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實地直擊「超大」超級作大


2002-10-31 NextMagazine





早 前特首董建華還在經濟論壇上,積極呼籲國內民企來港上市,結果不足一年,在香港掛牌的民企如格林柯爾、歐亞農業等已逐一爆煲,而且一浪接一浪。最近淹至的 爆煲巨浪,是因業績未獲核數師審核,在上週二被迫停牌的超大現代農業。記者直搗超大福建省福州總部,揭開底牌,發現原來又是一次「超級作大」的騙局。其實 單憑民企主席的力量,未必能將公司「吹」大上市,一切還多得幕後搞手發功。已爆煲的歐亞農業及超大,幕後原來有同樣的「夢幻組合」,由「民企之父」李國榮 指揮,連同相熟的核數師、律師、估值師等,鼎力協助民企上市掠水。不過,上得山多終遇虎,民企逐一爆破,相信這類夢幻組合亦都不能逃避責任。本週一早上十 時許,警方商業罪案調查科出動一百名探員調查歐亞造假賬案件。他們兵分幾路,到歐亞及多個上市中介機構調查,其中兩隊共二十多名探員,直踩怡和大廈四十二 樓,歐亞保薦人工商東亞的大本營。警員甫進辦公室,便徵用了兩個會議室,然後分頭行事。有的聚集在研究部翻箱倒槓,重點搜查前研究部主管趙永初遺留下來的 文件,又將趙永初以及兩名研究員韓志立及Benny Wong(已離職)的電腦搬走,以追查他們透過電郵與什麼人通信。事關趙永初等人曾撰寫「唱好」歐亞的研究報告。不久趙便過檔歐亞做董事,有利益衝突之 嫌,所以這天,他亦被證監傳召調查。另一個重點搜查的,便是專責上市的企業融資部。「這個部門簡直俾『摷』到反轉,每一個人的電腦都要查,連秘書也不放 過,而且查足兩日。」消息人士說。

工商東亞斷米路工商東亞不但先後被證監會及商業罪案調查科調查,投資銀行界在本週一更傳出,該行已被中國 證監會列入黑名單,從此難望參與保薦民企上市。誠信受質疑的工商東亞,不但斷了民企米路,相信連香港生意亦受影響。難怪公司上下人心惶惶,唯恐飯碗不保。 剛於今年三月從中國國際金融過檔,出任總裁的方風雷,為避風頭火勢,近一個月悄悄消失。據悉中港兩邊走的他,以往每星期回公司三次,然而近月卻不見其踪 影。歐亞被踢爆造假賬,將一億營業額吹大至廿一億,每年蘭花出口實質只百餘萬,比歐亞自稱的三億差大截。瀋陽的「荷蘭村」土地又涉嫌非法挪用。作為保薦人 的工商東亞,不但協助歐亞這個大騙子掛牌上市掠水六億,而且多次出研究報告建議強烈買入,實在令人髮指!而騙局中最關鍵的靈魂人物,是該行前總裁,現已自 立門戶的李國榮。

「民企之父」難甩身四十六歲的李國榮,九九年擔任工商東亞總裁開始,已多番替民企融資,當中包括創業板上市的浩倫農業,上 週開始遭停牌的超大,以及已爆煲的歐亞。單是協助這三間「農業民企」集資上市,工商東亞已收取了高達一億的佣金。李國榮亦因此被譽為「民企之父」。李國榮 接獲民企客戶後,都交給兩名愛將陳文輝及CK潘幫手。「Steven Chan(陳文輝)的工作係負責『湊』客,即係陪啲大陸佬去玩,所以甚少見他返工商東亞;至於CK潘,就係企業融資部嘅董事級人馬,負責執行上市事宜,好 似擬定招股價等。」一證券界人士透露。李國榮在民企爆煲前,悉售手上工商東亞股份,套現一億,並於今年三月離開工商東亞,自立門戶與澳門誠興銀行合辦冠聯 金融,還向外透露他已接洽了七、八隻民企,替它們上市。而陳文輝與CK潘亦跟了他過檔搲銀,剩低一檔爛攤子予工商東亞。根據現時的上市制度,民企需先得保 薦人、核數師以及律師等中介人,核實所有文件及賬目才能上市。歐亞爆煲,反映由保薦人起「關關通」,否則安達信無理由瞌眼瞓肯通過歐亞那虛假的賬目;法律 顧問也無理由肯批核有問題的文件。

「鐵三角」吹大民企而李國榮、安達信會計師行以及史密夫律師事務所這鐵三角,過去便幾番合作。李國榮曾任 職安達信十五年,九五年離開之前是安達信香港及中國業務的主管合夥人,與安達信的舊同事關係友好。過去兩年,李國榮的工商東亞與安達信雙劍合璧,共為五間 公司籌組上市。至於法律顧問,李國榮則愛選用史密夫律師事務所,他們曾經合作替歐亞及超大兩間民企上市。而史密夫的高級合夥人歐達禮,剛於去年十月過檔證 監會,出任企業融資部董事。中介人失職,令歐亞爆造數醜聞,嚇怕小股東。像兩個月前以三萬元買入歐亞的趙先生,便欲哭無淚,「我見歐亞跌剩兩蚊,諗住撈 底,點知停牌到現在。哎!大陸啲公司真係信唔過,上咗市然後話盤數有問題都得嘅!」除歐亞外,超大農業的小股民也同樣喊得一句句。上週一,超大大股東郭 浩,召開記者招待會,宣佈截至六月底的二○○二年度業績,營業額達十一億,純利六億,較去年勁升四成,然而,翌日傳出核數師羅兵咸不肯核實有關賬目,停牌 至今。

「超大」超級作大於國內產銷有機蔬果的超大,「偷步」公佈的業績顯示,純利率驚人地高達五成四,在財富雜誌的《Global 500》內,無一間公司可以媲美,實在匪夷所思,加上替超大上市的保薦人是工商東亞,令人懷疑超大是歐亞的翻版。為拆開超大的西洋鏡,記者親赴超大於福建 的總部,走訪多個生產基地、批發市場和零售點,發現原來由種菜開始,超大已經超級作大!根據招股書顯示,超大於前年九月共有二十個生產基地,其中八個位於 福建省,尤以莆田鎮仙游基地的面積最大,達八千二百多畝。到達渺無人跡的仙游基地,驟眼所見,農田種有粟米、菜心等。據多名農民不約而同表示,該基地大概 只有一千多畝,與八千多畝相距甚遠。記者其後再走訪已遷走的惠安基地,當地農民憶述其面積也頂多只有招股書所說的三分之一。

有機蔬菜落農藥 而仙游基地所種的農作物,似乎不太健康。像上海青,大多葉子枯黃糜爛,像菜乾的樣子,「這裡的泥土很差勁,沒有營養,其實不太適合種菜,尤其冬天特別冷, 差不多兩個月都種不出什麼來。」一名超大的農民說。超大標榜生產有機菜,換句話說超大的農場應採用動物糞便等有機肥,而且不得落農藥種菜。然而記者在仙游 看見幾個農民正在稀釋一隻名為「高效百可」的本地農藥,準備用來殺蟲。「殺蟲農藥不用不得,這裡蟲很多,少一點也不成。」農民一語道破超大的假面具。事實 上,超大生產的數十款蔬果中,只有晉安的橘子和漳州的蘆薈取得有機食品認證,其他蔬菜,至今仍未獲認證,最多只能稱為無公害蔬菜,即臨收割前一星期不落農 藥的蔬菜,根本與普通菜無異。

