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屋鸷仔搞GAG爆笑市值過億

2013-03-07  NM

搞笑圖片網站9GAG回流殺入香港，引起本地後生網民騷動，酸溜溜網友留言：「比起高登，算咩神級？」亦有人口痕：「9GAG真係要多謝高登鱓巴打絲打（brothers & sisters）。」高登仔你一言我一語，皆因他們估不到年紀與他們相若的五個香港八十後，在五年前所創的9GAG.com，能夠將香港的二次改圖文化，搬上國際互聯網，而且在全球有六億用戶使用。9GAG現時瀏覽量全球排名323，壓倒排357的NBA官方網站、排365的《華盛頓郵報》。主要獱弗人陳展程、陳展俊兄弟，放棄人人羨慕的律師、建築師工作，轉戰IT，搞笑搞鬼，爆笑爆出市值一億多。 搞GAG的人，又豈能忍受整天對覑四道牆，9GAG今年元旦搬入新的辦公室，滑板、乒乓球䒷、打邊爐器具、毛筆墨硯，古靈精怪共冶一爐。9GAG用戶近日將教宗退位的新聞搞GAG，星球大戰的黑武士打扮成教宗，註腳一句「A New Hope」，跟港人叫劉德華選特首一樣政治娛樂化。這張黑武士圖片，有五萬多人like。9GAG網站○八年建立，用戶上載自拍或二次製作的搞笑圖片，名字原意為搞GAG（即搞笑），取了諧音9GAG。這個本地製造的網站，先在外國「響晒朵」，今年初回歸香港。廿九歲的陳展程與廿六歲的陳展俊，兩兄弟是9GAG始祖。兄弟分別於港大法律系及建築系畢業；七年前妹妹成為會考狀元，報章報導指他們「一門三傑」，但陳展程自嘲說：「大鮋唔做法律，細佬又唔做建築，三傑有兩個都係『傑撻撻』。」陳展程稱在港大三年都是「Hea」讀，「你住鰦hall（宿舍），你知堂友影響力係幾咁巨大，成日去玩去打波。」畢業後他曾在銀行法律部工作，但不甘太悶便轉到NOW財經台當主播，不久又身痕過檔到網絡公司。網絡公司老闆三十歲不到，刺激陳展程也要創業。而弟弟畢業後鍾情設計多於建築，曾到開發iPhone apps的公司當介面設計，在哥哥拉攏下，便與朋友一同開發網絡產品。 起首鋪鋪衰 兩兄弟天馬行空，在○七年推首個產品——電器資訊網站，「即係你屋企有咩家庭電器啦，你就upload上網，大家共同share」。叫香港人同三唔識七鮋人介紹電器，實在有點天真，結果初試啼聲就衰鰦。跟覑他們又搞化妝品分享網，「你話俾我聽你用開咩產品，我就根據你鮋喜好去推薦一些化妝品」，結果同樣一命嗚呼。生意苦無頭緒，嬉戲念頭則無限。陳展程經常收到朋友傳來的搞笑圖片，「我懐覺得可以（將圖片）直接上傳網站，咁就快靚正啦，所以我懐開始做9GAG」。9GAG於○八年玩玩纒開始，陳展程認為笑聲無國界，所以網頁用英文介紹，吸引不少外國人分享歡樂。至一○年，電台節目主持少爺占在節目中提及9GAG好搞笑，「結果當日有六千人瀏覽，伺服器玩到down鰦，我懐已經好開心」，為應付伺服器開支，他們在9GAG接廣告，不過，9GAG純粹自娛，他們全副心機繼續研究其他項目。 到美國尋夢 一一年初，陳展程留意到美國矽谷有專給科技創業者的基金計劃Y Combinator，提供資金及安排師傅教路，計劃完結前還會安排示範日，讓參加者「晒冷」給投資者，有機會一夜成名。於是他跟弟弟和合夥人Marco，就心口掛個「勇」字飛往美國，「你打籃球，都想去NBA度打啦」。當年他們帶往尋夢的，是一個相片分享網站的設計意念，和幾包即食麵。二十多歲人第一次出門，飛到美國這麼遠，兩兄弟什麼都不懂，「都唔知要帶咩過去，第一晚為鰦慳錢，去到鲻機場，鲻到半夜好肚餓，在行李中拿出了辛辣麵，就咁食（乾啃）……鰟陣味真係……結果後來好耐都無再食過辛辣麵」。他們面試失敗，後來當地認識的朋友介紹另一個創業計劃500Startups，他們將另外一些創業計劃呈上，包括9GAG，結果成功入圍。獲得五萬元美金贊助及導師從旁指導，他們用這筆錢開發手機卡拉OK程式，但這不是老外那杯茶，不獲投資者青睞。「我懐同個mentor講，其實我懐有個網站做得唔錯鮋，佢叫我懐俾數據佢睇，點知佢一睇就嘩一聲！其實你懐應該全力做呢個網站！」當時9GAG的瀏覽量已達每年一億人次。 集資二千萬 回港後他們全力擴展9GAG，去年初，哥哥重訪500Startups的導師，找到一批投資者的聯絡辦法，便去三藩市、紐約叩門。「你俾到佢（投資者）睇呢幾年我懐用戶數量係咁升，廣告收入係咁升，佢就會覺得係一門做得到鮋生意。」叩門兩個月後終有投資者首肯，「有了第一個肯認頭，第二、三個就會跟覑來。」在美國待了四個月，他拍門拜訪七十個投資者，有二十個願意注資，當中包括曾在YouTube、facebook、Google與Badoo當指導的Benjamin Ling；Twitter 投資者Tim Ferriss等，獲得二百八十萬美金（約二千一百七十一萬港元）注資。他們每年要提交9GAG的業務報告給投資者，並不時報告業務進展。創投基金會買下9GAG百分之二十股份，按此計算，9GAG現市值約一億四千萬港元。而餘下八成股份，由五位創辦人均分。團隊今年正式在港設立辦公室。「我懐希望做番一鱓本地鮋笑料，等各地網民覺得更加貼身」，他們先試驗香港STYLE的9GAG，目標是世界各地有本地化的9GAG。事業終上軌道，陳展程一身T shirt牛仔褲打扮，每天上班仍要逼坐地鐵。原來他每月支薪五萬元，希望留多些現金給網絡發展。9GAG現時收入靠廣告，客戶包括銀行、相機產品等大品牌，每年過千萬元的收入。 廣告有「錢」途 雖說同行如敵國，但9GAG也獲本地薑高登網站的行政總裁林祖舜認同。林祖舜說9GAG不收費只靠廣告的營運模式是大趨勢，而且大部分網上服務都難以向用戶收費，「你睇上次Whatsapp要收八蚊都要嘈就知道。」對於港產9GAG的成功，林祖舜覺得有喜有悲，「喜鮋係呢班八十後證明鰦香港後生仔唔係好食懶飛，而係用自己才能證明有人欣賞。但悲就係，香港其實有好多人有咁鮋創意，有咁鮋天才，但香港投資者從來唔覺得互聯網生意係有價值，結果唔投資，相反佢懐去美國就爆得起。你會見到美國願意投資，造就到好多互聯網好似facebook咁鮋奇跡。」根據Alexa.com的統計資料，9GAG的用戶主要是35歲以下，遍布美國、德國、巴西等。本港較受歡迎的網站如壹傳媒、香港高登，都望塵莫及，全球排名分別是2266名及6524名。在國際爭得知名度，也比不上瀏覽數字帶來真正喜悅。「每個月有六千萬人因為你的網站而笑，你唔覺得好有成功感咩？」陳展程說。

