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三月十三日晚上，東元集團松江路 大樓，會長黃茂雄熱烈的談著日本對台灣的大投資潮，一邊告訴我們台灣應該抓住這一波機會，一邊指示秘書回文給日本規模最大且最有勢力的經濟工商業團體── 經團連。與日本人打交道超過五十年的黃茂雄，彷彿看到一個台灣前所未有的大躍升，而和台灣一起龍騰亞洲的對象，就是日本人。 對於黃茂雄來說，過去一年是個忙碌的「日本年」，這個留學日本八年，從馬達、空調到賣漢堡都與日本合作的黃茂雄，一年來從跟著政府到日本，扮演台灣的日本 招商大使、回台灣還要接見來自日本各地的參訪團，自己旗下跟日本摩斯漢堡合作的安心食品也上櫃了，還取得登陸中國的主導權。 黃茂雄親身見證了這一場日本企業全面出走的大投資潮，他說：「技術沒有絕對與永遠，就像是生魚片，越新鮮越好吃。」全世界都想要日本企業投資，台灣此刻必 須爭取日本人的投資，而且台日合作絕對是雙贏。 日本人正在想什麼？ 其實日本投資潮早在二○○八年就出現了跡象。今年一月二十五日，日本財務省發表二○一一年貿易統計，這是一九八○年第二次石油危機之後，三十一年來首度出 現對外貿易逆差，金額達二兆五千億日圓。但《日本經濟新聞》等主流媒體相繼指出，這其實並非日本首次出現逆差；事實上，逆差早從○八年金融海嘯就已顯現， 現在只是更加嚴重而已。 二○一一年，日本投資台灣的件數是美國對台投資件數一．五倍，是大陸對台投資四‧三倍，究竟台灣對日本人產生什麼樣無可抗拒的吸引力？台灣又要如何散發魅 力，才能讓這個黃金組合擴大合作空間？ 優勢：四個理由吸引日商來台 日本人渴望從台灣得到什麼利益？ 一、賺錢！重新點燃日本總公司的成長動力。以前的日本是先專注國內市場，等國內市場飽和了，考慮海外拓展。但現在的日本，這層界線已然消失。現在的日本， 必須以海外的獲利回頭活絡國內，促進經濟再生。《日經Business》報導研究中小企業經營的福井縣立大學特聘教授中澤孝夫便認為，「中小企業到海外發 展三年，便能透過獲利的分配與技術指導金，帶動日本總公司的成長。」 此刻的日本需要一個能夠讓日本中小企業發展與成長的地方，但這些日本中小企業卻未必有國際化的能力。 黃茂雄說，其實談親日或談招商條件多好都不是重點，最重要的是「日本人來台灣投資，就是要讓日本人能夠獲利，」台灣絕對是最好的，甚至是可以加分的角色。 黃茂雄說，台灣過去五十多年的表現，就是實績。日商當年投資讓台灣經濟發展起來了，為台灣賺進了大量外匯。 二、出走！協助日本到全世界。曾經有一段非常長的時間，台灣對日本也維持大幅的逆差，關鍵就是大量原料、零件還是從日本進口，台灣還是做加工製造轉出口。 從共同獲利的觀點來看，台日雙方創造了一段長期且穩定的共存共榮關係。 簡單的說，日本中小企業要出走，台灣是一個能夠搭配日本廠商走向世界的國家。「日本有技術、工藝精神，台灣人懂得市場、成本與交期，雙方可以互利合作，」 黃茂雄說。 三、互補！台灣的彈性優勢能協助日本找到對的市場。經濟部次長黃重球用一張圖（見右圖）補充台灣與日本的互補性，黃重球說這是華碩董事長施崇棠跟他分享 的，這張圖的橫軸代表右邊個性與左邊群性，縱軸上方則是彈性，下方是紀律，日本人位於左下邊，是一個重視紀律與群體的民族，台灣剛好位於右上方，是一個有 彈性有個性的民族。也就是說，日本和台灣，雙方互補剛好是絕配。日本人的技術在台灣人的手裡，可以快速成為商品並找到市場。 四、中國！利用ECFA黃金十年進攻中國市場。台灣才二千三百萬人，能給日本人什麼？ 對日本來說，台灣還有一個優勢：ECFA，這不單是代表台灣成為進軍中國的灘頭堡，對於國際投資者來說，ECFA簽署還有一個更重要的意義，代表兩岸關係 穩定。 