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在全球影迷期待下，《暮光之城》 第四集《破曉》十一月十八日上映，全球票房上看百億元，《暮光之城》作者史蒂芬妮從平凡家庭主婦成為暢銷作家，創造出龐大商機，簡直就是《哈利波特》作者 羅琳的翻版。

撰文‧乾隆來

有一位很乖的美國女孩，她不抽菸也不喝酒，在學校認真念書，二十一歲就嫁給男友，連 續生了三個小孩，成了全職的家庭主婦，唯一做過的工作是地產公司的接待員。

三十歲那年，乖女孩作了一個夢：單純、沒有企圖心的小女孩，愛上 了一個吸血鬼，這個吸血鬼很帥，也很愛這個女孩，但總想要吸她的血。乖女孩決定要寫下這個故事，三個月後，她的第一本小說《暮光之 城》（Twilight）出爐，然後，這本小說以及接下來的三本續集，總共賣了超過一億二千萬冊，電影公司拿她的小說拍片，拍了三部電影，票房賣出十八億 美元、超過新台幣五百四十億元。

乖女孩今年三十七歲，她變成非常有錢的成功婦女，《富比世》估計她的身價超過一億三千萬美元(新台幣四十億 元)，她的吸血鬼小說《暮光之城》，創下美國小說界多項紀錄，《暮光之城》的第四部電影《破曉》即將於十一月十八日在全世界同步上映，可能創造另外一次新 台幣百億元的票房。

這位名叫史蒂芬妮‧梅爾 （Stephenie Meyer）的美國女孩，是當今最令人稱羨的灰姑娘傳奇，大家拿她與《哈利波特》的作者羅琳（J. K. Rolling）相提並論。

一九 六五年出生的羅琳，人生比史蒂芬妮更戲劇化，羅琳大學畢業七年後，成為離婚、失業、還拖著一個小孩的單親媽媽，被逼到絕境的羅琳全力創作《哈利波特》，三 十歲完成第一部小說，接下來幾年，《哈利波特》小說大賣超過四億本，電影拍了七集，總共創下七十七億美元、新台幣兩千三百億元的票房紀錄，羅琳本人也在 《富比世》的富人排行榜，以逾十億美元身價，成為英國第三十大富豪。

摩門教徒 不菸不酒不看限制級電影史蒂芬妮的《暮光之城》，小說、電影的數量，乃至個人的財富累積，雖然都不及羅琳的《哈利波特》，卻一點也不折損史蒂芬妮的傳奇 性。一位原本只是單純家庭主婦的創作者，在企業化的行銷與包裝之下，創造出的財富與影響力，值得急於打造文化創意產業的台灣參考學習。

當 然，史蒂芬妮更以自身的經驗證明，成功的女性小說家不一定要反叛社會、不一定要憂鬱、不需抽菸酗酒、更可維持美好婚姻。

史蒂芬妮出生美國東 北部新英格蘭的康乃狄克州，後來父母親搬家到亞利桑那州的鳳凰城，她的家庭是摩門教的信徒，因此高中畢業後，史蒂芬妮就進入摩門教聖地鹽湖城的楊百翰大學 就讀。她堅守摩門教戒律，不抽菸也不喝酒，不看限制級的電影，連打打殺殺的片子都讓她覺得不舒服。

史蒂芬妮不只不看限制級電影，嚴格說來， 她連吸血鬼小說都沒看過。大學念的是英文系，喜歡的是珍奧斯汀的小說，她說自己「從小就喜歡讀小說，越厚的書讀得越起勁，而且每年都情不自禁地將珍奧斯汀 的小說重讀一遍！」所以，當她在二○○三年寫出第一本《暮光之城》，男主角雖然是吸血鬼，但是整部小說其實是一本現代版的古典羅曼史。她的小說沒有劇烈衝 突、沒有性愛場景、男女主角都不喝酒，用台灣人熟悉的語言來說，就像當年瓊瑤小說，說的是青澀少年純純的愛。

《暮光之城》的對象就是十幾歲 的少女。女主角貝拉（Bella Swan）是個再平凡不過的女生，她對自己缺乏信心，而且是個「麻煩事吸鐵」（a danger magnet），倒楣事如影隨形跟著她，與離婚的父親住在偏僻的華盛頓州福克斯小鎮時，遇到大帥哥愛德華（Edward Cullen）。愛德華非常神祕，住在人煙罕至的森林，貝拉愛上了愛德華，而且意外發現愛德華全家都是吸血鬼；還好，這個吸血鬼家庭以動物的血來代替人 血。

