| ||||||
是哪一家台灣醫美保養品牌，能讓亞洲最大美妝通路——莎莎國際掏錢入股，又出力打進東南亞市場？答案是，由兩位台大化工宅男博士所創立的品牌「霓淨思」。 不像DR.WU、寵愛之名等醫美保養品牌的創辦人，創業之初已有相當財力，霓淨思的兩位創業者——德典生技總經理謝玠揚與副總經理蔡松霈，沒上過一天班，一步出校園就創業，從八位親朋好友集資的二千四百元起家，而德典以「霓淨思」為品牌名，現在不僅是購物網站PayEasy非自有品牌醫美保養品銷售第一，更是新加坡、馬來西亞、香港熱銷的台灣醫美保養品牌。 從校園發跡，打開知名度 同樣是自製保養品概念，念台大化工的謝玠揚不像當年牛爾靠著電視節目暴紅，而是在二○○二年時幫學妹調製保濕原液，沒想到從此自台大校園內打開了謝玠揚的知名度，讓同學、房東、甚至醫學系同學都成了愛用者。 謝玠揚靠著親友口碑相傳與一台送貨腳踏車，三年就賺了一百萬元。二○○五年公司正式成立，當年他所開發的保濕原液配方至今未改，更是營收貢獻度一六％的主力產品。 在學校暴紅，但步出校園後，真實的創業生活，才是困難的開始。公司成立後整整一年半，在廣大市場還沒有名氣的謝玠揚，嘗試接觸了當時所有的美妝網站與實體通路，卻全都石沉大海。每天吃閉門羹的日子裡，謝玠揚只想著：「只要能讓消費者用到我的產品，一定會認同！」 以試用號召，攻網購通路 打開困局的，是二○○六年底PayEasy好不容易才給的一次機會，謝玠揚孤注一擲，打出低價、大量的試用號召，賣一元、十元的試用品組合，而且一給就是七天到十四天的用量，「我就是要讓消費者試到有感覺！回頭來買產品。」謝玠揚說。 短短三個月，霓淨思營收就衝破百萬元，速度之快創PayEasy紀錄。 直到現在，它都高居PayEasy銷售前三名排行榜上，「去年台灣美容保養市場掉了兩成，但霓淨思還能成長，」PayEasy行銷處副總經理謝莒方說。 免費贈送打開了一扇門，但顧客會不會回頭買，最後仍得靠產品力。為了把產品做到最好，霓淨思不像其他業者委外生產，而是在年營收一千萬元時，就砸五百萬元自設工廠，從原料端控管品質；別家買三、五千元的天平調配方，謝玠揚偏要花五萬元買最精準的，還有個晶圓廠等級的無塵室，不容許絲毫誤差。 用多品項，闖東南亞市場 雖然網路銷售的毛利率高達七成，但更貼近消費者的實體通路才是最後決戰點。 二○○八年，謝玠揚鎖定台灣中型、卻是亞洲規模最大的莎莎國際通路，先以寄賣、自己背庫存，而非業界慣用的賣斷方式取得合作機會。 謝玠揚與蔡松霈頂著台大化工博士的頭銜，跑遍台灣所有莎莎據點，親自教第一線的美容顧問使用產品，進而推薦給顧客，這種由下而上的方式，很快就讓總部注意到霓淨思，雙方因而攜手前進星、馬與香港，「兩個博士老師」的名號也打進東南亞。 「比起很多國際大品牌，霓淨思很積極、產品開發資源也多，只要我們分析出哪些市場獨特的需求，他們很快就能開發出新品，」莎莎國際首席財務總監陸楷說，新品是最能激勵買氣的做法。 雙方合作第一年，霓淨思的品項就從七個增加到三十個，成為莎莎在星、馬、香港一百多個據點中，銷售第一的台灣醫美品牌。看好它產品均價約新台幣八百元的高性能價格比，莎莎在二○一○年取得霓淨思一二％股權，是唯一獲選入股的台灣保養品牌。 去年開始，霓淨思與莎莎把合作重心延伸到中國，而霓淨思堅持自設的工廠也發揮了作用。挑選原料時，謝玠揚就已經把中、星、馬、港等國的法規一併考慮進來，還避開了回教世界對豬製品（可提煉膠原蛋白等）的禁令，「先把規則看很清楚，就免了後續的麻煩，」謝玠揚說。 別的品牌因為委外生產，檢驗手續繁複，通常要花兩年、人民幣五萬元才能拿到中國藥監局的許可審批，霓淨思平均只要一年兩個月、人民幣一萬元，目前獲許可品項數居台灣醫美保養品牌之冠。 子彈備齊，今年霓淨思的目標就是衝刺中國市場，此地據點數將從兩百店擴增到五百店，末端營收上看新台幣五至七億元。陸楷認為，雖然中國金字塔頂端商機誘人，但高性能價格比的產品，才能吃到最廣大的市場，這恰好是霓淨思的強項。 從台大校園裡意外暴紅，到進軍國際、挑戰中國市場，霓淨思成立第八年，今年挑戰末端銷售額跳增至十七億元，這最大的難關，比的不僅僅是產品力，更大的考驗是通路經營能拿到多好的壁櫃位置（編按：指貼牆面、上有品牌的整面櫃位，營收是非壁櫃的三倍），因此繼去年底引入興奇科技創辦人何英圻等的資金後，今年仍將增資導入策略性夥伴，而霓淨思更艱鉅的挑戰，仍在前方。 | ||||||
