中環在線：東方表行主席呻基金施壓

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中環在線：東方表行主席呻基金施壓

2008-09-26 AppleDaily

東方表行（398）噚日喺中環旗艦店開股東會，主席楊明標冇主持，但都有出席同班老股東打招呼，楊主席對同行宜進利（304）被臨時清盤人接管單嘢好慨嘆，話宜進利「做得太多」。佢係指擴充太快，舉債過高，所以搞到咁，楊主席話佢喺呢行50年，呢啲情況見得太多。

70幾歲的運動健將

至於東方表行專注做錶，冇掂其他瓣數，董事林慶麟爆話，基金都有畀壓力佢哋，話佢哋冇乜做嘢（指開分店擴充之類）。不過楊主席堅持，公司要審慎理財，「寧願賺少啲，好過瞓唔着」咁話。其實楊主席唔止瞓得，仲好玩得，今年70幾歲嘅楊主席朝朝先去行山晨運，再去游水，每個禮拜打一次golf，間中又打網球，十足運動健將。至於生意，佢話好多決定都由阿仔，即係董事總經理楊衍傑自己搞掂，但楊主席就冇話退休，依然日日返工。咁又係，佢咁鍾意錶，淨係勞力士都收藏咗廿幾隻，返公司對住咁多靚錶仲開心啦！

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（轉）醫改施壓藥價降醫藥代表年終獎從80萬降到10萬

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102emtd.html

醫藥代表的「私密」年會

明年銷量應是負增長，真正艱難的日子開始了

12月18日，南京大吉度假村，紫金廳。

張強(化名)穿著新買的CalvinKlein羽絨服，挨個與同行們握手，時而拍拍「戰友」的肩膀，說得最多的是，「今年的業績咋樣？」

這是江蘇一家藥企的銷售經理們私下組織的「小年會」，20多人參加，都是區域銷售經理級別，下級、上級和其他部門均被排除在外。

近兩年基層醫療機構實行零差價銷售、限制大處方，像張強這樣的藥品銷售經理——高級藥代們，日子不好過。張強今年只完成了銷售總額的80%，這在一家動輒追求年增長率20%以上的製藥企業看來，僅僅是差強人意，但同行認為這已經是最好狀態了。

指標不合格要扣年終獎，但還不僅僅是年終獎的問題，張強和同事們匆匆趕在公司之前開了這場私密的「小年會」。對他們來說，這是一場統一戰線的會議，商討的是如何與老闆抗衡。

小型密會

張強是該藥企浙江地區的銷售經理，他今年完成了80%的銷售額，而他的同行老周，只完成了60%多。

張強估算自己今年的獎金能到40萬，雖然全額獎金是80萬，「但這個指標不合格扣點，那個評價不好扣點，能拿到40萬就不錯了。」

在醫藥界，年終全額獎金就像一盞神燈，永遠在你的頭頂照耀，但就是抓不到。

老周說他的年終獎只能拿到10萬左右。

年終獎金並不是促使他們決定聚會的主要原因，他們嗅到了另一個危險的信號——明年任務的加碼。

鄒林是負責陝西市場的一位女經理。12月15號，她與公司副總電話溝通一個腫瘤藥品的副作用時，意外得知公司的高層指標會已經結束，給她制定的2013年銷售任務比2012年提高了120%。

「這是一個不可能完成的任務，今年才到總任務額的65%，而且縣級醫院的改革已經開始了，明年的體現會更明顯。」公司「以跑量拽利潤」的銷售方式令鄒林和其他銷售經理們恐慌。據公司內部私傳，張強2013年的任務量將比2012年上漲200%。

