注资力拓传不和谐音中铝称未收到新提议

日本出現失落的二十年，在此同時，日商宜得利家居社長似鳥昭雄，卻能夠不畏經濟泡沫，帶領公司締造營收和獲利連續二十三年成長的傲人成績，似鳥昭雄能夠逆勢突圍的訣竅，就在於他永遠做好準備，迎接逆境的到來。

撰文‧孫蓉萍攝影‧吳東岳三月底，日商宜得利家居︵NITORI︶敦北店在原台北環亞百貨地下一樓正式開幕。相隔不過一個樓層，地下二樓，則是已在台灣深耕十六年、全球家具龍頭業者宜家家居︵ＩＫＥＡ︶的重要據點。開幕當天，ＩＫＥＡ的主管特地與宜得利社長似鳥昭雄交換名片、打聲招呼。

ＩＫＥＡ的主管心裡大概也有個底，儘管ＩＫＥＡ在這裡已經深耕多年，占有一定的先進者優勢，儘管ＩＫＥＡ的全球規模遠遠超過宜得利，儘管似鳥昭雄的身價遠遠不及宜家創辦人坎普拉︵Ingvar Kamprad︶超過二三○億美元的頂級富豪水準，但眼前這位笑容滿面、親和力十足的日本人，絕對是他不可忽視的競爭對手。

從來，似鳥昭雄就不怕正面競爭，說得更精準一點，他從來就不在乎「逆境」這一回事。

漲幅居冠

在逆境中創造出長期多頭

日本經濟泡沫在一九九○年瓦解後，進入所謂消失的十年、甚至二十年，不過在此同時，宜得利的業績卻進入了長期多頭。累積至今，公司營收、獲利已連續二十三年正成長，創下日本股市紀錄。在消失的二十年間，宜得利的營業額成長幅度達二十一．四倍，淨利成長更達到五十二．八倍。

從日本股市與宜得利股價的落差來看，也能感受到似鳥昭雄「逆流而上」的驚人力道。一九八九年十二月二十九日，日經股價指數收在三八九一五點，如今跌到剩下大約三成，但在同樣的二十年期間，宜得利股價上漲幅度達十二．一倍（不含股利）。據統計，在消失的二十年，宜得利股價漲幅為日股之冠。

公司成長、股價上漲，因此即使宜得利的規模並不算大，但在美國《富比世》雜誌今年初發表的日本四十大富豪中，似鳥昭雄仍以資產八．九億美元（約合二八二億元台幣）排名第三十名。

難能可貴的是，不像布局全球三十一國的ＩＫＥＡ，宜得利至今的海外市場僅有台灣一地。幾乎，似鳥昭雄是把公司的成長命脈完全壓注在死氣沉沉的日本市場，或者可以說，在他的腦袋裡，從來沒有想過必須到哪裡去追求「順境」。

不刻意追求更有利的外在環境，於是能把心力集中在自體內部的強化。白手起家的似鳥並非畢業於名校，小時候功課也不好，「爸媽當然會擔心，但是，他們大概也不知道該怎麼做，只好告訴我，想辦法做些不一樣的事吧！只要『不和別人一樣』，就有機會成功，當然，這恐怕需要比別人多三倍的努力。」爸媽大概也沒想到，這則像是帶點無奈味道的開示，成了似鳥昭雄開發「逆流力」的起點。「後來，我又讀了松下電器產業公司創辦人松下幸之助的書，看到松下幸之助也只有小學畢業，卻能發明雙孔插座，更確定了父母說的話是沒錯的，做不一樣的事，絕對是成功的必要條件。」創辦宜得利，就是基於「不一樣」的信念，但在當時，似鳥昭雄的想法簡單得令人想笑。「大學畢業後，不知要做什麼，我只是看到附近的商店街上沒有家具行，所以決定做這生意。」

