房市場正名，提供三包（關系到押金、透明收費和租約期間的退租保障）承諾，顯然從階段結果上已收到很好的效果，不止業績能夠從同行中沖殺而出，在淡季市場逆勢上漲，更憑借優質的兩端體驗保障和領先的運營理念收獲了市場的信任。對於接下來巴樂兔在2018年市場的進一步表現，我們拭目以待!

“五、瀘、汾”高增速依舊 區域名酒淡季營銷投入不減

三家備受關註的一線名白酒企業五糧液（000858.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）和山西汾酒（600809.SH），27日分別公布了半年業績，數據顯示，盡管上半年屬於行業淡季，但三家名酒企業依然保持高增速。記者同時發現，盡管是淡季，但名酒企業營銷發力不減，瀘州老窖和汾酒的銷售費用投入水平依然保持在40%左右。

公告顯示，三家酒企的上半年收入和凈利潤水平都處在高速增長狀態，五糧液上半年收入214.2億元，同比增長37.1%，相比於380億的年度收入指標完成56%，而歸屬上市公司凈利潤為71.1億元，同比增長43%，其中作為“蓄水池”的預收款部分為44.2億元，僅比期初46.5億元略有減少。

瀘州老窖上半年收入64.2億元，同比增長25.5%，凈利潤19.7億元，同比增長34.1%。而從分產品上看，消費升級趨勢明顯，中高端酒增長迅速，其中高檔酒類收入33.1億元，同比增長33.4%，中檔酒收入16.5億元，同比增長35%，低端酒類增長僅有6.4%。

山西汾酒上半年營收突破50億大關，為50.4億元，同比增長47.4%，凈利潤也達到9.4億元，同比增長55.8%。其中汾酒的中高端白酒銷售為30.4億元，低價白酒為18.1億元，而汾酒的全國化戰略推動迅速，目前省內銷售為28.7億元，省外銷售為21.3億元。

2018年上半年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量492.9萬千升，同比增長5.8%；累計完成主營業務收入2865.24億元，同比增長15.82%，顯然三家名酒企業均遠遠跑贏大市。

值得註意的是，盡管上半年一般是行業淡季，尤其是4-6月，但瀘州老窖和汾酒的銷售費用依然居高不下，其中瀘州老窖上半年銷售費用為11.9億元，同比增長38.6%，瀘州老窖方面表示，增長主要是由於廣告宣傳費增加所致，4-6月份營銷費用依然接近6億元。而山西汾酒的營銷費用從6.4億上升至9.1億元，同比增長42.7%，幾乎接近於凈利潤水平。相比之下五糧液則更“淡定”一些，銷售費用為21.6億元，同比略有減少0.85%。

對此酒旗星白酒分析師蔡學飛告訴第一財經記者，五糧液的增長來自於品牌驅動，而瀘州老窖與汾酒的增長更多的是外埠市場的擴張與對於渠道的占有，加之助推次高端產品，本身前置性資源就比較大，需要更多的廣告語渠道終端資源支撐，費用相對較高。

不過記者註意到，三家名酒企業二季度的業績增長還是有所放緩，汾酒一季度收入為32.4億元，凈利潤為7.1億元，如此計算二季度汾酒收入為18億元，凈利潤為2.3億元，比一季度要減少不少，而瀘州老窖的情況也類似。

對此，蔡學飛表示，這兩家區域名酒企二季度是傳統淡季，一般以市場開發和維護為主，銷售數據偏弱是正常現象。

值得註意的是，白酒強者更強的趨勢越發明顯，27日晚青青稞酒（002646.SZ）也公布了半年報業績，但區別於傳統區域名酒，其增速明顯放緩。

青青稞酒營業收入約7億元，同比增長4.4%，但是凈利潤反而下滑了16.8%為8806.1萬元。盡管上半年青青稞酒采取了一系列市場拓展計劃，確定“紮根青海、拓展西北、布點全國”策略，並推動全國化布局，但從地域上看，青海省內銷售為5.4億元，同比增長8.7%，而省外銷售為1.5億元，同比減少10.4%。