業績誇大十五倍除產品不符實外,超大所公佈的業績亦與事實相距甚遠。超大去年年報顯示,其營業額主要來自批 發,佔五成二。然而由招股書到年報,超大都沒有詳細列明其批發市場的位置,只是在物業估值清單內,列出的鰲峰州蔬菜批發市場有一個攤位。該批發市場由每日 下午六時開始,一直經營至凌晨,超大貨車未到,約五、六個員工已到達批發市場打點準備落貨,「我們每天約有五、六輛貨車運貨來賣,每日的生意大概是六、七 萬吧。」負責批發市場的超大主管說。就記者當晚觀察,的確有六輛大貨車由七時開始陸續到達市場落貨。整晚共一千二百箱貨,附近的菜販透露,一般一箱約可盛 載一百斤蔬菜。而一般一百斤的綠葉蔬菜,最多不會超過五十元;至於番茄、矮瓜、西蘭花等則平均一百五十元一百斤。以此推算,超大在批發市場的營業額,儘管 全部貨賣清,一天也不過約八萬;一年最多只有三千萬左右。若批發主力以福州為主,而且佔營業額的五成,超大的全年營業額大概只有七千萬,與上星期公佈的十 一億五千萬,差十五倍!至於佔超大營業額三成二的出口生意,招股書只表示公司主要是直接外銷香港,但究竟在香港哪裡可以找到超大的蔬果,連超大的公關公司 負責人亦說不清,「除了超大自己的專門店,應該各大超市都有,至於邊間超市,其實公司方面一直都沒有提及過。」然而,除了city'super外,其他香 港超市都不見有超大的菜賣。銅鑼灣的city'super,有超大的小棠菜、白菜及芥蘭,尖沙咀的則有粟米及車厘茄等。店員透露超大的來貨不多,一星期三 次,每款菜約二百份,每份賣十元。以此計算,超大每年在city'super的營業額頂多得四十萬。

美國佬也中招美國財經雜誌《福布斯》去 年十一月,公佈了中國一百富豪榜。一年以來,榜上的富豪逐一爆煲,例如第二位的楊斌及第三位的仰融,都因為逃稅、商業詐騙等受審查,仰融更要逃離中國。另 外排二十位的顧雛軍,旗下格林柯爾的營業額亦多次被質疑。原來,負責做這份排行榜的英國人胡潤(Rupert Hoogewerf),並不是全職的《福布斯》員工,而是以外判形式,將名單賣給《福布斯》。據他表示,有關富豪的資料,都是從公開的雜誌或數據等取得。 即是話,見報愈多,愈大機會被選中。而上年排第五的許榮茂及第二十二的郭浩都表示未曾接受過胡潤的訪問或求證,令排行榜的公信力惹起爭議。

買 地租鋪谷上市種種跡象顯示,超大怎樣也是一齣臨急臨忙搭起的大龍鳳。超大主席郭浩本來一直從事電子及電器產品貿易生意,直至九七卻忽然成立超大現代農業集 團,轉投有機農業,但於九七年,超大其實只有兩幅面積極細的農田,直到二千年,郭浩才突然發功谷大超大規模上市,將生產基地數目由最初兩幅農田,急速飈升 至二十幅。同時,超大又於九九至二千年期間,於福州市幾個平民住宅區附近,租用了八個鋪位,作專賣店之用。最可笑的是,記者實地走訪這八個專門店,發現當 中六間不約而同已於幾個月前關閉。至於依然營運的兩間,無論裝潢和陳列和蔬菜的質素都和附近士多的分別不大。其所賣的「有機蔬菜」不但沒有保鮮包裝,也沒 有標籤。由於價錢較貴,連街坊都甚少幫襯,「別人賣一毛錢一斤上海青,這裡賣七毛,而樣子又不好看,好像不太新鮮的。」很明顯,超大現代農業又是一個騙 局。

浩倫農業跟住爆超大神話一旦爆破,同樣由工商東亞保薦上市的浩倫農業亦危危乎,事關超大與浩倫兩間公司的關係原來千絲萬縷。簡單而言, 浩倫的主要大客仔,就是由郭浩私人持有的超大集團。超大集團向浩倫購入植物生長劑;而浩倫的零售店則直銷超大產品。而浩倫與超大的幕後班底早已相識。浩倫 的前身忠信國際實業有限公司,就由郭浩太太趙娜麗與浩倫主席吳少寧及浩倫現任董事董輝合資,而當時郭浩亦是忠信國際的董事。至浩倫於九九年掛牌,其策劃上 市的班底,幾乎與超大相同,都是工商東亞和安達信這對夢幻組合,而物業估值師亦是西門遠東負責。浩倫與超大的關係密切,無論香港的華潤大廈,還是福州市的 中山大廈,浩倫與超大都共用同一層寫字樓。記者還發現浩倫與超大農業一樣騎呢。例如招股書上列明,公司的研究所位處西園村西園街三十六號二樓。然而記者深 入西園村不但沒有發現西園街,連西園村三十六號,也不過是一間百年破屋,更莫說有二樓。即使附近的村民也從未聽過浩倫的名字。由此可見,浩倫將會步歐亞及 超大的後塵。而其他民企的手法亦相當類同,即是說爆煲的民企,將陸續有來。



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仰望星空与脚踏实地 潘石屹


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  小时候在家乡小山沟里常想 三个问题:

 

  1,火车穿过山洞后的世界是什么样的?

  2,南山里是不是有神仙?

  3,上天有没有眼睛看到我们?

 

  在山上干活休息时,总望着消失在山洞的火车发呆,山洞那边的世界到底是什么样的?从地图上知道山洞的那边有陕西、河南、北京,还有天安门——在村上打 谷场上放电影,电影里有一个镜头,许多人在天安门广场一边哭,一边喊着毛主席万岁。我知道了北京有个天安门,很遥远很神圣。关于山洞外的世界,总有各种想 象在我脑子里闪现,不,不是在脑子里,这些画面好像飞出身体,飞到山洞外面的那个世界,跟我的这个完全不一样……但想完又要脚踏实地起来干活了,农活很 累,山很高也很陡,背上的高粱秆、玉米杆、羊粪很重。

 

  村子的南边是更大的山,山里有许多著名的寺院,麦积山,仙人崖等等。不同季节看南山的颜色是不一样的,尤其喜欢雨后天晴的南山,是深蓝色的。天晴时在 山坡上放牛,可以隐约看到麦积山的山形,可惜我在老家时没有去过麦积山。村里的人在四月二十八号去朝拜回来后,会讲许多关于佛和神的故事。一直好奇地想南 山有没有神仙呢?放牛的时候是最寂寞的,没有人,没有同伴,牛慢吞吞地有节奏地吃草,更增添了心里的寂寞。看到一只鸟,一只蝴蝶飞过,一只马蜂飞到花上采 蜜,都会兴奋好一阵子。如果能遇上一条蛇从草丛中穿过,更能兴奋好久,会成为回家吃饭时与家人聊天重要的谈资。

 

