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| 有「中國權威財經作家」之稱的吳曉波日前為其成名作《大敗局》來台宣傳，該套書在中國的銷量已經突破八十萬冊，被列為是「影響中國商業界的二十本書」之一。 吳曉波在財經寫作領域深耕二十年，他說：「寫作是我最喜歡的事，我只是專心做好一件我喜歡的事。」 撰文．黃玉禎 ﹁ 我能走到這裡，是因為我在年輕的時候，就想清楚什麼是我最喜歡的事，接下來的二十年，我專心地去做這件事。」說這話的，是有「中國權威財經作家」之稱的吳 曉波，二○○九年被《南方人物周刊》評為「青年領袖」傳媒領域人物，在去年中國作家富豪榜中排名第五，他的成名作《大敗局》自○一年發行以來銷售超過八十 萬冊，被列為「影響中國商業界的二十本書」之一。 他曾是財經記者，目前是上海交通大學ＥＭＢＡ教授，同時身兼出版社老闆。但在這些身分當 中，「我最喜歡的身分還是『財經作家』！」王曉波毫不考慮地說。「任何事情，只要你喜歡，然後堅持二十年，不可能不成功！」他為自己的二十年寫作生涯下了 注解。喜歡與堅持，是成功的二大元素。 第一次投稿的作品收藏在枕頭底下吳曉波口中「我最喜歡的事」，就是寫作。大學畢業至今剛好二十年，吳 曉波一直在財經寫作這條道路上耕耘，從一九九七年開始立下每年至少出一本書的目標，十餘年來未曾破例，即使不是每本書都像《大敗局》一樣熱銷，甚至有賣不 到三萬本的作品，但他始終不放棄這樣的堅持。他說：「像我才剛剛寫完一本書，就立刻要想下一本在哪裡，這樣，才能把自己逼到死路！」「逼到死路」聽起來很 痛苦，其實一點也不，吳曉波反而樂在其中。他每月寫六到七個專欄、每年寫作超過五十萬字，再加上中國各地每年至少五十場演講，每天忙到分身乏術，但卻不覺 得累，「這是我喜歡的東西！喜歡就不覺得辛苦。」說起自己和寫作的淵源，吳曉波說自己從小就喜歡寫，高中時期第一次投稿的作品被刊登在地方報紙，他還將剪 報收藏在枕頭底下，高興了好幾天。 「這篇文章是寫一則關於『轉變』的故事。」他當時杜撰了這樣一個故事：公車上，年輕人與老伯伯各自描述目 的地，不約而同，都說要到這一帶「最熱鬧的地方」，公車繼續開，兩人卻是在不同的地方下車，「年輕人跟老人對於『最熱鬧』的印象差距很大，因為整個環境變 化太快了啊！」八○年代前期，高中時的吳曉波，已經意識到中國的巨變來臨。 某種程度上，這懵懵懂懂的意識與認知，或許也決定了吳曉波未來以財經、企業為主的寫作取材方向。 大學聯考時，原本想選擇中文系，但因為老師說中文系難找工作，而建議就讀新聞系，他也順利考上復旦大學新聞系，「進去才發現學不到東西！」學新聞就是要到社會上去寫作！ 因為新聞教的是通才，學得太廣泛而難以專精，因此吳曉波就自己上圖書館，「圖書館的書被我一排一排地拿來讀。」大量的閱讀與吸收，讓吳曉波比別人有更硬的底子，也讓他在畢業的那一年，在沒有實習經驗的背景下破例考上新華社，成為一名財經記者。 當 年成績優異的吳曉波，可以直接保送上研究所，「但我想了一下，未來的畫面太清楚了，念完三年研究所之後再被保送博士班，博士班之後再去夏威夷大學念博士後 研究，接著就回學校當老師，然後你們見到現在的我，就會是系主任！」他笑說，他喜歡寫作，所以沒法接受這個清楚的未來。 吳曉波沒有選擇這條 人人稱羨的「康莊大道」，他認為學新聞就是要到社會上去寫作，「念到博士後就不會寫東西了。」進入新華社以後，吳曉波被分派經濟組，在剛開始的一年裡，吳 曉波曾經在三個月內跑遍全中國一百家大型工廠，「很辛苦啊！中國那麼大，大江南北到處跑，很累的，但也很值得，誰可以輕易拜訪這些大型企業？一般地方記者 不會有這個機會。」也許就是在這段期間，累積了吳曉波之後創作的素材，像在他的《大敗局》中，所談到失敗企業的案例，幾乎都是他採訪過的公司，也都認識這些大老闆，他親眼見其崛起與衰敗的過程，下筆彷若信手拈來，其實背後蘊藏著好幾年的經歷和苦功。 吳曉波肚子裡的墨水讓他的筆逐漸寫出了名號，一九九四年起，他開始撰寫專欄。九七年，有出版商輯其專欄作品替他出了第一本書，接下來的兩年，吳曉波也都陸續推出新書，可惜的是，雖然他的作品得了不少獎，但銷售成績都不好。 即使三年下來，出書的發行量始終沒有起色，但吳曉波仍堅持寫作不輟，他認為成功都不是偶然的，有些人第一次出書就大賣，「我覺得那種機遇輪不到我，所以我只有每年一本一本地出，看什麼時候該我。」吳曉波沒有等太久，○一年發行的《大敗局》一上市就熱賣二十萬本，六年內更再版二十八次。吳曉波嘗到成功的滋味，但也遇到瓶頸：找不到適合的好題材。接下來連續出的幾本書，銷量一路下滑。 直到○四年，吳曉波受邀到哈佛大學做研究，幾次開會下來，發現不論美國、香港或台灣的學者，對中國幾乎一無所知，「甚至有位哈佛教授問我，毛主席現在還打不打網球啊？天啊！毛主席早 在一九七六年就逝世了。」吳曉波在此得到了靈感，他決定寫一部橫跨三十年改革開放的中國企業史，透過國有企業、外資和民營經濟三股力量的抗衡，來呈現這三 十年來中國的商業進程與演變。四年採訪整理後，《激盪三十年》在○八年一出版便引起廣大回響，上海的電視台甚至拍攝成電視紀錄片版，如今該書銷售量已經突 破八十萬冊。 要一直寫到沒人看為止！ 與此同時，吳曉波也捨棄了在新華社一路升遷到主任、總編輯的機會，「上海四家日報的總編輯都是我大學同班同學，可是我不喜歡那樣的工作，我喜歡的是寫作，而不是管理。」吳曉波再次履行了他人生奉為圭臬的原則：選一個你喜歡的，然後專注。 在 投資理財上，吳曉波也夠專注，中國這些年來機會多，但他堅持只買房地產：「就是因為笨嘛！房地產最大的好處就是，那些土地和房子就在那裡，可以都不用管 它，租給人家就好，多輕鬆，這是最傻瓜的理財方式。」這又要說回一九九七年，那年，吳曉波除了立志「每年寫本書」之外，也告訴自己「每年得想辦法買間房 子。」原因很簡單，吳曉波知道中國正在轉變，他要想辦法抓到轉變中的機會，又不能讓工作分心，「最好的辦法，就是買房地產。」吳曉波嫌玩股票麻煩，要天天 看盤，又說基金經理人都是騙子，難以信任。說到底，吳曉波只是想更專注，把時間和精神放在自己喜歡的事情上。 吳曉波說，可以做自己喜歡的事，就是一種幸福，原來「逼到死路」只是為了讓自己發揮到淋漓盡致。他說他會一直寫到沒人看為止，但看起來，就算沒人再看了，也無法停止他對寫作的喜好。 吳曉波 出生：1968年 現職：財經作家 上海交通大學教授 藍獅子財經圖書出版人 學歷：復旦大學新聞系 經歷：新華社記者 代表作：《大敗局》 《激盪三十年》 買下千島湖小島的懶人投資法 吳曉波種楊梅保衛人民幣 吳 曉波投資房地產，除了堅持「一年買一套房」的原則以外，1998年還在千島湖買下了一座小島，打造140畝地的楊梅園。吳曉波說，之所以選擇種楊梅樹，是 因為很好種，只要在春秋季時除兩次草、施一次肥即可；而且楊梅樹一旦種了四個月以後，就不會被偷，因為偷走也種不活，「所以可以不用太理它」，而這也符合 吳曉波一貫的「懶人投資法」。 此外，因為楊梅要種八年以後才會開始有收成，所以一般農民不太願意種楊梅，吳曉波種了4000多棵楊梅樹，成了杭州最大的楊梅園，如今開始收成，一年可以帶來60萬人民幣收入。 吳曉波不玩股票，也不碰基金，他說唯一能夠抵抗通膨的就是農產品和房地產，「只有這兩項可以保衛人民幣！」 | ||||||
