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雞肋發行，不對嗎？ 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/22487878
電影發行是個雞肋，難道不是嗎？食之無味，棄之可惜。

發行這件事

業內管片方和影院中間的聯繫人叫發行人，管電影代理公司叫發行公司。

誰在乾髮行

單獨的發行公司越來越少見，發行常作為部門存在。中影、華夏、華誼、博納、光線、樂視等均有發行部門。

院線的主營業務之一是發行。

發行幹些啥

中影數字：將密鑰掛網上，將數字硬盤發出去等；

發行公司的發行：發海報，發立牌，要位置。溝通場次，上報數據等。

院線公司的發行：協助確認硬盤到位情況，發檔期等。

發行公司人員配置：個位數或1位數。

光線和樂視除外，為什麼除外？因為採用了人海戰術，業務員模式，一班剛畢業小孩從陌生拜訪，死磨影院開始。可以準確點叫促銷員。

發行為什麼是雞肋？

片商到影院，需要發行嗎？

大的片商有當地駐點影院員工充當發行角色，總部剩什麼？領導和統計，外加一個業務員接獨立製片人業務。

大的片商不需要發行，如中影和華誼，發行只需要傳真和統計。

院線發行，只是個聯絡人、信息員的概念。

為什麼原來發行很重要

製片人對發行業務不明白，需要有知道流程的人帶入；

信息通道閉塞，需要有內部人士搭線；

原有體制就有發行這級，一級級代理。

   製片廠直接到影院，天不會塌，事情接著幹。發行業務為主的模式要轉向，發行公司轉製片，院線公司轉影院，淨化渠道，兩級直連最直接。院線發行這碗飯是制度給的，伸來要去不歸自己管。
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談分賬比例爭鬥（二字雜談） 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/22474152
網上傳出分賬比例提高時，我在去北海的路上。忙了幾天，沉下心來寫篇短文記錄。

影院不可放的2%

兩個點，上游上嘴唇下嘴唇一碰就出來了。兩個點對於影院是一個什麼概念？

 大家都知道，分賬前兩大項之處：5%的專資，大於3.3%的營業稅（姑且按3.3算），用於分賬的是票房的91.7%；按照2011年的行情，上游43%，院線影院57%；實際算下來就是：上游39.43%，院線影院52.27%；

調整後上游45%，院線影院55%。實際上游：41.265%，院線影院50.435%；上游多收入1.835%個點。

 五大發行方提高比例通知（以下簡稱「通知」）還建議此2點從影院方面想辦法，這點需要分三類來說。

第一類：院線和影院一家

以萬達、星美、金逸、大地為主。

這兩個點羊毛出在羊身上，影院和院線一家。

2011年金逸放映業務毛利9.65%，少這1.835個點，就是7.815%，低於上交國家的 8.3% 零點五個點；純為國家做貢獻。

第二類：以加盟為主的院線

以上海聯合、南方新幹線、新影聯為主。

有通知，有建議，兩個點可以從影院要。有自投影院，損失是有的，但不至於那麼大。

第三類：全產業鏈的影院投資公司

以華誼、博納等公司為主。

左手出，右手進。進大於出，小團隊利益服從集體利益。

第四類：其他民營影院

其他民營影院，兩個點自己承擔。票房好的，壓力可以推給院線，院線代表發言；票房不好的，自己無話語權。

可預測結局

趨勢一：分賬比例提升不可逆；

去年張偉平鬧的時候，筆者曾預測今年會按這個比例走。

事實來的晚了一些，但最終還是會走到這一步，分賬比例的提高是不可逆轉的。原因如下：

1.行業內容為王，上遊說了算；

2.影院是盤散沙，院線各懷鬼胎；大院線在努力做全產業，小院線還有上游示好，帳是可以算清楚的。

趨勢二：票價上揚

2個點的壓力來了，緩解壓力的唯一途徑，提昇平均票價，轉嫁壓力。

影院是服務周邊固定人群的，提高2個點票價，不會造成觀眾的減少（事實將會證明）。

趨勢三：國產中小影片生存空間縮小

分賬比例上調，脅迫影院必須追求更高利潤，情面和利潤面前，更容易選擇利潤。

總結：

  提升分賬比例，對於整體市場是利好的。優勝劣汰，先從淘汰劣片開始。願這兩個點，成為攪活市場競爭力的一隻鯰魚。在野蠻調控中尋找平衡，促進行業的相互瞭解，這是主要的。
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電影行業發展之困（1） 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/22478184
行業的根是自負盈虧的事業編。國家不撥錢，自己找出路。一大家子要吃飯，拆了東牆補西牆，溫飽就好，這是我對這個行業的根源理解。找問題要追本朔源，這就是現有行業困惑的所有源頭。中影、製片廠、院線、影院，根基還是從那個時代出來的。行業各個口的困惑有哪些？從影院、發行、製片、設備商說起。
影院的困惑

