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中國早期居家市場重裝修、輕裝飾,這幾年,八○後敢消費,肯在居家上花心思;加上中產階級崛起,房地產又熱,開始重視「軟裝」,生活工場也趁勢西進搶市。 撰文‧林孟儀 在上海理工大學外的陝西南路和復興中路一帶,聚集了許多家飾業者和花藝店,其中,來自台灣的生活工場,白底綠字的招牌也赫然在列,讓不少台灣來此工作的人感到驚喜,竟還有人跑進店裡問:「這是台灣的生活工場嗎?」確認後還開心的在店門口拍照,好像發現了什麼寶藏似的。 物流、人力素質和商品結構面臨挑戰在大上海地區,布置居家的生活雜貨店選擇很少。瞄準這個商機,早就在中國鴨子划水四、五年的生活工場,在今年的五、六月,一口氣開出上海陝西南路、無錫、漢口三家店;加上二○○八年開放加盟的三家店,年底將在長三角開滿十五家門市。 很 多台商問生活工場中國區總經理林鈺峰,「你們怎麼那麼晚才來?」他總是笑著回答:「不會啊,我們來得正是時候!」中國早期的居家市場是重裝修、輕裝飾,這 幾年八○後(一九八○年後出生)敢消費,肯在居家生活上花心思;「加上中產階級慢慢起來,房地產熱,對所謂『軟裝』開始重視。」林鈺峰觀察,近兩年上海生 活雜貨市場漸漸成形,有別於以家具為主的IKEA、連家電都賣的特力屋。 在台灣有十八年基礎的生活工場,○六年起開始考察中國市場;○八年在蘇州參加商展時,當場就有兩百多人想加盟。為了解市場、測試物流,前年九月起開放了武漢、杭州、天津三家加盟店。 結果發現,二級城市缺乏生活家飾、雜貨店,市場反應不錯,武漢的加盟主今年已經開了第二店;杭州加盟主今年下半年再開兩家店外,更進一步想談區域代理。 「我 們是中型企業,沒辦法在中國一直開直營店。」林鈺峰解釋,在台灣擁有二百家直營店的生活工場,到中國必須改變策略,委由區域代理統籌掌控加盟店。「在地人 才知道當地的商圈分布、消費習性,這不是我們一天、兩天做調查就可以了解的。」因此以加盟先測試市場的生活工場,將採上海陸續開直營店、但華中一帶則委由 區域代理做加盟,雙軌並行打江山。不過中國戰線實在太長,生活工場加盟的腳步也會審慎,以免加盟太浮濫,打壞品牌。 在中國,生活雜貨的市場潛力不是問題,挾著三千種品項、十八年完整供應商體系登陸的生活工場,最大的挑戰在於物流配送、人力素質和商品結構的調整。 林鈺峰指出,初期運送交付給中國當地物流公司處理;可是理貨、包裝不佳,加上內陸運輸不完善,貨品耗損率高達九%,反觀台灣的耗損率根本不到○.一%。於是,去年在上海自建倉儲和發貨中心,物流的耗損率才降到一%以下。 林鈺峰算過,長三角一帶,都在上海倉儲發貨的三百公里範圍內,一天就能配送完,可降低物流成本。至於一千公里外的天津和武漢店,兩天內可以到達。今年底,生活工場就能完全做到商品統一下單,然後由上海或台灣倉儲異地發貨的目標。 生活品味高低決定競爭力 再來,是人力素質,「生活美學還是需要時間,不過我會先讓他們嘗試。」一九八二年生的陝南店店長吳允盛搖搖頭,把員工突兀插在兩個抱枕後的一把紫色滿天星拿出來,斜放在玄關桌上,看起來自然多了。 林鈺峰點出,中國員工只能做賣場清潔,「貨架的陳列、賣場的布置,是他們最沒有概念的,有待教育。」因此今年派出二位七年級店長分駐上海兩家直營店,傳授員工商品材質、銷售技巧、門市布置等知識。 比起龐雜的當地家飾店賣場,「生活工場不只賣商品,還賣情境式的空間氛圍,加上自有設計部門,不會和市場的通路貨一樣,優勢和差異性就在這裡。」林鈺峰說。 中國那麼大,南北的生活習性、喜好差異也大,商品結構也得跟著調整。 林鈺峰觀察,北方愛大紅色,很忌諱白色,開發商品時就得注意差異性。又如南洋的芒果木材質不適合賣到北方,因為冬天冷、室內又開暖氣,商品容易裂掉;台灣熱銷占三成營業額的紡品如抱枕套,華中就是產地,當地接受度差;若是印度進口的紡品,他們又會覺得是好貨,願意消費。 「如果是進口或他們沒見過的,價格不是問題。」林鈺峰指出,台灣客單價新台幣四百元,陝南店客單價約八百元。