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選股對每個人來講都係非常個性化既行為, 當中不牽涉對錯, 評論邊種選股方法先係最好係無意義的, 因為你覺得最好唔等如我覺得最好, 出呢篇文既目的係想講下我最基本既選股喜好, 如果唔岩聽可以無限批評, 但我未必會有所改變.
1. 核數師
一概不信非4大核數師既報表 - 用4大不代表無假數, 但用非4大出現假數既機會會較高
2. 公司上市歷史
大部份公司上市既目的都係為左籌集資金以擴充公司規模, 加快發展速度, 但呢個只係官方講法. 實際上有更多公司上市既目的係為左搵股東著數. 自己對上市時期較長既公司比較有好感既原因係起碼有較長時期認識管理層為人, 當然人格會有腐化既可能, 但起碼比新上市公司較有往績根據.
3. 股本融資
承上, 存心搵股東著數既公司供股配股等抽水動作必然頻繁, 反映於現金流量表中 "股本融資" 一項. 抽水係會上癮的, 所以經常攤薄股東股權既公司必定不能買.
4. 派息政策
長期不派息或只象徵式派息既公司對我黎講無投資價值, 因為我投資所追求既係股息收入. 而且唔派息既盈利對小股東來講其實仲算唔算盈利呢?
5. 債項沉重
公司要加速發展其中一個方法就係借貸, 所以負債高或可推動業績增長, 未必係壞事, 但負債過高或會影響派息政策, 呢點會令我較有戒心.
當然營業額, 固定資產等等資訊都好重要, 但以上5點明顯有較優先考慮既必要. 總括來講, 揀選投資目標時應該首先排除非四大核數師核數, 上市時期太短, 經常股本融資同長期不派息既公司, 剩下既先有再研究既價值. 負債高既公司未必唔好, 要衝量埋其他野. 擺咁多FILTER可能會令自己錯失唔小機會, 但為左提高安全性都冇辦法了.
當你還在考慮要不要在音樂app上付費下載一首張學友老歌的時候,韓國樂團bigbang的演唱會門票已經炒到五位數,當你還在困惑現在買一張CD到底有什麽意義的時候,在淘寶上鹿晗的周邊一個月就賣了一億兩千萬元。95後來襲,他們這群粉絲力量不容小視。
“粉絲”一詞伴隨著偶像產生,已風行多年,又因互聯網的快速發展有了新內涵:今天,即使不追明星名人,只要關註一個微博、一個微信公眾號或者一家網店,你就成了他們的“粉絲”。雖然都叫粉絲,但不同的粉絲群體肯定會有不同的喜好和行為表現,那麽,對於眾所矚目的正在崛起的年輕一代—95後粉絲群體們,他們有表現出哪些特征?
根據騰訊QQ大數據微報告,95後最愛小鮮肉男星和精靈女星。由騰訊ISUX用戶與市場研究中心對5400個95後調研發現,43%的95後表示最愛當紅小鮮肉(代表人物楊洋),而這一數據在95前人群中僅為27%。另外也有40%95後表示喜愛逗逼型(代表人物鄧超)此外運動型(代表人物寧澤濤)、老幹部(代表人物靳東)、文藝男(代表人物李健)、魅力大叔(代表人物吳秀波)也分別有14%~18%的95後表示喜歡。
那麽95後最愛的精靈女星(代表人物鄭爽)有多少人選了呢,數據顯示,32%的95後選擇了,而這一數字在95前僅有24%。此外,天仙攻(代表人物張天愛)和中性範(代表人物李宇春)也有較多95後喜歡。
95後喜歡明星的主要原因是什麽呢?62%的95後選擇了顏值、64%的95後選擇了氣質。在這方面,男女的原因又有所不同,95後男生更喜歡明星的氣質,女生則更看重顏值。
根據騰訊QQ大數據微報告,95後對追星花錢這方面基本認可,他們大多數人都認為,喜歡明星就願意花錢。近五成的95後為明星花過錢,超過一半(56%)的95後表示看過明星參演的電影,另有37%看過明星演唱會、28%買過實體周邊、27%買過明星的唱片,25%為明星代言的品牌花過錢,19%為明星自主經營的品牌花過錢……
為什麽要研究粉絲行為?以天貓粉絲狂歡節為例,從平均購買力來看,粉絲人群比非粉絲人群高出約30%;而從品牌線上營銷活動的轉化率來看,粉絲人群是非粉絲人群的5倍。是的,研究粉絲行為就是為了更好掘金粉絲經濟,看了這個報告後,你是否對如何掘金95後的粉絲經濟有了更深的認識?