史蒂芬妮打造出與眾不同的吸血鬼帥哥，英俊、善體人意、有特異功能「讀心術」，而高瘦的身軀、炯炯有神的目光、極為蒼白的膚色、配上紅 潤而薄如刀片的嘴脣，很快擄獲成群少女的心。愛德華的形象，後來也成為全球影視產業模仿的對象，這幾年台灣著名男星如邱澤、周渝民等人，都有愛德華的影 子。

古典小說變形吸血鬼 七十五萬美元簽約熱愛小說的史蒂芬妮，把她讀過的古典小說安插到吸血鬼創作裡，前後四本的《暮光之城》系列小說，第一本有珍奧斯汀的《傲慢與偏見》影子， 第二本《新月》猶如《羅密歐與茱麗葉》的吸血鬼版本，第三集《蝕》是艾蜜莉伯朗特的《咆哮山莊》，而完結篇、也就是正要上演電影的第四集《破曉》則有莎士 比亞巨作《仲夏夜之夢》的影子。史蒂芬妮說，我的小說「是生命，不是死亡；是愛情，不是情慾」。二十一世紀的新作家，回到古典小說，套上了吸血鬼的外衣， 擄獲千萬少女的心。

但是，光有文筆與熱情並不足夠，是現代的文創行銷將史蒂芬妮引領到了無可想像的人生高峰。

英國的《哈利波 特》從一九九七年問世之後席捲全球，美國的小說界與電影界因此熱烈地尋找美國版哈利波特，一本以青少年為對象、卻能夠吸引各個年齡層的讀者與觀眾，沒有色 情與暴力，卻充滿奇情幻想、滿足人們對於神話故事的期待。

史蒂芬妮的小說草稿出爐前，美國出版業已像雷達般不斷向既有的作者掃描，史蒂芬妮 登錄「作家市場網站」（WriterMarket.com）向十五家版權經紀人投稿，十四家拒絕或沒有回覆，但是作家出版社的黎曼（Jodi Reamer）給了她正面回應，黎曼與史蒂芬妮簽約之後，就向各大出版公司進行版權招標，在黎曼的行銷推介下，吸引八家出版公司競標，到了二○○三年十一 月，出版商力特布朗（Little, Brown and Co.）得標，拿了七十五萬美元簽約金，簽下史蒂芬妮三部小說合約。

史蒂芬妮在 ○三年三月作了吸血鬼大夢，六月寫出第一章草稿，十一月拿到七十五萬美元(新台幣二二五○萬元)簽約金，前後只花了八個月時間。當然，七十五萬美元簽約金 要與黎曼分帳，但是從零到第一桶金的過程，已經可以看到美國文化產業經營的威力。

接著我們看到出版商力特布朗強大的行銷能力，這家公司是媒 體巨擘華榭（Hachette Book Group, HBG）的子公司，總部在法國的母公司是法國數一數二的媒體集團。正如同大多數的美國企業，力特布朗也有一長串的合併歷史，公司一八三七年成立，經過多次 合併，仍維持創辦人力特與布朗（Charlie Little and James Brown）的名字。這家書商是以法律書籍起家，經過一百多年，一直維持高度競爭力，美國媒體龍頭時代集團（Time Inc.）在一九六八年買下這家百年出版商，○六年時代華納集團又將整個出版事業賣給法國華榭。

文創行銷傑作 創造數十億美元商機力特布朗在與史蒂芬妮簽約時，已經轉型成以青少年書籍為主的書商，對於《哈利波特》的成功模式也充分掌握，力特布朗一開始就投入千萬美 元行銷《暮光之城》，因為從行銷與財務的估算，以五百萬本為基礎銷量的小說，光是小說的收入就超過一億美元，而後續的電影版權、產品授權、紀念品與周邊產 品的銷售，更遠超過小說本身的收入。

史蒂芬妮在她自己的官方網站說，一開始聽到七十五萬美元的簽約金，她有很長一段時間都認為這是個「殘酷 的笑話」（a really cruel practical joke），不相信會有人對一個家庭主婦開這種大玩笑。當時的史蒂芬妮不知道的是，她已經被現代化的文創行銷鎖定，成為一個產值數十億美元生意的發起人。