他們決定要團結起來，與高層進行一次「商榷」，組織者是張強。「單打獨鬥風險大，不如團結。」張強說。

在醫藥界，醫藥企業的年會主要由幾個內容組成：上一年的銷售總結、下一年的任務下達和新產品知識培訓，吃飯、遊玩的時間也往往充斥著談工作的聲音。

在這些大塊內容中，還有和領導交流心情的環節。而這個環節的作用更多體現於銷售經理與領導就銷售指標「討價還價」，銷售經理極力遊說領導降低任務。

張強和同事們在密會裡商討的第一主題便是：2013年的銷售額不能同意目前領導們做出的100%以上的漲幅，要將漲幅拉低在20%左右——這幾乎是高層目標的零頭。

年會焦慮症

張強的上一個東家是上海統馳醫藥企業，因為在2011年公司年會發生的一件事，令張強吃一塹長一智。「總的天花板是不變的，想改變只能取決於領導的心情，以及和領導的私交。」那一年的談判，張強被撅了回來。張強說，這家公司負責銷售的老總非常激進，一味地強調數字，並不分析市場情況，因個人做事風格不同導致關係一度惡化。

2010年，為迴避招標的賄賂情況，國家出台政策，醫院用藥實行省級集中招標採購，取消以往的各市級自行招標的現狀。

此次招標中，中標的藥品幾乎都出現大幅度降價。張強負責的江蘇市場中，一款抗感染類藥品從原來的16元降到了4.8元。為了起死回生，張強奉命拎著10萬元，住在招標辦斜對面的快捷酒店，不斷找熟人與負責招標的人拉關係。

但此次的招標程序備受外界關注，又是首次開展，張強的錢送不出去，他挨了銷售老總的訓斥。

針對該藥品，張強建議退出競標，銷售老總不同意。在日後的供應中，由於虧本，公司決定停產，但由此造成的惡劣影響使得張強在日後的工作中非常被動，他和銷售老總曾在這件事的交涉中不止一次發生口角。

年終談判環節也未有奇蹟發生。當晚的晚宴中，多輪推杯換盞之後，張強已有幾分醉意，他端著酒杯來到同有醉意的銷售老總面前，兩人再度發生「不和諧」。

事後張強坦承，也有存心借酒撒瘋的成分，本想把怨氣撒出去，結果還是得罪了上層，一個月後，他帶著未完成的事業理想離開了他的老東家。

工資不漲

之後，他加入了這家江蘇的製藥企業。但在這家企業中，張強的心情同樣未能舒展。

在醫改深化的大背景下，總體的藥價水平確實有不同程度的下降。以江蘇為例，官方公佈的數據是，2010年共有6037種藥品規格不同程度降價。到2012年，江蘇全省基層醫療衛生機構基本藥物的實際銷售價格比基本藥物制度實施前平均下降42.7%。

然而，藥企高層強調的是利潤，這令實際接觸市場的張強異常焦慮。業績的壓力也在改變著張強的收入，最壞的情況是看不到漲幅。

「我們以前小聚喝的都是茅台、五糧液，一半是價格一半是心情。」張強說，現在他們喝的都是啤酒，不是銷售經理們喝啤酒無底，而是沒有希望的照耀，沒心情喝。

12月18日晚上的那場「小年會」，張強喝的是黑啤。在與會的這20多名銷售經理中，資格最老的在2000年前入行。那時，醫院沒有實行招標程序，醫院可以自行採購，是銷售經理們最感覺不到競爭的時代。

2000年，醫院開始推行用藥招標，醫藥銷售有了些許限制。製藥企業遍地開花，由於產能過剩，創新能力不足，幾乎都停留在普通仿製藥階段，自主研發的「獨家產品」微乎其微，公關醫院、醫生成為重要的銷售手段。

張強的同事老楊在2000年之前，他的年收入是10萬多元。到2005年時，年收入達到了40多萬。2006年，針對醫藥賄賂，糾風辦開展了整風運動，多名醫藥代表被抓，行業逐漸回落。到2007年，老楊的年收入達到50萬左右，增長幅度明顯降低。

2008年新醫改開始，隨著基本藥物制度實施，中標藥物價格降幅平均達40%，零差價在基層醫療機構銷售，多數藥企調整銷售策略，將這一市場的銷售額實行放養，「大都是保本，有的幾分錢利潤，不供貨上黑名單影響其他。」老楊說。