要像「小白」用戶那樣思考,並每天高頻使用產品,不斷發現不足,一天發現一個解決一個,就會引發口碑效應。
本文由微信公號投資人說(ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布。
今天,分享一篇馬化騰的文章。騰訊公司在創業初期所遇到的問題,與當下很多創業者正面臨的一些難題非常相似;其次,馬化騰的危機感一點也不比創業公司的CEO少。
在這篇文章中,馬化騰從早期創業開始回顧,涉及創業公司的生存之道、QQ迅速發展起來的背後原因、推出微信前後他幕後的思考、他做產品的一手實操方法、投資Facebook與Instagram的總結以及他最大的擔憂。
1、創業維艱
我在1998年註冊了騰訊公司,當時父母都沒有想到,他們說:“你這個書呆子還可以去開公司啊。”所以他們建議我找合夥人一起做,可以彌補自身的缺陷。
我對產品比較在行,當時懂計算機的人不太懂通信,懂通信的人不太懂計算機,我剛好在這個跨界中間。張誌東絕對是學霸,實踐能力、工程能力很強。陳一丹是政府部門出來的,對政府接待、行政、法律很了解。曾李青長得就像老板,出去別人握手都先跟他握。我的名片只寫工程師,不敢寫總經理,怕人家覺得你們這公司玄乎了。
當時在深圳,像騰訊這樣的公司有上百家。我們的主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼臺做項目,副產品是QQ。QQ最早的名字叫「網絡尋呼機」,最早的圖標就是一個「BP機」。我們開發出來這個產品是想賣給別的運營商,可是價格一直談不攏。
產品在自己的手上,用戶又瘋漲,運營QQ所需的投入越來越大,沒錢買服務器,這逼得我們很早就要想怎麽有造血的能力。我們夜以繼日地接一些瑣碎活兒,為的是能夠賺到一點點錢,用來養活QQ,比如我們要向通訊局交服務器托管費等。
此外,我當時也四處去籌錢。找銀行,銀行說沒聽說過憑「註冊用戶數量」可以辦抵押貸款的;與國內投資商談,對方關心的大多是騰訊有多少臺電腦和其他固定資產。1999年下半年,我拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資,最後碰到了IDG和盈科數碼,他們給了我們400萬美元。有了這筆資金,公司就買了20萬兆的IBM服務器,那時放在桌上,心里別提有多美了。
2001年的時候,前幾名的互聯網公司都上市賺錢了,QQ註冊用戶已經達到2億,但缺乏現成的收費渠道,我們心里也很著急。這時候中國移動推出的「移動夢網」改變了我們的生存狀態。我想到通過與運營商走二八分賬的協議實現業務增長(運營商20%,騰訊80%),2002年,移動QQ占到騰訊公司整體業務收入的70%。
之後我們繼續以較低的成本開展新業務,並且在新業務和功能方面,通過即時通訊增加客戶粘性,而不是分散精力,因為這是我們和其他國外工具競爭的籌碼。
那時候MSN很強勢,基本上大家認為QQ是死定的,只是什麽時候死而已。但我們針對國內網絡結構做了大量的優化。我們傳文件很快,有聊天室,包括我們的頭像是個性化的,口碑就這樣建立起來了。
講這段歷史,其實是為了說創業最開始的第一步是要生存,先能生存下來,但這也是最難的。你要創業的話,第一個想法是第一年的工資怎麽辦,你第一年的收入怎麽著至少房租得交吧?房租水電你能不能掙回來,這是一個很基本的東西,所以當時沒有想那麽多什麽領導力的,因為這個公司能不能走下去都很難說,小企業的成功概率算下來是很低的。現在創業的這個條件比當年好的太多太多了,但是因為門檻低了,競爭也更加激烈。
這里我也有兩點建議供你參考:
1)創業初期一定要集中資源解決一個用戶痛點。
我幾乎每周都會收到一些郵件,“馬總,我有一個很好的想法,可以幫你創造100億的利潤,但我要面談。”一般這些人想法都太大了,其實創業者就要將自己的想法聚焦一些。