深圳貿易融資套利野蠻生長：四千萬兩年賺過億

http://www.21cbh.com/HTML/2013-5-17/xMMzcxXzY4NjMxMQ.html

如果不是稅務部門開始大規模查稅，王科(化名)這個玩了兩年多的貿易融資遊戲還會繼續下去。兩年多的時間裡，王科的4000萬本金已經貢獻了上億的利潤。

運作方式並不複雜。王科這兩年的保稅區黃金(1362.90,-24.00,-1.73%)貿易融資套利做得順風順水。但從2013年開始，監管部門已經開始關注到了貿易融資的超常增長和其中蘊含的風險。有數據顯示，今年一季度中國外貿進出口總值同比增13.4%，而深圳進出口同比大增了80%。「現在已經沒有銀行敢給我們開信用證了。春節後稅務局就已經開始查稅，這個玩了好幾年的遊戲已經玩不下去了。」王科說。

5月5日，國家外匯管理局下發《關於加強外匯資金流入管理有關問題的通知》，劍指貿易融資套利。本報獲悉的一份深圳銀監局4月底下發給市商業銀行和政策性銀行的文件顯示，貿易融資套利活動擾亂了國家宏觀經濟秩序，違背了金融服務實體經濟的要求，也帶來一定的風險隱患。各行務必採取有效措施，做好風險監測與防範工作。

「針對貿易融資的更嚴厲措施可能很快被推到台前。」一家國有大行深圳分行的國際業務負責人說。

兩年賺上億

「我是在2010年底開始做貿易融資套利的，當時香港的港幣貸款一年期利息才兩三個點，而大陸的信託產品一年期收益有10個點，即使是收益更低的銀行短期理財產品年化收益也有四五個點，而且基本是無風險收益，機會很明顯。加上我做過多年的電子元器件生意，熟悉資金進出，我出4000萬，另外一個朋友出了1000萬，總共5000萬就開始幹了。」王科說，當時身邊已經有很多朋友運作這個生意大半年了。

其實通過貿易融資來套利並不複雜。「我們找了個黃金加工企業，花了8000元人民幣在香港註冊了個子公司，通過香港子公司進口黃金。拿著單據去銀行開信用證給香港公司，香港公司拿著信用證去對應的中資銀行香港分行抵押就可以拿到年化利息甚至低於1個點的短期港幣貸款。然後再將港幣通過電子元器件貿易轉移到深圳換成人民幣，用人民幣去買短期年化收益在三四個點的理財產品。」

「等黃金進來之後，通過物流公司將黃金拉出保稅區去香港重新進口融資。所有的物流和報關單都有第三方公司的專業服務，可以循環交易。」王科說，一個交易循環大概要半個月，純粹的套利收益在1.2%左右。「期間黃金有較大的升值，後來我們買了些收益更高的信託產品，今年春節後我的4000萬總共賺了大概一個億出頭。」

王科說，身邊有些朋友求財心切，直接和銀行、報關的人配合，用假的單據虛構貿易，香港那邊的貸款通過地下錢莊轉回國內，整個週期只要三天左右，一個週期收益也有接近1%。「雖然這樣周轉快，總體收益更高，但地下錢莊始終覺得不安全，而且單據造假可能會有刑事責任，終究還是忍住了誘惑。」

事實上，在深圳保稅區，王科只是成千上萬個從事貿易融資套利的小商人之一。「利用黃金和電子產品進行貿易融資套利的人最多，因為這兩種產品體積小，價值高，市場流通量大。」王科說。

香港海關的數據顯示，今年第一季度，內地對香港的黃金出口量同比大漲300%，內地從香港的黃金進口量也飆升了175%。

「貿易融資套利由於利差的存在，這種套利行為以前都是實體企業在做。但從2009年下半年開始，套利收益的空間擴大讓大量的虛擬資金開始流入這個領域。」上述國有大行深圳分行的國際業務負責人說。

到2012年下半年，貿易融資套利已經公開化，同時還得到了銀行的默許甚至配合，深圳保稅區的貿易融資套利已經達到了瘋狂的地步。王科說，有些銀行為了銷售理財產品，直接給客戶做內保外貸，通過香港發放的貸款來購買理財產品，然後通過合法或者非法的手段進入深圳購買理財產品，再質押來開信用證，完全是空手套白狼。

公開信息顯示，部分銀行為了留住存款，甚至還專門設計了針對內保外貸的理財產品。上述國有大行深圳分行的國際業務負責人說，內保外貸進行套利對企業來說非常方便，是企業特別是深圳企業公開的秘密。

監管風暴

由於財富效應，像王科一樣通過深圳保稅區貨物反覆進出進行貿易融資套利的群體在過去幾年中高速增長，已經引起了深圳貿易數據的異常。

公開信息顯示，今年一季度中國外貿進出口總值同比增13.4%，其中出口增18.4%、進口增8.4%。而同期深圳進出口同比大增80%。海關總署日前公佈的數據也顯示，3月內地對香港出口增長了92.9%，創下自1995年3月以來的最高同比增速。從2013年年初開始，中國進出口數據的異常一直就是海外投行熱議的話題。

事實上，深圳貿易數據的異常早已引起了包括海關、外管局和銀監會等監管部門的關注。

4月10日，海關總署新聞發言人、綜合統計司司長鄭躍聲表示，一些企業通過貨物的出口帶來資金的流入，來套取內地與香港人民幣利差的這種現象，海關總署也在關注。

隨後，外管局深圳分局發佈通知，要求開展2013年一季度末深圳市貿易信貸調查，並於4月26日前完成。不過，據本報瞭解，該調查報告尚未對外公開。

深圳銀監局在4月24日下發的《關於對保稅區企業相關進出口貿易融資業務風險提示的通知》則最早揭開了謎底。該文件顯示，深圳市一季度進出口貿易出現異常增長，主要是因為深圳福田、沙頭角兩個保稅區部分從事黃金、高新電子等高價值產品進出口的外貿企業，通過同一貨物在深港之間反覆進出的「貨物空轉」方式，虛構進出口貿易。虛構進出口貿易的企業一般以銀行的理財產品作為質押擔保辦理進出口貿易融資，利用深港匯差和利差進行套利活動。