在 史蒂芬妮作品中，我們可以看到「狼人」後裔與「吸血鬼」爭搶女主角貝拉的愛情，故事的場景從華盛頓州的山區小鎮，延伸到義大利的古城佛特拉 （Volterra, Italy）。到了○八年出版的完結篇《破曉》，兩位已經談了三集戀愛的男女主角，終於走進結婚禮堂，男主角說：「我為了娶你，已經等了一百多年！」(男 主角愛德華是一百多歲的吸血鬼，但能永遠維持帥哥的外貌。)即將上演的完結篇電影，更將所有的激情元素傾巢而出，吸血鬼與人類結婚，在家裡、巴西的瀑布下 肉體交纏，不能懷孕的詛咒，為了下一代寧願犧牲生命的母親，還有狼群必須毀滅孽種的廝殺，再加上為了愛情背叛宗族的衝突。電影的畫面把唯美的愛情故事、最 先進的動畫科技、最激烈殘酷的打鬥場面全部集結，而且因為劇情太豐富，還分成上下兩集，堪稱是文創行銷的終極產品。

完成《暮光之城》系列小 說後，史蒂芬妮還有許多新構想，包括一個稱為《夏日之屋》的鬼故事、一個回到過去的時光機故事。已經發大財的史蒂芬妮，並沒有太大改變，除了多了一些漂亮 衣服、買了一間新房子、原本當會計師的先生辭去工作專心在家帶三個小孩外，史蒂芬妮仍是那位篤信摩門教的乖女孩。

誰說乖女孩不會發財？

史 蒂芬妮．梅爾（Stephenie Meyer）出生：1973年12月24日經歷：2003年完成《暮光之城》前，僅短暫在地產公司做過接待員

學 歷：楊百翰大學英文系

家庭：21歲結婚、育有3名子女身價：約新台幣39億元（2010年, 1.3億美元）暮光之城（Twilight Saga）小說系列1. 暮光之城 (2005年)2. 新月(2006年)3. 蝕 (2007年)4. 破曉 (2008年)◎ 總銷售超過一億冊，在38個國家出版◎ 創下多項美國小說銷售第一的紀錄

暮光之城電影系列

◎ 1～3集總計全球票房約新台幣540億元 (18億美元)◎ 第4集完結篇分成上下兩部，於2011/11/18全球同步上映

《來自星星的你》風靡亞洲，若用一句話概括整個故事，大概就是「一個外星人愛上了地球女人」，但有關於外星人的記載，竟在朝鮮史書上出現過，編劇朴智恩更以此為靈感，編寫出一個絕妙的愛情故事。

撰文‧鄧　寧

「我曾經無數次凍結時間，在妳所不知道的時間裡說過這句話，我愛妳，千頌伊。因為如果在流逝的時間裡說這句話，總感覺一切都會隨著時間一起流逝，所以，我在凍結的時間裡，說了出來。我愛妳，千頌伊，我愛妳。」這段令無數女性動容的告白，只有「都敏俊」能說出口，因為只有他擁有「凍結時間」的超能力；而這段外星人的告白，也讓「我愛妳」這三個字，有了全新的詮釋。《來自星星的你》（以下簡稱《星》劇）熱播，並帶動周邊巨大商機，這分榮耀，則要歸功於編劇朴智恩。

朴智恩被譽為韓國新生代的重量級編劇，二○○九年的電視劇作品《賢內助女王》享有三○％以上的高收視率；接下來《順藤而上的你》更成為一二年韓國收視最高的影集，且被譽為「國民電視劇」；最新一部《星》劇脫離之前的家庭劇，改走偶像劇路線，也立刻在亞洲獲得巨大成功。

朴智恩曾在接受韓國媒體採訪時表示，韓國九成以上的編劇都是女性，且都身兼家庭主婦，她本人也是，所以能有許多空閒時間寫作，情感細膩的女性更能寫出好看的作品。

綜藝節目出身 讀懂人心超能力在韓國，編劇是電視劇創作的核心，部分大牌編劇甚至擁有指定導演與演員的權力，只是薪水依層級有所差異，資歷深厚的「Ａ級」編劇一集薪酬可超過三千萬韓元︵約新台幣八十八萬元︶，但僅有寥寥數位，絕大多數編劇一年薪酬約兩千萬韓元︵約新台幣五十八萬元︶，○七年才以編劇身份出道的朴智恩屬於新生代，在部部作品大賣的聲勢下，想必也為「薪情」加了不少分。