  冬天,村里年轻人做一项游戏,也是体育活动。用一根长木棍把一小节木棍往远里打,算是一种比赛。这种游戏的名字,普通话我不知道如何说,方言我不知道 如何写。这根长木棍比我还高,我试着用这根木棍够天,没有够得着,我想木棍再长一些也许能够着天空。但天到底是什么?为什么村上的人发生了悲痛事后,都在 喊它,都在哭着喊老天爷。

 

  村子里没有电,没有电灯,到了晚上一片漆黑,奶奶或妈妈总是陪着我,一起数星星。后来才知道,这就是仰望星空。那时总把每颗星星都拟人化,心想,我看 着它,他一定看着我。夏天夜晚有蚊虫干扰,在仰望星空时边上会用麦秸杆生一堆火,不要火苗,只要烟,烟能驱赶蚊虫。一边数着星星,一边嗅着湿麦杆闷出的烟 味,多少个夜晚就着这些味道进入了梦乡。

 

  走出小山村时,很遗憾的是没有从我每天好奇的火车钻出洞的那一边走出来,而是从相反方向——从更向西的兰州走出了我生长的村子,后来来到了北京,来到 了小时候从电影里看到的,许多人在哭的天安门广场。但小时候的那三个问题,一直没有忘记。我相信,天外有天,有我们不知道的万千世界。我相信,山的那边住 着神仙,他会给卑微者荣耀,给贫穷者富裕;我相信,老天爷长着公正的眼睛注视着每一个人;我相信,“种瓜得瓜,种豆得豆”,“善有善报,恶有恶报”;我相 信,赋予我们智慧力量的存在,并在永远护佑着我们,祂是神,是天,是老天爷。我们在脚踏实地行走的时候,时时仰望星空,它会让我们的脚步更宽广,让我们的 行走更有力,同时也让我们懂得虚心、敬畏和节制。




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山西實地視察黃坤蚊型煤礦

2006-9-7  NM




上週四,東方明珠(632,前稱招商迪辰)入稟控告其前主席范棣及兩名前執董挪用上市公司資金,並追討六千四百五十萬元人民幣。

如此急於追數,皆因該公司的手頭現金不到一百八十萬元,嚴重缺水。今年三月才入主東方明珠的黃坤,仍四處買資產,先於七月中收購山西煤礦,上月再入股歐洲塑膠公司。他還稱未來三個月,收購陸續有來。

大廚出身的黃坤妙手一揮,即把原來經營物流的二、三線股仔,搖身一變成為市值八億六千萬元的能源股。惟往日他炒起明珠興業(988,現稱新銀集團)及大華國際(600,現稱信寶國際)後,則賣盤走人,叫跟風搵食的散戶,至今仍猶有餘悸。

「黃坤一入咗東方明珠,我有個熟客馬上做孖展入咗五、六百萬股,話信佢會有啲嘢搞喎!」在觀塘區股票行任職經紀的周先生說。

有股民深信東方明珠暗藏後着,也有股民未忘舊恨。散戶張先生提起黃坤,便氣憤難平:「今次我唔信佢啦!我手上嗰廿萬明珠興業,依家仲停緊牌呀!」事緣九九年,黃坤把地產股明珠興業變身成科網股,引人落疊。但概念一玩完,他反過來告公司欠他六千多萬元,令該股停牌至今,玩殘散戶。

曾創下以天價三億八千萬元及五億四千萬元購入山頂豪宅天比高及創世紀的黃坤,的確是個發達神話:由一個廚房學徒,炒樓炒股炒到上市,一度創造出高達一百八十億元身家。隨着樓市、科網股泡沫相繼爆破,神話才沉寂下來。

今年三月,黃坤再出山,以八千萬元入主經營物流的招商迪辰。雖然他最初口口聲聲謂「睇好物流業前景」,但轉過頭,便改口說要投身全球大熱的能源事業。

收購攞盡着數

為東方明珠收購煤礦扯紅線的,是美國黑鷹國際投資貿易集團。其亞洲事務首席投資總裁姜毅既與黃坤相識多年的朋友,又是大陸民企三興一名副董事長的親家。

根據公告,東方明珠將以三億九千五百萬元,收購三興旗下的中華煤炭能源的四成股權,主要資產包括一個煤礦及一間煉煤廠。

而三億九千五百萬元的收購代價中,只有一億元是現金,其餘的靠印公仔紙,以東方明珠兩成三股權來支付。

而三興則要擔保首三年能賺逾六億元人民幣,另首兩年,每年最少派四千萬元股息予東方明珠。

即是說,東方明珠實際只付二千萬元,便買入了山西煤業的概念。

表面看,黃坤執到筍貨,但記者到山西實地視察,發現該煤礦,其實不過屬蚊型規模。

煤礦僅屬中小型

三興的煤礦位於山西臨縣,離省會太原市約二百六十公里。記者坐計程車前往,花近五個小時才到達。

位於臨縣的煤礦不少,至少有數十個,所以家家戶戶門外堆着一堆堆煤山,掛着一塊「賣煤」的牌子。在三興煤礦外,有十多個礦工坐在樹蔭下乘涼,其中一人表示:「這幾天煤層不好,一天只採到二、三百噸煤。」

此 礦蘊藏量雖達六千七百五十萬噸煤,但實質每年只能出產三十萬噸煤,跟神華那些每年最少產幾百萬,甚至上千萬噸的大型煤礦相比,簡直小巫見大巫。以現時煤價 每噸約三百元人民幣、淨利潤約為一百元人民幣計,每年最多只可賺三千萬元人民幣,與平均每年兩億元的盈利保證,相去甚遠。就算加上煉煤廠的額外收益,亦難 以達標。

加上山西省政府近年大事整合煤礦,計劃於二○一○年以前,關閉一千三百個小煤礦。三興的煤礦曾被政府評為不符標準,後來雖然改善了,但採礦權及安全生產許可證均於明年到期,能否繼續經營仍是未知之數。

所以協議中的什麼保證條款,根本並無意義。有證券分析員說:「收購公告都寫明,保證利潤有好多條款限制,政府政策郁少少就唔保證,煤價跌又唔保,其實即係無。」

變身有圖謀

記者嘗試找三興老闆張根玉,終成功相約於他集團名下,位於太原市的三星級海上綠洲酒店見面。

濃眉大眼的張根玉,身著沉色T恤、腳踏黑皮鞋、手戴金錶,明言自己並不認識黃坤,只是發展煤業在在需財:「我希望借黃坤的平台,幫我們在香港上市、暢通融資管道,只要這次他搞得掂,什麼(股息)都沒問題!」

張根玉講到明恨錢,黃坤則要搵概念為公司化妝。說到底,兩人都是求財,遂一拍即合。

「黃坤以往一向係買個殼返嚟,然後注啲資產入去,跟住開始批股票出去骨水。」熟悉黃坤一貫作風的證券業人士說:「通常都會搵啲相熟、專炒二、三線嘅基金公司買,佢哋唔介意入股,因為可以齊齊炒高個股價,跟住大廚(黃坤)就甩手,攞錢走人。」

成功炒高股價的話,張根玉手上的東方明珠公仔紙,價值便水漲船高。他亦可趁高價將餘下的煤礦股權注入上市公司,再賺一筆,完成其上市美夢。

謹記濠賭股教訓

記者守在黃坤的中環辦公室樓下,向他查詢東方明珠的前景及動向,但他花了十多分鐘絮絮念叨,說傳媒於其事業低潮時如何錯待他。最後只拋下一句:「我睇吓你今次點寫,如果對我係公平嘅,我哋公司大把生意做,(以後的訪問機會)來日方長。」