在二級城市沒有競爭者,消費者常和裝修設計師一起來,一買就是一、二萬元人民幣。 看準中國消費者愛嘗鮮、喜歡舶來品的特質,生活工場採取雙品牌策略,引進了高單價、較具奢華感的working house collection,蒐羅各國設計師的商品,客單價更拉高到新台幣七千元。 中國的居家美學產業正要起飛,生活工場能不能成為領頭羊?各方拭目以待。 生活工場 Profile 中國區總經理:林鈺峰 中國成立時間:2009年9月店數:直營店3家、加盟3家,下半年將開滿15家店去年營收:中國3家加盟店營業額400萬元人民幣 生活工場成功心法 1. 初期先開放武漢、天津、杭州三家加盟店,測試市場和物流配送2. 成立上海倉儲發貨中心,將來可統一採購,上海、台灣異地發貨3. 未來採直營、加盟雙軌進行,品牌亦雙軌並進,有生活工場和賣設計師商品的collection | ||||||
法國葡萄酒重鎮波爾多最老的葡萄酒企業擁有多久歷史?答案是290年。頂著“波爾多最老酒企”頭銜的法國賓德傑思公司將中國作為其下一個拓展地,而此前,它的產品已經銷往137個國家和地區。
“近年來,我們一直研究中國消費者的構成和需求。”法國賓德傑思公司全球營銷總監菲利普·馬里恩判斷,中國的“中產社會消費”正在逐步形成,並且這種穩步增長的新需求將成為中國市場“再增長”階段的主要動力。
這種判斷,或許也是基於進口酒的大勢頭。上海酒類流通協會名譽會長盧榮華接受《第一財經日報》記者采訪時認為,由於質量好、性價比較高,進口酒在國內葡萄酒行業占比越來越重是大趨勢,目前,全國最大的葡萄酒消費市場上海,進口酒和國產葡萄酒市場的比例已經達到1:1。
押註“大眾富裕層”
在波爾多葡萄酒協會的企業名錄上,賓德傑思創立於1725年,是現存歷史最久的葡萄酒企業,資料顯示,在260年內,這家公司都是由創始人托馬斯·巴爾頓家族執掌,直到2010年,歐洲最大的葡萄酒企業卡思黛樂集團全面收購了這家企業。
海關數據顯示,2014年中國的進口葡萄酒總量達到3.83億升,同比上漲1.59%。這組數據被一些業內人士解讀為“止跌回升”,這也是支撐賓德傑思在行業低迷期進入中國市場的依據。
菲利普·馬里恩援引調研判斷認為,進口葡萄酒中短期內結束負增長,年增長率能維持在10%以上。澳大利亞阿德萊德大學紅酒經濟研究中心甚至預測,國內葡萄酒的進口量能在2018年達到7.9億升的水平。
“高辨識度”應該是這家酒企搶奪市場最重要的砝碼。代理了上述兩款葡萄酒的北京百香醇酒業公司董事長戎日寬表示,目前中國消費者對葡萄酒大多沒有專業人士那麽懂,但他們熱愛,賓德傑思有兩個顯著的特征容易被人接受,其一是波爾多歷史最久的葡萄酒企業,其二,暢銷137個國家和地區也是顯著特征,他認為,這種辨識度容易被中產階層所接受。
與此同時,“《福布斯》等觀察機構關於中國‘大眾富裕階層’的研究報告也指出,到2015年底,可投資資產在60萬~600萬元間的‘大眾富裕階層’將超過1500萬人,還有相當一部分年輕消費者,生活和消費觀念上趨同這一人群,也構成未來5到10年中國進口葡萄酒的主流消費市場。”戎日寬表示。
葡萄酒專家王德惠接受《第一財經日報》記者采訪時分析,目前進口葡萄酒面臨的情況是多雜亂,很多瓶型、標識都相似,中國消費者葡萄酒的辨識度低,所以強化辨識度,被選擇的概率更高,“不過,這並不意味著被消費。”
國產酒的份額危機
無論這家“波爾多最老酒企”是否被消費者買賬,現實是,國人對進口葡萄酒的接受度已經越來越高了。
盧榮華認為,未來中國進口葡萄酒的體量會越來越大,“2002年,上海葡萄酒的消費量10萬噸,只有2000噸是進口葡萄酒,可以忽略不計,但在過去11年中,上海進口葡萄酒和國產葡萄酒的比例已經變成1:1的關系,消費總量達20萬噸。”
王德惠表示:“雖然資本對進口葡萄酒的介入已經不複當年瘋狂,但在低迷期,2012年至今,資本介入一直處在增長的趨勢中。”甚至國內葡萄酒企業也走進了這波浪潮中,包括張裕、中糧進口酒紛紛“出海”尋找進口葡萄酒資源。
未來,進口與國產的比例將怎麽變化?