追求不同

一趟美國之旅改變企業命運一九六七年，他自己創設了「似鳥家具店」，沒想到開張不久，附近就出現了規模是似鳥家具店五倍的大型業者時，似鳥也面臨存亡關鍵。

為了找出解決方法，似鳥決定到美國取經，這一趟旅行改變了公司的命運。即使經過將近四十年，但似鳥回想起當時的感動，仍記憶猶新。「我發現美國家具店裡少有基本款的大型家具，但是對於能夠提高生活品味的地毯、窗簾、寢具等『家飾』則是應有盡有，而且整組幫顧客搭配好；更重要的是，價格只要日本的三分之一。」所謂的「追求不一樣」，終於有了更具體的方向，似鳥昭雄決定把「提升居家品味」與「價格更便宜」當成「不一樣」的核心。似鳥說：「創業者首先要有的就是遠見，先立定志向，知道創立一家公司的目的是什麼，確定自己的理念。」似鳥認真地說，創辦宜得利的終極任務「就是希望能讓日本國民過更好的生活」，而「有品味」、「更便宜」不但能創造差異化，也百分之百的符合自己創辦宜得利的目的。

親自參與

常巡視工廠並提供新點子

如今，宜得利在印尼和越南都設有自己的工廠，成為該公司降價的最重要武器，另外還在中國、東南亞等地有三百家以上的合作工廠，由宜得利免費指導技術，而且似鳥經常親自到工廠巡視，親自和各地的員工溝通，了解問題所在，隨時排除困難，他一年幾乎有三分之一的時間都在國外。

令人訝異的是，似鳥本人也經常開發出許多熱賣商品，「我常常坐飛機，有一回在飛機的沙發座椅上躺著休息，忽然靈光乍現，想到為何家裡客廳的沙發不能調整椅背高度，讓人躺著休息？」這個從飛機座椅得到靈感，讓似鳥開發出可躺式沙發，成為熱賣商品之一。

在他看來，商機其實藏在平日的生活中，這從他對台灣的觀感就能略窺一二。「你不覺得嗎？台灣住家的窗戶大小規格不一，這麼一來，窗簾都得必須量身訂製，無法大量製造，價格很難降。」從這番回答不難體會，似鳥隨時都在觀察身邊事物，隨時都在想著怎麼做到「更便宜」。

「所以我一直認為『否定現狀』是很重要的，否定現狀才能找到更多的可能，才能避免驕傲、安逸。」也正是由於否定現狀，讓宜得利能在過去兩年的全球金融海嘯期間，不但沒有受傷，反而趁勢提高市場占有率，再一次示範了逆流而上的漂亮身段。

原來，似鳥每年都到美國考察，多年前他看到美國房地產市場交易的盛況，當時他就有預感，認為房地產泡沫遲早會破滅，因此決定提早布局，「我開始透過降低成本，一年多準備約五十億日圓的資金」。金融海嘯發生前的○八年五月，宜得利第一次降價，之後大約每三個月就降價一次，由於宜得利先前就儲備了足夠的實力，讓口袋不夠深的同業望塵莫及，也受到消費者支持。

他說：「我們像是龜兔賽跑裡的烏龜，景氣好的時候，不會因業績好就衝得特別快；但不景氣的時候，也每天持續前進，這樣烏龜終究會贏過兔子，所以不景氣反而是好機會。」長期經營企業一定會多次遇到景氣高峰和谷底，先做準備是不變的法則。

開張一個半月，宜得利敦北店的營運狀況果然挺過強力競爭，公司表示，目前業績達成率已達一三○％，四月十六日開幕的高雄店，達成率也有一二○％。「畢竟我們的東西和競爭者不一樣，與其說是競爭，說這個地點是個逆境，不如說兩家店能創造更多客源。」似鳥昭雄的心法再明顯不過了，只要「不一樣」，就能把逆境變順境。