因為微利，國家全額報銷品種，這一環節醫生的處方回扣消失。老楊、張強等銷售經理們將目光盯向二、三級醫療機構，拚命想保住銷售額，並爭取一定的上漲。到2009年實際推開，及發展到2010年，國家實行省級藥物招標，藥價不斷下壓，製藥企業的利潤最高保持在了15%。

失業

在陸續的改革政策實施下，張強、老楊變得更加焦慮起來。

以往輕而易舉能請出來吃飯的醫生，現在見一面都變得不容易，而禮品卡和現金變得敏感起來，只能通過學術報告、幫忙發論文等手段套近乎。

2011年，對於藥企來說，又是一次「重創」。衛生部宣佈，縣級醫院改革試點啟動，這部分醫療機構實行零差率銷售藥品，試點地區之一江蘇還出現了由衛生局出面操辦的醫院和藥企之間二次議價的行為。

通過二次議價，製藥企業的利潤再度被打壓3%到14%不等。一直到2011年，老楊的年收入總是停留在50萬出頭的水平。「今年的情況也不樂觀，明年也許會下降。」老楊說。

2012年，衛生部出台了抗生素限制使用文件，這對以抗生素藥為主要產品的企業來說，無異劈頭一刀。據張強介紹，以往銷售額100萬的藥品，限制抗生素後銷售額只有40萬。

2013年或有更難堪的局面。各省區的醫療機構將進入「一品雙規」的時代，即以往一個醫院一個藥品通用名，會有5家左右藥企的產品納入採購範圍，進入醫院銷售。而一品雙規後，只能有兩家藥企的產品同時出現在醫院內。這對於藥企來說，是又一輪廝殺的開始。

目前門診處方限額，已在江蘇、安徽等各地實行。即醫生開的單個處方中，醫保報銷的藥物金額不能超過80元，部分地區為30元、100元不等，而用量必須控制在3天。「這都是在控制患者醫藥費用的增長，但也控制了藥品的銷量。」張強說，明年之後將會有很多銷售經理失業，也會有很多藥企過不下去。在這麼多政策面前，能再出現增長就是大仙級銷售。

張強和同行們分析，即使洗牌、整合，也將會持續幾年。而目前的密會，也只是在為眼下爭取一些空間。但在張強和他同事的心裡，明年的銷量應該是負增長，而他們的日子，將真正開始難過。

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向孟加拉施壓左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20130511/18255798

孟加拉全國有四千五百間製衣廠，製衣工人過百萬，每年出口總值二百億美元，佔全國出口（貨總值）百分之七十七，孟加拉製衣業之咁興旺，全憑歐盟美國對佢有特別優惠，孟加拉成衣可免稅進口，無配額限制，加上孟加拉人口多，工人供應似乎無窮盡，十二歲童工嘅人工係每月三美元，工人平均工資係10美仙至30美仙一小時，低過香港最低工資時薪30元好多好多。有此廉價勞工因素，一啲國際牌子如Wal-Mart、Gap、H&M、 Sears、JC Penny、Joe Fresh、Benetton、The Children's Place等等都有貨物在孟加拉製造。發生四月二十四日之塌樓事件後，歐盟考慮制裁孟加拉成衣業，逼孟加拉政府加強工業安全標準，加拿大零售議會召開緊急會議商討對策，Joe Fresh與沃爾瑪有參加會議。歐洲方面，沃爾瑪、家樂福與Gap、H&M在法蘭克福開會。英國零售商Primark宣佈向供應商（孟加拉工廠）之死傷工人賠償，還算有點情義。至於迪士尼，就話在意外發生前，已決定停止向孟加拉、厄瓜多爾、委內瑞拉、白俄羅斯及巴基斯坦採購製成品。
跨國公司與政府聯手施壓，甚至制裁孟加拉成衣業，是否可以為孟加拉工人帶來好處？唔係直覺咁簡單啫，學生Y自孟加拉學習回來，深知彼邦工人苦況，認為一旦有制裁，外國訂單不來，大量製衣工人會失業，首當其衝嘅就係最弱小嘅族群──女工，女性在男性當權嘅伊斯蘭國家，搵工十分困難，若然冇咗份車衣工作，會立即失業，生活比現在更艱苦！
幾十年前就有經濟理論指出，落後國家走向城鎮化嘅過程，就係工業化過程，大量農村農民移入城市（如迪卡），為城市帶來極大社會、教育、衞生、房屋壓力，首要工作就係為呢類城鎮移民（urban migrants）提供勞動密集工業嘅低技能低薪工作，等佢地有啲收入先，否則大量失業農民聚居城市嘅話，暴動難免！中國過去三十年，就係沿着呢個模式前進，好彩中國嘅組織及管理能力較強，冇出到亂子，但在孟加拉，就環境不一樣，製衣業係勞工密集工業，適合孟加拉吸收工人，提供就業，但如果話唱高調，孟加拉女工加薪五成嘅話，又會大大損害孟加拉競爭力嘅啫！西方消費者肯唔肯用錢嚟證明佢地口對心呀？