“現在進口葡萄酒的總量占全國葡萄酒消費大概四分之一左右。”盧榮華認為,未來兩者的市場占比會逐漸拉近,“上海便是一個例子,這是一個趨勢,因為進口葡萄酒的性價比要比國內葡萄酒高。”
本報記者走訪市場時也看到,一些法國、阿根廷、澳大利亞的進口葡萄酒貼著“進口商品”的標識,但價格都在百元以下。既是進口商品,價格又便宜,這些產品占據的陳列櫃遠遠比國產葡萄酒多。
中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會秘書長助理席康接受本報記者采訪時分析,這種差異與國內酒水消費文化有關,“其實國內葡萄酒生產成本要較國外低,但投入很多營銷資源,同時運營的方式也與白酒企業相近,所以毛利率很高。但在國外,葡萄酒主打是性價比,在美國,一瓶黃尾袋鼠葡萄酒不過5~6美元。現在國內進口商一瓶葡萄酒賺幾元都賣,主要靠走量,如果規模小,加上營運費用是要虧本的,所以才出現進口酒終端價低的情況。”
法國葡萄酒重鎮波爾多最老的葡萄酒企業擁有多久歷史?答案是290年。頂著“波爾多最老酒企”頭銜的法國賓德傑思公司將中國作為其下一個拓展地,而此前,它的產品已經銷往137個國家和地區。
“近年來,我們一直研究中國消費者的構成和需求。”法國賓德傑思公司全球營銷總監菲利普·馬里恩判斷,中國的“中產社會消費”正在逐步形成,並且這種穩步增長的新需求將成為中國市場“再增長”階段的主要動力。
這種判斷,或許也是基於進口酒的大勢頭。上海酒類流通協會名譽會長盧榮華接受《第一財經日報》記者采訪時認為,由於質量好、性價比較高,進口酒在國內葡萄酒行業占比越來越重是大趨勢,目前,全國最大的葡萄酒消費市場上海,進口酒和國產葡萄酒市場的比例已經達到1:1。
押註“大眾富裕層”
在波爾多葡萄酒協會的企業名錄上,賓德傑思創立於1725年,是現存歷史最久的葡萄酒企業,資料顯示,在260年內,這家公司都是由創始人托馬斯·巴爾頓家族執掌,直到2010年,歐洲最大的葡萄酒企業卡思黛樂集團全面收購了這家企業。
海關數據顯示,2014年中國的進口葡萄酒總量達到3.83億升,同比上漲1.59%。這組數據被一些業內人士解讀為“止跌回升”,這也是支撐賓德傑思在行業低迷期進入中國市場的依據。
菲利普·馬里恩援引調研判斷認為,進口葡萄酒中短期內結束負增長,年增長率能維持在10%以上。澳大利亞阿德萊德大學紅酒經濟研究中心甚至預測,國內葡萄酒的進口量能在2018年達到7.9億升的水平。
“高辨識度”應該是這家酒企搶奪市場最重要的砝碼。代理了上述兩款葡萄酒的北京百香醇酒業公司董事長戎日寬表示,目前中國消費者對葡萄酒大多沒有專業人士那麽懂,但他們熱愛,賓德傑思有兩個顯著的特征容易被人接受,其一是波爾多歷史最久的葡萄酒企業,其二,暢銷137個國家和地區也是顯著特征,他認為,這種辨識度容易被中產階層所接受。
與此同時,“《福布斯》等觀察機構關於中國‘大眾富裕階層’的研究報告也指出,到2015年底,可投資資產在60萬~600萬元間的‘大眾富裕階層’將超過1500萬人,還有相當一部分年輕消費者,生活和消費觀念上趨同這一人群,也構成未來5到10年中國進口葡萄酒的主流消費市場。”戎日寬表示。
葡萄酒專家王德惠接受《第一財經日報》記者采訪時分析,目前進口葡萄酒面臨的情況是多雜亂,很多瓶型、標識都相似,中國消費者葡萄酒的辨識度低,所以強化辨識度,被選擇的概率更高,“不過,這並不意味著被消費。”
國產酒的份額危機
無論這家“波爾多最老酒企”是否被消費者買賬,現實是,國人對進口葡萄酒的接受度已經越來越高了。