5月5日，國家外匯管理局下發《關於加強外匯資金流入管理有關問題的通知》，要求加強銀行結售匯綜合頭寸管理、加強對進出口企業貨物貿易外匯收支的分類管理，直接劍指貿易融資套利。

「在監管部門的措施出台之前，銀行和工商部門的行動其實更早。到2013年年初，已經只有一家合作的國有大行敢開信用證，可能是銀行已經聽到了風聲，春節後這家銀行也不敢給我們開信用證了，而多的時候有7家合作銀行搶著做這個生意。」王科說，最致命的是工商局在春節後對反覆進出貿易套利的企業開始查稅，「我們這種方式做貿易數據異常是很明顯的，銀行和稅務肯定心知肚明，現在開始查說明市場風向已經轉了。正常交稅肯定要虧錢，而且偷稅還有刑事責任，如果稅務部門認真起來這麼大的貿易量被抓進去沒有個幾十年是出不來的。」

公開信息顯示，國家外匯管理局和銀行監管部門在4月份已經對廣東省內銀行進行窗口指導和風險提示，黃金等加工貿易的遠期信用證的質押融資被叫停。市場傳聞此舉造成了黃金進出口的崩盤式萎縮。

廣東省社科院綜合開發研究中心主任黎友煥認為，在保增長的壓力下，傳統的外貿考核政策增強了地方政府虛報出口數據的需求。

針對深圳保稅區的貿易異常，深圳銀監局的上述《通知》要求銀行從三個方面防範風險：加強客戶准入管理，嚴格做好各環節盡職調查，充分瞭解客戶背景及信用狀況，杜絕不良客戶入場；加強貿易真實性審查，嚴格審核合同、報關單、發票等單據，充分瞭解基礎情況，確保貿易背景真實；審慎開展理財產品質押辦理進出口表內外貿易融資業務，嚴控理財業務與進出口業務之間的風險傳遞。

上述國有大行深圳分行的國際業務負責人認為，幾個部門的聯合行動說明深圳對香港的超常貿易問題已經上升到了更高的層面，針對貿易融資的更嚴厲措施可能很快將會推到台前。

「現在還有部分朋友在繼續做電子元器件的貿易融資套利，不過頻率減少了很多。他們認為，保稅區的企業都經不起查稅，最終可能會查幾個做得特別過分的大魚，風頭過後小魚小蝦應該沒事，畢竟這個套利是堵不住的。」王科說，他春節後已經徹底不做了。■

大行「討債」尚德 債權均過億

http://www.yicai.com/news/2013/05/2724055.html

上海餐廳執晒何琍琍蝕過億

2013-09-12  NM

下月四日，便是華光航業趙世光與太太何琍琍結婚四十周年，在這大日子之前，何琍琍卻先要面對她在上海飲食事業的終結。 十二年前投資過億進軍上海飲食業的何琍琍，短短四年間先後開了福祿居、鴻禧茶居、百合居和漾樂會，縱然她早說：「我沒做過什麼是賺錢的，我永遠都在賠錢。」但每個月入不敷支，燒過百萬去維持營運，加上丈夫趙世光一○年尾中風入院，一度危殆，分身乏術的她開始將餐廳逐間執，隨着今年初漾樂會黯然結業，何琍琍的飲食王國宣告全面瓦解。餐廳變地盤 上週四，上海音樂廳門外，工人將一箱箱的酒杯、瓷器餐具，從何琍琍（Lily）花了十一個月、斥資三千萬裝修的漾樂會搬出來，丟在路旁的爛梳化、石屎堆中，昔日以三十年代「仙樂都」為藍本打造的法國宮廷餐廳，今日已變為地盤一個。 何琍琍原打算將漾樂會變成上海上流社會跳舞、宴客的聚腳地，餐廳內的一杯一碟、一燈一桌，都由意大利、法國和瑞士空運到上海。可惜八年過去，漾樂會叫好不叫座，生意只是一般，不但三千萬裝修費回不到本，每個月也要燒銀紙交數十萬的租金、水電和人工，在音樂廳工作的職員也說：「不見餐廳有什麼客人。」 即使生意較好的鴻禧茶居，也因租金愈來愈貴，新食肆的競爭，茶居終於今年二月執笠，新天地租務部的職員說：「他們是提早退租。」鴻禧茶居亦變成火鍋店。 做乜都蝕 何琍琍做生意從來不計成本，搞餐廳之前，她也做過時裝及室內設計，但亦因蝕得厲害，於九八年全面結束業務。之後進軍飲食業，她每間餐廳的投資也過千萬，好似首間位於港匯廣場的福祿居，何琍琍雖明知位置不佳，商場客也並非她的目標，但豪氣的她依然花千六萬裝修，聘請美國建築師規劃設計。而她自言是經典之作的鴻禧茶居更裝修了十四個月，未開業已白付了三百萬租金，餐廳不但非黑毛豬不用，非生過蛋的跑山雞不要，就連沖茶的水都要用浙江莫干山泉水；位於鄭裕彤上海巴黎春天酒店的百合居，吊燈全由何琍琍親自飛往美國精挑細選，貴賓房內的人造雲石轉盤，更是獨一無二，比真雲石貴五倍，她曾說：「如果我有諗過幾時翻本，就不會投資這麼大，我知一路流緊血，但唔緊要，人一定要有理想，賺不賺到錢已沒關係，只要我無論從事哪一行，都是與眾不同，有人讚賞就可以。」更重要是當時趙世光身邊不但有女友譚玉梅，又被踢爆與二奶程秀麗有另一頭家，何琍琍惟有在工作上發洩，「Lily成日講，唔理佢老公喺外面有幾多個女人，趙太始終得佢一個，與其俾其他女人花丈夫嘅錢，不如由佢嚟使。」知情者說。 而心存內疚的趙世光亦從不投訴，全力以金錢支持太太，何琍琍女兒、大孖趙式和就陪伴母親在上海打理餐廳生意，直至○四年細孖趙式平在法國Foundation Le Cordon Bleu畢業，何琍琍正式向外介紹她為接班人。 台灣留醫 可惜四間餐廳一直流血不止，加上七十三歲的趙世光一○年尾接受心臟搭橋手術，兩日後中風昏迷，一度危殆，經搶救無生命危險，但四肢不能動，亦不能言語，在養和留院年多，便秘密轉往台南中國醫藥學院附設醫院繼續治療，知情者說：「始終養和嘅住院費都好貴，又怕俾傳媒騷擾，有人介紹台南有間好醫院，就將趙生送咗過去。」但趙世光依然未見起色，於是再轉到台中另一間醫院留醫。何琍琍既要照顧丈夫，又要兼顧生意，自然心力交瘁。於是趙世光出事後，她先結束了百合居，翌年再執埋福祿居，留下的兩間餐廳苦撐多兩年，亦逃不過同樣的命運。本週一致電何琍琍求證，她閒閒地說：「唔明有乜好回應，好啦，bye-bye！」