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責編：邊長勇

阿里光棍節創瀏覽新高 藉新興節日 破傳統淡季悶局

1 : GS(14)@2013-11-12 00:25:57

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20131111/news/ea_eaa1.htm
我仲是一條光棍，但無考慮購物







近年內地興起一個名為「光棍節」的民間節日(見另文)，阿里旗下的網絡購物平台天貓則把握促銷機會，在2009年開始，將之打造成購物節日。天貓內的商戶在當日會減價促銷，貨品折扣由5折起。今年集團非常隆重其事，廣邀中外逾300名媒體到場，觀察開賣情。

阿里首席運營官張勇昨晚在杭州表示，雙十一未正式開始，但瀏覽量已超越去年的高峰。他認為，由於集團今年已準備充足，相信去年因太多人同時進入天貓網站，發生系統故障的機會不大。

銷售目標300億 總理肯定消費時點

在日前一場經濟學者與企業家的座談會上，總理李克強對馬雲說阿里創造了一個消費時點，馬雲更當場預計今年光棍節銷售可達300億，當天將有2億隻包裹。雙十一的總成交額由2009年逾5000萬元，激增至去年的191億元，增幅達381倍(見圖)。其中天貓在去年雙十一的交易額，則達到132億元，阿里從中收取2%至5%的佣金。粗略計算，阿里在去年雙十一單日的收入最少有2.64億元。

由於過去數年營造搶購貨品的熱潮，故今年參加購物節的天貓商戶，由去年的1萬間，增至今年的2萬間。今年最特別是內地有3萬間門店，會加入促銷活動，包括Uniqlo、GAP、IT及銀泰等。

除了將網絡與門店打通外，今年亦將促銷及送貨範圍，由內地擴展至港澳台。香港消費者可在特設的香港會場內購物，但當中較為知名的品牌只有馬莎、Camel、迪士尼等。

菜鳥物流擧動 監控數據協調運輸

與此同時，今年3月才成立的菜鳥智能物流系統，首次投入使用，透過監控天貓及淘寶的交易數據，去協調及指揮今次雙十一的物流運輸公司。

天貓其中一個商戶，專門代理海外旅行箱品牌的行家中國，電子商務事業部總經理曹軼寧表示，今年的銷量數量目標為10萬宗，較去年增加1倍，而去年成交額為890萬元。他指出，平時銷售貨品時，折扣為7折至8折，但雙十一當日會減至5折。他認為，價格貼近成本，但雙十一非為賺錢，而是希望幫助品牌宣傳。

明報記者 岑䓪豪 李萌 陳子凌

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2 : GS(14)@2013-11-12 00:26:25

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20131111/news/ea_eaa3.htm
光棍節源自校園 淘寶借勢促銷
  2013年11月11日

【明報專訊】光棍節最初是由內地年輕人之間慶祝的非傳統節日，但近年在網絡廣泛傳播和商家渲染下，逐漸變成了一個購物時節，創造出獨特的「單身經濟」效應。

究竟光棍節怎樣出現已難考究，廣泛認可起源是1993年南京大學4名單身大學生想到以11月11日作為光棍節去組織活動，其後逐漸發展成為一種校園趣味文化。隨覑當年的大學生投身社會，再加上網絡論壇等媒體渲染，令光棍節從一小撮人的活動變成民間認可節日。

早期的光棍節比較簡單，多數是單身一族分享「過節」心得，同時還有「應節食品」四條油條加一個包子，取其「11.11」之形。其後逐漸得到普遍年輕人認同，開始有自發組織慶祝單身，亦有舉辦交友活動，更有人選擇以出遊避開這「敏感日子」，從而帶動了餐飲、娛樂、禮品、鮮花及旅遊等消費需求，再加上一些刻意選擇這日子結婚作為紀念的情侶，令婚嫁消費也活躍起來。