| ||||||
美商天價買下台灣宅男的阿碼科技防駭高手黃耀文 開創7.5億財富台灣土生土長的資安公司「阿碼科技」，日前宣布獲美國那斯達克上市公司Proofpoint以二千五百萬美元（約七．五億新台幣）購併。阿碼科技創辦人黃耀文比喻說：「阿碼就像是一個台灣出身的小球員，如今終於要開始登上大聯盟季後賽揮棒了！」「今天，是阿碼放煙火慶祝的日子！」八月九日，阿碼科技創辦人黃耀文悄悄在部落格透露，將被在美國那斯達克掛牌的Proofpoint以二千五百萬美元購併，創下台灣新創公司有史以來購併金額最高的紀錄。 一周之後消息曝光，黃耀文、黃耀明這對兄弟立刻登上各大媒體版面，成為台灣最夯的媒體新寵兒。大家都在問：「阿碼科技，怎麼這麼厲害？」或許很多人沒聽過阿碼科技，但每天你打開電腦，十之八九就開始會與阿碼科技產生關聯。成立於二○○六年的阿碼科技，由黃耀文、黃耀明攜手創辦，專門化解雲端及次世代的資安威脅，幫全球成千上萬的電腦用戶擋下惡意攻擊。 面對外界對阿碼科技的高度恭維，黃耀文連忙揮手、把功勞推給所有同仁；問起成功關鍵，眼神卻立刻轉為堅定、緩緩地說：「堅持走自己的路！」這句話，是他一輩子的心情寫照。 兒時大玩具 埋下創業種子把時間拉回八○年代中期，那是個人電腦剛剛崛起的時代，ＩＢＭ推出以英特爾×86的硬體架構，以及使用微軟MS-DOS作業系統的個人電腦，所謂的「電腦革命」才剛起步。 當時就讀小學五年級的黃耀文，跟著從事外交工作的父親舉家移居美國。小小年紀的黃耀文，與美國同儕一起念書、打球、游泳，卻始終得不到太多成就感。直到父親買了一台電腦，自此之後，他的人生有了一百八十度的轉變。 黃耀文回憶說：「那台電腦就是我們(與黃耀明)的大玩具，每天放學後，我們擠在電腦前。」兩兄弟從小學開始，就嘗試寫電腦程式，為了買電腦專業書籍研究，黃耀文四處打工，送報、除草都來；買不起電腦書，就站在書店裡把重點「抄」下來。 「所幸，那時代電腦遊戲還很少，而且很難玩。」黃耀文笑說，讓這對兄弟得以花時間在比較「有趣」的程式上頭。當時，黃耀文甚至試圖把所有日常生活難題都在電腦上完成，像是用程式一口氣跑出一百道數學習題的解答，超前了大半個學期的進度。隔天到學校，老師見了又好氣又好笑。 迷上電腦的黃耀文，在外人眼中是標準的電腦天才，但比起學校裡會打球、會打扮的風雲人物，黃耀文甚至被班上同學戲稱是「書呆子」。面對同儕的異樣眼光，黃耀文不以為意，因為他心裡知道：「透過電腦，能連結全美國的科技愛好者，做更有意義的事！」在美國住了短短三年，黃耀文在國一時回台就學。相較於許多對未來抓不住方向的台灣年輕人，黃耀文一直醉心於電腦軟體領域，他指出：「我大學志願表只填了五、六個，且全部都是資工系！」進入交大資工系就讀的黃耀文，彷彿來到天堂。黃耀文說：「我一直很喜歡交大那個環境，整個學校都在讀電腦相關的東西，大家都在玩技術！」憑著這股對電腦無可救藥的熱愛，黃耀文大學時幾乎每天都泡在學校的計算機中心。甚至在寒暑假期間，自己還在因停課而斷電的學校宿舍裡拉了一條電線，繼續「練功」。「家裡網路太慢了，我受不了！」老家就住在新竹的黃耀文，除夕夜一吃完年夜飯，就立刻起身溜回學校宿舍，只為了繼續沉浸在電腦世界。 兄弟合夥 搶到賽門鐵克二○○○年前後，美國網路產業蓬勃發展，數以萬計的網路新創公司崛起，創投資金一股腦兒湧進。想起那段美好的舊時光，黃耀文說：「當時交大整個校園氣氛充滿希望，就像當年美國人到西部拓荒的那種感覺，滿地都是錢！」在朋友的力邀之下，大學時期的黃耀文也參與了幾家新創公司的計畫。但過不了多久，所有網路公司崩潰、泡沫破滅，全球陷入恐慌之中，曾經對網路產業滿懷希望的黃耀文，更是親身見證這段血淚歷史，參與的新創公司全數陣亡。 大學畢業後，黃耀文也曾想過跟隨學長們的腳步，找一家竹科的大公司當長期飯票。