盧榮華認為,未來中國進口葡萄酒的體量會越來越大,“2002年,上海葡萄酒的消費量10萬噸,只有2000噸是進口葡萄酒,可以忽略不計,但在過去11年中,上海進口葡萄酒和國產葡萄酒的比例已經變成1:1的關系,消費總量達20萬噸。”
王德惠表示:“雖然資本對進口葡萄酒的介入已經不複當年瘋狂,但在低迷期,2012年至今,資本介入一直處在增長的趨勢中。”甚至國內葡萄酒企業也走進了這波浪潮中,包括張裕、中糧進口酒紛紛“出海”尋找進口葡萄酒資源。
未來,進口與國產的比例將怎麽變化?
“現在進口葡萄酒的總量占全國葡萄酒消費大概四分之一左右。”盧榮華認為,未來兩者的市場占比會逐漸拉近,“上海便是一個例子,這是一個趨勢,因為進口葡萄酒的性價比要比國內葡萄酒高。”
本報記者走訪市場時也看到,一些法國、阿根廷、澳大利亞的進口葡萄酒貼著“進口商品”的標識,但價格都在百元以下。既是進口商品,價格又便宜,這些產品占據的陳列櫃遠遠比國產葡萄酒多。
中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會秘書長助理席康接受本報記者采訪時分析,這種差異與國內酒水消費文化有關,“其實國內葡萄酒生產成本要較國外低,但投入很多營銷資源,同時運營的方式也與白酒企業相近,所以毛利率很高。但在國外,葡萄酒主打是性價比,在美國,一瓶黃尾袋鼠葡萄酒不過5~6美元。現在國內進口商一瓶葡萄酒賺幾元都賣,主要靠走量,如果規模小,加上營運費用是要虧本的,所以才出現進口酒終端價低的情況。”
最近幾年在消費領域不停擴張收購的複星國際(00656.HK),對海外地產物業也一直感興趣。
記者7月2日從複星地產獲悉,公司與Resolution Property擬共同投資設立一家合資公司Resolution Property Investment Management LLP (下稱“RPIM”),其中複星地產在RPIM中擁有控股地位。這也是繼2014年5月收購日本IDERA之後,複星地產在全球投資的第二家資管平臺公司。
此前,複星已經耗資數十億元陸續在倫敦、紐約、日本買下商業辦公樓,如今再與英國地產基金公司成立合資公司,意味著海外房產投資的布局並沒有停止的意思。
據記者了解,英國Resolution Property是一家擁有17年歷史的專業地產基金管理公司,專註於歐洲地產投資的基金管理,目前管理資產規模約為20億英鎊。在英國、德國等地擁有多個知名項目,旗下物業包括德國Bremen的Waterfront購物中心、法國Troyes奧特萊斯、倫敦Shoreditch的辦公樓等。
“在收購日本IDERA之後,我們認為成熟的海外專業資管平臺,是複星地產應首先考慮的投資對象。”複星集團副總裁、複星地產總裁徐曉亮表示,未來,Resolution將作為複星地產在歐洲的主要地產投資平臺,成為在歐洲對接保險資金、打造全球化投資能力的戰略投資平臺。
而作為複星集團在全球的地產投資與管理平臺,複星地產旗下目前擁有複地、星浩、星泓、星豫、星健、BFC、浙商建業、星堡、星景、策源和星頤等多家開發運營企業,不過,複星地產的一位管理層透露,未來複星地產對海外地產的布局,將優先使用保險資金,“目前,葡萄牙保險公司旗下的地產資產管理公司Fidelidade Property已開始納入複星地產的海外資管系統”。
此次與Resolution Property成立合資公司後,Resolution今後就將作為複星地產在歐洲14個國家價值增長型投資中的優先平臺,並對接葡保及其他複星保險企業,尋求將英國的辦公樓開發模式推廣至歐洲其他地區。