其實，朴智恩在編劇界可說是半路出家，她進入電視圈後，先為綜藝節目撰寫腳本，但也受惠於這段經歷，讓她後來每部劇都能切中人心。《順藤而上的你》導演金亨碩曾稱讚她，因是綜藝節目出身而有豐富的現場經驗，與傳統在家構思的編劇不同，「她能讀懂人的心理，不只是觀眾，連演員、現場工作人員的狀況，都能綜合考慮後再反映到劇本上，而且每一秒播出都很有意思，因為綜藝節目若不有趣，觀眾就會轉台，應用到戲劇上也一樣出色。」內斂、沉穩的主角 更能收服觀眾事實上，《星》劇的構想，更是十一年前朴智恩在當綜藝節目企畫時便開始醞釀，當時她在ＳＢＳ電視台《Surprise Storyland》節目負責﹁歷史深處﹂單元，每週要從韓國的正史、野史中找出有趣的故事，並拍成十五分鐘左右的短劇。她回憶：「我每天看《朝鮮王朝實錄》，到了幾乎要住在國會圖書館的程度，過程中看到了《光海君日誌》記載一六○九年的不明飛行物事件，很有意思，就提出短劇化的構想。」可惜受限於十多年前的後製技術未臻發達，朴智恩提出的ＵＦＯ構想在該節目中，只能以相似的資料畫面播出，也因此在往後的十年間，朴智恩心中一直有個「乘坐太空船來到地球的外星人，一直生活到現在」的故事，她甚至還寫了劇情概要，默默等待著出手的時機。

到一三年時，大眾對於奇幻題材已廣為接受，「穿越」題材的電視劇收視率普遍都有不錯表現，從另一角度來看，「穿越」已成為老梗，大眾正期待著一個全新的奇幻劇本出現，加上電視後製技術已能擬真ＵＦＯ，朴智恩知道，外星人是時候出現在觀眾面前了。

「電視劇的出發點，就是要有明確的概念。那時候來朝鮮的真的是ＵＦＯ？那個時候來到地球的外星人，又是因為什麼事情無法回到自己的星球去，而繼續待在地球上生活呢？」朴智恩認為，她筆下的外星人不是「超人」，不必處處施展能力當英雄，反而是一個在漫長歲月中遭受人類的背叛，累積了失望而關上心門的外星人；也因此，內斂、沉穩的都敏俊，反倒比美劇裡的超級英雄更能收服觀眾。

為了都敏俊的背景設定，朴智恩甚至親自走訪韓國天文研究院、國立果川科學館、ＵＦＯ調查分析中心、首爾大學天文學科，向各領域的專家們諮詢「外星人和地球人的壽命長短」、「外星人在地球上的衰老速度」、「外星人的超能力」等等問題，最後終於將這個極富魅力的素材打造成《來自星星的你》。

女主角千頌伊在劇中曾說：「我發現啊，『我喜歡的人也喜歡我』這件事，並不簡單呢！所謂奇蹟，指的就是這種吧！」朴智恩能將喜歡的題材一藏十年，在對的時機找到對的演員，並讓廣大亞洲觀眾都為之瘋迷，所謂奇蹟，也不過如此吧！

朴智恩

現職：編劇

作品：

2013年《來自星星的你》2012年《順藤而上的你》

2010年《逆轉女王》

2009年《賢內助女王》

知名日本漫畫《東大特訓班》，描述一位暴走族出身的律師，以精實課程與魔鬼訓練，將三流高中學生送進第一志願大學。在台中，也有位服飾店員出身的直銷商，打造出能將家庭主婦、美髮師華麗變身的「超業特訓班」，現在她旗下不但有上千名直銷商，自己的收入更每年都穩拿超過千萬元！

今年九月七日，邱薏庭才剛代表台灣的賀寶芙直銷商，從澳門開會回來，在這個由亞洲賀寶芙頂尖直銷商組成的策略諮詢委員會中，她是台灣唯二的代表之一。賀寶芙全台十二萬名直銷商中，只有一百多人成功躋身總裁組成員，但邱薏庭旗下就已調教出五位總裁，更難能可貴的是，其中有家庭主婦、美髮師、街頭市調專員，「我們還有一位國小學歷的夥伴快成為總裁了呢！」邱薏庭得意的說。