影院在分賬的事情上不困惑，困惑的是發行，困惑的是院線。

環顧分賬歷史：

計劃經濟時代，中影統購統銷，沒有分賬一說；

80年代拷貝結算機制，70%上繳中影，30%留省公司。利潤分配「二八原則」20%上繳省財政，80%再建設；

90年代進入市場機制，製片：發行：放映 分賬 35:17:48，片方拿到33%-35%（開始上繳專資和稅8.3%）；

2002年，張藝謀《英雄》提高分賬比例40%，國產片分賬比例提高到37%左右；

《十面埋伏》提高到41%；《滿城盡帶黃金甲》42%，《金陵十三釵》45%

90年代放映的分賬比例是48%，近兩年影院得到的分賬比例是52%，影院的狼是院線養起來的，從狼嘴裡搶肉，院線第一個不答應。為什麼呢？院線是夾心層。

影院的困惑是到嘴的肉飛了，日子怎麼過。

影院的最大困惑是一次性投資大，回收週期長。

發行的困惑

電影行業的發行有三個環節：

傳統的發行方：中影、華夏、華誼、博納等；

中間數字發行方：中影數字；

院線發行方：院線

片方的日子不好過，要提高分成點。這提高的點從哪裡來？發行出，發行誰出？從院線出。上面的分析指出，最近幾年放映的提點還高了，擠佔的都是院線的利潤。

提點，反應最激烈的必定是院線。院線首當其衝，影院隨後，院線是影院的發言人，院線也有自己的利益。

製片的困惑

中國的製片業是困惑的。影片的收益不確定，影片成本投入大，票房回收週期長，這是製片的困惑。

票房走過的環節過多，「影院-院線-中影數字-發行-片方」。走完這一圈，少則幾個月，多則一年多。

設備商的困惑

設備商的困惑是影院設備更新週期長，賬期長。

影院整體毛利不高，一次性投入又很大，設備基本採用全資購買，普通單廳設備投入百萬左右，投資回報週期長，一次性採購後基本不更新或少更新。
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怎樣看神州數碼(0861) 的失落 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/23008563
$神州數碼(00861)$ 作假遭對手舉報，被財政部處罰3年不得參與政府採購項目。今日早盤大跌14%。3年不得參與政府採購項目，著實處罰嚴厲，從中我們該接受怎樣的教訓？
   以前筆者做廣電項目時跟$神州數碼(00861)$ 接觸也還算多，筆者也做了很多年商務招投標工作。看這次處罰原因：對手浪潮舉報，項目招標要求需使用國產設備，神碼投標文件與事實不符，提供虛假材料中標。
  先不說政府項目佔神碼銷售額的比重，這筆受處罰的單子很小，78萬，一顆螺絲釘壞掉了整艘大船。處罰肯定是有據可循，翻盤比較難。工作難做，項目難做。
  國內的政府採購項目招標，一直就是這樣，盯項目的越來越多，競爭的越來越多，常在河邊走怎能不濕鞋。杜絕投標文件做假跟杜絕財務作假一樣，很難。投標文件是用來響應招標文件的，全部符合或響應為第一基本要求。招標項目總是關係和價格最為重要，招標文件的重要性到在其次。
   筆者以前是這麼做標書的，有一套標準模板，每個模塊均有統一文字與之配套。當一個項目下來時，需要重寫的部分就是框架，按照招標文件要求重新規劃順序，響應文件單獨寫。像這次神碼出現產品生產地不一的問題，想想神碼代理產品多了，出現這問題很正常，都成了習慣行為，每個項目都會有這樣的問題。怎樣去杜絕呢？相信神碼以後做標書的團隊會吃一塹長一智，會注意到這個問題。但這個問題的根源是在標書寫作嗎？這裡不出問題其他地方也會出問題，源頭不在標書和工作流程上。
  問題還是在項目把控上。下個單子，狠狠打浪潮一把？你來我往，日後項目會更難做。規範自己的商務流程，在項目源頭發力把控。如果招標文件中沒有要求非進口商品一條，這次的問題將只會是筆誤，前後不一的小問題而已。
  不能說誰家不道德，環境就這樣，做好自己，把控風險，遠離是非地。