上述管理層透露,2013年10月,複星地產以6450萬英鎊收購了倫敦金融城核心物業Lloyds Chambers,2014年初複星集團又收購了葡萄牙最大的保險公司Fidelidade,之後複星地產便與Fidelidade旗下的地產資管公司開始業務對接,目前協助Fidelidade共同管理旗下價值約為7億歐元的地產資產包。
值得註意的是,最近兩年來,複星地產已經在紐約、倫敦、東京、中國香港、悉尼及歐洲大陸布局,所投的資產類型包括核心物業、資產管理公司、地產開發等。複星一位管理層告訴記者,除了關註海外資產管理平臺,複星地產還關註直接資產投資、證券投資和PE/VC投資等業務。
比如在直接資產投資的持有物業方面,複星地產目前擁有了在紐約、倫敦、悉尼、東京、里斯本的數十萬平方米核心物業,2015年3月剛剛完成交割的澳大利亞北悉尼CBD核心區米勒街的73號辦公樓,目前滿租運營,紐約Liberty 28的改建與招租工作也已啟動。
在直接資產投資的開發項目方面,2015年5月,複星地產剛剛拿下紐約麥迪遜大道公寓開發項目,是複星地產首個海外高端開發項目,而複地集團也在4月底完成了與澳洲EG基金公司的簽約,將合作開發澳洲的3個項目,最終價值預計約為6.5億澳元。
而在證券投資方面,複星地產也在尋找全球範圍的地產類有價證券的投資機會,同時投資O2O模式的地產創新業務,並尋找可以反向進入中國國內市場的海外蜂巢城市資源。
事實上,看上歐美等海外地產物業的不只是複星一家。如今,地產類標的因為本身具有資產配置和投資的雙重特色,日益成為中國企業海外並購的寵兒,包括中國銀行、中國人壽、綠地集團等金融、房地產企業,頻頻傳出收購海外地產的消息,而收購標的幾乎都是商業地產,並且多為當地地標。
畢竟,與國內高昂的房價相比,一些國際大都市的資產價格看起來還是很劃算。複星集團CEO梁信軍就曾對記者透露,複星收購紐約的第一大通曼哈頓廣場的均價,相當於約21700元/平方米,甚至低於中國很多二三線城市寫字樓價位,而隨著歐美經濟的複蘇,預計物業的估值和租金也會隨之提高。
7月21日,樂視體育,新浪和騰訊共同發起成立了“互聯網體育知識產權保護聯盟”,該聯盟將積極推進互聯網體育賽事正版化進程,合力打擊各種侵權盜版行為。同時聯盟成員將嚴格自律,嚴格遵守“先許可後使用”的規則,尊重彼此的知識產權,如發生糾紛能夠互相配合及時處理侵權內容,快速解決糾紛。這個聯盟的成立,讓“互聯網+”體育這一領域進入了大眾的視野,同時這也標誌著視頻巨頭們對視頻體育領域的爭奪變得更加白熱化。
美國的體育產業已經非常成熟
美國的體育產業是汽車行業的2倍,是影視產業的7倍。僅僅是美國的NBA,就有6000萬美國家庭觀看NBA 電視臺,NBA在社交網絡上也擁有6億關註人群和粉絲,子超曾在美國觀看過一場NBA現場,全過程就如同看一場明星的現場演唱會,比賽現場的每一個細節都十分非常成熟。再比如說超級碗(Super Bowl),美國國家美式足球聯盟的年度冠軍賽,勝者被稱為“世界冠軍”。 超級碗一般在每年1月最後一個或2月第一個星期天舉行,那一天稱為超級碗星期天(Super Bowl Sunday),超級碗星期天是美國單日食品消耗量第二高的日子,僅次於感恩節。整體上美國的體育產業已經非常成熟,人們對體育賽事的支持甚比看電影,然而體育賽事的平均消費價卻遠遠高出電影很多倍。
與美國相比,中國的體育產業才剛剛起步