「她對組織發展特別有一套，在中部地區不論是團隊規模、總業績金額、人均業績，都高居冠軍。」賀寶芙業務發展處長陳昭良佩服的說。她到底用了哪些「撇步」？

強調團體戰：銷售SOP也一起製作

邱薏庭當過服飾專櫃小姐，也曾經營過小型服飾店，十年的服飾店頭經驗，讓她練就短時間內判斷客戶性格的功力。十八年前轉行做直銷，一開始她的爬升速度不算快，到了第九年才晉升為總裁。但之後，她做對了一件事，讓業績飛快成長，在第十一年月收入超過百萬元。那就是打組織戰。

與消費者一對一溝通難不倒邱薏庭，但她的下線有九成是女性，成員是市井小民，自己也沒有團隊作戰經驗。於是，她請出了在工具機產業擔任高階主管的老公陳火旺協助，琢磨出業務SOP（標準作業流程）、建立集體輔導機制。

舉例來說，對業務員最重要的陌生客戶開發，邱薏庭就有五句破冰箴言。她改編了公司的推銷指南，濃縮成簡單易懂的五句話，讓旗下直銷商能很快琅琅上口（詳見左表）。破冰後，她再依照對方感興趣程度，區分出ABC三級客戶。她分析，當場就約好時間做進一步解說的人，屬A級；有意願但尚未敲時間的是B級；電話號碼留得有點勉強的人則是C級。依此做時間管理。

「其實這些都不是薏庭一個人想出來的，是夥伴們一起討論出來的。」幕後軍師陳火旺解釋，例如定期邀來已達一定規模的直銷商，集體製作SOP，討論成功或失敗的實戰經驗。有了團隊力量之後，果然，邱薏庭培養的總裁都比自己更快晉升，例如從沒有工作經驗的家庭主婦廖楹家，就在三年半內成為總裁（一般需要五到十年）。比起傳統超級直銷商強調領導者明星般的魅力，邱薏庭體系打團體戰，在業界獨樹一格。

有趣的是，不只教材簡單易懂，邱薏庭團隊的三大特徵：注重身教、鼓勵取代責罵、講故事勝於講道理，也讓她特別能母雞帶小雞，將沒業務背景的成員輔導成超級業務員。

「她領導的特色在於，很重視身教，」賀寶芙區域經理溫鴻遠觀察，邱薏庭雖高居團隊領導人，在任何的競賽中，仍要求自己比下線更早達到銷售標準。例如，賀寶芙七月推出的新護膚商品系列，中區銷售冠軍不是別人，正是邱薏庭。

嚴以律己，她對下線卻是採用寬容鼓勵的態度。家庭主婦出身的廖楹家說，自己個性內向，剛從事直銷時很「剉」，但邱薏庭會一次次做示範，鼓勵她嘗試。「我在家裡做那麼多事，都沒被肯定，怎麼（業績）才做一點點，大家都一直說我好棒。」她笑著回憶。

說服有故事：不掉書袋，真人實事當話題

講複雜的道理，不如講個吸引人的故事，邱薏庭的撇步就在於將故事也SOP。她在與旗下直銷商開分享會時，鼓勵大家貢獻成功案例，並將一些精彩故事分類整理成對不同類型客戶行銷的教材。「講故事時只挑跟客戶、夥伴狀況很雷同的故事，而且都要是真實故事，才能有說服力。」她說，例如，遇到家庭主婦，就舉廖楹家當例子；遇到只想單純做消費者的客戶，也會用體系內一位企業老闆娘只號召親友一起用產品，就月入超過十萬元獎金的故事來鼓勵兼差。

團體作戰培養的超濃姊妹情誼，讓旗下業務員為了彼此相挺，勇敢走出封閉的生活圈，「主婦的報恩」意外開發出許多原本不被看好的超級業務員。誰說業務心法就只有那一套呢？這個另類的歐巴桑超業特訓班告訴你，只要有心，人人都可以成為超級業務員！