評點：
1） 別把事情看的太複雜，這事情影響就是面子上的問題，對業績影響不大。那麼多子公司，項目照做。以前也常玩舉報和被舉報事情，純經濟行為，一查一准，沒那麼多花花腸子，稱著低點，不失為買入好時機。個人見解，呵呵。
2）跟計算機集成資質也沒多大關係 。被處罰的是總部神州數碼（中國）有限公司
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中國的電影院為什麼按座位售票？ 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/23593123
下午有朋友發了這樣一個疑問過來，並給了《牛奶可樂經濟學》中的回答，就這一問題，說說個人見解。

美國經濟學家觀點

Q102:為什麼在韓國和不少其他亞洲國家，電影院對號入座，而在美國的電影院卻是隨到隨坐？
Hint:
1、在人口大致相當的城市，美國電影院每部電影的放映次數總是多於亞洲各電影院。
2 、亞洲電影院電影放映次數較少，是因為與美國相比，亞洲觀眾的人均收入較低，而地價又較高。
3、在美國的電影院，電影放映時有很多空座，而在亞洲的電影院，座位大多會賣光。不執行一票一場的做法，能幫助美國影院管理者增加售票收入。

個人觀點：

首先按座售票是政府規定的，不按照執行就是偷票房（標準參照：GY/T207-2005《電影院計算機票務管理系統軟件技術規範》；首先咱不能違法，再從實際情況來分析這個問題。

1.票房收入是中國影院的最重要來源；

賣品收入、廣告收入等其他收入能佔到收入的多少？能覆蓋人力成本不錯了。票房收入著實是中國影院的最重要收入。

2.同時上映影片過多

一方面觀眾的觀影習慣剛養成，另一方面可選擇性太多，集中度不夠。

3.上座率不高

中國內地市場遠沒有韓國、香港火爆，整體上座率偏低。

4.居民的消費習慣及環境

收入水平低、從眾、休閒時間較為集中。消費習慣決定銷售方式。

解決改變之道

1.政府干預減少；
 有這個可能性，畢竟年初政府可將某些行政職能轉給行業協會，行業自律。但中國電影市場的管理機制有些特殊，口舌之地，監管還是會有的。其實，經營問題早該下放了。

2.居民消費水平提高；
 這是個相對漫長的過程，也是經濟的靈丹妙藥，包治百病的可以有。

3.影片發行成本大增，影片數量銳減；

各路資本都在搞影院，各路資本都在做影片，各影片都在全國發行，是行業太廉價，還是市場太龐大？門檻太低，隨著競爭的加劇，資本的集中，行業的成熟，狀況應該會有所改善。

4.行業集中度提高。

院線和製片資源集中到大廠手中，資源最大化。

隨到隨坐的好處

便利性和運營成本的節約

當下現實是需要一座一票，需要平衡各方利益。當行業成熟到與美國市場相同時，隨到隨坐的好處將會顯現，影院靠電影吸引觀眾入場，影院經營者需要解決的事情就是怎樣讓觀影者多次來影院，在影院逗留時間更長一些，在影院的消費更多一些。更省的人力成本，更多的其他消費。
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論好萊塢大片在中國的折戟 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/23838999
現象：觀2013年上半年電影市場表現，國產影片會比好萊塢影片好賣。

問題：為什麼會出現這種狀況？這種狀況是否會持久？出現這種狀況後的影響是什麼？

分析：

狀況的原因

原因1：觀影主體在改變。隨著中國影市的快速增長，觀影已經成為流行的大眾娛樂習慣。
以前能主動尋找好萊塢影片訊息的鐵桿影迷佔比在縮小，大眾更容易受周邊的影片宣發所
影響；

原因2：渠道的改變，大廠模式，資源的集中。好萊塢大片引進權一直握在中影華夏手中，民營公司最多能做到協助。大家都要賺錢，好萊塢大片的優勢在於大製作和大場景，國產片的優勢在於貧嘴和接地氣，都是好產品。當一種好產品受限，另外一種好產品相對寬鬆時，大家會理所當然的選擇另外一種商品。自己投入，自己的產品自己做主。