目前中國的大部分體育產業才剛剛起步,不管是CBA還是中超,近年中國在很多體育項目上也湧現了一些超級明星,比如說羽毛球界的超級丹(林丹),百米跨欄飛人劉翔,還有大家都熟悉的姚明,因為體育產業的嚴重滯後性,使得這些體育的超級明星,也只能簡單的去做一些品牌的廣告和宣傳,假如再有自己的運營團隊,也許會有更多的商業價值。另外就中國的體育賽事而言,比如中國網球公開賽就希望打造成為全世界的第五個大滿貫賽事,從這點看對於中國體育產業來說是積極的。去年,國務院發布了《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》,強調要加強知識產權運用和保護,到2025年體育產業總規模超過5萬億元。
互聯網巨頭進入視頻體育領域
從國外體育視頻的版權引入上看,原來是大的電視臺引入國外體育視頻的版權,而現在視頻網站巨頭們也開始對這一塊兒非常重視,尤其是樂視體育和騰訊。前者買下了整個歐洲的五大足球聯賽的版權,而後者剛剛從新浪的手上搶到了整個NBA的版權。大量賽事版權的引入,使得包括樂視體育,騰訊體育,新浪體育都投入了巨大的成本,版權費用也水漲船高。然而,巨大的版權成本卻未能得到相應的保護,體育賽事的知識產權保護問題成為了擺在互聯網企業面前的一道難題。此時三家企業同時發起了“互聯網體育知識產權保護聯盟”的意義尤為重大。對互聯網體育知識產權的保護將進一步擴大這三家企業在體育視頻領域的優勢,大有對這個行業洗牌的感覺,其他企業或將基本出局。
那麽未來將如何更好的玩轉“互聯網+”體育呢?子超總結了五點分享給大家。
1 購買體育視頻的版權
購買體育賽事的版權這里就不多說了,畢竟這件事情需要花費很多的成本開銷,一般的互聯網企業無法跟進,這一點對於體育視頻領域非常重要,如果沒有購買足夠多的優質體育賽事版權,基本上無太多的競爭優勢。最近,北京市朝陽區人民法院知識產權庭發布了《體育賽事節目的法律保護研究報告》,建議以《著作權法》第三次修訂為契機,明確加強體育知識產權保護相關法律法規。這將預示著未來的體育賽事節目的打擊盜版力度,也將越來越嚴厲。
2 擁有體育領域的意見領袖
體育領域需要意見領袖,所謂斯是陋室,惟吾德馨就是這個道理。子超發現在聚集體育領域的意見領袖的方面,樂視體育已經走在了最前面,央視名嘴黃健翔也加盟了樂視體育,英超解說第一人詹俊的加盟,再加上已經是樂視體育首席內容官的劉建宏,基本上樂視對於足球領域真的是獨領風騷了。就如同娛樂領域的搜狐,大鵬本身也是非常具有號召力的,這些垂直領域的意見領袖們,未來會是各個平臺爭奪的焦點。
3 運作自己的核心活動
有了版權,有了意見領袖,下一步就是讓這兩個元素完美的結合出活動來,比如說結合體育賽事的活動,做一些相關的節目。因為視頻體育領域,還沒有太多的以用戶為中心或者以用戶為核心的活動。之前的傳統媒體或者電視臺都是以節目為核心,用戶是被動的接收節目。如今互聯網改變了遊戲規則,可以讓體育賽事的活動更加有參與感,更加的接近用戶。比如說線上彈幕,比如說草根網友有更多機會參與到賽事解說中去。互聯網解放的是傳統媒體對用戶的單向關系,以後都是雙向互動。
4 建立自己的品牌價值和社群經濟
所謂建立自己的品牌,本身就是結合上面說的意見領袖,去打造他們自己的專屬活動和節目。如果這個節目成功了,本身用戶也就記住了這個節目以及節目里的意見領袖,自然而然的就會對你的企業認同,品牌的價值也就會增加。而通過意見領袖的魅力,再去聚合他的粉絲,就像《邏輯思維》的羅振宇一樣,通過自己的社群運營,來進一步讓自己的社群通過口碑來反推自己的品牌和節目。
5 擁有移動分發和完整生態
這一點是子超最後提的,其實這一點是咱們中國和美國的差距。就是中國的企業不太註重生態,而美國的企業更註重深度的挖掘和完整生態的發展。移動時代,必須要具備移動的分發渠道,自己必須有硬件終端載體或者完整的移動推送路口,這一方面樂視體育和騰訊都是不錯的。不過相對與樂視體育,騰訊經營了多年的生態系統更加的牢靠一些,而樂視體育公司比較年輕,不過好在做的領域比較垂直,因此對於垂直生態的打造也不會太難,有句話叫因為專註,所以專業就是這個意思。其實互聯網發展的今天,垂直與否,決定著你是否能夠走的長遠。