光棍節真正成為一個購物節日，要歸功於網上購物平台。在「有節過節、無節造節」的宣傳模式下，過去幾年淘寶刻意在光棍節大打促銷宣傳爭取單身客目光，並十分成功，釋放出「單身經濟」的強大消費力，令原來是傳統消費淡季的11月，變成一個新興的商機。

學者：釋放單身大學生購買力

內地學者分析，光棍節之所以成功打造成消費時節，一方面年輕單身大學生經濟能力富裕，光棍節成為釋放他們消費潛力的好時機；同時，單身者較多上網，他們接觸網上購物平台信息會比百貨公司更容易，這亦是光棍節的網上消費比實體消費更強勁的原因。

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3 : hellohk(32085)@2013-11-12 08:46:47

阿LEE近排咁多NEWS 好似路演新股上市咁

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韓圜滙價跌至兩年低位韓國團淡季也爆滿

1 : GS(14)@2015-03-13 08:42:55





■韓圜匯價創兩年低位，令韓國化妝品來貨價亦下跌。黎樹雄攝


【本報訊】環球央行連環放水，令美元獨強。反映美元兌一籃子貨幣匯價走勢的美匯指數，昨日升抵一百至十二年新高水平，與美元掛鈎的港元變相升值。韓圜匯價昨創兩年低位，每百港元兌一萬四千六百韓圜。受惠韓圜持續下挫，韓國復活節團團費按年減價2%，全線爆滿，復活節過後淡季團亦爆滿；而近年受追捧的韓國水果，過去半年累積減幅達兩成，若韓圜持續下跌，夏季當造巨峰提子等或再減價一成。　繼日圓兌港元創七年新低後，南韓央行昨日意外跟隨其他央行減息四分一厘，至一點七五厘的歷史低位，韓圜應聲下跌，兌每美元曾見一千一百三十六韓圜，跌0.36%，兌每百港元曾見一萬四千六百韓圜。港人遊韓更抵玩，旅遊業議會昨公佈下月四日至六日出發的復活節團費，總幹事董耀中指，因日圓及韓圜持續下跌，復活節團最熱賣是日本、韓國團，迄今復活節正日出發已全線爆滿，「插針都插唔入」。



日本五天團費加11%


日本則因航機緊張，當地酒店房價又被搶高，日本本州五天團的加幅11%至八千四百九十九元；韓國五天團團費錄則得減幅2%售四千一百九十九元，「日圓同韓圜都係跌，但今年多咗好多航空公司飛韓國，機位多咗，團費平咗，比日本抵玩」。康泰旅行社企業傳訊經理方慧儀表示，復活節團以韓國最熱賣，其次是日本，下月一日至七日出發韓國團不但全線爆滿，更爆至復活節過後的旅遊淡季，「復活節爆唔在講，客人更早到三月初已報名復活過後嘅淡季團，韓圜跌，機位又多啲，團費比去年平好多」。方續稱，復活節後最快出發、仍有位的韓國首爾賞花團，資料顯示四月十一日成團出發，團費二千八百元，去年同日出發團費三千三百元，便宜了五百元，減幅一成五。


■受惠於韓圜持續下挫，大批市民報團赴韓。陳奕釗攝

水果價格料減兩成


韓圜持續下跌，近年受港人追捧的韓國水果過去半年累積減幅達兩成，永富鮮果專門店董事陳錦輝指出，日本三.一一事件後，港人開始轉購韓國水果，近年日圓及韓圜齊跌，但韓國水果價格維持較日本水果平三成，「韓國蘋果半年前每個賣三十幾蚊，

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6大名牌淡季齊劈價促銷 Hermès租港麗半價去貨 曾現200人人龍

1 : GS(14)@2016-05-21 12:44:35

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160521/news/eb_eba1.htm



【明報專訊】本港零售正值寒冬，六大奢侈品牌也罕有地於本月一同打響減價戰，成功吸引大批捧場客「血拼」。頂級奢侈品牌Hermès昨日起於金鐘港麗酒店舉行半價促銷，有顧客花費逾兩萬元購買心頭好；PRADA(1913)連同旗下miu miu今日起亦將舉行公開減價活動。亞太區零售及消費品市場研究人士認為，過去奢侈品加價幅度過於進取，減價活動只是平衡以往凌厲的價格升幅，未會對品牌形象構成影響。