【延伸閱讀】5句話破冰SOP

1.引發好奇：「不好意思，可以請教你一個問題嗎？」人都有好奇心，以問題開場較易吸引對方停下腳步聆聽。

2.溫和切入：「有沒有補充營養、服用維生素的習慣？」用溫和的方式切入主題，較易被接受。

3.間接詢問：「身邊有沒有人需要體重管理？」此問法不針對個人，可避免「你覺得我很胖？」的尷尬。

4.確認意願：「你說想管理體重是認真的嗎？假如有一套方式能提供幫助，要不要試試看？」確認對方意願做篩選，如果對方只是禮貌應付，這句話就能做出判別。

5.留下電話：「我姓邱，你貴姓？行動電話，09？」主動說出自己姓氏較易讓對方留下姓名。說了「09……」讓對方填空，只有少數人會拒絕。

整理：蔡靚萱

景氣是好或壞？從家門口超商到巷子口的吃到飽餐廳，都能窺知一二。出門逛個街，就可比別人洞逐先機。

全球市場詭譎難測，就連不少投資大師的預言，也逐漸失靈。但，倘若投資人夠用功，其實仍可從一些基本的指標來自行

判斷經濟走勢的方向。

你可能沒想到的是，只要夠敏銳，從買菜、上餐廳吃飯到逛街選購服飾，即便只是一位家庭主婦，都能嗅對趨勢，找到簡

單易懂的「主婦指標」，成為掌握先機的高手。

舉例來說，便利超商架上商品變化，可能是GDP成長率的先行指標。全家便利商店公共事務暨品牌溝通室部長林翠娟觀察指

出，紅酒、威士忌等高價酒的銷量，與GDP呈現正相關。去年第一季GDP四?○四％，但第二季意外暴跌至○?五七％，威

士忌等烈酒的銷量也開始下滑，此後國內經濟成長趨於低迷，也讓烈酒銷量迄今仍呈現逐季衰退趨勢。若去便利商店買酒

，或許問問店員近來烈酒和紅酒賣得如何，就能感受到景氣的變化。

其就連日理萬機、以財務金融專業來研究市場變化的專家，也常透過日常生活周遭變化，來判斷景氣好壞與投資趨勢。瑞銀投信總經理李哲宏喜歡留意平價的「吃到飽」餐廳家數和人數多寡，判斷景氣好壞，「那種二九九、三九九元吃到飽的餐廳越多，代表民眾越不願意多花錢，內需和消費力道越不好。」

連家庭主婦都能夠一眼就看懂的指標不勝枚舉，像是近期外出時，不難發現：騎樓下冒出不少羽絨衣促銷攤販，千元有找的輕羽絨外套比比皆是，但羽絨衣促銷越多、折扣越大，代表的是全球暖化竟然衝擊到全球保暖商品供需，而且連國際羊毛期貨也在「跳樓大拍賣」。

以去年為例，宛若沒冬天的一年，暖化競讓全球保暖衣需求進入嚴冬，羽絨衣銷量銳減、庫存激增。台灣是全球羽絨王國，自產羽絨也大量進口羽絨，加工後再出口。根據財政部關務署的數據，去年進口羽絨總金額與前年相比少了約二十億元，衰退逾三成，全球報價更從前年每公斤一百美元跌到約三十美元上下。

同樣有禦寒效果的羊毛也需求不彰。以全球最大羊毛出口國澳洲羊毛為例，去年下半年價格一路走跌，十月份甚至一度跌破每公斤一千一百七十澳分的關卡，創下近九個月以來最低紀錄。與二〇一一年一千四百五十六澳分的高點相比，有一大段差距。

旭榮集團執行董事黃冠華說：「所有和原物料相關的產業，都繃緊神經，氣候異常、極端化，市場對衣物的需求更難以預料。」原來當四季的更換出現異常，聖嬰、反聖嬰現象顛覆了時氣節令的慣常運作，受害的不僅是農業，連全球紡織品的需求與銷售都受到了影響。

從運動來看，瑜伽教室人數越多，代表紡織類股越值得看好。

根據美國專業瑜伽網站「Yoga Journal」統計，全球最大瑜伽用品市場的美國，瑜伽人口數從二〇〇八年的一千五百八十萬人成長至目前逾兩千萬人；亞洲的台灣、中國，同樣也成長快速。