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| 未來兩年，不論加拿大冬奧，抑或倫敦夏奧，你將只看到一個ＮＢ品牌，那就是宏碁。把宏碁推上國際巔峰，甚至誓言要在今年超越惠普成為全球ＮＢ一哥，蔣凡可．蘭奇絕對是最關鍵的人物，更是施振榮眼中的歐洲第一人。 撰文．賴筱凡 就在彩帶撒下的那一刻，「Let us become number one together this year.（我們一起在今年成為世界第一）」仁寶總經理陳瑞聰起身與坐在一旁的宏碁總經理蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）握手、拍了拍蘭奇的肩膀，徹底地傳達了供應商要力拱宏碁登上全球電腦品牌霸主的決心，甚至最近業界還盛傳，陳瑞聰不惜推掉華碩代工訂單，鞏固與宏碁的合作關係。 這 是在二○一○年二月六日的宏碁尾牙現場，相對於陳瑞聰的豪情奔放，穿著深灰色西裝的蘭奇，只是微微地笑了一笑，對於第一名的目標，他這麼形容：「第四名之 後是第三名，第三名之後是第二名，但宏碁拿下第二名之後，你也只剩下一種可能性，就是成為世界第一。」難得來台灣的蘭奇，大概還沒有完全適應這塊土地的熱 情，以及台灣特有的尾牙文化，在熱鬧歡騰的場子裡，蘭奇顯得異常地低調冷靜，甚至有些格格不入。 從德儀到宏碁 蘭奇：從沒想過會有今天 「文 化差異」，曾經是外界對蘭奇能否帶領宏碁的最大質疑，如今，東西文化的鴻溝看來依然存在，但蘭奇卻也早已證明，對他來說，文化差異從來不是障礙。加入宏碁 已有十三餘載的他，就算至今仍不會說中文，依舊成功帶領宏碁王國超越戴爾（Dell），接下來的唯一目標，就是擊敗惠普（ＨＰ），坐上世界第一。 ○四年，當時已屆耳順之年的宏碁創辦人施振榮，做了兩個影響宏碁長遠發展的決定：一、退休，二、將宏碁總經理交給時任宏碁歐洲區總經理的蘭奇。他退休前為宏碁所做的最後一個重要決策，成為推升宏碁快速走向國際化的關鍵。 回 想起十三年前宏碁購併德儀（ＴＩ）電腦部門的往事，「一開始，我並沒有特別注意到他（指蘭奇）。」施振榮說，當時德儀的品牌ＮＢ才剛起步，依照過去經驗， 剛起步的品牌從來不會是市場主流，而在施振榮派了二十幾個人去了解德儀電腦部門後，發現德儀的ＮＢ卻能在義大利拿下第一，這時，施振榮才開始注意到當時負 責南歐市場業務的蘭奇。 早在德儀時代，蘭奇就是德儀ＮＢ在歐洲區的業務大將，這從蘭奇三十五歲就當上德儀電腦義大利總經理就可窺知一二。進入宏碁的蘭奇，更是平步青雲，一路從義大利總經理、歐洲區總經理、ＥＭＥＡ區域（Europe、the Middle East、Africa，歐、中東、非洲）總經理， 到坐上宏碁執行長。對此，蘭奇難得露出靦腆，「我從沒想過會有今天，至少在九七年時沒想過。」出身義大利西北部汽車工業大城都靈（Turin）的蘭奇，是 個標準的義大利人，不僅從小踢足球、看足球賽，更熱中於支持義大利兩大足球隊之一的國際米蘭球隊，他品嘗紅酒，喜愛同是義大利人驕傲的法拉利車隊，義大利 人每天生活不可或缺的Espresso更常伴他左右，搭上濃厚的義大利腔，尖挺的鷹勾鼻，在在都顯示了蘭奇在一家華人公司裡，有多麼與眾不同。 「在台灣公司做事，輿論是很奇怪的，所以當蘭奇出線接掌宏碁執行長時，員工是有一點失望的，蘭奇能不能服人？這在當時的確是個問題。」施振榮不諱言，當初有些人不看好他用蘭奇的這個決定，但這是需要時間證明的。 就在蘭奇接下宏碁歐洲區總經理的三年裡，宏碁在歐洲市場從ＰC銷售第八名、ＮＢ品牌第五名，急速躥升到ＰC銷售第四名、ＮＢ品牌第二名，此時，位居全球龍頭的惠普，終於發現了隱身在宏碁裡的戰將蘭奇。 無視惠普挖角 施振榮要蘭奇當歐洲第一人約莫是在五年前，惠普展開了挖角行動。「對蘭奇來說，那是個很大的誘惑。」即使身為是蘭奇的老闆，施振榮仍然坦承惠普對蘭奇所開出的條件十分可觀，施振榮強調，畢竟惠普是全球ＮＢ品牌龍頭廠，當時宏碁在全球的成績連追上聯想都還有一段距離。 這 時候，蘭奇找上了施振榮，想聽聽他的看法，「我只跟他講一個概念：去惠普，你不過是幫助美國品牌成功的眾多歐洲人其中之一，但是留在宏碁，你會變成唯一幫 助亞洲品牌站上巔峰的歐洲人。」留在宏碁，這個決定對於當時的蘭奇來說，是存有相當的風險，因為當時的宏碁，雖然在歐洲成績卓越，卻僅是全球ＰC第五大品 牌，再加上宏碁是華人公司，蘭奇若要坐上執行長大位，許多舊有的作法跟文化都必須重新改變，像現在市場上津津樂道的宏碁「非直銷式」的通路管理方式，就是蘭奇為宏碁做的一大改革。 過 去，戴爾靠著網路直銷，創下驚人業績，這也讓其他品牌的價格無法與戴爾競爭，所以蘭奇要做的就是「非直銷」。所謂非直銷就是讓代理商跟宏碁同步，只要客戶 在通路商下單，蘭奇透過訂單系統馬上就可以掌握，減少通路層層抽取利潤，把獲利極大化，這就是蘭奇，再務實不過的義大利商人。 量化所有事情 精準開出目標 使命必達聊到蘭奇的經營管理，宏碁台灣區總經理林顯郎用了兩個形容詞來回答，「明確、合理。」林顯郎說，蘭奇的腦袋裡，似乎所有事情都能「量化」，然後再採用一○○％的數字管理，舉例來說，當他認為你有九十分的能力，他就會明確地要求你做到九十分，絕不會不合理地要你做一百一十分。 施 振榮同樣對蘭奇所表現出來的「數字精準度」感到咋舌，他說，ＮＢ是永遠充滿變數的產業，有時候品牌廠給財務預測，連未來兩個月都講不準，更別說年初給的目 標，往往到了年底又是一番十萬八千里的大調整。「但是蘭奇就是有這個本事，只要他開出來的目標，他就是一定會達到。」施振榮說，使命必達，加上對通路狀況 的精準掌控，才是蘭奇能夠跨越文化鴻溝，帶領宏碁從第五大ＮＢ品牌變成第二大的真正關鍵。 「你身為一名品牌經營者，這些數字就是要隨時記在 腦中，任何差錯，都會影響到品牌的生存。」蘭奇在談這段話時，眼神格外銳利，蘭奇要求自己要有高掌握度、高執行力，同樣，對於供應商的配合度，自然也得高 要求。所以，蘭奇總是隨身帶著兩支手機與ＮＢ，掌握銷售狀況，只要一發現數字有問題，馬上就能了解。 作為宏碁的代工夥伴，陳瑞聰對蘭奇的數 字管理同樣印象深刻：「他對供應商的數字管理也很嚴格，但我認為嚴格是好的，因為相對的，他給我們的預測數字，也一定會達到。」一切以數字為準繩，沒有模 糊空間，除了能夠超越語言與文化的隔閡之外，也讓供應商能更精確地掌握訂單能見度，這或許是「難搞」的蘭奇仍能獲得供應商力挺的原因。 數字管理 打破華人企業溫情迷思 數字管理的另一面，就是它巧妙地阻斷了人情包袱。 「台灣人很容易陷入一種自以為對的迷思裡，就像多數華人公司都有嚴重的人本溫情主義一樣，雖然這沒有所謂的對或錯，但是這的確是華人公司國際化的包袱。」施振榮認為，蘭奇的加入，讓宏碁沒了華人公司常有的人情包袱，一切以績效、獲利為重，這也是為什麼施振榮在國外常常能聽到日本人、韓國人大嘆，羨慕宏碁能有蘭奇這等難得的人才。 「第四名之後是第三名，然後第二名，接下來就是成為世界第一。」回頭再看蘭奇在尾牙場中的簡單回應，對於把數字當成唯一標準的他來說，這連串數字的回應，就是最篤定的一句承諾了吧！ 蘭奇 出生：1955年 現職：宏碁全球總經a理 學歷：義大利都靈科技大學工程系經歷：德儀電腦義大利總經理 宏碁義大利總經理 | ||||||