原因3：慣性思維。好賣的產品少做宣傳和不作宣傳，強勢。好萊塢大片賺的是快錢，倒手
獲利。好萊塢影片好賣，只不過當下是國產片也好賣了罷了，這種狀況會持續。

現象的持續性

當受眾改變，渠道改變時，我想這種現象會持續。國產片會不斷有驚豔的表現，好萊塢大
片表現會趨於一般。

後續影響

對於國內大的片方，傷心和驚喜同在。傷心的是追逐了這麼多年的引進權，在國產片興起
時候，突然感覺追求的目標不再那麼誘人了。驚喜的是自制影片不斷驚豔的票房表現。

對於影院投資方來說，國產片的興起和好萊塢影片的走低會出現一種趨勢，對大廳的需求
減弱，影院建設很容易向經濟型轉向。可以做這樣大膽的預測，國產片起，$IMAX(IMAX)$會受傷。

對於相關行業的影響，隨著國產片的雄起，各類型題材會不斷湧現，優質內容的增多，網絡視頻行業也會受益，帶給片方的版權收益也會相應增加。隨著行業的增長，附著在行業上的保險、網票、遊戲、動漫等等均會受益。

預測

國產片和好萊塢影片的差距是放在那裡的，短期內無法改變。好的營銷方式會讓國產片佔
據半壁江山，自己的市場自己來玩。

電影的快速增長會持續多久？五年？十年？票房已經快速增長了十年（04-13年）中位數30%，最小數27%；2010年是次高潮64%，如果從2011年開始，數5年到2015年，快速增長，大多數人是認可的。從2015年後再數5年也是可行的，可預期的，增長到2020年。

據說2020年，大家都很憧憬。我也很憧憬，國富了，民強了，大家不缺錢了。[大笑]，賺錢也很容易了。



附：上半年影片表現（數據僅供參考）
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影視行業渠道邏輯 影院是片方的渠道嗎？電視台是片方的渠道嗎？ 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/23897404
渠道就是門路和途徑。對渠道控制力越強，生意就越好做。電影靠影院多排片而產生高票房，為什麼會多排片？內容好，宣傳好還是關係好。電視劇靠電視台或互聯網公司買片而獲得好收入，為什麼會買？內容好還是關係好。

主要渠道

電影

生意是門壹對多的分級博弈。片方對發行方，發行方對院線，院線對影院，影院對觀眾。按照正常的邏輯正對的就是你的渠道，相對於片方來說，發行方就是你的渠道；相對於片方和發行方一體的，院線就是你渠道；掌握渠道就能做好生意，事實是這樣嗎？好像不是，去年$光線傳媒(SZ300251)$ 的《泰囧》賣的很好，今年$華誼兄弟(SZ300027)$ 的《西遊》賣的也很好。掌握了院線了嗎？好像沒有（光線的模式是建立了連接，談不上掌握）。

如果掌握了院線，票房會更好。只是如果，一來沒可能性，二來沒必要，三來不見得。

問題在哪兒？院線不是片方的主要渠道。那片方的主要渠道在哪兒？誰能幫你賣更多的錢，那就是你的主要渠道，從這個意義上講，好像好的宣傳能讓你賣更多的錢，媒體成了你的主要渠道。

電視劇

電視劇比電影好賣，更容易賺錢，為什麼？渠道少，容易控制。好不容易覺得院線是片方的渠道吧，沒想到卻不是。電視台就是電視劇的渠道，誰出錢誰就是渠道。那互聯網視頻公司是不是電視劇的主要渠道呢？當互聯網視頻公司像電視台的時候，互聯網視頻公司才會是主要渠道。

渠道建設

   上面搞清楚了誰是主要渠道的問題，那渠道建設怎麼辦呢？對於電影和電視劇來說，控制渠道都是件難事，相對電視劇而言，電影更難控制一些。電視劇是搞定幾個人的問題，電影是搞定一群人的問題，所以側重討論下電影渠道的問題。
    中國的媒體太多了，大大小小，琳瑯滿目。電影宣傳只是借條路，不需要買下整片森林。整片森林是單生意，電影宣傳是個小業務。
    買和資源置換。買，有價值的通道會越來越貴，你的成本會越來越高。資源置換，需要你有資源是渠道所缺少的，可以合作的。買的更簡單，合作更長久。
    傳統媒體和新興媒體。傳統媒體值錢的很貴，不值錢的沒用。新興媒體很多，剛興起才更有機會。

行業內渠道建設案例：
1）萬達投資和購買兩刊一報（全球商業經典、大眾電影、華夏時報）；
2）$華誼兄弟(SZ300027)$ 投資網遊公司；

誰稱王

同時掌握內容和渠道才能稱王。片商渠道建設為上策，建影院建終端為下策，誰將成王？目前山中無老虎，猴子稱大王（股市），等待王者。開源的比節流的更具備王者風範。
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