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尾巴布滿流星鎚尖刺般的鬆獅蜥在 頭仰仰，望着那四腳長有護甲的盾臂龜，而旁邊的肉食性大鱷龜在水中游來游去，牠成年後龜殼可長達近三呎……形容的並非熱帶雨林的情景，而是元朗一間另類寵 物店。

老闆樊展華（Walla，二十九歲），是名烏龜兼蜥蜴發燒友，今年八月與志同道合的朋友在元朗開了首間爬蟲專門店「龜蜥大發」，瞄準新界西北區客，以特別 品種的龜、蜥蜴、角蛙等爬蟲作招徠，極速爬上位，上月賺八萬六千元。

店內每隻動物各有特色，其中以一隻身長逾兩呎的盾臂龜最吸引人目光，現由牠道出主人的賺錢秘技！

「嘩！咁大隻，真定假o架？大到可以當櫈坐呀！」「要養到咁大隻，唔知要養幾耐呢？」「睇吓，隻龜幾得意，影低佢先！」每日不少人經過我身邊時都會放慢腳 步，對我充滿好奇地「評頭品足」，無他，皆因龐大身形的我在香港十分罕見。我是一隻盾臂龜，陸龜之中屬全世界第三大件頭；今年雖然只有八歲，但已逾兩呎 長，重三十多磅，好命的話，可以活到三、四十歲。我祖籍非洲，原本住在主人Walla家裡，與其他「寵物」為伴，不過主人貪我外形夠討好，三個月前鋪頭開 張就要我搬進來，在這裡擔任「親善大使」，所以這裡的事我瞭如指掌。

主人飼養我們同類已有十年，他在網上討論區跟志同道合的網友交流心得時，發現有不少玩家都住在屯門、元朗、大埔等村屋，家中有地方養爬蟲之餘，亦不乏消費 力。由於附近沒有爬蟲專門店，每次小至一包龜糧，都要專程搭車到旺角有金魚街之稱的通菜街購買，極之不便。於是主人決定在元朗開鋪，吸納新界西北一帶的潛 在客源。

巨龜紀錄片吸目光

當然，租金較旺角區吸引亦是重要因素。我只是一隻鄉下龜，旺角是怎樣我不知道，不過聽主人說，那邊地方淺窄又貴租，現在的合益廣場一個百多呎單位租金才一 萬六千元，又近千色廣場和大馬路，方便跨區客搵上門，所以我們不單不用節衣縮食，還成了明星一樣，與旁邊賣平價時裝、精品家品等店鋪成強烈對比，連管理處 叔叔都說，自我們搬來後，帶旺了商場人流，當然啦，有我駐場嘛！主人還特意裝了一部三十二吋電視機，不停播放有關龜和蜥蜴的紀錄片，大人有大人抬頭望電 視，小朋友就望着我目不轉睛不願走。

雖然我們在這裡好食好住，但也不時見到同伴因為經過運送、患病而死去，我傷心，主人見動物報銷一樣痛心，如何減低我們的死亡率變得很重要。開業初期，鋪頭 陸龜平均每一百隻死五隻，主人便向行家請教心得，情況才得以改善，把死亡率減至每一百隻死一、兩隻。現在，主人每天回鋪都十分忙碌，除了用紅外線測溫槍幫 我們量度體溫，和檢查爬蟲箱內的濕度是否正常外，幫我們更換飼料時，又要觀察我們的進食情況，以了解健康狀況。鋪頭亦主要賣印度星龜、鬆獅蜥等較常見和相 對易養的同類，減少「犧牲」。

最搶手爬蟲榜

＊日本人工繁殖

平賣龜貴賣糧

主人很有生意頭腦，人家把我們買回家是一次過，所以他定價不會太高，龜、蜥蜴等濕貨利潤只有二至三成，但「長買長有」的龜糧、放箱底的等乾貨毛利則達三至 五成，難怪主人笑言：「保你隻龜長命百歲，我就賺到盆滿鉢滿」。新手現時佔客源高達八成，以每套八百元的飼養陸龜入門裝備為例，開業至今，共售出約四十 套，換句話說，已有四十個長期客仔要定時跟我主人入貨了。