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| 仁寶與廣達的筆電代工一哥之爭今年將進入決戰的關鍵階段！執掌仁寶兵符的陳瑞聰，不惜割捨賠錢的轉投資事業，聚焦電子代工本業，企圖一舉超越宿敵廣達。陳 瑞聰讓仁寶擺脫萬年二哥的策略是什麼？他手上又有什麼祕密武器可以一舉擊敗廣達這個勁敵？ 撰文‧謝富旭、羅弘旭 廣達與仁寶，這兩家筆電雙雄的差距從來沒有這麼接近過。 即使只是筆電出貨量的迎頭趕上，財報上的營收、獲利數字還沒有真正超越一哥廣達，但在今年尾牙，仁寶總經理陳瑞聰已經高唱「We are the champions (我們是冠軍)！」這番引吭高歌，看表面，陳瑞聰彷彿對外宣示「ＮＢ一哥」已是囊中物；看內心，則似乎是壓抑好久的情緒終於找到了出口，即使只是出貨量的 超前，也要趁機宣洩個夠。又或者，激情演出的理由兩者兼有，陳瑞聰或許真有登上一哥的篤定，有一肚子不吐不快的積鬱。 這鬱悶真是積得夠多夠久了。從廣達上市後的過去十二年來，雙雄之間的筆電代工一哥之爭從未停過，只是每當仁寶營運逼近廣達時，一向自喻「烏龜」的林百里， 就是有辦法帶領廣達加速甩開這個緊追不捨的難纏對手。 揮之不去的二哥魔咒 除了二○○九年，廣達與仁寶差距最近的一次是發生在○三年。那一年，仁寶憑藉轉投資手機代工廠華寶以及面板零組件廠飛信兩家公司雙雙掛牌挹注獲利，與廣達 的獲利差距從原本的近五○％，縮小至一五％。那年的仁寶尾牙，陳瑞聰自是難抑激動，領頭高喊：「我們要讓最大的競爭對手睡不好覺！」只不過，即使睡不好 覺，廣達仍在○四年再度拉大與仁寶的差距。二哥的魔咒終究像是孫悟空頭上的緊箍一樣，死纏著仁寶與陳瑞聰長達六年的時間。 時間拉得更長，其實早在二十三年前，陳瑞聰與林百里的競爭已經堪稱白熱化。一九八七年十一月，仁寶電子發生大火，價值六億元的三千坪廠房設備化為灰燼，當 時擔任仁寶總經理的林百里，適巧在此艱難時刻決定離開集團，自立門戶成立廣達，甚至後發先至，成為筆記型電腦代工一哥，當時只是業務經理的陳瑞聰，站在火 線後端冷眼旁觀，心境可想而知。 因此，當陳瑞聰在○一年以科技人罕見的高調公開喊出「要做掉廣達」時，熟知內情的人其實不難體會，業務出身、身段柔軟的陳瑞聰，為何獨對廣達的恩怨情仇如 此難解。 終於坐上筆電出貨量的一哥此外，筆電代工圈子私底下流傳，林百里曾經批評陳瑞聰：「一輩子待在仁寶，永遠只是個打工仔」，雖然兩人都不承認有說過或聽到過 這句流言，但陳瑞聰也承認和林百里的競爭，從金寶時代就開始了：「我跟他從金寶就開始互相競爭了，那時他是我老闆，常因為研發與業務問題槓上。」競爭二十 幾年，積鬱二十幾年，○九年，機會來了！仁寶重壓宏碁，為宏碁代工的小筆電熱賣，○九年筆電出貨量高達三七五○萬台，超越廣達的三六○○萬台，坐上筆電出 貨量的一哥。在財務數字上，仁寶○九年自結稅後純益一九二億元，ＥＰＳ︵每股稅後純益)達四．九一元。廣達雖尚未公布去年財務數字，但市場對其稅後純益預 估中間值約二二○億元，換言之，兩家公司去年稅後純益差距可能縮小至一五％以內。 一五％，這樣的差距如同回到○三年的情況，陳瑞聰像是再度拿到了挑戰一哥寶座的決賽權，然而今昔相較，這一回，陳瑞聰有截然不同的戰略與風格，他的篤定， 或許也就來自於這樣的調整與轉變。 論戰略，轉變在於「捨得」之間。如果說，仁寶在○三年一度逼近廣達的關鍵是轉投資(如華寶、飛信與統寶)開花結果的「得」這個字，那麼，○九年，仁寶拉近 與廣達獲利差距的關鍵字，莫過於「捨」。 處分轉投資、布局液晶電視過去一年，陳瑞聰做出了讓外界吃驚的幾項重大決定：把連年虧損的統寶賣給群創以及放棄飛信主導權，將其與頎邦合併。處分這兩家績 效不彰公司並進行換股後，仁寶反而擁有將晉升台灣面板一哥的新奇美股票十五．九萬張，以及台灣驅動ＩＣ封裝一哥頎邦股票五．八萬張。 陳瑞聰的一捨一得，不僅讓仁寶擺脫了賠錢的包袱，未來還可能坐享新奇美與頎邦的股價上漲之利。 仁寶財務長呂清雄說，處分統寶與飛信兩個轉投資背後有一個重要策略思惟：「對於產業地位排名在第三名之外的轉投資，我們將不惜割捨，以集中更多資源在本業 發展身上！」然而，光靠重整仁寶旗下的轉投資事業還不足以「ＫＯ」廣達。仁寶去年雖在筆電出貨量超過廣達，但主要的功臣是低單價的小筆電，因此營收規模上 仍與廣達有一段差距。陳瑞聰深知，要靠筆電代工扳倒廣達不是短期間內做得到的。但是，如果把戰線擴展到液晶電視的代工，仁寶即可能以迂迴前進方式超越宿 敵。 ○六年，廣達與三洋策略聯盟合作生產液晶電視計畫生變，給了陳瑞聰一個反擊的機會。幾乎在此同時，仁寶積極擴展液晶電視代工布局，深耕日本電視品牌訂單， 幾年下來，已陸續爭取到Sharp、Toshiba、日立甚至Sony的液晶電視代工訂單；○九年仁寶液晶電視出貨高達三百萬台以上，今年則上看六百萬 台，規模幾乎等同瑞軒。反觀廣達，液晶電視代工仍處於原地踏步，實力已遠遠被仁寶拋在腦後。 在行事風格上，陳瑞聰過去像是「為爭一口氣而被逼急」的強硬作風，似乎也已有所改變。 陳瑞聰不服輸的強悍性格，在球場上最是鮮明。他的高爾夫球球技頗佳，有一次，他和同樣予人硬漢形象的郭台銘賭上了，那場球，輸贏的賭注不過只是萬把塊錢， 但兩人卻是你追我趕，爭到臉紅脖子粗，陳瑞聰說：「當然要贏，這可是面子問題。」自律甚嚴的陳瑞聰，號稱每天八點進公司，直到深夜才下班返家休息，因此更 無法容許員工達不到定下的業績目標，據聞，在陳瑞聰初掌仁寶總經理的階段，仁寶主管們幾乎沒有周末，星期六、日全都得進公司開會。「他凶起來時，拍桌罵得 很難聽是正常的。」同屬金仁寶集團的華寶員工，如此形容陳瑞聰的管理風格。 從強悍性格到柔軟身段 但在這幾年，員工眼中的陳瑞聰似乎多了幾分柔和線條，雖然自己依舊維持早早進公司的慣性，但面對員工，他已不拍桌子，改以鼓勵的方式要求進步。除了對內， 對外在爭取訂單時，陳瑞聰也開始把源自業務性格的柔軟身段發揮至極。 同業透露，當年宏碁分家時，台灣的筆記型電腦代工廠多半不看好宏碁未來發展，因此當年宏碁董事長王振堂是比照接待國際客戶的規格，找陳瑞聰懇談，更向陳瑞 聰保證：「絕對不會讓仁寶成為緯創的墊腳石。」這樣才打動了仁寶和宏碁的長期合作關係。 但多年之後，宏碁和仁寶強弱互易，陳瑞聰的身段也隨勢調整，去年底宏碁供應商大會以及年終尾牙上，陳瑞聰都親自到場參與，和王振堂、宏碁總經理蔣凡可．蘭 奇互動熱絡，更可見到陳瑞聰的業務性格。 