陳國富性感賣面包，營業額過億元

http://www.iheima.com/archives/50576.html

他就像武俠世界裡借力打力的高手，在娛樂、烘焙、餐飲、乳品等領域 「跨界」經營長袖善舞，即使賣小面包也能賣出億萬財富。這位「跨界」經營奇才就是陳國富。 」我看準了大勢，計算了風險」

陳國富是香港人，l973年到美國讀書，1979年做美國核電工程師，曾在紐約世貿大廈1層工作過，「我看到了一種大勢，上世紀80年代末我每天都與朋友談論中國的發展」。

1994年，他和太太以及兩個年幼的孩子從美國回到了香港。當年陳國富在香港創立了美國冒險樂園，目前有48家分店，是全港最大規模的室內家庭遊樂場。從2006年起，他又用6年時間在深圳開了13家「面包新語」店。

「事實上，在深圳做面包並不如想像中容易。」他說。儘管13家店火暴的生意折射出「面包新語」在進入深圳市場後的成功，但陳國富認為，看似形勢大好的市場其實也暗藏不少不利因素，比如走高端路線的產品，在店面選址方面就必須非常挑剔，立足萬象城這樣寸土寸金的店面，租金成本就非常高昂。

這些因素在準備進入深圳市場時做可行分析的時候，都是曾經困擾過陳國富和他的團隊的問題。而綜合起來，他認為「面包新語」的成功，關鍵之處是確立了自己的競爭優勢。

小面包高利潤

一位名叫高級魔法師的業內人士分析，一般來說，面包、蛋糕的銷售淨利潤在20%～40%，中等消費城市單店平均每天的銷售額都在300～500元以上，高峰期每天的銷售額可達1500～3000元，一年內即可收回全部投資。中上等消費城市單店平均每天的銷售額都在500～1500元，高峰期每天的銷售額可達3000～5000元，半年內即可收回全部投資。

生日蛋糕是開蛋糕店的重要組成部分。在所有的產品中，生日蛋糕的利潤最高，6吋的利潤在20%，8吋的利潤在25%，1 0吋的利潤在30%，1 2吋的利潤在35%，1 4吋的利潤在40%，1 6吋的利潤在45%，1 8吋的利潤在50%。如果再採用良好的營銷方案，提高每天的生日蛋糕的銷量，其利潤自然就更高了。

談及效益，陳國富笑稱「在深圳已開花結果」。「深圳1 3家『面包新語』門店一年賣面包過億元」。

「打不贏對手，就加入吧」

加盟「面包新語」並不便宜。除了不菲的加盟費之外，新加坡的總部還會從每個店的收入中取得分成。

為什麼不自己另起爐灶呢?陳國富用「If you can´t beat them，join them(既然打不贏對手，就加入吧)」這句美國諺語來回答。他覺得，如果當初自己從零開始，按照「面包新語」這樣的模式打造面包企業，未必比現在做得好。而採用加盟方式，反而可以利用「面包新語」遍佈世界各地的研發體系，為屢屢推陳出新提供堅實的後台支援。

為了找到一個合適的模式，陳國富專門用了三年多時間，自費前往印尼等地考察「面包新語」。經過如此一番精明考慮，2006年，陳國富決定以連鎖加盟的形式開始在深圳經營「面包新語」，與新加坡總部共贏。隨後市場表現證明，此舉讓他搶先進佔了深圳面包消費的中高端市場。

既然自己單獨做未必能夠做得比現在好，同樣的困難當然也擺在了潛在競爭對手面前。陳國富認為，這裡有一個細分市場中先下手為強的道理，要想戰勝已經先進入中高端市場的「面包新語」，即使採用同樣的經營模式，新加入者也不可能單單依靠美味面包取得成功。

因為，在全亞洲流行的「面包新語」已經有了巨大的品牌價值，新進入者還需要時間去樹立品牌。而現有的一些競爭對手，由於雙方經濟模式、成本和目標市場都不一樣，事實上是可以做到和平共處的「雙贏」的。

暢銷秘訣：當面包遇上時尚

陳國富所說的競爭優勢，是包括產品的研發、市場定位、品牌形象推廣、質量管理和經營機制在內的一個成熟的零售食品業運營模式。「面包新語」面包新語的面包如此火爆，那是因為他們在賣新鮮出爐的面包之餘還多賣一種叫做「時尚」的東西。

「我們和別人不同的地方，從店面上看，你可以看到我們的面包的擺設很講究。最重要的，是我們的面包在店裡面現做現賣，而且種類繁多，不斷創新。你看，現在客人買的面包，都是剛出爐的。」而在陳國富說的這幾點之中，「現做現賣」決定了面包新語和別的面包店之間存在著比表面形象大得多的差異。

採用人工製作現做現賣的方式，就意味著要在店面的後面設置工坊，不僅耗費昂貴的佔地成本，也摒棄了機械化批量生產的優勢，和普通面包店採用「工廠+配送」的模式相比，在經營成本上並不佔優。

但另一方面，透過萬象城面包新語店那透明的玻璃，看到面點師傅們將半成品的生麵糰送入烤爐之中，又在貨架上拿到剛剛出爐的新鮮面包，顧客們能夠得到另一番體驗，而精細化製作的優點正在於此。這一體驗式的特點也決定了在面包之外，需要經營者想方設法將更多的東西附加在面包上面。

陳國富說，他需要做的，就是在經營中想方設法向顧客傳達一種信息，讓他們接受精品面包的概念。說到興奮處，他拿起一個面包新語的招牌面包「辣松」，然後提出這樣一個問題：如果你看著麵粉揉成麵糰，麵糰發酵成面包，再塗上佐料成為「辣松」，再想想我們的品牌「BreadTalk」，想像面包也想說話，你會不會覺得面包也是有生命的呢?