2)留意跨界所產生的機會。
現在我們提互聯網+,談論更多的是兩個領域之間是否存在機會,那是藍海,跨界的部分如果你兩邊都懂,就有很大機會。
2、自我顛覆
很多人說騰訊是最早拿到移動互聯網門票的公司,指的就是微信。微信的確是唯一一個在手機上開始做的,並且是以手機為主的,這在以前是不多見的。
以前都是在傳統互聯網上做好,換掉屏幕,轉到手機上。但微信反其道而行之,為什麽反而特別有魅力呢?因為這個產品讓我們看到很多獨特的體驗。它充分利用手機和PC的區別,把移動端變成人隨身的一個器官。
微信的誕生源自於騰訊的危機感,因為微博的出現,還是從社交切入,對於騰訊來說是一個強大的競爭對手。當時騰訊內部有3個團隊報名做一款能夠對抗微博、能夠解決PC到移動端的產品,最後一個團隊做出來了微信。
坦白講,微信這個產品出來,如果說不在騰訊,不是自己打自己的話,是在另外一個公司,那我們可能根本就擋不住。回過頭來看,生死關頭其實就是一兩個月,那時候我們幾個核心的高管天天泡在上面,研究產品。
微信的第一個版本沒有做通信錄匹配,當時中國聯通說你做了,就觸紅線了。那好吧,不匹配,然後出來的東西就好像一個閹割版的QQ,沒有意思。即便這樣,正在廣西、雲南開會的中國移動知道了也立刻打電話給QQ無線說,這個東西誰做都可以,騰訊做就不行,我們在別的地方要懲罰你。
後來市場競爭起來了,國內出現了好幾家同類產品,我說不行了,不管了懲罰也要做,於是通信錄便加進來了。這樣用戶加入微信之後,看到有好朋友冒出來,互動就高了。
因為這些緣故工信部壓力很大。我就問工信部,我說如果你能出一個命令禁止微信也可以,我還有手機QQ,我不怕。但是封掉微信,國外的那些軟件就進來做了。
微信做起來後,有件事情讓我感觸很大,原來我們有一款老遊戲,是單獨的一款手機遊戲,叫節奏大師,是音樂類的,已經上線一年多了,日活躍70萬,一放到微信上立刻變成1700萬,這就是社交的力量。
經歷了這些危機和轉型之後,我有一個比較大的感悟,就是移動互聯網時代,一個企業表面看似好像牢不可破,其實都有大的危機,稍微把握不住這個社會的趨勢,就非常危險,之前積累的東西就很可能灰飛煙滅了。
很多人問我潮流來了怎麽辦?大家都知道要改變,但是好像做不到,因為有時候會跟自己的既得利益,或者說基因DNA不適應。我的做法就是給自己多一個準備,例如開一個另外的部門、另外一個分支,調一些團隊,做一些可能跟現在已經擁有的業務其實是有矛盾的,不妨嘗試,因為你主動放棄不做,市場上的對手就一定會做,這還不如自己先試一下。
3、產品思維
其實抓住機遇只是一個開始,對於互聯網企業產品才是王道。但這是一條孤獨之路,你往往需要用最笨的方法才能最快地跑完全程。要像「小白」用戶那樣思考,並每天高頻使用產品,不斷發現不足,一天發現一個解決一個,就會引發口碑效應。
另外,創始人要抹掉身份去用戶那里「潛水」,聽取不同的聲音和反饋。我每天都會體驗公司的產品和服務,也愛給產品部門挑錯,最後到了自己一看到成品,就知道寫代碼的人有沒有偷懶。
在騰訊,有一個「10/100/1000法則」——產品經理每個月必須做10個用戶調查,關註100個用戶博客,收集反饋1000個用戶體驗。他們必須每天都到各個產品論壇去「潛水」,不僅如此還要去搜索微博、博客、RSS訂閱,因為高端用戶不屑於去論壇提出問題,做產品的人就要主動追出來,去查、去搜,然後主動和用戶接觸、解決。這樣,三個月後,產品就會慢慢逼近那個很有口碑的點。
有了這些基礎後,該做的就是把人性化的思考加進來,一同打磨產品。在產品中,有很多東西看著很好,但是並不是應該做的。比如,微信選擇不做「在線」、「離線」的概念。第一,因為手機移動端一定是「在線」的,做一個「離線」畫蛇添足。