身段放軟，除了反映在企業內部管理與爭取訂單之外，或許也讓陳瑞聰填補了自身最大的弱點。 去年，仁寶一方面大刀斬斷轉投資事業的沉重包袱，同時間，也開始意識到產品開發總是落後對手的長期問題，開始對產品設計更加重視。 仁寶設計中心副總陳禧冠描述他進入仁寶時，和陳瑞聰開會的對話：「總經理問我仁寶的產品還缺什麼，我很直接的回答，仁寶缺設計」。陳禧冠話說得直，而從仁 寶建立自己的設計與研發中心看來，顯然，陳瑞聰也聽進去了。 陳瑞聰、林百里，二人競爭二十年的因緣，究竟是會以仁寶旺年會口號「鷹揚天下」為終結，還是林百里的「雲夢成真」勝出？結果實在難以預料，但以二人都自比 烏龜的特質來看，絕對又是一場精采的馬拉松戰役。 外資眼中的NB一哥之爭 在外資分析師眼中，廣達與仁寶今年的展望均頗佳，但重整轉投資事業，聚焦代工本業，而且產品多元化有較明顯成果的仁寶，反而是分析師眼中最佳的NB代工投 資標的。外資法人預測仁寶今年的EPS中位數為5.5元，目前本益比僅約8.3倍；而對廣達今年EPS預測為6.8元，本益比約9.5倍。目前仁寶股價看 起來也比廣達便宜。 廣達今年的展望雖不錯，但產品出貨成長的重心仍是筆電、一體成型電腦及伺服器等領域。麥格理證券分析師張博淇指出，廣達太依賴NB，隨著鴻海、偉創力以及 和碩在NB代工領域的崛起，產品多元化不足已構成廣達的長期性風險，反觀仁寶，其液晶電視代工將扮演未來成長動能。 陳瑞聰 出生：1949年 現職：仁寶電腦總經理、 華寶通訊董事長 學歷：成功大學電機系 經歷：金寶電子執行副總 | ||||||
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| 優衣庫（UNIQLO）即將來台 灣展店，這家廣島起家的服裝店，擴張過程並非一帆風順，在中國、英國，都曾慘遭滑鐵盧，但憑藉著不斷挑戰，成為全球服裝界的巨人，，如今決定登台，會在市 場上掀起什麼樣的旋風，大家拭目以待。 撰文‧孫蓉萍 優衣庫（UNIQLO）台灣愛用者多年來的夢想，終於要實 現了。因為推出這個品牌的日本迅銷公司（Fast Retailing）社長柳井正宣布，優衣庫台灣第一家店十月將在統一阪急百貨公司開幕。快速擴張的UNIQLO並非一帆風順，八年前搶進中國開店受挫、 在英國慘遭滑鐵盧，靠著「忘掉成功經驗」不斷在錯誤中學習，UNIQLO才能成為全球流行服裝界的巨人。 重視中產階級市場 靠 著「物美價廉」定位，UNIQLO近年來營業額雖然逐年成長，但日本面臨高齡少子化，勢必要向外拓展市場，才能解決市場萎縮的問題。今年二月為止，優衣庫 在日本國內有九一六家店，海外則有一二五家。今年八月底為止的一○會計年度，預估海外所有店鋪營業額比前一年倍增為七四○億日圓，營業利益則是七十五億日 圓，是前一年的四．六倍。 目前優衣庫的海外營業額占全集團的比重終於達到一成，迅銷會長兼社長柳井正期待五年內，海外的營業規模要超越日 本，他還宣稱今年開始要「民族大移動」，每位員工都要能因應國際化的潮流，每年都要派出一千位能在世界各地工作的店長。他並決定二○一二年三月開始，英語 將成為公司內部的通用語言，辦公室內的語言以及會議和文件，基本上都要使用英語。 因為亞洲人口約四十億人，經濟顯著成長，中產階級人口大 增，柳井正特別重視這個地區。除了在台灣設點之外，優衣庫位於上海的旗艦店也在五月十五日開幕，第一天就吸引了超過一千人來排隊，位於南京西路的這家店， 賣場面積達到一千一百坪，塑膠模特兒就有三二○個，在各國旗艦店中規模最大，由此可以看出優衣庫對中國市場的期待。 失敗中汲 取成功養分 事實上優衣庫早在○二年就進軍中國，九月三十日同時在上海市內開了兩家店，並計畫○三年十一月之前，增加到八家店。不過業績進展 並不如預期中理想。柳井正在︽成功一天就要丟掉︾一書中回憶指出，當時在中國展店的計畫領導人是一位在日本留學的中國人，九四年以優衣庫第一個外國人的身 分進公司後，工作認真，半年就當上店長，後來派駐上海管理開店事宜。 當時這位中國領導人的觀念是，不要在中國推廣日本的優衣庫，而是創造新 的優衣庫，理由是中國的中產階級所得不如日本，即使略微犧牲品質，也應該調低售價。不過這種方式並未受到中國人的青睞，○五年北京開的兩家店，因為一直虧 損，一年不到就結束營業。 後來繼任迅銷中國社長的潘寧，用的則是不同的思惟。他的方式是商品和標籤都和日本完全一樣，品質絕不打折，也因此 即使售價只加上關稅等成本，比起中國的產品，優衣庫的價格並不算低。但近年來上海中產階級人數越來越多，優衣庫的商品因為價格和品質之間取得平衡，相當受 到歡迎，在曾經撤店的北京，○八年三月優衣庫捲土重來，例如其中西單店的獲利和營收都順利成長。 迅銷進軍海外市場採取的策略是，在當地最佳 的地點開一家大型旗艦店，提高商店和商品的認知度，因此紐約、倫敦、巴黎也都有旗艦店。這家店開始賺錢之後，再逐步擴展至其他地區展店。不過迅銷不是進軍 歐美就掌握這項訣竅，而是繳了不少學費才學到這一點。 ○一年迅銷在倫敦市內接連開了四家店，之後英國國內的店鋪增加到二十一家，計畫三年內 轉虧為盈，三年內開五十家店。但是當時幾乎所有的店都賠錢，因此○二年一口氣關了十六家店，損失了一百二十億日圓左右。柳井正自己分析失敗的原因是，「在 競爭比日本更激烈的市場，貿然展開知名度低的連鎖店，當然會門可羅雀。」因此之後柳井正修正為目前先開旗艦店的方式，打好品牌的基礎，再往前走下一步。 第 二個失敗的原因在於經營方針。當時柳井正將經營權下放交給當地的經營者和幹部，但是他們並不了解優衣庫的理念和文化，並未傾聽顧客聲音；而且生產、銷售和 庫存並未取得平衡，又沒有注意英國和日本氣候不同，未調整商品結構，以至於在日本熱銷的商品在英國卻滯銷。 增加女性商品元素 柳 井正曾說：「成功沒有方程式。」每一次任務都是新的挑戰，每一國都有不同的民情、風土和文化，未來拓展海外市場時，勢必還會面臨各種新狀況。不過柳井正會 當機立斷，及時修正，並且記取教訓，同樣的錯誤不會再犯。例如迅銷○二年還跨入自己不熟悉的領域，採取會員郵購制銷售蔬菜，，儘管會員數累積到一萬人，但 因為增幅不如預期，柳井正一年半就毅然決定收攤，忍痛止血。 此外，對最新流行時尚敏感的女性，多半認為優衣庫的女性商品少了一點變化。柳井 正也認為未來日本優衣庫的發展重點應該調整，未來除了要在亞洲大擴張外，UNIQLO還要順應市場的要求，大幅增加女性商品的數量。忘掉成功經驗，正是柳 井正這位日本首富得以打敗其他競爭對手的重大關鍵。 | ||||||