版權聲明:本文作者楊子超,愛部落輕日記社區創始人兼CEO,TMT自媒體人,微信公眾號:楊子超。文章僅代表作者觀點,不代表i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。
從井水不犯河水到FM混戰
今年各家網絡電臺之間爆發了多場口水戰,在AppStore刷榜被下架、內容版權訴訟,這些行業常見的爭端陸續出現在網絡電臺領域。在此之前,網絡電臺是一個相對安靜的市場,中國最有名的4家網絡電臺各有所長,井水不犯河水。
蜻蜓FM:較早的網絡電臺,在2011年便被評為App Store最佳收聽廣播電臺的工具,創始人之一楊廷皓曾做到美國知名視頻網站HULU高級副總裁。蜻蜓FM的核心模式是與3000多家傳統廣播電臺合作,讓用戶可以方便地收聽和點播各個城市的廣播,其後也引入了PGC、UGC模式。發力較早的蜻蜓FM曾獲得創新工場投資,用戶達到2億,DAU(日活躍)1000萬,並計劃在未來一年內在國內上市。
考拉FM:母公司為車語傳媒集團,百度百科顯示其為“中國領先的音頻媒體運營商”,2007年便已進入廣播行業,我理解是幫助企業更好地在電臺做營銷。2013年推出了考拉FM,核心特色是采取PGC(專業創造內容)模式,並瞄準車內這一廣播最核心的應用場景,白領碎片時間和大學生休息時間則是輔助場景。其6月公布的用戶數為1.16億,成為進入“億用戶俱樂部”的三家網絡電臺之一。
荔枝FM:荔枝FM在廣州,筆者之前采訪過荔枝FM,與其創始人賴奕龍有過一次長談。與考拉FM一樣,荔枝FM也成立於2013年,今年拿到了包括小米在內的機構共2000萬美元的融資。荔枝FM主要特色是走UGC模式,理念是“每個人都有一個電臺,滿足用戶的主播夢想”。節目以情感類居多,故事類占比很大,睡前是重要場景。荔枝FM用戶數已超過3000多萬,平均每個活躍用戶一天使用超過1個小時,荔枝FM相對而言調性更“文藝”。
喜馬拉雅:成立於2012年,宣稱要做音頻領域的“Youtube”,足見其模式核心是UGC,即人人可以做主播。與其他家最大不同是,喜馬拉雅嘗試自建內容,即聘請播音員生產一些音頻內容,將書本、文章轉換為音頻內容,以實現點播聽書功能,喜馬拉雅還推出了專門的喜馬拉雅聽書應用,2015年喜馬拉雅宣布用戶數已達到1.5億。
這四家網絡電臺各具特色:蜻蜓FM重視傳統廣播內容聚合、荔枝FM強調人人可參與的大眾化主播、考拉FM重視車內場景和PGC內容、喜馬拉雅則是UGC+點播聽書為特色。四家網絡廣播陷入混戰的核心原因在於,今年大家都陸續走向UGC+PGC的內容生產模式,都期望做音頻自媒體平臺,都期望搶奪對方所專攻的場景,越來越同質化。音頻市場除了數字音樂就是電臺,再加上商業化節點到來,競爭自然會愈加激烈。
緣何紛紛瞄準用戶的耳朵
互聯網出現之前最大的三類傳統媒體是:電視、廣播和報紙。報紙出現最早、廣播次之,因為錄制、傳遞和存儲聲音的技術先於影響技術發明。不過它們一直並存著。到了網絡時代,這三類媒體對應到三種內容形式:影像、聲音和圖文。它們適合不同的內容消費場景,誰也無法取代誰。聲音還具有獨特的魅力。
對於用戶而言,它是一種消費成本最低的內容,不需要占用特別的時間。相對而言,聲音是最不具有“侵入式”的內容形式,你可以在做別的事情,例如走路時、開車時順便聽廣播。還有,音頻所耗費的流量比視頻內容小許多。