但為什麽也沒有顯示「在線」呢?這里面又考慮了很多細微的區別,消息送達後,你收到了還是閱讀了,這個功能我們可以做出來,但我們希望人們在便捷的時候,又保持一份隱私。
後來我們也收到了很多人的建議做一個「已讀」,但這樣發的人爽,接受的人不一定很爽。這里面其實是很複雜的,不單單是一項技術或者是一個軟件的水平,很多是要靠對人性的把握。
另外一個例子就是語音搜索,我們沒有作為重點去做,這個功能看起來方便,其實未必,比如一個人對著手機說我要去幹嘛幹嘛,好傻,人一多我都不好意思這麽說,而且也不私密,寧可多按幾下。
當然,我們也走過很多的彎路,後來我們發現複制別人的路徑,最後往往是失敗的。我們的團隊曾經照著百度做搜索,人家有什麽我們也做什麽,沒有想到別的路徑,所以並沒做起來。但搜狗就很聰明,他說我拼搜索拼不過你,我就拼瀏覽器,瀏覽器靠什麽帶?輸入法。輸入法帶瀏覽器,瀏覽器帶搜索,開辟了另外一條路,就比我們做得好,而且人家花的錢是我們的三分之一。
像我們電子商務原來團隊是照淘寶做,產品是一模一樣的東西,最後越做越沒希望。包括我們的微博,雖然說活躍量跟新浪微博差不多,但是始終沒辦法突破,最麻煩的是新浪微博也沒突破,跟著別人走到死路里去了。
4、我最大的擔憂
每一個身處互聯網行業的人都會有一種巨大的危機感——這里產品和用戶需求變化之快,對研發技術能力的依賴之深,都是史無前例的。這里沒有僥幸,沒有永遠的第一,甚至也都沒有對錯,只要用戶沒興趣了,你就會被淘汰掉,這是互聯網行業的殘酷。
有時候,各個行業都搞不清楚到底哪一個會冒出來。越來越看不懂年輕人的喜好,這是自己最大的擔憂。雖然我們幹這行,卻不理解以後互聯網主流用戶的使用習慣是什麽。
而且用戶的需求和喜好瞬息萬變,95後、00後人群的需求是什麽?我們每天都在研究。包括微信,沒有人保證一個東西是永久不變的,因為人性就是要不斷更新,可能你什麽錯都沒有,最後就是錯在自己太老了。怎麽樣順應潮流?是不是沒事把自己品牌刷新一次?
我的看法有兩點:
1)如果你自己不理解,那你應該找能理解這些的人讓他到前面去闖,讓他們多和年輕用戶接觸,了解需求。我現在有時候就去問小孩,測試一下,這個產品你會喜歡嗎?再問他的小夥伴喜歡嗎?他們有時候比我們還看得準。
2)通過投資一些這樣的企業和產品。在這些投資中,看不懂和後悔的經歷最令我深思。我記得Facebook最初上市的時候,自己通過私人銀行拿了一些股票,熬啊熬啊到最後還往下掉,都快跌破當時拿的那個價錢了,後來終於上來一點之後,熬不住了,25塊就出手賣掉了。
當時我都覺得Facebook很難商業化,但人家最後就做到了,並且金融廣告、社交廣告的水平還是全球一流的,當然這也得益於各種各樣APP需要大量廣告。所以這也很令人感慨,即使我在這個行業內的,都會看走眼。
還有一例就是Instagram,我投了點股票,現在說起來很後悔,當時這家公司的股票還不到1美金的時候沒投。當時他們只有幾個人,我們副總裁說,這個公司不太靠譜吧,在靠近海邊的一個玻璃房子辦公,外面都看得見,扔個磚頭就可以把電腦全拿走了。但後來它的數據增長不錯,我們是在它8億美金估值的時候進入。
我試著研究它火在什麽地方?發現12歲到18歲的女性用戶很喜歡這款產品,它的服務類似微信,但是不發消息,全部是拍照片,只能按著才能看,你一截圖,對方就會知道你在截圖,這個軟件打感知截圖的賣點。我們當時幾個人試著玩一玩,覺得很好無聊。後來投資調查指出,用戶覺得這個應用沒有壓力,就是消費照片,拍好玩的照片,跟大家打招呼,表示我的存在感。
相信很多創業者會問,我什麽不談談錢的問題,因為傳統行業會有資金密集型扭轉的機會,但移動互聯網基本不太可能。這個市場不是拼錢、拼流量,更多是拼團隊、拼使命感和拼危機感。一切取決於你能不能做出精品,是不是最好的。