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| 經營精品outlet的禮客董事長翁素蕙，打扮貴氣逼人，但外界卻不知道，她曾經以擺地攤謀生，甚至窮到必須輟學，一百元一百元地賺取生活費，到現在成為年營收五億元的精品賣場董事長，翁素蕙以三階段人生，獲得她心目中真正的財富。 撰文‧羅弘旭 二 ○○五年七月，標榜台灣第一家精品outlet的禮客時尚館，在台北市內湖COSTCO大賣場旁開始營業，經營五年後，內湖單館年營收達五億五千萬元，董 事長翁素蕙接受採訪時，手上戴著歐米茄鑽錶，耳戴閃亮的鑽飾，貴氣雍然。在她辦公室牆上的一幅畫作，透露出她想望的內心世界：「我就像那畫中的小女孩一 樣，渴望騎在紅色小馬上，飛翔在星光閃耀的天際間。」 拚命存錢 ﹁存到郵局就不拿出來﹂ 翁素蕙出身嘉義義竹的一戶農家，小時候，她必須在放學後騎著腳踏車，把自家農田裡挖出的竹筍送到農會寄賣。後來，父母認為家裡小孩太多，決定讓翁素蕙北上投靠大姊，但大姊家境也不富裕，因此翁素蕙從小學六年級就開始擺地攤賺生活費。 但 十二歲的年紀，面對地攤這種最赤裸的生意競爭，翁素蕙得自己在夾縫中找空間擺攤，三不五時還得躲警察，甚至會有地痞無賴來收保護費，翁素蕙回憶：「那時候 我就認清楚，自己的未來只有自己能掌握！」翁素蕙從生意交際中學習到人脈和關係的重要，小小年紀的她，遇到其他擺地攤的對手，都嘴甜地口稱「叔叔」、「阿 姨」，用晚輩的姿態，向其他前輩請教擺攤門道。翁素蕙說：「一般人只知道去萬華一帶批貨，但我打好關係，別人才偷偷告訴我去板橋找工廠，進貨價格可以再低 一成。」回憶起人生第一個累積財富的階段，翁素蕙說她沒有什麼方法，就是拚死把錢存起來，她說：「那時候我就定下每個月要存錢的目標，例如說五千元，每個 月就一定要達到這個目標。」實際執行上，翁素蕙用的是最笨的方法，「存到郵局就不拿出來」。當時還得寄錢供弟弟學費的她，每天擺攤不管賺一百元或是二百 元，就把生活開支先挪出來，剩下的錢不管再少，立刻存到郵局去，要求自己不花用這些存款。 投資房產 「那時候賺到連自己都會怕」從國小六年級開始擺攤，到國中、五專，翁素蕙用最傻的方式，在郵局累積了三十萬元的存款，當時，台北市一棟普通的公寓也才八十萬元而已。 銘 傳商專（現改制為銘傳大學）畢業之後，翁素蕙通過公職考試，分發進入台北市政府工程處當科員，但一年後，她卻放棄了人人稱羨的鐵飯碗。回想當年的決定，她 輕輕笑著，但語氣堅定地說：「一輩子當公務員，無法追求到我想要的財富。」翁素蕙後來選擇進入巨東房屋擔任房仲，不僅迎接台灣房地產的黃金時期，也用自己 之前賺的第一桶金，開始投資房地產。她坦承：「那個年代，只要你﹃敢玩﹄，投資賺錢真的很快。」她當時左手買進右手賣出，早上買，下午賣，「那時候賺到連 自己都會怕。」翁素蕙經營房地產的訣竅來自她把人脈當朋友來經營，把對方、甚至對方的家庭、對方的親人，都當成她關懷的對象。當年與翁素蕙交易過的投資客 回憶：「翁素蕙後來不做房地產了，但中秋節還是會收到她送來的小禮物。」翁素蕙自己也說：「有的投資客沒時間和兒子交心，我代替他關心兒子，聽他兒子抱怨 感情和課業上的不順，甚至帶他兒子去吃飯，當他後來打算出脫土地，第一個就是找我。」即使翁素蕙已退出房市，但過去認識的投資人一有案子，還是會來問她能 不能幫忙，她得意地說：「最近還有人來問我，說有一筆土地要轉手，能不能幫他忙。」一九八六年到一九九○年，翁素蕙從房屋銷售做起，逐步跨足房產開發、營 建到房地產投資。問起這期間擁有多少財富，她說：「最高峰時，我在台北市約投資三十間房子吧。」她不願多透露目前旗下有多少房地產，但位於忠孝東路 ＳＯＧＯ正對面，承租給歐米茄和ＭＦＢ美信生醫館的忠孝大樓，以及內湖禮客大樓，都是翁素蕙投資持有，估計總市價不低於五億元。 在房地產狂飆的這幾年，翁素蕙投資買房的訣竅是：「第一眼大概就知道這房子合不合你的意。」但驚豔的第一眼之後，她還是會繼續看第二次、第三次，並找出其中缺點，藉此和地主議價，壓低購入成本。 從事房地產三年之後，翁素蕙離開房仲業，跟著夫家移民澳洲，後又回台灣創立管家婆科技，幾度轉型，才找到精品時尚outlet的商業模式。 為何想成立禮客時尚館？翁素蕙說，「在歐洲、美國，outlet觀念成熟，台灣卻還沒有類似的商店，此外，庶民經濟會讓低價精品的市場更大。」她還把台灣的outlet重新定義為「都會形態outlet」，也就是離市中心不能超過三十分鐘車程的經營地點。 但 這些商業考慮都比不上翁素蕙內心的渴望：「我自己喜歡逛街，也愛買東西。」就像她坦承內心如同畫中的小女孩：「我小時候沒實現的夢想，現在都一一要再抓回 來。」創立禮客時尚館與其說是想要打造新形態購物中心，不如說她是想要有一間「隨時可以買到喜歡的精品」的outlet。 創業圓夢 「小時沒實現的夢想，都要再抓回來」禮客時尚館的成功，也來自翁素蕙從澳洲回台灣創業之後結識的人脈，管家婆科技創立早期，和連鎖加盟協會、全家便利商店合作甚深，翁素蕙也在前輩聚會中發揮自己妝點氣氛的特長。 九 二一震災當年，全家便利商店董事長潘進丁生日派對上安排的驚喜，就是把翁素蕙裝在大箱子裡面，讓她跳出來獻熱吻；也曾在連鎖加盟協會的活動上，與阿瘦皮鞋 董事長羅水木大跳探戈，她謙稱：「我年紀最小，當然要在協會裡面當開心果，我也很感激這些前輩在我創業時候，給我很多指導和經驗。」在人生的第三階段，翁 素蕙說：「我現在追尋的，是真正的財富。」也就是「做你心目中真正想做的事情。」經營禮客正是她第三階段人生的夢想。 翁素蕙的小女孩夢想，最明顯的就是每年一度的禮客時尚周的走秀重頭戲，都請來世家豪門擔任走秀嘉賓，但最後的壓軸必定是由她親自上場。 在眾人的鼓掌聲中和鎂光燈閃耀下，當年為生活掙扎，苦求一線機會的小女孩，終於實現滿天星光閃耀的夢想。 翁素蕙 出生：1963年 現職：禮客董事長、管家婆科技董事長 學歷：銘傳商專會統科 經歷：巨東房屋副總 婚姻：已婚，育有1子 從擺地攤到創業圓夢 翁素蕙的御財3 階段 12歲?20歲 小學六年級開始擺地攤，賺的錢都存入郵局，且絕不動用，累積存款30萬元。 20?27歲 從仲介做起，踏入房地產市場，把客戶當家人一般關心，累積人脈，之後跨足房產開發與投資，最高峰在台北市同時投資30戶不動產。 33歲 ? 實現自我夢想，做自己想做的事，創立管家婆科技、禮客時尚生活館，年營收超過5億元。 | ||||||
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周岐原 著有︽財報的祕密︾一書的上海財經大學客座教授張漢傑認為，隨著台商到海外積極布局，且規模持續擴大，此時合併報表的重要性，益發顯現出來。 口述．張漢傑 整理．周岐原三大報表評量企業的不同面向，損益表評量企業獲利，現金流量表看企業現金的流動性，資產負債表則代表企業的安全性品質，綜合起來就是評估一家公司的起碼準則。想在資本市場生存，觀察財報的能力不可或缺，只是依照投資屬性不同，而有先後之別。 例 如著重短期獲利的投資人，可能較看重損益表透露的獲利成長性，現金流動性和資產品質只是輔助；著重避險或長期投資者，則會注意資產負債表是否暗藏營運風 險，或現金流量表透露的流動性風險訊號。像是存貨、應收帳款和長期股權投資三項科目，就被稱為管理者操縱盈餘的「三賤客」，若不深入分析，外部人不容易看 出虛盈實虧的可能性，因此要特別注意。 數字本身沒有意義，要結合產品、企業歷史和董監事經營團隊觀察，才能看出端倪。