幕後圈已經吸納了崔健、常石磊、袁婭維、王錚亮等臺前音樂人,以及1800位圈內10%的頭部人才入駐。
提到《青花瓷》、《東風破》等歌曲,你可能不僅知道它的演唱者是周傑倫,還知道作詞是方文山創作的。但是,編曲人樂手等等就沒那麽幸運了,更多人的生存現狀是:歌火了、人沒紅。而幕後圈正是為了解決這一痛點而生的APP。
在創始人李泳彬看來,對需求方來說,在音樂制作或者演出方面有兩個痛點,一是很多人不知道去哪里找最合適的音樂產業人才。哪怕找到了,也無法評估對方的能力,甚至可能出現漫天要價的情況。二是後續的合作沒保障。
基於這樣的痛點,李泳彬在2013年做了一個名為“Behinders”的數據庫,相當於移動互聯網的唱片辭典,在此基礎上又於2015年3月做了“幕後圈”。幕後圈是一個為音樂產業供需雙方提供交易服務的平臺,主要面向的是新型互聯網音樂公司、傳統唱片公司、影視公司、以及一般企業、獨立音樂人、網紅等。在幕後圈APP,需求方可以通過搜索音樂作品,找到這首歌的制作人、編曲、樂手,還可以為自己的歌曲尋找混音師等;供給方則可以認領自己作品,建立產業履歷,並提供創作服務。
圖為幕後圈APP截圖
幕後圈最核心的功能有兩個:一是平臺服務。在手機上尋找合適的產業人才,由幕後圈提供交易擔保、在線日誌、項目推送、評分系統等APP工具,讓合作變得更加高效,規範和安全。另外幕後圈還提供雙邊統籌的增值服務。具體來說,是由幕後圈為需求方提供項目策劃、統籌和宣發,為供給方提供業務代理等工作。
為音樂供需雙方提供交易服務這件事,看似簡單,實則有比較高的門檻。除了對商業的敏感度,還需要對音樂產業有很深的人脈和了解。李泳彬在英國學過商科和音樂,已有《風景》、《回家》、《最好的未來》等60多部成熟的作品,和陳奕迅、周筆暢、張靚穎、孫儷、華晨宇等藝人都有過合作。團隊的其他人,也在音樂領域有較深的積累。
圖為幕後圈創始人李泳彬
也正因為這樣,極少有和幕後圈做類似事情的平臺。阿里是這一市場上少有的一個大玩家,於今年五月上線了阿里星球。然而,在李泳彬看來,阿里星球並不會對幕後圈造成威脅。“我們和阿里星球有很大的區別,最大的區別是幕後圈是一家服務公司,前期也只邀請頭部的音樂人入駐、更加垂直,而阿里星球是淘寶模式,大而全,而且入駐幾乎沒門檻。”
其實,早在成立之初李泳彬便已經確定了只抓頭部音樂人的思路。為此,幕後圈設置了只有參與過唱片公司的發行作品的音樂人才可以入駐並人工審核的門檻。這樣一來,前期積累了一個適合頭部音樂人的社區環境。“所謂的頭部是指真正參與唱片公司發行或演出活動的人,他們代表著音樂產業50%的收入。” 李泳彬向i黑馬解釋道。
根據團隊提供的數據,幕後圈已經吸納了崔健、常石磊、袁婭維、王錚亮等臺前音樂人,以及1800位圈內10%的頭部人才入駐,為他們帶來了超過500萬元的額外收入。此外,他們也成功地服務了 SNH48、陌陌、音悅臺、唱吧、星光大道節目、大型汽車發布會等客戶,並逐漸轉化出更多的個人客戶。
其4.0版本在9月上線,將提供更完善的合作體驗。未來,基於互聯網的幕後圈想要成為一個真正的新音樂產業服務平臺,做音樂產業整個交易環節的重要樞紐。在李泳彬的規劃中,音樂的上下遊幕後圈都會涉及:上遊是教育,即用已有的優質資源去做線上線下結合的培訓;下遊是內容版權,即平臺上產生的作品他們也會有版權,在積累了大量作品之後,變現就顯得容易了。
黑馬檔案
公司:北京音控文化傳播有限公司
創始人:李泳彬
所在地區:北京
所屬行業:文娛
融資狀況:500萬人民幣天使輪融資
現時可說是KOL(Key Opinion Leader,即網絡紅人)時代,在網上,由打機、化妝,甚至「抽水」都有專屬的KOL,影響力隨時比明星更大。在倫敦政治經濟學院法律系畢業的80後Stephanie(高采妍),本身是blogger的她深感KOL的影響力,在兩年前決定放棄律師職位,在內地發展炒股app,力捧KOL教人炒股。由於國內證監條例較香港寬鬆,令炒股app大行其道,Stephanie知道人稱「水哥」的張宗永已在廣州發展炒股app「投資脈搏」(imaibo.net),決定入股加入,在內地發掘「大媽KOL」。投資脈搏已發展了四年,現時用戶達四百萬,主要由她、謝文杰(Gilbert)及蔡德焱(Johnathan)負責營運,但不時要面對同類型app競爭之餘,KOL本身亦有不少問題要解決,在A股牛皮情況下,他們又如何能殺出重圍?我點sell?狂推大媽做KOL 與香港一樣,內地「網紅」風氣十分熾熱,不少更走出網絡,出席公開活動,成為藝人。