此外，喜歡我們這些爬蟲類的朋友來自五湖四海，所以經常透過網上討論區交流飼養心得、新貨情報等，一傳十，十傳百，好像有兩個叫「兩棲爬蟲討論區」和「龜 仔樂園」，主人以前亦到這裡了解行情，現在就在這些網站留言，宣傳鋪頭。

最近，我發現鋪頭入了不少新的乾貨，如︰葉綠素鈣粉、食用酵素土，都是陸龜用的營養劑；聽主人向客人介紹，全部產品由日本關東一間最具規模的爬蟲批發兼零 售商供應，在香港主人是獨家代理。由於日本人做生意十分講交情，主人當初都花了不少功夫才能攞到本港的代理權。

家養過百龜蜥蜴

話說今年七月，該日本公司有在「香港國際爬蟲節2010」參展，主人當時向他們買了 十萬元貨品，成功結識了他們老闆，還獲邀到當地參觀八月舉行的日本爬蟲展。這間公司過往 十二年一直只跟本港一間爬蟲店做生意，但今年八月由於雙方出現財務糾紛，日本方面決定終止合作關係，另覓新伙伴。主人收到消息他們老闆會親自來港，便請了 專業翻譯，安排酒店及行程，一盡地主之誼同時又為爭取生意。四天已花了二萬元。起初，這位日本人覺得主人鋪頭細，承接不起這單生意，便提出要主人兩年內開 多四間分店的要求，以為主人會因而縮沙，怎料他一口應承，日本人見他有誠意便答允了。

主人Walla今年二十九歲，十年前陪朋友逛金魚街，見到我的遠親鑽石龜外表可愛，花了千四元買了一隻在大學宿舍飼養，宿友都說他「黐線」，千多銀買隻 龜，他卻樂此不疲，越養越過癮。我是他一年前買回來的，住在他元朗村屋裡的日子我樂透了，單是龜類同伴便有過百隻，他兩年前才開始入的蜥蜴也超過三十隻。 不過他最偏心是那三十隻活潑的鑽石龜，情意結吧！其中眼睛全黑、沒有眼白的華麗鑽石龜最得寵，但要數最矜貴卻是一隻叫白化石金錢龜的朋友，據聞價值二十萬 元。我們身嬌肉貴，除了有大個魚池供我們嬉戲，主人還請了工人打理我們，真是快活過神仙！

老闆在理工大學唸金融，他常自豪地說：「管理科考試遲到成個鐘都攞A加！」畢業後以炒股票為生，賺到第一桶金，便將自己的興趣發展成生意。現在，主人要向 供應商兌現承諾，已找來兩位合伙人於下月在旺角開旗艦店，打響招牌，並計劃在大埔等地開設細鋪，以售賣乾貨為主，方便玩家購買裝備、飼料等用品。主人磨拳 擦掌說，要成為香港第一間有分店的爬蟲鋪。

開業資料 8/2010

租金 $57,000 *

裝修 $200,000

入貨 $1,000,000

工具 $100,000

雜費 $50,000

總投資 $1,407,000

*一間鋪及一個倉︰兩個月按金，一個月上期

營業資料10/2010

營業額 $180,000

租金 $19,000

人工 $20,000 ^

入貨 $50,000

雜費 $5,000

盈利 $86,000

^兩名老闆

壹點知識

印度星龜、豹紋龜、盾臂龜皆屬《瀕危野生動植物種國際貿易公約》﹙CITES﹚附錄二的物種，購買時，記得向店鋪索取下列資料，以便證明龜隻是由合法途徑 獲得︰

1 正式的購買單據，列明店鋪名稱、物種名稱和數量；^

2 由漁農自然護理署簽發給商鋪的管有許可證影印本。

^ 若單據有列明CITES 瀕危物種出口國或香港入口瀕危物種許可證編號，項目2則不須，惟須確保有關編號無誤。如有疑問，可向漁農自然護理署瀕危物種保護科查詢。

資料來源︰漁農自然護理署網頁、香港兩棲及爬蟲協會