例如上半年ＥＰＳ（每股稅後純益）最高的幾家公司，股價表現差距很大，就是本業經營和持久獲利能力的差異導致，參考這些變數才能知道財務能力的內涵，進而了解股價的意義。 例 如聯發科上半年稅後ＥＰＳ十八元，比宏達電的十六元更高，但後者股價較前者高一百多元，道理在於宏達電第二季的ＥＰＳ比第一季好，營業利益率（營益率）也 改善；相較之下，聯發科卻是獲利能力下降，ＥＰＳ也下滑。投資人對未來成長預期不同，市場也會對個股產生不同的溢價效果。 投資人看財報時， 也應關注合併報表。許多上市櫃公司已將生產重心放在大陸，只看母公司表現，將難看清營運全貌。例如生產軟板的嘉聯益，母公司營業利益連六季為負值，營運似 乎不甚理想；但若查閱合併報表，自去年第一季小虧後，營業利益就維持成長，且今年第二季本業獲利能力更勝首季。因此股價有強勁表現，並不令人意外，由此可 見合併報表的重要性。 張漢傑選股建議： 只看母公司財報容易失真，投資人應該多花心思解讀合併報表，了解企業整體損益。 私房選股 公司 名稱 營收（億元） 毛利率（%） 營益率（%） 每股純益（元）第一季 第二季 第一季 第二季 第一季 第二季 第一季 第二季嘉聯益6153 13.1 15.3 11.8 13.1 -1.7 -1.9 0.36 0.90 |
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「俏江南」最近成為台灣最紅的餐 廳名字，它的女老板張蘭，即將成為台灣藝人大Ｓ的婆婆，她尊貴且霸氣。很難相信十九年前，張蘭還是一貧如洗的單親媽媽，偷渡到加拿大打黑工。一個弱女子是 靠著什麼樣的精神在異鄉生存下來？ 最後回鄉赤手空拳創造她的餐飲帝國，成為中國的餐飲女王？ 撰文‧林孟儀、林宸誼 一樁兩岸聯姻的婚事，讓中國最大中式餐飲集團俏江南，在短短幾天內瞬間暴紅成為台灣人盡皆知的品牌。 大 家都在問，大Ｓ(徐熙媛)的準婆婆、俏江南董事長張蘭，究竟是何方神聖？與準婆婆第一次見面，大Ｓ就趕緊送上價值不菲的愛馬仕柏金包作為見面禮；而原定明 年二月十八日結婚的消息，也在準婆婆出面踩煞車後，立刻延到了三月，這位一臉貴氣的中年女富豪，一句話就可以改變一切，她為何如此霸氣？ 張 蘭，這位自稱是慈禧後人的中國餐飲界「天后」，可不是一號簡單的人物。白手起家的她，擁有中國五十二家時尚川菜餐廳「俏江南」、「蒸STEAM」和高檔俱 樂部「蘭Club」，以估計人民幣二十五億元(約合新台幣一一七億元)的身價，在《二○○九胡潤餐飲富豪榜》中位居第二，僅次於味千拉麵董事長潘慰。《華 爾街日報》還曾將她列為亞洲十大最具影響力的女企業家之一。 「在我的事業中，任何事情都百分之百由我決定！」隻手創造一個餐飲王國的張蘭自認「武斷」，向來一切都是她說了算，自稱是慈禧後人的張蘭，敢說、敢做、敢賭的「悍、狠、絕」性格，是與她交手過的人，腦海中印象最鮮明的標記。 夠悍更霸氣 有 得也有失 卻從來不後悔「我要在台灣開十家店，倫敦最高樓（Canary Wharf）的餐廳明年也即將開幕，接著還要在美國紐約、法國香榭麗舍大道開店……，我要打造一個世界第一的中國餐飲集團！」張蘭接受《今周刊》專訪，毫 不掩飾一出手就要插旗世界大城市地標的野心，並透露明年俏江南即將在上海Ａ股上市。 她的悍，透過媒體可以感受得到幾分；但是台灣業界早在一年前，就已領教這位餐飲天后的悍勁！ 事 事追求第一的張蘭，其實早就想在台灣最高樓台北一○一開店。張蘭去年底曾來台考察一○一場地，並拜會董事長林鴻明，原本看中挑高二層樓的八十六樓八百多坪 空間，也是一○一最氣派、景觀最佳的樓層。但是據了解，當時張蘭態度相當強悍，甫見面就大砍租金毫不手軟，讓一○一商務部門頗感吃驚，在彼此都堅持不肯讓 步下，談判終至破局。 洽談過程中，張蘭一邊接受台灣媒體專訪，對一○一招租團隊喊話，希望給予租金優惠；一邊又嫌棄一○一觀光客多，人潮雜亂、租金太貴，不斷釋出訊息。「別人都是開幕前保持低調，她卻高調宣傳，行銷手法實在很厲害。」一位地產商指出。 雖然砍價不成，讓張蘭錯失在台灣地標開店的機會，目前一○一該樓層已確定由台南擔仔麵承租；但是張蘭的高調宣傳，讓俏江南未開幕就已在台打開知名度。 張蘭算盤打得精，十一月十日將帶著兩位大陸設計師再度來台，和ＡＴＴ董事長戴春發敲定雙方合資新台幣五千萬元，讓俏江南台灣第一家餐廳落腳ATT Square（原紐約紐約購物中心）六樓、約九百坪場地的開店事宜。張蘭揮軍台灣餐飲市場的第一家店，最快明年五月開幕。 談到與一○一失之交臂，張蘭卻絲毫不見後悔，語氣堅定地表示：「台灣以後肯定會有超越一○一的地方，俏江南鎖定的不是觀光客，而是台灣在地客，所以沒有必要靠一○一，自己的品牌知名度才是最重要的！」語氣中聽得出她一點都不願意認輸。 夠拚無所懼 打工、創業 走上餐飲品牌之路一位弱女子，二十年間能白手起家創造一個餐飲帝國，靠的就是過人的拚勁！「女性要想在餐飲業生存，需要具備堅強的意志。我能堅持到現在，得益於過去生活和勞力。」她堅定地說。 從一個下放湖北和四川邊界山區勞改的孩子歷練到今天，張蘭正是從一次次大膽放手一搏的成果，累積出自信與霸氣，也賭出不一樣的人生。 畢業於北京工商大學企管系的張蘭，一九八九年將六歲的獨子汪小菲留在中國，隨舅舅偷渡加拿大當黑工，領著一小時二．五美元的低薪，任老闆剝削，在餐廳洗碗、扛豬肉、當洗頭妹，最高紀錄一天曾兼六份差。 「冬 天每天早晨都要搬豬肉，一片就十幾公斤，人家一片都沒讓你少搬！」一位嬌弱的女孩與其他男性工人一起搬豬肉，就為了存夠二萬美元回中國創業。赴加三年期 間，她隨身帶著獨子汪小菲的照片，但卻是壓在床頭櫃上，思念時才翻過來看一眼，隨即立刻扣上，「我怕啊！怕看到兒子呼喚媽媽的眼睛，會動搖我對夢想的追 求！」她對大陸媒體感性地回憶指出。 人生的第一把賭注，讓她賺到二萬美元的第一桶金。九一年她返回北京，陸續開設阿蘭酒家、百鳥園海鮮酒樓等，因為重視用餐環境和裝潢，吸引許多商務人士上門消費。 十 年後，餐廳生意正好時，據說每日可進帳人民幣五十萬元，張蘭卻再次豪賭，冒險賣掉手邊三家「金雞母」餐廳，換得人民幣六千萬元。看準中國經濟改革，都會白 領崛起，她將這前半生的所有積蓄，全數壓寶在北京當時最高檔的寫字樓：國貿大樓，開設了第一家平價中帶奢華的「俏江南」，走上自創餐飲品牌之路。 獨 子汪小菲後來出國也體驗到母親在異鄉時的辛苦，在法國念書時，張蘭經濟狀況已經比較好，但是汪小菲還是自己打工，不向家裡要錢。「這些都是母親從小的嚴格 教育，還有爺爺的影響。」他對大陸媒體指出，其實爺爺是滿族正黃旗人，外公據說是清華大學教授，中國傳統教育的影響比其他人都來得多，「有人說我們是沒落 的貴族，可是我寧願做一個沒落的貴族，也不願做一個自大的暴發戶！」 夠狠展實力 讓對手敬畏 管理與製作尊重專業來勢洶洶登台的俏江南，正是南僑集團董事長陳飛龍最擔心的潛在對手。他曾對媒體透露，大陸的包子、烤鴨還不可怕，最可怕的就是被形容為 「中國的ＬＶ頂級餐廳」的俏江南集團。