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做公眾號年入2000萬？前提是你得有1000萬粉

紀衛寧 2016-08-07 14:40

i黑馬訊 8月7日消息，由創業黑馬與達晨創投聯合主辦的第二屆黑馬創交會今日繼續舉行，愛美互動創始人、黑馬會新媒體分會發起人紀衛寧出席活動並發表主題為《創新傳播的生態更替》的演講。

紀衛寧在演講中表示，整個生態的變化迫使傳統企業、媒體向新媒體轉型，收入和生存的壓力，逼迫它們不得不去重新學習。

談及粉絲的增長，紀衛寧認為，現階段做粉絲是非常困難的，已經過了紅利期，成本大漲，但依舊值得做。在他看來，新媒體時代粉絲就是王道。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

我今天要跟大家分享的內容，其實是講我們自己轉型的故事。

先做一個簡單的自我介紹，愛美互動原來一直專註做女性消費傳媒，去年年底掛牌新三板。但是我們去年做了一個非常大的戰略轉型，我們把我們的網站弱化了，然後把所有的資源投入到新媒體方面的業務。

想跟大家分享的這個故事就是我們愛美互動怎麽做新媒體轉型。我們這個圈子是非常活躍的，都是社交大咖，也經常做交流，如何轉型其實是很多同行同業朋友特別想知道的。

生態變化倒逼企業做新媒體轉型

首先解釋一下我們為什麽要做這個轉型。其實從2013年開始，我們的愛美女性網的網站就出現了一個巨大的問題，用戶的訪問時長發生了很大的下滑，而且這條曲線一直往下走，今天還在往下走。其實最本質的原因就是整個生態發生了變化。訪問時長的下滑對我們的收入帶來了巨大的影響，我們收入停滯、利潤下滑，到今年很多同行也都出現了雪崩式下滑，那麽怎麽辦？

新媒體圈很多非常成功的，不管是網紅、大咖，還是草根，他們幾乎都不是從原來傳統媒體公司轉型過來的，很多人都是個體戶，兩三個人做出了一個非常牛的公眾號，有幾百萬粉絲，年收入非常高。對於傳統的企業、媒體、同行，我們的組織架構僵化了我們的進化，在原有的組織架構之下我們負責移動、社交的角色可能就只是一個小組，配備兩三個人，每年只有幾十萬的預算，然後就希望可以做幾百萬甚至千萬粉絲，事實上這是不可能的。

其實現在我們的對手已經變成了一個未知的選手，不管是人工智能的AlphaGo，還是來自於外星球的另外一個智慧，對於我們傳統媒體人員來講都是非常陌生的。我們不了解他的規則，也不知道怎麽從里面掙錢。所以，我們過去十年已經在處於下降通道的戰船上面逐漸沈沒了，但是很多人因為公司、行業還在，投放預算還在，一直沒有去做轉型，甚至還覺得日子過得不錯。直到今年我們發現不行了，訪問量不行了，收入開始雪崩。過去，我們一直在自己的戰船上運轉，但是後來發現不行了，這個時候才發現我們需要重新地去學習。

社交平臺，新的流量壟斷入口

在所有的APP里面，微信一家獨大，領先第二位的電商平臺和弱社交平臺五六倍以上的數據量。什麽是絕對性的碾壓性的優勢？數據、用戶，當你的用戶數據已經把其他的平臺全部遠遠拋離了，這個時候你已經成為壟斷了。

再看一下手機耗電量，現在輕度的社交用戶，他手機的耗電量在社交平臺上至少達到50%，黑馬會的朋友是重度的用戶，手機耗電量微信我相信可以達到80%以上了，非常可怕。

我們得出了一個非常嚇人的結論，微信、微博這些社交平臺，已經成為我們新一代壟斷的入口，我們今天說效率革命，效率來自於哪里？來自於一個新的平臺，這個平臺在逐漸地替代原有的搜索器和原有的瀏覽器。

Facebook今年5月份財報，他們提出2030年的戰略目標要達到50億用戶，它現在全球有17億的月活，包含它所有的APP群，它可能已經接近40億的用戶了。

所以，我們現在面臨著生態更替，原來吃飯的飯碗沒有了，要重新開始，社交平臺已經成為新的頂部的流量分配器。過去一年我作為一個老的媒體人，拜訪了100位在社交平臺里面做生意的大咖，每個人都是深度交流，向他們學習怎麽做媒體，怎麽做電商、生意。

粉絲是王道

接下來給大家分享一些幹貨，現在社交系的人怎麽去掙錢？

現在微信有7.8個億的月活，5月底有57億的粉絲，然後30億的原文閱讀量（每天），30億的H5閱讀量，頭條的閱讀比例是5%-15%。我們對比一下兩個社交平臺微信、微博的數據，其實月活的數據差距並不大，差距最大的數據是使用深度，微信每個月547次的打開量和微博54次的打開量是10：1的比例，好比說我每天打開十次微信，只打開一次微博。

現在很多是一個大號行天下，這種模式是非常難複制的，必須要有很強的經紀人投入。我們原來的垂直網站進化成號矩陣，原來我們做一個號，現在可能做100個號，為什麽？因為只要覆蓋新的用戶，我就會做一個新的號，只要用戶是不同的，我就可以做不同的號，增加市場覆蓋率。透露一個比較敏感的數字，如果你有1000萬粉絲的話，你一年的收入可以達到2000萬～4000萬。

給大家一個結論，不管什麽東西，首先把粉絲做起來，全平臺的粉絲，不管是微博、微信，然後把你現在手頭上的粉絲除以57億就是你市場的占有率，如果你有1000萬粉絲，那你就占據這個平臺非常大的流量來源，我們不玩虛的，就講粉絲。

現在做粉絲費用很高，但要不要做？一定要做，因為今天的投入，明天就是你的私人資產，永遠不會變，粉絲就是王道。

現在我們站在十年一次的生態更替的爆炸點，上一個生態是搜索引擎，現在是移動社交，未來會有一個黃金的十年，現在我們的態度是什麽，毫無疑問，把所有的東西導進來，想盡辦法在這個新的生態里面重新構建屬於自己的新的商業模式。

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