南台科技大學休閒事業管理系的調查指出，二〇〇五年，台灣瑜伽人口約五萬人，近年來呈現倍數成長，今年已超過四十萬人。

瑜伽的熱度快速升溫，運動休閒、機能衣的需求跟著水漲船高，諸如露露檸檬(Lululemon)等瑜伽運動服飾高檔品牌竄紅，呼應了近年為這些品牌代工的紡織股漲勢。

不過，由於露露檸檬最新一季庫存水位較去年同期激增五九％，儘管業界解讀是同業競爭過度激烈，而非整體需求降溫，但還是讓去年一直看好紡織股的麥格理證券開始喊衰紡織股，甚至把儒鴻的目標價下修到五百三十元。換個角度想，倘若某天你去瑜伽教室，發現上課人數銳減，就真的是紡織類股的警訊了。

而口罩越滯銷，代表鋼鐵業的前景就越光明。

口罩與鋼鐵業竟會有直接關係？主要是因為，有鑑於空氣污染和霾害問題嚴重，中國政府正積極推動「大氣污染防治行動計畫」，並為每個重點區域訂定不同的PM2.5濃度目標。

值得一提的是，在各地政府工作報告中，報告篇幅最大、最積極展現決心的是中國產鋼第一大省河北省，為了達到今年PM2.5濃度降六％以上目標，估計今年煉鐵產能減少一千萬噸、煉鋼產能砍掉八百萬噸。另一鋼鐵大省江蘇也喊出PM2.5再降一三%的目標，並持續進行燃煤、鋼鐵業的改造計畫。

去年底，中國國家主席習近平拋出了一個新名詞「供給側改革」，以鋼鐵為例，就是大量輸出用不到的鋼鐵，補貼出口。

去年中國鋼材出口量首度突破一億噸，相當於五個台灣中鋼集團，但這也衝擊了全球鋼鐵業，光是這一年就發生三十七件針對中國補貼、傾銷的調查事件，抗議中國在家拚命生產、在國際造成經濟問題。目前中國政府預計在未來三年減少一億噸的鋼鐵產能。

一旦中國的鋼鐵量供給減少，對鋼鐵價格自然是利多，再加上去年不少鋼鐵業者都大虧，今年不願意再殺價競爭，也讓價格機制回歸正常。也難怪中鋼董事長宋志育近日指出，鋼鐵業的春燕來了，而且不只一、二隻而已，而是成群春燕飛舞。中國的十三五計畫中，改善空污被列為重大目標。

換言之，鋼鐵減產越多，基本上PM2.5濃度降越多，民眾對口罩的需求也下滑。口罩賣得越差，可能就是鋼鐵業者笑得越開心的時刻。

在這多變的時局，與其做預測，或許還不如一邊逛街「血拼」、一邊觀察一下周遭環境或大或小的變化，隨機應變。善用「主婦指標」，也許人人都有機會成為趨勢大師。

布局能源股，手頭10%閒錢最適宜

儘管最近大宗商品和原物料價格反彈，但在原物料相關標的中，除了石油、能源類商品，對於貴金屬、基本金屬等其他商品，專家們仍普遍認為，看不到整體需求明朗的跡象，不建議現階段空手的投資人貿然進場。

摩根策略總報酬基金產品經理黃慶豐建議，若有多餘的閒錢，可考慮在石油、能源相關投資標的布局，未來一旦反彈，強勁動能可期，但比重不宜過高，最好控制在閒錢的一〇％左右，或以多元配置資產的基金介入較安全。

不少人認為油價已觸底，布蘭特油期、紐約輕原油期貨價格近期都上升，花旗銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰認為，人類對原油需求不會消失，油價再跌有限，未來可望反彈。瑞銀投信總經理李哲宏也認為，能源類基金、產油大國俄羅斯和東歐基金較有成長空間。

不過專家們強調，目前有意進場者，必須做好長期投資的準備，且以定期定額為佳，因為不論是原油或其他原物料，由於整體供需仍未趨穩，價格持續震盪的可能性偏高，不宜搶短或抱持「打帶跑」賺波段的心態，極容易受傷。

至於手上仍持有的人，黃慶豐認為，可能要做好未來兩到三年都不能解套的心理準備，若急需現金，就適度減碼；但若無變現需求，不妨繼續持有，耐心等待其走勢反轉的時機到來。

撰文者張舒婷