此外,黃坤上月又以五千萬元入股出口環保塑膠原料至中國的歐洲資源。但該公司今年四月才開始生產塑膠,之前僅做買賣廢料生意,去年經營虧損二百多萬元,仍處於未有盈利的概念階段。

材 料雖已逐一落鑊,但股民不要忘記去年大華國際的教訓。一證券行高層說:「上年澳門濠賭股興起,佢(黃坤)幫大華買入澳門金龍酒店,夠話係長線投資啦,唔到 半年咪一樣甩手!」黃坤○四年入主大華國際,翌年把其變身濠賭股。在高峰期,該股一度高見近一元七角,其後熱潮一過,黃坤便把手上股票全數賣出,骨水一億 多元,賣予另一大炒家羅家寶執掌,本週一該股收報一仙半。

大廚坤變身術

步驟一 買鑊

黃坤先以四千萬元認購四億股招商迪辰股份,再以三千萬元認購三億股可換股票據,並於六月行使,完成後共獲招商迪辰百分之五十七股權。

步驟二 預備

把招商迪辰股份五十合一,停牌前股價為七點一仙,合併後為三元五角五仙,脫離仙界,加強投資者信心。

步驟三 買餸

收購山西太原市三興集團旗下中華煤炭能源集團的四成股權,及收購向中國出口再生塑膠廢料的歐洲資源有限公司,把招商迪辰包裝成能源股,改名為東方明珠。

步驟四 開火

如有相熟機構投資者入股,股價便有起色,自然能吸引散戶及其他基金投資,進一步炒高股價。

步驟五 上菜

若股價炒高,之後可配股集資,或沽售股權。

大廚身家今非昔比

黃坤的而且確是大廚出身,八五年在光大集團創辦人王光英支持下成立明珠興業,當時的主要業務乃酒店管理及顧問,八八年開始炒樓,炒了四年即上市

九六年最風光時,明珠興業市值達二百七十億元,黃坤身家亦近一百八十億元,更持有山頂豪宅天比高及創世紀,但後來金融風暴掩至,兩項天價物業被迫出售還債。現時,黃坤身家約有六億五千萬元。

注:以九月四日之收市價計算,東方明珠收報$3.45;新銀集團以停牌前價格計算,股價為$0.01。黃坤另有東方明珠認股權,若行使,可得二百萬股,持股量將增至60.2%。


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標題保險業務員悟出最佳退休方程式 夫妻同心腳踏實地存錢「養房防老」


2011-8-8  TWM




對於退休規畫,有人愛高現金殖利率概念股,有人喜歡用基金滾錢徐徐累積,但是不見得每個方法都適合你!謝文興在股市慘賠教訓中體悟,存錢才是他的王道,也重新找到一條「養房防老」的新路。

撰文‧何珮郁

今年四十歲的謝文興,早在十六年前,就開始有了「及早為退休做準備」的意識。不過,在嘗試許多不適合自己的理財方式之後,直到大約六年前,他才找到了與自己最「速配」的退休方程式。

投資股票太浮躁 賠光本金後收手雖然花了十年摸索,但經過了五年多的準備之後,如今,謝文興已擁有一戶月收二萬五千元租金的「現金流」來源,他的算盤,則是在未來三年再添購一戶房產,接著利用十餘年的時間清償兩間房屋貸款,達成「養房防老」退休目標。

在台北萬華長大的謝文興,因為家裡經營服飾業生意,在家風的耳濡目染下,從小就立定志向「當老闆」。一九九四年靠著家人資助,開了一家非加盟連鎖體系的便 利商店,開始經營的前兩年,每月淨收入約有四萬元,「收入穩定,退休規畫的念頭,也是從這時候開始萌芽的。」對於投資商品不甚了解的謝文興,用定時定額、 每月扣款一萬三千元的方式買基金,「當時買的最熱門基金,就是怡富大歐洲、中信潛力和保德信大中華這三檔。」事隔多年,他仍印象深刻。

不過,隨周邊大型連鎖便利商店快速展店,謝文興的客源逐漸分散流失,讓他開始考慮結束便利商店生意,此時,一位保險業務員看準謝文興人緣極佳的特質,積極延攬他成為旗下一員。於是,有半年的時間,謝文興一邊消化店內庫存,一邊有一搭沒一搭的向熟客及親朋好友推銷保險。

在正式走上保險業務之路的第二年,謝文興的年薪就已突破百萬元,不過,這段期間由於接觸了各種金融商品,謝文興也開始嘗試股票投資,「太貪心,嫌基金的獲 利慢,股票賺錢比較快,就把基金全部贖回,轉進股市裡。」雖然順利的轉換職場跑道,但原先穩定的基金累積計畫,卻在接觸了股票之後,一切變了調!

初入股市,短短一個月就獲利了二○%,讓謝文興瞬間養大胃口,「我開始用融資、玩當沖,半年內,兩百萬元的本金可以累積一‧五億元的交易額。」為了操盤, 謝文興索性連早上都不工作了,全心盯盤殺進殺出,「連台積電這種大型股,我都可以當天買進又隨即賣出。」「有一陣子,真的是買哪一檔股票,那一檔就跌!」 甚至因為重押華邦電、茂矽等股票,最終還是以賠光本金收場。

歷經股海洗禮,謝文興自我檢討,「我是典型的雙子座個性,太浮躁不定,又容易受市場消息影響。」結婚之後,他決心不作股票,「認分」的專心工作存錢,二 ○○六年在萬華買了第一戶自住的房子。他不諱言,有了賢內助的約束,原本「賭性堅強」的投資心態收斂不少,也從這時開始,為退休規畫打下良好的根基。

看準套房出租市場 全力布局「養房」有了基礎後,謝文興開始思考真正適合自己的理財管道,因為兄姊都有投資套房出租的成功經驗,他決定從身邊人複製成功模式,研究如何當個 「包租公」。除了努力賺錢,累積買第二戶房子的自備款,他開始勤做功課,考察龍山寺捷運站周邊的物件。

三年後,他和太太用辛勤工作腳踏實地存下來的二百萬元自備款,加上貸款六百萬元,購入萬華住家附近的電梯華廈,將二十五坪的空間,裝潢隔間成三間套房出租。

謝文興看準趨勢,認定晚婚、不婚主義的人越來越多,套房出租的市場將會優於小家庭市場,且租金行情的落差也很大,「以萬華的行情來看,如果將一整層租給小家庭,租金約一萬一千元,若隔成三間套房,總租金收入可達二萬五千元,價差超過一倍。」他認真地分析著。

在謝文興的退休規畫藍圖裡,距離六十歲退休的目標,還有二十年的準備時間,也正是他全力「養房」的精華時期。他推估,目前萬華地區二十年中古屋的行情,二 十五坪的房子總價約為一千萬元左右,若以銀行房貸放款成數約七成去回推,則自備款須三百萬元,再加上裝潢費用約一百萬元,共要準備四百萬元。

再回頭檢視家庭的收支狀況,夫妻兩人年收入合計約二百萬元,扣除每年常態支出約一百萬元,以及扣除租金收入之後還須支付的兩筆房貸約二十萬元,每年可以存下八十萬元,約莫五年就可以再「存」出下一戶房子。