但從小就堅信自己想走軟體這條路的他，卻始終難在台灣找到具規模的軟體公司。 於是，取得台大電機博士學位後，黃耀文開始萌生自創公司的念頭。這時候，從小一起擠在電腦前寫程式的弟弟黃耀明，恰好結束在美國史丹佛大學ＭＢＡ的課業。 一通電話，就敲定兩兄弟自創公司的想法。他們拿著企畫案募資，很幸運的，矽谷創業名人、前新浪執行長沙正治，在阿碼第一輪募資就決定投下千萬元資金，連帶吸引其他投資人的興趣。不到三個月時間，○六年一月，阿碼科技成立，由黃耀文負責技術研發、黃耀明負責公司營運。 因為看過無數網路公司瞬間繁華落盡，讓黃耀文在成立阿碼科技之初就加倍小心謹慎，黃耀文清楚知道：「新創公司資源有限，我們唯一的籌碼就是技術！」阿碼科技省去大部分行銷費用，只要抓到客戶願意給予測試機會，十拿九穩都能爭取到合作。 其中，最讓黃耀文津津樂道的是與美國網路基礎服務商VeriSign的案子。○九年，VeriSign高層因個人私交的關係，原本預定要把案子交給某家資安公司，但在VeriSign依照規定，必須找幾家招標廠商公開測試後，完全是資安領域新兵的阿碼科技，靠著優異的技術，硬是把這件案子搶了過來。 顧不得耶誕假期將至，VeriSign連夜派人從美國飛到台灣，黃耀文回憶說：「我記得很清楚，簽約那天就是十二月二十五日！」靠著與VeriSign的合作，成為接下來阿碼科技拿到賽門鐵克合作門票的關鍵因素(賽門鐵克於一○年購併VeriSign)。目前，賽門鐵克是阿碼科技的最大客戶。 在爭取到賽門鐵克的合作後，阿碼科技規模不斷擴張，但在一○年，黃耀文做了一個驚人的決定：辭職！ 與佛法結緣 找到人生解答「與其說我是資安工程師，我更覺得自己是佛家弟子！」黃耀文說。從大學時代便虔心習佛的黃耀文，在阿碼科技成長到一定規模後，開始感到分身乏術，一天二十四小時幾乎都花在公司上頭，導致修佛功課嚴重落後。 當時，若黃耀文無法在一定時間內完成繞走一萬三千兩百公里的「繞佛」功課，就會被踢出師父門下。於是，一路看著公司茁壯的黃耀文，毅然辭去執行長一職，放下所有公司事務，專心修佛。 談起與佛法的結緣，黃耀文忍不住靦腆地笑說：「大學一年級暑假，因為閒來無事、口袋又沒錢，就和幾個室友報名『佛學營』，好像七天六夜，才五百元吧！」就像年幼時一碰到電腦就不可自拔，這一次，黃耀文也是一接觸佛教就迷上。 「我自認很會找資料，但在佛法中，我找到了在書本上、網路上都找不到的解答！」堪稱數理天才的黃耀文，從小就超愛泡圖書館，為了找答案，小學五、六年級的他，可以一個人推著推車、一口氣借七十本書；在網路世界，黃耀文的搜尋能力更是無人能及。然而，就像浮士德為了尋求生命意義而苦惱，站在知識頂端的黃耀文，最終在佛法世界中獲得讓他安身立命的力量。 沉潛一年半後，完成功課的黃耀文回到阿碼科技，他率領同仁重寫所有程式、建立一個檢測平台，讓偵測率可隨著用戶電腦運算量的提升而增加，並將檢測分析技術改在雲端上運算，避免消費者為了防毒，一開機就吃掉筆電大半資源。 靠著這個建立在雲端上的次世代資安防禦技術，阿碼科技開創一條全新的威脅分析路線。也因為如此，一年多前，以郵件防毒能力著稱的Proofpoint主動找上阿碼科技合作，從此「一試成主顧」，不僅共同推出「e-mail針對性攻擊防禦方案」，更在今年初派人積極向黃耀文、黃耀明兩兄弟遊說購併事宜。 訪談最後，黃耀文感慨地說：「小時候，外婆家就在新竹科學園區裡，從最早一片墳墓、荒地，到後來新竹科學園區成立，盛極一時；但不到三十年時間，竹科也走向沒落……。」這讓黃耀文更加堅定，不走主流價值觀設定的路，惟有持續創新、持續挖掘心中的熱情，才是走到世界頂尖的不二法門。 黃耀文 出生：1975年 現職：阿碼科技創辦人 兼執行長 經歷：中研院資訊科學研究所研究工程師學歷：台灣大學電機工程研究所博士、交通大學資工所碩士、交通大學資工系 家庭：未婚 阿碼科技 成立時間：2006年 負責人：黃耀文 資本額：2.1億元 主要業務：網路資訊安全軟體研發主要客戶：賽門鐵克（Symantec）、 Proofpoint等 | ||||||