沃華醫藥：財務數據疑點多，過億貨幣資金或不實 證券市場紅週刊

http://xueqiu.com/2994748381/26283883
《證券市場紅週刊》作者 田剛
沃華醫藥（002107）近三年來始終處於微利狀態，即便2013年上半年淨利潤同比增長了近50%，每股收益也仍然不過2分錢，公司的經營、盈利能力已經幾近於無，幾乎淪為「淨殼」。與此同時，潛藏在該公司財務數據中的疑點和矛盾也著實不少。　　
首先是沃華醫藥財務費用，該公司在沒有一分錢銀行貸款的情況下，今年上半年發生的財務費用竟然高達358.89萬元，比該公司同期實現的淨利潤金額還要高。從該財務費用的構成來看，其中有405.25萬元適用於現金折扣。　　
現金折扣是一個財務概念，是公司為了敦促客戶及時支付貨款而給予的一種優惠政策，例如客戶提前於一般信用期限10天支付貨款，公司就給予一定的折扣作為獎勵，通常這筆折扣比例在1%左右，一般不會超過2%。這本來是企業經營中常見的促進回款財務操作，而沃華醫藥此項的疑點就在於，現金折扣相對於營業收入的過高比例。　　
沃華醫藥今年上半年實現的營業收入金額不過才12360.3萬元，即便考慮到17%的增值稅銷項稅額，其對應生成的總賬款金額也不過14461.55萬元，而這些貨款竟然能夠產生出405.25萬元現金折扣，即便假設全部客戶的全部貨款支付均享受到了現金折扣政策，對應的比例也高達將近3%，這顯然超出了一般企業所能夠給出的1%到-2%的折扣水平。　　
這樣的現金折扣比率，對於主營業務銷售利潤率才只有2.41%的沃華醫藥而言，將是一個難以承受的成本。如果沃華醫藥的客戶全部享受到定格的現金折扣，將極大地吞噬沃華醫藥產品的銷售盈利，甚至淪落到「賠本賺吆喝」的尷尬境地。因此，該公司的現金折扣力度，遠超過了其自身的承受能力，違背了正常的企業經營規律，令人生疑。　　然而，相比公司貨幣資金不實、巨額資金神秘流失等疑點，現金折扣不過小巫見大巫而已。

疑點1：貨幣資金是否真實存在？　　
從沃華醫藥披露的定期財務報告來看，公司賬面貨幣資金基本保持了穩定。2012年末、2013年一季度末和上半年末的賬面貨幣資金餘額分別為30509.76萬元、30041.45萬元和29905.54萬元，則今年前6個月中貨幣資金的平均餘額為30152.25萬元。　　
從該公司披露的2012年末和今年上半年末的貨幣資金構成來看，銀行存款又佔據了絕大部分，大致保持在貨幣資金餘額的99%以上（見表1）。
查看原图 在正常情況下，既然公司銀行戶頭上存有大額存款，就勢必會產生相應的利息成本，即便沒有進行任何諸如定期存款、購買銀行理財產品等資金運作，至少也能夠獲得活期存款利息。　　
然而，反觀沃華醫藥，根據2013年半年報披露，上半年計入財務費用中的利息收入金額僅為21.16萬元，這對應到前文所述的、多達30152.25萬元的貨幣資金平均額，折算的年化存款利率僅為0.1404%（見表2），這遠遠低於0.35%的活期存款利率。若以活期存款利率配合公司2013年上半年所獲得的存款利息收入測算，該公司的平均銀行存款餘額僅為12091.43萬元，僅大致相當於該公司所披露賬面貨幣資金餘額的40%。也就是說，沃華醫藥實際的貨幣資金平均餘額，可能遠不及其定期財務報告所顯示的這樣多。
查看原图 是什麼原因導致了這樣的財務差異呢？通常來說，只有兩種可能：一是所披露的貨幣資金餘額本身就是虛假的，並不真實存在。如此，則沃華醫藥便涉嫌虛構資產的財務舞弊行為；另一種可能則是該公司所列示的巨額資金，平日裡其實並不存在於公司賬戶中，而是被劃轉走了，只不過在每個季度末劃轉回來以粉飾資產負債表，這一情形通常對應著非經營性佔款，尤其是關聯方佔款的可能。　　
就沃華醫藥而言，現金流量表的「收到其他與經營活動有關的現金」科目和「支付其他與經營活動有關的現金」科目，在今年上半年的發生額分別為536萬元和8309.56萬元，資金流出的主要部分還都是支付日常經營所需費用，因此從現金流的角度來看，並不支持該公司發生頻繁、大額的資金收付周轉。　　
因此，如果不是沃華醫藥在刻意隱瞞現金流發生額、人為粉飾現金流財務數據的話，那麼就可能是其虛構了賬面貨幣資金餘額。而這是典型的貨幣資金舞弊行為。更何況，這還不是沃華醫藥貨幣資金惟一的疑點，公司還涉及上千萬元貨幣資金流向不明等疑點。

疑點2：固定資產採購資金流向不明？　　
根據沃華醫藥在2013年半年報中披露的現金流量數據，「構建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金」科目，在上半年累計發生金額高達1241.73萬元，這對應著該公司用於添置各項長期資產所實際付出的資金對價，這自然對應著該公司所擁有的各項長期資產的增加。　　
然而，通過統計沃華醫藥的各項長期資產原值，公司固定資產原值僅增加了72.97萬元，無形資產和其他長期資產也均沒有任何新增，而這些僅需要該公司付出不足百萬元的對價，相比其自己披露的實際資金支出少了將近1200萬元（見表3）。
查看原图 是否有可能是沃華醫藥「預付」了部分長期資產採購款呢？如果是這樣，則必然對應著該公司其他應收款或預付賬款餘額的增加。然而，從資產負債數據表現來看，公司預付賬款在期初和期末都不存在餘額，其他應收款也僅小幅增加了兩百萬元，且其中並未披露包含有大額固定資產預付項目。　　
那麼，高達千萬級別的貨幣資金，神秘流出了沃華醫藥賬戶而不知所終，其中又隱藏著什麼秘密？這是否與前文所述的、巨額貨幣資金虛假存在著關聯呢？

疑點3：隱瞞人力成本支出金額？　　
還是針對沃華醫藥的現金流量。　　
根據該公司2013年半年報，現金流量表「支付給職工以及為職工支付的現金」科目發生額高達1915.09萬元，這代表了該公司真實支出的人力成本；然而與之相對應的、代表了該公司計入會計賬簿中人力成本金額的資產負債表「應付職工薪酬」科目本年減少金額卻僅為996.49萬元，後者數據明顯比現金流出少了很多，這違背了正常的財務邏輯。而且，若考慮到該公司發生的職工教育經費等特殊費用，很可能還是以非現金的形式支出，則人力成本對應的現金流出金額更應當少於996.49萬元才對。　　
在這一組矛盾的財務數據背後，不得不令人懷疑沃華醫藥很可能存在少計人力成本的問題，而該公司真實人力成本支出金額，應遠高於被計入到成本、費用當中的賬面數據，且相差高達千萬元，並最終導致虛增利潤。　　
這對於今年上半年淨利潤實現金額僅僅298.04萬元的沃華醫藥而言絕非小數，如果這一事項被坐實，則該公司將因此而陷入虧損的窘境。