明報記者 邱曉欣

Hermès昨日起舉行「Ready to Wear Sale」減價活動，會場內貨品全部半價發售，包括：絲巾(men silk)、鞋履及男女裝等，雖然是次出售的均為過季產品，且未有出售深受女士歡迎的手袋，惟活動亦吸引逾200人排隊選購。於本港開設語文中心的顧客Ashely，昨早上10時已到達會場，至接近12時始能入內選購。她接受本報訪問時表示，是次購入逾兩萬元產品，主要為鞋履及絲巾，因自己是Hermès的「忠實粉絲」，「即使要請假都會來」，她表示，留意到其他奢侈品牌如Burberry、PRADA等正進行減價，稍後會再到其他品牌分店購物。

PRADA今起清貨 低至五折

Hermès職員昨日亦向記者表示，過往亦有舉行公開優惠活動，雖然近來本港零售市况不穩，惟不認為今年人流比往年少，公司亦未有打算「加碼」，開放予公眾的減價活動今年僅此一次，一般都在每年5月或6月舉行。是次活動為期兩天，將於今日晚上7時半結束。

中高檔奢侈品牌PRADA連同旗下miu miu，本港分店亦於今日起進行公眾減價活動，部分貨品低至半價，產品包括男女服飾、手袋、絲巾等，PRADA分店職員向記者表示，暫未清楚確實開放予公眾的減價貨品清單，因於減價前一晚才「漏夜執貨」，惟預計基本顏色如黑色手袋，及所有銀包產品不會在減價之列。

羅兵咸：以往加價過度進取

現時環球經濟氣候不如人意，奢侈品牌亦要減價促銷。羅兵咸永道亞太區及香港/中國零售及消費品行業主管合伙人鄭煥然坦言，奢侈品減價「唔係第一日先見到嘅事」，過去奢侈品加價幅度過於進取，去年因旅遊業出現疲態，已令部分奢侈品牌下調售價，認為進行減價活動只是平衡以往凌厲的價格升幅，他認為奢侈品減價活動今明兩年仍會持續，預計本港今年全年零售總銷貨價值將挫4.5%至5%，至2018年跌幅始喘定見好轉。

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淡季影響 國泰3月載客量跌3.7%

1 : GS(14)@2017-04-22 10:13:29

【明報專訊】國泰航空（0293）公布3月份客運及貨運量數據，月內國泰與國泰港龍航空的合共載客量按年跌3.7%至285.1661萬人次，乘客運載率下跌1.1個百分點至82.8%，今年首季載客量下跌1.2%。國泰航空收益管理總經理黃瑋彤表示，3月份為農曆新年及復活節假期之間的傳統淡季，客運需求因而回落；不過，今年復活節期間的訂位情况較2016年為佳。

獨立股評人林嘉麒表示，國泰3月載客量按年錄得跌幅屬意料之內，主要由於當月是旅遊淡季，其載客量數據並非指標數字，反而4月適逢復活節假期，港人外遊需求旺盛，當月數據表現更值得參考。

分析：4月假期數據更值得參考

集團將於今年5月起更換管理層，投資者會觀望新一任行政總裁上任後有何具體改革措施，預計3至4月短期營運數據對集團股價影響有限。國泰昨日股價微跌0.37%，收報10.86元。

貨運數據方面，兩家航空公司合併運載的貨物及郵件合共18.1189萬公噸，較去年同期增加15.4%，運載率上升7.3 個百分點至70.3%。今年首季累計載貨量上升11.4%，運力增加1.7%，貨物及郵件收入噸千米數亦上升 9.4%。國泰航空貨運營業及市務總經理薩孟凱表示，3月貨運業務持續暢旺。整體載貨量的增長超越運力升幅。亞洲貨運出口受若干新產品及季尾訂單帶動，其中跨太平洋及印度的進口貨運量表現尤其強勁。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9064&issue=20170420

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