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哈梅內伊發表演講“唱反調” “施壓”伊朗核談判

來源: http://wallstreetcn.com/node/99365

距離7月20日的“大限”僅余數日，然而，並無跡象表明伊朗與六國（聯合國五大常任理事國加德國）間的核談判有望達成協議。法國國際廣播電臺報道，美國國務卿克里與伊朗外長紮里夫7月14日上午再次會晤。據美國國務院一位負責人稱，克里與紮里夫的會面旨在用充裕的時間與伊朗外長討論，以便評估伊朗就其核計劃做出最終選擇的意願。對於伊朗方面強調擁有發展民用核能的權利，克里日前表示，最關鍵的是不能讓伊朗擁有制造核武器的能力。對此，伊朗外長紮里夫則表示，信任應該是雙向的。此外，來自伊朗最高領袖的表態也令談判前景更加撲朔迷離。據路透社，隨著談判日益進入敏感時期，伊朗最高領袖哈梅內伊卻在上周發表了關於伊朗應大幅提升鈾濃縮能力的講話。他還表示，對由外交部長紮里夫和副部長阿拉克奇領導的伊核問題談判代表團有信心。部分熟悉此次六國談判的外交官表示，哈梅內伊的演講令伊朗代表團很吃驚。因為該講話不僅談及了伊朗核項目的諸多細節，還強調伊朗對核項目的需求。路透援引的一家西方智庫分析稱：表面上看，哈梅內伊的演講是在表達對伊朗代表團的支持。細細體味，他的演講旨在減少伊朗代表團可以斡旋的空間，令他們無法架起與六國立場相通的橋梁。按照計劃，談判各方應在7月20日之前達成伊核問題解決方案。然而當前，圍繞鈾濃縮問題的分歧已成為伊核問題談判達成全面協議的重大障礙。為了減少核擴散風險，伊核問題六國希望伊朗能降低其鈾濃縮能力，但伊朗聲稱其核計劃僅用於發電和醫療等和平目的，而和平發展核技術是伊朗不可被剝奪的權利。

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中國宣布禁止銷售、進口劣質煤施壓全球煤企

來源: http://wallstreetcn.com/node/208242

面對國內煤炭企業高庫存壓力，發改委宣布禁止進口高灰分劣質煤，繼鐵礦石之後煤炭價格或遭重大打擊。

發改委出臺的《煤炭經營監管辦法》規定，為控制空氣汙染，從9月1日起，禁止銷售和進口灰分高於40%，以及硫含量高於3%的燃煤。

從2015年開始，禁止對京津冀及周邊地區、長三角和珠三角地區，銷售灰分含量超過16%，硫含量超過1%的燃煤。

中國是全球最大的煤炭進口國，2013年煤炭進口同比上漲13.4%至3.3億噸。去年分別從澳大利亞和南非進口了約5400萬噸與1300萬噸熱煤。路透分析認為其中大部分恐怕不符合發改委制定的最新標準。