全球最大煙草制造商Altria過億美元收購Green Smoke 電子煙步入主流

來源: http://wallstreetcn.com/node/75068

美國的煙草巨頭們開始認真的對待電子煙。全球最大香煙制造商、萬寶路品牌擁有者Altria Group周一表示將以1.1億美元價格收購電子煙制造商Green Smoke。WSJ認為這標誌著電子煙已進入主流並且日益威脅傳統煙草制造商。 Green Smoke去年銷售收入約4000萬美元，而美國的電子煙銷售總額在10億美元以上。據尼爾森的調查顯示，Blu、Njoy和Logic占據美國電子煙在便利店和雜貨店銷售份額的75%。 Green Smoke的主戰場在互聯網，該公司自2009年起在網上銷售同名電子煙，成為主要的網絡銷售商。通過這筆交易，Altria龐大的零售網絡將能使其快速增長。 美國電子煙行業每年的增速達到兩位數，而傳統香煙消費量則表現慘淡，2013年預計將收縮4%。這讓傳統香煙巨頭們再也坐不住了，美國第三大煙草制造商Lorillard在2012年以1.35億美元收購了Blu。第二大煙草制造商Reynolds American計劃在2014年前將其Vuse品牌的電子煙推向全國。 華爾街見聞此前報道，高盛在去年發布報告列舉了八大可能改變世界的領域，其中即包括電子煙。 高盛在報告中認為： （電子煙）有潛力徹底改變煙草行業。想象這樣一個產品，其有害性可能比普通香煙低99%以上、帶來類似的使用體驗並有著更好的經濟性。高盛相信電子香煙有潛力改變美國煙草市場的現狀並加速傳統香煙銷量的下滑。高盛預計，到2020年，電子香煙可能占據美國煙草行業超過10%的銷售份額，超過15%的利潤份額。

阿里殺微信利器成型：約炮神器陌陌用戶過億

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58421.html

i黑馬消息。昨日陌陌科技聯合創始人、CEO 唐巖在微博上宣布，陌陌註冊用戶數突破 1 億大關，其中月活躍用戶達4千萬。改革春風吹進門，中國人民抖精神!值此節後上班第一天，陌陌註冊用戶正式突破 100000000!別數了，就是一個億，月活躍用戶達 4 千萬，會員數近 100 萬，我們聯運的第三款遊戲陌陌爭霸正好 1 個月，激活用戶 140 萬，月流水 1200 萬。PS:1.我們不融資，就是得瑟下;2.感謝國家!弗洛伊德說：人只有兩件要緊事，性和死亡至於陌陌如何能如此成功，i黑馬認為這沒有啥好談論的，絕對是因為它長年專註於打造陌生人交友(約炮)功能，並且真正切中了用戶的痛點。無論唐巖本人說了多少次陌陌要“洗白”，其實陌陌一直默默的專註著自己的本職工作。無論是最原始的附近的人，還是新推出的群組、附近公告功能，陌陌都想法設法讓大城市里陌生的男男女女能成功的溫暖慰藉對方。很多資深的用戶對陌陌的陌生人交友模式也十分認可。例如：網友S-Way評論：相當比例的陌陌用戶的主要需求真的是約炮，特別是陌陌的群，線下聚會，AA制，誰看上誰就兩個人先離場。還有就是陌陌的會員，會員中約炮的比例絕對高於非會員。網友cx8892345評論：說得不錯，Android版本中，如果你開啟了偽裝位置信息的話，微信是不管不問的，但是陌陌就會阻止你登錄，要不多影響約炮的真實度啊。所以約炮，我一直信賴陌陌，加油吧，做好約炮這個剛需網友椰鄉農夫評論：沒有想到現在的約炮神器這麽受歡迎。4千萬活躍用戶里面怕是有3千萬銀男這每天要開多少間房子、吃多少東飯、送多少的禮、消耗多少的套套，帶來的消費不可謂不小，內需就靠陌陌了。那個訂房的、團購的同行見這些數據怕是嚇死了。平臺，不但是平臺，而且是通吃啊。陌陌，阿里手中為數不多的好牌2011年8月陌陌正式上線，2012年8月註冊用戶數突破1千萬，並於同年10月完成B輪融資，獲得阿里領投的約2000萬美金投資，估值1億美金。陌陌目前月活躍用戶達4千萬，會員數近 100 萬，作為對比，微信月活躍用戶數近3億;WhatsApp 月活躍用戶數已高達4億。而來往和易信則並未公布近期的月活躍用戶數。目前，微信這個超級APP已經開始侵略阿里的傳統電商領域，以及阿里想大力發展的互聯網金融領域。阿里在社交網絡時代沒有體現出任何戰鬥力，導致被微信打得潰不成軍，還好他們早早布局了陌陌，對比微信的熟人社交，陌陌無疑是現在最成功的移動互聯網陌生人社交產品。陌陌在2013 年11 月，公司首次實現月度盈利。就像微信一樣，陌陌作為億級的社交平臺，開始體現出強大的潛力。一般認為，移動互聯網的四大入口是：手機桌面、超級APP、應用商店、瀏覽器。現在，陌陌有可能蛻變為超級APP，也可能進化為阿里在移動互聯網社交時代的救命稻草。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：韋物主義 | 編輯：weiyan | 責編：韋