不只《富比世》

似鳥行善也榜上有名

似鳥昭雄名列《富比世》雜誌日本富豪榜，此外，在《富比世亞洲》雜誌選出的亞太地區48位善心人士中，同樣也有似鳥昭雄的名字。

因為他為了回饋故鄉，設立「北海道支援基金」，扶助藝術、文化等多種領域的團體，還實施北海道夕張市櫻樹和楓樹的植樹計畫，幫助故鄉吸引更多觀光客。他在日本還創立「似鳥國際獎學金」，提供給亞洲留學生。

此外，2004年日本新潟大地震、05年印尼大海嘯和08年中國四川大地震時，也分別捐款1億日圓或2億日圓，協助災民重建家園。有別於宜得利家居目前的海外布局僅有台灣市場，似鳥昭雄捐款行善的對象看來已經遍及亞洲了。

似鳥昭雄

出生：1944年

現職：宜得利家居社長

學歷：北海學園大學經濟系

經歷：似鳥家具店創辦人

兄弟不和炒燶樓　敦煌家族一鑊熟

2002-6-13 NM

於七七年成立的敦煌酒樓，本應在今年十月慶祝二十五周年銀禧紀念。然而，在上週三晚上，全線十一間（青衣城分店除外）分店，卻突然在一夜間關門大吉。敦煌集團結業，不但打破了二千名員工的飯碗，谷爆了勞工處的欠薪補償基金，拖欠了近五百個供應商約五億貨款，而且揭示了敦煌因炒燶樓兼股東簡氏家族兄弟不和，以致執笠的真相。敦煌集團創辦人簡煥章，一家三代經營酒樓，父親簡翼雲更於三、四十年代叱咤油尖旺，然而隨着敦煌結業，不單結束了一代酒樓世家的光輝歲月，而簡家家業亦都煙消雲散去。上週三，晚上十一時，北角敦煌雜工黎先生，如常打烊，怎料這竟是他在敦煌的最後一夜。他憶述：「當時領班召我們圍於大堂中央，然後就宣佈執笠，叫我們明天不用上班。」接獲噩耗，員工有些忙着收拾細軟，有些搶走魚缸的海鮮作補償，情況有點失控。而在家中的董事兼股東之一的簡榮章，看見電視報導有關敦煌酒樓結業的消息，才如夢初醒。「我看電視才知執笠，之後不斷有親友打來問詳情，我都莫名奇妙。其實近兩年我已經沒有參加股東會，還以為可以捱多兩個月，怎知……」敦煌酒樓廿五年前由簡家的老大煥章創立，簡家八兄弟姊妹，至今仍有約四成股權，而以簡煥章一房佔最多有一成三，其餘股份則屬於幾十名小股東。敦煌結業，其實有跡可尋。據悉各分店近日已不敢接下七奶@回歸酒會的訂單。結業前兩天，公司更通知所有員工，五月份要六折支薪。簡家六弟簡榮章亦表示：「因為財政問題遲遲未能解決，最近敦煌開多咗股東會。」

簡家五弟種禍根直至結業前五小時，敦煌現任主席簡祺章（五弟），更召集各股東和董事，罕有地安排於中環一間會計師樓開會，原來是要商討敦煌的生死。簡榮章當日沒出席，只知議程大概是挽救敦煌的方法。「走到這地步，很多股東都知無藥可救。或者席上有人提議再供股或夾錢，但其他股東不肯，就索性清盤。」簡榮章說時，身旁的太太更激動地說：「我們真的不知情，你倒不如去問簡祺章，他應該最清楚！」言語間似乎若有所指。事實上，本刊解剖敦煌的死因，發現主席簡祺章，於八十年代中，掌管敦煌後，問題便應運而生。現年六十一歲的簡祺章，在美國修讀電機工程，六六年學成回港，從事相關工作。八○年代初，他經營電子產品貿易生意，辦公室就設於敦煌集團總部內。當時他對酒樓業務仍一竅不通，但眼見大哥簡煥章一手創辦的敦煌酒樓，發展速度驚人，遂把貿易公司賣給敦煌，而自己亦參與酒樓業務。據一位股東透露，八三年簡煥章的孻子衞華已入敦煌幫手，準備接班。而簡祺章入董事局後的第一大事，是於八六年協助簡衞華，購入沙田畫舫地皮。「沙田畫舫是首個自置物業，不但成為該區地標，還把集團聲望推上高峰，令簡煥章對他（簡祺章）倍加信任。」