等到買下人生的第三戶房子(一戶自住,兩戶出租),謝文興「養房」的「布局」就算是大功告成,接下來的重點,則是在退休前全力清償房貸。

「按照進度,大約再過三年就可再買一戶房,隔成四間套房出租,租金應可完全支付新增房貸。」他計畫,接下來到退休前的十七年間,自己將逐漸加快償還房貸的速度,盡快讓兩戶房每月超過六萬元的租金收入,變成個人財務收支簿上的「淨收入」。

依照能力穩健規畫人生下半場在尋找下一戶「養房」物件時,謝文興也自有一套獨到的方法。為了方便就近管理,他將範圍鎖定在距離住家三百公尺內、二十八坪、 屋齡二十年左右的電梯華廈,「這樣的條件最適合作為收租的房子。」他認為,在尋找物件時,格局方正、至少兩面靠窗當然是首選,如此一來,有利於隔成四間套 房分租,每間約五至七坪,租金預估九千元,以不超過普通上班族平均月收入的三分之一為原則,且總租金收入又剛好可用來繳付房貸月付金。

在謝文興的退休方程式裡,除了租金收入之外,還有他早在二十八歲時,就為自己規畫的儲蓄險保單,他笑說,「這算是當時我最明智的決定了」,因為四十八歲以 後,他就可以開始終身月領一萬元,活得越久,領得越多。而勞退的部分,因為服務的公司屬承攬制,公司是依照業績狀況來提撥退休金,且於離職或退休時一次請 領,謝文興推估可領到一一○萬元左右。

謝文興覺得,相較於以往在股市裡殺進殺出的生活,自從有了第二棟房子,兼職包租公越做越有成就感,也越來越清楚現在省吃儉用,是為了以後退休要過更好的生活,打拚起來也更有衝勁。

謝文興退休方程式

謝文興

目前年齡:40 歲

預估退休年齡:60 歲

現職:保險業務員

經歷:便利商店店東

學歷:亞東工專紡織科

家庭:已婚,育有一子一女勞保年金預估(月領)25,000元+儲蓄險保單預估(月領)10,000元+租金收入(目前25,000元,預估下一戶36,000元)61,000元=96,000元註:因服務公司非雇傭制,無法計算勞退所得

素人包租公心法

Step 1 :地理位置位於大馬路邊,即使是巷弄也不小於6~8米為原則。近捷運站、夜市或超市,甚至機車停車格,都是上班族必備的生活機能。

Step 2 :精選結構以屋齡約20年,格局方正的電梯華廈為主,坪數在23~28坪之間,至少2面靠窗,才能平均分配隔間的採光。

Step 3 :勤跑監工裝潢預算重點要花在水電配線工程上,延長使用壽命,以後才不用再花大錢整修,家具則上網直接向廠商訂購,較便宜省錢。

Step 4 :謹慎出租嚴選房客,以知名企業、具穩定收入的上班族為主,降低流動率。制式合約上加附詳細生活公約、家具設備清單,保障雙方。

Step 5 :親自收租親自上門收租金,一方面可與房客聯絡感情,一方面也可巡視房內狀況。


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審計的九種技巧(2):實地檢查 Bittermelon 苦中作樂

http://bittermelon2009.blogspot.com/2012/02/2.html

Physical inspection,也是審計最基本的方法之一。常見的實地檢查是貨物盤點和固定資產盤點,例如企業的資產如機器、物業、存貨、現金等等,我們可以通過 實地檢查來確定資產是否「存在」。我強調存在,因為此舉只能確定資產確實存在,但不能證明資產的真正擁有權屬誰。要查明擁有權的話,就必定要透過核查相關 文件才能確定。除此之外,透過實地檢查還可以查看資產的狀況是否完好。倘若有問題,例如貨物爛掉了,又或者固定資產壞了,公司可能需要將它們報銷。

聽說過一宗傳聞,有家公司在某地擁有多個魚溏,溏內的魚全是企業的存貨,不知何因,核數師未有派人去實地檢查,豈料出具了核數師報告之後,有報導指該地的 魚溏早於年結前,因河水氾濫而被沖毁,塘中的魚也全沒有了,核數師因此而被指失職。所以,實地檢查對確定資產的存在和狀況是非常重要。

另外,實地檢查也分「突擊」和「預早通知」兩種,至於使用那一種,全看審計目的。例如一家店鋪進行周年盤點,目的是核對實物與存貨賬是否有差異,並藉以調整賬目去反映實況,況且周年盤點是每年的例行公事,眾人皆知,所以沒有必要做突擊,

再舉另一個例子,管理層懷疑出納偷偷拿了公司的現金去使用,當月結時才把錢拿回來。預到這種情況,我們可以利用突擊檢查,在月結前突然點算出納的現金,看看是否真有其事。

最後一提,除非是百分百檢查,否則在進行前,最好盡量預先決定抽樣率和計劃抽查那些樣本來看。實際經驗告訴我,等到臨場才去決定,往往因時間緊逼而被逼降低抽樣率,又或者要加班才能完成。

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「你可以說我是大笨蛋,沒有腳踏實地看事情!」

2012-8-27  TCW



這場猶如電影劇情般的企業風暴中,另一個充滿戲劇張力的男主角,是擔任威望國際董事長的陳主望。

做為台塑集團王家最被看好的第三代,頂著「王永慶外孫」、「王雪紅外甥」的光環,加州大學柏克萊分校工程學系畢業後就進入威盛歷練,卻在這起事件中,被自己的合作夥伴耍得團團轉。

在提告後第一時間內,陳主望接受《商業周刊》獨家專訪。他表白,「你可以說我是一個大笨蛋,我最大的盲點是,沒有腳踏實地的去看事情。」以下是陳主望的受訪摘要。

《商業周刊》問(以下簡稱問):你是威望公司的董事長,怎麼會出現這麼大的疏忽?

威望國際董事長陳主望答(以下簡稱答):CatchPlay(威望國際)是我跟張心望一起創立的,他當專業經理人, 因為我的本業還是以半導體IC為主,當初做威望,是為了用content(內容產業)來帶動IC或宏達電,就像 iTunes 帶動蘋果的iPod。他給我的理由是,把大量的片子買下來,就可以打擊市場上的競爭對手,如果你認為content(內容)是king(王),那建立起一 個很大影片庫就可以贏。他是這樣跟我講的。

問:你為什麼這麼信任張心望?答:開公司創業,你本來就該相信你的合作夥伴啊!本來我們就是靠一股衝勁跟一些faith(信念)嘛。

問:他是你最信任的人嗎?答:嗯……,最信任的人不至於,應該說是最授權的人吧!