站在行業角度來看,移動互聯網已走過“工具階段”,基礎工具的需求被很好地滿足了,內容將越來越重要,就算移動互聯網之後,人類依然還需要源源不斷的內容供給。基於此,騰訊、阿里、小米都將內容作為重要戰略,也有很多內容型創業團隊,視頻、圖文、音頻兼而有之。而相對於視頻而言,音頻內容的生產成本會低很多。
內容型App的核心價值是獲取用戶的註意力,越多用戶安裝、越多次數打開、越多時間使用,App的價值越高。音頻App屬於黏性高、打開頻繁、使用時間長的應用,一聽就是幾十分鐘甚至更久,而工具類App、新聞類App則很難獲得這麽多時間。這意味著音頻App有很強的商業化潛力。雖然基於單屏廣告模式的視頻網站十年來未取得盈利,但音頻廣告可以與汽車這類場景天然結合,變現能力更強。
網絡電臺市場最重要的四件事
在各家網絡電臺紛紛宣布用戶數達到數億之後,接下來這個市場迎來最重要的是四件事情。
第一件事情是商業化
只在汽車內找存在感的傳統廣播電臺,活得很好。不過網絡電臺盈利能力如何還有待驗證——音頻廣告相對而言更難做,它沒有視頻這麽多的廣告插入機會(專業術語可以說是廣告庫存),而且由於無法直接點擊也只能做品牌廣告,但網絡廣告主流是效果廣告。因此網絡電臺必須尋求多元化的商業變現之道,大家目前都還在探索。如果沒有商業模式,用戶再多也只是一個數字而已。考拉FM的車聯網模式、荔枝FM的社群電商,以及精準的聲音廣告都是新的嘗試。
第二件事情是做內容
既然是內容型App,在基礎功能做好之後,最大的精力將放在內容上面,視頻App、文學類App、閱讀類App都陸續走到這一步。即要大而全,又要保持特色和質量,不論是自建、PGC、UGC還是采買,都需要投入更多成本。這是今年版權大戰的緣起,大家都走PGC+UGC模式,甚至出現了內容同質化的情況,例如《羅輯思維》《凱叔講故事》等明星節目就出現在多家平臺。
第三件事情是圈場景
不同用戶群,不同收聽場景需要的內容差距是非常大的。比如車內白領需要財經商業資訊、睡前的大學生則需要一些暖心故事、有孩子的媽媽可能需要一些親子節目……因此網絡電臺必須要找到自己適合的場景。
最受親睞的場景非車內莫屬——這是傳統廣播的主陣地,是最典型的廣播收聽場景。車主是高質量的金主型用戶、每天都可輻射數倍於車主的乘車人、正在高速增長的汽車市場、以及正在崛起的車聯網市場,都讓汽車成為炙手可熱的場景——網絡電臺會是車聯網的重要組成部分。在汽車爭奪大戰中,考拉FM和蜻蜓FM最具優勢:考拉FM母公司本身是廣播媒體運營商,擁有較多汽車產業鏈和廣播廣告主資源,並一直將汽車作為重點場景在做,並為此針對性做內容,通過汽車前裝等手段做定向推廣。而蜻蜓FM打的是傳統廣播內容聚合牌,嘗試與科大訊飛等合作謀求進入汽車。
第四件事情是拼技術
網絡電臺看上去並不是很有技術含量,實則不然。它對這些技術有較高要求:
1、音頻處理技術,包括音頻錄制、直播和收聽技術,處理得好與不好關系到節目質量和收聽體驗。
2、互動廣播技術,傳統廣播便設置有電話互動這樣的環節,互動是互聯網的優勢,因此網絡電臺會將互動做得更好,未來與車聯網結合甚至還可與社交結合。
3、個性化推薦技術,用戶獲取內容不再是調頻而是點播、或者被動推薦感興趣的,因此網絡電臺需要利用大數據技術給用戶推薦需要的頻道、自媒體和內容,這是所有內容平臺都急需的技術。
聲音是十分重要的內容形式,電臺市場有巨大的增長前景以及商業化潛力,網路電臺們正在圍繞著用戶耳朵開戰。上述四件事情,將是網絡電臺決定勝負的四大戰役。
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