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一般的產品買賣，都是由賣方打廣告，然而企業招募員工，卻是由買方（企業）打徵才廣告，為何會有此差別？ 交易對買、賣雙方都有利，但要達成交易，往往要克服一些障礙，包括找出潛在的買（賣）家、蒐集產品訊息等，要克服這些障礙不是免費午餐，這是買方或賣方要負擔的訊息費用。 若達成交易後的好處大於訊息費用，人們就有誘因負擔這筆費用以促成交易。至於誰來負擔這筆費用，就看此費用由買方還是賣方承擔時會比較低，就由誰來承擔，因為這樣才最有可能促成交易。 企業（買方）打求職廣告，列出的工作條件只須短短數條，例如雜誌要招聘記者，條件是新聞科系畢業，對新聞有興趣與熱忱、有採訪經驗、熟悉文字，短短幾條訊息足以道盡此工作的內容。 但是如果企業不打求職廣告，而是每個求職者（賣方）自己打廣告，在這種情況下，求職者不知有什麼工作可做，他們的最優選擇，就是把自己相關訊息盡可能多列，例如什麼學校畢業、會讀寫外文、喜歡旅行、會煮飯、做菜、愛看足球、棒球等，訊息越多才能「亂槍打鳥」，吸引到不同企業注意。 但如此一來，求職者或企業都要付出極高訊息費用。求職者列出眾多訊息，也要耗費資源，而這一堆訊息，大部分對企業是沒有用的，企業須在其中自行過濾出有用訊息，這還只是針對一個求職者而已，若要找其他求職者，企業的訊息費用將更高。 因此，若求職者自己打廣告，買、賣雙方要負擔的訊息費用很高，但若企業打求職廣告，只要列出短短幾項訊息。因此，買方（企業）負擔這筆訊息費用，比賣方（求職者）負擔來得低，市場就會促使買方負擔以促成交易。競爭之下，不打求職廣告而坐等求職者自己打廣告的企業，會被打求職廣告的企業淘汰，因為後者負擔的訊息費用更低，能找到更適合的人才。 至於一般產品由賣家打廣告，原理其實一樣。家具商要賣椅子，只須列出照片與售價，就足以說明一切。假如買家自己打廣告，他就得說「我想買一張紅色椅子，要木製，高度不超過一公尺，有扶手，沒有滾輪、有靠背……，」事實上買家要列出非常多訊息，才能描繪出自己的需求，而賣家也要一一過濾這些訊息，才能確定是否符合買家所需。 因此，一般產品交易，賣方負擔訊息費用比買方低，由賣方負擔才最可能促成交易。而招募員工則是買方負擔此費用較低，由買方負擔才能促成交易。產品不同，買、賣方的訊息費用也不同，市場會朝降低訊息費用的方向走以達成交易，這就是為何現實裡員工招募是買家打廣告、賣椅子卻是賣方打廣告的原因。 | ||||||