本身有在Instagram分享飲食心得的Stephanie,知道「KOL一句好過sales講十句」,就決定力捧財經KOL上位:「我哋本身係一個資訊平台,俾啲散戶去交換訊息,交流吓對市場嘅睇法。」Gilbert補充,本身app屬開放平台,不是以KOL為主導:「呢班人企出嚟,久而久之就變咗KOL,其餘嘅都係聽,或者鼓掌。」這個app的收入來源,主要是付費觀看KOL的文章及投資組合,以及經KOL推介的第三方公司投資產品。由於所有股票買賣及投資產品都不是直接經平台交易,而是連接到合作投資機構的網站,每次交易再抽佣,所以監管較鬆。他們主要工作,就是發掘具潛質的KOL及邀請當紅KOL「過檔」。Stephanie就指:「收入愈高嘅KOL佢哋要求分佣比例就會愈高,如果新加入或者未紅嗰啲,相對叫價能力就會低好多。」整個app就如補習社力谷補習天王一樣,「例如佢哋提供嘅資料講中咗,啲fans留意到,我們就會將佢哋個profile推上最當眼位置,好似貼中試題咁。同埋我哋會與其他媒體或證券公司合辦活動,可能係股票或投資講座,邀請佢哋上台演講,谷吓啲人氣。」她補充指。 直播出樣即出事 Stephanie坦言,不像其他化妝、做直播的KOL,財經KOL多以中年男士為主:「因為股民目的都係買賣股票賺錢,如果太後生,model咁嘅樣佢哋都唔信。」現時以app即時文字對答為主,而他們上年就曾加設直播功能,但實行一個月就要急急叫停:「同我哋想像中真係有啲距離,因為之前啲KOL個名都係改得比較有霸氣,頭像張相好多都係P圖,甚至唔係真樣。點知出到嚟,有啲支持者就覺得,咦······點解KOL外表同想像中······個樣······」她笑說,有不少KOL在活動前已放棄直播,但有部分較有自信的KOL仍堅持,導致被網民謾罵,人氣流失。 她直言,財經KOL中以「大媽」最具吸引力,app內其中一位當紅的「大媽」,就是有過百萬名支持者,自稱「第一美女股神」的「股壇盟主」,記者多次邀約,她都不肯以真名及真面目示人,只肯以錄音表示:「很多網紅在股災的時候,都消失了,拋棄大家,我還在堅持指導大家,可能就是我維持人氣的原因。」記者在app內,見她的照片以低胸裝上陣,支持者多以「美盟」來稱呼,而Stephanie大方向記者展示她出席公開活動的照片,發現與app的相片判若兩人。 專家盤問KOL作反點算? K:金融學士葉浩文投:投資脈搏K:如果你們公司的收入來源是依賴KOL在平台上,你又如何控制,這些KOL不會在其他平台上出現?投:其實KOL選擇的平台,不外乎考慮兩個因素,不是為名就是為利。現時變了我們有一個合作關係。我們都不是太害怕他們會離開,因為他們之間的競爭都很大。如果他們有一個穩定的收入,與平台上的支持者關係好好,其實他們都沒有理由要離開。K:你們有沒有做過統計,最紅那五至十個KOL,會不會佔你們公司收入一個較大的比重?因為補習社都會遇到一個關鍵人物風險問題,我想問你們的生意有沒有一個類似的風險?投:我們都意識到這個問題,所以我們最活躍的KOL,由一開始的三、四十個,到現時的二百至三百個,令到我們最高收入的十個KOL,佔我們的比重低過百分之四五十。而且我們會輪流捧,好像這一輪我們就會捧這幾個,下一輪我們就會更換。 終極判決發展海外市場 如果這個app要走得更遠更大,發展海外市場是必須的,加上國內投資者對海外市場的需要是愈來愈大。如果只是A股交易很難持續吸引股民,我見他們都開始留意這個市場,這是一件好事。我會建議他們客戶的關係,不只是建立於股票投資,可以加入一些另類投資元素,如紅酒、汽車,與生活上相關的投資的方向,都可以放進社交圈內。他們亦要留意星級KOL可不可以持續為app帶來收入,甚至成為獨家KOL,因為他們都說過有些KOL加入多於一個財經app,總括來說,十分我會給七分。 專家錦囊App橋太易抄但感情抄唔到 葉浩文就指,初創平台能否愈做愈大,其中一個因素就是獨特性以及賣點可不可以持續,他指出:「其實初創平台可唔可以愈做愈大,其中一個因素就係獨特性同埋賣點可唔可以持續。為咗獨特性同埋賣點唔好俾其他對手抄襲,或者改良再去推出一啲相似的產品去爭奪市佔率,我會建議專利化。」除了申請專利化去保護自己外,他亦建議:「如果好似呢個app咁,可以利用KOL同客戶建立關係,即使無KOL嘅話,亦都可以加入人工智能服務,令到平台及用戶關係,好似度身訂造一樣,令到用戶的忠誠度增加。」 撰文:梁延宇攝影:關永浩[email protected] |