【案例】Refinery29：教你成為估值過億的初創公司

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0207/58414.html

Refinery29網站擁有850萬月度用戶，其中很多人會在一天中多次訪問該網站。那些忠誠的讀者幫助Refinery29成為紐約創業界最新的成功故事之一。這家公司在過去三年里實現盈利，廣告收入在過去四年里增長了三倍。該公司犯過錯誤，曾投身電子商務但卻無功而返。這家從紐約曼哈頓TriBeCa區地下室起步的公司經過了八年打拼，現在估值達到1億美元。i黑馬分享這篇文章，希望Refinery29的故事對創業者有一些啟示意義。以下是來自Refinery29奮鬥歷程的五條經驗，在從利用Craigslist網站購買辦公家具，到打造估值過億的公司等問題上，對創業者不無裨益。1. 在你的新市場上建立聲譽與如今聲名狼藉的Bustle.com創始人布萊恩•戈德伯格(Bryan Goldberg)不同，R29的聯合創始人賈斯汀•斯特凡諾(Justin Stefano)和菲利普•馮•鮑里斯(Philippe von Borries)沒有許下宏大的承諾，至少一開始沒有。他們找到了業內人士、設計師和零售商史蒂文•埃倫(Steven Alan)為他們打開機會的大門，成為他們的第一位投資人。他們花費無數時間走訪紐約的精品店，了解這些商店的經營情況，例如當時的新興零售品牌Rag & Bone。他們很快就把內容的控制權交給了系出名門的時尚專家，例如總編克莉絲汀•巴巴里克(Christene Barberich)。“如果你身處時尚界和數字世界，對流行趨勢感興趣，那麽你肯定知道Refinery。”設計師諾瑪•卡瑪麗(Norma Kamali)說。作為未來的設計師，時尚設計專業的學生們似乎認同此說法。“他們在兩三年前開始進入我學生的視野。”帕森斯設計學院(Parsons The New School For Design)的時尚營銷學教授格雷琴•哈里克(Gretchen Harnick)說，“現在，如果學生不知道Refinery，你會覺得很糟糕。”2. 你的應用可能不是下一個大事件。慢慢來。在默默無聞的頭五年里，R29的創始人們仍然鎮定自若，並未彼此互掐，這給ZocDoc聯合創始人兼CEO塞魯斯•馬蘇米(Cyrus Massoumi)等顧問留下了最深刻的印象。“每家創業公司都需要這個公式：努力，人才，專註和時間。”馬蘇米說，“如果你從一開始就迅猛發展，那麽你很難經久不衰。”他指出，創業界為了趕上圖片和視頻分享熱潮而迅速炮制大量應用就是這樣的例子。但想要慢慢來，聯合創始人必須同舟共濟。實際上，R29在剛成立幾個月之後就失去了第三位創始人喬納森•福爾岡(Jonathan Forgang)，但斯特凡諾和馮•鮑里斯多年來始終比肩工作、共度假期(福爾岡說自己仍然是該公司的股東和朋友)。“作為創業者的經歷很像是婚姻。”馬蘇米說。斯特凡諾和馮•鮑里斯主張在融資過程中接受較低的估值，以便維持強有力的個人控制權。這是R29能夠在實現盈利之前度過種子輪融資動蕩並保持穩定的原因之一。與估值高達40億美元但還沒有實現營收的Snapchat，甚或是目前火爆的Twitter IPO不同，媒體創業公司必須證明自己能夠賺錢。雖然R29曾經在電子商務領域里折戟沈沙，但現在已經連續三年盈利，其廣告增長令投資者刮目相看。3. 知道自己不擅長什麽“如果某人對我們說，‘我們知道如何能擁有2,000萬用戶’，但他們卻無法證明其受眾在廣告方面的價值，那就不會令人太感興趣。”丹•馬里奧特(Dan Marriott)說。他的Stripes 集團剛剛在C輪融資中向Refinery29投資了2,000萬美元。馬里奧特說，玩流量的把戲不是創業公司吸引投資者的好方法。電子商務公司獲得的估值也普遍高於媒體公司。但在電子商務領域，Refinery29到目前為止做得並不成功。“我們拼命地想把電子商務做好，但這實在是太難了。”斯特凡諾說。R29在今年年中關閉了其電子商務業務，因為該公司進行了幾次重大嘗試，但都不是很成功。電子商務公司獲得的估值和營收大大高於普通的數字媒體公司。來自首輪資本(First Round Capital)的投資人克里斯•弗拉里克(Chris Fralic)在8月份對我說，同時經營成功的內容和電子商務網站有助於R29從大量的中型數字公司中脫穎而出。“在電子商務領域里取得成功，這能使R29變得更大、更重要，把他們帶到另一個完全不同的估值水平上，感興趣的各方將爭相收購，從而超越那些常見的質疑。”弗拉里克曾在R29關閉其電子商務業務之前如此說道。4. 擁有你能擁有的東西斯特凡諾和馮•鮑里斯說，如果其他人能找到解決辦法，他們會重返電子商務領域，但就目前而言，更快的增長不是Refinery29的未來。該公司加倍努力增添更多的視頻等內容以及新的垂直業務。最終個性化品牌頁面也能促進其本地廣告業務。“他們獲得了成功，因為他們積極尋找將內容和廣告結合起來的方法。”Refinery29的前顧問、以赫斯特公司(Hearst)數字部門總裁身份成為Refinery29少數股投資者的特洛伊•揚(Troy Young)說，“他們響應了後橫幅(廣告)時代的市場需求。”斯特凡諾說，這是指R29的撰稿人不必擔心是否能獲得很高的頁面瀏覽量。“本地廣告使每頁營收大幅增長，”他說，“這降低了一篇文章的盈利門檻。”該公司的最新投資人說，他實際上只對作為媒體公司的Refinery29更感興趣。“他們本來會迷失方向。幸好他們在電子商務領域並不是很成功，否則就會轉移他們對媒體業務的註意力。”Stripes集團的馬里奧特說，“你不想一覺醒來後發現自己成了全價零售商。”5. 找到合適的時機和地點Refinery29的創始人和投資者都認為，現在紐約的創業環境與2005年時大為不同，更有利於創業公司的發展。斯特凡諾和馮•鮑里斯說，如果他們是在如今開始創業，他們就會從合用辦公空間起步，而且如今有更多的工程人才和投資資金。但Refinery29也受益於在數字媒體的荒年期間構建了平臺。如今，從時尚博主泰薇•蓋文森 (Tavi Gevinson，R29成立時只有9歲)到Buzzfeed、PolicyMic甚至Bustle.com，在線媒體行業已經變得更為擁擠。當然，找到合適的創業時機不是一門精準的科學，也不是創始人必然能夠控制的。但Refinery29的故事證明了一個早已有之的創業準則，那就是不要迷失在你無法做到最好的事情上。這個準則適用於每一波創新。這或許是我們能從Refinery29身上吸取到的最重要經驗，即使你從未訪問其網站。保持精簡，不要接受過多的投資。花些時間進行調整，可能會失敗，但不至於犧牲整個公司。“如果我可以向進入這個領域的創業者提供一條建議，我會說專註於自己真正擅長的事情。對我們而言，那就是內容。”斯特凡諾說。斯特凡諾和馮•鮑里斯經歷了一些挫折才弄明白這一點。年輕的創業者應該每天自問是否專註於自己真正擅長的事情。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：於波（譯） | 編輯：weiyan | 責編：韋