轟走敦煌舊臣其後，簡祺章更積極與姪仔衞華埋堆。而一向幫手的三哥炳章及其愛將麥招南，自此被擠出權力核心以外。「麥招南以前在我爸爸開設的品心茶樓當點心仔，可能他聰明可靠，故備受重用。敦煌創業時，他專責管理採購部。期後他更升至執行董事，在公司內一人之下，萬人之上。」簡榮章憶述。為免權力過分集中於麥招南身上，簡祺章於九○年起，逐步進行改革，把原本麥所管核的範圍一開十個部門，例如開設人事部、財務部等，雖然成功攤分了麥的權力，但人工支出亦倍升。九五年，麥招南見簡煥章病重，心知大勢已去，決定黯然離開。不久，簡煥章的頭馬楊位醒，亦位置不保。曾任敦煌董事總經理的楊位醒，追隨簡煥章已有廿二年，「我和簡煥章的二子漢華，是香島中學的同學。而簡煥章是愉園足球隊的班主，我亦有搞公民體育會，因而認識。」九七年，七十歲的簡煥章因癌病辭世，敦煌董事局出現翻天覆地的動盪。首先，簡煥章懸空的主席位，竟由不熟酒樓的簡祺章頂上，其董事薪金，簡榮章形容為「天文數字」。而原任董事總經理的楊位醒，則降級至高級經理，捱至去年楊離開敦煌。

三億五買鋪有知情者透露，原來早於簡煥章抱恙時，已屬意由幼子衞華接棒，但其後不知何解，主席一職卻落於五弟祺章手上。箇中因由，連楊位醒都不敢證實，只暗示「總之你寫後來簡祺章接手敦煌業務便可以了」。當中似乎另有內情。當麥、楊這兩大敦煌老臣子被轟出局後，財政大權亦隨之易手。原本讀會計出身的簡衞華，一直掌管財務，九七年突然被升任集團總經理，然後簡祺章換入世交兼老友歐陽亦芎，管理財政。到簡祺章掌握大權之時，才驚覺自己泥足深陷。原來，他在九四年底至九七年間，先後策動敦煌以高價買入多項物業，結果令敦煌陷入財政困局。據簡榮章說，大哥簡煥章多年來也只購入沙田敦煌畫舫地皮而已。然而踏入九○年代中期，簡煥章患病，簡祺章執政時，正值樓市高峰期，敦煌就高價買鋪，其中新蒲崗越秀廣場、火炭中央工場、太子聯合廣場及大埔昌運中心四項物業，便耗資了三億五千多萬。

家族集資救亡其後，金融風暴掩至，鋪位成了負資產，加上經濟不景，敦煌的生意額由高峰期全年十五億，下瀉至近年的八億。但那高峰期買入的四項物業，每年單是供款共達三千九百多萬。行內人表示，以敦煌的生意額，根本支持不來。為了拯救敦煌，簡祺章不但游說股東供股，還多次要求簡氏成員私下借錢給公司以解燃眉之急。「近四、五年間，我們都不止一次出錢出力救敦煌。九八年我曾經供股一百二十萬，而有些有能力的，則供股數百萬至千萬。任職社工的家姐瓊珍，可能損失最慘重，事關她九八年連自己間屋都按了，一心想挽救家族生意。」簡榮章說。至去年，簡祺章將部分分店結業，並蝕讓太子聯合廣場，及大埔昌運中心等物業減債；又將沙田畫舫放售，但因無人問津，畫舫最後由簡氏家族成員買下。雖然作價一億零五百萬，但由於資金只夠用來還大部分銀行負債，實質套現不多。簡榮章不禁說：「根本不值一億，屋企人胼手胝足向銀行借錢，（敦煌）根本不會套現這麼多。」簡家兄弟眼見敦煌集團，經多次拯救依然流血不止，遂把敦煌清盤，而簡家光輝的酒樓歲月，亦告一段落。