沒懷疑過任何事!我認為公司正在衝,瑕疵以後再解決

問:你曾高度稱讚他是「diamond in the rough(未經切割的鑽石)」,現在呢?答:你現在看他還是啊!難道不是嗎?(反問記者)你覺得他有沒有魄力?他smart(聰明) 嘛!aggressive(積極)嘛!這是說他未經切割的原因嘛!你說他有沒有潛力?有沒有希望?當然有啊!只是我們沒有穩紮穩打,慢慢走出來。

問:這五年來你都沒有懷疑過?答:當一個公司一直在往上走的時候,很多的瑕疵你會覺得「啊,算了!以後再解決,反正公司在衝,一直往前走。」但其實,不應該是這樣。這是我犯下一個大錯誤。你可以說我是一個大笨蛋,我最大的盲點是,沒有腳踏實地的去看事情。

問:你不是第一天開公司了,怎麼會連這麼基本財務流程都沒掌握住?答:威望是一個特例,不是說我每一個公司都這樣。

只是平常我做新創公司的數字──因為我們大家都做high tech(高科技產業),不會瞬間投資這麼多錢,可能一開始(投資)幾十萬(元),後來幾百萬,可是content這種東西,數字可以是上千萬美元,盲點就在這裡。

問:你覺得這次最大的教訓是什麼?答:就像十幾年前在矽谷的時候,很多人講「新經濟時代來了」,然後就拿著創意什麼的當藉口,忽略掉很多 fundamental(基本原則)的東西,我那時候看覺得,「ㄟ,這些人搞不清楚狀況耶!」沒想到過十幾年後發生在自己身上(苦笑)。

不是說不懂這道理,是因為你自己在裡頭迷失,但說真的,基本的管理,不管是什麼公司,都不會變的啊!創新或創意,如果沒有管理真的沒有什麼用耶!管理跟遠景是不應該有衝突的。這是我這次最大的一堂課,學費還滿高的(自我解嘲的笑)。

問:你最難過的是什麼事?答:這個太多層面,唉,我不知道該怎麼講。我感覺滿複雜的。雖然我可能被人家當成是一個夢寐以求的大股東,這個我真的覺得……唉,但不管怎麼樣!錢是錢嘛,我沒有盡好責任,去把這個錢管好。

第二個是難過說,Wayne(張心望英文名),怎麼會這樣,這個真的也滿難過的。第三個是說,警訊都在那邊啊,為什麼我沒有……,不是說我沒學過,而是為什麼、我沒有在這件事上用到我的知識呢?(懊悔的語氣)我到今天搞不清楚,這個盲點也太大了啊!怎麼會這樣呢?

我的感覺很像是,我走在馬路上,走著走著就撞到牆了。明明那個牆就在前面,但我就是在想別的事情,所以就撞到了。這件事情發生以後,我常在想,我真的這麼低能嗎?或許吧!可能每個人都有白痴的一面吧!

沒想過要撕破臉!我只要他把這些爛帳都清乾淨

問:六月七日當天,你有跟張心望攤牌,表示要解雇他,當天場景是怎麼樣?答:當天我們跟他講的時候,Wayne的眼淚就掉了啊,沒有大哭啦,但是有眼淚 的,他也承認他做錯一些事,簽下了一份聲明書。他解釋他為什麼這樣做,說是為公司想,他也接受我們對他這樣的處分。我本來是想說不要弄得這麼難堪,只要他 答應和解,把這些爛帳都清乾淨,我們可以讓他當兩個月顧問,好聚好散嘛!

說真的,他如果真的道歉,真的願意改的話,可能不會到今天這麼一回事,可是後面發生的事情……,(拍大腿,停頓三秒)我說真的,也擋不住啦!

問:他的不當得利是多少?答:這個目前還無法估計。

問:這件事會讓你因此產生陰影,從此以後不相信人嗎?答:不會耶。你有沒有失戀過?有嘛!但你失戀不代表你不會結婚啊!你說我是不是很受傷?是!但我也因此學到很多。尤其是integrity(誠信)是最重要的。大家都把誠信當成一個口語,可是這真的是最重要的。

我相信,我以前在Wayne身上看到那些好的特質不會改變,只是需要時間。

問:所以你是很正面看待這件事?答:Oh no!我絕對沒有說很正面看這件事情,我剛講說我很負面,我只是說,這麼慘的結果當中,總有一點好事情嘛!

你說我以後還會不會犯錯?我認為會,只是可能最後會不太一樣。第一個,當覺得不對的時候,是不是就該停下來想一下?第二個,在公司剛建立的時候,是不是就 應該把流程建立好?應該要嘛!第三個,是不是應該找一些independent(獨立)的人去看一些事情?應該也要嘛!這幾個都是要改進的。

問:現在外面都在傳說你不玩了,威望要結束了,是這樣嗎?答:威望的未來是很有前景的!我們離結束還差得遠,這是一堂管理課而不是失敗的課。你想想看,如 果我們真的不玩了,會找Harvey(張孝威英文名)進來嗎?很多公司遇到這種事情,人大概都會走光,公司乾脆關掉算了,但我們不是啊!

我們的人大部分都還在,而且我們還在繼續發片啊!我們會繼續投資,年底之前我們開電影頻道,把過去的片子放上去,還有很多事情要做。

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仰望星空,腳踏實地

http://www.yicai.com/news/2013/06/2805123.html
Q&A:我見過不少一開始有很多抱負的人,最後因為各種原因,變得偃旗息鼓,想必您見到的例子更是不勝枚舉,一般你怎麼規勸他們呢?怎麼來調節這種夢想和現實的距離呢?

一個上進心極強的年輕人,在努力了很多年後終於向我坦承,他願意設定一個較為務實的目標,一步步地向前實踐,他要把一切遠大的理想拋在腦後,不讓那些理想再折磨自己了。

這個年輕人,我看著他創業有十餘年,成果雖然沒能大放異彩,但也算差強人意,有個穩定的格局。只不過他野心極大,一直設定很高的目標,期待自己的公司與世界級的公司看齊,要有一番驚天動地的作為。所以這些年來,總覺得自己一事無成,常常自我為難、痛苦煎熬。

我不止一次地提醒他:目標遠大是好事,但如果大到不可行、不切實際,那就是災難,不但會讓自己信心受挫,更會使團隊無所適從。我總是試圖把他的理想轉回到可行的計劃,但是成果有限,他老是為摘不著的月亮自我折磨。

所以這一次聽到他這麼說,我當然非常高興,他終能自己走出死胡同,這對他自己、對公司都應該是件好事,或許他的人生從此會走向正軌。

不過敏感的我,卻也同時感受到了不好的徵兆,因為他眼中的亮光不見了;他說話的語氣帶著放棄的無奈,而不是徹悟之後的豁然開朗,更不是找到答案後的滿心喜悅。

我知道過與不及都不是好事,如果他從現在開始滿足於現有的成就,那這樣一個好的人才就浪費了。

所以我接著鼓勵他,設定合理的目標是對的,但不可因此而灰心喪志,心中還是要有遠大的理想;每一個階段目標的達成,都代表離遠大目標更近了一步,這才是創業家正確的態度。

我覺得「眼望星空,腳踏實地」,是創業家的願景與實踐,也是人生最正確的描述。

眼望星空,讓我們知道世界有多大、目標有多遠、格局有無限可能。不論現在我在哪裡,我們都知道要往哪裡去,知道目標在哪裡,未來對我們而言,是無限可能。

眼望星空,也讓我們能校準眼前的路徑,是否偏離了遠大理想;眼望星空,也讓現在渺小卑微的自我,能在心靈中得到慰藉,繼續拔劍奮起。

腳踏實地則是眼望星空後的具體實踐版本。星空不可及,應轉換成階段性可完成的目標,然後耐心地、務實地,一步步去完成。

大多數人安於腳踏實地,做好眼前的事,然後隨著情境推移,展開人生的旅程。腳踏實地,源於足下,指向遙遠的千里之行,有的是一步步的足跡,有的是一寸寸的向前挪移,從累積中會看到改變,從改變中會看到成長。