光是北京第一家蘭Club，當年張蘭就狠砸新台幣十四億元，大手筆找來法國設計鬼才菲利浦．史塔克 （Philippe Starck），動輒一張十八萬人民幣的椅子、一盞四十萬人民幣的水晶燈，奢華破表，挑戰中國市場對頂級餐廳的想像。 之後，她不斷以藝術品加持，營造頂級餐飲形象，二○○六年更在北京保利秋拍會上，以人民幣二千二百萬元，標下藝術家友人劉小東的畫作〈三峽新移民〉，創下中國當代藝術品的拍賣新紀錄，可說是精於創造話題的行銷女王。 論實力，「大型中餐連鎖，張蘭是中國第一人！」去年底邀請她來台的中華兩岸連鎖加盟協會理事長王國安指出，味千拉麵還可以靠中央工廠協助，但是俏江南卻每家店都得有廚房、廚師，現點現做，能做到標準化、甚至國際化，真是不簡單。 幾 年前，張蘭就從麥當勞、可口可樂引進了專業經理人，現任俏江南集團總裁的魏蔚，更曾是麥肯錫公司全球的董事合夥人，協助俏江南推行中餐管理與製作上的複製 與標準化。光是魚香肉絲這道菜，精確到主、輔料各有幾兩？用多少克鹽？多少毫升的醬油？幾撮蔥花？就連用多大的火候，都有科學計量和規定，減少人為操作的 差異。 夠絕卻有情 剛中帶柔 逼到絕境方能迸發力量張蘭雖然在商場上與男人拚霸氣、鬥狠勁，但是內心仍是充滿感性的女強人。「我一年只給自己一次哭的機會，有壓力也不需要別人分擔！」她有一次對媒體透露。 在 外是四處征戰的東北虎，回到家張蘭卻能變成溫柔的小女人，現任老公田益賓是自由攝影師，平常忘情於創作，不插手俏江南任何事務，也不掛頭銜，「我、老六 （田益賓暱稱）、小菲，我們三個人在一起時，是我內心最充實的時候，老六就是有把人心底最深的快樂和感動，全都勾出來的本事！」她充滿柔情地說。 出生東北大慶的「老六」，有著北方男人的大器，並不在乎光芒被張蘭掩蓋，「我對成功者向來是欽佩的，我自己不求功名，我們一起生活了這麼多年，我們現在的感情，像親情，帶著暖味兒，互相包容。」他對大陸媒體坦白地指出。 五十二歲的張蘭可剛可柔、霸氣中又帶著尊貴氣質，她成功祕訣就是不斷鞭策自己，﹁我是挺絕的人，做事情不給自己留半點退路！﹂張蘭透露，她與老公、兒子都不保險，口袋裡錢不超過二百元，她認為把自己逼到絕境，才能創造人生及事業巔峰。 遇到如此霸氣、見識過大風大浪的婆婆，大Ｓ與汪小菲明年正式結婚後，兩岸的兩女人，互動將成為眾所關注的焦點，未來相處也將考驗雙方的智慧。 張 蘭 出生：1958年 現職：俏江南集團董事長 學歷：北京工商大學 經歷：阿蘭酒家負責人 餐飲天后—張蘭 1958年 出生於北京 1968 年 跟著被下放的母親從北京到湖北1987年 北京工商大學企管系畢業1989年 到加拿大打工1991年 帶２萬美元回中國，創業開設「阿蘭酒家」1994年 認識現任老公田益賓2000年 俏江南第一家店於北京開幕2006年 投資人民幣３億元打造北京蘭Club 長江商學院EMBA畢業 2008年12月15日 俏江南餐飲釋出不足10％股份給中金、鼎暉2009年 《2009胡潤餐飲富豪榜》排名第二，身價人民幣25億元 製表：林宸誼 張蘭的餐飲帝國 俏江南集團 （張蘭） 蘭 Club（負責人：汪小菲） 定位：高收入者，北京、上海共２家俏江南餐飲公司（負責人：張蘭） 定位：商務人士-直營、加盟共52家蒸STEAM（負責人：張蘭） 定位：白領、年輕族群，蘇州1家、北京１家、上海３家※（已併入蘇布SUBU，中金投資人民幣１億元、鼎暉投資人民幣２億元，共持股不足10％） 製表：林宸誼 |
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全球債券殖利率一路壓低，這意味著在當今世界，投資人對債券的期待已不只是「固定收益」，更希望能像股票一樣地賺取高額資本利得。事實上，美國債券大師丹 佛斯，30年來就是慣用股票思惟操作債券，在他手上，債券比股票更會賺錢，從來就不是稀奇的事。本刊特地越洋專訪丹佛斯，暢談他的投資哲學。 撰文‧莊 芳 有多少人能在千變萬化的投資市場叱咤風雲半個世紀？年逾七十的丹佛斯︵Dan Fuss︶，從一名海軍軍官到投身金融業，一步一步踏入固定收益市場，還成為名列「美國債券分析師協會名人堂」的大師級人物，和美國債券天王葛洛斯 （Bill Gross）共享盛名。二○○八年更獲︽Smart Money︾雜誌選為「全球最偉大投資者之一」，與股神巴菲特齊名。 在美國波士頓高樓林立的金融區內，匯集了許多國際知名的資產管理公司。一幢矗立街口最醒目的白色建築物，正是這位債券大師丹佛斯的辦公室位置。採訪時間一 到，只見丹佛斯緩緩走進來，不管隨後行程安排滿檔，依然不疾不徐清楚地回答記者的問題。 一檔打了﹁類固醇﹂的基金丹佛斯說起話來謙遜有禮，和一般和藹的長者沒有兩樣，讓人很難聯想到，這位臉上經常掛著有如肯德基老爺爺般笑容的人，正是打敗九 成以上競爭對手的債券基金經理人。 截至今年十月底止，他手中掌管的債券基金已達二百億美元，過去十年的年化報酬率接近一○％。他所管理的債券基金曾被ＣＮＮ喻為一檔「打了『類固醇』的基 金」，形容它的績效超前，就像施打了特效藥的運動員一樣表現勇猛強勁。 或許是數十年來持續跟著市場一路前進，讓他始終充滿活力，除了負責管理債券基金，他還擔任法儲銀旗下盧米斯賽勒斯資產管理公司（Loomis Sayles）副董事長，使他必須經常往返各國參與經營會議。 一日之計在於晨，用這句話表達丹佛斯的生活，或許是再恰當不過了。數十年來為了因應金融市場的起伏變化，他盡力試著讓工作以外的生活歸於平淡。所謂「平 淡」，在一般人眼裡看來，恐怕是無聊至極的生活。但是對丹佛斯來說，卻是他掌握成功的重要關鍵。 精算至分鐘的規律生活 尤其全球股市早已邁入國際化，身在不同時區的各國股市，每日都會輪番上陣展開金融市場交易。像是美國的清晨時分，大約已是歐洲早晨，而亞洲股市幾乎全數已 經收盤。「如果可以的話，我也希望能一天二十四小時，不間斷地研究各國股市。」熱愛投資研究的丹佛斯說，正因市場的無遠弗屆，讓他必須過著規律生活，隨時 保持清醒頭腦。 「我需要養成規律的習慣，在固定時間、做固定的事，才能好好思考其他問題。」因此，他每日準時在四點二十八分起床，「為何是二十八分？這是精算後所定下來 的數字！」用完早餐、做完運動、梳洗換裝後，閱讀當日報紙與晨間新聞節目，「我算過，這些事情需要耗費一小時三十八分鐘，然後，我能準時在六點零六分出 門。」至於為何是「零六分」？自然也是精密計算了搭上固定班次火車、前往波士頓市中心辦公室的時間。 「我知道這樣的生活習慣有點異於常人，」他接著說，「但確實對我的工作效率很有幫助。」即使出差由美國東岸飛至西岸，或是去到英國倫敦，他都盡可能維持生 活作息。唯有到了亞洲地區，因為有著大約十二小時時差，「那才是我少數必須調整習慣的時候。」雖然幾乎過著十年如一日，有如修道院般的規律作息，丹佛斯卻 很樂在其中。「我回想過去，似乎從來沒有感到無聊的一天！」在盧米斯賽勒斯資產管理公司即將邁入第三十五年的丹佛斯表示，尤其市場總是瞬息萬變，「坦白 說，這是一份很有趣的工作，你永遠不知道明天會發生什麼事。」