由於東部人口密集地區是進口燃煤最大消費者，這實際上意味著中國從澳大利亞、南非和其他主要產煤國進口量將大幅減少。

發改委此舉正值國內燃煤產能過剩之際。“限制進口煤數量”被市場視為是幫助煤炭行業脫困的重要措施之一。

《上海證券報》報道稱，國家發改委副主任連維良曾召集國內主要發電集團討論進口煤的問題。發改委指出對煤炭行業面臨的困難形勢要有清醒的認識。煤炭庫存連續多個月超過3億噸。要求各地區各部門在落實煤炭脫困具體措施方面要強化責任意識。

瑞銀分析師Daniel Morgan告訴英國《金融時報》，許多無法達標的澳大利亞出口商，可以通過洗煤或混合煤達標。

他認為：“中國新規實施需要大規模的取樣，並實施一套複雜的規則才能起效。”（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

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中國施壓澳大利亞加入亞洲基礎設施投資銀行

來源: http://wallstreetcn.com/node/208313

據澳大利亞Financial Review報道，中國正在施壓澳大利亞最快下月加入亞洲基礎設施投資銀行。亞洲基礎設施投資銀行(AIIB)是有中國所主導的國際金融機構。AIIB被視為是國際貨幣基金組織(IMF)和亞洲開發銀行(ADB)的主要競爭對手。IMF和ADB主要由發達國家(美國和日本)控制和主導。

中國為主導的亞洲基礎設施投資銀行(AIIB)已經大約有20個成員國，註冊資本為500億美元。該機構的經濟官員正在和包括澳大利亞在內的14個國家進行磋商，以期更多的成員國加入。上述14個國家均有有意加入AIIB，但是尚未簽署最終協議。有消息稱，中國的財政官員希望可以10月和澳大利亞簽署諒解備忘錄(加入AIIB)。中國國家主席習近平在本周和印度總理莫迪會晤中或向印度施壓，邀請其加入AIIB，中印兩國均是金磚四國(BRICS)的成員。

澳財長Joe Hockey 和中國財政部長樓繼偉曾在6月就相關問題進行過討論，澳大利亞對於金磚四國和亞洲基礎設施投資銀行的想法和發展表示了認同。不過澳大利亞對於加入AIIB是否會現有的ADB造成負面影響有所擔憂。因此至今為止尚未有實質性的結果公布。

在本周舉行的G20財長會議上，基礎設施投資和發展是主要議題。不過外界普遍預計中國不會利用此機會在正式場合拉攏其他國家加入AIIB。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

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意法兩國不遵守財政紀律默克爾稱將繼續施壓

來源: http://wallstreetcn.com/node/209006

德國總理默克爾表示，因為歐洲的信譽岌岌可危，她不會停止向歐元區政府施壓，要求他們遵守債務和赤字的規則。

默克爾3日在兩德統一紀念日的慶祝活動上做出上述發言。彭博社稱，她的言論也被視作德國這個尋求重振經濟增長的歐洲最大經濟體對法國和意大利的又一次提醒。

“我知道，我一次又一次地提出這個要求顯得很小氣，但我不會放棄，因為我們的行動表明我們是如何嚴肅認真地對待財政紀律。也希望其他人重視我們，不管是經濟上，還是政治上。”

因經濟停滯，法國預算赤字預計在2014年進一步走寬，這是五年來首次擴張。而總理倫齊領導下的意大利政府也剛剛下調了2014年的增長預期，並以經濟還處於衰退為由，將實現結構性預算平衡目標時間延遲一年。

歐債危機時期，默克爾一直主張實施嚴格的財政緊縮政策。財政緊縮令德國有望在2015年實現預算平衡。德國當局一直對法國這個二戰以來德國的主要貿易夥伴國施壓，要求其修複自己的財政問題。