雄才大略者,仰望星空,氣派恢宏,但仍須回到腳踏實地的足下實踐;凡夫俗子則順從現況,缺乏願景。所以一定要在眼望星空的同時,也安於腳踏實地,這樣才能成就一番事業。

後記:

這位年輕人開始時野心太大,雖已有小成就,但仍痛苦不堪,最後只能放棄,卻又喪失築夢的動力。

夢想太大,尚且能作為願景。願景要用一輩子去追求,通常不會完成,即使完成不了,也不會造成打擊。

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地方債審計進入實地對賬階段,聚焦融資租賃、BT等新舉債方式

http://wallstreetcn.com/node/52849

自審計署7月宣佈全面啟動政府性債務審計以來,其進展受到高度關注,目前政府債務審計已進入實地對賬對物階段。中國對地方債的審計新增了一項審計內容:通過新的舉債主體和舉債方式形成的地方政府性債務。

其中提到的新舉債方式包括融資租賃、集資、回購(BT)、墊資施工、延期付款或拖欠等,這些方式也是中國地方債新的隱性風險點。經濟參考報引述專家表示,上述地方政府新的融資方式隱蔽性強、不易監管、且籌資成本高,或將成為地方債新風險點,因此這幾大舉債方式成為此次審計的「暴風眼」也在情理之中。

另外,此次審計除了納入新的舉債方式之外,也增加了審計客體,被審計的單位和部門包括:國務院各部門及其所屬單位、新疆生產建設兵團,中國鐵路總公司,中國進出口銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行、國家開發銀行等單位;地方各級政府、經費補助事業單位、公用事業單位、政府融資平台公司等單位;必要時可向涉及地方政府性債務的其他相關單位和個人進行調查。

經濟參考報引述參加此次審計的人員透露:

「從本週開始,基層審計工作進入現場審核階段,到實地去對賬、對物,逐筆核實。這意味著,至此,各個舉債的單位部門均完成債務摸底表的填寫,結束了債務上報階段。」該人士稱,全國其他地區的審計進展情況大體一致。 

「為摸底債務,此次審計署共製定11種表格,涵蓋了債務金額、舉債原因、舉債時間等詳細債務資料。此次需要填入摸底表的舉債方式較2011年有所增加。」

此前,36個地方政府本級政府性債務審計結果顯示,2011年至2012年,被抽查的地方政府通過信託貸款、融資租賃、售後回租和發行理財產品等方式融資1090.10億元,通過BT和墊資施工方式形成政府性債務1060.18億元,違規集資30.59億元,合計2180.87億元,佔這些地區兩年新舉借債務總額的15.82%。 

這些新舉債方式的籌資成本普遍高於同期銀行貸款利率,如BT融資年利率最高達20%、集資年利率最高達17.5。以江蘇省皋市經濟技術開發區為例,2008年至今,已向公眾四次集資,承諾利息最高達14%。。

對比36個地區2010年底和2012年底的債務餘額可以看出,銀行貸款佔比下降5.6%,地方債券增長62.32%,其他單位和個人增長125.26%。據專家介紹,「其他單位和個人」增幅如此之高,主要就是因為這些新的融資方式迅速擴張。

財政部財政科學研究所研究員李全表示:

「融資租賃、墊資施工等融資方式以前就有,這兩年被頻繁使用。以前政府性債務定義較窄,這些舉債方式沒有納入統計口徑,但近年來,其債務餘額增長較快、風險也較大,納入審計範圍意義重大。」

「此次政府性債務審計是全口徑的審計,無論是審計客體還是審計方法都更全面徹底。今後政府統計也將遵循「大收大支」原則,即納入全部收支體系來進行考核和統計。」 

中央財經大學財經研究院院長王雍君表示:

「國家對平台債務的管理趨於嚴格,這是此次審計納入包括融資租賃、集資、回購(BT)等新舉債方式產生的背景。」

「對地方政府而言,一方面已經借了大量平台債務,並且這些債務進入償債高峰;另一方面,受到中央對於平台發債的嚴格管制,地方政府再繼續利用平台融資已經越來越困難了。」

「地方政府的融資平台債務從去年以來進入償債高峰,未來兩到三年的增長速度會有所放緩。然而,地方政府需要繼續融資,部分地方政府還依賴新債務來償還現有債務,因此增長速度變快的很可能就是包括融資租賃、集資、回購(BT)、墊資施工、延期付款或拖欠等在內的新的舉債方式。」

中債資信分析師則指出:

「2013年4月,銀監會發佈了《關於加強2013年地方政府融資平台貸款風險的指導意見》,要求堅持總量控制原則,對地方政府融資平台繼續實施嚴格的信貸政策,不得新增融資平台貸款。隨著國家對地方政府性債務管理的加強和銀行對地方政府及其融資平台公司信貸投放的從緊,變相舉債融資的現象變得更為突出。」 

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媒體「裂變」錄:《創業家》雜誌轉型玩法實地觀察

http://www.iheima.com/archives/49805.html

《創業家》家的基本玩法可以分解成三個步驟:

依靠媒體(雜誌、微博、網站)打造影響力→與目標讀者(創業者人群)發生聯繫→為創業人群提供服務

《創業家》只有四分之一的收入來自紙媒廣告,六成以上來自創業服務,其它來自新媒體上的整合營銷。現在,網上已經對《創業家》的媒體轉型之路有著各自討論,而要更好的理解《創業家》媒體轉型模式,應該更加深入,進入這個龐大的「新媒體巨輪」內部一探究竟——他們究竟是怎麼做的,在做什麼。

1.記者不再是記者

創業家把記者不再定義為記者,而是「資源聚合的紐帶」,創業家內部正在幫助記者進行這樣的轉型。以創業家教育產業資深美女記者T為例,現在T負責起了「教育行業師徒賽」,依託自己多年的行業經驗和人脈資源,在「師徒」的框架下,讓該賽事具有融資、經營指導、行業人脈聚集的創業服務功能。

創業家內部認為,記者是與產業創業者以及行業大佬發生關聯的載體,如果只作為行業「傳聲筒」將是對記者這個職業能接觸到廣闊資源的浪費,他們期望能激發出記者潛在的行業價值、服務價值,讓記者利用自己的行業資源和經驗,去為行業創業者和資深人士提供更多服務。

2.不會做創業服務的記者,不是個好項目經理

創業家內部,用讓記者去主導創業服務產品的方式,實現媒體向創業服務的轉變。

以9月初創業家即將舉行的「教育行業師徒賽」為例,T依靠自己做記者時在教育行業裡積累的資源,邀請了徐小平、李學林、學大教育創始人金鑫、學而思聯合創始人曹允東等教育行業大佬,成為「師徒賽導師」,然後用自己多年在教育行業的行業經驗,吸引優質的教育初創企業參賽。

在創業家的體系裡,記者應該是創業服務者、行業分析師、項目經理、賽會主持,甚至投融資服務的綜合體……

3.給你一個記者,你能撬動一個行業……

記者被很多人詬病為「萬精油」,但是也因為「萬精油」的特性,讓記者可以兼顧多種工作,成為多功能的創業服務者。在我的觀察中,T美女基本一個人的力量就組織起了教育行業非常有影響力的賽會。

因為採訪過行業大佬,與他們有聯繫,所以她可以化身公關,去邀請一些公關公司都很難邀請的行業大佬;因為有行業影響力,所以可以吸引足夠的教育行業創業項目參賽;因為具備產業分析能力,所以可以對「師徒賽」的質量有把控,甚至可以為賽會產生的投融資提供服務。

所以,創業家單靠一個記者,就可以聚合以前需要耗費大量人力物力整合的資源。

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【實地考察】農民工的移動互聯網是啥樣的

http://www.iheima.com/archives/52702.html

他們是如何使用智能手機的?他們對移動互聯網的運用和我們的想像有什麼不同的地方?他們的對智能手機的使用和我們又有什麼不同?