他認為，很多人總是對於過去市場發生的歷史事件記憶深刻，但那終究只能作為參考，不一定符合 現在事實。即使是一九五八年就踏入投資界、今年已經高齡七十七歲的他，依然每日積極接收各種資訊，了解各國市場動態。無論「守舊」或是「老古板」等形容 詞，似乎都和他沾不上邊。 放手讓同仁從錯誤中學習 舉例來說，他的「開放」，到了「完全容許同仁犯錯」的程度，「不給同仁犯錯空間，等於限制了他們的開創想法。」在他的領導之下，絕對容許錯誤發生。和丹佛 斯共事已有二十年的凱薩琳（Kathleen Gaffney）表示，「丹的管理很開放，他認為一位真正優秀的投資人，應該要能容許犯錯。」丹佛斯灌輸他們一個觀念：最棒的投資決策，往往在初期看來都 不怎麼樣。所以一定要學著撐住，度過大家都感到不確定的時期，就可迎接最終勝利。「他從不會主導一切決策，反而放手讓大家從錯誤中學經驗。」凱薩琳說。 「絕不倚老賣老」的作風，除了容許犯錯之外，他也打從心底尊重不同的聲音和看法，在他自己的說詞中，這樣的尊重，具有「旁觀者清」的正面意義，對於投資方 向的釐清極具價值。 「就像我在波士頓工作多年，對這裡的一切事情感到習慣、理所當然，認為美國職棒的球隊中就是波士頓紅襪隊最棒。直到遇見來自其他城市的朋友，才會一針見血 地告訴我，紅襪隊其實沒那麼了不起。」當然，在投資市場也是一樣。「無法置身事外，往往就會存在盲點，使你對某地市場過度樂觀或是過度悲觀。」他舉例，自 己的兒子目前居住在泰國曼谷，服務於金融業，同時管理馬來西亞、香港和新加坡等地業務。「從他口中，我能真正體會到亞洲經濟的成長熱度。」○八年遇上金融 海嘯，丹佛斯管理的債券基金也傷得不輕，一口氣跌了二二％。但在○九年裡，他又賺得近三七％正報酬率，更獲晨星︵Morningstar︶年度最佳固定收 益經理人之榮譽。絕大多數部位放在公司債，如同股票型基金一般的報酬與操作風格，他卻一點也不覺得自己是個「積極型」的投資人。丹佛斯強調，積極操作也是 必須挑選時機的，「我只不過是想成為第一個達到目標的人。」他補充，「而且，我認為最佳的避險方法，就是比別人早一步知道問題所在。」不退休，要投資到最 後一刻他認為，市場並不會事先告訴每個人接下來該怎麼走，因此經常有意外的事發生。所以市場常說：這次你又錯了。「而我們要做的就是，趕在市場說你錯之 前，先改正自己的錯誤想法。」只不過，要成為「先知」何其難？丹佛斯笑著說，「我想最好的辦法，大概就是早點起來做功課吧！」事實上，丹佛斯在年輕時，不 曾想過未來的職業與志向，他在當時只是個愛打棒球的高中生而已。但他記得，自己大約從十二歲起就開始讀金融產業的新聞。「不過，那是因為金融版就接在體育 新聞之後。」他幽默地說，每次看完體育新聞，記下所有關於棒球相關的賽程、數據之後，翻到下一頁就是金融產業與市場動態，耳濡目染之下，他也對金融有了初 步認識。 直到高中畢業，父親告訴他，該是時候認真讀書了，他才開始思考將來，選擇進入大學主修金融。「其實我原本以為自己有一天會成為職業棒球選手。」丹佛斯表 示，讀了金融以後，他漸漸開始喜歡上這個行業。 初入社會之時，丹佛斯雖然自願進入海軍服役，但在一九五○年代中期，遇上二次世界大戰之後的國防預算削減，因此他只待了三年就離開了海軍。接著他到處找尋 工作，最後轉進金融業，從銀行出納的基層工作做起，展開他與金融市場密不可分的投資生涯。 從一九五八年進入金融業算起，至今已跨越半個世紀，早已過了退休年齡的丹佛斯，卻仍想無限延長自己的投資生涯。說到退休生涯計畫，他幾乎反射式地回答， 「我永遠不要退休。」語氣十分堅定。 據丹佛斯表示，他的祖父於高齡九十五歲時去世，而當下正是他祖父在工作之時。投資，就像是他規律生活習慣的一部分，旁人無法動搖。因此丹佛斯希望，自己也 可以一直守著工作崗位，為了最熱中的投資堅持到最後一刻！ 丹佛斯（Dan Fuss） 出生：1933年 現職：法儲銀盧米斯賽勒斯副董事長暨債券基金經理人學歷：馬凱特大學（Marquette University）企管碩士經歷：盧米斯賽勒斯研究員、美國海軍丹佛斯10年年化報酬率近10％，績效更勝葛洛斯 基金 經理人 基金名稱 報酬率（％） 年化報酬率（％） 標準差1年 3年 5年 10年 3年 5年 10年 5年丹佛斯 法儲銀盧米斯賽勒斯債券基金 8.85 11.95 30.64 134.92 5.81 7.44 9.52 0.41 葛洛斯 PIMCO總回報債券基金（機構類別） 3.86 26.37 36.08 92.96 10.18 8.32 7.39 0.29 資料來源：Lipper, 2010/10/29 |
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http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post_16.html
你應該會發現有N既N次方既盲毛無論識與唔識都走去投資，那管是外匯股票或者衍生工具，只要能夠買入並期望有天能以較高的價錢賣出，就會有盲毛 推一堆錢入去，雖然百分之九十既盲毛最後都係連毛都無一條，但你唔好理，盲毛永遠不死。係盲毛北後我地可以發現這不無道理，因為單靠工資收入而致富的人真 係非常之少，除非你係出色的律師或者醫生，否則幾本上好多人連三餐和住宿都足襟見衬，更何言致富。
好啦，點解無啦啦會有咁既偉論發表呢，因為就係尋日見個份七千蚊既工作，要靠工作致富真係唔使諗，我每個月基本生活費已經慳無可慳，都要 三千，扣埋淨四千，一年先得五萬咁大把，當佢一次過出晒咁多年比我，我頂多都係得百五萬，買樓都未夠啦，唔好講乜野退休同財務自由了，所以低收入既人必須 靠投資創富，點做呢，講下廢話先，就係低買高賣。嘩，真係廢到無朋友，可惜呢個真係堅野，唔係講笑，你試下而家將筆錢放晒入去股票到然後長期持有，同我堅 持多一陣間再放入去，應該會差好遠，我認為平時股巿高位是應該囤積現金以備他日大跌之用，當大跌之時買進並守候約兩年時間翻倍的機會實在很大，所以與其不 問價平均成本法買進，我認為真正能夠創富應該是接近底部買進而在合理估值以外沽出，其他的都是巿場推銷效果大於一切，平均成本法都要睇你個標的，換轉係日 經指數，你再供多十年都應該無仇報。
七千蚊既工作並唔可怕，怕係怕在你自嗚身價高，應該收皮幾野一個月先合理，不過呢個世界失業率應該會越來越高，你唔趁有得做時做住先而等 一份好工的話，我諗你成功運氣的成份極高，因為面試個時人地覺得你樣衰你再勁都有可能唔請你，吹呀，實情都係咁樣，無辦法，你有可能見到SALES姐姐多 數係靚女，實情係因為可能佢靚女所以先請佢，你係老細你都唔會請個樣衰衰的吧，趕客咩大老，我地唔應該岐視，樣衰無罪，順便為自己辯護一下，不過社會唔存 在岐視就假既，信唔信由你。最後我認為無論份工幾多錢都好，你都應該做住先，騎牛搵馬，下一份工只要多過七千，即走唔使比面，一步步將工資擴大，然後能有 更多錢去投資，致富應該唔難，但係要時間囉。