唐巖回應陌陌用戶過億：陌陌是中國互聯網界三觀最正的公司

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0209/58462.html

2月7日，陌陌科技聯合創始人、CEO唐巖在微博上表示，陌陌的用戶數突破了1億，其中活躍用戶達到4000萬，另外還有近100萬會員用戶。這個消息引發了 用戶在知乎上的海量討論，不少用戶直接提問道：“陌陌用戶過億如何評價?這麽多用戶都在陌陌上做什麽?"，對此唐巖在知乎上撰文做了回答。i黑馬分享給各位創業者。以下為唐巖的回答全文被邀請來回答這個源自我幾天前微博的話題，加上很久沒在知乎上回答問題，再加上一直以來對知乎的好感，我用最誠實的態度來回答一下這個問題吧。1、陌陌的一億註冊用戶是水分很少，而且很可能是水分最少的。很早以前，陌陌就采取了手機號碼與下行手機驗證碼來進行用戶註冊(每一個手機號碼只能註冊一次陌陌帳號)。這樣做的原因最初是因為反SPAM的需要促成的，同時也造成了至今為止每月數十萬短信費用的產生。另外，陌陌的註冊流程比較複雜和繁瑣，需要手機驗證碼驗證，頭像上傳，基本資料填寫等N多步驟才能完成註冊，這也導致了我們註冊量與應用實際下載量的比例並不高(陌陌現今每日註冊量大致為25-30萬之間，下載量卻在40多萬)。在這種情況下，除去我撒謊的因素(這個我沒法證明的)，可能造成用戶數虛高的因素大致有兩個，真實小號以及性工作者或營銷帳號的批量註冊。真實用戶的小號數量，我們目前也無法核實，但考慮到這種情況需要擁有兩臺或以上的智能機，而且他需要用這兩個手機號碼分別去註冊陌陌帳號，所以這種情況的比例應該較小，比較常見的類型是本人的賬戶因為被封禁，借用他人手機號註冊陌陌帳號。其他的批量註冊行為是一直存在的，因為陌陌自身有國內所有社交平臺最為嚴厲的封禁系統(同時封禁帳號與手機設備號)，所以在我們反SPAM最為嚴厲但對安卓模擬機批量註冊應對不及時的時候，每天的批量註冊號能達到2%，後來在我們采取了相關措施之後，這個比例已經下降到不足0.5%了。目前淘寶上陌陌的女號能賣到平均10元一個，可以側面說明一些情況。關於活躍用戶的定義，陌陌采取的是登錄並成功提交地理位置一次，即算活躍用戶。目前我們的日活用戶是1500萬，月活用戶是4000萬，考慮到我們每天有近6億的消息量，這些用戶還是相當活躍的。當然，我們與微信，QQ類熟人社交平臺相比，月活之外的用戶會有很大比例不但並不登錄了，還很有可能因為自身社交狀態的改變(婚戀啊等等)或者處於外界道德壓力，刪除了應用，因此此類用戶會無法進行主動與被動(交友信息push)召回。至於說我們員工有指標，瞎拉人註冊是完全扯淡的，一來我們不是來往，二來我們只有200來個員工，拉到天上去對我們整體用戶量也幾乎沒有幫助。2、後面這個問題回答起來會略微主觀一些。整體而言，這就是一個社交大雜燴，有在里面找男女朋友(大家沒必要懷疑這個)的，有找一夜情的，有當作營銷平臺賣各類東西的，有根據興趣群組找組織的，有純屬拿來刷屏看奇葩資料的，各式各樣，一應俱全。有人總喜歡簡單粗暴地把陌陌用戶整體定義到約炮人群，這是很偷懶的一種智力判斷，對有誌於從事社交事業的互聯網從業人員並沒有什麽幫助。事實上，除非你具有較強的社交優勢，否則在陌陌上約炮是非常困難的。而且，真想約炮的話，用微信的搖一搖或者漂流瓶功能應該成功幾率會大得多。這里並不是黑微信，只是想說搖一搖和漂流瓶能解決雙方及時溝通的約炮前提。另外，作為一個草榴用戶，自拍版塊里的標題也批量印證我的無實證判斷。當初我做陌陌的時候，就有人問我，你為什麽要和陌生人聊天?我當時覺得這個問題好奇怪，因為我第一反應就是我為什麽要和熟人聊天?我的QQ關系熟人基本上全是同事與行業圈的(其他關系類型如同學，發小，都因為生活軌跡原因而極少聯系)，我要有話和他們說的話在白天的PC上早就說完了，為什麽下班後還要和他們聊?因此，我覺得和合適的陌生人交流對我而言是一個剛需。目前，我自己的手機交流基本都在新建立的社交關系上，只有很少一部分是與原有熟人關系上的。對於一線城市的陌陌用戶而言，因為各種類型的北漂，滬漂已成為城市人口的大多數，他們在城市里的社交關系大多和我一樣，只是同事圈和行業圈，這對於一個健康的社交網絡而言，是很不人道與不能被滿足的。但由於一線城市用戶的隱匿性，和相對更加浮躁，所以一線城市的平臺生態也呈現了一些負面影響，最典型的就是約炮和炫富，這也是陌陌最容易被詬病的地方。這個問題我們暫時並沒有特別好的解決辦法，也許有一些社會現實是我們不能去裝外賓而必須面對的。對於二線，三線城市用戶而言，平臺生態相對會更加健康。因為這些地方是一個準熟人社交環境，這里不但沒有綠茶婊和偽富二代，連職業性工作者也無法借力平臺攬客。因此他們在平臺上產生新社交關系並通過群組發展線下關系的比例相對會更高。對於年紀相對偏大(大致35以上)的人而言，陌陌的必要性會小很多，整體的原因是他們的社交網絡相對穩定，對陌生人社交的需求不大，而下半身需求又多受到家庭的阻力。但對於年輕人群而言，陌陌無疑是一個相對更加開放的社交平臺，一來他們既有的社交關系無法完全滿足需求，二來他們的社交關系正在建立過程中，陌陌給了他們無限的可能與想像空間。例如很多年輕用戶個人資料里試圖展現的，更多是他們希望的而不是他們現有的生活。3、打字都打了這麽多，索性再多說幾句題外的：與外界認為有較大出入的是，陌陌公司是中國互聯網界三觀最正的公司(或者是之一)。創業到現在，從來沒有刷過榜也從來沒有做過下半身營銷(網絡上流傳的包括mike隋的視頻，陌陌微電影之類)，都不是陌陌公司的主動行為，甚至在我們官方的行為里都不允許出現諸如“帥哥”，“美女”或者“哦”，“呀”的語氣助詞(僅僅是公司高管的個人喜好)，對外公布的所有數據都與公司後臺的數據保持一致，我們對於平臺運營行為也盡量遵循普世價值觀：例如即便對於一夜情，非騷擾類而是自願類的，我們也秉承自由原則高於道德原則，而采取尊重且不加幹涉。陌陌的願景是希望打造最適合中國人(或許將來是人類)的社交平臺，把科技發展的福利更好地帶給人們，我們目前確信我們將會做到這一切，雖然目前這看起來有些狂妄。但知乎用戶們，未來是充滿變數的，我們不妨邊走邊瞧。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：唐巖 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天