六十年酒樓世家簡煥章的父親簡翼雲，原籍佛山。在三、四十年代，簡翼雲於油麻地和佐敦一帶，開設十多間茶樓，繼有「雲」字派的雲來、雲華和雲天外，更有品心、富貴樓、龍鳳和瓊華等。「當時選擇在油麻地一帶開鋪，因為該區就近旺角碼頭，人流最旺。「我們一家八口的生活不錯。家裡有兩個工人。媽媽又經常帶我到新填地街和砵蘭街一帶收租。到五四年，還買了一架福特汽車，但是經常死火。」簡榮章憶述。雖然生活富裕，但簡家卻克勤克儉。「你看三張全家福，分別於四三、五三和五五年影的，但爸爸都是穿上樸素的唐裝，而我則穿校服。那時我們連去飲都是穿着校服的，直至十六、七歲，我才有第一件顏色衫，節儉嘛。」在簡榮章眼中，爸爸是個嚴肅而勤力的人。簡父每朝四時半起床，五時就拍醒伙記開工。他對每個小節都十分謹慎，即使每個叉燒包的餡料分量，都要逐一秤過。而八個子女當中，就只有大哥煥章和三哥炳章，自小落茶樓幫手。

與中方關係密切七七年，打滾茶樓多年的簡煥章，集合簡氏一家及另外三十多位股東的資金，在油麻地彌敦道開設第一間敦煌。當時簡煥章高薪挖角，且公司福利好，員工特別落力。據當年的一名樓面經理憶述：「除了人工高市場三、四成外，做滿一年的員工，無論任何職位都獲公司請去旅行。高級的去東南亞、日本；低級的去大陸。」除了肯花錢，簡煥章亦有過人之處。「他去其他酒樓試菜，隨身一定會攜帶一部傻瓜機，當遇到有獨特菜式和裝潢，就會拍下來。」楊位醒說。而簡煥章與中方關係友好，對他的事業亦有一定幫助。一直是愉園足球隊班主的簡煥章，在六七年乘聯合國孤立中國之際，成立同章足球隊，回北京比賽。從此，簡煥章便受中方看重，更曾擔任廣東省政協常委。亦由於簡煥章立場明確，只接十‧一國慶，拒接雙十的酒席，致令敦煌有「左派飯堂」之稱。每逢中資機構要設宴，必定首選敦煌。然而簡家八弟簡鴻章，在九六年加入了「法輪功」，令簡家與中方關係逐步疏離。有員工表示，訂酒席的數目也因此有少許影響。

祖屋也賣掉八十年代中，香港經濟起飛，更把敦煌集團推上高峰，「單是在沙田區已有四間分店。聽聞當時簡先生曾揚言，此後每年都要開一間。」地產代理說。簡煥章的壯志雄心，把敦煌集團推上全線廿六間分店的高峰；奈何接棒人簡祺章，因炒燶樓遇上經濟不景，致令集團財困，為敦煌埋下衰落的伏線。敦煌孭重債，簡家資產亦不保，近幾個月要出售老父置下的山東街祖屋，幫公司減債。而簡氏家族已分散得七零八落，在九龍塘施他佛道的簡家大宅內，現只剩下任職皮膚科醫生的滿章、炳章和法輪功召集人鴻章三兄弟。而心灰意冷的榮章，兩年前搬出大屋，寧願租住園圃街一個六百呎單位。至於簡祺章亦自身難保，手頭上還有兩個於九七年以千六萬買入的負資產單位。看來簡家家業，亦隨着敦煌倒閉而煙消雲散。

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