黃茂雄說：「ECFA目前只有工具機受益，其他產業仍是無感，但對於世界各國來說，卻有一個很重要的效應，那就是台灣與中國關係改善了，而且台灣與中國的 交往打得火熱，兩岸緊張的疑慮消失，外商更能安心的投資台灣了！」兩岸同文同種，透過台灣進軍中國，「絕對不是多一道風險，而是多一個得利的助手與保 障，」絕對比日本人單打獨鬥好。 即使擁有以上四項優勢，台灣就會是日本人的首選？其實，張開雙手和台灣競爭的國家絕非等閒之輩。 競爭：中國、印度、印尼皆對手 日本人需要海外市場，透過海外投資，重建日本的商業模式，主要原因是日本本身也出現了一些質變。例如，日本高齡少子化而日益縮小的內需市場，只有再度以 「貿易立國」做為目標。日本企業選擇的，必定是未來能開發全球市場潛力的地區。過去擁有廉價勞工的中國、東南亞等生產據點，也逐步轉換成日本的販售據點。 例如日本第二大超商連鎖羅森（Lawson）便選擇重慶做為據點，原因除了看好急速成長的人民購買力之外，重慶海陸空的交通樞紐也是吸引Lawson進駐 的重要因素：鐵路十三天到德國、水路七天從長江進太平洋、從陸路到印度洋、航空進入歐洲。 亟需技術、know-how的印度，配上缺乏市場的日本，成為日本中小企業對外投資的基地，目的是為了在「海外出走潮」真正達到高峰之前，提早卡位。德里 城市圈內一千七百萬的人口，便吸引日商逐步進駐。就連從來沒有海外投資經驗的日本地方建商，也到印度去投石問路。 光是住友商事一間公司，在印尼、馬來西亞等東南亞地區代理販售、管理的海外工業用地，二○一○年達八十公頃，二○一一年更是成長到三倍的二百二十五公頃， 甚至出現「公寓工廠」（apartment factory），一個工廠裡有數間公司進駐。豐田通商則是投入四十億日圓，將從六月開始科技園區的營運，將所有地租借給日商，約有三十家廠商已經承租。 還有許多過去意想不到的區域，如哥倫比亞首都波哥大，就有三井住友銀行、伊藤忠商事也投入一千二百多億日圓。味之素看好速食市場，IHI則看好基礎建設， 不約而同進駐土耳其伊斯坦堡。 這些都意味著台灣這場「搶人大戰」，必須拿出真本事。對日本來說，中國民間對日本並不友善，東南亞的時局並不安定，借台入中變成可選擇的最佳模式。而且台 灣還有一個東亞各國沒有的優點，黃茂雄說，台灣在三一一大地震捐款高居世界第一，對於日本來說，這是重新認識台灣的機會，「原來台灣人是不記仇的。」 這不是比捐款，而是台灣的善良與包容，舉例來說，日本時代的台灣總督府到了今天仍是總統府，沒有人認為那是殖民象徵就非要拆除不可；反之，韓國朝鮮總督府 早在一九九五年，被當時韓國總統金泳三以「清除日本統治時期象徵」拆除。 不記仇、主動幫助日本，三一一大地震讓台灣價值發揮到極致，因此日本東麗、JSR或古河電工在這次受訪中都告訴《商周》採訪團隊，投資台灣看得非常的長， 未來更希望能夠跟台商共同到大陸投資。 只是如同黃茂雄說的，再好的技術也有過期的時候，台灣要使出全力善用日本這個全球半導體、面板，甚至工具機、光學產業的關鍵技術，從日本投資元年開始，緊 抓住這個趨勢，創造台灣產業未來五年、十年的競爭力。 【延伸閱讀】這些世界No.1日企 有利台灣8大產業發展 精密機械：發那科速睦喜萬寶至馬達優志旺電機NMB*安川電機*星辰表HD* 石化：東麗* 汽車零配件：NTN普利司通愛信精機* 半導體：信越化學愛德萬測試 光學：奧林巴斯* 電子業：日本電產*村田製作所* 鋼鐵：住友金屬大同特殊鋼 自行車：Shimano* 註：*表示尚未在台投資該產業或合資工廠資料來源：各新聞網站 整理：吳和懋、萬年生、呂國禎 | ||||||