在距離北京2000多公里外的東莞,豌豆莢團隊經過深入基層的調研,為我們獻上一份特別的報告,在其中,我們會看到另一個階層的移動互聯網生存實錄。

核心內容點彙總:

1、用什麼SNS?就用QQ,微信啥的沒什麼用,但是知道,因為擔心流量,基本很少開流量之類

2、收入大概範圍?收入底薪是1300,包括加班之類的能達到3300,一般會寄回家一半左右

3、什麼時候用手機的頻率比較多?上班帶手機,休息的時候,可以看視頻。晚上下班後使用手機頻率最高,廣場上看演出的時候,也會看看,主要是電子書

4、有沒有電腦?沒有電腦。想用Wi-Fi時,會到網吧去

5、有沒有在網上買過東西?沒有,很少在網上買,主要是逛商場買

6、手機價位和購買時間?手機一般價位是1000-1300,目前使用的手機購買2個月,之前用的是功能機

7、買手機主要關心什麼?價格,屏幕是否大(他自己的還是800×480的,但是他就感覺很大)

8、話費流量情況?沒有開通套餐,擔心流量問題

9、通常用手機幹什麼?打電話,發短信,看看視頻

10、用什麼App比較多?酷狗音樂

11、在線看視頻嗎?聽音樂嗎?不會,只聽本地的音樂和視頻

詳細內容:

目的是什麼?

調研的目的則是為了瞭解工廠裡年輕人的生存狀態,他們是如何使用智能手機,如何獲取日常需要消費的內容。

過程是怎樣?

為戶群體做好設計,需要更多的產品設計師接接地氣。我們在東莞長安鎮呆了三天兩夜,完整訪談了三位智能手機使用者,走訪了幾個集中的廠區及周邊的生活社區。隨後的一週,另外一位同事@姜楠也到了這邊,擺了一個小攤,為工友們免費提供內容下載以獲得談話機會。

有哪些收穫?

1、那邊的用戶使用手機的場景還是遠比我們想像的落後,雖然大部分都是觸屏的國產 Android 手機,但是使用方式還是基本當成功能機使用,比如 SD 卡插拔拷電影,裝應用通過拷到 SD 卡然後安裝以及換手機時通訊錄移動到 SIM 然後更換之類的;

2、電影在這個圈子裡面真的是大生意,工人平時消遣,用手機看電影還是比較普及,因為捨不得開流量,所以社交的應用,其實他們聊的很少;

3、PC端的電腦軟件,他們使用也很少,主要還是依託網吧,以及一些賣場來拷貝安裝東西;

4、安卓系統的本身的一些功能他們都還比較熟悉,比如長按拖拽卸載應用,設置Widget,還有菜單之類的管理,都還是比較熟悉;

5、Wi-Fi 普及比想像中高,工人都會使用,基本沒什麼門檻,有些比較大的工廠,比如步步高,OPPO 之類,都有。還有一些工廠招工以宿舍有免費 Wi-Fi 吸引工人,手機店員也說東莞這邊 Wi-Fi 覆蓋率已經處處都能方便獲取到了。

三家手機店速記

1. 中域手機店

一個手機連鎖店,店員會很主動告訴用戶下載應用用安卓市場就可以,手機賣場可以免費幫用戶裝應用,拷視頻音樂,買了到時候再過來裝都沒問題,一直跟我普及 Wi-Fi 裝應用免費的概念。

他對系統應用有無廣告,感覺不是很在乎,估計是沒被騷擾過,但是他說 360 可以攔截這些垃圾短信,應用廣告也可以攔截,他對電腦上的 QQ手機助手推廣的比較賣力。

2. 諾亞信(NOAIN)

這個店門口有個大大的四核,用戶對四核雙核的理解,他們認為四核就是快些,其他的沒什麼影響,問他耗電情況,他說安卓就這樣,1 天時間,也無所謂了,如果待機什麼都不干 3 天。

裝應用視頻音樂,店裡也可以免費安裝,這邊把安卓安智基本歸為一家的。

3. 鎮中心的一家手機店

這個完全是兩個天地,這邊的手機都相對高端,也有很多三星的手機,Note 之類,旁邊也有 iPhone 店,跟之前探訪的幾家完全是不一樣的風格,看起來東莞兩極分化很嚴重。

店裡面是有免費 Wi-Fi ,只要買手機,都可以免費裝應用,但是不幫忙裝電影電視劇,主要他說週末人多,拷電影電視劇慢,不想提供這個服務。

用戶訪談

背景:玩具店的工人,用的是OPPO的手機,剛買2個月。住在宿舍,4個人一個宿舍,宿舍沒有Wi-FI,甚至不能充電(玩具廠不讓私自配插座板,已有一個大家輪流充或到保安亭充)。一天基本上上8個小時班,中午有一個半小時休息,可以玩手機,看看電影聽聽音樂。

用什麼SNS

就用QQ,微信啥的沒什麼用,但是知道,因為擔心流量,基本很少開流量之類

收入大概範圍

收入底薪是1300,包括加班之類的能達到3300,一般會寄回家一半左右

什麼時候用手機的頻率比較多

上班帶手機,休息的時候,可以看視頻。晚上下班後使用手機頻率最高,廣場上看演出的時候,也會看看,主要是電子書

有沒有電腦

沒有電腦。想用Wi-Fi時,會到網吧去

有沒有在網上買過東西?

沒有,很少在網上買,主要是逛商場買

手機價位和購買時間

手機一般價位是1000-1300,目前使用的手機購買2個月,之前用的是功能機

買手機主要關心什麼

價格,屏幕是否大(他自己的還是800×480的,但是他就感覺很大)

話費流量情況

沒有開通套餐,擔心流量問題

通常用手機幹什麼

打電話,發短信,看看視頻

用什麼App比較多

酷狗音樂

在線看視頻嗎?聽音樂嗎?

不會,只聽本地的音樂和視頻

視頻拷貝生意

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本地拷貝視頻,有「專業下載」輔助,拷貝50集5塊錢,店家會提供幾本電影和電視劇的菜單,然後給幾張小紙,用戶可以書寫編號之類的,然後把SD卡拔出給老闆,老闆輸入編號,然後搜索出用戶選擇的電影和電視劇,一鍵複製就過來了。

網吧生態

下圖是剛剛啟動的桌面,嘟嘟牛是網吧管理工具,用來做結帳用的。右下角的廣告沒有查清楚是誰彈的。注意,這個網吧還提供蘋果越獄服務,一次 50.

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QQ 網吧這個產品不僅能看到同網吧好友,同網吧其他人的微博,還能看到這個網吧的用戶在騰訊其他遊戲裡的積分排行。

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在網吧這個 Launcher 迅閃裡,除了遊戲外還有一些工具應用,比如這裡我們就看到了熟悉的 360 手機助手和騰訊手機管家。

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