默克爾說：“我們（歐洲）必須遵循我們為自己制定的原則和條約”，包括作為歐盟存在基礎的穩定和增長公約。

荷蘭國際集團（ING）經濟學家Carsten Brzeski表示，歐元區正在走向一次一次新的對決，意大利和法國站在一邊，德國以及其他堅守緊縮財政政策的國家站在另一邊。最有可能出現的是“不放棄緊縮立場，但實施略加寬松的財政政策。” （更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

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油價暴跌凸顯“氣價高懸” 東亞施壓液化天然氣定價機制改革

來源: http://wallstreetcn.com/node/210721

原油價格在過去幾個月的下跌很有可能會對未來液化天然氣(LNG)的價格產生明顯影響。包括中國在內的五大亞洲天然氣進口國正施壓LNG定價機制改革。

油價自6月以來下跌已經超過30%，由於許多亞洲消費者已經鎖定日本原油雞尾酒(JCC)遠期合約，因此到明年第一季度之前，油價下跌的影響還不會在LNG中得到體現。LNG基準價日韓指標本周價格為11.10美元每百萬英熱單位(MBTU)，和6月中旬相比僅下跌8%。

一家美國能源咨詢公司分析師Jim Jensen認為油價下跌將最終拖累液化天然氣價格。東京電力主席Naomi Hirose則表示低油價將在未來5-6個月內幫助公司降低天然氣成本。

在上周舉行的官方性質的LNG會議上，包括日本在內的東亞國家均認為傳統液化天然氣主要出口國(與油價掛鉤)應該降低價格。中石油北京經濟和科技研究所原油部門主管Dai Jiaquan在本次會議上強烈要求傳統出口國“增加競爭力”(暗指卡塔爾、俄羅斯和馬來西亞等出口國應該降價)。

分析人士認為，新的定價協議達成的難度可能不會太大。Wood Mackenzie分析師Noel Tomnay表示，“大家都樂意做出一些改變，因為大家都知道油價不可能一直維持在100美元水平。”

亞洲LNG價格居高不下很大程度是由於其采用與油價掛鉤的定價機制。因此他們很難拒絕來自美國的廉價LNG。不過隨著油價大幅下跌，美國的LNG對亞洲客戶的吸引力正在下降。東京天然氣公司首席財政官Kazuo Yoshino近日在出席會議時表示，如果油價繼續下跌至每桶70美元以下，那麽采用同油價掛鉤的LNG供應合同價格就將同美國LNG出口價格維持在同一水平。不過Kazuo Yoshino也表示，即便雙方價格相差無幾，他們也更願意購買來自美國的LNG，因為這樣能夠多樣化他們的供應源，有助於提升能源供應安全。

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華爾街日報：中國銀行業施壓央行降準

來源: http://wallstreetcn.com/node/211715

《華爾街日報》援引中資銀行管理人士稱，中國大型銀行正在施壓中國人民銀行進行全面降準。一位四大銀行的高管表示，“在和央行交流之後，我們感覺降準勢在必行。”

中資銀行管理人士稱，銀行存款歷來是中資銀行獲得低息融資的主要來源，而銀行存款的罕見下降正迫使中資銀行減少放貸，或尋求更加昂貴的融資方式。另外，他們還稱，擬議的存款保險制度可能會進一步推升中資銀行的融資成本，因為這會導致銀行吸引儲戶的競爭更加激烈。

中國官方和央行的智能團擔憂大型銀行會更加傾向於借款給國有企業而忽視中小企業的貸款需求，但是中國決策者更希望見到中小企業融資難問題可以得到解決。

目前中國大型銀行的存款準備金率為20%。如果將這一比率下調半個百分點，將使中資銀行的流動性增加約人民幣5,000億元（約合810億美元）。

2014年11月21日央行宣布下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.75%，同時結合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區間的上限由存款基準利率的1.1倍調整為1.2倍；其他各檔次貸款和存款基準利率相應調整，並對基準利率期限檔次作適當簡並。

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